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El documento describe diferentes tipos de motivación extrínseca. La motivación extrínseca proviene de fuentes externas como recompensas o castigos. Existen cuatro tipos principales: 1) regulación externa, donde la motivación proviene de estímulos externos como plazos o exámenes; 2) regulación introyectada, donde se interiorizan parcialmente las expectativas de otros; 3) regulación identificada, donde se aceptan voluntariamente las razones para una conducta; y 4) motivación integrada, donde la conducta se
El documento describe diferentes tipos de motivación extrínseca. La motivación extrínseca proviene de fuentes externas como recompensas o castigos. Existen cuatro tipos principales: 1) regulación externa, donde la motivación proviene de estímulos externos como plazos o exámenes; 2) regulación introyectada, donde se interiorizan parcialmente las expectativas de otros; 3) regulación identificada, donde se aceptan voluntariamente las razones para una conducta; y 4) motivación integrada, donde la conducta se
El documento describe diferentes tipos de motivación extrínseca. La motivación extrínseca proviene de fuentes externas como recompensas o castigos. Existen cuatro tipos principales: 1) regulación externa, donde la motivación proviene de estímulos externos como plazos o exámenes; 2) regulación introyectada, donde se interiorizan parcialmente las expectativas de otros; 3) regulación identificada, donde se aceptan voluntariamente las razones para una conducta; y 4) motivación integrada, donde la conducta se
El estudio de la motivacin extrnseca introduce la perspectiva conductista
al estudio de la motivacin. El conductismo no niega que la conducta tenga causas internas, pero sus defensores consideran que las causas fundamentales de la conducta se encuentran fuera y no dentro de la persona.
Segn este enfoque, el dinero, las recompensas y las amenazas de
castigo son todas fuentes de motivacin extrnseca y cada uno explica en gran medida por qu la gente va a trabajar, por qu hacen los deberes y por qu realizan una gran variedad de conductas.
Premiar la conducta obediente con incentivos atractivos es slo un aspecto
de la motivacin extrnseca. Otra estrategia sera el uso de los estmulos aversivos. As como las personas realizan conductas para obtener un estmulo atractivo tambin realizan conductas para evitar o alejarse de los estmulos aversivos (Reeve, 1994).
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Primera edicin Marzo 2015 Curso: Motivacin y emocin
5.2 DEFINICIN DE MOTIVACIN EXTRNSECA
La motivacin extrnseca viene de fuera de la persona. Es el tipo de
motivacin que nos lleva a hacer algo que en realidad no queremos tanto pero que se hace porque se sabe que al final habr una recompensa. El dinero es el ejemplo ms obvio, pero tambin son motivaciones extrnsecas la coaccin y la amenaza de castigo.
A veces se piensa que la motivacin extrnseca es superficial o vaca, pero
puede ser una poderosa fuerza. La mayora de las cosas difciles se vuelven tolerables cuando obtenemos algo al final.
Investigaciones socio-psicolgicas han indicado que las recompensas
extrnsecas pueden llevar a una sobre justificacin y la consiguiente reduccin en la motivacin intrnseca.
Incentivos extrnsecos a veces pueden debilitar la motivacin. En un
estudio clsico realizado por Green & Lepper, los nios que fueron generosamente recompensados por el dibujo con rotuladores ms tarde mostraron poco inters en jugar con las plumas de nuevo.
Premiar la conducta obediente con incentivos atractivos es slo un aspecto
de la motivacin extrnseca. Otra estrategia sera el uso de estmulos aversivos.
Con la motivacin extrnseca encontramos que:
Nos resulta ms difcil concentrarnos
Queremos completar la tarea con un grado de dificultad suficiente para
obtener recompensa, pero no nos interesa que sea perfecta o alcance la excelencia.
Vamos estar mucho ms negados a hacerla sino tenemos la
recompensa necesaria.
La motivacin extrnseca es mucho ms fcil de crear que la motivacin
interna. Si tenemos una relacin de actividades que no nos interesan en lo ms mnimo,
Podramos encontrar alguna motivacin extrnseca que nos permita
desarrollarlo?, podra ser:
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Prometernos una recompensa al final de la tarea (una blusa, un reloj, una
locin o cualquier objeto que nos agrade)
Enfocarnos en la meta y no en el proceso.
Encontrar alguna forma de que la tarea terminada nos brinde un
reconocimiento pblico.
5.3 RECOMPENSAS, CASTIGOS E INCENTIVOS
Una recompensa es un objeto ambiental atractivo que se da despus de
una secuencia de conducta y que aumenta las probabilidades de que esa conducta se vuelva a dar.
Un castigo es un objeto ambiental no atractivo que se da despus de una
secuencia de comportamiento y que reduce las probabilidades de que esa conducta se vuelva a dar.
Un incentivo es un objeto que hace que un individuo realice o repele una
secuencia de conducta. Los incentivos se dan antes de la conducta y producen expectativas de consecuencias atractivas o no atractivas.
Las principales diferencias entre recompensas y castigos por un lado e
incentivos por otro son que los premios y los castigos se dan despus de la conducta y aumentan o reducen las probabilidades de que se vuelva a dar esa conducta mientras que los incentivos ocurren antes de la conducta y energizan su comienzo.
Los procesos de aprendizaje que subyacen a los premios, castigos e
incentivos. La calidad hednica del 99% de todas las recompensas, premios e incentivos es aprendida con la experiencia. Los seres humanos estn preparados biolgicamente para encontrar la comida agradable y la descarga elctrica aversiva. Sin embargo, ese no es el caso de la gran mayora de recompensas, castigos e incentivos. Los dos principales procesos de aprendizaje que subyacen las recompensas, castigos e incentivos son el condicionamiento clsico y el condicionamiento operante.
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5.4 TIPOS DE MOTIVACIN EXTRNSECA
a) Regulacin externa.-
Es el prototipo de la motivacin extrnseca no autodeterminada.
Para la persona que est regulada de manera externa, la presencia y no la ausencia, de motivadores extrnsecos (recompensas, amenazas) regula el surgimiento y la disminucin de los estados motivacionales. Una persona que est regulada en forma externa por lo general experimenta un momento difcil al iniciar una tarea, a menos que exista algn impulso externo para hacerlo
Ejemplo: Un estudiante comienza a estudiar solo cuando est cerca un
examen o empieza a escribir un apunte final nada ms cuando se aproxima el vencimiento del plazo. Sin el examen o el plazo, el estudiante carece de la motivacin necesaria para estudiar o escribir. Con regulacin externa, la persona no tiene interiorizada una buena disposicin para realizar la actividad por su propia voluntad (estudiar, escribir). Sin interiorizacin, la persona slo espera incentivos y presiones en el ambiente a fin de tener una razn para actuar. La regulacin externa significa que la motivacin la regulan por sucesos externos al yo.
b) Regulacin Introyectada:
Implica considerar, pero no aceptar en cabalidad, las reglas o exigencias
de otra persona, para pensar, sentir o comportarse de una forma particular. La introyeccin representa una interiorizacin parcial de creencias y se caracteriza por las presiones basadas en la aprobacin del yo y de los otros. En esencia, la persona, que acta como un delegado para el ambiente externo, se recompensa a s misma emocionalmente por realizar una buena conducta definida por otro, que define otro. En consecuencia, ocurre la interiorizacin, pero se mantiene al alcance de la mano, digamos, en el lugar de estar en verdad integrada al yo en una forma autentica y voluntaria. Con la regulacin introyectada, la persona tiene las reglas, rdenes y estndares de otra persona (o sociedad en general) dentro de su cabeza, a tal grado que la voz interioriza, no el yo per se, genera la motivacin para actuar. Sin embargo, advierte que la regulacin introyectada incluye el cambio de estructuras internas, pues el comportamiento lo regulan no las contingencias externas explcitas, sino las representaciones interiorizadas de dichas contingencias (la voz paterna, las expectativas culturales).
Ejemplo: Los empleados tal vez lleguen a trabajar a tiempo o se resistan a
robar tiles de la oficina, no porque elijan ser puntuales y honestos, sino porque
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llegar tarde o ser deshonestos causara sentimientos de culpa y vergenza,
mientras que llegar a tiempo o ser honesto originara sentimientos de reforzamiento positivo, de orgullo y aprobacin. La regulacin introyectada significa que la motivacin la regula una voz socialmente interiorizada.
c) Regulacin Identificada:
Representa la motivacin extrnseca interiorizada, la persona acepta de
manera voluntaria los mritos y la utilidad de una creencia o conducta, pues dicha forma de pensar o comportarse la concibe el yo como importante o til. Por tanto involucra la interiorizacin sustancial de normas, valores y prioridades y hbitos sociales, hasta un grado en que se integren y llegan a hacer parte del yo.
Ejemplo: Si un estudiante cree que un esfuerzo extra en matemtica
resulta importante (es til para una carrera de ciencias), o si un atleta considera que la prctica adicional en el tiro de revs es importante (para convertirse un jugador profesional de tenis y conservar una beca universitaria), la motivacin para estudiar y para practicar son extrnsecas, pero elegidas de manera libre. El esfuerzo adicional en matemticas o en tenis es extrnseco, pues dichas conductas so instrumentos para otras metas (una carrera como cientfico o como tenista profesional), aunque se eligen libremente ya que se consideran provechosos y valiosos para la vida personal.
d) Regulacin integrada:
Es el tipo ms autodeterminado de motivacin extrnseca. Si bien la
interiorizacin significa el proceso de tomar un valor o regulacin, la integracin es el proceso mediante el cual los individuos transforman por completo en el yo los valores y regulaciones que toman. Es un proceso de desarrollo y un tipo de motivacin generado por incentivos y consecuencias, pues involucra el autoexamen necesario para adoptar nuevas formas de pensar, sentir y comportarse, con una congruencia no conflictiva con las formas pre-existentes del yo para pensar, sentir y comportarse.
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Fig. 01 A partir de Reeve, J. (2010) Motivacin y emocin. Mxico: McGraw-Hill
5.5. COSTO OCULTO DE LA MOTIVACIN EXTRNSECA
La imposicin de una recompensa extrnseca para una actividad
intrnsecamente interesante con frecuencia mina (tiene un efecto negativo) la motivacin intrnseca futura. En relacin a ello la teora de evaluacin cognitiva proporciona una forma de predecir los efectos que cualquier acontecimiento extrnseco tendr sobre a motivacin. La teora explica como un evento extrnseco (dinero, calificacin, plazo) afecta las motivaciones intrnsecas y extrnsecas ya que son mediadas por el efecto de la situacin sobre las necesidades psicolgicas orgnicas de competencias y autodeterminacin. Cuando un acontecimiento extrnseco se presenta en una forma relativa y de control (para obtener obediencia) perjudica a motivacin intrnseca debido a sus efectos dainos sobre la autodeterminacin. Cuando una situacin extrnseca se manifiesta en una forma relativamente informativa (para comunicar un mensaje de un trabajo bien realizado), aumenta la motivacin intrnseca gracias a su efecto favorable sobre la competencia. Por tanto, que una situacin extrnseca sea motivacionalmente benfica o daina, depende del relativo dominio de sus aspectos de control e informativos.