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2012
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
Presentado a:
YANETH LADINO VILLEGAS
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
2012
TABLA DE CONTENIDO pg.
1. ANTECEDENTES 4
1.1 Descripcin de la empresa 4
1.2 Antecedentes del Producto 4
1.3 Misin de la empresa 6
1.4 Visin de la empresa 6
2 CARACTERISTICAS DEL PAIS SELECCIONADO 7
2.1 Informacin General del Pas 7
2.2 Aspectos Econmicos y Comerciales 12
2.3 Caractersticas del Consumidor 15
2.4 Caractersticas del empresario Estadounidense 16
3 PERFIL DE LOGISTICA DESDE COLOMBIA HACIA EEUU 18
3.1 Martimo 19
3.2 Areo 19
4 MATRIZ DOFA 23
5 ACUERDOS COMERCIALES 24
5.1 TLC Colombia Estados Unidos 24
5.2 Efectos Positivos 25
5.3 Efectos Negativos 26
5.4 Barreras al Comercio Internacional 26
6. RIESGOS AL COMERCIO INTERNACIONAL 28
6.1 Riesgos Extraordinarios 28
6.2 Riesgo de Rechazo de la Mercadera en Pas Destino 28
6.3 Riesgo de Abastecimiento 29
6.4 Mecanismos para Minimizar el Riesgo 29
7 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO 31
7.1 Empaque 33
7.2 Embalaje 34
7.3 Etiqueta Nutricional 35
7.4 Eslogan y Logotipo 36
7.5 Pictograma Utilizado 36
8. POSICION ARANCELARIA 38
9 MEDIO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL 39
10 MEDIO DE COBRO INTERNACIONAL 42
10.1 Crdito Documentario 42
10.2 Factura 43
10.3 Certificado de Origen 44
10.4 Certificado Fitosanitario 45
10.5 Pliza de Seguro 46
11 CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL PAS ORIGEN 47
12 CERTIFICADO DE ADUANAS 51
13 CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL PAS DESTINO 52
14 INCOTERMS 56
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
1. ANTECEDENTES.
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
1.3 MISION
1.4 VISION
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
ANTECEDENTES
Poder Legislativo: Congreso bicameral: Senado con 100 miembros elegidos por 6
aos (cada 2 aos se renueva un tercio) y Cmara de Representantes con 435
asientos por perodos de 2 aos.
Poder Judicial: se concentra en la Corte Suprema, los jueces, que son 9, son
designados de por vida por el Presidente con confirmacin del Senado.
Por su parte cada Estado de la Unin goza de ciertos poderes otorgados por la
Constitucin, los que se reflejan en una autonoma en su administracin interna.
Para ello cuentan con legisladores y jueces estatales, ms un Gobernador en
quien reside el poder ejecutivo.
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PARTIDOS POLTICOS
LMITES GEOGRFICOS
REA
9.631.420 km2 (4ta superficie a nivel mundial despus de Rusia, Canad y China)
CLIMA
Dada la extensin del territorio y su variada geografa, se puede observar una gran
variedad de climas. Si bien predomina el clima templado, en el sureste se observa
un clima de carcter tropical y en las regiones del suroeste, un clima rido o semi
rido.
La persona que viaja a EE.UU. puede consultar el pronstico del tiempo aqu
www.wunderground.com o www.weather.com
Fuente: factbook
TASA DE ALFABETIZACIN
99%estimado ao 2003
Fuente: Factbook
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Poblacin
:: Nmero de habitantes: Estados Unidos tiene la tercera mayor poblacin del mundo,
despus de China e India.
Ao2000:281,4millones
Ao2005:296,4millones
Ao2010:308,9millones
Fuente: US Census
Variacin %
Estado Millones
05/00
California 36,1 6,7
Texas 22,9 9,6
New York 19,3 1,5
Florida 17,8 11,3
Illinois 12,8 2,8
Fuente: US Census
Estado %
Nevada 20,8
Arizona 15,8
Florida 11,3
Georgia 10,8
Utah 10,6
Fuente: US Census
::
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Grupo tnico %
Una raza 98,5
Blanco 80,2
Afroamericanos 12,8
Indios y nativos de Alaska 1,0
Asiticos 4,3
Nativos Hawi e isleos Pacfico 0,2
Dos o ms razas 1,5
Fuente: US Census
:: Hispanos o latinos
Fuente US Census
:: No hispanos
Fuente US Census
Regin Millones %
Noreste 54,6 18,4
Medio oeste 65,9 22,3
Sur (Atlntico y centro) 107,5 36,3
Oeste 68,3 23,0
Fuente: US Census
::
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Regin %
Noreste 14,0
Medio oeste 9,0
Sur 34,3
Oeste 42,7
Fuente: US Census
Edad %
0 - 14 21,4
15 - 24 13,9
25 - 44 30,2
45 - 64 22
65 y ms 12,4
Fuente: American Community Survey 2005
Edad media: 36,5 aos (2010)
Fuente: Factbook
Ciudad %
Nueva York 18,7
Los ngeles 12,9
Chicago 9,4
Filadelfia 5,8
Dallas 5,7
Miami 5,3
Houston 5,2
Washington 5,1
Atlanta 4,7
Detroit 4,5
Fuente: US Census
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
Idiomas
Idioma %
Ingls 82,1
Espaol 10,7
Indo-Europeos 3,8
Asiticos 2,7
Otros 0,7
Fuente: Factbook
Religin
Religin %
Protestantes 52
Catlicos 24
Mormones 2
Judos 1
Musulmanes 1
Otras 10
Ninguna 10
Fuente: Factbook
La economa de los EE.UU., con un GDP de US$ 12,4 trillones y un GDP per cpita de US$ 41.800 es la
mayor economa del mundo y una de las ms poderosas tecnolgicamente. Es una economa de carcter
capitalista orientada hacia el mercado, en la cual los privados tienen una alta relevancia en las decisiones
microeconmicas y en la que el estado desempea un rol ms bien secundario. El sector empresarial
estadounidense goza de una gran flexibilidad y facilidades para tomar decisiones acerca de inversiones,
empleo y desarrollo de nuevos productos.
Es fijado por cada Estado y segn el tipo de trabajo; a nivel nacional el promedio es
de US$5,15 la hora.
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
Econmica
12 avo lugar entre 155 pases.
The Economist
ndice Mundial de Calidad de Vida: 13 avo entre 111 pases.
World Economic Frum
Reporte de Competitividad Mundial 2004-2005: segundo entre 104 pases
Transparencia Internacional
ndice 2005 de Percepcin de Corrupcin: lugar 17 entre 146 pases.
Fuente: www.answers.com
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
Est compuesta por una red de carreteras de6, 430,366 km., que se extiende por
todo el pas conectando los 50 estados que lo componen, de los cuales 75.238
km. forman parte del vasto sistema nacional de autopistas.
MARTIMO
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
AREO
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
ACCESO MARTIMO
Para la costa Este se destacan por la afluencia de navieras con servicio directo y
regular los puertos de: Houston, Nueva York, Baltimore, Savannah, Jacksonville,
Port Everglades, Miami, New Orleans y Charlestn. Por otro lado, en la costa
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
Servicios Martimos
Costa Oeste
Desde la Costa Atlntica colombiana, se ofertan (3) tres servicios directos con
destino a la Costa Oeste, en tiempos de transito promedios de 12 das, la oferta se
complementa con rutas en conexin en puertos de Panam, por parte de (5)
navieras, con tiempos de transito de hasta 16 das
Costa este
Hacia la Costa este de los Estados Unidos, desde Costa Atlntica operan (9)
nueve servicios directos con tiempos de transito promedios de 10 das, la oferta se
complementa con rutas en conexin en puertos de Jamaica, Panam y Republica
Dominicana, por parte de (4) navieras, que tardan hasta 18 das.
ACCESO AREO
Estados Unidos cuenta con 14,947 aeropuertos, donde varios son los ms
grandes y de mayor movimiento del mundo. La oferta de servicios directos desde
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
Envo De Muestras:
Matriz DOFA:
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
-Desarrollar alternativas de
comercializacin para incursionar en
nuevos mercados extranjeros.
-Incursionar y posicionarse en el
mercado con pltano empacado al
vacio de buena calidad.
ACUERDOS COMERCIALES
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
Agotada esta etapa, se hace el canje de notas entre los dos gobiernos, lo que se
realiz en la pasada VI Cumbre de las Amricas en Cartagena de Indias, en el que
se estableci la fecha de entrada en vigencia del TLC.
El proceso culmina con la publicacin del Decreto 993 del 15 de mayo de 2012,
mediante el cual se promulga el "Acuerdo de promocin comercial entre la
Repblica de Colombia y los Estados Unidos de Amrica", sus "Cartas Adjuntas" y
sus "Entendimientos", la Proclama es un requisito necesario para la entrada en
vigor del Tratado.
EFECTOS POSITIVOS
Los partidarios del Tratado consideran que tiene los siguientes efectos favorables:
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
Un acceso sin aranceles a los Estados Unidos para casi el 100 por ciento
de la oferta industrial colombiana exportable, lo cual debe no solo mantener el
empleo actual en el sector sino generar nuevas plazas.
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
NEGATIVOS
Los que estn en contra del TLC argumentan en general que en el balance neto
Colombia seguira obteniendo una mnima ganancia, muy lejos de la que se
esperaba al iniciar este proceso.
La aduana de los Estados Unidos y empresas del sector privado con el fin de
facilitar la entrada de mercancas, crearon unas certificaciones que permiten que
se realicen menos inspecciones aduaneras en destino a los exportadores,
transportistas e importadores. Estas certificaciones ahorran y agilizan tiempos de
trnsito al no tener que incurrir en el costo de inspeccin y re empaque.
Manifiesto Anticipado:
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- Consignatario de la Carga
- Pas de Origen
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
- Mensajes de status
El peso real de la carga admisible para cada envo puede variar dependiendo del
peso real y la configuracin de los equipos utilizados para el transporte, y / o en
otros lmites impuestos por el gobierno federal, estatal o de las autoridades
locales.
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
por le solicita una quita en el precio o bien porque no logr cerrar el negocio en
su pas decide rechazar la mercadera. El otro extremo, puede suceder que por
alguna razn no generada por el importador la mercadera no llegue en tiempo
y forma con lo cual el importador decide rechazar la mercadera.
Riesgo Cambiario
1.- Pago anticipado o al contado (independientemente del instrumento de pago).
2.-Descuento de valores emergente de la exportacin.
3.-Seguro de cambio: Tasa de riesgo futuro.
4.- Operaciones a trmino: Tipo de cambio futuro, la paridad la fija el mercado.
5.- Establecer clusulas que prevean ajuste de precio en funcin de la variacin
del tipo de cambio.
Riesgo Comercial:
1.- Carta de crdito irrevocable: el banco del importador queda obligado a pagar.
2.- Pago contra entrega.
3.- Trabajar con aval bancario.
4.- Garanta prendaria sobre la mercadera: garanta real.
5.- Analizar a los compradores situacin econmica, solvencia financiera.
Riesgo Extraordinario
1.- Carta de crdito confirmada, irrevocable.
2.- Que el Importador trabaje con bancos en un tercer pas.
3.- Pago anticipado o contado.
4.- Cotizar clusulas E o F.
5.- Diversificar mercados.
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1.- Leasing.
2.- Trabajar con pases seguros.
3.- Aplicar estrategia de insercin internacional mas sofisticada.
4.- Diversificar mercados.
5.- Celebrar contrato de compraventa internacional.
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
Contamos con cuatro presentaciones de pltano empacado al vacio las cuales son
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PLATANO EN PICADILLO
PLATANO EN MONEDITAS
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
EMPAQUE
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
Las cajas listas son colocadas en tarimas de madera de 1,00 m x 1,20m, (40 x
48) colocando en la base de cada paleta seis cajas, por ocho niveles de altura,
para un total de 48 cajas cada paleta y 960 cajas por contenedor de 40 pies.
Nutriente
Agua (g)
Protenas (g)
Lpidos (g)
Total (g)
ETIQUETA NUTRICIONAL
Carbohidratos
Fibras vegetales (g)
Caloras (kcal)
vitamina A (UI)
vitamina B1 (mg)
vitamina B2 (mg)
Vitaminas vitamina B6 (mg)
vitamina C (mg)
cido nicotnico (mg)
cido pantotnico (mg)
cido mlico (mg)
Otros componentes orgnicos
cido ctrico (mg)
cido oxlico (mg)
Sodio (mg)
Potasio (mg)
Calcio (mg) 34
Sales minerales
Magnesio (mg)
Hierro (mg)
Fsforo (mg)
Azufre (mg)
PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
nutrient Contenido
Wter (g) 75.7
Protein (g) 1.1
Fat (g) 0.2
Total (g) 22.2
carbohydrates
Vegetable fibers (g) 0.6
CDIGO DE BARRAS Calories (kcal) 85.0
vitamin A (UI) 190.0
vitamin B1 (mg) 0.05
X5 X6 X7 X8 V vitamin B2 (mg) 0.06
I1 I2 I3 X1 X2 X3 X4
X9 vitamins vitamin B6 (mg) 0.32
vitamin C (mg) 10.0
Secuencia de Secuencia de Dgito de Margen en Nicotinic acid (mg) 0.6
Prefijo: 3 dgitos 4 dgitos para 5 dgitos verificacin blanco pantothenic acid (mg) 0.2
para identificacin identificar a la asignada para Malic acid (mg) 500.0
Margen en
del pas. Al Per le empresa identificar a Other organic compounds
blanco Citric acid (mg) 150.0
corresponde fabricante o al cada producto.
el 775 dueo de la Oxalic acid (mg) 6.4
marca. Sodium (mg) 1.0
Potassium (mg) 420.0
Calcium (mg) 8.0
minerals
Magnesium (mg) 31.0
SLOGAN Y LOGOTIPO Iron (mg) 0.7
Phosphorus (mg) 28.0
Sulphur (mg) 12.0
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
PITOGRAMAS UTILIZADOS
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
POSICIN ARANCELARIA
ARANCEL
Los aranceles son derechos de aduana que pueden ser especficos o ad valorem:
los primeros obligan al pago de una cantidad determinada por cada unidad del
bien importado, por cada unidad de peso o por cada unidad de volumen; los
segundos se calculan como un porcentaje del valor de los bienes y son los que
ms se utilizan en la actualidad. Los aranceles aumentan el precio de los bienes
importados, o la combinacin de estas clasificaciones que se denomina mixto.
Con los tratados de libre comercio y la globalizacin de los mercados, las tasas
arancelarias en el mundo han cado constantemente.
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
Nomenclatura Arancelaria
08.11 Frutas y otros frutos, sin cocer o cocidos en agua o vapor, congelados, incluso con adicin
de azcar u otro edulcorante.
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
contenedor para el transporte de sus productos y paga el flete por la capacidad del
mismo sin importar su contenido.
El flete del transporte martimo est compuesto por la tarifa bsica ms recargos.
La tarifa bsica se asigna a cada producto o grupo de productos y se liquida al
peso o al volumen, la que ms le convenga al naviero, dependiendo de la relacin
de estiba del producto. Para el transporte martimo la relacin de estiba (peso
/volumen) est dada por 1 Ton equivale a 1 m 3 2.000 libras a 40 pies cbicos.
Los recargos son aquellos sobrecostos en que se incurre para la prestacin del
servicio de transporte y que no son controlables por el naviero, tales como:
Recargo de combustible, BAF, establecido como un valor en dlares por cada
unidad de fletes (tonelada o metro cbico).
Recargos por manejo de la carga en puerto de destino, THC.
Comisin por flete prepagado, calculada sobre el valor del flete.
Documentacin, elaboracin del manifiesto de carga, B/L.
Otros recargos, tales como mercancas extrapesadas o extradimensionadas
(superior a 5 toneladas por pieza y 12 metros de longitud) o gubernamentales
Cabe anotar, que los costos de los fletes y los recargos dependen de la naviera, el
tipo de carga y los volmenes regulares que pueda ofrecer el exportador.
Igualmente dependen del puerto de salida.
En el caso de Colombia para que una carta de crdito sea vlida el vendedor debe cumplir
con ciertos requisitos denominados mtodos de pago de operaciones bancarias y cambiarias
para exportaciones colombianas y poseer documentos como: documento de transporte,
factura comercial, lista de empaque y letra de cambio.
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
FATURA
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
CERTIFICADOS
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
CERTIFICADO FITOSANITARIO
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POLIZA DE SEGURO
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
DECLARACIONES
II. Que dentro del objeto social se encuentran entre otras actividades, la
elaboracin, comercializacin, importacin y exportaciones de Pltano empacado
al vacio lo cual es pltano pelado y partido en diferentes formas empacado al
vacio, listo para su coccin y consumo.
DECLARA EL COMPRADOR:
II. Que conoce las caractersticas y especificaciones de los productos objeto del
presente contrato.
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
IV. Que tiene su domicilio en Florida - EEUU, mismo que seala para todos los
efectos legales a que haya lugar
CLAUSULAS.
SEGUNDA.- PRECIO. El precio del objeto de ste contrato que "El comprador" se
compromete a pagar ser 2.3 dlares por kilo, indicando por el contenedor la
suma de CINCUENTA Y CUATRO MIL NOVENTA Y SEIS DOLARES.
(US$54.096.oo) CIF puerto de Cartagena Colombia, INCOTERMS 2000 CCI.
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
caja debe realizarse de manera que no se daen entre s, para lo que se ubican
cinco filas.
SEPTIMA. VIGENCIA DEL CONTRATO. Ambas partes convienen que una vez "El
vendedor" haya entregado la totalidad de la mercanca convenida en la clusula
primera, y "El comprador " haya cumplido con cada una de las obligaciones
estipuladas en el presente instrumento, se da por terminado.
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
Se firma este contrato en la ciudad de Armenia a los 05 das del mes de JUNIO
de 2012
_____________________________ ____________________________
ANDRES GARCIA JAVIER BUSTOS
Representante Legal Representante Legal
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
CERTIFICADO DE ADUANA
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
This contract is held BUYING AND SELLING one hand the company LTDA
QUINDIO bananas represented herein by ANDRES GARCIA and the other
company BANACOL Represented by XAVIER BUSTS, who are hereinafter
referred to as "Seller" and " Buyer "respectively according to the following
statements and clauses:
STATEMENTS
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
I That is a company incorporated under the laws of the Republic of the United
States and other activities dedicated to the marketing and importation of the
products covered by the declaration
II "Seller"II. You know the features and specifications of products covered by this
contract
.III. XAVIER BUSTS That Lady is the legal representative and is authorized to sign
this contract
IV. To be resident in - Florida - USA, same as outlined for all legal purposes that
may be required
CLAUSES.
SECOND. - PRICE. The price of this contract subject to the "Buyer" agrees to pay
is 2.3 dollars per kilo, the container indicating the amount of FIFTY-FOUR
THOUSAND NINETY SIX DOLLARS. (U.S. $ 54.096.oo) CIF port of Cartagena
Colombia, ICC INCOTERMS 2000.
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
THIRD. PAYMENT. - "Buyer" agrees to pay "the seller" the price agreed in the
abobe clause, by Simple Financial Remittance against surrender of the following
required documents such as commercial invoice, certificate of shipment and
certificate Customs.
In accordance with the agreement in the preceding paragraph, the "Buyer" agrees
to make the necessary arrangements in order to make arrangements for
cancellation under the conditions indicated in BANCOLOMBIA, in the city of
Armenia Quindo with valid for 30 days.
The expenditure incurred by the opening and management of credit card payment
system agreed shall be borne by the "Buyer".
FIFTH. DELIVERY DATE. "The seller undertakes to deliver the goods covered by
this contract within 60 days, counted from the date of written confirmation of the
order and agreed to the payment system provided for in the third clause.
SIXTH. PATENTS. "Seller" states and "Buyer" acknowledges that the products
covered by this agreement are duly registered under the patent. Likewise the
"Buyer" agrees to notify the "Seller", immediately on learning of any violation or
misuse of the patent or trademark, so that "the seller" may exercise the rights that
legally correspond.
SEVENTH. TERM OF AGREEMENT. Both parties agree that once "Seller" has
delivered all the goods agreed in the first clause, and "Buyer" has complied with
each of the obligations under this instrument is terminated.
EIGHTH. TERMINATION FOR DEFAULT. Either party may terminate this contract
in case one fails to fulfill its obligations and refrain from taking measures necessary
to remedy the breach within 15 days of the notice, notification or request that the
other party will do in the sense that proceed to repair the breach in question.The
party exercises its right of termination shall give notice to the other, once the term
referred to in the preceding paragraph.
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
NINTH. INSOLVENCY. Either party may terminate this contract, in advance without
prior judicial declaration that if one is declared bankrupt, insolvency, bankruptcy or
other insolvency.
This contract is signed in the city of Armenia to the 05 day of JUNE, 2012
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
INCOTERMS
$ UNIT* Cant UTILIDAD*Cant EMP Y EMBAL*Cant CAJAS
EXW Cajas Cajas Cajas 2713
$ 4.025 300 60
$
11.896.
505 $ 10.919.825 $ 813.900 162780
$
12.143.
545 $ 12.113.545 $ 30.000
$
12.370.
455 $ 12.333.455 $ 37.000
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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
$ $
15.067. 1.197.5
307 $ 12.678.190 $ 200.000 $ 991.534 83
ARANC
EL FOB PORCENTAJE
$
991.534 $ 12.143.545 $ 250.628 8%
DOLLA
R $ 1.750
TERRE Peso Total Valor
STRE / Caja # Cajas Kilos VLR Kilo U$ Total
$
(20*51*3 12.348.0
4) 4000 8,67 2713 23520 0,30 00
34680 $ 525
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