UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

Calidad, Pertinencia y Calidez

Unidad Acadmica de Ciencias Empresariales

Carrera de Administracin de Empresas.

Asignatura: Gestin Empresarial

Grupo N3
Tema:

Creacin de sinergia entre unidades de negocios, estrategias de cadena de suministros.

Fecha:
Viernes, 7 de Junio del 2017

Facilitador:
Ing. Com. Tello Mendoza Mario David
Estudiante:
AVILA GALLEGOS YAMILETH
BARZALLO CARMONA DIANA
CARRIN HERRERA NICOLE
GALARZA CARRIN KAREN
SUAREZ VALAREZO KAREN

Nivel: Sexto Paralelo: A Seccin: Diurna

Periodo acadmico:

Octubre 2016 Febrero 2017

Machala - El Oro Ecuador

CREACION DE SINERGIA ENTRE UNIDADES DE NEGOCIOS

Un concepto que ha sumado una gran importancia en el mundo empresarial, es el de la Sinergia.
Este trmino proviene del griego "synergo", que significa "trabajando en conjunto".
Actualmente, es un tema fundamental que muchas empresas estn desarrollando e implementando
en su capital humano.
La importancia del trabajo en equipo de los trabajadores, permite a las organizaciones alcanzar
mejores resultados que si se trabaja de manera individual. De ah que el concepto de Sinergia ha
tenido un gran impacto en la psicologa organizacional y laboral por los beneficios que
proporciona para la eficiencia y la comunicacin asertiva entre los colaboradores de una empresa.
El tema de la Sinergia ha llevado a replantear en los negocios, el papel que cumplen los lderes
empresariales para fomentar la unidad y la visin de equipo en la consecucin de las metas, y en
los asuntos de cooperacin y de sincronizacin de las fases de sus procesos productivos.
Si hay una buena aplicacin de Sinergia Empresarial en una organizacin, las posibilidades de
crecimiento y mejora van a ser muy altas y por lo tanto, el nivel de competitividad de la empresa
ser ptimo.
Es cada vez ms habitual escuchar hablar de buscar sinergias en el sector empresarial.
Si dos o ms empresas se unen en un mismo proyecto, obtendrn mayores ingresos y menores
costos, a diferencia de su proceder individual.
Para que este tipo de alianzas sea eficaz, se debe profundizar sobre la organizacin que manejan
directivos, gerentes y trabajadores en general de la empresa; sobre la gestin de la infraestructura
del negocio, sobre los planes de ventas y marketing a lanzar, y sobre la necesidad de obtener
productos y servicios ms atractivos para los clientes.
El principal objetivo de una sinergia empresarial, debe ser que el resultado de esa unin logre que
ambas empresas se posicionen con xito en el mercado y alcancen altas ventas que les permitan
competir con una elevada productividad.
Para que una organizacin trabaje en Sinergia, debe tener claros sus valores dentro de su visin
organizacional, para que sea retroalimentada por todo su personal. Esto har que las diferentes
reas que la conforman, fomenten un clima de libertad y vinculacin afectiva, y que los
trabajadores se comuniquen mejor en un ambiente de confianza, apoyo, entusiasmo y
compromiso.
Las empresas deben estar conscientes que la Sinergia no se forma rpidamente, ni tampoco se
desarrolla por las estrategias de trabajo que tengan los lderes. sta va avanzando en la medida
que los directivos crean en las capacidades de las personas que trabajan con ellos, para que as, la
estructura de la organizacin sea ms slida y puedan originarse las bases de un trabajo en equipo
ms comprometido.
Para que una empresa tenga un estilo de trabajo sinrgico, requiere tener presentes algunos
aspectos organizacionales como los siguientes:
Una visin en comn: No hay Sinergia sin visin; sta debe ser compartida a cada
miembro de la organizacin, para que pueda llevarla a mediano y largo plazo a la
realizacin de los proyectos de mayor relevancia de la empresa.
Una cultura de participacin activa: Las empresas deben fomentar una cultura
organizacional de participacin que sea parte de su filosofa empresarial. Esto va a
mejorar las percepciones individuales sobre la colaboracin en equipos y a subir la
autoestima laboral, en la cual se encuentran las bases de la Sinergia.
Escucha activa: Se debe cultivar una escucha emptica al interior de la empresa y en cada
rea laboral, para comprender a los integrantes de cada equipo que se vaya formando. El
escuchar con empata, va de la mano con expresar lo que pensamos o sentimos sobre una
determinada situacin, crendonos un espacio de comprensin y acercamiento a los
dems y una mejor relacin profesional.
Un manejo de transparencia en la informacin: No podra haber Sinergia en una
organizacin si no existieran polticas definidas sobre la forma en que se maneja la
informacin. Las empresas deben establecer qu polticas debern seguir sobre el cmo
se va a transmitir la informacin y quines tendrn acceso a ella, para evitar divisiones y
malos entendidos que alteren la unidad en la empresa, y por ende, menos Sinergia.
 Reuniones efectivas: Los lderes de una empresa deben instaurar estrategias,
metodologas y procesos para la direccin de su organizacin; as las reuniones sern
productivas y llevadas hacia una motivacin de trabajar en equipo, y evitarn prdidas de
tiempo en la labor diaria de sus trabajadores.
Pensamientos de Ganar - Ganar: Las empresas deben instituir procedimientos para buscar
una comunicacin entre sus colaboradores bajo el paradigma de ganar ganar, y as
favorecer el trabajo en equipo y el rendimiento en sus reas laborales.
Una metodologa de trabajo: Las organizaciones presentan mejores formas de trabajar
cuando pueden ejecutar las decisiones tomadas al interior de la empresa, ya que pueden
medir los resultados a corto y mediano plazo.
Reconocer los xitos del trabajo en equipo: Las empresas deben evitar resaltar lo que no
se alcanz en un proyecto o las dificultades que se hayan presentado. Es vital para el
fortalecimiento del trabajador, valorar los logros que obtuvo en grupo, para que contine
los procesos de motivacin en l.
La Sinergia es un concepto que puede aplicarse a cualquier rea de una empresa, ya que se refiere
a la utilizacin de los recursos disponibles que tenga para obtener ms a cambio.
CADENA DE SUMINISTRO
Una cadena de suministro es una red de instalaciones y medios de distribucin que tiene por
funcin la obtencin de materiales, transformacin de dichos materiales en productos intermedios
y productos terminados y distribucin de estos productos terminados a los consumidores.
Una cadena de suministro consta de tres partes: el suministro, la fabricacin y la distribucin. La
parte del suministro se concentra en cmo, dnde y cundo se consiguen y suministran las
materias primas para fabricacin. La Fabricacin convierte estas materias primas en productos
terminados y la Distribucin se asegura de que dichos productos finales llegan al consumidor a
travs de una red de distribuidores, almacenes y comercios minoristas. Se dice que la cadena
comienza con los proveedores de tus proveedores y termina con los clientes de tus clientes.
GESTIN DE LA CADENA DE SUMINISTRO
La gestin de la cadena de suministro se fundamenta en aumentar la capacidad de los participantes
para tomar decisiones, formular planes y delinear la implementacin de una serie de acciones
orientadas:
Al mejoramiento significativo de la productividad del sistema logstico operacional.
Al incremento de los niveles de servicio a los clientes.
A una mejor administracin de las operaciones y a un desarrollo de relaciones duraderas
de gran beneficio con los proveedores y clientes claves de la cadena de suministros.
(Zamarripa, Garza, & Garcia , 2013)

ESTRATEGIAS DE CADENA DE SUMINISTROS

Entregas directas, consiste en enviar de forma directa los productos que la empresa comercializa
desde el punto de produccin hacia los centros de acopio o almacenes de los clientes sin que los
materiales pasen por algn punto intermedio y se acumule inventario en algn centro de
distribucin o almacn.
En esta estrategia, dado que no hay un inventario acumulado en algn punto intermedio, se tiene
la ventaja de que los costos de operacin se reducen. Tiene la desventaja de que al no haber
inventarios intermedios, las eventuales fluctuaciones de demanda pueden no llegarse a cubrir de
manera inmediata, provocando desabasto en el mercado.
Cross-Dock o Cruce de Andn, en esta estrategia se usa una red de almacenes pero, no con la
finalidad de almacenar producto, sino de sincronizarlo y enviarlo a las diferentes plazas donde
este sea requerido.
El mejor ejemplo de esta estrategia es el implementado por Walmart. Esta empresa tiene varios
centros maestros de distribucin donde se recibe la mercanca de los diversos proveedores, se
hace una separacin y en un plazo no mayor de 12 horas, la mercanca es despachada en diversos
embarques a las tiendas donde el producto es requerido. El almacn funciona simplemente como
un lugar de acopio de producto, donde haciendo uso de diversas tecnologas y en coordinacin
con los proveedores, la mercanca es clasificada por zona y por tienda para su envo durante el
da.
Esta estrategia tiene la ventaja de que al no haber inventarios los costos de operacin disminuyen
al igual que los tiempos de entrega, por el otro lado, tiene el inconveniente de que el costo de
arranque es elevado por la inversin que hay que hacer, y por el otro lado, el grado de tecnificacin
que requiere tambin se antoja bastante elevado. Es sin duda alguna una de las estrategias que
conlleva ahorros en el manejo de inventarios, sin embargo, si requiere de una coordinacin
estrecha entre proveedores y tiendas, los ciclos de orden y la precisin de los inventarios en tienda,
juegan un rol crucial en este esquema, ya que de no contar con esta informacin de manera precisa,
los errores de inventarios comenzarn a propagarse de manera incontrolable de no ser corregidos
a tiempo.
Almacenaje tradicional, es el ms ampliamente usado en las cadenas de suministro, y es donde
los almacenes mantienen un cierto nivel de inventario para entonces enviar producto cuando las
ordenes son recibidas. Tiene la flexibilidad de poder reaccionar de manera inmediata a los
cambios de demanda cuando estos llegan a ocurrir, debido al inventario de productos,
evidentemente que esto trae como consecuencia un incremento en el costo de operacin ya que
los montos de inventario mantenidos tienen una implicacin financiera dentro de la organizacin.
Este tipo de estrategia es til cuando la cantidad de rdenes y el volumen de las mismas no es
significativo por cliente, esto es, muchos productos, pocas rdenes y muchos clientes. Es flexible
en el sentido de que con una buena planeacin de inventarios, se puede hacer frente a las
variaciones de demanda que ocurren en el mercado, implica tener todo un grupo de gente,
especialista en control de inventarios para mantenerlos en proporcin con el gasto financiero de
la organizacin. (Gonzlez, 2010).
El personal que opera en los diferentes eslabones de
la cadena. Te has puesto a pensar que sucede si tu planeador, tu especialista
en comercio exterior, tu logstico, o cualquier elemento clave en tu operacin,
llegase a faltar? Por la razn que sea. Qu sucede con las operaciones? Habra
continuidad?, Los pedidos llegaran a tiempo?, El cliente seguira igual de
bien atendido? Este escenario es muy probable que te llegue a suceder. Tienes
un plan de sucesin?, Tus procesos estn documentados?, Tienes un plan de
accin? Son solo algunas reflexiones que llevan a pensar en el tema del capital
humano que hace girar la rueda del abastecimiento
Qu pasa si Esta es una de las primeras preguntas que
como lder de la cadena de abastecimiento, debiera preguntarse al disear los
procesos de abasto. Qu pasa si el barco no llega a tiempo?, Qu pasara en
caso de un temblor, un terremoto, una inundacin?, Qu factores ambientales
hay alrededor de mis plantas de produccin que pueden cortar, disminuir o
afectar el suministro? Si eres una multinacional y tienes operaciones en pases
donde la efervescencia poltica es un factor clave, qu sucedera si el
gobierno expropia los activos? Recordar los ejemplos que en Mxico hemos vivido
con los bancos, la industria acerera, los ferrocarriles, etc. Por lo tanto es
de inters primordial establecer escenarios operativos, financieros y
comerciales que tengamos que operar si
algn imprevisto surge de repente. Usar la imaginacin es quiz una de las
mejores herramientas para darle la vuelta a este tema.
Liderazgo y responsabilidad de la alta gerencia. Bien
sea que seas t el que tenga a bien dirigir los destinos de la cadena de
abastecimiento o que tengas que ir a convencer a los inmediatos superiores, el
liderazgo en la conduccin de los riesgos no resulta ser un tema menor. Personalmente
he visto caer Vicepresidente de Operaciones, de Supply Chain por el fracaso en
su gestin de liderazgo al no detectar riesgos en la cadena, bien sea por malos
contratos realizados con proveedores, por no haber tenido un plan B para cubrir
alguna posible emergencia, o simplemente por la falta de visin en el
desarrollo y conduccin de los equipos de trabajo tanto internos como externos
que afectan el flujo continuo del abasto de productos al mercado.
Es pues mandatorio, establecer estrategias claras, con
planes de accin concretos y un presupuesto financiero accesible al tema de
riesgos en la cadena de suministro. Su gestin requiere liderazgo y visin de
estadista para darle continuidad a los procesos de abastecimiento.
Paro obtener bienes y servicios de recursos externos, la empresa tiene que decidir su estrategia de
la cadena de proveedores.
Una estrategia de este tipo contaste en negociar con muchos proveedores y hacer que los
proveedores compitan entre si. Una segunda estrategia seria establecer relaciones a largo plazo
con unos cantos proveedores paro satisfacer al cliente Final La tercera consiste en la integracin
vertical, donde las empresas pueden decidir usar la integracin vertical hacia atrs comprando, de
hecho, al proveedor. La cuarta, conocida como Keiretsu. es una variacin que combina a unos
cuantos proveedores y la integracin vertical. En un keiretsu, los proveedores forman parte de la
coalicin de una compaa. Por ltimo, la quinta estrategia en desarrollar compaas virtuales que
usan a los proveedores a medida que tos necesitan- A continuacin analizaremos cada una de
estas estrategias
Pocos proveedores Una estrategia de pocos proveedores implica que d comprador est
en una mejor posicin si en lugar de buscar atributos de corto plazo, como el bajo cosco,
forma relaciones a largo plazo con unos cuantos proveedores cumplidos. Los proveedores
de largo plazo tienden a comprender los grandes objetivos de la empresa que los contrata
y el cliente final. Usar pocos proveedores puede crear valor, al permitir a los proveedores
realizar economas de escala y tener curvas de aprendizaje que l leve a menores costos de
transaccin y produccin.
La integracin de proveedores, produccin y distribucin requiere que esas operaciones sean tan
giles como sea posible.
Muchos proveedores Con la estrategia de muchos proveedores, el proveedor responde a
la demanda y las especificaciones de una "solicitud de cotizacin" y el pedido casi
siempre se otorga a quien presente la oferta ms baja. En general, esta estrategia se usa
cuando se trata de productos de mercadeo: hace que los proveedores compitan entre si e
impone al proveedor la carga de satisfacer las demandas del comprador. Los proveedores
luchan agresivamente unos contra otros. Aun cuando la estrategia admite muchos
enfoques para la negociacin, las relaciones a largo plazo no son su meta. Este enfoque
transfiere al proveedor la responsabilidad de satisfacer necesidades de tecnologa,
experiencia y habilidades para pronosticar, as como el corto, la calidad y las
competencias para realizar la entrega.
ESTRATEGIA CORPORATIVA
Componentes:
o Clientes
o Proveedores
o Competidores
-La misma compaa Para convertir las estrategias en planes mas definitivos es necesario el
entendimiento de :
Costos de la empresa
 Fortalezas y debilidades financieras
Ambiente externo
Fuerzas competitivas
Habilidades de los empleados

ESTRATEGIAS Se van a dividir en:

1. Estrategia de la logstica y de la cadena de suministros
2. Planeacin de la logstica y de la cadena de suministros
3. Seleccin de la estrategia del canal adecuada
4. Medicin del desempeo de la estrategia
ESTRATEGIAS DE LOGSTICA Y DE LA CADENA DE SUMINISTROS:
La innovacin representa la oportunidad de una ventaja competitiva - Cuenta con tres objetivos
fundamentales:
REDUCCIN DE COSTOS:
Busca minimizar los costos variables del desplazamiento
Se evalan las diferentes ubicaciones de almacn
Tambin se analiza la seleccin de trasportes alternativos
REDUCCIN DE CAPITAL:
Se dirige hacia la minimizacin de la inversin en logstica
Caractersticas: envo directo a clientes, eleccin de almacenes pblicos, almacenamiento
con enfoque justo a tiempo Por ej. Dell computer
ESTRATEGIAS DE MEJORA DE SERVICIOS:
Reconoce que los ingresos dependen del nivel proporcionado de servicio en logstica
Aunque los costos se incrementan ante mayor nivel de servicio, mayores ingresos
compensan aumento en costos.
PLANEACIN DE LA LOGSTICA Y DE LA CADENA DE SUMINISTROS:
Objetivos del servicio al cliente:
Buscar el adecuado nivel de satisfaccin del cliente
Estrategia de inventarios:
Entradas y salidas de almacenes
Administracin de los niveles de inventario
Estrategia de instalaciones:
Numero tamao y ubicacin
Asignacin de la demanda a atender desde cada planta, proveedor y puerto
Costos de movimiento entre plantas y almacenes
Estrategia de transporte:
Modos de trasporte
Asignacin de rutas
Tamao y consolidacin del envo
SELECCIN DE LA ESTRATEGIA DE CANAL ADECUADA

Dos estrategias importantes:

El suministro para almacenamiento:

Se configura el canal para una mxima eficiencia, se mantienen inventarios de seguridad,
Control cuidadoso para un mnimo inventario, tamaos ms grandes de envos

El suministro para pedido, donde:

Se configura para una mxima respuesta, intercambio rpido, pedidos individuales,

capacidad en exceso

MEDICIN DEL DESEMPEO DE LA ESTRATEGIA

Tres aspectos a medir para determinar la efectividad de la estrategia:

Flujo de efectivo: Es el dinero que se genera por la estrategia, por ej. Si la estrategia es disminuir
el inventario dentro de un canal de suministro, el dinero liberado de convierte en ahorro o utilidad

Ahorros: Se refieren al cambio en los costos involucrados en la logstica, estos ahorros mejoran
el estado de resultados

Rendimiento sobre la inversin: Es la proporcin de los ahorros anuales derivados de la

estrategia contra la inversin requerida por la misma (Naez, 2011)

Bibliografa
Gonzlez, D. (2010). Cadena de Suministro y Logstica. Obtenido de
https://cadenadesuministro.wordpress.com/2010/11/16/tres-estrategias-de-
distribucion-de-productos/

Naez, C. (2011). planeacion-cadena-suministros . Obtenido de

https://es.slideshare.net/CesarAdrianNaezVazquez/planeacioncadenasuministros

Zamarripa, N., Garza, J., & Garcia , D. (2013). Cadena de suministro. Obtenido de
https://www.gestiopolis.com/cadena-suministro/