ESTRATEGIA

EMPRENDEDORA
Anlisis de la idea

Proyecto Estrategia Emprendedora 1

TRABAJANDO LA IDEA DE NEGOCIO

Esta fase es eminentemente

prctica y con ella pretendemos
familiarizar al emprendedor/a con
los pasos a seguir para plantear
una idea de negocio y utilizar
algunas herramientas para analizar
sus fortalezas y debilidades.
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DEFINICIN DE LA IDEA DE NEGOCIO:
PUNTO DE PARTIDA

Definir la idea de negocio significa establecer

qu actividad se va a ejercer y qu necesidades
del mercado se pretenden cubrir.
La idea planteada en este momento inicial
puede verse modificada una vez que se avance
en su proceso de anlisis, ya que tal y como
hemos mencionado anteriormente, las ideas hay
que trabajarlas, revisarlas y comprobar que son
viables
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EVALUACIN DE LA IDEA DE
NEGOCIO
La evaluacin de la viabilidad de una idea de
negocio se realiza desarrollando el Plan de
Empresa. Sin embargo, a priori es conveniente
realizar un anlisis previo en el que sometamos
a la idea a una batera de preguntas que
cuestionen tanto la viabilidad tcnica y
econmica, como la disposicin real de la
emprendedor/a en el proyecto

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ANLISIS DAFO

Es una herramienta que permite

establecer un proceso lgico
mediante el que se analice a priori la
viabilidad econmica y comercial de
la idea de negocio, teniendo muy en
cuenta la disponibilidad y recursos de
la persona promotora de la idea

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ANLISIS DAFO

El anlisis DAFO es un sistema para

evaluar las:
D ebilidades,
A menazas
F ortalezas
O portunidades
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ANALISIS DAFO

Teniendo en cuenta los conceptos

anteriores se realiza un listado en
funcin de seis preguntas bsicas:

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Es necesario lo que ofrezco?
Las empresas de xito son aquellas que se
ajustan a las demandas del mercado. Las
necesidades del clientes son pre-existentes.

Es muy difcil crear necesidades nuevas, por lo

que debemos esforzarnos en identificarlas y
disear productos o servicios ajustados a los
requerimientos del cliente

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Hay demanda?
Es posible contestar positivamente a la pregunta
anterior. Ahora se debe analizar si el
producto/servicio ofertado se ajusta a las
necesidades del cliente y si esta dispuesto a
pagar el precio fijado. Es conveniente realizar un
anlisis de costes asociados a la actividad, de
forma que se puedan fijar precios competitivos
mediante los cuales se pueda acceder al
mercado

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Es rentable?

La viabilidad en trminos econmicos

se mide en funcin de la rentabilidad
esperada:
beneficio esperado/inversin

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Puedo hacerlo? Estoy
capacitado/a?
Debemos delimitar cules son las
aptitudes que debemos reunir para llevar
la idea a la prctica.
Se trata de un proceso de valoracin
realista y basado en aspectos objetivos
(no hay que dejarse llevar por el miedo,
inseguridades y percepciones errneas
sobre la realidad (baja autoestima)

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Puedo obtener los recursos
necesarios?
Uno de los principales problemas que seguro
hay que enfrentar en la puesta en marcha de un
proyecto empresarial, es la obtencin de
recursos para financiar la inversin.
Hay que ser consciente de que es imprescindible
la aportacin de fondos propios que facilite el
acceso a otrasn fuentes de financiacin ajena:
ayudas, subvenciones, crditos bancarios

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Mis circunstancias personales me
acompaan? Puedo adaptarme a la nueva
situacin?
En ste punto se debe realizar una reflexin
seria y objetiva sobre la situacin personal
actual y la implicacin personal efectiva que se
tiene en el proyecto.
Para una mujer la conciliacin entre la vida
familiar y profesional es un problema aadido al
que debe enfrentarse a la hora de iniciar
cualquier tipo de actividad empresarial

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Con quin cuento?
Las personas son el principal recurso: fundamental la
organizacin de las funciones de cada trabajador y su
correcta seleccin.

En el organigrama de la empresa se representa las

diferentes reas y departamentos de la misma.
Expresa la dependencia entre unos y otros y
establece los canales de comunicacin entre ellos. A
travs del organigrama visualizamos cmo est
organizada la empresa, detectamos los fallos
organizativos y nos permite evaluar y corregir los
fallos.

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Con quin cuento?
Una vez confeccionado el organigrama de la
empresa, se plantea la creacin de los puestos
de trabajo para determinar la plantilla de la
empresa. Para ello hay que considerar:
- Conocer las tareas a cubrir y el orden de las
mismas
- Calcular los tiempos necesarios para realizar
las tareas
- Buscar las personas necesarias
- Identificar el perfil profesional de las personas

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Definicin del producto o
servicio
Es necesario que se realice una
descripcin detallada de los productos y/o
servicios que se van a ofrecer.
El producto o servicio a ofrecer al mercado
debe ser considerado desde varios
aspectos:

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Definicin del producto o
servicio:
Tcnico: Se refiere principalmente al proceso de produccin del
producto o servicio y a la descripcin de las etapas, procedimientos
y operaciones necesarias para obtenerlo. La planificacin de las
acciones de produccin debe ser coherente con el mercado en lo
relativo al nmero de clientes que queremos atender y las unidades
que queremos vender en un perodo determinado (anualmente).

Al analizar ste aspecto tendremos que considerar: las instalaciones,

la maquinaria necesaria para la elaboracin de nuestro producto /
servicio, las materias primas y materiales auxiliares (embalajes,
envases, etiquetado, etc.), las empresas proveedoras, recursos
humanos necesarios, capacidad mxima de produccin, control de
calidad etc.

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Definicin del producto o
servicio:
Comercial: Consiste en la descripcin de componentes
que pueden hacerlo atractivo a los consumidores. Por lo
tanto esta descripcin se hace teniendo en cuenta los
factores que el cliente podra percibir del producto y que
satisfaga sus necesidades. Dentro de los aspectos
comerciales a tener en cuenta se encuentran el diseo
(envase, embalaje), modos de utilizacin (instrucciones
de uso), calidad, lugar de venta, servicio post-venta,
precio.

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Definicin del producto o
servicio:
Comercial: Consiste en la descripcin de componentes
que pueden hacerlo atractivo a los consumidores. Por lo
tanto esta descripcin se hace teniendo en cuenta los
factores que el cliente podra percibir del producto y que
satisfaga sus necesidades. Dentro de los aspectos
comerciales a tener en cuenta se encuentran el diseo
(envase, embalaje), modos de utilizacin (instrucciones
de uso), calidad, lugar de venta, servicio post-venta,
precio.

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Definicin del producto o
servicio:
Comercial: En el caso de que la idea empresarial se
desarrolle alrededor de un servicio tenemos que definir,
cules son los servicios principales, cuales los
secundarios etc. Por ejemplo, en el caso de una
guardera, el servicio principal sera el de cuidado de los
nios, pero tambin se ofrece servicio de comedor,
transporte, actividades varias etc. Cada uno de stos
servicios requiere que determinemos los recursos
humanos, materiales y dems recursos para poder
brindarlo de manera eficiente y rentable

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Definicin del producto o
servicio
A medida que se describe en detalle el
servicio y/o producto que queremos
ofrecer, identificamos los requerimientos
tcnicos, humanos y materiales que son
necesarios para prestar el servicio y/o
producto. En otras palabras ir
determinando su coste de produccin

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Viabilidad de la idea

La idea y/o el proyecto de empresa

tienen cierta viabilidad (a la espera de
su confirmacin con el desarrollo
posterior mediante la investigacin de
mercado y la confeccin del plan de
viabilidad o Plan Inicial de negocio) si
se pueden responder afirmativamente
a las siguientes preguntas:

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Viabilidad de la idea
-El producto y/o servicio ofertado tienen quin lo
compren?
-A qu precio?
-Es mayor el precio que puede pagarse por l que lo que
cuesta producirlo?
-Se adapta la idea del negocio a lo que el mercado
necesita?
-Se tiene alguna ventaja sobre la competencia?
-Se conoce el mercado al que va dirigida la empresa
suficientemente?

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Viabilidad de la idea
- Se cuentan con los medios financieros suficientes (o se
tienen posibilidades de conseguirlos) para sacar
adelante el proyecto?
- Se tiene algn tipo de experiencia en ese sector?
- Se han definido los clientes potenciales? Se tiene
clara vocacin de orientacin al cliente?
- Se ha realizado un posible esquema de la estructura
de la posible organizacin? Es la adecuada para hacer
frente al mercado? Se han identificado los perfiles y
competencias de las personas que participen en la
organizacin?

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Viabilidad de la idea
- Se posee capacidad de planificacin de
objetivos y medicin de resultados?
- Se es flexible? Se posee la capacidad de
hacer los ajustes que el mercado exija?
- Se tiene capacidad de anticipacin?
- Se tiene un compromiso con el proyecto?
Cul es su grado?
- Se est dispuesto/a a poner esfuerzo y
dedicacin para sacar la idea adelante?
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ANALISIS DEL MERCADO
El mercado es el conjunto de individuos
(personas) que van a demandar los productos o
servicios que la empresa ofrece.
El mercado est compuesto por dos actores
fundamentales: el consumidor (demanda), que
se define como el componente ms importante,
y los competidores (oferta). La informacin
recopilada y organizada permite elaborar un
anlisis sobre los posibles clientes y sus
necesidades, prestando atencin al tamao del
mercado, la evolucin y tendencias observadas,
as como la competencia.
Proyecto Estrategia Emprendedora 26
ANALISIS DEL MERCADO
En la descripcin del mercado se debe incluir:
- El tamao del mercado: Se puede establecer
bien por el valor en trminos de cifras de ventas
o bien por el nmero de unidades de producto
vendidas. Una vez obtenido el tamao del
mercado lo ms lgico es establecer a que parte
de ese mercado podremos llegar, y debemos
proceder a la segmentacin del mercado, para
luego calcular las ventas potenciales que
podramos lograr dentro del segmento.

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ANALISIS DEL MERCADO

- La estructura del mercado: Se refiere

principalmente a la cadena de distribucin
existente en el sector y que nos lleva a
identificar como se realiza la venta. Es decir,
que pasa desde que el producto se fabrica
hasta que llega al consumidor final. Una vez
establecida la estructura del mercado se puede
elaborar el plan de ventas y elegir cual es el
canal de distribucin que ms nos conviene
desde el punto de vista econmico.

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ANALISIS DEL MERCADO

- La cuota de mercado que queremos lograr ( y

la que tiene la competencia). A menos que
lancemos al mercado un producto totalmente
innovador, lo ms probable es que siempre
estaremos compartiendo el mercado con las
empresas competidoras.

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ANALISIS DEL MERCADO

- Las tendencias del mercado (crece, se mantiene o

declina). El tamao del mercado, la estructura y la cuota
de participacin en el mismo no permanecen constantes
con el paso del tiempo. El mtodo ms usual para
determinar que puede pasar en el futuro, es analizar el
pasado. Esto no quiere decir que sea el mtodo ms
eficaz y probablemente se tendrn que hacer ajustes
peridicos y considerar factores externos que afectan
las tendencias. Estos factores externos vienen dados
por las polticas gubernamentales en cuestiones
fiscales, o leyes que pueden afectar el comportamiento
de compra de los consumidores.

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