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MARKETING
Con la Ley de reconstruccin aprobada hace poco por el poder Legislativo, se empezarn
a generar una serie de gastos fiscales en donde se espera, no se presenten
irregularidades, las cuales seran amenazas para nuestra empresa.
El presente no es muy alentador por lo que se est viviendo, pero se espera esto cambie
con los grandes proyectos que se avecinan, puesto que se tiene como meta principal la
intercomunicacin en el pas lo que significa mayor construccin de carreteras, turismo
e inversiones extranjeras.
11. Cules son los aspectos que ms le atraen de una empresa en el rubro de
Habilitaciones Urbanas?
12. Cada cunto tiempo contrata los servicios de una empresa Constructora de
Habilitacin Urbana?
15. Estara dispuesto a informar a sus amigos sobre la existencia o beneficios de este
servicio?
16. Usted Estara dispuesto a pagar un mayor precio por un servicio de Habilitacin
Urbana de mejor calidad?
10% 5%
Muy bueno
10%
20% 40% Seguridad
Comunicacin con clientes
Calidad en la infraestructura
30%
Publicidad
10%
15%
Normal
Muy atractivo
75%
Desagradable
7. Cul cree que es el rubro de la empresa
URBANA INGENEROS SAC?
15%
10%
25% No lo s
65% S
No
25%
Sector B
55%
20% Sector C
Sector D
10. A travs de que medio(s) le gustara
recibir informacin sobre los servicios de
una Constructora de Habilitacin Urbana?
15%
Calidad
15% 50% Bajos costos
20% Experiencia
Profesionales
5%
35% Regularmente
60% Con poca frecuencia
Nunca la contrat
13. Cul es el servicio que ms contrata de
una Constructora de Habilitacin Urbana?
15% De calidad
35%
20% Bueno y barato
30% Innovacin
Responsabilidad social
5%
Tal vez
45% 50%
S
No
16. Usted Estara dispuesto a pagar un
mayor precio por un servicio de Habilitacin
Urbana de mejor calidad?
25%
S
75% Tal vez
25%
S
75% Tal vez
40%
Me es indiferente
60%
S
19. De que edad prefiere que sean nuestros
ingenieros?
50-70
15% 20-30
30%
20-30
30-50
30-50
55% 50-70
10%
Castellano
Ingls
90%
3 PROCESO DE PLANIFICACIN DEL MARKETING
la esencia de la planificacin estratgica reside en la identificacin de las oportunidades
y amenazas actuales que la empresa encuentra en su entorno, las cuales, al combinarlas
con las fortalezas y debilidades de la empresa, proveen a la compaa de bases para
definir a dnde se quiere llegar en el futuro.
Esta labor de planificacin se plasma en planes concretos que, de forma general, se
componen de cuatro etapas:
Anlisis: supone llevar a cabo un anlisis completo de la situacin de la compaa. Esta
debe analizar su entorno para tratar de encontrar oportunidades atractivas y evitar sus
amenazas. Debe analizar tambin los puntos fuertes y dbiles de la empresa. Sus
resultados son la base sobre la que desarrollar las fases siguientes.
Planificacin: la empresa decide lo que desea alcanzar (objetivos), as como la manera
de llegar a tales objetivos (estrategias).
Ejecucin: implica poner en funcionamiento la estrategia a travs del diseo de acciones
que ayuden a alcanzar los objetivos fijados.
Control: conlleva realizar un seguimiento a travs de la medicin de los resultados, el
anlisis de las causas de los mismos y la toma de medidas correctoras para asegurar el
cumplimiento de los objetivos propuestos.
Por ello es necesario elaborar un plan de marketing que permita anticiparnos y afrontar
los cambios del entorno.
5.1 SERVICIO
5.1.1 DEFINIMOS NUESTRO SERVICIO:
Esta conceptualizacin de nuestro servicio desde una perspectiva amplia nos lleva a
considerar diferentes dimensiones que componen el todo del producto.
Concretamente identificamos tres dimensiones:
Servicios de Apoyo
PRODUCTO Garantas de proyectos ejecutados.
AUMENTADO Servicios Postventa: Reparaciones y mantenimiento.
Recambios de entregables.
Componentes Prinicipales
PRODUCTO Caractersticas funcionales
BSICO Tecnologa usada: Maquinaria de ltima generacin, uso
tecnologa BIM, pensamiento Lean Construction.
5.2 PRECIO
Todos los productos o servicios tienen un precio, del mismo modo que tienen un valor.
Las empresas que comercializan sus productos les fijan unos precios como
representacin del valor de transaccin para intercambiarlos en el mercado, de forma
que les permitan recuperar los costes en los que han incurrido y obtener cierto
excedente. En el sentido ms estricto, el precio es la cantidad de dinero que se cobra
por un producto o por un servicio, o la suma de todos los valores que los consumidores
intercambian por el benefcio de poseer o utilizar productos.
En concreto dos son las principales modalidades utilizadas: el mtodo a partir del
nivel actual de precios y la licitacin.
En el mtodo a partir del nivel actual de precios estos se fijan en funcin de los precios
ofertados por la competencia y en cmo reaccionar esta ante disminuciones o
aumentos de nuestros precios. Por lo tanto, este mtodo consiste en que la empresa,
ante los cambios de precios de un competidor, se plantee qu ocurrir si le sigue en
dichos cambios o si por contra permanecer en el nivel actual de precios; adems,
debe valorar tambin qu es lo que van a hacer sus competidores directos. Para ello,
la empresa formula diversos escenarios, ante los cuales modifica o no sus precios e
intenta cuantificar frente a distintas acciones de los competidores qu es lo que
ocurrir.
Obras de Pavimentacin
Asfaltado por km2
Sealizacin
Uso de pinturas
Obras de Saneamiento
Buzones pre-fabricados
Tapas de cajas de agua y desague
Cintas y malla de seguridad
Tapas de buzones
Mejoras en plazos de entrega:
Utilizando herramientas de la metodologa LEAN CONSTRUCTION, como el Look
Ahead Planning y programaciones semanales y diarias, podemos mejorar nuestros
plazos de ejecucin y finalizar el proyecto mucho antes de lo previsto.
Esto generar una mayor satisfaccin por parte del cliente y dejaremos una buena
imagen, lo cual servir para posibles proyectos futuros.
5.4 COMUNICACIN
Por comunicacin entendemos la transmisin de informacin del vendedor al
comprador, cuyo contenido se refiere al producto o a la empresa que lo fabrica
o vende. Esta se realiza a travs de distintos medios (tanto personales como
impersonales) y su fin ltimo es estimular la demanda.
Relaciones pblicas:
Auspicia:
Auspicia:
Venta personal
Ven y acrcate a nuestras oficinas, no te arrepentirs
Marketing directo:
PANELES PUBLICITARIOS
ANLISIS FINANCIERO DELA
EMPRESA