COLEGIO DE CIENCIAS

LORD KELVIN

NECESIDADES HUMANAS Commented [1]:

AUTOR: LUIS ALBERTO AZABACHE KAWAJIGASHI

5TO D

CURSO: ECONOMA

TRUJILLO, JUNIO DE 2016

 PRLOGO

En primer lugar, doy gracias a Dios por darme la oportunidad de realizar tan
detallado trabajo, ya que sin su ayuda nada de esto sera posible, por lo cual se
le dedica este trabajo realizado con total esmero para agradarle; sin dejar de ser
ese gran apoyo a todos aquellos indagadores del conocimiento y la sabidura.

El objeto del presente estudio es la concientizacin de la urgencia de satisfacer

las necesidades prioritarias en nuestra sociedad, promoviendo polticas y
acciones que conllevarn a un mejor reparto de la satisfaccin de aquellas.
Sabiendo que para conseguir el cambio en nuestra sociedad es necesario ir a
nuestras bases, a travs de la educacin, renovaremos y edificaremos, con la
ayuda de Dios, la mentalidad de las personas, generando nuevas ideas y
acciones en cada uno de nuestros lectores y estudiantes.

Por lo tanto, el anhelo de presentar tal trabajo es importante, puesto que se

pretende agradar a sus lectores enriquecindolos con conocimiento y sabidura
en rea de la Economa
 DEDICATORIA

Para mi familia, en especial a mis

padres. Por su gran apoyo
 INTRODUCCIN

En el presente trabajo se tratar sobre el tema de necesidades humanas

de su definicin, origen, historia, jerarquizacin, leyes, clasificacin, satisfaccin
y acerca de su efecto en nuestra sociedad. A continuacin se detallar
brevemente cada captulo:

I. DEFINICIN

Las necesidades son inherentes al hombre y se manifiestan

como sensaciones fisiolgicas (materiales) y psicolgicas
(espirituales) que el hombre experimenta y que debe satisfacer
para su normal desarrollo (bienestar). Pero para tal efecto van a
realizar una serie de actividades, como producir, es decir, generar
los bienes y servicios que permiten y se orientan a la satisfaccin
de necesidades.
II. ORIGEN DE LAS NECESIDADES

Las necesidades tienen origen en distintos factores, ya sea

por la exigencia biolgica provocada por el desgate de energa
que el cuerpo humano sufre, por el permanente desarrollo de la
sociedad que genera la mejora en la calidad de bienes y servicios
convirtindolos en deseables o por el desequilibrio permanente,
entre lo que se es y lo que se quiere ser o entre lo que se posee y
lo que se quiere poseer estableciendo un deseo a ser satisfecho.

III. CARCTER HISTRICO DE LAS NECESIDADES HUMANAS

El hombre es un ser con necesidades inmediatas e

impuestas por la naturaleza o por la sociedad. El hombre siempre
tuvo, tiene y tendr necesidades, independientemente de la etapa
histrica que atraviesa o de la sociedad en la cual vive. Sin
embargo, los hombres satisfacen sus necesidades al ritmo en que
la sociedad se desarrolla.

IV. TEORA DE LA JERAQUA DE LAS NECESIDADES.

Fue elaborada en la dcada de los 40 por Abraham Maslow.

Se plantea que una vez que la persona ha satisfecho determinadas
necesidades (la de ms prioridad), empieza a preocuparse por las
de otro tipo (las menos apremiantes). Entre ellas tenemos las
necesidades fisiolgicas, de seguridad, sociales, de estima y las de
autorrealizacin.

V. LEYES DE LAS NECESIDADES

 Las necesidades presentan ciertas cualidades que la
caracterizan y relacionan una con otra regularmente. Cabe decir,
que estas leyes son de carcter no cumplen con todas las
necesidades. Entre ellas tenemos: Son ilimitadas en nmero,
limitadas en capacidad, varan en intensidad, son
concurrentes, complementarias en su satisfaccin,
sustituibles en su satisfaccin y tienden a fijarse.

VI. CLASIFICACIN DE LAS NECESIDADES

Esta vez se ha credo conveniente clasificarlas de acuerdo a

sus caractersticas ms importantes: Segn su intensidad, de
acuerdo a du naturaleza, de acuerdo a cmo deben ser
satisfechas, de acuerdo al tiempo de su satisfaccin.

VII. PROCESO DE SATISFACCIN DE NECESIDADES

Las necesidades se presentan en el ser humano en forma

individual y sern satisfechas con actividades de carcter social.
Dichas actividades forman un conjunto entre s, que lo separamos
en fases o etapas para facilitar su estudio. Las fases son:
Sensacin de carencia, deseo, esfuerzo fsico y satisfaccin.

VIII. ATENCIN DE NECESIDADES BSICAS EN EL PER

La atencin y satisfaccin de las necesidades en una sociedad es

lo que marca el ritmo del grado de bienestar que pueden lograr las
personas. Lastimosamente en el Per no se distribuye la riqueza
de tal manera que contribuya a la equidad.

Por ello, podemos encontrar una gran parte de la poblacin sin

satisfacer sus necesidades bsicas.
 NECESIDADES HUMANAS

I. CONCEPTO

Necesidad es la sensacin de carencia o insuficiencia, ya sea

material o inmaterial, que el hombre experimenta como consecuencia
de sus exigencias corporales o espirituales. Esta sensacin
desagradable debe ser aplacada mediante el consumo de bienes y
servicios, con la finalidad de subsistir y desarrollarse.1

La palabra necesidad deriva del latn necesitas, que significa fuerza

natural de las cosas; que precisa y obliga a actuar inevitablemente.
Cuando se enfoca tan solo al individuo y a las actividades econmicas
que realiza se seala que las necesidades humanas obligan a cada
persona a disponer de medios aptos para disminuir o hacer que cesen
las sensaciones desagradables. Entonces, de esto se podra decir que
la motivacin de los individuos en la realizacin de alguna empresa es
generada por fuerzas impulsoras dentro de ellos, representadas por
palabras como deseos, necesidades y temores. Adems, atrs de
todo acto humano consciente existir algn deseo (ya sea consciente
o inconsciente), que conduzca a la persona a actuar. En la bsqueda
de satisfaccin de necesidades tal persona emplea todas sus
energas. Para la obtencin de poder, uno podr destinar esfuerzo,
tiempo y dems recursos, como cuando se desea llegar a ser director
de una gran empresa.

Tambin, en la administracin interviene aquellas fuerzas

propulsoras de la motivacin, ya que el administrador debe convencer
a los miembros de la organizacin, viendo las necesidades particulares
de cada uno, que para poder alcanzar sus propios objetivos ser
necesario que contribuyan de manera positiva hacia los objetivos

1
Asociacin fondo de investigaciones y editores, Introduccin a la economa enfoque social, Trujillo,
1987, Pg. 66.
 organizacionales. Asimismo, un administrador necesita poseer
conocimiento de las necesidades de las personas involucradas, al
igual que cierta destreza y delicadeza en la aplicacin de este
conocimiento.

Por lo tanto, si el administrador quiere llegar a una buena direccin

y conseguir la persistencia de accin en sus trabajadores deber
estudiar el comportamiento de las personas que interactan dentro de
la organizacin. Un examen cuidadoso de los deseos y necesidades
de las persona se habr de considerar necesario; puesto que, las
necesidades representan las fuerzas iniciales y de sostn del
comportamiento.2

Tienen una influencia directa sobe un individuo ya que determinan

en parte los pensamientos y actos de las personas. Las necesidades
de una persona, en conjunto con sus emociones y dems funciones
psicolgicas, establecen los motivos que dictan la accin o
comportamiento. Todos estos procesos y muchos otros se ven
influidos por las necesidades de una persona as como los medios
utilizados para satisfacerlos.

Sin embargo, el comportamiento no se determina tan slo por

los deseos.3 El entorno, conocimientos, percepcin (aquellos que se
piensa o se siente que es verdadero), normas sociales, actitudes y
mecanismos de defensa todos afectan al comportamiento. Por
ejemplo, el deseo de poder se ve mitigado por las normas sociales que
gobiernan los medios aceptables de adquirirlo. Dentro de una
sociedad, la fortaleza fsica se podr considerar aceptable. Estos
mismos medios podrn ser por completo inaceptable en otra parte.

Es por eso que la meta particular seleccionada por un individuo

habr de depender de cuatro factores:

2
David Krech, Richard S. Crutchfield y Egerton L. Ballachey, The Individual Society, McGraw-Hill,Nueva
York, 1962, Pg. 69. Para nuestros efectos se habrn de considerar como equivalentes tanto como los
deseos, como las necesidades y aspiraciones.
3
Herbert G. Hicks, C. Ray Gullett, Administracin, Mxico, 1987, Pg. 432.
1. Las normas y valores culturales que obtiene una persona a medida
que madura.

2. Otras capacidades biolgicas que se heredan (mentales y fsicas).

3. Toda una acumulacin de experiencias personales e influencias de

aprendizaje.

4. Movilidad en el entorno fsico y social.

La interaccin de estas cuatro influencias produce un marco dentro

del cual una persona lucha por la satisfaccin de necesidades.

El comportamiento de cualquier individuo va encaminado a

satisfacer cierto tipo de necesidades en un momento dado. Los medios
particulares de una persona de alcanzar la satisfaccin constituyen un
reflejo directo de experiencias, satisfacciones, deseos y frustracin. Si
l o ella estn logrando la satisfaccin de la mayor parte de los deseos,
entonces la satisfaccin de alguno en particular podr carecer de
importancia. Sin embargo, en otros casos en que l o ella no tienen
xito para satisfacer a uno de ellos, tal necesidad podr llegar a
dominar. La persona habr de centrar su atencin tan solo en ese
deseo, sustituyendo esta meta por otras. Por ejemplo, un hombre de
negocios que fracasa en adquirir prestigio, aceptacin entre sus
compaeros o imagen ante la sociedad podr centrar sus objetivos de
obtener dinero como su meta principal en la vida.

De este enfoque individualista se concluye que las necesidades

son los grandes motores que impulsan para obtener los bienes y
servicios que requieren para su satisfaccin.

Sin embargo, no es tan cierto que en el actual sistema capitalista

las actividades econmicas sean realizadas de acuerdo a las
necesidades de la sociedad, as los campos sembrados de maz,
arroz, trigo, frutas; las mquinas y herramientas, los medios de
comunicacin, los medios de transportes, en suma, la produccin en
 general, no tiene por principal y primer objetivo la satisfaccin de las
necesidades de la poblacin, sino que la produccin de esos bienes y
servicios se realiza con la finalidad de lograr su venta en el mercado
(fin mercantil) y as obtener las mximas ganancias posibles. Por eso
exhorta a nuestros lectores, a que sean justos en la forma de ofrecer
o comprar algn producto, siendo conscientes del esmero que llev el
producirlo y calidad de su elaboracin, no tan solo viendo el bien propio
o la acumulacin de riquezas, sino tambin el beneficio de los dems.

II. ORIGEN DE LAS NECESIDADES

Las necesidades tienen su origen en cualquiera de los siguientes

factores:
1. Exigencia biolgica:

El mismo organismo humano repone constantemente as

energas gastadas para mantener su normal funcionamiento..
Por ejemplo, en un partido de tenis el deportista gasta energa
por lo que surge la necesidad ingerir lquido.

2. Permanente desarrollo de la sociedad:

Este genera un aumento de los bienes y servicios que el hombre

precisa para satisfacer sus necesidades (que incrementan
progresivamente) o por una mejora en la calidad de dichos
bienes y servicios que los harn deseables. As, por ejemplo,
las familias las familias al elevar sus ingresos necesitan
reemplazar el t por la leche; el televisor a tubos por uno a
control remoto, pantalla plasma; reemplazar sus bicicletas por
una camioneta, etc.

.
 3. Desequilibrio permanente:

Este ocurre entre lo que es y lo que se quiere ser o entre lo que

se posee y lo que se quiere poseer. Estas situaciones causan
desequilibrios que generarn un deseo a ser satisfecho. As,
quienes tienen una casa de esteras sin servicios bsicos en las
de un cerro, desean una casa de material noble con las
comodidades suficientes o un departamento en un edificio de
una zona habitable.

Entonces las necesidades tienen un carcter relativo, puesto

que el concepto de bienestar no es uniforme para todos los
hombres. Por ejemplo, en una alejada comunidad campesina
de nuestras serranas no es urgente tener un televisor o una
computadora, porque apenas se puede subsistir y lo ms
urgente es contar con tierra para trabajarla y todo lo vinculado
al trabajo agrcola.

Para obtener un mayor panorama sobre el origen de las

necesidades humanas, se ha credo conveniente presentar 17
proposiciones sobre la motivacin que deben figurar en
cualquier teora slida de la misma, ya que entre estos temas
se comparte una estrecha relacin de conceptos y aplicaciones,
por lo que una conlleva a la otra como se mencion en el
captulo anterior. Algunas de esas proposiciones son tan
verdaderas como triviales. Creo que estas se deben resaltar.
Otras se pueden encontrar menos aceptables y ms
discutibles.4

4
Abraham H. Maslow, Motivation and Personality. Third edition, Madrid, 1991, pg. 3.
4. Proposiciones sobre la motivacin.

4.1 El enfoque holstico

Nuestra primera proposicin afirma que el individuo

es un todo integrado y organizado. Debemos tener en
cuenta esta realidad experimental y terica para
hacer posible una teora y experimentacin
consistentes de la motivacin. En esta teora y
experimentacin consistentes de la motivacin. En
esta teora dicha proposicin significa muchas cosas
concretas. Por ejemplo, significa que todo el individuo
est motivado y no solo una parte de l. En buena
teora, no existe tal cosa como una necesidad del
estmago, de la boca o una necesidad genital.
Solamente hay una necesidad del individuo. Es Pepe
Lucho quien quiere comer, no es el estmago de
Pepe Lucho. An ms, la satisfaccin se da en todo
el individuo, no en una parte de l. La comida
satisface el hambre de Pepe Lucho y no el hambre del
estmago.

Tratar el hambre como una mera funcin del

tracto gastrointestinal ha hecho que los
investigadores olviden el hecho de que cuando los
individuos tienen hambre cambian no solo las
funciones gastrointestinales, sino la mayor parte de
las dems funciones. La percepcin cambia
(recordamos mejor una buena comida en esta
ocasin que en otras). Las emociones cambian (hay
comida que para resolver un problema de lgebra). Y
en esta lista se podra extender al resto de las de las
 facultades, capacidades o funciones, tanto
fisiolgicas como psquicas. En otra palabras, cuando
las personas tienen hambre, todo su cuerpo tiene
hambre, son distintas de como los son en otras
ocasiones.

4.2 Un paradigma para los estados motivacionales

Escoger le hambre como paradigma para

todos los dems estados de motivacin es, en la
teora y la prctica, poco inteligente y no tiene
consistencia. En un anlisis ms riguroso se puede
ver que el impulso del hambre es un caso especial de
motivacin y no un caso general. Es ms aislable (en
el sentido que le dan a esta palabra los psiclogos de
la Gestalt y lo de Goldstein) que otra motivaciones; es
menos comn que otras; y, por ltimo, es diferente de
otras motivaciones en que tiene una base somtica
conocida, que no es corriente en los estado
motivacionales. Cules son las motivaciones
inmediatas ms comunes? Son fciles de encontrar si
observamos detenidamente el curso de un da
corriente. Con frecuencia, los deseos que revolotean
por la consciencia son deseos de ropa, coches,
amistad, compaa, halago, prestigio y cosas
parecidas. Tradicionalmente se les conoca como
impulsos culturales o secundarios, y se les
consideraba de naturaleza distinta de la de los
impulsos verdaderamente respetables o primarios,
o sea, las necesidades fisiolgicas. En la realidad,
para nosotros estas son mucho ms importantes y
mucho ms comunes. Por tanto, sera mejor ponerlas
de ejemplo en vez de tomar el impulso del hambre.
 En relacin con esto, sera conveniente
recordar el anlisis crtico del concepto de sencillez
que han hecho tan a menudo los psiclogos de la
Gestalt. El impulso del hambre, que parece simple
comparado con el impulso del amor, en realidad, no
es a la larga tan sencillo (Goldstein, 1939). La
sencillez se puede estudiar seleccionando casos
aislados, actividades que son relativamente
independientes del conjunto del organismo. Es fcil
demostrar que una actividad importante tiene
relaciones dinmicas con casi todo lo que es de
importancia en la persona. Por qu entonces tomar
una actividad que representa en absoluto el trmino
medio, una actividad que es elegida para un fin
especial, solo porque estamos ms acostumbrados a
una tcnica experimental (no necesariamente
adecuada) de aislamiento, de reduccin o de
independencia de otras actividades? Si tuviramos
que enfrentarnos a la tarea de elegir entre (1)
problemas sencillos desde el punto de vista
experimental que son, sin embargo, triviales o no
vlidos o (2) problemas temidos por su dificultad
experimental, pero que son importantes, ciertamente
no deberamos dudar en decidirnos por esto ltimo.

4.3 Los medios y los fines

Si examinamos los deseos que, por trmino medio,

tenemos en la vida cotidiana, comprobamos que
tienen una caracterstica importante: Son
generalmente medos para alcanzar un fin ms que
fines en s mismos. Un personaje quiere dinero para
poder comprar un coche. A su vez, quiere un coche
porque sus vecinos tienen uno y no desea sentirse
menos que ellos, y conservar as su propio respeto, y
ser amado y respetado por los dems. Normalmente
cuando un deseo consciente se analiza vemos que,
tras l, podemos llegar, por as decirlo, a otros fines
ms fundamentales del individuo. En otras palabras,
tenemos aqu una situacin semejante al papel que
tienen los sntomas en psicopatologa. Los sntomas
son importantes, no tanto en s mismos, como por su
significado dinmico resulta importante porque es
productivo (por ejemplo, haciendo posible
psicoterapia). Los deseos particulares, que nos pasan
por la mente muchas veces al da, no son tan
importantes en s por lo que representan, a dnde
conducen y lo que, en ltima instancia, significan
desde un anlisis ms profundo.

Lo que caracteriza este anlisis ms profundo

es que, en ltima instancia, conducir a ciertos fines
o necesidades detrs de los cuales no podemos
proseguir, es decir, a satisfacer ciertas necesidades
que parecen fines en s mismos y que no necesitan
una posterior justificacin o demostracin. La
particularidad de estas necesidades que parecen
fines en s mismos y que no necesitan una posterior
justificacin o demostracin. La particularidad de
estas necesidades es que, con frecuencia, no se
aprecian directamente en la media de las personas,
sino que resulta una especie de derivacin conceptual
de los mltiples deseos especficos conscientes.
 Dicho de otro modo, el estudio de la motivacin debe
ser, en parte, el estudio de los fines, de los deseos o
de las necesidades ltimas del ser humano.

4.4 Motivacin Inconsciente

Implican una nueva necesidad en una teora slida de

la motivacin. Puesto que estos fines no se observan
directamente la consciencia, en seguida nos vemos
abocados a tratar todo el problema de la motivacin
inconsciente. Un cuidadoso estudio de solo la vida
motivacional consciente soslayar con frecuencia
muchas cosas que son tanto incluso ms importantes
que lo que puede ver la consciencia. El psicoanlisis
ha demostrado a menudo que la relacin entre un
deseo consciente y el fin inconsciente ltimo que
subyace no es directo en absoluto. En realidad, la
relacin puede ser negativa en la prctica, como una
reaccin en cadena. Luego podemos aseverar que
una teora de la motivacin slida no puede permitirse
el lujo de olvidar la vida inconsciente.

4.5 La Universalidad de los deseos humanos

Existen suficientes pruebas antropolgicas que

indican que los deseos fundamentales o
ltimos de todos los seres humanos apenas
difieren de sus deseos conscientes cotidianos.
La principal razn de ello es que dos culturas
diferentes pueden generar dos formas
totalmente distintas de satisfacer un deseo
particular, como la propia estima, por ejemplo.
 En una sociedad, la propia estima se obtiene
siendo un cazador, en otra sociedad siendo un
intrpido guerrero o siendo una persona muy
poco emotiva, etc. Puede ser entonces que, si
no referimos a los deseos ltimos, el deseo
individual del hombre de ser un buen cazador
tiene la misma dinmica y el mismo fin
fundamental que el otro individuo de ser un
buen curandero. Podemos afirmar, pues, que
sera dispares, en la misma categora en vez
de ponerlos en categoras distintas basado en
el puro comportamiento. En apariencia, los
medios en s mismo son universales que las
vas por las que se consiguen esos fines,
porque dichas vas estn determinadas
localmente por su cultura especfica. Los seres
humanos son ms parecidos de lo que se
podra pensar en principio.

4.6 Motivaciones mltiples

Un deseo consciente o una conducta motivada

pueden servir como una especie de canal a travs del
cual se expresan otros propsitos. Hay varias
maneras de demostrar esto. Por ejemplo, es bien
conocido que la conducta y los deseos sexuales
conscientes pueden ser enormemente complejos en
sus fines subyacente e inconscientes. Para un
individuo el deseo sexual puede significar en realidad
el deseo de afirmarse en su masculinidad. Para otros,
en cambio, puede representar fundamentalmente un
deseo de impresionar, un deseo de acercamiento, de
amistad, de seguridad, de amor, o de cualquier
 combinacin de estos. Conscientemente el deseo
sexual en todos estos individuos puede tener el
mismo contenido y probablemente todos ellos
cometeran el error de pensar que solo buscan
gratificacin sexual. Pero ya sabemos que esto no es
as, que para entender a estos individuos es til tratar
lo que representan el deseo y la conducta sexual
fundamentalmente y no lo que el individuo
conscientemente cree que representan. (Esto es
cierto para la conducta precio o para la de
consumacin)

Entonces, al estilo puramente conductista,

desechamos arbitrariamente la posibilidad de
entender por completo la conducta y el estado
motivacional del individuo. Recalquemos que no es
habitual, nada habitual, que un acto o un deseo
consciente tengan ms de una sola motivacin.

4.7 Estados motivadores

En cierto sentido, cualquier estado organsmicos que

se plantee (sea el que sea) es ya por s un estado
motivador. Las actuales concepciones de la
motivacin parecen asumir que un estado
motivacional es un estado especial, pecualiar,
claramente difereciao de otros acontecimiento del
organismo. Una teora consistente de la motivacin
debera asumir, por el contrario, que la motivacin es
constante, inacabable, fluctuante y complejas (as
como las necesidades), y que es una caracterstica
casi universal de prcticamente todos los estados
organsmicos en cuestin.
 Considrese, por ejemplo, lo que queremos
decir cuando hablbamos de que una persona se
siente rechazada. Una psicologa esttica se
contentara con poner plazo a esta afirmacin. Pero
de una psicologa dinmica implicara muchas ms
cosas, justificndolo empricamente. Tal sentimiento
de rechazo tiene repercusiones en todo el organismo,
tanto en sus aspectos somticos como psquicos.
Adems, tal planeamiento conduce, automticamente
y por necesidad, a otros muchos acontecimientos,
tales como los deseos de recuperar el afecto,
esfuerzos defensivos de varias clases, acumulacin
de hostilidades, etc. Est claro, que podemos explicar
la cuestin implcita en la afirmacin esta persona se
siente rechazada, solo si aadimos ms
explicaciones sobre lo que le sucede a la persona
como resultado de sentirse rechazada. En otras
palabras, el sentimiento de rechazo es, l mismo, un
estado motivador.

4.8 La satisfaccin genera nuevas motivaciones

El ser humano raramente alcanza un esto de

completa satisfaccin, excepto en breves periodos de
tiempo. Tan pronto se ha satisfecho un deseo,
aparece otro en su lugar. Cuando este se satisface,
otro nuevo se sita en primer plano, y as
sucesivamente. Es propio de los seres humanos estar
deseando algo, prcticamente siempre y a lo largo de
toda su vida. No tenemos ms que remedio que
estudiar las relaciones de todas las motivaciones
entre s y, en concomitancia, hemos de abandonar las
unidades motivacionales aisladas si queremos
conseguir amplio entendimiento que perseguimos. La
 aparicin de impulso o deseo, las acciones que
produce, y la satisfaccin que se consigue al alcanzar
el objeto final, todas ellas juntas, solamente nos
proporcionan un ejemplo artificial, aislado, nico y
fuera de la estructura total de la unidad motivacional.
Esta aparicin depende, prcticamente siempre, del
estado de satisfaccin o insatisfaccin de las
restantes motivaciones que el organismo entero
pueda tener, que es la base sobre la que tales y tales
otros deseos predominantes han obtenido estados de
relativa satisfaccin. Quiere cualquier cosa en s
misma implica haber satisfecho otras necesidades
previas. Nunca desearamos componer msica o
crear sistemas matemticos, o decorar nuestras
casas, o ir bien vestidos, si nuestro estmago
estuviese vaco a todas horas, o si continuamente no
estuviramos muriendo de sed o si siempre nos
viramos amenazados por una inminente catstrofe,
o si todo el mundo nos odiara. Hay aqu dos hechos
importantes: Primero, el ser humano nunca est
satisfecho, excepto de una forma relativa o como si
fuese solo el peldao de una escalera, y segundo,
esas necesidades parecen ordenarse en un especie
de jerarqua de predominio (que explicaremos ms
adelante).

4.9 La imposibilidad de enumerar los impulsos

Deberamos renunciar, de una vez por todas,

la intencin de elaborar un inventario minucioso de
impulsos o necesidades. Por diferentes razones, tal
inventario es tericamente inconsistente. Ante todo,
implicara la igualdad de los diversos impulsos
enumerados, y la igualdad de potencia y
probabilidades de cualquier deseo que se hace
consciente depende del estado de satisfaccin o
insatisfaccin de otros estado predominantes. Hay
grandes diferencias en la probabilidad de aparicin de
los diversos impulsos particulares.

Segundo, tal inventario supone el aislamiento

de cada uno de estos impulsos de los dems y, desde
luego, no se encuentran aislados de tal manera.

Tercero, tal inventario de impulsos, puesto que

generalmente se hace sobre una base conductista,
olvida completamente todo lo sabemos sobre la
naturaleza dinmica de los impulsos, por ejemplo,
que un deseo determinado puede ser, en realidad,
una va por la que se expresen otros muchos deseos.

Tales inventarios son una necedad, porque los

impulsos o necesidades no se ordenan a s mismo en
una suma aritmtica de miembros aislados y distintos.
Se ordenan, ms bien, en una jerarqua de
especificidad. Esto significa que el nmero de
impulsos que se elige para el inventario depende
enteramente del grado de especificidad con que se
decide analizarlos.
4.10 Clasificar la motivacin segn los fines
fundamentales

El peso de evidencia hasta ahora conseguida

parece indicar que solo los fines o necesidades
fundamentales pueden sustentar una clasificacin de
la vida motivacional, ms que cualquier inventario de
impulsos en el sentido corriente de instigacin (los
tirones y no los empujes). Son solamente dichos
fundamentales los que permanecen constantes a
travs de todos los cambios que el enfoque dinmico
impone al teorizar psicolgico.

Ciertamente, la conducta motivada no es una

buena base de clasificacin, ya que hemos visto que
puede expresar muchas cosas. El objeto final
especfico tampoco es una buena base por la misma
razn. Un ser humano con deseo de alimento, que se
comporta de forma adecuada para conseguirlo, y que
finalmente lo mastica y lo ingiere, puede que en
realidad est buscando seguridad ms que alimento.
El impulso (segn aparece introspectivamente) en la
conciencia), la conducta motivada e incluso los
objetos finales explcitamente enunciados o los
efectos perseguidos no son ninguno de ellos un
fundamento firme sobre el que basar una clasificacin
dinmica de la vida motivacional humana. Solamente
por un proceso de exclusin lgica, nos quedamos
por ltimo con los fines o necesidades fundamentales,
principalmente inconsciente, como los nicos
fundamento slidos de clasificacin en la teora de la
motivacin.
4.11 Inadecuacin de los datos sobre animales

Los psiclogos acadmicos han confiado

principalmente en la experimentacin animal al
trabajar en el campo de la motivacin. Es una
perogrullada decir que una rata blanca no es un ser
humano, pero desgraciadamente es necesario decirlo
una vez ms, ya que a menudo los resultados de los
experimentos con animales se consideran los nicos
datos sobre los que basar nuestro teorizar sobre la
naturaleza humana, Es cierto que los datos animales
pueden ser de gran utilidad, pero solo cuando se usan
con precaucin e inteligencia.

Hay ciertas consideraciones finales que vienen

al caso en la controversia de que la teora de la
motivacin debe centrarse en el hombre y no en
animal. Primero discutamos el concepto de instinto,
que podemos definir rgidamente como una unidad
motivacional en la que el impulso, la conducta
motivada y el objeto estn todos determinados
considerablemente por la herencia. Segn vamos
ascendiendo en la escala filogentica hay una fuerte
tendencia hacia la desaparicin de los instintos as
definidos. Por ejemplo, en la rata blanca, segn
nuestra definicin, est clara la existencia del instinto
del hambre, el del sexo y el maternal. En el mono, el
instinto sexual ha desaparecido definitivamente, el
instinto del hambre ha sido claramente modificado de
diversas maneras, y solo el instinto maternal est
presente sin duda alguna. En el ser humano, segn
nuestra definicin, han desaparecidos los tres,
dejando en su lugar conglomerados de reflejos e
impulsos hereditarios, aprendizaje autgeno y
 aprendizaje cultural en la conducta motivada y en la
eleccin de objetos finales. Por tanto, si examinamos
la vida sexual del ser humano hallamos que el impulso
puro mismo se da por herencia, pero que la eleccin
del objeto y la del comportamiento se deben adquirir
o aprender a lo largo de la vida.
Finalmente, si hemos de utilizar los datos animales
debemos tomar en cuenta estos hecho y tendremos
que preferir el mono a la rata blanca como sujeto de
experimentacin sobre la motivacin, aunque solo
sea por la simple razn de que nosotros, los seres
humanos, nos parecemos ms a los monos que a las
ratas blancas, como Harlow (1952) y muchos otros
primatlogos (Howells y Vine, 1940) han de
demostrado ampliamente. Confiar en los datos
animales ha contribuido a excluir arbitrariamente el
concepto del propsito o fin en la teora de la
motivacin (Young 1941).

Como no podemos preguntar a las ratas por sus

propsitos, es necesario sealar que podemos
preguntar a los seres humanos, por los suyos? En vez
de rechazar el propsito o fin como concepto, mucho
ms sensato rechazar a las ratas ya que no podemos
preguntarles por sus propsitos.

4.12 El entorno

Hasta el momento hemos hablado solamente de la

naturaleza del organismo mismo. Ahora es necesario
referirse brevemente a la situacin o el entorno en que
el organismo se encuentra. Debemos asegurar de
inmediato que la motivacin humana raramente se
realiza en la conducta, si no es en relacin con una
 situacin y unas personas. Cualquier teora de la
motivacin debe, ante todo, tener en cuenta esta
realidad, incluido el papel de la determinacin cultural,
tanto en el entorno, como en el organismo mismo.

Una teora que pone el acento en las necesidades

fundamentales permanentes encuentra que son
relativamente permanentes e independientes de la
situacin en particular en que el organismo mismo se
encuentra. Porque no solo la necesidad organiza sus
posibilidades de accin, por as decirlo, de la manera
ms eficaz posible y con gran variedad, sino que
tambin organiza e incluso crea la realidad externa.
Otra forma de decir esto es que la nica manera
satisfactoria de comprender cmo un entorno fsico se
convierte en un entorno psicolgico es el fin actual del
organismo en ese entorno en particular.

4.13 La accin integrada

Cualquier teora de la motivacin debe percatarse no

slo del hecho de que el organismo se comporte
normalmente como un todo integrado, sino tambin
de que algunas veces no lo hace as. Hay, que
sepamos, condicionamientos aislados especficos y
costumbres con las que contar, respuestas parciales
de varias clases y una serie de fenmenos de
disociacin y falta de integracin. An ms, el
organismo puede incluso reaccionar de una forma no
unitaria en la vida cotidiana, como cuando hacemos
muchas cosas a la vez.
 Creemos que buena parte de los fenmenos que
parecen especficos y aislados, en realidad no lo son.
A menudo es posible demostrar, con un anlisis ms
profundo, que ocupan un lugar ms significativo en la
estructura de un todo. Por ejemplo, lo sntomas
histricos de las conversiones. Esta aparente falta de
integracin algunas veces puede ser simplemente un
reflejo de nuestra propia ignorancia, pero tambin
sabemos ahora lo bastante como para estar seguros
de que, en ciertas circunstancias, son posibles las
respuestas aisladas, parciales, o desintegradas.
Adems, est cada vez ms claro que tales
fenmenos no se pueden considerar necesariamente
dbiles, malos o patolgicos. Con frecuencia, se les
considera ms bien la evidencia de una de las
capacidades ms importantes del organismo: tratar lo
poco importante, lo familiar o los problemas de fcil
solucin de manera parcial, especfica o fragmentada,
de forma que las principales capacidades del
organismo queden libres para afrontar problemas
ms importantes o perentorios que se presenten
(Goldstein, 1939).

4.14 Las conductas inmotivadas

No todas las conductas o reacciones son

motivadas, al menos no en el sentido corriente de
buscar la gratificacin de las necesidades, o sea,
buscar lo que falta o se necesita. Los fenmenos de
maduracin, de expresin y de crecimiento o
autorrealizacin, son todos ejemplos de excepcin a
la regla de la motivacin universal, y sera mucho
 mejor considerarlos expresin ms que
funcionamiento.

Adems, Norman Maier (1949) nos ha llamado

poderosamente la atencin sobre una distincin a
menudo implcita en los freudianos: la mayora de los
sntomas o tendencias neurticas equivalen a
impulsos inclinados a la gratificacin de necesidades
bsicas que, de algn modo, han sido obstaculizados,
desviados o confundidos con otras necesidades o han
sido orientados por caminos equivocados. Otros
sntomas, sin embargo, ya no estn inclinado a la
gratificacin sino que simplemente son protecciones
o defensas. No tienen ms objetivo que prevenir un
dao, o amenaza o frustracin que pueda
presentarse. La diferencia es como la que la que hay
entre el luchar lo que todava espera ganar y la del
que no tiene ninguna esperanza de ganar, y solo
intenta perder de la manera menos dolorosa posible.
Puesto que la renuncia y la falta de fe tienen
considerable relevancia para el pronstico en terapia,
para las expectativas de aprendizaje, y
probablemente para su duracin, cualquier teora
definitivamente de la motivacin tendr que emplear
esta diferenciacin.

4.15 La posibilidad de realizacin

Dewey (1939) y Thorndike (1940) han

destacado un importante aspecto de la motivacin
completamente olvidado por la mayora de los
psiclogos: la posibilidad. En conjunto, anhelamos
aquello que se puede alcanzar en la prctica.
 Segn aumenta los ingresos la gente desea y
se esfuerza activamente por cosas que nunca hubiera
soado unos aos antes. El americano medio anhelo
coches, frigorficos y televisores porque son
posibilidades reales, pero no anhela yates ni aviones
porque, en realidad, no estn a su alcance. Es muy
probable que tampoco los anhele de forma
inconsciente.

Es importante fijarse en este factor de posibilidad para

entender las diferencias de las motivaciones entre
diversas clases y castas dentro de una poblacin
determinada y entre pases y culturas diferentes.

4.16 La realidad y el inconsciente

En relacin con este problema est la

influencia de la realidad sobre los impulsos
inconscientes. Para Freud, un impulso ello (id) es una
entidad distinta que no tiene relacin intrnseca con
nada, ms del mundo, ni siquiera con otros impulsos
ello (id).

Podemos aproximarnos al ello con imgenes

y reconocer en l el caos, una caldera donde
hierven las emociones Estos instintos lo
llenan de energa pero no tienen organizados
ni voluntad unificada, solamente un empuje
para conseguir la satisfaccin de las
necesidades instintivas, siguiendo el principio
del placer. Las leyes de la lgica sobre todo,
la ley de contradiccin- no se sostienen para
los procesos de ello. Los impulsos
 contradictorios existen uno junto a otro sin
neutralizarse mutuamente ni separarse; todo lo
ms, establecen un compromiso de
formaciones supeditadas a la presin
econmica dominante para descargar su
energa. No hay nada en el ello que pueda
compararse a la negacin, y nos sorprende
encontrar que es una excepcin al aserto
filosfico de que el espacio y el tiempo son
formas necesarias de nuestros actos
mentales

Naturalmente el ello no conoce valores, ni el

bien, ni el mal, ni la moralidad. El factor
econmico o, si se prefiere, el cuantitativo, que
va tan estrechamente ligado al principio del
placer, domina todos los procesos. Las
catexias instintivas en busca de descarga
eso es, mi opinin, todo lo que el ello contiene-
.5

En medida que estos impulsos se controlan,

modifican o reprimen su descarga por las condiciones
de la realidad, se convierten en parte del ego y no del
ello.

En nuestra opinin, la cuestin no es si existen

impulsos del ello del tipo que Freud describe.
Cuaquier psicoanalista confirmar los impulsos de la
fantasa ocurren sin referencia a la realidad, sentido
comn, lgica o tan siquiera beneficio personal. La
cuestin en s los mismos son la prueba de
enfermedad de regresin o revelacin de lo ms

5
Freud, 1933, pg. 103 - 105
 ntimo del ser humano sano. En qu momento de la
vida empieza la fantasa infantil a ser modificada por
la percepcin de la realidad? Es lo mismo para
todos, lo neurticos y los sanos? Puede el ser
humano que funciona eficazmente mantener fuera de
tal influencia cualquier rincn escondido de su vida de
impulsos? O si resulta que tales impulsos,
complemente intraorgansmicos en su origen,
realmente existen en todos nosotros, entonces
debemos preguntarnos: Cundo aparecen? En
qu condiciones? Son necesariamente tan
problemticos como Freud pensaba? Deben
oponerse a la realidad?

4.17 La motivacin de las capacidades humanas

superiores

La mayora de lo que sabemos sobre la

motivacin humana procede no de los
psiclogos, sino de los psicoterapeutas que
tratan a pacientes. Estos pacientes son una
gran fuente de errores as como tambin de
datos tiles porque, evidentemente,
constituyen una muestra muy pobre de la
poblacin. La vida motivacional de lo que
sufren neurosis debera ser rechazada, en
principio, como modelo de motivacin sana. La
salud no es simplemente la ausencia de
enfermedad, ni siquiera lo contrario. Cualquier
teora de la motivacin que merezca la pena
debe tratar las capacidades superiores de la
persona fuerte y sana, as como tambin las
maniobras defensivas de los espritus
 paralizados. Se deben abarcar y explicar los
problemas ms importantes de los personajes
ms grandes y mejores de la historia de la
humanidad.

Este entendimiento nunca lo

conseguiremos solo de las personas enfermas.
Debemos volver nuestra atencin en los
hombres y mujeres sanos. Los tericos de la
motivacin deben tener una orientacin ms
positiva.

III. CARCTER HISTRICO DE LAS NECESIDADES HUMANAS

IV. TEORA DE LA JERARQUA DE LAS NECESIDADES (TIPOS)
V. LEYES DE LAS NECESIDADES
VI. CLASIFICACIN DE LAS NECESIDADES
VII. PROCESO DE SATISFACCIN DE LAS NECESIDADES
VIII. ANTENCIN DE NECESIDADES BSICAS EN EL PER
IX. CONCLUSIONES
X. BIBLIOGRAFA

Herbert G. Hicks, C. Ray Gullett, Administracin, Mxico, 1987.

Asociacin fondo de investigaciones y editores, Introduccin a la
economa enfoque social, Trujillo, 1987.
Abraham H. Maslow, Motivation and Personality. Third edition,
Madrid, 1991.

XI. ANEXOS