Evidencia 7: Estudio de caso sobre la Clasificacin Actividad Econmica

Empresarial.

Esta evidencia consiste en poner en prctica los conocimientos adquiridos en este

proceso de aprendizaje y a travs de un caso de estudio asesorar a la empresa
llamada Vestirse Bien, la cual ha solicitado su orientacin para clasificar la
actividad econmica empresarial de acuerdo a CIIU adaptada para Colombia.

Para resolver esta Evidencia de manera exitosa, debe tener en cuenta:

Leer previamente y de manera analtica el Material de formacin

denominado Clasificacin de la Actividad Econmica Empresarial y el
Material complementario Cmo clasificar correctamente su negocio y no
fracasar en el intento.

Analizar el documento denominado Estudio de caso clasificacin de la

actividad econmica empresarial.

Esta evidencia debe enviarse en formato de Microsoft Word o PDF a travs de la

plataforma Virtual de Aprendizaje, as:

1. Resolver la evidencia.
2. Clic en el ttulo de esta evidencia.
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 ESTUDIO DE CASO CLASIFICACIN ACTIVIDAD ECONMICA
EMPRESARIAL

Clasificar la actividad econmica empresarial de acuerdo al CIIU (cdigo industrial

internacional uniforme) para Colombia.

Para ello, la compaa colombiana (Vestirse Bien) dedicada al comercio de

prendas de vestir al por menor y con accesorios (artculos de piel), ha solicitado su
apoyo para determinar lo siguiente:

1. Diagnosticar tres oportunidades comerciales para la compaa en el

contexto nacional e internacional, para esto, tenga en cuenta los acuerdos
de libre comercio que tiene Colombia en el continente americano.

MEXICO

El consumidor busca diseos creativos, variedad de colores, combinacin de telas y estampados con
materiales diversos. En la mayora de las posibilidades de grandes negocios, existe fuerte demanda de
prendas con diseos exclusivos para marca del cliente y desarrollo frecuente de colecciones. En diseo hay
una marcada influencia de tendencias americanas y europeas por la presencia de marcas como Hugo Boss,
Calvin Klein, Nautica y Tommy. Los grandes importadores se anticipan entre seis y ocho meses a la validacin
de muestras, seleccin de prendas y desarrollos de su portafolio. Por otro lado hay una alta demanda hacia
productos de precio econmico que se venden por catlogo. Los compradores buscan recibir la mercanca a
tiempo y tener buen servicio postventa. El exportador que quiere proveer a las grandes superficies debe tener
precios econmicos que se trasladen al consumidor final, tener una estructura de produccin con promedio de
100.000 unidades mes y ofrecer marcas para sus clientes.

Canal de Distribucin

Aqu participan las tiendas por departamento, las grandes superficies cubren todo el mercado, las cadenas de
almacenes especializados, caracterizados por locales pequeos con oferta determinada.

CHILE

Oportunidad Jeanswear
 La moda en Chile presenta dos temporadas marcadas para la compra y la venta que son: Primavera/Verano y
Otoo/Invierno. Las compras se hacen seis meses antes de cada temporada. Es un mercado de alta
competencia, donde las tiendas multimarca compiten por el consumidor con permanentes promociones o
remates de saldos de productos que en su mayora proceden de Asia, con menor calidad. Las grandes
cadenas utilizan el esquema de marca propia. Hay un alto reconocimiento del consumidor por marcas
globales como Levis, Diesel, Americanino, CK y Esprit, entre otras. Existe oportunidad para fabricantes
colombianos de full package de jeanswear, dirigidos a abastecer las marcas posicionadas en Chile de carcter
nacional as como las licencias de marcas internacionales presentes en el pas. La industria de la confeccin
chilena tiende a desaparecer por los altos costos y escaza mano de obra especializada, incrementando la
tendencia de compra de producto terminado. Los artculos de bajo costo vienen en su totalidad de Oriente y
los de valor agregado de mercados como Per, Argentina, Brasil y Colombia.

Canal de distribucin

Los exportadores son quienes se encargan de poner los productos en almacenes de marca privada y estos
a su vez distribuyen las prendas en multi tiendas y marcas chilenas que tienen en algunos casos una
estrategia de venta directa. El otro gran distribuidor son las marcas posicionadas que comercializan los
productos a las boutiques especializadas y de alto perfil para los compradores.

COSTA RICA

Oportunidad para artculos de cuero

El consumidor de estrato alto prefiere calidad sin importar el precio, y busca artculos de cuero
genuino (zapatos y accesorios) preferiblemente de marca y diseo variado. Los estratos ms bajos
se inclinan hacia el material sinttico. La gran demanda del producto se da entre diciembre y enero
por los regalos de Navidad, la compra de zapatos deportivos y la adquisicin de calzado escolar. El
mercado femenino es ms amplio y busca siempre diseos de moda en colores atractivos y de
buen precio, siendo stos elementos ms importantes que el material de fabricacin. Los hombres
no son tan sensibles a las tendencias internacionales y prefieren zapatos de mayor calidad. Los
adolescentes, de ambos gneros, son influenciados por la moda, por lo que demandan calzado
sinttico, a bajo precio y con los diseos de temporada.

Canal de Distribucin

El canal de distribucin dentro de este sector se puede dividir de tres formas, as:
 Canal directo: el productor nacional vende por medio de almacenes propios,
instalados usualmente en centros comerciales, y llega al consumidor final obteniendo
un margen mayor a 30% de ganancia por la ausencia intermediarios.

Distribuidores: el productor nacional vende a los distribuidores quien a su vez lo

puede llevar al consumidor final directamente o a travs de minoristas.

Importadores: el productor extranjero vende a los distribuidores quien a su vez lo

puede llevar al consumidor final directamente o a travs de minoristas.

En los canales de distribucin de las manufacturas de cuero participan el productor nacional, que
puede vender directamente al consumidor final por medio de sus almacenes en el extranjero, o
tambin exporta sus productos a los importadores, distribuidores y minoristas en otros pases, que
van a hacerlos llegar al consumidor final.

Porductos de cuero una excelente oportunidad de aumentar la exportacin a Costa Rica.

En la negociacin del TLC con Costa Rica la industria es ganadora. Segn

Daz-Granados, la mayora de los productos de inters exportador
nacional recibirn acceso preferencial.
El Acuerdo permitir que gran parte de la oferta exportable actual del
pas ingrese a ese mercado en poco tiempo, libre de aranceles. Se pact
desgravacin inmediata para el 74% de las lneas arancelarias que
clasifican los bienes industriales. El 24% se desgravar en plazos entre
5, 10 y 15 aos; se continuar la profundizacin para el 2% restante en
el esquema de la Alianza del Pacfico a la que Costa Rica espera ingresar
en breve plazo.
Cabe destacar que las partes podrn mantener los mecanismos de exoneracin
arancelaria para la importacin de materias primas, aplicados en Colombia
bajo los esquemas de Plan Vallejo y Zonas Francas, para elaborar bienes a ser
exportados bajo las preferencias acordadas, previo cumplimiento de las normas
de origen

Impuestos

Bisutera, joyera, textiles y confecciones, brasieres y ropa de control (fajas) son

algunos productos de esta industria que se benefician con el acuerdo de libre
comercio entre Colombia y Costa Rica.

Con la entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio desde el 1 de agosto de

2016, las empresas nacionales dejarn de pagar aranceles que oscilaban entre
6% y el 15% para exportar bienes que tendrn desgravacin inmediata.
Estas ventajas facilitarn el ingreso de la oferta colombiana al quinto pas con
mayor poder adquisitivo en Amrica Latina y uno de los ms importantes de
Centroamrica. Costa Rica desgravar ms del 98% del universo arancelario de
los bienes industriales (75% con liberacin inmediata) y el 81% de los
agroindustriales.

En este mercado los consumidores aprecian la calidad sobre el diseo. Tiendas

por departamentos, catlogos y franquicias son algunos canales de distribucin
identificados por ProColombia para estos productos beneficiados y con
oportunidad de exportacin.

Proveedores de Costa Rica

Brasil, Estados Unidos y China son los principales lugares de donde se importa; el
ltimo pas es el de mayor auge.

Mientras que la oferta de Brasil ha disminuido un 7%, la de Estados Unidos creci

un 36,2% y la de China un 47,4%.

Aunque en menor cantidad, tambin se ha incrementado la oferta colombiana y

centroamericana, segn la Promotora de Comercio Exterior (Procomer).

A esta situacin de sobre oferta, se suma la entrada al pas de grandes zapateras

internacionales como Best Brands y Payless Shoes Source en 1999 y el 2000,
respectivamente, que ofrecen variedad de calzado de marcas reconocidas a
precios accesibles.

Colombia & Costa Rica

Colombia cuenta a partir de hoy con Costa Rica como nuevo

socio, al entrar en vigencia el Tratado de Libre Comercio, TLC,
con esa nacin centroamericana. Eso significa que el 74% de los
productos de la industria manufacturera colombiana entrarn
libres de arancel a ese mercado de 4,8 millones de
consumidores, cuyo PIB, per cpita es de US$15.500,
ligeramente superior al de nuestro pas. El TLC con Costa Rica,
que se negoci desde el ao 2012 y fue firmado el 22 de mayo
del 2013, abre una ventana de oportunidades. En 2015 el
comercio bilateral entre Colombia y Costa Rica fue de S$330
millones. Entre enero y mayo del 2016 esas ventas suman
US$91,7 millones, 8% menos que en igual lapso de 2015. Uno
de los sectores de la economa nacional que se estima podra
verse mayormente beneficiado, es el agrcola pues el acuerdo
desgravar el 81% de ese tipo de productos, el 60% de ellos de
manera inmediata.
Servicios de Post venta

Acercarse a los consumidores de sus productos o servicios, ya sea para conocer su

opinin sobre la atencin recibida al momento de la compra o para brindarles el
soporte necesario en tiempo razonable despus de la adquisicin, es muy valorado
por los costarricenses actualmente.

Con tan solo una llamada, puede ganar mayor lealtad y una percepcin ms positiva
sobre la experiencia que tuvo ese cliente al visitar su comercio.

El principal motivo de las denuncias es la falta de cumplimiento adecuado en las

garantas de los productos y es una tendencia que se viene repitiendo ao tras
ao directamente relacionada con el servicio posventa, coment Cinthya Zapata,
directora de esta divisin del MEIC.

En segundo lugar, se ubican las denuncias por falta de informacin, confusin o

contradiccin entre lo que se le prometi al cliente mientras realizaba la compra y
el resultado.

Entregas y pagos

Para estos pases cada uno tiene su temporada de apogeo en la venta de ropa de
vestir y artculos de cuero. Prcticamente el mercado prepara colecciones con un
ao de anticipacin. La prctica de pago es sobre plazos de 1 a 4 plazos,
mediante cheques, transferencias bancarias, remesa simple o documentaria, las
cartas de crdito son aceptadas.

Gracias al Tratado, Colombia logr acceso inmediato a la totalidad de su oferta

industrial (99,9 por ciento). Esto incluye a los textiles y las confecciones, por ende
una oportunidad comercial grande para la empresa colombiana (Vestirse Bien) son
las exportaciones a Estados Unidos negocios principalmente en las categoras de
ropa infantil y de accesorios. Las ventas de marcas propias son igualmente muy
significativas para la recuperacin del sector pues los consumidores solucionan
sus necesidades de vestimenta con productos a ms bajo precio como mecanismo
para enfrentar la economa de cada hogar.
Segn la ltima edicin del peridico de las oportunidades,
publicado en conjunto entre el Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo, y Proexport las oportunidades en los
Estados Unidos ms significativas en el sector
confecciones est la ropa deportiva y la ropa interior
masculina, siendo sus ventajas competitivas son el diseo,
los colores y la capacidad de produccin del sector.
El 0% de arancel tambin beneficiar a los productores de
prendas de vestir, los cuales tienen posibilidad de exportar
cuero y sus manufacturas, textiles, ropa interior, joyera, ropa de
control, vestidos de bao y calzado.
Los productos colombianos cuentan con diversas certificaciones
como BASC (Business Alliance for Secure Commerce), CTPAT
(Customs Trade Partnership Against Terrorism), HACCP (Hazard
Analysis Critical Control Point); Global GAP; ISO 9000; ISO 14000;
Orgnicos (OKO CCOF) o Fair Trade entre otras que le permiten
competir en mercados mundiales. El cumplimiento de estas
certificaciones garantiza al consumidor europeo que los
productos que compra de Colombia son de primera calidad,
saludables y que durante su elaboracin se respeta el
medioambiente y el trabajo justo.
Todas estas ventajas benefician a la empresa Vestir Bien, pues
los materiales de fabricacin son 100% garantizados, dando a
nuestros futuros cliente la tranquilidad de adquirir un producto
de excelente calidad, adicional contar con muchos beneficios
arancelarios que favoren la exportacin para algunos pases.
2. Definir de acuerdo a la descripcin de la actividad mercantil de la
compaa:

a) La actividad o proceso.

Fabricacin de prendas de vestir de pieles D182001.

b) Los productos o servicios.

Los productos que ofrece la compaa colombiana (Vestirse Bien) dedicada al
comercio de prendas de vestir al por menor y con accesorios (artculos de piel) su
objetivo principal es dar a conocer sus productos y exportadores colombianos de
confecciones cules son los mercados de prendas de vestir, cules son las
circunstancias de acceso al mercado de prendas de vestir y participar con los
empresarios nacionales las oportunidades comerciales y la bsqueda sobre
canales de distribucin, ferias y actividades relacionadas con la venta y fabricacin
de prendas..

Las telas deben cumplir ciertos requisitos mnimos de calidad de acuerdo a su uso
final, para esto la empresa Vestirse Bien evalan las principales caractersticas de
las telas segn la norma establecidas por entidades nacionales e internacionales
con el fin de verificar el cumplimiento de especificaciones interna o requisitos de
calidad acordados con el cliente

Servicios: Apoyar al fortalecimiento del sector textil colombiano a travs de

mtodos prcticos y servicio de asistencia tcnica, comercializacin e informacin
especializada, encaminado en el mejoramiento continuo que permitan satisfacer
las necesidades de nuestros clientes, adems de incrementar la participacin de
los empresarios de la ciudad de Cali y alrededores en el sector productivo
nacional, alcanzando un perfeccionamiento integral sostenido que se muestre en
el mejoramiento del nivel de vida tanto de los trabajadores como de los cliente y
dems empresas, que se manifieste tanto en un ndice progresivo de ingresos y
espacios de colaboracin social; con una mayor productividad y posicionamiento
de la compaa colombiana (Vestirse Bien) en los mercados locales, regionales,
nacionales e internacionales.

Dedicada al comercio de prendas de vestir al por menor y con accesorios

(artculos de piel).
Comercializacin de Textiles en General

Producto o servicio: La actividad primordial es la realizacin de los talleres de

confeccin textil este consiste en el costura de piezas previamente cortadas por el
cliente (habitualmente la empresa comercializadora).
Estas fracciones suelen establecer parte de prendas de vestir de caballero, mujer,
nios, ropa ntima que nos suministra el cliente para su elaboracin.
Acomodar mquinas, materiales, tiles y instrumentales.

Confeccin de las prendas.

Recibimiento de los materiales.
 Elaboracin de las piezas.
Costura de las distintas piezas.
Produccin del acabado de la prenda comprobando que ojales, botones y
presillas estn bien elaborados, por ser procesos manuales no deben tener
imperfecciones notorias, la calidad exigida, ubicando remaches, adornos y otros
accesorios, de forma uniforme y exacta.

Almacenaje de las prendas confeccionadas.

Un elemento significativo a tener en cuenta que la industria de la moda va

cambiando cada 3 o 6 meses con innovaciones de acuerdo al pas o ciudad,
donde es importante ubicacin y costumbres. , generalmente cada seis meses, las
empresas deben tener nuevas diseos para producir, de acuerdo a las solicitudes
de los cliente.
Por otra parte, es muy significativo prestar un servicio de calidad, no slo relativo a
los materiales directos que se usen (habitualmente el fbrica slo aporta las
agujas, el hilo y otros elementos).

c) Las caractersticas e insumo (s) principal (es).

La compaa (Vestirse Bien) ha sido invitada a la feria de negocios ABC, certamen

liderado por las Cmaras de Comercio del pas y por Proexport, con el nimo de:

Reunir clientes potenciales y proveedores nacionales e internacionales de los

diferentes sectores empresariales.

En algunos pases ha venido reduciendo gran parte de la ropa interior importada.

Las mujeres desean moda sofisticadas elaborados con materiales de alta calidad.
Los diferentes niveles de ingreso de la poblacin generan oportunidades para la
ropa interior de marca en el segmento medio y alto y en los nichos Premium.

Aranceles: Antes del Acuerdo Comercial entre Colombia y la Unin Europea, la ropa interior
femenina pagaba aranceles entre 6,5% y 12%. A partir de la entrada en vigencia del Acuerdo,
estos productos ingresarn libres de arancel.

d) El uso o destino de los bienes y servicios.

Equilibrar nuevos clientes en el marco de los tratados de libre comercio que tiene
Colombia en el continente americano. Dado todo lo anterior, el gerente de la
compaa solicita identificar en la feria de negocios la seccin con los stands
correspondientes al sector empresarial de (Vestirse Bien), para esto tener
presente:

La actividad econmica de la compaa.

Hacer una descripcin (General y especfica) de las actividades econmicas del

sector empresarial a la que pertenece la organizacin, todo de acuerdo a lo
estipulado en la CIIU para Colombia. No olvide la letra y los dgitos de dicho
cdigo.

La actividad o proceso; los productos o servicios; las caractersticas e insumo(s)

principal(es); el uso o destino de los bienes y servicios.

ACTIVIDAD DE CONFECCIN DE ROPA.

La confeccin de ropa requiere de un largo proceso, aunque gracias a la

tecnologa cada da es ms sencillo, incluso existen cursos on-line que te ensean
como poder confeccionar ropa, desde principiantes hasta profesionales. El
proceso de confeccin inicia con la seleccin del modelo que quieras disear, lo
cual requiere de un conocimiento bsico de tendencias en la moda,
posteriormente tienes que realizar los trazos de la prenda, existen moldes ya
prediseados, o puedes hacer uno de acuerdo a tus necesidades. Una vez que ya
tienes los trazos listos, se tienen que elegir las telas adecuadas para el diseo,
luego cortarla con los trazos, para luego seguir con el proceso de maquila, que
puede realizarse en mquinas industriales o en una mquina manual, finalmente
se le da el terminado a la prenda, botones, ojales, decoracin y planchado. En
trminos industriales, el proceso de confeccin requiere de distintos
departamentos, cada uno se dedica a un proceso en especfico de la confeccin,
un departamento disea, otro corta los modelos, y otros ms se dedican a la
maquila, la plancha y los detalles. Si bien las ganancias por confeccionar
camisetas u otro tipo de indumentaria de uso diario pueden variar dependiendo de
la situacin econmica del lugar en el que se vendan, siempre van a existir porque
las camisetas, camisas y pantalones son piezas que siempre se usan. La
indumentaria cambia con la moda, pero las empresas encargadas de confeccionar
ropa en cantidad siempre son las mismas. Algunas van variando su estilo segn
las exigencias de la moda, y otras permanecen siempre con el mismo estilo, como
es el caso de los talleres de corte y confeccin que venden uniformes escolares o
ropa para gente mayor.

3. La compaa (Vestirse Bien) ha sido invitada a la feria de negocios ABC,

certamen liderado por las Cmaras de Comercio del pas y por Proexport, con el
nimo de:

Reunir clientes potenciales y proveedores nacionales e internacionales de los

diferentes sectores empresariales.

Identificar nuevos mercados en el marco de los tratados de libre comercio que

tiene Colombia en el continente americano.

Dado todo lo anterior, el gerente de la compaa solicita identificar en la feria de

negocios la seccin con los stands correspondientes al sector empresarial de
(Vestirse Bien), para esto tener presente:

La actividad econmica de la compaa.

Hacer una descripcin (General y especfica) de las actividades econmicas del

sector empresarial a la que pertenece la organizacin, todo de acuerdo a lo
estipulado en la CIIU para Colombia. No olvide la letra y los dgitos de dicho
cdigo.

2826D

La actividad o proceso; los productos o servicios; las caractersticas e insumo(s)

principal(es); el uso o destino de los bienes y servicios.

FUENTES DE INVESTIGACION
http://www.colombiatrade.com.co/oportunidades/sectores/prendas-de-vestir/cuero-y-sus-
manufacturas

http://www.procolombia.co