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Velas Aromticas
Lofayesslous
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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE HONDURAS
CENTRO UNIVERSITARIO REGIONAL DEL
LITORAL ATLNTICO
UNAH-CURLA
EMPRESAS I
PLAN DE NEGOCIO
Velas Aromticas
LOFAYESSLOUS
CATEDRTICA:
LIC. LIVIA CASTRO
ELABORADO POR:
Fannelly Guity
Luis Sarmiento
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO............................................................................................5
CAPTULO 1 NATURALEZA DEL PROYECTO..................................................6
Introduccin........................................7
Proceso Creativo.........................................................................................................7
Justificacin de la Empresa........ .....................................................8
Propuesta de Valor.........................................................8
Nombre de la Empresa..............................8
Descripcin De La Empresa.................................8
Tipo de Empresa................................8
Ubicacin y Tamao de la Empresa.................................8
Anlisis FODA..............................................................9
Misin y visin de la empresa....................................................................................9
Objetivos de la Empresa......................................................9
Ventajas y distingos Competitivas10
CAPITULO 2 EL MERCADO.11
Objetivos del mercado.12
Investigacin de mercado Tamao de la empresa12
Consumo aparente.12
Demanda potencial13
Participacin de la competencia en el mercado.13
Estudio de mercado..13
Encuesta tipo14
Aplicacin de la encuesta 15-18
Conclusiones del estudio realizado ..19
3
Promocin del producto..19
Marcas .19
Etiqueta del producto20
Empaque del producto..21
Fijacin y polticas de precio.22-26
CAPITULO 3 PRODUCCION..27
Objetivos del rea de produccin..28
Especificaciones del producto..28
Diagrama de flujo de proceso29
Caractersticas de la tecnologa....30
Equipo e instalaciones..30
Materia prima..30
Necesidades de materia prima30
Identificacin de proveedores31
Compras..31
Capacidad instalada..32
Manejo de inventarios32
Ubicacin de la empresa-----------------------------------------------------32
Diseo y distribucin de plantas y oficinas.33
Manejo de obras requeridas33
Procedimiento de mejora continua..33
Programa de produccin34
CAPITULO 4 ORGANIZACIN35
Objetivos de rea de organizacin36
Estructura organizacional36
Funciones especificas del puesto..36-37
Captacin de personal.
Reclutamiento
Seleccin
Contratacin.
Induccin
Desarrollo del personal
Evaluacin del desempeo.
Relaciones de trabajo
CAPITULO 5 FINANZAS.
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RESUMEN EJECUTIVO
Velas Aromticas Lofayesslous S. de R.L. de C.V. constituye una empresa factible para la
comercializacin de Velas aromticas que posee caractersticas inherentes al nombre de la
empresa. Velas Aromticas Lofayesslous, ofrece la produccin y comercializacin de velas,
entre los que se encuentran: velas decorativas en copas, en fuentes y recipientes de vidrio
decorados y que si bien son productos comunes tienen ese toque especial y nico que
nuestros emprendedores les dan a cada uno de los productos y que adems de ello son
caracterizados por producirse y consumirse a travs de centros de conveniencia.
Como empresa tiene la visin basada en una planeacin integral, consolidar nuestra posicin
en el mercado local, como fabricante de velas de ptima calidad, utilizando eficientemente la
mano de obra calificada y con el apoyo de personal capacitado y de excelente calidad
humana; adems de buscar nuevos nichos de mercado a nivel nacional a travs de nuevos
productos, y nuevos canales de distribucin siempre respetando y fortaleciendo los pilares de
la compaa: responsabilidad y rentabilidad.
A partir del estudio de mercado realizado se obtuvo la informacin siguiente: las velas
preferidas son las decoradas y aromticas, la presentacin adecuada y el precio que el
pblico estara dispuesto a pagar.
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CAPITULO I
NATURALEZA
DEL
PROYECTO
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INTRODUCCIN
Despus de haber realizado una lluvia de ideas llegamos a la siguiente lista de posibles
productos a desarrollar:
Pan de Coco
Semita de Yema
Velas aromticas
Jabn de avena
Bisutera
De esta de lluvia consideramos que Las velas Aromticas era la opcin ms factible de
realizar tanto por su costo, mercado potencial, factibilidad econmica, as como por su
Consideramos que con las velas tendramos una mayor aceptacin y demanda, ya que no es
Idea Seleccionada
Velas Aromticas
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Las velas aromticas y decorativas
Es un producto que estn elaboradas con parafina esencias aromticas y colorantes. Este
estar contenido en un envase de vidrio que permita que la vela pueda usarse como un
adorno atractivo para decoracin u obsequi. El mismo tendr una etiqueta de
presentacin del producto
Justificacin de la Empresa
La creacin de velas decorativas y aromticas Lofayesslous, satisface la tendencia
actual que existen en el mercado hacia lo atractivo, que a su vez pueden ser utilizadas
para alumbrado y uso decorativo; para armonizar el hogar y fomentar la relajacin y as
impulsar la parte artesanal de velas aromticas y de decoracin a nivel regional
Propuesta de Valor
El pueblo ceibeo, orgulloso de sus races y de sus tradiciones, busca opciones para
consumir productos como las velas aromticas. Como empresa buscamos darlo a conocer
en otras regiones de nuestro departamento, en velas decorativas y aromticas
Lofayesslous los productos son elaborados artesanalmente con materiales de calidad.
Las esencias aplicadas a las velas son exquisitas, los diseos de cada vela son exclusivos y
garantizan a nuestro cliente un ambiente clido y crear una total armona ya que es un
producto de calidad. Velas aromticas Lofayesslous estar a su disposicin siempre
para su consumo.
Nombre de la Empresa
Velas Aromticas Lofayesslous S. de R.L
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Tipo de empresa
Esta es una empresa artesanal orientada a la produccin de velas Aromticas que viene a
satisfacer las costumbres de nuestra comunidad.
Tamao: Nuestra empresa est catalogada como una micro empresa que consta de 4
socios.
Fortalezas Amenazas
-La creatividad -Aumento en la materia prima
-Conocemos el proceso -Diminucin en el inters de los clientes
-Producto accesible -No obtener la ventas esperadas
-Nuestro producto puede ser usado como
decoracin
-Variedad de formas y tamaos
Oportunidades Debilidades
-Materia prima a bajo costo Trabajo hecho con material inflamable
-Fcil elaboracin Falta de tecnologa
-Contar con el servicio al cliente
Misin
Visin
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aromticas que posean siempre un diseo exclusivo y que cumplan con altos estndares de
calidad.
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Calificaciones para entrar al mercado (elaborar y vender velas aromticas)
La motivacin que tuvimos para el llevar a cabo la elaboracin de velas curla es poner en
prctica los conocimientos adquiridos como administradores de empresa. Considerndonos
con la capacidad de poner en marcha este negocio.
CAPITULO 2
EL MERCADO
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OBJETIVOS DEL MERCADO
A corto plazo:
Dar a conocer nuestro producto en toda la comunidad universitaria.
INVESTIGACION DE MERCADO
Nuestro mercado meta son todas aquellas personas que disfrutan de un momento clido al
sentir el aroma de nuestras velas aromticas producidas con alta calidad de manera
artesanal. Para satisfaccin del cliente nuestro producto tendr un precio muy accesible.
Segmento de Mercado
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Estudiantes que desean iluminar su entorno con un poco de luz y aroma en momentos en
que falla la luz elctrica, tiempos relajantes o solamente para sentir una rica aroma
mientras estudian o realizan sus quehaceres del hogar.
Consumo Aparente
dispuesto a consumir nuestro producto, ya que lo consideran una muy buena opcin para
El 8% no consume.
Para que nuestra empresa sea rentable nuestra demanda sera de 60 unidades por
semana, lo cual significara una venta semanal de Lps. 6,000.00 (seis mil Lempiras netos),
obteniendo una produccin total mensual de 240 velas.
decoraciones junto con la aroma y que ser fabricado en la ciudad de La Ceiba, brindando
un producto de muy buena calidad y que podr ser adquirido de manera directa en
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ESTUDIO DE MERCADO
ENCUESTA TIPO
Edad: _____________________
Sexo: _____________________
Comn
Aromtica
Decorada y aromtica
Siempre
Regular
A veces
Nunca
14
Iluminar
Aromatizar
Relajarse
Ambiente romntico
APLICACIN DE LA ENCUESTA
RESULTADOS OBTENIDOS
Sexo
Masculino 14 28%
Femenino 36 72%
Total 50 100%
15
Sexo
Masculino
Femenino
Comn 5 10%
Aromticas 10 20%
Total 50 100%
Comun 10%
Aromaticas 20%
Decoradas y aromaticas 70%
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2. Con que frecuencia usa velas?
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Siempre 10% Regular 26% A veces 56% Nunca 8%
17
0.6
0.5
0.4
0.3
0.2
0.1
0
Iluminar 26% Aromatizar 52% Relajarse 12% Ambiente
romantico 10%
0.4
0.3
0.2
0.1
0
Lps.50 a 70 40% Lps.80 a 100 40% Lps. 100 a 120 20%
18
No 0 0%
Total 50 100%
SI 100%
NO 0%
En base a los resultados obtenidos se ha visto que la mayora de las personas utilizan velas
aromticas. Predomina mucho el consumo de las velas aromticas de usarlo
ocasionalmente. El precio que estaran dispuestos a pagar esta entre Lps.50.00 a Lps.
100.00
Publicidad
Nuestra publicidad la haremos de la manera en que todos puedan sentir su aroma para
luego adquirir nuestro producto, que sus aromas puedan sentirse muy bien, sus colores y
Como medio publicitario encenderemos alguna vela para que las personas puedan sentir su
fragancia y ser un medio ms fcil para que puedan sentir confianza al adquirir nuestro
producto.
Promocin de Venta
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Para promover la venta de nuestro producto, encenderemos una vela para que la gente con
solo acercarse a nuestro punto de venta puedan sentir su exquisita aroma y as lo puedan
comprar.
La Marca
Aroma Organza
Direccin: Barrio El Centro, La Ceiba
TEL. 2442 54 15
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EMPAQUE DEL PRODUCTO
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Fijacin y Polticas de Precio
Nuestros precios sern fijos debido a que no se dar un descuento en especial por
volumen de compra.
No se piensa pagar comisin por venta.
Se manejara un porcentaje para amortiguar ciertos aumentos en los precios de la
materia prima.
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Servilleta 5 unidades 0.09 5.40
Vieta 60 unidad 0.95 57.00
Mano de obra 12.00 720.00
Cinta 10 pulg. 0.74 44.40
COSTO VARIABLE UNITARIO 28.89
TOTAL DE 60 LPS. 1733.40
PRODUCCION UNIDADES
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UNITARIO
Parafina 90.8 gramos 9.50 570.00
Pabilo 2 pulg. 0.11 6.60
Esencia 20 ml. 1.00 60.00
Color 1 gramo 0.50 30.00
Gas 0.31 0.30 18.00
Vaso 8 unidades 6.00 360.00
Servilleta 5 unidades 0.50 30.00
Vieta 60 unidades 0.95 57.00
Mano de obra 12.00 720.00
Arreglo 60 10.00 60.00
Gel 125 ml 5.93 355.80
COSTO VARIABLE UNITARIO 46.29
TOTAL DE PRODUCCION 60 LPS.2267.40
UNIDADES
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Parafina 90.8 gramos 10.00 600.00
Pabilo 2 pulg. 0.11 6.60
Esencia 20 ml 1.00 60.00
Color 1 gramo 0.50 30.00
Gas 0.31 3.00 180.00
Vaso 6 unidades 10.00 600.00
Gel 125 ml 5.93 355.80
Vieta 80 unidades 0.95 57.00
Mano de obra 10.00 600.00
Arreglo 80 unidades 10.00 600.00
COSTO VARIABLE UNITARIO 51.99
TOTAL DE PRODUCCION 60 LPS. 3089.40
UNIDADES
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Precio del producto
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Costo Fijo Mensual VELAS AROMATICAS EN VASO CON GEL Y ARREGLO
Sueldo (7740.00/4) semanal 1935.00
Luz 500.00
Alquiler 2000.00
Agua 120.00
Total Costo Fijo Mensual LPS.4555.00
CAPITULO 3
LA
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PRODUCCION
Las velas aromticas Lofayesslous, son elaboradas bsicamente como artesanas, y utiliza
materiales como parafinas, ceras y aceites esenciales, que combinados dan una sensacin
de calma, relajacin y confort.
Tambin se usa como motivos decorativos en fechas especiales, o bien para adornar casas
e inclusive ambientes de oficinas, y usado tambin para ambientes de restaurante y
hoteles.
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Se calienta la parafina a 70 C, para que no exista la posibilidad de que se prenda,
mientras alcanza el estado lquido, luego en la misma paila se espera la parafina baje de
temperatura para ser colocada en las copas y en los moldes donde se enfriara, se cortara
la mecha y se decorara.
Calentar parafina
Enfriar parafina
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Colocar parafina, mechas en las copas y moldes
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Caractersticas de la tecnologa
Nuestra tecnologa consiste en tener una rea de diseo donde vamos a elaborar los
diferentes tipos de presentaciones de nuestras velas aromticas, no requerimos de
tecnologa muy avanzada ya que el proceso de elaboracin es de forma artesanal pero sin
embrago obtendremos asesora profesional en estas reas.
Equipo e Instalaciones
Moldes
Recipientes
Mesa
Cucharas para colocar gelatina
Pistola para colocar adornos
Materia Prima
Nuestra materia prima est compuesta de parafina, aromas, adornos segn sea la ocasin
y poca del ao, escarchas, cintas.
Parafina
Moldes 4 unidades
Gelatina 1 25 gramos
Copas 1 unidad por vela
Adornos 7 unidad por velas
Pabilo 2 pulgadas por unidad
Esencias 20 ml
Color 1 gramo por vela
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Identificacin de proveedores y cotizaciones
Nos ayudara buscar nuestros proveedores que renan las caractersticas buscamos
cumpliendo con los siguientes estndares que exigimos:
INDENTIFICACION DE PROVEEDORES
Compras
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Capacidad Instalada
Manejo de Inventarios
Ubicacin de la empresa
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Diseo y distribucin de planta y oficina
o OFICINA
ESTUFA
PRODUCCION
MATERIA PRIMA
DECORACION
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Programa de Produccin
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CAPITULO 4
ORGANIZACION
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Objetivos del rea de organizacin
Estructura Organizacional
GERENTE GENERAL
RECURSOS HUMANOS
COMPRAS
PUBLICIDAD VENTAS
Direccin general
37
Produccin
Nuestra materia prima esta constituida por parafina, esencias, cristales, gel. Siendo
nuestros proveedores Casa Ennabe. En esta rea de produccin se encargara los 4
integrantes del equipo de trabajo que se encargaran de la preparacin, embasado y
etiquetado de las velas.
Finanzas
Marketing
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CAPTACIN DEL PERSONAL
En este ciclo se abarcaran las actividades que permitan encontrar seleccionar contratar
recibir preparar y definir las funciones de todo el personal que formara parte de la
empresa. Siendo el recurso humano el factor ms importante para el buen funcionamiento
y desarrollo de la empresa.
Reclutamiento
Seleccin
Contratacin
Tipo de contrato
Induccin
39
Proceso de induccin
RELACIONES DE TRABAJO
Para lograr mantener una buena relacin laborar en nuestra empresa se fomenta mucho el
trabajo en equipo, lograr los objetivos de la empresa con eficiencia si obtenemos un buen
funcionamiento de todas las partes involucradas dentro de la empresa, fomentando la
comunicacin y motivacin dentro de los equipos de trabajo.
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CAPITULO 5
FINANZAS
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Objetivos del rea financiera
Levar muy en orden cada una de las cuentas de la empresa.
Informarnos frecuentemente de la situacin en que se encuentra la empresa.
Buscar alternativas que permitan ahorrar costos y as obtener un mayor
rendimiento.
Lo llevara a cabo el responsable del rea de Finanzas, es decir, Fannelly Guity, quien por los
momentos iniciara sin recibir remuneracin alguna.
Catalogo de cuentas
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Costos y Gastos
Capital social
Electricidad L. 500.00
Sueldos 1935.00
Total L.2435.00
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PROYECCION DEL FLUJO DE EFECTIVO
VELAS AROMATICAS
Proyectado 1 mes
Mes 1
Saldo inicial de la cuenta
de efectivo
+Entrada de operacin:
Inversion Inicial 4512.00
Ventas de contado 5350.00
Total de Entradas 9862.00
-Salidas de Operacin:
Renta 2,000.00
Compra de maquinaria y
equipo 400.00
Compras de contado
(materia prima) 4,312.00
Sueldos 1935.00
Electricidad 500.00
Agua Potable 120.00
Total de Salidas 9267.00
Saldo de Flujos de 595.00
Efectivo
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PROYECCION DE ESTADO DE RESULTADOS
VELAS AROMATICAS
ESTADO DE RESULTADOS
Proyectado en 1 mes
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PROYECCION BALANCE GENERAL
VELAS AROMATICAS
BALANCE GENERAL
Inventario 16,913.49
Impuestos 22,502.45
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INDICADORES FINANCIEROS
Prueba de liquidez:
Capital de Trabajo
Razones de endeudamiento
Pasivos/activos
Capital total/activo
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Rentabilidad sobre ventas
(Utilidad de operacin/ventas)*100
(Utilidad neta/activo)*100
(Utilidad neta/capital)*100
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ANEXOS DEL PLAN
DE NEGOCIOS
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50