GESTION LOGISTICA

Tipos de segmentacin

PRESENTADO POR
Hergen Bernal Bejarano

SENA
TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA
2017
 GESTION LOGISTICA
Tipos de segmentacin

PRESENTADO POR
Hergen Bernal Bejarano

INTRUCTORA
Claudia Roco Vacca

SENA
TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA
2017
3.2. MATRICES DE DIAGNSTICO
Las matrices de diagnstico son estructuras de datos cuyo objetivo es
obtener informacin acerca de una institucin o empresa con respecto a si misma
-en lo que a sus procesos, estructura organizacional y manejo de informacin se
refiere-, y con respecto al contexto en el que se desenvuelve, analizando
fortalezas y debilidades y determinando su estado con respecto a la competencia.
Tales matrices estn compuestas por informacin extrada del entorno y de la
organizacin misma, y diseadas de manera tal que generen un resultado
cuantificable que precise, en trminos matemticos, una estadstica acerca de un
aspecto especfico. Tales resultados son tabulados y constituyen un argumento
slido para el anlisis posterior de una situacin.

Supermercado seleccionado
Economax
Producto seleccionado
Salsa de tomate fruco
Marcas competidoras
Comapan, campin, la constancia y san Jorge
Esta marca ofrece salsa mayonesa, salsa rosada y salsa BBQ
Las siguientes marcas comapan, campin, la constancia y san Jorge
Hacen la competencia a salsas fruco agregando productos parecidos como
cremas y saborizantes para las comidas en polvo

Tipos de segmentacin
Edad
Este producto est destinado para Los clientes potenciales de los aderezos y
vinagretas listas para su consumo, poseen entre 15 y 50 aos, ya que dentro de
este rango de edades el comportamiento de consumo y las etapas laborales,
sociales y fsicas son tendientes a favorecer los productos naturales y de consumo
inmediato.
Extracto:
Se ha seleccionado todos los tres, cuatro y cinco ya que es la divisin social
donde se percibe mayor nivel de ingresos y las caractersticas de esta poblacin
se relacionan con el perfil del cliente de los aderezos y salsas. Hay que tener en
cuenta que la poblacin de estos estratos busca adquirir productos que les genere
y se identifique con una mejor calidad de vida, ya que tienden a reflejarse, imitar y
parecerse cada vez ms a la poblacin concentrada de estratos altos de las
grandes ciudades
Sexo
Se considera que la segmentacin de acuerdo al sexo no aplica, toda vez que la
tendencia general de compra de los productos alimenticios no tiene ninguna
inclinacin relevante para este segmento de edades, toda vez que el poder de
decisin en las compras que recae en cualquiera de los sexos, esto con
fundamento en la visita efectuada a los supermercados ubicados entre Cajic y
tenjo , en el que se pudo constatar que los clientes que visitan estos
supermercados son proporcionalmente equitativos y quienes visitan la seccin de
aderezos por lo general son de ambos sexos, no encontrando una diferenciacin
relevante en la segmentacin por este criterio

CICLO DE VIDA FAMILIAR

CARACTERSTICAS BSICAS
TENDENCIA COMPRA Y/O CONSUMO
Joven Soltero
Poseen pocas responsabilidades financieras, no tiene obligaciones y compromisos
con hijos. Destinan parte de su sueldo al pago de diversin y gustos suntuarios
(alimentacin variada y lista para consumo). Son lderes de opinin en cuanto a
las tendencias de la moda por lo que el consumo de productos naturales responde
a sus necesidades.
ALTA
Joven casado sin hijos
Cuenta con un buen estado financiero ya que los gastos son compartidos con su
compaero/a, compra artculos de calidad y duracin superior, muchos de los
cuales son suntuarios, les gusta la variedad y las cosas novedosas.
ALTA
Joven casado con hijos
Las compras son destinadas en su gran mayora para el hogar, buscan adquirir
artculos econmicos principalmente que satisfacen los gustos y necesidades de
los hijos, dejan de lado la compra de artculos suntuarios. La preocupacin est
centralizada en forma nica en los hijos.
BAJA
Adulto casado con hijos
Tienen una posicin financiera estable y buena, hay vida laboral en la pareja y en
los hijos. No se dejan influir fcilmente de la publicidad, compran artculos
durables muchas veces suntuosos no necesarios. La preocupacin ya no est
centralizada en forma nica en los hijos.
MEDIA ALTA
Adulto casado sin hijos
Estn satisfechos con sus logros alcanzados, ya que cuentan una posicin
financiera buena y estable; estn interesados en productos variados y lujosos que
les permitan observar una mejora significativa en su calidad de vida.
ALTA
Casado de edad avanzada
Poseen una reduccin drstica de sus ingresos, mantienen la propiedad de la
casa donde habitan, buscan invertir en finca raz para obtener un sustento futuro.
Buscan su cuidado en cuanto a salud y seguridad con productos que ayuden a
mejorar sus condiciones de salud, sueo y vida.
ALTA
Soltero edad avanzada
Es un grupo que responde a los jubilados por lo que sus gastos disminuyen pero
reorientan ciertos gastos al cuidado de su salud, con lo que minimizan compras de
productos que pueden elaborar o preparar ellos mismos.

Localizacin geogrfica

Esta marca est destinada desde grandes cadenas de supermercados hasta

tiendas de barrio que llaman, ubicndose as en el 80% de puntos de ventas en
Colombia
La funcin de segmentacin en el mercado como estrategia logstica son muy
importantes ya que no ayudan a identificar como podemos clasificar nuestro
producto y hacia qu tipo de poblacin va destinado y como podemos mejorarlo
para que toda la poblacin posible puede adquirirlo Tener el mercado
segmentado, le permite a tu empresa elegir en cul o cules segmentos desea
participar, y enfocar todos sus esfuerzos en satisfacer a "ese" grupo especfico de
consumidores. Si la opcin fuera acaparar ms de un segmento, la empresa
puede optar por variar sus estrategias de marketing de acuerdo a la necesidad,
diferenciando productos, precios, distribucin o publicidad, de acuerdo a cada
grupo (por ejemplo, envasar un producto para nios de forma diferente que para
adultos o realizar una publicidad dirigida mujeres y otra a hombres).