INDICE

I. INTRODUCCION ................................................................................................. 2
II. RESUMEN .......................................................................................................... 3
3. CONTRATO DE FRANQUICIA .................................................................................. 4
3.1. DEFINICION ............................................................................................................ 4
3.2 PARTES DEL CONTRATO .......................................................................................... 4
3.3. CARACTERISTICAS LEGALES DEL CONTRATO .............................................. 4
3.4. VENTAJAS DEL CONTRATO ..................................................................................... 5
3.5. DEVENTAJAS DE CONTRATO .................................................................................. 5
3.6. CLASES DE CONTRATOS DE FRANQUICIA .............................................................. 6
3.7. CUANTO DURA UN CONTRATO DE FRANQUICIA ................................................... 6
3.8. CONTENIDO ESENCIAL DEL CONTRATO DE FRANQUICIA. ..................................... 6
3.9. LAS CARACTERSTICAS QUE DEBE BUSCAR UN FRANQUICIANTE EN UN
FRANQUICIADO ............................................................................................................. 6
4. CONCLUSION ................................................................................................................ 8
5. INFOGRAFIA ................................................................................................................. 9
6. ANEXOS ...................................................................................................................... 10
 I. INTRODUCCION
Los contratos de franquicia son un motor importante en la creacin de nuevas fuentes
de trabajo y generacin de ingresos y divisas en un pas1; a pesar de ello, sus efectos
jurdicos siguen sin estar legislados en la gran mayora de pases - incluyendo el Per,
dejando a las partes contractuales pactar todo lo que crean necesario; esto ha originado,
desde inicios de la dcada de 1970, que algunos Estados comiencen a adoptar
parmetros mnimos respecto de qu pueden pactar y qu no pueden pactar las partes2.
En el presente artculo pretendo presentar un bosquejo de los elementos esenciales que
se requieren para celebrar un contrato de franquicia a la luz del desarrollo
jurisprudencial y doctrinario vigente.

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 II. RESUMEN
El contrato de franquicia es un documento privado suscrito por dos partes, el
franquiciador y el franquiciado, en el que se recoge por escrito el acuerdo de
franquicia.

Por dicho acuerdo, una empresa (el franquiciador) cede a otra (el franquiciado) el
derecho a la explotacin de un determinado sistema para comercializar ciertos
productos y/o servicios, todo ello a cambio de una contraprestacin econmica.

La franquicia se concede, por lo general, por un perodo determinado y para un

determinado "territorio". Puede ser una franquicia exclusiva o no exclusiva. Varios
tangibles e intangibles, tales como servicios de apoyo nacionales o internacionales de
publicidad, formacin y otros, se hacen disponibles comnmente por el franquiciador.
Los acuerdos suelen durar entre cinco y treinta aos, con la posibilidad de cancelacin
o terminacin anticipada mediante un preaviso. El incumplimiento de las clusulas
contractuales suele acarrear consecuencias graves para los franquiciados o
franquiciatarios.

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 3. CONTRATO DE FRANQUICIA

3.1. DEFINICION

Es un acuerdo de voluntades entre dos nacionales de diferentes de diferentes pases,

por medio del cual una de stos le transmite al otro el uso del Know how1 y de
su propiedad intelectual, con el fin de explotar econmicamente un negocio
o empresa dentro de determinada zona o rea geogrfica.
Se entiende por propiedad intelectual2 todos aquellos bienes que hacen parte
del patrimonio del franquiciante, tales como nombres, marcas y smbolos comerciales,
las patentes, los derechos de autor y los secretos industriales entre otros, los cuales se
encuentran protegidos por la ley nacional e internacional.

3.2 PARTES DEL CONTRATO

Por un lado se encuentra el franquiciante, a quien le corresponde transmitir o ceder el
uso del Know how y de su propiedad intelectual dentro del rea geogrfica
determinada; y por el otro, el franquiciatario a quien le corresponde pagar el precio por
el uso del Know how y propiedad intelectual cedida, para explotarlo econmicamente
en su negocio o empresa.

3.3. CARACTERISTICAS LEGALES DEL CONTRATO

1. BILATERAL: porque las partes se obligan recprocamente, la una a transmitir su Know
how, a prestarle asistencia tcnica, permitir el uso de la marca y compartir y propiedad
intelectual, y la otra paga un precio por ello, a cumplir con los manuales que se le
entreguen y a no revelar el secreto empresarial transmitido.
2. ONEROSO: porque existe utilidad para ambos contratantes, donde cada uno se
graba en beneficio del otro.
3. CONMUTATIVO: porque genera obligaciones equivalentes para ambas partes.
4. CONSENSUAL: "los contratos de franquicia nacional e internacional se perfeccionan
por el simple acuerdo de voluntades" y por ello, nacen a la vida jurdica con el simple
consenso. Sin embargo, para ser oponibles a terceros deben cumplir ciertos requisitos
de publicidad.
5. INNOMINADO Y ATIPICO: porque no se encuentra regulado especficamente en una
norma jurdica.
6. ADHESIVO: porque sus clusulas son impuestas por el franquiciante en su mayora sin
que puedan ser modificadas unilateralmente por el franquiciatario.
7. DE EJECUCIN SUCESIVA: porque las obligaciones de las partes se deben cumplir
continuamente en el tiempo de duracin.
8. LAS OBLIGACIONES SON DE RESULTADO: porque las obligaciones deben cumplirse
indefectiblemente.

1 KNOW HOW: Conjunto de conocimientos tcnicos y administrativos que son imprescindibles para llevar a cabo un
proceso comercial y que no estn protegidos por una patente.
2 PROPIEDAD INTELECTUAL: La propiedad intelectual se relaciona con las creaciones de la mente: invenciones,

obras literarias y artsticas, as como smbolos, nombres e imgenes utilizados en el comercio.

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9. DE COLABORACIN EMPRESARIAL: porque las partes persiguen un mismo fin que es
propender por el xito comercial del negocio.

3.4. VENTAJAS DEL CONTRATO

PARA EL FRANQUICIANTE PARA EL FRANQUICIADO
1. Los gastos de inversin inicial del 1. La recepcin del conocimiento o Know
negocio corren por cuenta del How y la propiedad intelectual de un
franquiciatario. negocio establecido, probado y
2. La expansin internacional de su desarrollado previamente.
negocio se realizar con el capital y el 2. Adquirir conocimientos comerciales,
esfuerzo del franquiciatario. tcnicos y operativos de un negocio
3. Sus marcas y nombres comerciales internacional.
tendrn un impacto internacional. 3. Aprovechar las economas
4. Tendr acceso al mercado de escala en las reas de compras o
internacional con bajos riesgos. aprovisionamiento, ventas, mercadeo y
5. Estandarizar y homologar3 mtodos publicidad.
y procesos 4. Tendr asistencia y capacitacin
de produccin y comercializacin de su permanente en todas las reas de su
negocio. negocio.
6. Podr aumentar su volumen de ventas.

3.5. DEVENTAJAS DE CONTRATO

PARA EL FRANQUICIANTE PARA EL FRANQUICIADO

1. Perder en cierto grado el control de su 1. Poco margen de creatividad e iniciativa
negocio. privada en la explotacin y promocin de
2. Depender del buen manejo del su negocio.
negocio del franquiciatario. 2. Su toma de decisiones en su negocio se
3. Aumentarn ver limitada por las exigencias del
sus costos administrativos a causa del franquiciante.
control, inspeccin y vigilancia que le 3. Estar sometido constantemente a la
deber imponer al franquiciatario. inspeccin y vigilancia de los
4. Deber someterse al albur4 de la representantes del franquiciante.
estabilidad jurdica, poltica, social y
econmica del pas del franquiciatario.

3 HOMOLOGAR: Registrar o comprobar de manera oficial que las caractersticas de categora y calidad de una cosa
se adaptan a la legislacin que existe sobre ella.
4 ALBUR: Suerte o azar de que depende el resultado de un proyecto o un asunto.

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3.6. CLASES DE CONTRATOS DE FRANQUICIA
Hay tres tipos de contratos de franquicia:

Franquicia industrial o de produccin, en la que el franquiciado adquiere el

derecho a fabricar los mismos productos que fabrica el franquiciador.

Franquicia comercial o de distribucin, en la que el franquiciado adquiere el

derecho a vender determinados productos, ya se trate de productos fabricados
por el franquiciador o por terceros vinculados jurdica o econmicamente con l
-franquiciador productor-, ya se trate de productos fabricados por terceros
independientes -franquiciador seleccionador de los productos.

Franquicia empresarial o de servicios, en la que el franquiciado adquiere el

derecho a prestar los mismos servicios que presta el franquiciador.

3.7. CUANTO DURA UN CONTRATO DE FRANQUICIA

En el contrato de franquicia suele preverse la duracin del mismo -normalmente el
trmino vara entre cinco y diez aos-, con o sin posibilidad de prrroga o renovacin.

En general se establece prrroga automtica en aquellos contratos con duracin

inferior a diez aos, aunque puede no haberla, mientras que en los contratos cuya
duracin se fija en veinte aos no suele admitirse la renovacin; tambin puede pactarse
la franquicia por tiempo indefinido, en cuyo caso podr preverse el derecho de
denuncia unilateral para las partes -la prctica totalidad de los contratos celebrados por
tiempo indeterminado y los celebrados por tiempo determinado para el caso de que no
sean renovados a su vencimiento contienen clusulas de denuncia ad nutum 5.

3.8. CONTENIDO ESENCIAL DEL CONTRATO DE FRANQUICIA.

Debe aportar el Know How del franquiciaante.

Debe indicar las fuentes de suministro de los productos.
Debe aportar los derechos de propiedad industrial relacionados con el objeto del
contrato.
Debe definir las contraprestaciones econmicas.
Debe establecer el cuadro de exclusividades.
Debe establecer los medios de control sobre la gestin del franquiciado.

3.9. LAS CARACTERSTICAS QUE DEBE BUSCAR UN

FRANQUICIANTE EN UN FRANQUICIADO

Con respecto a la experiencia de los franquiciados maestros en los ltimos aos, casi
siempre que ha habido xito, se ha podido percibir que el franquiciado maestro rene

5AD NUTUM: Literalmente, a voluntad. La revocacin ad nutum es la que puede pronunciar en cualquier
momento la decisin soberana de una sola persona o del organismo habilitado para ello.

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la mayora, si no todas, las caractersticas elementales que debe buscar un
franquiciante para el desarrollo de su concepto en un pas extranjero:

Conocimiento del mercado local.

Conocimiento del segmento de mercado que interesa a la franquicia.
Actitud flexible
Recursos econmicos necesarios
Recursos administrativos necesarios
Capacidad de comunicarse adecuadamente con su franquiciante
Experiencia de negocios en el pas del franquiciante
Conocimientos del mercado inmobiliario de su pas
Habilidad para ayudar en la seleccin de los posibles proveedores del sistema
Buenas relaciones y experiencia en el trato con los funcionarios de gobierno del
pas al que ingresa la franquicia.

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 4. CONCLUSION
En conclusin podemos decir que el contrato de franquicia busca el desarrollo
acelerado de la empresa contratante, basndose en un modelo de
comercializacin exitoso, ya sea de productos o servicios, apoyndose tambin
en la experiencia de la empresa franquiciadora.
Las franquicias son un modelo de negocio exitoso que ha ido creciendo con el
tiempo hasta llegar a tener un auge en nuestro pas. La franquicia no solo ofrece
una marca y/o un producto, este modelo brinda un formato de negocio
establecido con asistencia que finalmente se ver reflejada en el xito del
negocio.

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 5. INFOGRAFIA
revistas.pucp.edu.pe/index.php/forojuridico/article/viewFile/13772/14396
http://www.monografias.com/trabajos96/contrato-franquicia/contrato-
franquicia.shtml#definicioa#ixzz4ydUr64bN
http://www.tuabogadodefensor.com/sabes-contrato-franquicia/#
http://www.monografias.com/trabajos/franchising/franchising.shtml#ixzz4yyISspE3
http://www.monografias.com/trabajos36/franquicias/franquicias2.shtml#caractquede
be#ixzz4yyIy1cul

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6. ANEXOS

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