La oferta exportable de bienes y servicios

Introduccin
Las empresas de hoy se enfrentan a constantes cambios cuando van a incursionar en los mercados
internacionales que afectan directa o indirectamente sus operaciones, necesitan afrontar los retos
que este proceso demanda, identificando las oportunidades en la dinmica mundial, asumiendo
dificultades e implementando ideas para solucionarlas; mediante el anlisis de los sectores
(primario, secundario y terciario) y subsectores de la economa colombiana que con una visin
exportadora, se logren detectar las posibilidades de xito o fracaso en el contexto internacional.
Tambin es importante tener en cuenta los tratados y acuerdos comerciales vigentes firmados por
Colombia, ya que estos contribuyen a mejorar la competitividad de las empresas, dar acceso a
nuevos mercados con la eliminacin de barreras arancelarias y no arancelarias e incentivar a las
empresas hacia aquellas actividades con mayor potencial exportador.

Mapa conceptual
En el mapa conceptual que se comparte a continuacin, se evidencia la interrelacin temtica del
contenido que se plantea en este material de formacin.

1. Sectores econmicos
Al realizar un anlisis de la economa de un pas, se ve que algunos sectores se desarrollan ms
que otros; identificar cules son los sectores de la economa que contribuyen al crecimiento
de la misma o los ms atrasados, le permiten dimensionar y planear las polticas econmicas y
sociales de un pas. Conocer el comportamiento de los tres sectores econmicos en que se ha
dividido la produccin: las fuentes primarias como los recursos naturales, renovables o no
renovables; los sectores industriales y los de prestacin de servicios, son indispensables para
examinar el desarrollo econmico de un pas. (Melndez, 2013).

Teoras econmicas
La actividad econmica de un pas se encuentra dividida por conjuntos de actividades
productivas o comerciales, cada uno de estos conjuntos o sectores, se agrupan de acuerdo a
caractersticas comunes que guardan relacin entre s. Su divisin se realiza de acuerdo a los
procesos de produccin que ocurren al interior de cada uno de estos. La teora econmica
desarrollada por Colin Clark y Jean Fourasti, divide las economas en tres sectores, segn esta
teora el principal objeto de la actividad de una economa vara desde el primario, a travs del
secundario hasta llegar al sector terciario (Fourasti, 1956). Fourasti tambin habla sobre el
aumento de la calidad de vida, la seguridad social, el florecimiento de la educacin y la cultura,
una mayor cualificacin, la humanizacin del trabajo y el evitar el desempleo.

Los pases con una baja renta per cpita estn en un estadio temprano de desarrollo; la mayor
parte de sus ingresos nacionales son a base de la produccin del sector primario. Los pases
con un estadio ms avanzado 3 de desarrollo, con ingresos nacionales intermedios, obtienen
sus ingresos del sector secundario principalmente. En los pases altamente desarrollados con
elevados ingresos, el sector terciario domina las salidas totales de la economa. (Fourasti,
1956)

Distribucin de los sectores econmicos

Clasificacin de los sectores econmicos
Segn estudios econmicos presentados por la Subgerencia Cultural del Banco de la Repblica
los sectores se clasifican segn el tipo de productos o servicios que ofrecen en:
Sector primario o agropecuario Obtiene el producto de sus actividades directamente
de la naturaleza, sin ningn proceso de transformacin, La agricultura, la ganadera, la
silvicultura, la caza y la pesca.
Sector secundario o industrial Comprende todas las actividades econmicas de un
pas relacionadas con la transformacin industrial de los alimentos y otros tipos de
bienes o mercancas, los cuales se utilizan como base para la fabricacin de nuevos
productos. Extraccin minera y de petrleo. Envasado de legumbres y frutas,
embotellado de refrescos, fabricacin de abonos y fertilizantes, vehculos, cementos,
aparatos electrodomsticos, etc.
Sector terciario o de servicios Este sector se enfoca en los intangibles o servicios, no
en los productos. En gran parte organiza y distribuye los productos generados en los
otros dos sectores. Hotelera y turismo, espectculos, banca, comunicaciones,
comercio, software, servicios pblicos, salud, tercerizacin y servicios BPO.

La minera y otros sectores extractivos, a pesar de ser actividades cuya definicin corresponde
con la obtencin de materias primas, no suelen considerarse como parte del sector primario a
efectos de contabilidad nacional y se engloban con el sector energtico y otros sectores
industriales con los que comparten caractersticas (como la industria pesada). Por el contrario,
los procesos industriales que se limitan a empacar, preparar o purificar los recursos naturales
suelen ser considerados parte del sector primario, especialmente si dicho producto es difcil de
ser transportado en condiciones normales a grandes distancias. Del mismo modo, la industria
agroalimentaria est tan estrechamente ligada al sector primario que se la suele considerar
conjuntamente con ste en muchas cuestiones. El dominio del sector primario, tanto si se
reduce al sector agrario como si se considera la totalidad de los sectores extractivos, suele ser
una caracterstica definitoria de la economa de los pases subdesarrollados. (Rouco, 1997)
Colombia cuenta con ventajas competitivas y comparativas que lo sitan con condiciones
privilegiadas, posibilitando la negociacin internacional a lo largo y ancho de los sectores, pero
para mantener esta posicin se requiere de profesionales, tcnicos y tecnlogos visionarios e
innovadores que puedan fortalecer las cualidades que tiene la nacin. En Colombia existe una
alianza de carcter pblico-privado denominada Programa de Transformacin Productiva para
desarrollar Sectores de Clase Mundial, lo que permite enfocar los esfuerzos por parte de las
empresas y las personas, todo a partir de varios estudios tcnicos preliminares con potencial
exportador y de inversin, en donde se concentran los mayores esfuerzos institucionales,
corporativos y 6 gubernamentales, mediante la implementacin de incentivos en materia
financiera, tributaria, entre otras. (Proexport Colombia, 2013) El sector agroindustrial es un
gran jugador en la economa nacional, generando cerca del 6,2% del PIB. En materia de
exportaciones, se present un crecimiento del 32,2% en los ltimos cinco aos. El PIB
agropecuario creci 5,2% entre 2012 y 2013.
Colombia es uno de los pases latinoamericanos con mayores tasas de precipitacin anual y el
cuarto a nivel mundial con mayor disponibilidad de agua.
Al estar ubicado en el Trpico cuenta con diversidad de pisos trmicos con alturas sobre el
nivel del mar que van desde los 0 m.s.n.m. (> 24 C) hasta los 4.000 m.s.n.m (< 6 C).
(ProColombia, 2012) El caso de la industria manufacturera, si bien an se observa cierto
rezago frente al total del PIB, es importante anotar que en esta actividad comienza a
observarse una leve recuperacin en sus principales indicadores, especialmente los
tendenciales (RCN Radio, 2015).
La predominacin del sector terciario en el porcentaje de participacin frente a los dems
sectores, denota mayor desarrollo y a esto se le denomina proceso de tercerizacin. Por
medio del Programa de Transformacin Productiva, iniciativa liderada por el Gobierno
Nacional, se busca desarrollar sectores de clase mundial dentro de los cuales se encuentran
sub-sectores de servicios tales como software y servicios de TI, tercerizacin de procesos de
negocio, energa elctrica, bienes y servicios conexos.
7 Ms del 30% del PIB nacional proviene de actividades de servicios. (ProColombia, s.f.)
Adems de los tres sectores clsicos, en los ltimos tiempos y gracias al desarrollo tecnolgico
y gerencial, ha tomado fuerza el concepto de dos sectores adicionales:
Sector cuaternario: aglutina actividades empresariales y polticas con un alto grado de
especializacin y relacionadas con la gestin y distribucin (compra, venta y alquiler) de la
informacin, el bien econmico fundamental. La sociedad se centraba antes en actividades
materiales de tipo industrial y ahora se aglutina en torno a tareas que tienen que ver con el
valor intangible de la informacin, tales como la direccin, la alta investigacin, las nuevas
tecnologas y la toma de decisiones. Se dice que ha surgido una nueva sociedad en el nuevo
milenio, la sociedad de la informacin (cuyos antecedentes se encuentran en el concepto de
Daniel Bell sobre la sociedad postindustrial) o la sociedad del conocimiento, que plasma la
revolucin de la informacin y tecnolgica que se vive en el sistema del mundo actual, tal vez
de similares proporciones a la industrial de finales del siglo XVIII. Se consideran dentro del
sector cuaternario las empresas que tradicionalmente se integran en el sector industrial, pero
que estn ligadas con las tecnologas de la informacin, como los fabricantes de ordenadores,
programas de ordenador y nuevas tecnologas (como los CAD/CAM, SIG, GPS, los portales de
internet, etc.); las actividades relacionadas con las finanzas (cuestiones bancarias y burstiles,
seguros, grandes negocios mercantiles, etc.); algunos consideran tambin dentro del
cuaternario ciertos trabajos ligados a la informacin, como el realizado en las editoriales, los
medios de comunicacin, las bibliotecas, las consultoras y hasta las empresas telefnicas y el
teletrabajo. 8 Sector quinario: algunos autores ya hablan de un sector quinario, relativo a las
actividades relacionadas con la cultura, la educacin, el arte y el entretenimiento. Sin
embargo, las actividades incluidas en este sector varan de unos autores a otros, incluyendo en
ocasiones actividades relacionadas con la sanidad. (Fernndez, Llorente y Prez, 2007, p. 84)

Subsectores econmicos
 Los sectores econmicos se subdividen a su vez en una clasificacin estandarizada
internacional bastante especfica, por ejemplo, en la rama de la industria manufacturera que
pertenece al sector secundario, se encuentra la industria del vidrio, del calzado, entre otros.

Acucola, biocombustibles, cacao, chocolatera, crnico, forestal, hortofrutcola y

lcteo.
Manufactura de alimentos y textiles (prendas de vestir y cuero), fabricacin de
productos minerales y otros, industria de madera (corcho y papel) y fabricacin de
automviles y accesorios.
Construccin, electricidad, gas y vapor, comercio, transporte, almacenaje y
comunicaciones. Servicios financieros, hotel, restaurante y similares. Turismo,
actividades deportivas y esparcimiento, software u otros.
Oferta exportable
Es la descripcin completa del producto que se desea exportar con todas sus caractersticas. Para
la oferta exportable hay dos enfoques diferentes; uno es cuando la oferta est constituida por la
capacidad ociosa o los excedentes, mientras que el otro es el de la demanda en el que la oferta
exportable est constituida por los productos para los cuales hay mercado. La demanda de estos
productos y servicios estar determinada principalmente por su ventaja competitiva, es decir, las
caractersticas que los diferencian de otros y el precio. Desde 2002 Colombia ha exportado
aproximadamente hacia 180 mercados, triplicando sus exportaciones en los ltimos 10 aos. Las
exportaciones tradicionales se refieren a los bienes que no sufren transformaciones durante su
proceso. De acuerdo con la clasificacin del DANE (Departamento Administrativo Nacional de
Estadsticas), los productos que corresponden a esta categora son petrleo, carbn y ferronickel.
Sin embargo, la mayora de los productos nacionales representan las exportaciones no
tradicionales las cuales, en trminos generales, crean un amplio uso del manual de procedimientos
y requieren innovacin y desarrollo para lograr un nivel competitivo de talla mundial. Colombia
tiene una oferta exportable diversa que cobija productos postindustriales, manufacturas, prendas
y servicios, con presencia en los cinco continentes. (ProColombia, 2011).

Regiones econmicas
La divisin de Colombia por regiones es un tema de gran actualidad desde la expedicin de la
Constitucin de 1991, ya que esta abri la posibilidad para la creacin de organismos supra-
departamentales que tengan como propsito el desarrollo econmico y social de los territorios
involucrados. A su vez, el ms reciente Proyecto de Ley Orgnica de Ordenamiento Territorial
(PLOOT) presentado por el gobierno, valida la creacin de regiones, aunque no hace explcitos los
criterios que deben seguirse para conformarlas. Pero Para qu sirve saber cules son las regiones
econmicas de Colombia? La respuesta es que conocer en qu medida estn integrados los
departamentos, ayuda a entender mejor cmo funciona la economa nacional y la economa
regional. Adems, la importancia de definir las regiones econmicas tambin radica en el
reconocimiento de los efectos que en el mbito regional tienen las polticas nacionales y los
sucesos internacionales. Saber cmo reaccionarn los entes regionales ante situaciones
determinadas permite que se puedan tomar mejores decisiones, tanto a nivel departamental
como nacional, a su vez, la regionalizacin sirve para analizar los ciclos y tendencias regionales.
(Barn, 2002).
 2. Tcnicas de seleccin de ideas

Debido a que existen mltiples opciones, mucha informacin e infinidad de oportunidades, a la

hora de tomar una decisin respecto al producto o servicio a exportar, se presentan a
continuacin algunos de los mtodos de seleccin de ideas ms reconocidos, los cuales pueden ser
utilizados de acuerdo a cada caso en particular:

Estrategia de mercado Mtodo Lambin

Plantea que para llevar a cabo el desarrollo de nuevos productos y/o servicios, se debe iniciar con
la bsqueda y seleccin de ideas, por lo tanto, es muy importante tener presente que estas deben
ser acordes con los objetivos y estrategias definidas y adoptadas al inicio del proyecto. En
consecuencia, cualquiera que sea el modelo o esquema utilizado para elegir el producto o servicio
debe iniciar con la generacin de ideas. De tal manera que la bsqueda de ideas no debe ser
aleatoria, es decir que no sea espontnea o de inspiracin, tampoco de casualidad o por
solicitudes espordicas de los clientes, por el contrario esta debe ser sistemtica. En general las
ideas y sobre todo las buenas ideas, no vienen por s solas, es necesario organizar y estimular su
generacin o de lo contrario, estas sern ideas que no se ajustarn al tipo de negocio que se est
buscando. Por consiguiente, hay que establecer clara y previamente, cules son los productos y
mercados a los que se les dar prioridad, indicando lo que se pretende alcanzar con los nuevos
productos. Las ideas para nuevos productos y/o servicios pueden nacer de muchas formas y
organizarse segn el tipo de fuente como internas y externas a la organizacin. En efecto, de
acuerdo al origen de la idea, stas pueden nacer dentro o fuera de la empresa. Las principales
fuentes internas, son las empleadas en general y la fuerza de ventas en particular; como externas
se puede mencionar el avance tecnolgico, los clientes, la competencia, la imitacin extranjera,
entre otros.

Mtodo Brainstorming (lluvia de ideas)

El mtodo de Alex Osborn es quizs uno de los ms destacados en aproximaciones contextuales,
conocido como una tcnica que utiliza la creatividad como base fundamental para el estmulo de
generacin de ideas originales a travs de un grupo de trabajo. Este mtodo es reconocido porque
proporciona la libertad suficiente para resolver problemas, mediante la acumulacin de todas las
ideas expresadas por los miembros del grupo. Principios para el desarrollo asertivo del
Brainstorming: Las crticas no estn permitidas. Libertad de pensamiento (todas las ideas son
vlidas). 15 Entre ms ideas se tengan ms acertado es el resultado. La cantidad de ideas no
influye en la calidad. Combinacin y mejora de las ideas es clave para llegar al resultado.
Ventajas y desventajas: Es uno de los mtodos de seleccin de ideas ms creativo y original, no
incluye barreras al pensamiento y permite que los integrantes del grupo puedan generar todo tipo
de ideas sin sentirse cohibidos, sin embargo, es un mtodo que requiere de mayor profundidad de
anlisis para tomar las decisiones finales. Se necesita un alto volumen de participantes para que
este pueda ser efectivo.

Mtodo de ponderacin
Esta tcnica se utiliza para la seleccin de ideas en equipo, utilizando criterios ponderados para
llevarlo a cabo, se debe asignar a cada uno de los criterios una cifra ponderada segn la
importancia en el proceso de seleccin, siendo el valor ms alto el que se debe tener en cuenta
como el correcto o el ms indicado. Dicho mtodo proporciona un enfoque lgico que al momento
de elegir presenta un conjunto de opciones e ideas mediante clculos matemticos, el cual le
permite al evaluador obtener resultados que faciliten la combinacin de lo cualitativo con lo
cuantitativo. Principios para el desarrollo asertivo de ponderacin: Se establece un objetivo
principal. Se crean criterios para calificar. Se elabora una matriz. Se califica cada criterio. Se
comparan las opciones. Se selecciona la opcin con mayor puntaje. Ventajas y desventajas: Este
mtodo debe ser analizado a profundidad, asignarle el rango acertado a cada criterio de
ponderacin donde el grupo de opciones seleccionadas, pueden ser evaluadas bajo los mismos
criterios y enfoques. 16 Cada modelo de ponderacin vara segn el caso, nunca se utiliza el
mismo modelo porque cada proyecto debe ser caracterizado y tiene diferenciacin de acuerdo
con la naturaleza de cada tipo de opcin. Dicha herramienta reduce el nmero de opciones y
permite tomar decisiones con mayor facilidad.

Mtodo de seleccin de ideas por ponderacin

De acuerdo al mtodo de ponderacin, resolver el modelo que se presenta a continuacin,
escogiendo tres productos de la oferta exportable de Colombia y analizndolos mediante criterios
expuestos para determinar cul es la mejor opcin.

Produccin mercado interno Producto nuevo: comprobar que exista disponibilidad de

insumos o si estos deben ser importados para su elaboracin. Su produccin cubre la
oferta exportable. Alto 5 Medio 3 Bajo 1 Producto existente: si el producto cubre la
demanda nacional puede cubrir la internacional. Alto 5 Media 3 Bajo 1
Logstica de transporte Respecto a la infraestructura vial, area o martima, qu tan
rentable es la ubicacin del proyecto y cul sera el costo logstico para movilizar el
producto al ser exportado. Alto 1 Medio 3 Bajo 5
Innovaciones tecnolgicas Existe innovacin tecnolgica suficiente para la elaboracin de
un producto exclusivo. Si 5 No 1
Incentivos del gobierno El gobierno colombiano ofrece algn incentivo fiscal o tributario.
Cuenta con beneficios de financiacin. Si 5 No 1
Ventaja comparativa Produccin y exportacin del producto respecto al resto del mundo,
es ms eficiente y su mano de obra ms econmica. Si 5 No 1
Competencia El producto a exportar cuenta con competencia a nivel internacional, esta
competencia es fuerte, existen monopolios u oligopolios. Muchos 1 Pocos 3 Sin
competidores 5
Demanda internacional La demanda del producto a exportar en el resto del mundo es
creciente, decreciente o inexistente. Creciente 5 Decreciente 3 Inexistente 1

Mtodo DOFA
Este mtodo de seleccin le permite realizar un anlisis sobre problemas existentes en la
organizacin, su funcin radica en la identificacin de debilidades, oportunidades, fortalezas y
amenazas que giran en torno al problema que se quiere solucionar. Su propsito no es brindar el
mtodo para la seleccin de ideas, sin embargo, le brinda un panorama general del mismo.
Principios para el desarrollo asertivo de la DOFA: Elaboracin de cuadro o tabla para recopilar la
informacin. Tener claros los conceptos y mbitos de anlisis. Tener clara la situacin o
problemtica. Lluvia de ideas. 18 Ventajas y desventajas: El anlisis DOFA puede elaborarse por
cualquier persona dentro de la organizacin, por lo tanto, lo convierte en un anlisis muy rentable;
su fin es maximizar las fortalezas y minimizar las debilidades para aprovechar las oportunidades
externas y al mismo tiempo superar las amenazas. Sin embargo, dicho mtodo es muy simple y su
resultado no es lo suficientemente crtico como para tomar la decisin correcta a la hora de elegir
que producto o servicio es el indicado y que se necesita, por consiguiente, se debe tener en cuenta
un mtodo adicional, el cual garantice un resultado fiable.

3. Diagnstico del mercado