SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versin: 02

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN Fecha: 30/09/2013

Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
Cdigo: F004-P006-
GUA DE APRENDIZAJE
GFPI

GUA DE APRENDIZAJE N 01

1. IDENTIFICACIN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

Programa de Formacin: Cdigo 122703

TECNICO EN COMERCIO Versin: 1
INTERNACIONAL
Nombre del Proyecto:
ASESORIAS EN
DOCUMENTACION Y
OPERACIN PARA PROCESOS
DE IMPORTACION Y
EXPORTACION ORIENTADO A Cdigo:
LA EDUCACION CON LA
MEDIA TECNICA PARA EL
FORTALECIMIENTO DE
EMPRESAS FAMILIARES Y
MIPYMES
Fase del proyecto:
VERIFICAR - ACTUAR
Actividad (es) de Ambiente de MATERIALES DE FORMACIN
Aprendizaje: formacin DEVOLUTIVO CONSUMIBLE
ESCENARIO (Aula, (Herramienta - (unidades
DEMOSTRAR LOS Laboratorio, equipo) empleadas
taller, unidad N/A durante el
CONOCIMIENTOS,
productiva) y programa)
HABILIDADES, elementos y
DESTREZAS Y condiciones de ESCARAPELAS
ACTITUDES QUE seguridad
CORDON
ESTIMULEN EL industrial, salud ESCARAPELA
PENSAMIENTO PARA ocupacional y
LA RESOLUCIN DE medio ambiente BOLIGRAFOS DE
COLORES
Actividad (es) del Proyecto: PROBLEMAS
SIMULADOS O CARTON
REALES, SOPORTADO CORRUGADO

EN LAS TIC, CARTULINA VERDE

IMPACTANDO 1/8
POSITIVAMENTE LA CARTULINA
PRODUCTIVIDAD, LA COLORES
COMPETITIVIDAD, LA FUERTE PLIEGO
EQUIDAD Y EL CARTULINA
DESARROLLO DEL PAS COLORES 1/8

CARTULINA
FLUORESCENTE
CARTULINA

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Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral

COLORES PASTEL
POR 1/8

CARTULINA
BLANCA POR
PLIEGOS

TABLA PORTA
DOCUMENTOS

PEGASTIC POR
TUBO 100GR

COLBON POR
TARRO 100GR
Resultados de Aprendizaje: Competencia: AMBIENTE:
ESTABLECER LOS PROCESOS
DE IMPORTACIN Y 210101006.
EXPORTACIN DE BIENES DE ORGANIZAR LOS
ACUERDO CON LAS PROCESOS DE
NECESIDADES, BASADO EN IMPORTACIN Y
LAS NORMAS NACIONALES E EXPORTACIN SEGN
INTERNACIONALES DE NORMAS Y
COMERCIO EXTERIOR, AULA
POLTICAS
IDENTIFICANDO LOS ESTABLECIDAS A AMBIENTE DE
ACUERDOS COMERCIALES NIVEL INTERNO Y PLATAFORMA
VIGENTES TENIENDO EN EXTERNO.
CUENTA LO
BLACKBOARD
REQUERIMIENTOS Y 210101021.
POLTICAS DETERMINADAS OPERAR LOS
POR LA ORGANIZACIN. PROCESOS DE
Resultados de Aprendizaje: IMPORTACIN Y
OPERAR LOS PROCESOS DE EXPORTACIN SEGN
IMPORTACIN Y NORMAS Y POLTICAS
EXPORTACIN SEGN INTERNAS Y
NORMAS Y EXTERNAS.
POLTICAS INTERNAS Y
EXTERNAS. 240201501.
Resultados de Aprendizaje: COMPRENDER
ENCONTRAR VOCABULARIO Y TEXTOS EN INGLS EN
EXPRESIONES DE INGLS FORMA ESCRITA Y
TCNICO EN ANUNCIOS, AUDITIVA
FOLLETOS, PGINAS WEB,

Duracin de la gua: 880

Horas

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2. INTRODUCCIN

El consumo de bienes y servicios, ya no es una transaccin netamente Nacional porque hay

pases especializados en la fabricacin de determinados productos. Por tanto financieramente, a
veces es ms rentable, importar productos e insumos de otras partes que consumir los fabricados
en el mercado local, o las materias primas que se utilizan en un Pas, son de mejor calidad que los
utilizados en otros, por lo cual el producto final de un Pas es mejor que el Producto final de otro.
Los beneficios de importar bienes varan y son mltiples de acuerdo al segmento del mercado en
el cual se est trabajando. Por esta razn los Pases y las economas han firmado y estn
firmando tratados comerciales que permitan a los diferentes actores econmicos interactuar y
negociar de una manera ms gil y segura, derribando obstculos al ingreso y salidas de
mercancas, para que las sociedades se beneficien de las experiencias y experticias de los otros.

Los procesos de importacin de bienes, as como la documentacin requerida para la legalizacin

de estos productos, se estn estandarizando en la globalidad de la economa, logrando de esta
manera simplificar la comercializacin, distribucin y la manera de hacer negocios de un Pas a
otro, el lenguaje en comercio internacional se est haciendo universal, se estn utilizando los
mismos trminos, se usan los mismos documentos de negociacin, las polticas de compras,
despachos, pagos y licencias son las mismas en diferentes Pases.

Por esto es, que antes de iniciar un proyecto importador, se hace necesario que el aprendiz tenga
el vocabulario y conocimiento adecuado de los aspectos que hacen del comercio internacional una
actividad globalizada y estandarizada en el mundo entero. Si no se poseen los elementos bsicos
y el conocimiento de los trminos generales en comercio internacional, ser casi imposible que el
proceso importador pueda llevarse a final termino con xito.

Esta actividad esta diseada para que el aprendiz haga una apropiacin del conocimiento
mediante ejercicios de importaciones simuladas, que lo llevaran paso por paso por el proceso.
Cada paso requiere de unas labores en las cuales debe profundizar, indagar y encontrar el
significado de las actividades a desarrollar, as como los actores involucrados en el proceso.

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3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de Reflexin inicial.

La apertura a mercados internacionales incluyendo las actividades de importacin y exportacin,

representan para muchas compaas y para muchas familias, una oportunidad de crecimiento
pero para muchas otras han significado y significarn el fin de su actividad econmica y la perdida
de sus capitales; porque?, porque muchas veces las decisiones de iniciar una actividad comercial
globalizada se basa solamente en el estudio del precio del producto, pero se desconocen los
otros factores que incrementan el precio y que hacen viable o inviable elproceso como licencias
sanitarias, certificados de calidad, cumplimiento de normas tcnicas etc.

Los actuales tratados de libre comercio firmados entre Colombia y los Pases desarrollados,
representan una oportunidad nica que se ha presentado en las ltimas dcadas para nuestras
empresas y sumado a esto las polticas del gobierno Nacional en pro del desarrollo del comercio
internacional y de la creacin de empresas, hacen que Latinoamrica y especficamente
Colombia se site en una posicin privilegiada cuando tratamos el tema de mercados
internacionales. Luego, la mayora de las condiciones estn dadas para que la maquinaria del
comercio exterior del Pas empiece a producir resultados en el corto plazo acompaado de un
crecimiento sostenible para los tiempos venideros. Por estas razones expuestas, tener unas
solidas bases tericas en trminos de caracterizacin de producto, negociacin internacional,
tratados firmados, medios de pago, incluyendo una amplia perspectiva de sentido social y cultural,
es mandatorio para toda persona que dirija el rumbo comercial de las empresas.

Estimado aprendz:
Haga click en el siguiente video y prepare para exponer ante la clase las siguientes preguntas:

QUE PIENSAN EN EUROPA Y ASIA ACERCA DE LOS COLOMBIANOS?

ESA PERCEPCION TIENE UNA INFLUENCIA POSITIVA O NEGATIVA AL MOMENTO DE INICIAR

NEGOCIACIONES INTERNACIONALES?

COMO APROVECHAR LA PERCEPCION INTERNACIONAL ACERCA DE NOSOTROS PARA NUESTRO

BENEFICIO EN LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES?

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https://youtube.googleapis.com/v/3oTLyPPrZE4%26autoplay=1

NOTA PARA VER SUBTITULOS EN ESPAOL:

- Haga click en el icono CC ubicado en la parte derecha inferior de la pantalla, y busque TRANSLATE
OPTIONS, escogiendo SPANISH en el men desplegable.
3.2 Actividades de contextualizacin e identificacin de conocimientos necesarios para el aprendizaje.

Antes de entrar en materia, debemos partir del principio que tenemos el conocimiento necesario para iniciar
un proceso de importacin de mercancas, que sabemos el paso a paso de la legislacin Colombiana, para que
los productos que van a ser el objeto de la importacin, llegue a nuestras manos sin contratiempos, sin
demoras y con los costos asociados ms bajos posibles para que el bien a importar sea competitivo en nuestro
mercado.

ACTIVIDAD EN CLASE SEMANA 1.

GRUPO 1: Enumere los tratados de libre comercio o de integracin econmica que tiene actualmente
Colombia y enumere los productos que ms se han favorecido en esos tratados.
http://www.tlc.gov.co/publicaciones.php?id=5398

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GRUPO 2: Cuales son los medios de pago e instrumentos financieros ms utilizados actualmente?, porque los
medios de pago e instrumentos financieros que usamos en nuestro mercado interno no se aplican en las
primeras negociaciones internacionales?

http://www.aduaneradelpacifico.com/aduanas/courses/01/02/medios_de_pagos_internacionales.pdf

GRUPO 3: Que es, para que sirve, como funciona el CODIGO ARENCELARIO CLASIFICACION ARANCELARIA
POSICION ARANCELARIA. http://es.scribd.com/doc/94783391/NOMENCLATURA-ARANCELARIA

GRUPO 4: Cual es la capacidad de los puertos martimos Colombianos en toneladas de recepcin y envi
diarias, Cual es la capacidad de carga en aviones y que cargas se pueden transportar en estos. Que otros
medios de transporte usamos en los procesos de importacin?

http://www.supertransporte.gov.co/super/

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GRUPO5: Enumere y brevemente describa los diferentes organismos del gobierno que estn involucrados en
el apoyo y gestin del comercio internacional Colombiano incluyendo las zonas francas.

http://www.mincit.gov.co/mincomercioexterior/publicaciones.php?id=16268

Para el desarrollo de la actividad, cada grupo tiene 4 horas para investigacin y 20 minutos para la
exposicin en clase. Despus de cada exposicin se dispone de 20 minutos adicionales para complementar
la informacin de cada tema por parte de los compaeros de clase y el instructor.

3.3 Actividades de apropiacin del conocimiento (Conceptualizacin y Teorizacin).

APRENDICES: APOYENSE EN ESTA INFORMACION:

http://www.mincit.gov.co/mincomercioexterior/publicaciones.php?id=16268

TRABAJO GRUPAL. (entregable al final de la cuarta semana de trabajo). Al final de la cuarta semana de

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trabajo, cada grupo debe entregar un documento, en el cual se incluya punto por punto cada una de las
siguientes actividades:

ACTIVIDAD 1: Formaran una empresa didctica, la cual dentro de su giro normal de negocio, deber importar
mnimo tres (3) bienes relacionados a su actividad (estos bienes sern discutidos y aceptados por el
instructor).

Esta empresa, se articulara con otras empresas didcticas del programa de articulacin con la media tcnica
(el instructor les dar la informacin y explicacin requerida en el aula de clase), por tal razn el primer
trabajo consiste en:

* Elegir el Nombre o Razn Social de la empresa, disear el borrador del logo corporativo.
* Describir el Objeto Social de la empresa.
* Listar los integrantes con su nmero de documentos Nombrar Gerente y Subgerente
* Establecer el domicilio, telfono, email de la empresa.
* En acuerdo con el instructor determinar los productos que se van a importar y como se integraran estos al
giro ordinario del negocio.

ACTIVIDAD 2.

Cada uno de los productos a importar deber ser estudiado por separado y presentar en un informe:

* Dimensiones del Producto (si aplica)

* Caractersticas tcnicas, material primario, especificaciones.
* Cantidad estimada a importar, frecuencia de las importaciones
* Ubicacin el cdigo de aranceles, definicin de su partida y sub partida arancelaria.
http://www.youtube.com/watch?v=uPiqamOXkbs

* Por cada producto a importar se debern tener tres (3) opciones de Origen. (Pas Exportador). Esta decisin
debe ser sustentada.

Al final de esta actividad cada grupo har una exposicin ante el grupo sustentando los puntos anteriores y
presentando su empresa.

ACTIVIDAD 3.

Basados en los estudios de los posibles Pases exportadores, el anlisis de las caractersticas arancelarias de
cada uno de ellos, se determinara el Pas exportador y se ubicaran tres (3) proveedores. A cada proveedor se
le deber enviar:

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* Una presentacin de la empresa y el nimo de ser sus clientes.

* Un requerimiento de Cotizacin
* La aceptacin o rechazo de la cotizacin y la aceptacin del precio base para el inicio de las negociaciones.
(Los documentos anteriores deben enviarse en idioma ingles)

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

EXPOSICIONES FRENTE AL SALON.

DOCUMENTO ENTREGABLE EN MEDIOS MAGNETICOS O VIA CORREO ELECTRONICO, PLATAFORMA

BLACKBOARD

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4. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

Materiales de formacin devolutivos: Materiales de formacin AMBIENTES DE

Talento Humano (Instructores)
(Equipos/Herramientas) (consumibles) APRENDIZAJE TIPIFICADOS

ACTIVIDADES DEL DURACIN

ESCENARIO (Aula,
PROYECTO (Horas) Laboratorio, taller, unidad
productiva) y elementos y
Descripcin Cantidad Descripcin Cantidad Especialidad Cantidad
condiciones de seguridad
industrial, salud ocupacional
y medio ambiente
ESCARAPELAS 35
DEMOSTRAR LOS
CONOCIMIENTOS,
CORDON
HABILIDADES,
ESCARAPELA 35
DESTREZAS Y
ACTITUDES QUE
BOLIGRAFOS DE 60
ESTIMULEN EL
COLORES
PENSAMIENTO
PARA LA
CARTON 28
RESOLUCIN DE
CORRUGADO
PROBLEMAS
PROFESIONAL EN
SIMULADOS O AULA DE CLASE DE LAS
880 CARTULINA COMERCIO 1
REALES, INSTITUCIONES EDUCATIVAS
VERDE 1/8 30 INTERNACIONAL
SOPORTADO EN
LAS TIC,
CARTULINA
IMPACTANDO
COLORES 30
POSITIVAMENTE LA
FUERTE PLIEGO
PRODUCTIVIDAD,
LA
CARTULINA
COMPETITIVIDAD,
COLORES 1/8 40
LA EQUIDAD Y EL
DESARROLLO DEL
CARTULINA
PAS
FLUORESCENTE 40

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CARTULINA
COLORES PASTEL 30
POR 1/8

CARTULINA
BLANCA POR 30
PLIEGOS

TABLA PORTA 15
DOCUMENTOS

PEGASTIC POR
TUBO 100GR 15

COLBON POR 15
TARRO 100GR

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5. GLOSARIO DE TERMINOS

Arancel Aduanero: Norma legal, que ordena sistemticamente conforme al Sistema Internacional Armonizado de
Denominacin y Codificacin, las mercancas con los respectivos tributos que les son aplicables en las destinaciones
de importacin o de exportacin.

Certificado de Origen: Documento que sirve para acreditar el origen de las mercancas, para efectos preferenciales
arancelarios, no preferenciales, aplicacin de cupos y para cualquier otra medida que la ley establezca.

CFR (Costo y Flete): Incoterm que significa que el vendedor debe hacer el despacho de la mercanca para su
exportacin y pagar los Costos y el Flete necesario para transportarla al destino indicado. (Transporte martimo)

CIF (Costo, Seguro y Flete): Incoterm que significa que el vendedor debe hacer el despacho de la mercanca para su
exportacin y pagar los Costos y el Flete necesario para transportarla al destino indicado y tambin debe contratar un
seguro martimo para la mercanca del comprador. (Transporte martimo)

Conocimiento de Embarque: Documento que prueba la existencia de un contrato de transporte martimo, y acredita
que el transportador ha tomado a su cargo o ha cargado las mercancas y se ha obligado a entregarlas contra la
presentacin de ese documento a una persona determinada, a su orden o al portador.

Exmen fsico: Reconocimiento material de las mercancas efectuado por el Servicio.

Exportacin: Salida legal de mercancas nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el exterior.

EXW (Ex Fbrica): Incoterm que significa que la nica responsabilidad del vendedor, es poner su mercanca a
disposicin del comprador en su propio local.

FAS (Franco al costado de la nave): Incoterm que significa que el vendedor se hace responsable de colocar la
mercanca al costado de la nave en el muelle o en las barcazas, en el lugar indicado en la cotizacin.

FOB (Franco a bordo): Incoterm que se usa cuando el vendedor se responsabiliza de colocar la mercanca a bordo de
una nave en el puerto indicado en el contrato de venta.

Gua Area : Documento que acredita en el transporte areo de mercancas, la celebracin de un contrato, las
condiciones de transporte, la recepcin de la mercanca por el transportador, su peso, volumen, embalaje, as como el
nmero de bultos.

Incoterm: Son trminos definidos y elaborados por la Cmara Internacional de Comercio (CIC), con la finalidad de
establecer un lenguaje estandarizado que pueda ser utilizado por los compradores y vendedores que participan en
negocios internacionales.

Importacin: Introduccin legal de mercanca extranjera para su uso o consumo en el pas.

Manifiesto de Carga: Documento suscrito por el conductor o por los representantes de la empresa de carga, que
contiene la relacin completa de los bultos de cualquier clase a bordo del vehculo con exclusin de los efectos
postales y de los efectos de tripulantes y pasajeros.

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6. REFERENTES BIBLIOGRFICOS

International Business, John D. Daniels, Lee H. Radebaugh, Daniel P. Sullivan. Pearson education
2004).
Comercio y Marketing Internacional Alejandro E. Lerma Kirchner, Enrique Marquez Castro.
Cengage Learning Editores, 2010.
Comercio Internacional. Salvador Mercado. Editorial Limusa, 2000
Gerencia estratgica de mercadeo Michael Metzger, Vctor Donaire Cengage Learning
Editores, 30/06/2007
http://www.colombiatrade.com.co/
http://www.proexport.com.co/
http://www.edeos.org/

7. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)

Edwin Bernal Lopez 2013

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