Avance Proyecto Actualizado Al Capitulo # 5

UNIVERSIDAD TECNOLGICA
DE HONDURAS
PROYECTO
ASIGNATURA:
GESTIN EMPRESARIAL
CATEDRTICA:
MSC. MARA MARLENE FLORES
Grupo # 3
INTEGRANTES:
Cuenta #
Nubia Aracely Ramos Carbajal 200710610014

Tatiana Ennalid Rivera Garca 201230010023
Mirna Marisela Reyes Perdomo 201110210020
Marvin Francisco Garca Cruz 2011200010694
Kevin Tabora
Carlos Geovanny Rodrguez Bautista 201330010179
SAN PEDRO SULA, CORTES 10 DE AGOSTO 2016

Tabla de contenido
Captulo I: Marco terico....................................................................................................2
1.1.1 Orgenes de las industrias....................................................................................2
1.1.2 Desarrollo en Honduras........................................................................................6
1.2 Macro Entorno de la Industria.................................................................................6
1.2.1 El Desempleo........................................................................................................7
1.2.2 La Inflacin............................................................................................................8
1.2.3 Migracin...............................................................................................................8
1.2.4 Importacin............................................................................................................9
1.2.5 Delincuencia........................................................................................................10
1.2.5.1 Causas y factores de la Delincuencia..............................................................10
1.2.6 Diseos................................................................................................................11
1.3 Variables Micro Entorno.........................................................................................12
1.3.1 Proveedores........................................................................................................12
1.3.2 Competencia.......................................................................................................13
1.3.2.1 Las empresas deben saber cinco cosas sobre los competidores...................13
1.3.2.2 Identificacin de los competidores de la empresa...........................................13
1.3.3 Precio..................................................................................................................14
1.3.4 Canales de distribucin.......................................................................................14
1.3.4 Nuevos Productos...............................................................................................15
1.3.4.1 Factores crticos del lanzamiento de nuevos productos..................................15
1.3.4.2 Tipos de lanzamiento de nuevos productos.....................................................16
1.3.5 Publicidad............................................................................................................17
1.3.6 Hbitos y Actitudes..............................................................................................17
1.3.6 Factores que afectan el consumidor...................................................................18
1.3.6.1 Influencia externa.............................................................................................18
1.3.6.1.1 Cultura...........................................................................................................18
1.3.6.1.2 Subcultura.....................................................................................................19
1.3.6.1.3 Grupo Social..................................................................................................19
1.3.6.1.4 Familia...........................................................................................................19
INDUSTRIAS NOVA S.A Page 2

1.3.6.1.5 Factores Personales.....................................................................................19
1.4. Diagnstico FODA de la Industria.........................................................................20
1.5. Descripcin del Clster..........................................................................................21
Captulo II: Estudio de Mercado......................................................................................21
2.1 El Mercado.............................................................................................................21
2.2 Objetivos del Estudio de Mercados........................................................................25
2.3 Aspectos que Estudia el Mercado..........................................................................25
2.4 Descripcin del Producto.......................................................................................26
2.5 Caractersticas y Beneficios...................................................................................27
2.8.1 Segmentacin del Mercado................................................................................28
2.8.2 Cuantificacin del mercado objetivo...................................................................28
2.8.4 Clculo de la muestra..........................................................................................29
2.8.5 Clculo de la Muestra resultados obtenidos en la encuesta aplicada................31
2.8.6 Hallazgos Relevantes..........................................................................................35
2.8.7 Anlisis de la Demanda.......................................................................................35
2.8.8 Anlisis de la oferta.............................................................................................38
2.8.9 Anlisis de los precios.........................................................................................38
2.8.10 Comercializacin del producto..........................................................................40
2.8.10.1 Descripcin operativa de la trayectoria de la comercializacin.....................40
2.8.10.2 Intermediarios.................................................................................................41
2.8.10.3 Polticas de mercado......................................................................................42
2.8.11 Anlisis de la competencia................................................................................47
2.8.11.1 Caractersticas de los Competidores.............................................................48
Capitulo III: Estudio Tcnico............................................................................................50
Objetivo General..........................................................................................................50
Objetivos Especficos...................................................................................................50
Diseo de la planta................................................................................................51
3.2.2 Mtodo de evaluacin de factores no cuantificables..........................................54
3.2.3 Localizacin de un negocio minorista.................................................................54
3.3 Determinacin del tamao.....................................................................................55

3.3.1 Variables Determinantes Del Tamao.................................................................56
3.3.1.1 El mercado.......................................................................................................57
3.3.1.2 Capacidad de financiamiento...........................................................................57
3.3.2. La Optimizacin Del Tamao.............................................................................58
3.3.3.3 El Modelo De La Mxima Utilidad....................................................................58
3.4 Proceso productivo.................................................................................................59
Flujograma:............................................................................................................60
3.5 Presupuesto de publicidad.....................................................................................61
3.5.2 Diseo de la planta de Industrias Nova S.A......................................................62
3.6 Adquisicin de Maquinaria y Equipo......................................................................62
3.6.1.1 Adquisicin de Maquinaria...............................................................................62
3.6.1.2 Adquisicin de Equipo......................................................................................64
3.6.2 Adquisicin de Materia Prima..............................................................................67
Capitulo IV: Estudio Organizacional................................................................................68
4.1 Organizacin......................................................................................................68
4.1.2 Objetivo General.............................................................................................68
4.1.3 Objetivos Especficos......................................................................................68
4.1.4 Organizacin del proyecto..............................................................................68
4.1.5 Estructura Organizacional...............................................................................69
4.1.6 Determinacin del Personal............................................................................69
4.1.7 Plan de Sueldos y salarios..............................................................................70
4.1.2 Poltica de Ventas................................................................................................74
4.1.4 Aspectos legales.................................................................................................77
4.1.5 Pasos para el establecimiento de una empresa en Honduras...........................79
4.1.6 Requisitos para registrar una escritura de constitucin......................................79
4.1.7 Requisitos para solicitar el R.T.N........................................................................80
4. 1.8. Registro de impuesto sobre ventas..................................................................80
Captulo V: Estudio Econmico.......................................................................................82
5.1 Objetivos:............................................................................................................82
5.1.2 Objetivos General...........................................................................................82

5.1.3 Objetivos Especficos......................................................................................82
5.2.1 Proyeccin de ingresos.......................................................................................82
5.2.2 Proyeccin de la Inflacin.......................................................................................83
5.2.3 Cuadro de Produccin (Unidades).........................................................................83
5.2.2 Cuadro de Materia Prima.......................................................................................83
5.2.5 Presupuesto de compra de materia prima.............................................................83
5.2.6 Calculo de mano de obra.......................................................................................84
Calculo de mano de obra directa ao 1.......................................................................84
Calculo de mano de obra directa ao 2.......................................................................85
Calculo de mano de obra directa ao 3......................................................................85
Calculo de mano de obra directa ao 4......................................................................86
5.2.7 Costo total de produccin.......................................................................................86
5.2.8 Adquisicin de materia prima.................................................................................87
5.2.9 Costo de Energa Elctrica.....................................................................................87
5.2.10 Anlisis distributivo de gastos..............................................................................88
5.2.11 Gastos de Produccin..........................................................................................88
5.2.12 Gastos de Administracin.....................................................................................88
5.2.13 Descripcin Anual.................................................................................................89
5.2.14 Adquisicin de Mobiliario y Equipo de Oficina.....................................................89
5.2.15 Adquisicin de tiles de Oficina...........................................................................89
5.2.16 Gastos de Produccin..........................................................................................90
5.2.17 Gastos de Administracin.....................................................................................90
5.2.18 Gastos de Ventas.................................................................................................90
5.2.19 Gastos Indirectos de Fabricacin.........................................................................91
5.2.20 Descripcin de Insumos de Limpieza...................................................................91
5.2.21 Descripcin de Medicinas.....................................................................................92
5.2.22 Descripcin de Insumos de Produccin...............................................................92
5.2.23 Planilla General de la Empresa............................................................................93
5.2.24 Planilla Departamento de Produccin..................................................................93
5.2.25 Planilla Departamento de Ventas.........................................................................94

5.2.26 Planilla Departamento de Administracin.............................................................95
5.2.27 Calculo del Capital de Trabajo.............................................................................96
5.2.28 Amortizacin de los Pre-operativos......................................................................96
5.2.30 Calculo del Prstamo...........................................................................................98
5.2.31 Costo de Capital...................................................................................................99
5.2.32 Costo de lo Vendido.............................................................................................99
5.2.33 Presupuesto de Caja........................................................................................100
5.2.34 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO....................................................101
5.2.35 Balance General Proyectado.............................................................................102
5.2.36 DETERMINACION FLUJOS DE BENEFICIOS.................................................103
5.2.37 Punto de Equilibrio.............................................................................................103
5.2.38 Periodo de Recuperacin de la Inversin..........................................................104
5.2.39 Flujos Descontados............................................................................................104
5.2.40 ndice de Rentabilidad........................................................................................104
5.2.41 Periodo de Recuperacin de la Inversin Descontada......................................104
5.2.42 Valor del Dinero en el Tiempo............................................................................105
Captulo VI: Evaluacin Financiera....................................................................................................106
6.1 Objetivos:...............................................................................................................................106
6.1.2 Objetivos General.............................................................................................................106
6.1.3 Objetivos Especficos.......................................................................................................106
Capitulo VII: Conclusiones y Recomendaciones..............................................................................109
1.1.1. Conclusiones.....................................................................................................................109
1.1.2. Recomendaciones............................................................................................................109
1.1.3. Bibliografa.........................................................................................................................111

Captulo I: Marco terico
1.1.1 Orgenes de las industrias.
El cambiador de focos, es una herramienta nueva en el mercado del valle de sula, la
cual tiene una gran oportunidad de desarrollo, este producto se bas en los
inconvenientes del consumidor al tener de cambiar los bombillos quemados o colocar
nuevos en los techos. Industrias Nova S.A, decidi incursionar en el mercado de los
cambiadores de focos como respuesta a la necesidad que las personas tienen en sus
hogares que es nuestro pas no existen empresas dedicadas a la fabricacin de este
producto la poblacin tiene la necesidad de encontrar en el mercado un producto que
pueda satisfacer esta escasez. En nuestra ciudad tendramos la oportunidad de entrar
al mercado con mucha ventaja y llegar al consumidor en forma positiva. Debido a esto
surge la necesidad por parte de Industrias Nova S.A, de la realizacin de estudio de
mercado, para saber si la propuesta del producto tendr una aceptacin dentro del
mercado sanpedrano y as poder medir las oportunidades de ingresar a este rubro.
1.1.2 Desarrollo en Honduras.

Industria Nova S.A, est sostenida sobre tres pilares fundamentales: facilidad,
comodidad y economa, todas las actividades y decisiones de nuestros empleados
debern estar enfocadas en cumplir los pilares anteriormente mencionados. El
cambiador de focos es un producto elaborado con materiales de calidad y durabilidad y
tiene un uso grande dentro de nuestros hogares, posee un mango flexible que puede
adaptarse alturas de hasta 20 metros de altura, tambin posee adaptadores hasta para
tres tipos de focos.
Adems de ser un producto que satisface las necesidades de los consumidores,
tambin logra una aceptacin de las dems personas que realizan cambio de focos por
medio de una escalera u otros objetos tradicionales, ya que se distingue por no tener

mucha competencia en San Pedro Sula, contamos con esa gran ventaja. El cambiador
de focos es una herramienta que puede llegar a sacarnos de apuros a muchas
personas en nuestros hogares al momento de realizar el cambio de focos quemados. El
cambia focos es producto elaborado con instrumentos fciles de encontrar, a la vez
acta como un producto de consumo de conveniencia ya que su compra no
necesariamente se planea.
1.2 Macro Entorno de la Industria.

El macro entorno son todas aquellas fuerzas sociales que influyen dentro del micro
entorno. Los siguientes factores externos influyen de modo importante en las
oportunidades y actividades del marketing de cualquier empresa. Por tanto son factores
macro ambientales:
Inflacin
Delincuencia. Migracin
Variables Macro
Entorno
Industrias Nova
S.A.
Un Desempleo Diseos
cambio
en uno
de ellos Importacin
puede
ocasionar
en uno o
ms de
los otros, por tanto estn interrelacionados, lo que tienen en comn todos es que se

trata de fuerzas dinmicas; es decir, estn sujetas a cambiar y adems a hacerlo a un
ritmo creciente.
1.2.1 El Desempleo.
Es un factor que afectara directamente en nuestro proyecto ya que segn las
encuestas realizada por el Instituto Nacional de Estadsticas (INE), muestra que el 78.5
por ciento de los habitantes a nivel nacional estn en edad de trabajar desde los diez
aos en adelante, pero la Poblacin Econmicamente Activa (PEA), apenas representa
el 44 por ciento. La tasa de desempleo Abierta (TDA) del pas es de 5.3 por ciento, es
decir que 194,188 personas estn desempleadas completamente, de las cuales el 47.2
por ciento son jvenes menores de 25 aos. Del mismo modo existen en el pas
431,420 personas con subempleo visible, es decir que estando ocupadas, trabajan
menos de 36 horas a la semana y desean desempear ms actividades para ganar
mejor.
1.2.2 La Inflacin.
Esta variable en su momento puede afectar el desarrollo de nuestro producto Cambia
Fcil ya que el mismo es fenmeno econmico tiene causas y efectos. La definicin de
sus causas no es una cuestin sencilla debido a que aumento generalizado de los
precios suele convertirse en un complejo mecanismo circular, del cual no resulta
sencillo determinar los factores que impulsan al incremento de los precios. Esta
dificultad para determinar las causas de la inflacin, ha sido el motor que impuls a
diversos tericos a ensayar diferentes explicaciones sobre los procesos inflacionarios.
Las teoras explicativas suelen agruparse en tres categoras. Por una parte, estn las
que consideran como explicacin de la inflacin un exceso de demanda agregada, o
sea inflacin de demanda. Por otra parte, se encuentran aquellos que apuntan a la
oferta agregada como disparadora del proceso inflacionario, esto es lo que se
denomina inflacin de costos. Por ltimo, existe un grupo de tericos que entienden a
la inflacin como el resultado de rigideces sociales, esto es lo que se denomina
inflacin estructura.

1.2.3 Migracin
Es una variable que en su momento pueda que afecte ya que este mismo es causada
por el desempleo esto hace que la migracin se est convirtiendo en un componente
estructural de la vida nacional, hasta la fecha ha perjudicado el desarrollo de ciertos
sectores, es aqu en donde afecta el producto de la Industria Nova S.A ya que la misma
variable representa el 14% de la poblacin total de Honduras es decir 1.2 millones de
personas, este voluminoso movimiento de nacionales, el efecto negativo para largo
plazo es que esos 1.2 millones de personas no lleguen a consumir el producto Cambia
Fcil evita esto generara en su momento un desequilibrio en el punto de equilibrio
para la empresa sin embargo, la esta variable social pueda que en el futuro acarree
resultados positivos tanto a la sociedad hondurea como a las microempresas ya que
generan remesas esto incrementar o reactivara la economa del pas, sin embargo
para una empresa que tiene pocos tiempo de funcionalidad en el mercado hondureo
genera incertidumbre entre ellos con lo que respecta al desarrollo de la misma.
1.2.4 Importacin.
Es un variable que permiten a los agentes econmicos adquirir los productos que en su
pas no se producen, ms baratos, de mayor calidad, beneficindose como
consumidores, y es importante mencionar que Industrias Nova S.A, el mercado
Hondureo la desconoce por lo que es una variable que afecta a corto mediano plazo
el equilibrio de la empresa, adems es importante decir que las importaciones es
cuando un pas le compra productos a otro y en su mayora las personas que conocen
el producto lo compre en otro pas, al realizarse importaciones de productos ms
baratos, automticamente se est liberando dinero para que los agentes ahorren,
inviertan o gasten en nuevos productos, aumentando las herramientas para la
produccin y la riqueza de la poblacin, sin embargo lo ponemos a largo plazo la
variable aumente la competencia sobre la industria local del pas importador si
hacemos reconocer la marca.
Las industrias de los pases exportadores pueden tener mejores condiciones de
produccin ms favorables (poblacin laboral altamente calificada, mayor desarrollo

tecnolgico y/o mejor infraestructura) o costos salariales menores (por el pago de bajos
salarios a los trabajadores del pas exportador), segn algunos economistas,
perjudicando la economa interna en su mercado laboral, la importaciones permiten a
los agentes econmicos adquirir los productos que en su pas no se producen, ms
baratos, o de mayor calidad, beneficindose como consumidores, y es importante
mencionar que Industrias Nova S.A el mercado Hondureo la desconoce por lo que es
una variable que afecta a corto mediano plazo el equilibrio de la empresa, adems es
importante decir que las importaciones es cuando un pas le compra productos a otro y
en su mayora las personas que conocen el producto lo compre en otro pas.
1.2.5 Delincuencia.
Esta variable es enormemente compleja y afecta todas las actividades econmicas de
las microempresas en el mercado Hondureo ya que se manifiesta en toda sociedad,
adems esta variable se manifiesta como una expresin de rechazo o inconformidad,
una muestra desde composicin social a la cual se requiere la aplicacin de un
procedimiento correctivo, que restaure las relaciones o el estado del derecho del
individuo o grupo de individuos a quienes se les ha transgredido su estabilidad judicial
por lo general en el enfoque microempresario la delincuencia se manifiesta de la
siguiente forma
Asalto
Robo de bienes y artculos menores
Robo de vehculos
Vandalismo.
Estos tipos de delincuencias hacen que Industria Nova S.A, especialmente a nuestro
personal de venta se siente intimidado por estos grupos de personas asociales.
1.2.5.1 Causas y factores de la Delincuencia.

Varias y trascendentales son las causas sociales, econmicas e institucionales que han
motivado el origen y crecimiento de la delincuencia, destacndose las siguientes:
La prdida de los valores ticos que genera la moralidad, provoca situaciones de
rompimiento de las normas legales.

El factor socioeconmico, la pobreza, el desempleo, la subocupacin y la
insatisfaccin de las necesidades bsicas.
La pertenencia a una familia desestructurada, e incluso con dificultades para
conciliar la vida familiar y laboral.
El consumo sin moderacin de alcohol, lo que tiene gran incidencia en la
comisin de actos de vandalismo e infracciones contra la seguridad vial.
El consumo de drogas y sustancias txicas.
Insuficiente enseanza y transmisin de valores pro-sociales o cvicos (como,
por ejemplo, el respeto a las normas, la solidaridad, la tolerancia, el respeto a los
otros, el sentido de la autocrtica).
La transmisin de imgenes y actitudes violentas por parte de diferentes medios
de comunicacin o videojuegos destinados al pblico de los menores y
adolescentes.
El abandono moral de los padres y la falta de comunicacin, entre estos y sus
hijos, se constituyen facilitadores para ingresar a la carrera delictiva a edades
tempranas.
1.2.6 Diseos.
En la variable tecnolgicas especialmente en el diseo del producto podemos
mencionar que esta variable a corto plazo acarree efectos negativos en los diseos ya
realizados por Industrias Nova S.A. especialmente el producto cambia fcil ya que se
ha pronosticado los diseos bsicos que dispondra la empresa hacia el mercado meta
encuestado, esta variable depender en gran parte del estilo, la calidad del producto
final que elabore la misma (Industrias Nova S.A.), adems esta variable ha tenido un
gran impacto en los estilos de vida del hombre moderno, en sus hbitos de consumo y
en su bienestar econmico, esto es gracias a los avances tecnolgicos, puede influir en
el marketing que debe estar innovando constantemente en los procesos de produccin
de cambia fcil esta variable es producto a causa de los siguientes factores:
Al dar origen a industrias enteramente nuevas, como lo han hecho las
computadoras, los rayos lser y los robots.
Al modificar de modo radical o destruir prcticamente las industrias existentes.
Al estimular los mercados y las industrias no relacionadas con la nueva
tecnologa.

Adems los avances tecnolgicos tambin afectan la forma en que se realiza el
marketing. Por ejemplo, los adelantos en las comunicaciones, ahora permiten a la
gente y a las organizaciones realizar negocios desde casi cualquier lugar a cualquier
hora del da.
1.3 Variables Micro Entorno

Tambin podemos llamarle entorno especfico u operativo, ya en ella engloba un
conjunto de variables, fuerzas o factores que generan influencias sobre la empresa del
cual esta puede actuar en algn modo. Es el entorno inmediato a la Empresa, que se
encuentra en los alrededores de la empresa, es decir en la misma donde se encuentra
ubicada. Al realizar un plan de marketing, debemos tomar en cuenta todas las reas de
la organizacin, ya que depende de cada una el logro de los objetivos.
1.3.1. Proveedores
1.3.2. Competencia 1.3.6. Hbitos y

Actitudes
Micro
VariableIndu
stria Nova
S.A
1.3.3 Precio 1.3.5. Publicidad
1.3.4. Canales de
distribucin
1.3.1 Proveedores.
Un proveedor es un ente que se encarga del abastecimiento de un bien o servicio hacia
otro ente al que le haga falta, visto desde este punto de vista es un trmino bastante

amplio, que puede ser empleado desde lo ms bsico como el hecho de que el
proveedor de un hogar es el padre o madre, responsable de suministrar todo aquello
que sea necesario para el fortalecimiento del ncleo familiar, en este caso nuestros
proveedores son las ferreteras.
1.3.2 Competencia.
Una industria se define como un grupo de empresas que ofrece un producto o tipo de
productos que son sustitutos prximos entre s, los economistas definen como
sustitutos prximos a los que tienen una alta elasticidad cruzada de la demanda. Si al
aumentar el precio de un producto se provoca que se eleve la demanda del otro,
ambos productos son sustitutos prximos. No todas las empresas estn invirtiendo lo
suficiente para vigilar a sus competidores. Algunas creen conocerlos porque
simplemente compiten con ellos, sin percibir la necesidad de un sistema formal de
inteligencia competitiva. Otras creen que nunca podrn conocer lo suficiente a los
competidores, por tanto, para qu preocuparse? no obstante, las empresas que
poseen sensibilidad disean sistemas para obtener informacin continua de los
competidores, conocer a los competidores es crucial para una planeacin eficaz de la
mercadotecnia. En forma constante la empresa debe comparar productos, precios,
canales y promocin con los de los competidores cercanos, es posible identificar reas
de ventaja o desventaja competitiva, se pueden lanzar ataques precisos contra los
competidores, as como preparar defensas eficaces contra los de ellos.
1.3.2.1 Las empresas deben saber cinco cosas sobre los

competidores.
Quines son?
Cules son sus estrategias?
Cules son sus objetivos?
Cules son sus fuerzas y debilidades?
Cules son sus patrones de reaccin?

1.3.2.2 Identificacin de los competidores de la empresa.
Por lo general, la identificacin de los competidores pareciera ser una tarea sencilla
para la empresa. Las corporaciones deben evitar la miopa de la competencia.
Es posible distinguir cuatro niveles de competidores, con base en el grado de

sustitucin del producto:
Competencia de marca: una empresa puede considerar a sus competidores a

firmas que ofrecen bienes y servicios similares a los mismos clientes y a precios
similares.
Competencia de industria: una empresa percibe como sus competidores a
todas las empresas que fabrican el mismo producto o tipo de productos.
Competencia de forma: una empresa puede considerar como competidores a
todos los fabricantes de productos que proporcionen el mismo servicio.
Competencia genrica: una empresa puede pensar que sus competidores son
todas las empresas que compiten por el mismo valor de consumo.
En forma ms especfica, es posible identificar a los competidores de la empresa desde
el punto de vista de la industria y del mercado.
1.3.3 Precio.
Establecer el precio ms indicado de acuerdo a su capacidad econmica, reducir
nuestros precios si se trata de consumidores sensibles a los precios, o aumentarlos si
se trata de consumidores que antes que precios buscan calidad.
1.3.4 Canales de distribucin.

Canal de distribucin es el medio a travs del cual los fabricantes ponen a disposicin
de los consumidores los productos para que los adquieran. La separacin geogrfica
entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fbrica frente al
consumidor hacen necesaria la distribucin (transporte y comercializacin) de bienes y
servicios desde su lugar de produccin hasta su lugar de utilizacin o consumo. La
importancia de ste es cuando cada producto ya est en su punto de equilibrio y est

listo para ser comercializado. El punto de partida del canal de distribucin es el
productor, el punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u
organizaciones que estn entre productor y usuario final son los intermediarios. En este
sentido, un canal de distribucin est constituido por una serie de empresas y/o
personas que facilitan la circulacin del producto elaborado hasta llegar a las manos
del comprador o usuario y que se denominan genricamente intermediarios. En este
caso los intermediarios sern los participantes del grupo los que realizan las funciones
de distribucin, son empresas de distribucin situadas entre el productor y el usuario
final; en la mayora de los casos son organizaciones independientes del fabricante.
Segn los tipos de canales de distribucin que son "Directos" e "Indirectos" enfatizan
los canales cortos y largos mismos que traen beneficios diferentes, puesto que es parte
de la logstica buscar beneficio en ambas partes, es decir, dependiendo del tipo de
canal.
Definicin del canal de distribucin a utilizar.
Tiendas
Especializadas Consumidor
Fabricante
Final
Supermercados
1.3.4 Nuevos Productos.

El lanzamiento de nuevos productos o servicios es uno de los pilares clave de las
empresas. Sin embargo, las empresas no dominan el plazo de ejecucin para llegar a
tiempo al mercado, la experiencia demuestra que el principal problema surge cuando
se pasa directamente a la fase de desarrollo sin realizar antes la definicin de producto:
se dan continuas modificaciones en las especificaciones, los resultados no son acorde
al objetivo, el proyecto sufre una serie de retrasos sucesivos.
La razn principal es cultural: preferimos ponernos cuanto antes a trabajar, e ir
solucionando los problemas sobre la marcha.

1.3.4.1 Factores crticos del lanzamiento de nuevos productos.
Cada empresa tiene su propia estrategia de negocio, los criterios de competitividad
escogidos, esta estrategia de negocio es la forma que tiene la empresa de responder a
un escenario siempre cambiante, buscando la supervivencia y el xito, est compuesta
por factores tanto internos como externos. Desde un punto de vista externo, la
ejecucin de la estrategia de negocio de la empresa se traduce en la oferta que percibe
el mercado: volumen de la oferta, alcance geogrfico y, sobre todo, la gama de
productos ofrecidos.
1.3.4.2 Tipos de lanzamiento de nuevos productos.

Un nuevo producto supone la creacin de una nueva plataforma, un nuevo modelo, una
nueva gama, que habitualmente, las empresas explotan cada plataforma, modelo o
gama mediante sucesivos artculos (tambin llamados referencias o variantes): pasaron
aquellos tiempos en que los el cliente poda elegir el Ford T del color deseado, siempre
que fuera negro. Por ello, conviene distinguir el proceso de lanzamiento de un nuevo
producto del proceso de lanzamiento de una nueva variante de un producto existente.
El primero de ellos lleva aparejados incertidumbres, inversiones y largos plazos,
mientras que el lanzamiento de un nuevo artculo se puede hacer de forma segura y
rpida si el producto ha sido lanzado de forma correcta. Teniendo esto claro, a la hora
de plantearse un nuevo producto, o el rediseo de un producto existente, el escenario
del proyecto vara en funcin de los objetivos:
Reduccin de costos: el objetivo es la reduccin de costes directos del

producto (materiales y mano de obra) sin prdida de funcionalidad. El proyecto
incide en el anlisis del valor aportado por el producto, rediseo, eliminacin e
integracin de piezas, simplificacin de los procesos de fabricacin y montaje, y,
eventualmente, nuevos utillajes.
Desarrollo de nuevas generaciones de producto: El objetivo es lanzar al
mercado una nueva gama de producto. Incide en el anlisis de las necesidades

de mercado, la definicin de las prestaciones a conseguir y un coste de
referencia, y en un diseo conceptual.
Definicin de plataformas modulares: El objetivo es lanzar al mercado una

plataforma que permita su evolucin posterior. Incide en el anlisis de las
necesidades de mercado, la definicin de las gamas actual y futuras, la
definicin de las prestaciones a conseguir y un coste de referencia, un diseo
conceptual, produccin (instalaciones, utillajes, gestin) y proveedores (piezas,
mdulos, producto comercializado).
1.3.5 Publicidad.
Esta variable se convierte muy activo del microambiente, es decir son capaces de
colocar un producto/servicio en el mercado. En el caso de Industrias Nova S.A .usa los
medios de redes sociales en especial Facebook ya que hoy en da estn aviados de
noticias y dispuestos a todo con tal de superar a sus propios competidores directos,
estas redes sociales siguen los eventos hasta el mismo momento en que dejan de ser
noticia por no representarles ms rating o audiencia, sin embargo hay prospectos que
dejen malos comentarios y esto provocar una incertidumbre en los prospectos
potenciales que en su momentos la empresa tendra.
Cada organizacin enfrenta un medio ambiente particular con factores y actores

propios, donde unos inciden ms que otros. La presencia y la constante presin de los
factores macro ambientales y micro ambientales han obligado al mercado lleg a
desarrollar estrategias de mercadotecnia integrales cada vez ms completas, donde
quedan englobadas las expectativas de todos los que participan en su medio ambiente.
Un cambio en uno de ellos puede ocasionar en uno o ms de los otros, por tanto estn
interrelacionados, lo que tienen en comn todos es que se trata de fuerzas dinmicas;
es decir, estn sujetas a cambiar y adems a hacerlo a un ritmo creciente.

1.3.6 Hbitos y Actitudes.
El estudio del comportamiento del consumidor y el conocimiento de sus necesidades es
una cuestin bsica y un punto de partida inicial para poder implementar con eficiencia
las acciones de marketing por parte de las empresas en este caso Industrias Nova S.A,
si bien se sabe el consumidor es aquella persona que consume un bien o utiliza un
producto o servicios para satisfacer una necesidad, el comportamiento del consumidor
es aquella parte del comportamiento de las personas y las decisiones que ello implica
cuando estn adquiriendo bienes o utilizando servicios para satisfacer sus
necesidades.
El problema de estos hbitos y actitudes persiste estar influenciados por grupos de
persona cumplen una gran diversidad de funciones, una de ellas es la influencia que
los miembros del grupo pueden ejercer sobre el grupo de personas interesados en el
producto de Industrias Nova S.A y que es importante desde el punto de vista del
comportamiento del consumidor, es decir, el grupo contribuye a convencer y a orientar
los valores y la conducta del individuo un ejemplo de ello lo encontramos en el inters
en el que los estudiantes universitarios muestran por la ltima moda y por la msica
otro aspecto interesante de los grupos sociales es el hecho de que contribuyen a
proporcionar al pblico diversas formas de informacin capaces de influir en el
comportamiento posterior.
1.3.6 Factores que afectan el consumidor.
1.3.6.1 Influencia externa.

El ambiente externo se compone de seis factores especficos: Cultura, subcultura,
clase social, grupo social, familia y factores personales.
1.3.6.1.1 Cultura.
Abarca los conocimientos, creencias, arte, normas morales, leyes, costumbres y
cualquier otra capacidad y hbitos adquiridos por el hombre como miembro de una
sociedad. Es el fundamento de muchos valores, creencias y acciones del consumidor.

Por ejemplo, la importancia que la gente de nuestra sociedad concede al tiempo y a la
puntualidad constituye la base a las reacciones positivas de los compradores ante
ofertas de mercado como franquicias de establecimientos de comida rpida, cajas
rpidas en los supermercados y relojes de cuarzo.
1.3.6.1.2 Subcultura.
Se pone de relieve los segmentos de determinada cultura que poseen valores,
costumbre y otras formas de conducta que son propias de ellos y que los distinguen de
otros segmentos que comparten el mismo legado cultural.
Estos aspectos de singularidad tienen a veces importantes implicaciones en el
conocimiento del consumidor y en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing. Se
presta especial atencin a las subculturas que se distinguen por su edad y sus
caractersticas tnicas.
1.3.6.1.3 Grupo Social.

Puede concebirse como un conjunto de personas que tienen un sentido de afinidad
resultante de una modalidad de interaccin entre s.
1.3.6.1.4 Familia.
Es una forma especial de los grupos sociales que se caracteriza por las numerosas y
fuertes interacciones personales de sus miembros.
La influencia de ellos en las decisiones de compra representa en rea de gran inters
en el mbito del comportamiento del consumidor, en algunos casos, las decisiones las
adopta un individuo con poca influencia de otros miembros de la familia.
En otros casos, la interaccin es tan intensa que se afirma que se produce una decisin
conjunta y no se limita a una mera influencia recproca. Otro aspecto de la influencia
familiar en el comportamiento del consumidor es la forma en que la etapa del ciclo de
vida de la familia incide en la compra de determinados productos y servicios por
ejemplo cuando son recin casados, los matrimonios con nios, etc.
1.3.6.1.5 Factores Personales.

Los expertos en marketing se han interesado en el proceso de la influencia personal, el
cual puede definirse como los efectos en que un individuo produce la comunicacin con
otros. La influencia personal influye en la cantidad y el tipo de informacin que los
compradores obtienen con respecto a los productos.
Tambin se considera un factor importante que repercute en los valores, actitudes,
evaluaciones de marca e inters por un producto. La influencia personal incide
considerablemente en el proceso de difusin a travs del cual un nuevo producto y las
innovaciones de servicio se dan a conocer en el mercado.
La influencia personal constituye una importante funcin de los lderes de opinin que
son aquellas personas a quienes la gente acude en busca de consejo, opinin y
sugerencias cuando se toman decisiones de compra.
1.4. Diagnstico FODA de la Industria.

1.4.2 Oportunidades:
1.4.1 Fortalezas: Poca o nada de Competencia directa en

el mercado Hondureo.
Idea Innovadora Crecimiento en los pedidos.
Precios accesibles en comparacin con Poder de negociacin de los
la competencia. intermediarios
Calidad del producto. Elevada necesidad de los consumidores
Capacidad de Distribucin. para obtener este producto para sus
Perfeccionamiento en los procesos de actividades de cambiar focos.
produccin. Cercana de materia prima.
Di funcin a travs de las redes
Sociales. FODA Crear alianza con las empresas de
servicios tcnicos.
Diversidad de proveedores. Posibilidad de Expansin.
Nueva oportunidad para explotar. Mercado libre
1.4.3 Debilidades: 1.4.4 Amenazas:
Beneficio a largo plazo. Nuevos Competidores.

Ser nuevos en el mercado. Descenso de la Demanda
Falta de presupuesto. Productos Sustitutos.
Falta de seguimiento de los posibles Inflacin,
clientes potenciales. Cada de las ventas debido al cambio de
La poca importancia de las personas proveedores de la materia prima.
con respecto a nuestro producto. Desconocimiento del uso del producto
Empresa joven con poco tiempo de Cambia Fcil por parte de los clientes.
desarrollo en el mercado de Honduras. Crisis Econmica.
Escasa experiencias con los servicios Disconformidad en cuanto al precio.
tcnicos para el hogar. El nombre de la
empresa no es conocida en la
actualidad.
1.5. Descripcin del Clster.
Empresas Directamente Relacionadas con el Proyecto.
1.5.1 Empresa Relacionada: 1.5.2 Servicios para el hogar:

1.Walmarth.
1. Ferretera Nacional. 2. Indufesa.
2. Ferretera Sampedrana. 3. La Mundial.
1.5.3 Procesos:
1. Empresa industrial San Ramn
Captulo II: Estudio de Mercado

2.1 El Mercado.
En un mercado tecnolgico e innovador, Cambial Fcil busca saber el nivel de
aceptacin que puede tener la comercializacin de una herramienta que facilite el
cambio de bombillos o focos, en la ciudad de San Pedro Sula.
El estudio se realiza porque se ha encontrado la oportunidad de comercializar este
producto que actualmente no existe en el mercado, para satisfacer primordialmente las
necesidades de los clientes, as como la frecuencia de compra de los consumidores, el
precio que estara dispuesto a pagar y los lugares donde preferira adquirir el producto.
El uso de esta herramienta permite realizar una tarea del hogar de forma prctica y
segura, ya que est diseado bajo estndares de calidad, y por supuesto dndole
importancia a las especificaciones del cliente.
Variables

Cambia-Fcil, posee cualidades muy tiles que brinda una herramienta para el hogar,
dirigido a nuestro mercado objetivo de nivel medio, compuesto por personas
econmicamente activas, comprendidas entre las edades de 17-70 aos, que puedan
adquirir el producto en lugares de conveniencia.
Distribucin y puntos de venta
Para la distribucin de nuestro producto (Cambia Fcil) utilizamos el canal detallista lo
que implica vender nuestro producto con intermediarios reducidos como ser tiendas
especializadas (Global, La Mundial, Ferreteras, Supermercados) segn el dato que
obtengamos al momento de realizar la encuesta y nos arroje los resultados sobre las
preferencias de los clientes. La ventaja de hacer uso de este tipo de canal es que nos
permite tener una mayor participacin en el mercado, ya que se utilizar el tipo de
Canal Indirecto Nivel III
Fabricante - Detallista - Consumidor.
Una de las desventajas de hacer uso de este tipo de canal est la falta de atencin
personalizada, los mayores costos que implica.
Promocin del producto
Publicidad: la forma de comunicacin que utilizamos para dar a conocer nuestra
empresa es por medio de canales BTL, es decir, el empleo de medios no masivos de
comunicacin dirigidos exclusivamente al segmento de mercado que pretendemos
llegar con de presencia redes sociales, diarios locales, y venta personales.
Promociones
Nuestras promociones de ventas son de acuerdo a la temporada o fechas especiales.
Fijacin y poltica de precio

Utilizamos una estrategia de precios orientada al mercado, es decir, para fijar el precios
utilizamos el mtodo de costos ms margen, es decir, el costo de cambia fcil de Lps
153.00 (cuando se adquiere en cantidades al por mayor) se le agrega un porcentaje del
25% como margen para cubrir con nuestros gastos operativos y la utilidad de los
socios, quedando el precio unitario, que es el precio al que se comercializa en el
mercado.

Riesgos y oportunidades del mercado
1. Cuota de mercado: no se disponemos de cuota de mercado, por lo tanto la
capacidad de negociacin de la misma respecto a la comercializacin es reducida. Por
ello se convierte en una tarea ardua dar a conocer el producto y sus beneficios.
2. Poder de negociacin de los clientes Intermediarios: El inters principal de los
clientes es conseguir precios lo ms bajos posible, y podrn lograrlo, en cuanto a
pedido del producto.
3. Poder de negociacin de los proveedores: pueden ejercer su poder de negociacin
sobre la empresa, amenazando con elevar los precios o reduciendo la calidad de las
materias primas, lo cual repercute en la rentabilidad de la empresa o en la
disponibilidad del producto al cliente.
Oportunidades
1. Tendencias de consumo: el inters por conocer la funcionalidad de un producto
innovador, que en la actualidad le importa mucho a la sociedad.
2. Nuevos segmentos de mercado: con la implementacin de estrategias que nos
ayuden a recolectar datos de posibles mejoras, en la funcionalidad del producto, que
ayuden a seguir el parmetro de innovacin y satisfaccin del cliente.
Plan de Ventas
Eslogan: no pongas tu seguridad en manos de inexpertos.
Por rea geogrfica: San pedro Sula y alrededores
Localizacin del Mercado Meta
El mercado meta al que se enfoca nuestro producto es la clase socioeconmica, Baja,
Media, Alta, del municipio de San Pedro Sula y que pertenecen a la poblacin
econmicamente activa.
Trabajo de Campo
Recolectamos y analizamos toda la informacin necesaria para determinar la
necesidad de las personas de contar con una herramienta efectiva y fcil de utilizar al
momento de realizar cambios de sus focos, a travs de una encuesta.
Marco Muestral
Cualquier persona que compra bombillo para uso, ya sea de su hogar, negocio, etc.

Diseo de la encuesta
Los objetivos de la encuesta son recolectar informacin del Marketing Mix
Producto
Precio
Plaza
Promocin
2.2 Objetivos del Estudio de Mercados.

Objetivo General
Realizar y evaluar el estudio de mercado y de esta manera recopilar la
informacin necesaria para llevar a cabo nuestro proyecto.
Objetivos especficos
Conocer el nivel de aceptacin que podra tener el producto en el mercado.
Determinar los canales de distribucin efectivos para la comercializacin del
producto.
Identificar los principales puntos de distribucin que nos permitan llegar a un
mayor nmero de clientes.
Determinar la demanda potencial del producto Cambia Fcil.
Estructurar un plan de medios publicitarios adecuado para dar a conocer el
producto.
2.3 Aspectos que Estudia el Mercado.

Perfil del Cliente
Los clientes son las personas ms importantes de una empresa, que desean sus
productos o servicios y que se encuentran dispuestos a pagar por ellos.
Dirigido a personas econmicamente activas
Poder Adquisitivo: Salario Mnimo
Precio:Lps.153.00

Gustos/Preferencia: realizar tareas del hogar de manera segura utilizando las
herramientas adecuadas, en poco tiempo, sin preocuparse por limitaciones como
discapacidades, altura, temores, o cualquier variable no especificada en este trabajo.
Participacin de la competencia en el mercado
En cuanto a la participacin de la competencia, se considera indirecta ya que
interviene de forma lateral en nuestro mercado y clientes, por medio de las ventas
online, ya existen pginas electrnicas que lo comercializan, buscando satisfacer la
misma necesidad, pero dirigido a un mercado meta de clase Alta, ya que el precio del
producto oscila entre $50 - $100, lo cual representa una oportunidad para Cambia
Fcil, ya que en el mercado de Honduras no existe empresa que se dedique a la
produccin o comercializacin de esta til herramienta.
Cambia Fcil oferta un producto de calidad, con el objetivo de satisfacer las
necesidades de los consumidores, pretendiendo lograr su aceptacin en aquellas
personas que realizan cambio de focos por medio de una escalera u otros objetos
tradicionales.
2.4 Descripcin del Producto.

Definicin del producto
El cambiador de Foco (cambia-fcil), es un producto elaborado con materiales de
calidad y durabilidad, es una herramienta para el hogar que ayudar a realizar esa
tarea de manera prctica y segura.
Su presentacin facilita la instalacin o el cambio de un bombillo, se adapta hasta una
altura de 2mts, tambin posee adaptadores para dos tipos de focos.
El mango es de PVC lo que significa que no es conductor de energa, lo que evita
accidentes, ideal para el hogar, oficina, negocio.
Naturaleza y uso del producto
Por su naturaleza se considera como un producto Duradero (No Perecedero);
elaborado con materiales fciles de encontrar; como PVC,

Adems se considera un producto de consumo por conveniencia ya que su compra no
necesariamente se planea.
USO
El uso de este producto va de acuerdo a la necesidad del momento, del cambio o
instalacin de focos o bombillos, ya sea en nuestro hogares, oficina, negocio, u otros
lugares en los que exista la necesidad de hacerlo.
Esta til herramienta vendra a sustituir el uso de escaleras, sillas, mesas entre otras.
2.5 Caractersticas y Beneficios.

El desarrollo de este producto se bas en los inconvenientes del consumidor al tener
de cambiar los bombillos quemados o colocar nuevos en los techos.
Es por eso que Cambia Fcil decidi incursionar en el mercado de los cambiadores de
focos como respuesta a la necesidad que las personas tienen en sus hogares.
Caractersticas Beneficios
Cambiar un foco, dejando los mtodos
Innovador
tradicionales.
Una herramienta Elaborado con materiales de calidad, que ayudan
segura de usar. a prevenir accidentes en el hogar.
Efectividad Cambia un foco en un mnimo de tiempo
Prctico Sin utilizar una escalera, mesa, silla, etc.
Accesible Los precios estn de acuerdo al perfil del cliente
Distribucin Lugares donde los clientes prefieren adquirirlo.
Presentacin Con adaptador, segn el tamao del foco.
Instrucciones
Quite el foco o bombillo que desee cambiar, girando el mango de izquierda a derecha,
hasta lograr retirarlo, luego coloque el nuevo foco o bombillo en la canasta, girando de
derecha a izquierda, el mismo procedimiento se debe utilizar cuando solo desea
instalar el foco o bombillo, y ya tiene un cambio fcil, rpido y seguro.
Precauciones

Mantngase fuera del alcance de los nios, por el cuidado de vida til para el producto.
Coloque los focos o bombillos en mal estado en un lugar seguro, para evitar que se
quiebre y pueda causar heridas de cortaduras.
2.8.1 Segmentacin del Mercado.

En la segmentacin de mercado de nuestro proyecto fue tomado en cuenta diferentes
caractersticas de la poblacin en San Pedro Sula, dirigido a personas
econmicamente activas, ya que el mercado meta al que se enfoca nuestro producto
es la clase socioeconmica, baja, media, y alta.
El uso de este producto se convierte en una necesidad al momento de realizar el
cambio de focos o bombillos, ya sea en nuestro hogares, oficina u otros lugares en los
que exista la necesidad de realizar el cambio. Esta valiosa herramienta vendra a
sustituir el uso de otras herramientas ms difciles de utilizar como escaleras, sillas,
mesas entre otras.
2.8.2 Cuantificacin del mercado objetivo.

Definicin de la poblacin y Muestra
Una poblacin es un conjunto de sujetos o individuos con determinadas

caractersticas .demogrficas, que son objeto del estudio estadstico, de la que se
obtiene la muestra o participantes en un estudio epidemiolgico a la que se quiere
extrapolar los resultados de dicho estudio, cuyo estudio sirve para inferir caractersticas
de toda la poblacin.
Poblacin
Segn los registros obtenidos en el INE (Instituto Nacional de Estadsticas) nos dan un
Aproximado de 200,000 familias en San Pedro Sula Considerando este nmero
esperamos alcanzar un 2% de la poblacin al producir 4,000 unidades anuales de
acuerdo a la capacidad de produccin, unidades aproximadamente para cubrir las
necesidades de los hogares de San Pedro Sula, que son nuestro mercado objetivo,

donde se tomaron 100 personas como muestra para realizar nuestras encuestas y
determinar el porcentaje de aceptacin que tienen las personas a nuestro proyecto.
Muestra
La muestra se hizo en base a una forma aleatoria con personas seleccionadas al azar,
personas que circulan en los centros comerciales, vas pblicas y la Universidad
Tecnolgica de Honduras, se hizo a travs de una encuesta donde se investig el
grado de conocimiento acerca de la naturaleza del producto, el cual no es de consumo
masivo y en cierta forma es desconocido, pero en la informacin encontrada, se puede
determinar la necesidad que tienen las personas de contar con una herramienta
efectiva y fcil de utilizar al momento de realizar cambios de sus focos.
Caractersticas de la poblacin
La caracterstica de la muestra es tomada en la ciudad de San Pedro Sula debido al

desarrollo industrial, comercial y poblacional que caracteriza a esta ciudad, y podemos
afirmar que es el lugar ideal para el desarrollo de este tipo de producto ya que se ha
convertido en el punto de convergencia de las principales empresas lo cual atrae la
inmigracin de habitantes procedentes de diferentes puntos del pas. As como un
conglomerado importante de personas que vienen a vivir a la ciudad con fines
personales y de negocios.
2.8.4 Clculo de la muestra.

Se tomaron 100 personas para nuestra muestra, y de acuerdo a los resultados que
obtuvimos a travs de nuestra encuesta nos podemos dar cuenta que de las 100
personas el 83% de los encuestados si estn de acuerdo con un producto que le
ayudar a cambiar los bombillos de forma fcil lo comprara, y solo el 17% no est de
acuerdo.
Aplicamos la frmula de poblacin finita porque conocemos el dato.
Poblacin finita
n= tamao muestra
z= nivel de confianza 95%= 1.96

p= variabilidad negativa 17
q= variabilidad positiva 83
Z= tamao de la poblacin 20,000
e= error 0.05
n= v2(N) (p) (q)
e2(N-1)+ z2 (p) (q)
n= (1.96) 2 *20,00 (0.17) (0.83)

(0.05) ^ (20,000-1) + (1.96) 2 (0.17) (0.83)
n= 3.8416 (2,822)
0.0025 (19,999) + 3.8416 (0.1411)
n= 10,841
50.53954976
n= 214.505274611
n= 215
Tipo de muestreo
Para nuestro proyecto hemos decidido aplicar un muestreo probabilstico ya que nos
brinda la opcin de seleccionar a las personas adecuadas para elaborar la encuesta en
base a criterios y caractersticas que nos ayudarn a establecer el perfil de cliente que
se adapte a nuestro producto.
Dentro de estos criterios podemos mencionar que nuestro tipo de muestreo ser
determinado por la zona geogrfica de las colonias y barrios de San Pedro Sula.

2.8.5 Clculo de la Muestra resultados obtenidos en la encuesta
aplicada.
A continuacin se presenta el resultado de las encuestas aplicadas que consta de una
muestra aleatoria de 100 personas. Recolectamos y analizamos toda la informacin
necesaria para determinar la necesidad de las personas de contar con una herramienta
efectiva y fcil de utilizar al momento de realizar cambios de sus bombillos, a travs de
una encuesta.
Interpretacin de datos obtenidos
Anlisis: Segn las personas encuestada el 100% compran focos.

Se puede interpretar que la mayor parte de los clientes potenciales compran los
bombillos semestralmente con un 31%, pero estrechamente est el trimestre con un
28%.

Segn el grfico, que mtodos utilizan para cambiar los bombillos lo hacen utilizando
una escalera con un 57% y con un 41% usando una silla, lo cual nos indica la
necesidad que hay del producto.
Se interpreta que el 83% de la muestra de encuestados estn dispuestos a comprar

este producto y un 17% no lo comprara.

Al preguntarle a los encuestados donde prefieren encontrar este producto el 66% opto
por los supermercados y un 26% en tiendas especializadas, mientras que el 8% se
divide en internet u otros.
El 64% de los encuestados preferira pagar de 130 a 150, un 26% nos pagara entre
160 a 180, y de 190 a 210 un 10%.
El medio de comunicacin por el cual prefieren recibir la informacin del producto un

55% medio escrito (la prensa), un 26% redes sociales (Facebook-Whatsapp), un 11%
por correo electrnico y el 8% por medio de la radio.

En el anlisis se puede ver que en su mayora son mujeres las que estaran dispuestas
a comprar este producto con 55% de los encuestados, mientras los hombres solo
tienen un 45%.
En el rango de edad predominan las edades de 25-30 con un 35%, de 18-24 con un
28%, el 20% son personas que andan de 41 aos en adelante y un 17%.

2.8.6 Hallazgos Relevantes.
El 100% de la muestra encuestada indic que si compra bombillas.
La mayora con un 83% estn dispuestos a comprar un producto que les ayude
a cambiar las bombillas de forma fcil y rpida.
Los encuestados prefieren encontrar este producto en los supermercados con
un 66%, consideran que este sera el mejor lugar de compra.
El producto es innovador a un precio bastante accesible.
2.8.7 Anlisis de la Demanda

A travs de las encuestas aplicadas podemos determinar que el producto cambia fcil,
Causar buenos resultados para la poblacin ya que facilitar el cambio de las
bombillas en el hogar, el precio es factible para cada uno de acuerdo a sus ingresos por
lo tanto concluimos que este producto ser de mucho beneficio a la poblacin
Hondurea.
Este producto tiene poca competencia y por esa razn puede ser muy rentable.
Variables que influyen
Los proveedores, compra de materiales para la elaboracin del producto.
La competencia, este producto es especial hasta donde hemos investigado no

hay un competidor local por lo tanto seramos pioneros en el desarrollo y
aplicacin.
Productos sustitutos, la mayora de personas encuestadas utilizan otros

mtodos para realizar el cambio de los focos, sin embargo el 83 % acepto que
este producto ser de gran ayuda.
Demanda total potencial
Frmula: Q = n x q x p

Q = Mercado potencial
n = Nmero de compradores en el mercado
q = precio promedio del producto en el mercado
p = cantidad promedio de compra
Q= (4,000x 0.83) x (153) x (1)
Q= 507,960
Demanda actual
Segn las encuestas aplicadas el 83% de las personas aplicadas estaran dispuestas a
comprar este producto porque les parece beneficioso y de mucha ayuda dentro del
hogar, todos coincidieron que el precio es accesible y que sin duda compraran el
producto.
Demanda potencial
Nuestro mercado potencial es el total de la poblacin de San Pedro Sula, el cual segn
informacin obtenida es de 200,000 familias del cual sacamos nuestro mercado
objetivo del 2% de las familias que equivalen a 4,000 familias del cual tomaremos un
83% para predeterminar nuestro mercado meta ya que este % representa el nivel de
aceptacin segn nuestras encuestas.
Demanda insatisfecha
Despus de realizar las encuestas nos dimos cuenta que un 17% de la muestra
encuestada no estara dispuesto a comprar nuestro producto.
Clculo de la demanda a partir de resultados de investigacin Cuantitativa.

Cantidad de
Descripcin
familias
Demanda potencial 2% de las 200,000 familias
4,000
que viven en San Pedro Sula.
(-) el 17% no harn uso del servicio 680

(=)demanda disponible para el proyecto 3,320
83% de la demanda que cubrir el proyecto 2,756
Mtodos de proyeccin
Demanda
actual 2017 2018 2019
crecimiento crecimiento crecimiento

Clientes
del 5% del 5% del 5%
3,320 3,486 3,660 3,843
2.8.8 Anlisis de la oferta

Los clientes buscan un producto de calidad, bajo costo, adems que sea innovador,
que sea fcil de encontrar, actualmente en el mercado hondureo no se encuentra
producto similar por lo cual tenemos altas expectativas de que este ser de gran
impacto. Cambia Fcil es un producto que se ajusta a las necesidades que tienen las
personas brindando calidad, fcil manejo y evitar muchos accidentes. Podr estar al
alcance de todas personas a un precio accesible.
Anlisis de la competencia
Competencia directa: en el mercado local, no hemos visto un producto igual o

similar.
Competencia indirecta: todos aquellos artculos que se usan en ausencia de
este nuevo producto.
2.8.9 Anlisis de los precios.

Precio: Es la cantidad monetaria que cobra por un producto o servicio
Determinacin del precio del mercado.
Se determina un precio promedio dependiendo de la calidad del producto:

Demanda
Los costos

Competencia restricciones.
Modelo de proyeccin de precios.

El precio se proyecta mediante varios mtodos, debido a la inflacin se realizan ajustes
a los precios es decir:
Precio de la elasticidad de la demanda.

Consiste en la sensibilidad de la cantidad de la demanda frente a los cambios del
precio.
En este caso tomaremos:
Demanda Elstica: reducir los precios aumentando los ingresos totales y cuando
aumenta el precio uniforme de crecente de los ingresos.
Tipos de precios
Detallista
Mayorista
Distribuidor
Nuestra mejor opcin a elegir es precio Detallista
Precio por margen.

Cts.: costo
Ma: Margen
Pv: Precio Venta.
90 x 30 %= 27+90= 117.00 precio de venta
90 x70 %=63+90 = 153.00 precio de venta
Presupuesto de ingresos del proyecto por ventas en unidades y lempiras

AO 1 AO 2 AO 3 AO 4

Demanda 3,320 3,486 3,660 3,843
X 5% 5% 5% 5%
Precio 153 161 169 177
Total Lps 507,960 560,026 617,378 680,659
2.8.10 Comercializacin del producto.

Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor
con los beneficios de tiempo y lugar.
Productor-Mayorista-Minorista-Consumidor
Medicinas, maderas, ferreteras, etc.
Nuestra mejor alternativa de elegir ser para iniciar: alternativa: 1 y 2 la razn: ya que
tendremos las oportunidad de competir en un grupo selecto y podremos mantener el
control.
2.8.10.1 Descripcin operativa de la trayectoria de la

comercializacin.
Comercializacin: mercadotecnia es la actividad empresarial que permite el flujo de
bienes y servicios del productor al consumidor o usuario. Es un proceso que comienza
con la identificacin de las necesidades, gustos y preferencias del cliente lo que
determina los productos o servicios que debe ofrecer la empresa.
Los factores claves de mercadotecnia est integrada por cuatro conceptos: producto,
precio, promocin y distribucin. Todos estos elementos permanecen al control de una
empresa.
Producto se constituye por los atributos o cualidades que ofrece el bien o
servicio ofrecido.
Precio define con base a la justificacin de beneficios que el cliente est

dispuesto a obtener a cambio de su pago.
Promocin informa al cliente potencial la existencia del producto o bien

ofrecido.

Distribucin es la serie de pasos necesarios para hacer llegar el producto al
cliente.
Investigacin de mercado busca definir las caractersticas de la empresa a que

segmento del mercado se va a dirigir dependiendo de las necesidades que se van a
satisfacer, tambin evala la competencia e investiga sus fortalezas y debilidades de
esta, todo esto se hace con el propsito de tener una buena comercializacin.
Funcin de Ventas
Son el punto de arranque de toda la operacin de esto depender el tamao de la
empresa, de esta forma dar la pauta para la contratacin de personal.
Administracin de Ventas
Planea y dirige el departamento de ventas con:

Previsin la cual anticipa los acontecimientos y utiliza la experiencia propia y
ajena para ajustar los planes.
Creatividad en las actividades y el programa de ventas.
Flexibilidad es el punto indispensable para poder llevar a cabo cualquier funcin.
2.8.10.2 Intermediarios.
Cuando las empresas no se dan abastos para colocar sus productos directamente al
consumidor se recurre a los intermediarios.
Nuestro producto el cambia fcil ser entregado de forma inmediata por
nuestros agentes de ventas.
Factura: se entregar recibo como comprobante de cancelado al momento de recibir el

producto.
En caso de crdito a personas naturales:
Carcter: Reputacin de pagador
Capacidad: Poseer buenos ingresos.

Capital: Constar que posee un trabajo.
Condiciones: estar econmicamente bien.
En caso de crdito a personas jurdicas:

Carcter: Reputacin de pagador
Capacidad: de poder pagar.
Capital: Constar que posee propiedades.
Condiciones: que no posea riesgos.
Tiempo de Cobrar:
Contado: efectivo o cheque
Crdito: tiempo de plazo 30 das.
Ventajas:
No es consistente el precio
Lealtad en los clientes.
Recomiendan ms clientes.
Prestigio en el producto.
Confianza.
Desventajas:
Aumento de la materia principal

Costo de capital.
Competencias de futuros competidores.
2.8.10.3 Polticas de mercado.

Establecer las normas de venta, si van a ser al contado o al crdito, determinar el
tiempo de plazo.
Nombre de la poltica: Ventas al crdito

Empresa: Industrias Nova S.A

Elabor: Gerente Administrativo Cdigo: VT 001
Aprob: Gerente General Fecha de aprobacin: 01 de JULIO de
2016
Propsito: comprender el procedimiento y las instrucciones de la venta al contado que
ofrece la empresa, teniendo un control de efectivo por medio de las facturas o recibos
de dichas ventas, generar mayor rentabilidad para la empresa.
Alcance: todos los clientes

Responsable de revisin: Gerente de ventas.
Poltica: todas las ventas al contado deber de ser canceladas en efectivo, la persona
encargada de hacer la venta deber de entregar una factura al cliente como
comprobante de la venta, y esta bebe ir debidamente sellada.
Conceptos: contado es recibir efectivo a cambio de un producto o servicio recibido.
Formas: venta de contado VTAS-Fact-001
Procedimiento:
Cliente ingresa a la empresa solicitando informacin de precios y servicio que la
empresa brinda.
Empresa: Industrias Nova S.A Nombre de la poltica: ventas al contado

Aprob: Gerente General Fecha de aprobacin: 01de julio de 2016
Propsito: controlar de una manera efectiva y eficiente para establecer el orden para
evitar conflictos futuros con clientes inconforme y prdidas en la empresa.
Alcance: clientes
Responsable de la revisin: Gerente de ventas
Polticas:

No se har devoluciones de efectivo, tendr que presentar su factura de compra al
momento de hacer el respectivo reclamo.
Conceptos: N/A
Forma: Devoluciones de ventas VTAS-DVL-002
Procedimiento:
1. Vendedor.
1.1 solicita al cliente que revise bien el producto que compro.
2 .Cliente
2.1 revisa lo solicitado por el vendedor.
Elaborado por: Revisado por: Autorizado Por:

Gerentes de Ventas Gerente de Recursos Humanos Gerente General
Empresa: Industrias Nova S.A Nombre de la poltica: Descuentos

Aprob: Gerente General Fecha de aprobacin: 01 de JULIO de 2016
Propsito: Establecer un lineamiento para poder proporcionar descuento a los clientes
de la empresa.
Alcance: Clientes mayoristas.
Responsable de la revisin: Gerente de ventas
Poltica: se establece otorgar un descuento a todos los clientes que compren al

contado un 10% de descuento
Conceptos:
Mayorista: es aquel comercio que vende, compra o contrata al por mayor

Formas Descuentos-VTAS-DESC-003
Procedimiento:
1. Cliente
1.1 ingresa a las instalaciones de la empresa y solicita informacin de descuentos
2. Vendedor
2.1 brinda informacin al cliente para que pueda obtener descuento.
1. PROPSITO
Establecer los lineamientos del plazo de los crditos que sern otorgados a los
Gerentes de ventas Gerente de Recursos Humanos Gerente General
Empresa: Industrias Nova S.A Nombre de la poltica: plazo de Crditos

1. Alcance
A todos los clientes
3. Responsable
Analista de Crditos
4. Polticas
Con la finalidad de darle oportunidad al cliente de poder obtener
Se establece como plazo 30 das mnimos para otorgarle un crdito al cliente.
5. Conceptos
6. Formas
N/A

Empresa: Industrias Nova S.A Nombre de la poltica: aprobacin de Crditos.
Propsito: Establecer los parmetros a seguir en cada una de las formas que los
clientes pueden realizar las transacciones de cancelacin.
Alcance: A todos los Clientes
Responsable de la revisin: analista de crditos.
Poltica:
Los pagos se deben de hacer preferiblemente en efectivo.
Se recibirn pagos en cheques personales solo si el cliente tiene contrato de

compra vigente con la empresa.
Cheques de personas jurdicas o naturales que no tengan contrato vigente se

depositaran en la cuenta de la empresa y se proceder con la aplicacin hasta
que el departamento de contabilidad lo apruebe esto podra tardar de 3-5 das.
Conceptos:
N/A

Elaborado por:
INDUSTRIAS NOVA S.A Revisado por: Autorizado
PagePor:
46
2.8.11 Anlisis de la competencia.
Es parte de nuestra vida toda competencia, quienes son los competidores.
Puntos de dbiles: la poca publicidad del producto.
Puntos fuertes: un producto innovador, fcil de usar y econmico.
Competencia Directa e Indirecta:

Directa: el producto cambia fcil es un producto innovador, pero la competencia
puede superar con mejor calidad o esttica.
Indirecta:
La probable respuesta del competidor a los posibles movimientos
estratgicos que otras empresas puedan iniciar.
La reaccin y adaptacin a los posibles cambios del entorno que puedan
ocurrir de los diversos competidores.
2.8.11.1 Caractersticas de los Competidores.

Calidad de Servicio: N/A
Grado de la Publicidad: utilizan las redes sociales, medios comunicativos
televisivos u escrito.
Segmentacin de Competidores:
La competencia est integrada por las empresas que actan en el mismo mercado y
realizan la misma funcin dentro de un mismo grupo de clientes con independencia de
la tecnologa empleada para ello. No es, por tanto, nuestro competidor aquel que
fabrica un producto genrico como el nuestro, sino aquel que satisface las mismas
necesidades que nosotros con respecto al mismo pblico objetivo o consumidor, por
ejemplo, del cine pueden ser competencia los parques temticos, ya que ambos estn
enclavados dentro del ocio.
Estrategia de Mercado
Estrategia de liderazgo a bajo costos
Elaborar una estrategia de amplia diferenciacin
Estrategia de proveedores de mejor costo

Marketing mix
Estrategia de producto
Desarrollar nuestros productos con la mayor calidad.
Disear y elaborar nuestro producto cambia fcil para candelas y lmparas.
Estrategia de precio
Reducir costos sin influir en la calidad. Reducir nuestros costos de produccin y

distribucin realizando estudios de produccin.
Reducir el precio del producto cambia fcil, poniendo un precio competitivo que
sea accesible a cualquier clase econmica de San Pedro Sula.
Estrategia de Promocin
Anuncio en la prensa: el anuncio en la prensa costar el primer mes L.

1,500.00 ya que se creara el anuncio, y ese es un costo aproximado para el
anuncio. Este anuncio ser de media pgina, con full color para que pueda ser
ms vistoso para nuestros clientes.
Anuncio en redes sociales: se crear una pgina en las redes sociales con el
fin de compartir con amigos y dems usuarios, las redes sociales que se usarn
ser Facebook, instagram, twitter. Este anuncio no tendr ningn costo, as
mismo se invertir en banners para ser utilizados en nuestra empresa y ferias
promocionales.
Estrategia de Plaza
Penetramos ms en el mercado de las amas de casa, hacer demostraciones en

nuestra empresa invitando a las amas de casa y ensendoles cmo funciona el
producto.

Presupuesto de publicidad
Medio Descripcin Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Total
Diario la Prensa 1/4 pg. full color (5 por semana) L 1,500.00 L 1,500.00 L 1,500.00 L 1,500.00 L 6,000.00
Red Social Facebook, Instagram, twitter L 0.00 L 0.00 L 0.00 L 0.00 L 0.00
Banners 2 Banners para publicidad L 400.00 L 400.00 L 0.00 L 0.00 L 800.00
L 6,800.00
Capitulo III: Estudio Tcnico

Objetivo General.
Determinar la rentabilidad del cambia fcil con los factores que intervienen en el
proceso y funcionamiento de la planta, y con qu insumos, herramientas y mano
de obra, se producir para obtener el resultado esperado del producto.

Objetivos Especficos.
Determinar el tamao del proyecto
Medir la capacidad, cantidad de maquinaria y equipo a utilizar.
Fijar la localizacin de la planta.
Establecer el espacio para la maquinaria en las instalaciones.
Estipular la inversin del proyecto en su parte tcnica y organizacional.
Determinacin de la ubicacin optima de la Planta.
Nuestra planta de produccin del cambiador de focos, estar ubicada en la ciudad de

San Pedro Sula, Cortes.
Direccin: Barrio Cabaas, 12 y 13 Calle, 16 Avenida.
Mapa de San Pedro Sula B.Cabaas Ubicacin de la Empresa Insdutrias nova S.A
El objetivo: de la ubicacin es porque est en un lugar cntrico el cual nos permite

llegar a los proveedores y nuestros sin mucha inversin esto nos genera mayores
ganancias al tener toda cerca.
Diseo de la planta
ENTRADA 1. ESTACIONAMIENTO 2. AREA DE CARGA Y

8. AREA DESCARGA
ADMINISTRATIVA

SALIDA DE EMERGENCIA
9. COMEDOR
3. BODEGA
7. ALMACEN
10. BAOS
6. EMPAQUE 5. PINTURA 4. TALLER DE

MOLDES
Evaluacin de variables de localizacin.
Para la optimizacin del proyecto, se tomara en cuenta las variables siguientes:
Cercana de proveedores: Debido a la importancia que puede representar para

algunos negocios el coste de compra de productos a proveedores o
subcontrataciones respecto del precio de venta de la empresa, la cercana a los
proveedores es de vital importancia para toda empresa ya que se evita cualquier
retraso que pueda ocurrir; adems este factor representa una aportacin muy
importante para el proceso de fabricacin del producto.
Cercana del mercado: La ubicacin de un negocio determina en gran medida su
clientela, su duracin y, en resumen, su xito: hay que considerar que si bien es
cierto que una apropiada localizacin ayuda a paliar algunas deficiencias
administrativas que existan, una ubicacin inadecuada afectara gravemente a la
gestin, incluso del comerciante ms hbil.
Vulnerabilidad: El anlisis de vulnerabilidad es el instrumento que permite

determinar las debilidades de los componentes de un sistema para hacerle frente al

impacto de una amenaza con el objeto de establecer las medidas de mitigacin que
disminuyan la vulnerabilidad del componente y del sistema como un todo, y las
medidas de emergencia para dar respuesta al impacto de la amenaza una vez se
haya producido.
Acceso: a la hora de poner en marcha un negocio, que requiera de un

establecimiento para su funcionamiento, resulta evidente que el emplazamiento que
se elija va a ser uno de los factores que determinen su xito o fracaso. Casi todas
las firmas quieren estar en primera lnea, en calles muy comerciales, y eso no
siempre es posible por los elevados precios, en muchas ocasiones, y por la escasez
de locales, en otras.
Vas de comunicacin: Son los medios que se emplean para vencer el obstculo
que opone la distancia a las relaciones entre las empresas. Las vas de
comunicacin, desde el punto de vista econmico, constituyen una de las formas
del capital, y se componen de tres elementos:
La va propiamente dicha, el camino.

Un vehculo acomodado a la naturaleza de la va y
Un motor que verifica el transporte.
Tienen gran importancia, porque extienden el cambio, activan la circulacin e influyen

por lo tanto de un modo muy eficaz en la produccin.
Factores Sociales.
a. Disponibilidad de Mano de Obra: Es un factor bsico del sistema de

produccin cuyas principales caractersticas: La disponibilidad y formacin,
costo, estabilidad y productividad. La importancia de la mano de obra puede ser
reducida cuando es posible automatizar o mecanizar uno o ms etapas del
proceso de produccin.

b. Disponibilidad de Energa: Este suele ser un factor determinante en la
localizacin industrial, ya que la mayor parte de los equipos industriales
modernos utilizan energa. Si bien es cierto que la energa elctrica es
transportable, la inversin necesaria puede no justificarse para una sola
industria, debido a las tarifas elevadas para determinados propsitos
industriales.
c. Nivel econmico de la zona: El desarrollo econmico local es aquel proceso

reactivador y dinamizador de la economa local, que mediante el
aprovechamiento eficiente de los recursos endgenos existentes de una
determinada zona, es capaz de estimular el crecimiento econmico, crear
empleo y mejorar la calidad de vida.
3.2.2 Mtodo de evaluacin de factores no cuantificables.
Mtodo de Antecedentes Industriales

En la investigacin realizada concluimos con que no existe ninguna planta similar a
la nuestra por lo tanto la implementacin en el mercado de San Pedro Sula ser
realmente innovador, los demandantes se vern muy beneficiados y a nosotros
como empresa nos permitir desarrollar e identificar donde podemos mejorar o ver
otras alternativas.
Mtodo Preferencial
Industria Nova S. A, ha tomado como mercado preferencial el rea de San Pedro
Sula ya que nuestra investigacin arrojo resultados muy positivos consideramos que
nuestro producto proyectara excelentes resultados.

3.2.3 Localizacin de un negocio minorista.
Analizando cada una de las variables del macro y micro entorno hemos decidi instalar
nuestra planta de produccin en barrio Cabaas, este lugar es viable de fcil acceso
para los miembros del proyecto.
La poblacin, la migracin en la zona: en el rea de san pedro sula la

poblacin es bastante numerosa y da a da aumenta por lo tanto este es un
buen mercado con alto potencial.
La capacidad de compra y prejuicios: nuestro Cambia fcil es un producto de

fcil acceso a precio considerado.
Competencia: hemos investigado y no contamos con un competidor dentro del

mercado local este es un punto que aprovecharemos.
3.3 Determinacin del tamao.

Con el tamao del proyecto nos estamos refiriendo a la capacidad de produccin
instalada que se tendr, ya sea diaria, semanal, por mes o por ao, por lo que se
considerando ciertas caractersticas para determinar la capacidad de produccin que
posee Industrias Nova S.A. detallando lo siguiente.
Clasificacin de la empresa (Industrias Nova S.A) por tamao
Caractersticas Microempresa
Personal (5,700 m x 2) L. 11,400.00
Inversin (materiales) L. 4,545.00
Ventas Mensuales L. 42,381.00
Demanda /Mensual 277 Unidades
Tecnologa Artesanal/Semi Mecnica
X
Caractersticas cuantitativas.
Caractersticas Microempresa
Segn su actividad Sector del Servicio

Procesos de operacin de la Industria Informal
Instalacin Local
Divisin Interna del Trabajo Poca
Forma Jurdica Sociedad
Caractersticas cualitativas.
La produccin mensual ser 277 unidades la cual se pretende incrementar ao con
ao un 5%. La maquinaria a utilizar es de tecnologa usadas para la elaboracin de
equipos artesanales con una capacidad instalada, la planta tendr una superficie de
10 *8 mts cuadrados. Segn el anlisis de las caractersticas consideradas, se
determin que el tamao de nuestra empresa es Micro empresa considerando las
siguientes caractersticas.
3.3.1 Variables Determinantes Del Tamao.

Los factores que determinan o condicionan el tamao de una planta Industrias Nova
S.A, que se implementar con la propuesta del proyecto, es una tarea limitada por las
relaciones recprocas que existen entre el tamao y la demanda, la disponibilidad de
las materias primas, la tecnologa, los equipos y el financiamiento. Todos estos factores
contribuyen a simplificar el proceso de aproximaciones sucesivas, y las alternativas de
tamao entre las cules se puede escoger, se van reduciendo a medida que se
examinan los factores condicionantes mencionados, y que detallaremos a continuacin.

3.3.1.2
3.3.1.1
Capacidad de
El mercado
financiamiento
Variables
determinantes de
tamao del
ProyectoCambia
Fcil
3.3.1.3 3.3.1.4
Tecnologa Disponibilidad de
utilizada insumos
3.3.1.1 El mercado.
De acuerdo al segmento del mercado de Industrias Nova S.A. que se obtuvo mediante
el estudio de mercado, se determin que la cantidad de productos Cambia Fcil a
producir en una escala anual ser de 3,320 unidades, as el tamao de la planta est
apto para producir la cantidad pronosticada.
3.3.1.2 Capacidad de financiamiento.

Esta variable que condiciona el tamao del proyecto, es la capacidad de financiamiento
de los gestores del proyecto; Cambia Fcil est desarrollado con recursos propios, sin
embargo es posible acudir a las diferentes fuentes de financiamiento que propone el
sector financiero del pas, pero siempre teniendo en cuenta las siguientes
consideraciones:
Cuando los recursos propios no son suficientes para atender las exigencias del
tamao mnimo a producir, se hace imposible la implementacin y operacin del
proyecto.
Cuando estos recursos (los propios y los del crdito), solo responden por un
tamao mnimo, se puede aceptar, la implementacin y operacin del proyecto,
pero por etapas, iniciando con un tamao mnimo ye irlo ampliando en

transcurso del tiempo, en la medida que se vayan superando los problemas
financieros.
3.3.1.3 Tecnologa utilizada.
Esta variable condicionante del tamao, tiene que ver con ciertos procesos
tecnolgicos que exigen un volumen mnimo de produccin que puede ser superior las
necesidades y programacin del proyecto, de tal manera que los costos de operacin
pueden resultar muy elevados, que no permiten la implementacin y por ende la
operacin del proyecto.
En el caso de Industrias Nova S.A. cuenta con un promedio de 50 equipos y

herramienta entre las que se encuentra dentro de la elaboracin del proyecto Cambia
Fcil se detallan a continuacin prensa manual, segueta, lima plana, pistola de pintar,
Lijas 120, guantes de tela, Lentes transparentes de proteccin, tapones auditivos,
mascarillas.
3.3.1.4 Disponibilidad de insumos.

Esta otra variable determinante del tamao, y nos obliga analizar la oferta actual y
futura de los insumos ms importantes, con el fin de conocer a corto y largo plazo su
existencia; adems se debe evaluar la posibilidad de emplear insumos sustitutos si el
proyecto lo permite. Por lo tanto, debemos tener seguridad de conseguir las materias
primas en cualquier momento para darle confiabilidad al proyecto y as poder definir
con toda seguridad su tamao.
Industrias Nova S.A, al tener el producto Cambia Fcil elaborado con la materia prima
necesaria ,se pudo constatar que el mismo producto est expuesto a cambio de
materia prima, en el caso que la segmentacin de mercado cambie el estilo de vida ,de
esta manera se ajustara al segmento del mercado en su momento.
3.3.2. La Optimizacin Del Tamao.
3.3.3.3 El Modelo De La Mxima Utilidad.

El modelo de la mxima utilidad propone un procedimiento de bastante mayor
simplicidad, al fundamentarse en una estimacin de las ventas y costos asociados a

distintas alternativas de tamao, donde se opta por el que maximiza la utilidad y
supone que no existen ni re inversiones ni un valor residual del proyecto.
V=ventas
C=Costos V/C=C.U/C
U=Utilidad
3.4 Proceso productivo.

Es el procedimiento tcnico que se utiliza en el proyecto para obtener bienes y
servicios a partir de los insumos, siendo un conjunto de actividades que se llevan a
cabo para elaborar un producto o prestar un servicio, donde se conjugan la maquinaria,
materia prima y el recurso humano necesarios para realizar el proceso.
El proceso de produccin se establece siguiendo el procedimiento que a continuacin
se describe:
A. Descripcin del Proceso Productivo:
Es el primer paso donde se describe todo el proceso productivo de manera sistemtica
y detallada, desde el recibimiento de la materia prima hasta el producto terminado.
B. Diagrama de Componentes
CDIGO DESCRIPCIN
01-A Base principal(largo)
02-B Roqueta a base
03-C Base Canasta
04-D Unin de canasta
05-E Complemento de base.

C. Flujograma del cambia fcil.
SIMBOLOGIA DEL PROCESO DE PRODUCCION:

Flujograma:
Inicio:
Corte de tubos y medidas (9 piezas) (63 minutos)
Ensamble y soldadura a la base (130 minutos) 2 personas
Armado de canasta (170 minutos) 2 personas
Pintado de canasta y base (1 personas) (70 minutos)
Inspeccin y revisin de canasta y base:

(37 minutos) 1 persona
Movilizacin del producto (10 minutos)
Fin de proceso (9 unidades)
Meta trazada en base a 8 horas laborales con 2 operarios

3.5 Presupuesto de publicidad.
Se crear una pgina en las redes sociales con el fin de compartir con amigos y
dems usuarios, las redes sociales que se usarn ser Facebook, Instagram,
twitter. Este anuncio no tendr ningn costo, as mismo se invertir en banners para
ser utilizados en nuestra empresa y ferias promocionales.
Anuncio en la prensa, costar el primer mes L. 6,000 ya que se creara el anuncio, y

ese es un costo aproximado para el anuncio. El tamao ser de media pgina, con
full color para que pueda ser ms vistoso para nuestros clientes.
Medio Descripcin Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Total

Diario la Prensa 1/4 pg. full color (5 por semana) L 1,500.00 L 1,500.00 L 1,500.00 L 1,500.00 L 6,000.00
Red Social Facebook, Instagram, twitter L 0.00 L 0.00 L 0.00 L 0.00 L 0.00
Banners 2 Banners para publicidad L 400.00 L 400.00 L 0.00 L 0.00 L 800.00
L 6,800.00
3.5.2 Diseo de la planta de Industrias Nova S.A
ENTRADA 1. ESTACIONAMIENTO 2. AREA DE CARGA Y

8. AREA DESCARGA
ADMINISTRATIVA
9. COMEDOR
3. BODEGA
7. ALMACEN
10. BAOS
6. EMPAQUE 5. PINTURA 4. TALLER DE

MOLDES

3.6 Adquisicin de Maquinaria y Equipo.
3.6.1.1 Adquisicin de Maquinaria.

La maquinaria requerida para la fabricacin nuestro producto cambia fcil es la
siguiente:
Descripcin Cantidad Proveedor Valor

Sierra de Banco 1 Comercial Larach L. 5,000.00
Routers 1 Comercial Larach L. 30,000.00
Taladro Elctrico 1 Comercial Larach L. 4,500.00
Compresor 150 LBS 1 Comercial Larach L. 6,500.00
Total L. 46,000.00

3.6.1.2 Adquisicin de Equipo.

Adquisicin de Mobiliario y Equipo de Oficina
Descripcin Cantidad Valor /unitario Total Vida til
Escritorio Modular 3 L. 3,690.00 L. 11,070.00 5 aos
Escritorio Recepcin 1 L. 4,690.00 L. 4,690.00 5 aos
Silla Ejecutiva 3 L. 2,390.00 L. 7,170.00 5 aos
Silla Secretarial 1 L. 1,790.00 L. 1,790.00 5 aos
Archivo Metal 1 L. 3,550.00 L. 3,550.00 5 aos
TOTAL L. 28,270.00

3.6.2 Adquisicin de Materia Prima.
Detalle de Materia Prima y Materiales.
Descripcin Medida Precio Unitario

Tubo PVC 20 Pies Largo Lps 60.00
Tubo PVC 20 Pies Largo Lps 70.00
Reductor 3/4 a 1/2 Lps 6.00

Camisa 01-Feb Lps 3.00
Lainas Metlicas 3/8 ancho x 1mm x 5 pulg. Lps 3.00
Empaque de Hule 3/8 ancho x 1mm x 5 pulg. Lps 1.00
Resorte Circular 1/8 x 2 pulg. dimetro Lps 5.00
Pasadores de Seguridad Pequeos Lps 2.00
Pegamento Galn Lps 90.00
Pintura Galn Lps 600.00
Diluyente Galn Lps 200.00
Total Lps 1,040.00
Personal a Necesitar.
Cargo No. Sueldo Sueldo Total

Administracin
Gerencia General 1 L. 6,000.00 L. 6,000.00
Ventas
Gerente de Ventas 1 L. 5,500.00 L. 5,500.00
Produccin
Gerente de
1 L. 5,500.00 L. 5,500.00
produccin
Operarios 2 L. 4,800.00 L. 9,600.00
5 26,600.00

Capitulo IV: Estudio Organizacional
4.1 Organizacin.
Es la forma en que se dispone y asigna el trabajo entre el personal de la empresa para
alcanzar eficientemente los objetivos propuestos para la misma.
4.1.2 Objetivo General.

Determinar la estructura organizativa, para el mejor desempeo de la empresa,
definiendo cada uno de los puestos, polticas y todos los procedimientos para el buen
funcionamiento de nuestra empresa.
4.1.3 Objetivos Especficos.

Determinar el organigrama del proyecto.
Descripcin de los puestos de trabajo.
Determinar las polticas necesarias para cada departamento.
4.1.4 Organizacin del proyecto.

El primer paso para establecer un sistema de organizacin del producto es disear un
organigrama plano y moderno que refleje las interrelaciones, funciones y
responsabilidades del personal que labora en la empresa.
4.1.5 Estructura Organizacional.

4.1.6 Determinacin del Personal.
Cargo No. Sueldo Sueldo Total

Administracin
Gerencia General 1 L. 6,000.00 L. 6,000.00
Ventas
Gerente de Ventas 1 L. 5,500.00 L. 5,500.00
Produccin
Gerente de produccin 1 L. 5,500.00 L. 5,500.00
Operarios 2 L. 4,800.00 L. 9,600.00
5 26,600.00
4.1.7 Plan de Sueldos y salarios.
a. Todos los Departamentos recibirn un salario mensual el cual ser acreditado

quincenal, adems recibirn todos los beneficios de la ley.

b. Las vacaciones se pagaran segn la fecha de ingreso del empleado, el dcimo
tercer mes en diciembre y el dcimo cuarto mes en junio.
c. Incremento Salarial: Se aplicara un incremento de salario de acuerdo a la
capacidad y eficiencia del empleado en el desempeo de sus actividades
laborales.
d. Beneficios: Todos los empleados sern automticamente inscritos en el Instituto
Hondureo de seguridad social (IHSS), rgimen de aportaciones el RAP.
e. Asistencia y Horario de Trabajo: Todos los empleados debern asistir a su lugar
de trabajo y cumplir con las 44 horas laborares semanales ya establecidas.
Horario de Trabajo
Lunes a Viernes: 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Sbados: 8:00 a.m. a 12:00 p.m.
f. Todos los empleados trabajaran 8 horas diarias teniendo una hora de comida, el
sbado solo trabajaran 4 horas.
g. Forma de Pago: Se realizara a travs de depsito en cuenta de ahorro de
manera quincenal aplicable a todos los niveles.
h. El pago de comisiones se realizar 5 das despus del mes mediante depsito
en cuenta de ahorro.
DESCRIPCIOIN DE PUESTOS:
Nombre del Puesto: Gerente General
Ubicacin: Compra/venta
Coordina: Gerente produccin, compras, ventas.
Objetivo general del puesto:
Dirigir las actividades de empresa mediante la planificacin con las coordinaciones

controlando las funciones de la misma.
Perfil del Puesto:

Profesin: Lic. De Gerencia o carreras a fin.
Idioma: Espaol.
Edad: 35-45 aos
Experiencia Laboral: 3 aos en puesto similares
Conocimiento Bsico:
Manejo de personal
Computacin
Anlisis de estados financieros.
Habilidades:
Toma de decisiones
Negociador
Innovador.
Funciones:
Representar a la empresa.
Negociar con los clientes.
Planificar objetivos de la empresa.
DESCRIPCION DE PUESTOS:
Nombre del Puesto: Gerente de compra/venta
Ubicacin: Compras / ventas
Reporta: Gerente General.
Buscar en el mercado los insumos de la materia prima para facilitar al menor costo y
controlando las funciones de la misma tanto en ventas y compras.
Perfil del Puesto:
Profesin: bachillerato en mercadeo

Idioma: Espaol.
Edad: 21-40 aos
Conocimiento Bsico:
Computacin
Conocer de mercadeo.
Habilidades:
Facilidad de expresin
Iniciativa
proactivo
Funciones:
obtener el mejor precio en el mercado.

Responsable-
Colaborar en reas asignadas.
DESCRIPCIOIN DE PUESTOS:
Nombre del Puesto: Gerente Produccin
Ubicacin: Produccin
Coordina: Operarios de produccin
Dirigir las actividades de empresa mediante la planificacin con las coordinaciones

controlando las funciones de la misma.
Perfil del Puesto:
Profesin: Lic. De Gerencia o carreras a fin.
Idioma: Espaol.

Edad: 35-45 aos
Conocimiento Bsico:
Manejo de personal
Computacin
Anlisis de estados financieros.
Habilidades:
Toma de decisiones
Negociador
Innovador.
Funciones:
Representar a la empresa.
Negociar con los clientes.
Planificar objetivos de la empresa.
4.1.2 Poltica de Ventas.
Nombre de la poltica: Ventas al crdito

INDUSTRIAS NOVA S.A
y al contado
Elabor: Gerente general Cdigo: VT 001
Aprob: Gerente General Fecha de aprobacin: 6 de julio del 2016

Propsito: Brindar al cliente las opciones para poder adquirir nuestros productos.
Definicin: Ventas al crdito y al Contado: Son las ventas hechas por la empresa
pagadas ya sea al crdito o al contado
Alcance: Persona Encargado de Ventas

Responsable de la Poltica: Gerente
Revisin de la Poltica: Sera revisada una vez al ao
Documentos Aplicables: Solicitud de Crdito.
Poltica: Las ventas de los Productos de Cambia Fcil, se podrn realizar tanto al
crdito como de contado
Lista de distribucin: Encargados de Ventas.
Excepciones: N/A
Nombre de la poltica: Servicio de ventas

INDUSTRIAS NOVA S.A
Elabor: Gerente Cdigo: VT 004
Aprob: Gerente General Fecha de aprobacin: 06 de julio del

2016
Propsito: Satisfacer la necesidades de nuestros clientes a travs de una atencin
personalizada.
Definicin: Servicio DE VENTAS: Estas son actividades interrelacionadas que ofrece

un suministrador con el fin de que el cliente obtenga el producto en el momento y lugar
adecuado y se asegure un uso correcto del mismo.
Alcance: Todo Los Clientes.

Responsable: Gerente Administrativo.
Revisin: Una vez al ao.
Documentos Aplicables: No aplica
Poltica:
a) En primera instancia el cliente ser atendido con amabilidad y seguridad de

acuerdo al servicio que se le brindara.
b) Se revisara y analizara una vez a la semana las sugerencias y quejas, y se

tomaran acciones sobre el resultado de los mismos
Lista de Distribucin: Personal de ventas, Gerente
Excepciones: N/A
Nombre de la poltica: Contratacin de

INDUSTRIAS NOVA S.A
personal
Elabor: Gerente Cdigo: GT 001
Aprob: Gerente Fecha de aprobacin: 06 de julio del

2016
Propsito: Contratar personal que cumpla con los requisitos del puesto.
Definiciones: Contrato de trabajo: Es formalizar con apego a la ley la futura relacin de

trabajo para garantizar los intereses, derechos, tanto del trabajador
como la empresa

Alcance: Todos los empleados.
Responsable: Gerente
Revisin de la poltica: 1 vez al ao.
Documentos: Cdigo de trabajo.
Poltica: El Gerente EV deber evala a los posibles candidatos que opten para una
vacante dentro de la empresa.
Lista de Distribucin: A todos los departamentos.
Excepciones: N/A
4.1.4 Aspectos legales.
Formas jurdicas de constitucin
Tipo # Socios Capital Responsabilidad

Comerciante Individual: Es Uno El capital social no Ilimitada
toda persona que tiene ser inferior a cinco
capacidad legal para ejercer mil lempiras.
el comercio, haciendo de
ste su ocupacin principal.
Es titular de una empresa
mercantil.
Sociedad en Nombre Dos o ms El Cdigo de Ilimitada. Todos los
Colectivo: Existe bajo una Comercio no socios responden de
razn social, que se formar establece capital modo subsidiario,
con el nombre de uno o ms mnimo ni mximo ilimitado y

socios. Cuando no figuren para constituirse solidariamente.
los de todos, se le aadirn
las palabras y compaa,
y asociados, y
hermanos, y socios u
otras equivalentes.
Sociedad en Comandita Dos o ms El capital social no Ilimitada. Los socios
Simple: Existe bajo una ser inferior a cinco responden de manera
razn social y est mil lempiras. subsidiaria, ilimitada y
compuesta por uno o varios solidariamente por las
socios comanditados. obligaciones sociales,
A la razn social se le y por uno o varios
agregarn siempre las comanditarios que
palabras Sociedad en slo estn obligados
Comandita o su abreviatura a pagar sus
S. en C aportaciones.
Sociedad de 25 El capital social no Limitada al capital
Responsabilidad Limitada: mximo ser inferior a cinco aportado. Los socios
Existe bajo una razn social mil lempiras. slo estn obligados
o una denominacin seguida a pagar sus
de las palabras Sociedad de aportaciones.
Responsabilidad Limitada o
su abreviatura S. de R. L..
Sociedad Annima: Existe Mnimo 2 El capital social no Limitada al capital
bajo una denominacin o ser menor de 25 mil aportado. Los socios
razn social, y su capital lempiras y deber limitan su
inicial est dividido en estar suscrito responsabilidad a
acciones. La denominacin ntegramente. pagar las acciones
ir seguida de las palabras que han suscrito.
Sociedad Annima, o de su
abreviatura S.A..
Sociedad de Capital Variable: Segn la sociedad de que se trate. Disposiciones que

A la razn social o correspondan a la
denominacin se le aadirn especie de sociedad
siempre las palabras de de que se trate.
capital variable , o su
abreviatura de C. V..
4.1.5 Pasos para el establecimiento de una empresa en Honduras.

4.1.6 Requisitos para registrar una escritura de constitucin.
a. Que los socios o sus representantes vengan a Honduras y comparezcan
ante notario y constituyan la sociedad.
b. Los socios en enven dos poderes (Sin son varios se dividan en dos
grupos), para que dos de nuestros abogados o particulares que designen
comparezcan en nombre de los socios:
2.1) Poder otorgado ante Notario extranjero y posteriormente apostillen el mismo.
2.2) Se presenten a otorgar poder en el Consulado de Honduras.

a. Otra forma seria que el notario de Honduras o un representante viaje al pas
donde se encuentran los socios y all comparecen los socios a crear la sociedad.

b. Dos Personas hondureas (Sin Poder) pueden crear la sociedad, estableciendo
en la escritura de constitucin que por nica vez el primer traspaso de acciones
no necesitara autorizacin para la venta o endoso. Posteriormente estos socios
endosan las acciones a nombre de los socios dueos. Segn nuestra legislacin
quien posee las acciones es el que reclama los dividendos y se hace constar en
el libro de accionista.
4.1.7 Requisitos para solicitar el R.T.N.

Actualmente es necesario contar o solicitar previo la constitucin de la Sociedad el RTN
de los todos los socios, ante la Direccin Ejecutiva de Ingresos, mediante la
presentacin del formulario correspondiente al que debe acompaarse una fotocopia
de la Cdula de Identidad o de Pasaporte en caso de los extranjeros.
4. 1.8. Registro de impuesto sobre ventas.

Es un impuesto que se cobra en base a la cantidad que una persona paga por un
artculo o servicio. La Tasa General del Impuesto Sobre Ventas es del doce por ciento
que recae sobre (12%) sobre las importaciones y ventas de bienes o servicios sujetos a
la Ley del Impuesto Sobre Ventas (Decreto No. 24), mientras que el gravamen del
quince por ciento (15%) recae nicamente en las ventas de cervezas, aguardientes,
licores compuestos, cigarrillos y otros productos elaborados de tabaco.
Forma jurdica a adoptar
Industrias Nova S.A, se estructuro como sociedad annima nuestro capital se divide en
acciones, la responsabilidad de los socios estar limitada al capital que aportado a la
sociedad.
Aspectos Gubernamentales
Inscripcin en la cmara de comercio
Registro tributario nacional
Permiso de importacin

Licencia ambiental
Licencia sanitaria
Registro sanitario
Instituto hondureo de seguridad social IHSS
Instituto de formacin profesional INFOP
Secretaria de trabajo y seguridad social STSS
Aspectos municipales
Autorizacin de libros contables
Permiso de operacin
Permiso para instalacin de rtulos
Presupuesto de gastos pre operativos
CONCEPTO
ESCRITURA DE CONSTITUCION 5,000.00
Registro en la cmara comercio 590
Permisos de operacin 600
SUBTOTAL DE GASTOS DE CONSTITUCION 6,190.00
GASTOS DE ORGANIZACIN -
PERMISO DE OPERACION 600
AUTORIZACION LIBROS CONTABLES -
OTROS -
SUBTOTAL GASTOS DE ORGANIZACIN 600
GASTOS DE INSTALACION -
SUBTOTAL GASTO DE INSTALACION
6,790.00

TOTALES
Captulo V: Estudio Econmico

5.1 Objetivos:
5.1.2 Objetivos General.

Establecer los recursos econmicos para la realizacin del proyecto en cuanto al costo
total de operacin que este va tener para llevar a cabo el establecimiento de la
empresa.

Determinar los ingresos mediante la demanda del producto.
Establecer los costos de produccin, la materia prima y mano de obra directa.
Acordar los gastos administrativos de sueldos y gastos generales.
Estipular los egresos de ventas y gastos financieros.
5.2.1 Proyeccin de ingresos.

5.2.2 Proyeccin de la Inflacin
5.2.3 Cuadro de Produccin (Unidades)
5.2.2 Cuadro de Materia Prima
5.2.5 Presupuesto de compra de materia prima

5.2.6 Calculo de mano de obra
Calculo de mano de obra directa ao 1


5.2.7 Costo total de produccin
5.2.8 Adquisicin de materia prima

Ficha de Costos de Materia Prima

Para la elaboracin de una unidad de venta
5.2.9 Costo de Energa Elctrica
Este es el detalle de la maquinaria y equipo de la empresa que va a tener un consumo de energa

elctrica, donde est un estimado de los KW por hora que consumira dicho equipo.
El 1.90078 es un Plan que ofrece la Empresa Nacional de Energa Elctrica para las empresas.

5.2.10 Anlisis distributivo de gastos
5.2.11 Gastos de Produccin
5.2.12 Gastos de Administracin

5.2.13 Descripcin Anual
5.2.14 Adquisicin de Mobiliario y Equipo de Oficina
5.2.15 Adquisicin de tiles de Oficina

5.2.16 Gastos de Produccin
5.2.17 Gastos de Administracin
5.2.18 Gastos de Ventas

5.2.19 Gastos Indirectos de Fabricacin
5.2.20 Descripcin de Insumos de Limpieza

5.2.21 Descripcin de Medicinas
5.2.22 Descripcin de Insumos de Produccin

5.2.23 Planilla General de la Empresa
5.2.24 Planilla Departamento de Produccin

5.2.25 Planilla Departamento de Ventas

5.2.26 Planilla Departamento de Administracin

5.2.27 Calculo del Capital de Trabajo
5.2.28 Amortizacin de los Pre-operativos
5.2.29 Plan de Inversin

5.2.30 Calculo del Prstamo

5.2.31 Costo de Capital
5.2.32 Costo de lo Vendido

5.2.33 Presupuesto de Caja

5.2.34 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

5.2.35 Balance General Proyectado

5.2.36 DETERMINACION FLUJOS DE BENEFICIOS
5.2.37 Punto de Equilibrio

5.2.38 Periodo de Recuperacin de la Inversin
5.2.39 Flujos Descontados
5.2.40 ndice de Rentabilidad

##########
-53275.4118 # Veces
IR 716,987.36
5.2.41 Periodo de Recuperacin de la Inversin Descontada
Inversin 716,987.36
Calculos

716,987.36 - 331614.979 385,372.38
385,372.38 entre -384890.391 -1
-1 * 12 -12
-18 * 30 -540.450817
5.2.42 Valor del Dinero en el Tiempo

VAN L512377.12
TIR 27 %
##########
IR #
3 aos
PRID 6 meses
8 das
Captulo VI: Evaluacin Financiera

6.1 Objetivos:
6.1.2 Objetivos General.

Analizar el impacto econmico que tendr la empresa en la Sociedad.

Determinar el valor econmico- social agregado.
Analizar la contribucin al producto Interno Bruto
Evaluar la generacin de empleo.
Definir la aportacin al ahorro e inversin en el pas.
Organizacin
Es toda compaa, corporacin, firma, empresa, autoridad o institucin, o parte o
combinacin de ellas, tenga o no tengan formas de sociedad sea esta pblica o
privada, que tiene sus propias funciones y administraciones.[ CITATION cci133 \l 3082
].
Contribucin Social al Desarrollo de las Comunidades

Con la presencia de nuestro producto en la Repblica de Honduras se estar
contribuyendo:
Al desarrollo Socioeconmico del pas.
Generacin de empleos.
Generacin de mejores oportunidades para la comunidad.
Beneficio al Desarrollo del Pas

Generacin de empleo.
Desarrollo comercial e industrial del pas
Generar impuestos que contribuyen al desarrollo econmico del pas.
Ahorro de Divisas
Nuestro pas se beneficia por cobro de impuestos, generacin de empleos por los
insumos que lleva todo proceso de produccin del producto, etc.
Generacin de Empleo
Nuestro pas es beneficiado en la obtencin de empleos con la produccin y
distribucin de este producto.

Contribuciones Fiscales
Al poner en marcha este proyecto estaremos contribuyendo con el estado debido a que
generara divisas por medio de impuestos fiscales por volmenes de ventas, por
impuestos sobre la renta, impuestos municipales y otros.
AQU TIENEN QUE SEGUIR PEGANDO

Capitulo VII: Conclusiones y Recomendaciones
1.1.1.Conclusiones
1. El lugar seleccionado para operar la empresa posee todas las caractersticas
para funcionar de manera ptima.
2. El espacio fsico es el adecuado para la distribucin de equipos y personal
requerido para el negocio.
3. El equipo y las maquinarias poseen refacciones que se encuentran en el mbito
nacional.
4. No se requiere de personal que posea un gran nivel tcnico o Educativo, lo que
representa una ventaja competitiva en los costos.
5. Los proveedores de los insumos se encuentran muy cerca de la ubicacin de la
planta.
6. La empresa posee grandes mrgenes de utilidad en virtud de que sus costos de
transportacin del producto son casi nulos por la ubicacin de la planta.
7. No se requiere de financiamiento para iniciar operaciones, ni para capital de
trabajo.
8. Todas las ventas son al contado y el manejo de los inventarios es mnimo.
9. No se requiere de gran inversin en maquinaria, ya que en nuestro medio
existen muchas maquinas semi-automatizadas para elaborar nuestro producto.
10. Los indicadores financieros (TIR, PRI y el B/C) poseen grandes niveles de
aceptacin por ser este un negocio que no requiere de mucha inversin y genera
muchas utilidades.
1.1.2.Recomendaciones
1. Comenzar con el proyecto lo ms antes posible, ya que tiene buen ndice de

rentabilidad.
2. El proyecto tiene viabilidad, siempre y cuando las premisas y supuestos que
realizaron para el proyecto se cumplan satisfactoriamente.
3. Comenzar el proyecto, dando un precio accesible a los clientes, conociendo las
necesidades y las nuevas tendencias del mercado

1.1.3. Bibliografa
https://www.google.hn/
Libro. Evaluacin de Proyectos.


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UNIVERSIDAD TECNOLGICA

MSC. MARA MARLENE FLORES

Nubia Aracely Ramos Carbajal 200710610014

SAN PEDRO SULA, CORTES 10 DE AGOSTO 2016

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1.1.2 Desarrollo en Honduras.

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1.2 Macro Entorno de la Industria.

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INDUSTRIAS NOVA S.A Page 10

1.2.5.1 Causas y factores de la Delincuencia.

INDUSTRIAS NOVA S.A Page 11

INDUSTRIAS NOVA S.A Page 12

1.3 Variables Micro Entorno

1.3.2. Competencia 1.3.6. Hbitos y

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1.3.2.1 Las empresas deben saber cinco cosas sobre los

INDUSTRIAS NOVA S.A Page 14

Es posible distinguir cuatro niveles de competidores, con base en el grado de

Competencia de marca: una empresa puede considerar a sus competidores a

1.3.4 Canales de distribucin.

INDUSTRIAS NOVA S.A Page 15

Definicin del canal de distribucin a utilizar.

1.3.4 Nuevos Productos.

INDUSTRIAS NOVA S.A Page 16

1.3.4.2 Tipos de lanzamiento de nuevos productos.

Reduccin de costos: el objetivo es la reduccin de costes directos del

INDUSTRIAS NOVA S.A Page 17

Definicin de plataformas modulares: El objetivo es lanzar al mercado una

Cada organizacin enfrenta un medio ambiente particular con factores y actores

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1.3.6 Factores que afectan el consumidor.

1.3.6.1 Influencia externa.

INDUSTRIAS NOVA S.A Page 19

1.3.6.1.3 Grupo Social.

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1.4. Diagnstico FODA de la Industria.

1.4.1 Fortalezas: Poca o nada de Competencia directa en

Beneficio a largo plazo. Nuevos Competidores.

Empresas Directamente Relacionadas con el Proyecto.

1.5.1 Empresa Relacionada: 1.5.2 Servicios para el hogar:

1. Empresa industrial San Ramn

Captulo II: Estudio de Mercado

INDUSTRIAS NOVA S.A Page 22

Fijacin y poltica de precio

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INDUSTRIAS NOVA S.A Page 24

2.2 Objetivos del Estudio de Mercados.

2.3 Aspectos que Estudia el Mercado.

INDUSTRIAS NOVA S.A Page 25

2.4 Descripcin del Producto.

INDUSTRIAS NOVA S.A Page 26

2.5 Caractersticas y Beneficios.

Efectividad Cambia un foco en un mnimo de tiempo

Prctico Sin utilizar una escalera, mesa, silla, etc.

Accesible Los precios estn de acuerdo al perfil del cliente

Distribucin Lugares donde los clientes prefieren adquirirlo.

Presentacin Con adaptador, segn el tamao del foco.

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