Graficos Urinaria Femenino

FICHA DE IDENTIFICACIN TRABAJO DE INVESTIGACIN
Ttulo Dispositivo Urinario Femenino

Nombres y Apellidos Cdigo de
estudiantes
Luis Nando Mamani Condori 201207934
Abrahan Balcazar M.
Autor/es
Fecha 05/12/2017
Carrera Marketing y Publicidad

Asignatura Mercadotecnia III
Grupo R
Docente Lic. Oscar Gil Antonio
Periodo Acadmico 2do Semestre / 2017
Subsede Santa Cruz de la Sierra
Dispositivo Urinario Femenino
INDICE
I. Introduccin.......................................................................................................... 1
II. Antecedentes ...................................................................................................... 3
III. Objetivos de la Investigacin.............................................................................. 4
3.1. Objetivo general ............................................................................................... 4
3.2. Objetivos Especficos ....................................................................................... 4
IV. Analisis Externo ................................................................................................. 5
4.1. Fortalezas ........................................................................................................ 5
4.2. Debilidades ...................................................................................................... 5
V. Analisis Externo .................................................................................................. 6
5.2. Oportunidades.................................................................................................. 6
VI. Estudio de Mercado ........................................................................................... 7
VII. RESULTADOS ............................................................................................... 16
VIII. Propuesta ...................................................................................................... 27
IX. Presupuesto..................................................................................................... 29
X. Proyeccin ........................................................................................................ 23
XI. Conclusiones ................................................................................................... 24
XII. Recomendaciones .......................................................................................... 25
I. Introduccin
El proyecto se basa en la venta de un producto innovador de uso femenino en Bolivia

(aunque ya existe en otros pases). Permite a las mujeres orinar d pie de forma
fcil y segura cuando por diferentes motivos, sea por falta de higiene en el bao,
ausencia de bao o poca movilidad de la mujer, es ms cmodo, rpido e higinico
utilizar un cono femenino (PipsFast). Es desechable, discreto, impermeable y
prctico. Ideal para utilizar en baos pblicos, eventos multitudinarios,
campamentos, paseos, deportes al aire libre, vacaciones y viajes largos.
Adems, es un producto que cuida la higiene femenina, ya que anula el contacto

fsico con la taza del inodoro, disminuyendo la posibilidad de contraer infecciones
urinarias u otras enfermedades. Tambin al evitar retener la orina disminuye la
posibilidad de tener cistitis, evitando la aparicin prematura de incontinencia
urinaria.
Salindonos del contexto de los baos o servicios higinicos, el asunto se vuelve

an peor. Si eres una mujer deportista, aventurera o que le gusta el aire libre, alguna
vez habrs mirado de reojo y con envidia a tus compaeros varones orinando
tranquilamente en un rincn (o donde se les venga la gana). La sola complicacin
de hacer tus necesidades sin un bao cerca te hace apretar las piernas, ya que no
siempre se divisa un lugar relativamente cmodo y privado.
Es as como frente a estos y muchos otros casos nos planteamos la urgencia de

conseguir una solucin para esa gran mayora que tiene estas dificultades.
Algunas infecciones que podemos contraer al contacto con inodoros
A todos nos ha pasado. Vas caminando por las calles, lejos de tu hogar y saz!
tienes que ir al bao. Como en ese momento no piensas en nada ms que en el
inodoro decides correr al bao pblico ms cercano. Que por mucha precaucin
que se tenga, un descuido podra ser grave para la salud de las mujeres que acuden
a los baos pblicos y puedan contraer enfermedades o infecciones como:
1
Las infecciones gastrointestinales son infecciones vricas, bacterianas o

parasitarias que causan gastroenteritis, una inflamacin del tubo digestivo
que afecta tanto al estmago como al intestino delgado. Entre ellas tenemos:
Adenovirus, Escherichia Coli, Rotavirus y Salmonella.
Infecciones respiratorias por ser un lugar pblico es comn encontrar virus
que nos pueden causar desde un resfriado comn hasta una infeccin
respiratoria aguda.
Infecciones en la piel entre ellas tenemos: Celulitis, Verrugas, Herpes simple,
Sarna, Piojos y hasta infecciones ms severas como Estafilococo.
Es as que nuestro producto est dirigido y recomendado a las mujeres,

principalmente a aquellas con un poder adquisitivo medio-alto. Para que tengan un
mayor nivel de higiene y comodidad personal.
2
II. Antecedentes
En 1775 John Cummins sac patente de una cisterna, que ms adelante

perfeccion Samuel Prosse en 1778, con la vlvula esfrica, sera la invencin'del
inodoro. Setenta aos ms tarde, en el acta de Salud Pblica inglesa, se obliga a
poner en todas las casas un servicio de inodoro y en 1890 ya se haba extendido
esta prctica en toda Europa.
Fue entonces y ya en ese tiempo que surgi la idea de la creacin de dispositivos

tanto masculino o femenino que eviten el contacto fsico de la persona y el inodoro,
Para el primer caso fue la contextura fsica, y facilidad de los hombres en realizar
las necesidades fisiolgicas en una postura de pie, que permiti la invencin de los
urinarios masculinos.
Pero no paso lo mismo con el caso femenino, que por diversos motivos como:
religiosos, culturales, costumbristas, privacidad o comodidad. No allan el camino
corto hacia la implementacin de un mtodo para la eliminacin de las necesidades
fisiolgicas femeninas que evite el contacto directo de la persona y el inodoro.
Todo cambio con la llegada de la sociedad contempornea, grandes metrpolis,

lugares de transito masivo, forma de vida moderna, y globalizacin de la sociedad,
que llevo a la aparicin de sanitarios pblicos masivos, para compensar las
necesidades de las personas en trnsito para que puedan realizar sus necesidades.
Ante ello el mal estado, falta de limpieza, mantenimiento, y estado de los sanitarios
pblicos hizo replantear la idea para que as llegue la aparicin de los primeros
dispositivos urinarios desechables femeninos, que poco a poco fue ganando
aceptacin y cabida en las ciudades modernas y pases desarrollados.
Los dispositivos urinarios existen desde 1918 para ofrecer a las mujeres la opcin
de hacer pip estando de pie. El primero, creado en 1918, libraba a las mujeres de
ir al bao en sanitarios pblicos que podan estar sucios. Hoy, estos aparatos han
evolucionado y su uso se ha popularizado en todo el mundo.
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III. Objetivos de la Investigacin
3.1. Objetivo general
El objetivo del presente proyecto es Implementar un dispositivo urinario Femenino

que elimine el contacto fsico que tienen las mujeres con la taza del inodoro, para
evitar el contagio de enfermedades e infecciones urinarias.
3.2. Objetivos Especficos
Evitar el uso del inodoro en instalaciones pblicas que no renan las

condiciones adecuadas y el mnimo de higiene.
Evitar el contagio de enfermedades o infecciones de diversas naturalezas en
la piel por contacto fsico con los inodoros.
Mejorar la salud y bienestar en las mujeres.
Identificar los lugares de distribucin para el fcil acceso a la compra del
producto.
Desarrollo de campaas informativas, para la concientizacin sobre el uso y
beneficio del dispositivo para la salud femenina.
Desarrollar encuestas que determinar si tienen conocimientos acerca del
producto.
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IV. Analisis Interno
Analizando nuestra situacin llegamos a la conclusin que nuestro producto cuenta

con puntos fuertes a favor como:
Al ser un producto y marca nacional tenemos ventajas arancelarias con

respecto a nuestros competidores directos que son marcas extranjeras.
Al ubicarnos en el pas tenemos mejores oportunidades a la hora de competir
en precios final al consumidor
El logo "Consume lo Nuestro, Emplea a los Nuestro.
HECHO EN BOLIVIA". Tambin nos da un plus para ser ms competitivos.
4.1. Fortalezas
Capacidad de cambio en el programa de produccin segn la demanda.

Modernidad de la maquinaria.
Orden y distribucin de la planta.
Trabajo en equipo
Clima laboral estable
4.2. Debilidades
Falta de planes para la proteccin del medio ambiente.

Recursos y materiales muy especializados para la produccin.
Poca experiencia en el rubro.
Actividades muy repetitivas.
Producto muy especializado, falta de diversificacin de la inversin.
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V. Analisis Externo
Analizando nuestro mercado, pudimos detectar las amenazas externas para nuestro
producto como ser: Existencia de por lo menos tres competidores directo de nuestro
producto como son las marcas pifem, femway y gogirl. Adems de algunos
competidores nuevos.
En cuanto a la identificacin de algn producto sustituto no detectamos ninguno que

cumpla mismas o similares funciones que un cono urinario, salvo algunos productos
para el tratamiento de la incontinencia urinaria solo bajo la supervisin mdica, la
cual no vimos como amenaza a nuestra cuota del mercado.
5.1. Amenazas
En cuanto a la entrada de productos sustitutos, al tratarse de un producto nico en

su gnero, esto podra ser difcil. Para este caso, tendramos que tomar diferentes
factores tal como la calidad de nuestro producto, la variabilidad de gustos de los
compradores, el precio de nuestro producto, as como, el precio de los productos
sustitutos, pero como ya fue indicado anteriormente, al tratarse de un producto
nico, no podra ser reemplazado por un sustituto inmediato. el modelo de los
entornos genricos, PipsFast sera lder en precio. A pesar de este tema, se
buscara diferenciar el producto como un producto Boliviano con la finalidad de
conseguir la fidelidad de los clientes y evitar la entrada del competidor al mercado.
5.2. Oportunidades
Ser los nicos en el mercado Boliviano.

Mejora de la economa nacional.
Incremento en las mujeres que laboran y manejan dinero.
Mejores oportunidades para las medianas y pequeas empresas.
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VI. Estudio de Mercado
El presente captulo es una recopilacin y anlisis de los datos que se obtuvieron

de diferentes fuentes con la finalidad de tener informacin adecuada para el anlisis
de mercado de un dispositivo urinario porttil. Es as que, en base al manejo de la
informacin obtenida del consumidor, del producto, de la demanda, entre otros, se
tendr un mejor conocimiento del mercado.
2.1. El mercado
Desde hace muchos aos, el mercado femenino Boliviano se ha convertido en un

mercado dinmico y con alta capacidad de compra debido a los cambios que se
vienen realizando cambios en nuestra economa.
Estos cambios positivos para una economa creciente posibilitan una mayor
inversin y una mejor expectativa de compra en este sector, por lo cual, el presente
producto se basa en la bsqueda de satisfacer una necesidad en el mercado actual.
La segmentacin del mercado se llevar de la siguiente manera:
2.2. Procesos de investigacin de mercado
El proceso de investigacin de mercado se llev a cabo mediante el uso de

encuestas. Estas se disearon con datos obtenidos en el INE y se tuvo en cuenta
un mercado que tuviera la capacidad de cambio suficiente como para aceptar un
producto innovador. Este producto, a pesar de contar con la caracterstica de ser
innovador podra presentar resistencia por parte del mercado debido a las
costumbres actuales.
2.2.1. Seleccin del mercado objetivo
Para seleccionar el mercado objetivo, se fijaron algunos parmetros con la finalidad

de poder obtener los mejores resultados ante la posible puesta en marcha del
proyecto. Para eso se tuvieron en cuenta diferentes divisiones, la primera fue el
gnero a la que iba dirigido. Luego de esto, se tuvo en cuenta los rangos de edades
a tomar. Dado que, el producto es innovador y diferente, habra que tomarse en
cuenta los rangos de edad en los cuales es ms fcil el ingreso de ideas nuevas,
7
cambios o innovaciones. Esta edad fue definida entre 20 y 35 aos por la facilidad
de contar con estadsticas del INE por rangos de edades (en quinquenios) y
segundo por lo comentado anteriormente (cambios). Finalmente, se fij los niveles
socioeconmicos en base a las personas que cuentan con ms posibilidades de
comprar este producto, por ello se seleccion los niveles A y B inicialmente.
2.2.2. Seleccin de preguntas objetivas de le encuesta
PipsFast, en el mercado Boliviano es un producto nuevo, en la actualidad no cuenta

con un mercado cautivo, por lo cual, se comenz a elaborar un cuestionario que nos
pueda dar a conocer tres variables importantes como son:
Porcentaje de personas interesadas en comprar. (Compraran el

producto?)
Precio al que quieren comprar. (Qu precio es adecuado?)
Lugar donde desean comprarlo. (Dnde se deberan vender el producto?)
Estas preguntas brindaron una expectativa y conocimiento diferente, se pudo

aprender acerca de cmo se debera enfocar el producto y cmo podemos hacerlo
llegar mejor hacia nuestro pblico objetivo.
2.2.3. Seleccin del mtodo de encuestamiento
Debido a que, en los rangos de edad seleccionados, contamos con encuestas

realizadas en la Plaza del Estudiante, Santa Cruz, Bolivia a 30 mujeres de diferentes
edades para poder apreciar las opiniones y conocimientos de las personas acerca
de este nuevo producto en el mercado.
2.2.4. Seleccin de la cantidad a encuestar
En base a mtodos estadsticos, se determin la cantidad ptima a encuestar del

producto PipsFast.
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2.2.5. Elaboracin del Focus Group (Opiniones Social)
Tambin se realiz un focus group con estudiantes de la UDABOL Bolivia, esto con
la finalidad de conocer el mercado y sus cuestionamientos. De este focus, se pudo
conocer, que las personas que participaron s usaran el producto pues consideran
que en la actualidad los servicios higinicos son sucios. De igual manera ellas
indicaron que con el dispositivo ellas podran evitar enfermedades y que les gustara
que este producto sea de fcil alcance.
2.2.6. Resultados obtenidos de la Encuesta
Con base a los resultados de le encuesta se puede percibir que el 40% de las
mujeres considera que si tuviera el dispositivo lo usara usualmente. (Grafico 7)
Por otro lado, la mayora de las personas preferiran comprar el producto en boticas,
farmacias o grandes almacenes y consideran que el precio adecuado es de un
nuevo sol (S/. 1).
Finalmente, cabe resaltar que 71 % de las encuestadas dijo que s usara el

producto ofrecido.
b Focus group (opiniones del pblico)
En el focus group, surgieron aspectos a tenerse en cuenta a la hora de elaborar el

dispositivo:
Material del producto.

Mtodo de uso del producto
Posibilidad de uso repetido de la misma unidad.
Forma del producto
Textura del producto
Posibilidad de transporte del producto (carteras o bolsos), etc.
2.3. El consumidor
El consumidor de PipsFast ser el pblico femenino de entre 20 y 35 aos de edad

perteneciente a los niveles socio econmicos A y B. Este segmento de mercado es
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propenso a aceptar innovaciones con mayor frecuencia. Se caracteriza por realizar

gran actividad diaria, sobre todo en los fines de semana (trabajo, compromisos, etc).
En la actualidad, PipsFast no cuenta con una demanda cautiva, sin embargo, la
estrategia sera buscar hacerse conocido rpidamente y capturar la atencin del
consumidor con la finalidad de expandirse a otros rangos de edad.
El consumidor objetivo de PipsFast, es fcilmente identificable. Dispone de poco

tiempo y de una gran actividad diaria, por lo cual, cuenta con poco tiempo libre. Este
pblico, comnmente cuenta con un gran poder adquisitivo y catalogan los servicios
higinicos como malos, segn la encuesta.
Un 60 % de las encuestadas estara dispuesta a comprar el producto, sin embargo,

hay que tener en cuenta que segn la encuesta existe un mayor porcentaje de
mujeres en ese rango de edad dispuestas a usar el dispositivo, por lo cual, la
demanda incluso puede ser mayor.
2.4. El producto
PipsFast es el innovador producto que nos ofrece a las mujeres la posibilidad de

utilizar los aseos pblicos de manera cmoda e higinica. Es un dispositivo con
forma de embudo, fabricado en silicona hipoalergnica de calidad mdica, con el
que podrs ir al bao de pie. Una solucin cmoda e higinica para que ya no tengas
que preocuparte de los inconvenientes habituales en los aseos pblicos.
PipsFast es un bien de conveniencia que pertenece al grupo de los bienes corrientes

o de uso general, como el pan, la pasta de dientes, la leche, el tabaco.
A continuacin, se colocan imgenes del producto.
Producto Fundamental. - PipsFast es un producto que satisface la

necesidad de higiene y que es fcil de usar.
Producto Real. PipsFast ofrece una presentacin de tres unidades y es
fcil
de colocar en posicin de uso.
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Producto Aumentado. PipsFast presentar en forma adecuada cmo colocar de

manera correcta el producto con la finalidad de que las consumidoras no tengan
problemas despus de su compra.
2.5. Anlisis de la demanda
A continuacin, se presentar los diferentes anlisis de la demanda.
2.5.1. Demanda histrica
En el caso del producto que se viene desarrollando a lo largo del presente proyecto,
no se cuenta con demanda histrica puesto que se trata de un producto nuevo.
2.5.2. Demanda proyectada
Debido a que el producto no tiene demanda histrica, se tomar como dato inicial
los resultados obtenidos en las encuestas, luego utilizaremos el porcentaje de
crecimiento esperado de la poblacin para hallar la demanda proyectada del
presente estudio. Cabe resaltar que se va a mantener estable el porcentaje de
consumo del proyecto.
Para el proceso de seleccin de la demanda, seguimos los siguientes pasos:

Primero, obtenemos la cantidad de mujeres existentes, para esto partimos del total
de personas y seleccionamos el total de mujeres existentes por rango de edad
basndonos en las estadsticas del compendio del INE 2010.
Luego separamos las mujeres que se encuentran en el rango de 26 a 35 aos con

la finalidad de hacer verdadera la cantidad. Una vez obtenido esto, hallamos el
nmero de mujeres en Santa Cruz.
2.6. Anlisis de la oferta
En el clculo de la oferta se determinar las empresas que podran satisfacer la

demanda del mercado. En la actualidad, no existen productores de dispositivos
similares a PipsFast en el Bolivia. En el plano internacional, existen empresas, en
otros pases, que venden productos similares a PipsFast, pero ellos no exportan,
slo satisfacen su mercado interno.
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2.6.1. Anlisis de la competencia
Al tratarse de un producto nuevo en el mercado nacional, en la actualidad no se

tiene competencia. Es as que no se puede realizar el anlisis de la competencia.
En el extranjero existen productores, sin embargo, no exportan al pas. Ellos slo
satisfacen la demanda de su pas, por lo cual, al no estar enfocados en el mismo
mercado y tener diferente segmentacin, no se les puede considerar una
competencia para nuestro producto.
2.6.2. Oferta proyectada
En este caso, al no existir otros productores en el medio, la oferta del producto en

el mercado, ser igual a la oferta proyectada. Dado que, la suma de las ofertas en
un mercado es igual a la oferta total, podemos concluir al no existir competidores
que nuestra produccin sera igual a la oferta en el mercado Boliviano.
2.7. Demanda del proyecto
En la determinacin de la demanda se tomar en cuenta que cada empaque

contiene tres productos. El habido de consumo por semana se estima en un
empaque por consumidora. En conclusin, tendremos que cada consumidora
comprar 52 paquetes al ao lo que viene a ser 520 Bolivianos anuales por
consumirdor.
2.7.1. Demanda insatisfecha
La demanda insatisfecha en el estudio del producto PipsFast es la totalidad de

mujeres de nuestro segmento de mercado que no podemos atender debido a
nuestro plan de produccin. En este caso, slo nos fijamos en nuestra oferta, dado
que, no tenemos competidores en el mercado. Finalmente, se colocar como la
demanda insatisfecha a la cantidad de mujeres que cumplen con las caractersticas
de vivir en Santa Cruz y pertenecer a los sectores A y B.
2.7.2. Demanda para el proyecto
La demanda del proyecto se asemeja al 40% de la totalidad de mujeres en los

rangos de entre 26 y 35 aos, segn nuestra segmentacin. Con base en las
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encuestas se esperar obtener esta participacin (Los datos en las encuestas dicen
que 56 % (grafico 6) que si lo compraran en las tiendas.
2.8. Comercializacin
A travs de la estrategia de comercializacin podremos definir una variable

importante para poder llegar al pblico objetivo. Utilizaremos lo obtenido en la
encuesta con la finalidad de acercarnos a la demanda y poder obtener buenos
resultados.
2.8.1. Canales de distribucin a Tipo de distribucin
La distribucin del producto en estudio (PipsFast) sera de tipo Indirecta, ya que, ira
desde el productor hasta los consumidores finales luego de haber pasado por
diversos intermediarios, tales como mayoristas, detallistas, etc.
b Sistema de distribucin
El sistema que se utilizara para distribuir este tipo de producto es un sistema SVM
(Sistema Vertical de Mercadotecnia) ya que los diferentes niveles de esta
distribucin no trabajan por separado, sino conjuntamente debido a que buscan
entre ellos beneficios conjuntos de tal manera que puedan generar los mayores
ingresos posibles para cada uno y a la vez facilitar o mantener buenas relaciones
con los niveles inmediatos que le siguen o preceden.
Se buscara obtener un SVM administrado dado que, coordina y busca que varios
miembros asuman el liderazgo de la distribucin.
c Tipo de canal
Se tratara de usar un Canal de Distribucin Intensivo ya que, en lo posible, el

producto deber ser colocado en la mayor cantidad de lugares o establecimientos
posibles para su comercializacin, es decir, no se trata de exclusividad ni
selectividad.
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Longitud
Este canal tiene una longitud mnima de dos cuando el producto PipsFast sea
llevado directamente a los Sper e Hipermercados de donde sern adquiridos de
forma inmediata por los consumidores finales.
Puede tener tambin, una longitud de dos o ms ya que llegan primero a los
mayoristas y luego a uno o ms intermediarios para su comercializacin y posterior
llegada a los consumidores finales.
Estructura
Para este tipo de producto podemos hablar de varios tipos de estructuras, ya que,
puede constar de un nivel o ms niveles dependiendo de si se comercializan
mediante los supermercados o mediante los mayoristas y algunos otros
intermediarios.
Hablamos entonces de dos tipos de estructuras como mnimo, una que consiste en
el productor y los supermercados para luego llegar al consumidor final y otra que
consiste en el productor, un mayorista y un intermediario (detallista) antes de llegar
al consumidor final.
2.8.2. Promocin y publicidad
La mercadotecnia moderna requiere algo ms que desarrollar un buen producto,

fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta. Para completar
el proceso se necesita recordar, informar y persuadir a los compradores
potenciales.
a Mezcla empleada
Es parte fundamental de las estrategias de mercadotecnia porque la diferenciacin

del producto, el posicionamiento, la segmentacin del mercado y el manejo de
marca, entre otros, requieren de una promocin eficaz para producir los resultados
esperados.
PipsFast, buscara tener una combinacin de mezcla de la siguiente manera:
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Publicidad
PipsFast contara con diferentes formas de llevar a cabo su publicidad. Se contara

con un patrocinador bien definido y se buscara usar anuncios durante los
comerciales por televisin y radio, volantes, publicidad por Internet, su propia
pgina Web (fotos, anuncios y videos), as como los encartes publicitarios en las
bodegas pertenecen a esta herramienta de la mezcla de promocin de PipsFast.
Promocin de ventas
Se evitara llevar a cabo descuentos, porque se estara haciendo percibir al

producto como de un menor valor al que se vende. Se empleara un programa de
incentivos para que sea atractivo para los distribuidores y detallistas el tener el
producto en su tienda, de igual manera se buscara realizar, mediante el mtodo del
cupn, una campaa que busque generar recordacin en el pblico.
Relaciones pblicas
Podemos enterarnos por diversos medios que las empresas cultivan buenas
relaciones tanto con los actores externos (proveedores y clientes) como con los
internos (accionistas, trabajadores y la sociedad) de una empresa. Ya que esto
mejora su "imagen corporativa" y el manejo de sucesos negativos. En el caso de
PipsFast, se buscara trabajar de la mano con empresas que atiendan al mismo
mercado.
b Anlisis crtica de la mezcla
Las promociones son una buena estrategia para capturar a nuevos consumidores,
en el caso de PipsFast no se presentaran promociones con mucha frecuencia. El
realizar ms promociones le ayudara a incrementar el mercado con el que cuenta
actualmente.
Las relaciones pblicas ayudan a darle una base a la empresa y que el cliente sienta
seguridad y confianza con el producto de dicha empresa. Como ya se mencion
anteriormente, PipsFast buscara aliarse con empresas que atiendan el mismo
mercado.
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2.8.3. Precios a Enfoques
Dado que el producto es nuevo, se buscara enfocarlo como un producto de uso

femenino tal como la toalla higinica. Al igual que estos productos, como una forma
de llevarlo al pblico objetivo y con base en las encuestas, lo colocaramos a S/.1.20
en mquinas dispensadoras.
Finalmente, cabe mencionar que las condiciones de anlisis de precio demanda

y de elasticidad de precio, no podrn ser analizadas, debido a que para lo mismo
debe de llevarse a cabo un estudio con grupos reales de mercado. Por el momento
se le ha asignado el precio en un rango aproximado al obtenido en la encuesta, sin
embargo, se calcular mejor el mismo una vez que se haya determinado el costo
del producto con el fin de obtener la cota menor.
b Rangos
Dado que el producto es nuevo, no existen todava rangos de precios en la

actualidad. El precio ser nico y con el mismo se distribuir a lo largo de Santa
Cruz. Para la existencia de rangos, debera haber presentaciones, precios de
promocin, precios internacionales o algn tipo de estrategia de manejo de precios
tales como la fijacin sicolgica de precios, el precio de penetracin o los precios
para explotar las capas superiores, sin embargo, para este caso, primero se fijar
el precio segn las encuestas del mercado.
c Fijacin de precios
El precio en base a la encuesta ser de 10 bs (Diez 10/100 Nuevos Bolivianos) para

el empaque de tres (3) unidades. Este precio se mantendr fijo slo en caos el
anlisis de costo nos permita mantener este precio. En el futuro se analizar si se
puede manejar algn tipo de estrategia o se puede ofrecer algn tipo de descuento
en base a cantidades.
VII. RESULTADOS
16
Se realizado la encuesta a 30 personas de la plaza del estudiante, Santa Cruz,

Bolivia para determinar la aceptacin y el conocimiento acerca de este producto
innovador en el mercado nacional.
1. CUANTOS AOS TIENES

TABLA 1
RESPUESTA RESULTADO
18-25 8
26-35 12
36-45 6
GRAFICO 1 46-60 4
EDAD
13%
27% 18-25
20% 26-35
36-45
46-60
40%
2. GRADO DE INSTRUCCION
17
TABLA 2
RESPUESTA RESULTADO
Estudiante 5
Universitaria 14
Superior 8
Tercera edad 2
otros 1
GRAFICO 2
GRADO DE INSTRUCCION
7% 3% 17%
Estudiante
Universitaria
27% Superior
Tercera edad
46% otros
18
3. GRADO DE INSTRUCCION
TABLA 3
RESPUESTA RESULTADO
SI 4
NO 26
GRAFICO 3
CONOCE O HA OIDO HABLAR
13%
SI
NO
87%
19
4. USARIA EL DISPOSITIVO
TABLA 4
RESPUESTA RESULTADO
SI 25
NO 5
GRAFICO 4
USARIA EL DISPOSITIVO
29%
SI
NO
71%
20
5. QUE LE MOTIVARIA A USTED UTILIZAR ESTE PRODUCTO

TABLA 5
RESPUESTA RESULTADO
Necesidad 21
Obligacin 5
Curiosidad 4
otros 0
GRAFICO 5
QUE LE MOTIVARIA A USTED UTILIZAR ESTE PRODUCTO
13% 0% Necesidad
17% Obligacin
Curiosidad
70%
otros
21
6. DONDE PREFERIRIA COMPRARLOS

TABLA 6
RESPUESTA RESULTADO
Supermercado 8
Farmacia 5
Tiendas 17
otros 0
GRAFICO 6
DONDE PREFERIRIA COMPRARLOS
0%
27%
Supermercado
Farmacia
56% Tiendas
17%
otros
22
7. CON QUE FRECUENCIA UTILIZARIA ESTE DISPOSITIVO

TABLA 6
RESPUESTA RESULTADO
Nunca 5
A veces 5
Usualmente 12
Frecuentemente 8
GRAFICO 6
FRECUENCIA
27%
16% Nunca
A veces
17%
Usualmente
40% Frecuentemente
23
8. USTED A QUIENES RECOMENDARIA ESTE PRODUCTO

TABLA 8
RESPUESTA RESULTADO
Amigos 15
Familiares 9
Conocidos 3
Otros 3
GRAFICO 8
RECOMENDACION
10%
Amigos
10%
Familiares
50%
Conocidos
30%
Otros
24
9. QUE IMPRESIN LE DARIA, AL VER UTILIZAR ESTE PRODUCTO

INNOVADOR
TABLA 9
RESPUESTA RESULTADO
Nada 7
Curiosidad 16
Tristeza 2
Ansiedad 5
GRAFICO 9
IMPRESION AL VER UTILIZAR EL DISPOSITIVO
17%
23% Nada
7% Curiosidad
Tristeza
53%
Ansiedad
25
10. QUE MONTO USTED LE DARIA PARA ADQUIRIR ESTE PRODUCTO

INNOVADOR
TABLA 10
RESPUESTA RESULTADO
5-8 5
9 - 12 14
13-18 9
19-25 2
GRAFICO 10
RECOMENDACION
13% 5A8
31%
9 A 12
13A18
56% 19A25
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VIII. PROPUESTA
PepsFast es un original sistema que permite a las mujeres orinar de forma segura
en cualquier situacin sin necesidad de bajarse los pantalones ni quitarse la ropa.
El dispositivo resuelve de forma higinica y segura el problema de encontrar un
bao adecuado y limpio cuando se encuentran fuera de casa. Ideal para viajes, pero
tambin para la prctica de los deportes outdoor, situaciones de fro extremo
practicando esqu o alpinismo, escalando, ciclismo, acampada, etc.
Pero su utilidad va ms all del outdoor. Ya sea en un concierto, un bar musical, un

estadio, el tren o el avin, en definitiva, cualquier lugar pblico donde en ocasiones
los baos no disponen de la higiene adecuada, PepsFast ayuda a resolver la
situacin.
Tambin resulta muy til para personas con movilidad reducida o en silla de ruedas,
de edad avanzada, embarazadas, etc. Adems, PepsFast es reutilizable y de fcil
limpiado.
PACK DE 3 PRODUCTOS
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FORMA DEL PRODUCTO ANTES DE USO
Cmo se reutiliza?
Cuando hayas terminado lmpialo con agua y jabn y scalo. Si no dispones en ese
momento de un lavabo, scalo y gurdalo provisionalmente en la bolsa de plstico
que se incluye en el envase. Recuerda proceder a su lavado en cuanto te sea
posible, por ejemplo, introducindolo en la lavadora. Una vez seco, pliega tu
PipsFast, enrllalo ayudndote de la bolsa de plstico y gurdalo en su envase. Tu
PipsFast estar disponible para siguientes usos, tantos como desees.
PipsFast es un producto para uso externo. Nunca lo introduzcas en tu cuerpo. Si

quieres deshacerte de tu PipsFast tras su uso, puedes introducirlo en la bolsa y
arrojarlo a la basura.
28
IX. PRESUPUESTO
9.1. Estructura de las inversiones
9.2. Inversiones por tipo
29
X. PROYECCIN
Ingresos de los prximos 10 aos
Financiamiento de los prximos 10 aos
23
XI. CONCLUSIONES
Una vez concluido el proyecto se lleg a las siguientes conclusiones:
El mercado actual del producto no es atacado actualmente por otras

marcas, sera necesario evaluar con los primeros resultados si el consumidor
solamente es el que se est tomando para el proyecto o si se extiende a
otros segmentos, regiones o usos.
Es necesaria la evaluacin constante de los tiempos de produccin y de
las mquinas usadas con la finalidad de evitar tener falta de stock de los
productos. Es probable que luego del primer ao pueda haber una expansin
mayor de las ventas en base a la aceptacin de los resultados.
Es fundamental tener en cuenta que la estructura de la empresa limitar
su crecimiento. Es por eso que se debe determinar adecuadamente la
constitucin y la estructura interna de la misma con la finalidad de evitar
conflictos internos una vez puesta en marcha la empresa. La no
delimitacin de funciones, generar un mal clima laboral y una disminucin
en la productividad.
El anlisis de las variables econmicas del modelo sern muy
necesarias, monitorear cunto esperan recibir los inversionistas y obtener
una adecuada tasa para la deuda a largo plazo, ayudar a obtener un mejor
resultado. Es importante igualmente evaluar la posibilidad de comprar al
crdito para mejorar el nivel del flujo de caja de la empresa.
24
XII. RECOMENDACIONES
Se recomienda en el presente proyecto:
Analizar continuamente las variables del macroentorno, buscando la

posibilidad de expandir las operaciones hacia otros segmentos.
De igual manera se debe de evaluar el entorno macroeconmico con la
finalidad de buscar exportar el producto y as expandir la operacin.
Realizar investigaciones del mercado con la finalidad de evaluar si el
mercado actual utilizado para el proyecto puede expandirse en cuanto a los
rangos de edad usados. Es posible que pueda esto incrementar la
demanda del producto. Habra que estar atentos a esta situacin y atender
al mercado adecuadamente, evitando que nazca la competencia por
demanda insatisfecha.
Analizar la capacidad instalada y evaluar la condicin de ampliar turnos en
vez de expandir la planta en caso se necesite mayor produccin. En la
actualidad la capacidad instalada satisface a la demanda potencial calculada.
Se recomienda evaluar el precio de salida del producto para
mejorar la percepcin del inversionista y hacer viable el proyecto actual.
25

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FICHA DE IDENTIFICACIN TRABAJO DE INVESTIGACIN

Ttulo Dispositivo Urinario Femenino

Carrera Marketing y Publicidad

El proyecto se basa en la venta de un producto innovador de uso femenino en Bolivia

Adems, es un producto que cuida la higiene femenina, ya que anula el contacto

Salindonos del contexto de los baos o servicios higinicos, el asunto se vuelve

Es as como frente a estos y muchos otros casos nos planteamos la urgencia de

Algunas infecciones que podemos contraer al contacto con inodoros

Las infecciones gastrointestinales son infecciones vricas, bacterianas o

Es as que nuestro producto est dirigido y recomendado a las mujeres,

En 1775 John Cummins sac patente de una cisterna, que ms adelante

Fue entonces y ya en ese tiempo que surgi la idea de la creacin de dispositivos

Todo cambio con la llegada de la sociedad contempornea, grandes metrpolis,

III. Objetivos de la Investigacin

3.1. Objetivo general

El objetivo del presente proyecto es Implementar un dispositivo urinario Femenino

3.2. Objetivos Especficos

Evitar el uso del inodoro en instalaciones pblicas que no renan las

IV. Analisis Interno

Analizando nuestra situacin llegamos a la conclusin que nuestro producto cuenta

Al ser un producto y marca nacional tenemos ventajas arancelarias con

HECHO EN BOLIVIA". Tambin nos da un plus para ser ms competitivos.

Capacidad de cambio en el programa de produccin segn la demanda.

Falta de planes para la proteccin del medio ambiente.

En cuanto a la identificacin de algn producto sustituto no detectamos ninguno que

En cuanto a la entrada de productos sustitutos, al tratarse de un producto nico en

Ser los nicos en el mercado Boliviano.

VI. Estudio de Mercado

El presente captulo es una recopilacin y anlisis de los datos que se obtuvieron

Desde hace muchos aos, el mercado femenino Boliviano se ha convertido en un

La segmentacin del mercado se llevar de la siguiente manera:

2.2. Procesos de investigacin de mercado

El proceso de investigacin de mercado se llev a cabo mediante el uso de

2.2.1. Seleccin del mercado objetivo

Para seleccionar el mercado objetivo, se fijaron algunos parmetros con la finalidad

2.2.2. Seleccin de preguntas objetivas de le encuesta

PipsFast, en el mercado Boliviano es un producto nuevo, en la actualidad no cuenta

Porcentaje de personas interesadas en comprar. (Compraran el

Estas preguntas brindaron una expectativa y conocimiento diferente, se pudo

2.2.3. Seleccin del mtodo de encuestamiento

Debido a que, en los rangos de edad seleccionados, contamos con encuestas

2.2.4. Seleccin de la cantidad a encuestar

En base a mtodos estadsticos, se determin la cantidad ptima a encuestar del

2.2.5. Elaboracin del Focus Group (Opiniones Social)

2.2.6. Resultados obtenidos de la Encuesta

Finalmente, cabe resaltar que 71 % de las encuestadas dijo que s usara el

b Focus group (opiniones del pblico)

En el focus group, surgieron aspectos a tenerse en cuenta a la hora de elaborar el

Material del producto.

El consumidor de PipsFast ser el pblico femenino de entre 20 y 35 aos de edad

propenso a aceptar innovaciones con mayor frecuencia. Se caracteriza por realizar

El consumidor objetivo de PipsFast, es fcilmente identificable. Dispone de poco

Un 60 % de las encuestadas estara dispuesta a comprar el producto, sin embargo,

PipsFast es el innovador producto que nos ofrece a las mujeres la posibilidad de

PipsFast es un bien de conveniencia que pertenece al grupo de los bienes corrientes

A continuacin, se colocan imgenes del producto.

Producto Fundamental. - PipsFast es un producto que satisface la

Producto Aumentado. PipsFast presentar en forma adecuada cmo colocar de

2.5. Anlisis de la demanda

A continuacin, se presentar los diferentes anlisis de la demanda.

2.5.1. Demanda histrica

2.5.2. Demanda proyectada

Para el proceso de seleccin de la demanda, seguimos los siguientes pasos: