Presentado por:

ROBERTO DILONE.

Matricula:
17-0949.

Tema:
Mercados de negocios.

Fecha:
Viernes 24 de noviembre 2017.
 Introduccin:

En esta unidad debatiremos el tema sobre los mercados de negocios.

En una poca de globalizacin y de

alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante
mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y
expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar
el xito de las empresas hacer uso de tcnicas y herramientas, una de ellas
es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie
de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribucin,
lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el
mercado, precios, etc.
 Contenido:

Naturaleza y alcance de del mercado de

negocios.

El mercado de negocio: comprende a todos los individuos y organizaciones

que compran bienes y servicios para uno o ms de los siguientes
propsitos: -Producir otros bienes y servicios. -Revender a otros usuarios
de negocios o a los consumidores. - Llevar a cabo operaciones de la
organizacin.

El alcance de los mercados de negocios comprende muchas reas como

son: Agricultura forestal. Minera y excavacin Construccin por
contratos Fabricacin Transportacin, comunicacin y otros servicios
pblicos. Negocios por mayor al detalle. Finanzas, seguros y bienes y
races. Servicios. Gobierno: federal, estatal y municipal.
Organizaciones no relacionadas con negocios.

Componentes del Mercado de Negocios.

A los mercados de negocios siempre se les llamo mercados industriales.

Ciertamente los fabricantes constituyen una porcin mayor del mercado
de negocios, pero hay tambin otros seis componentes. Mercado de la
agricultura Mercado revendedor El mercado de gobierno El mercado de
negocios El mercado que no es de negocios El mercado internacional.
 La demanda en el mercado de Negocios.

Los mercadlogos tratan un nmero mucho menor de compradores mucho

ms. En los mercados de negocios grandes lo normal es que unos cuantos
compradores adquieran la mayor parte de la produccin. DEMANDA
DERIVADA: Demanda comercial que en ltima instancia proviene la
demanda de bienes de consumo. La demanda de un producto de negocios
deriva de la demanda de productos de consumo en los que se utiliza ese
producto de negocios. Caractersticas de la demanda en el mercado de
negocios La demanda es derivada Inelstica Flucta en forma amplia. El
mercado est bien informado Abrir el portafolio de productos es menor
riesgo (diversificarlos).

Proceso de decisin de compra en el mercado

de negocios.
Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de
negocios establecen necesidad de adquirir productos y servicios, he
identifican los deferentes proveedores y marcas, y los evalan y
escogen entre ellos. Tipos de decisiones y el proceso de la decisin:
Dado a que las compras con ms complejas, los compradores de
negocios podran tardar ms en tomar sus decisiones. La compra de
negocios tiende a ser ms formalizado, puesto que las compras
grandes exigen especificaciones detalladas de un producto.
 Factores que inciden en la decisin de
compra en los mercados de negocios.

Factores del entorno: En los compradores de negocios, influyen

considerablemente factores del entorno econmico actual y previsto. A
medida que aumenta la incertidumbre econmica. Ahora muchas empresas
estn ms dispuestas a comprar y mantener inventarios ms grandes de
materiales escasos. Factores de la organizacin: Cada organizacin que
compra tiene sus propios objetivos, polticas, procedimientos, estructura y
sistemas. Los mercadlogos deben de conocer estos factores de la
organizacin.
 Anlisis acerca de la naturaleza, componentes y del proceso de
compra en los mercados de negocios.

Mercados de negocios:

Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para

usarlos en la produccin de otros bienes y servicios , o para
revenderlos adquirirlo a otros, obtienen otra utilidad.

Proceso de compra de negocio:

Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de

negocios establecen necesidad de adquirir productos y servicios, eh
identifican los diferentes proveedores y marcas, y los evalan y
escogen entre ellos.

Caractersticas de los mercados de negocios:

Son similares a los de consumidores, ya que intervienen personas

que asumen papeles de compra para satisfacer. Las necesidades

Estructura de mercado y demanda:

Los mercadologos tratan un numero mucho menor de compradores

o mucho mas .en los mercados de negocios grandes lo normal es que
unos cuantos compradores adquieran la mayor parte de la
produccin.

Demanda derivada:

Demanda comercial que en ltima instancia proviene la demanda de

bienes de consumo.

Naturaleza de la unidad de compra:

Es una compra de negocios por lo regular intervienen mas

compradores, y se realiza una labor de compra ms profesional.
Cuando ms compleja es la compra, ms probable es que participen
en el proceso de tomar decisiones.
 Anlisis crtico del Caso: Seguir BOEING volando alto en el futuro?
del texto bsico Stanton, William J. / Etzel, Michael J. / Walker, Bruce
J. (2007) Fundamentos de Marketing. Mxico: Mc Graw Hill. Pg. 119.
Contestar la pregunta del caso.

Como deca en el libro, el problema puede ser ms profundo y el

responsable ltimo tal vez no sea la inteligencia: probablemente los genes
tengan mucho que decir al respecto. Nuestro cerebro no entiende bien la
funcin exponencial.

Ponindome en el pellejo de las grandes fortunas que han cado en este

timo, seguramente tambin habra cado en la trampa piramidal ante unas
rentabilidades muy por encima de la inflacin y pagadas puntualmente,
pase lo que pase. Afortunadamente con la ayuda de las matemticas y los
modelos de simulacin por ordenador, a modo de amplificadores de la
inteligencia humana, podemos entrever las consecuencias de sistemas
basados en la funcin exponencial y el paso del tiempo.

El matiz es saber si existe o no existe una venta de objetos, productos o

servicios REALES. Es decir, si los ingresos del sistema multinivel se
producen por una actividad econmica real o simplemente por
aportaciones de capital/ahorro de sus asociados.

En el primer caso que colapse depender del xito de los productos o

servicios que ofrezca (como cualquier empresa, aunque con el matiz del
muy desigual reparto de los ingresos) y en el segundo depender de la
capacidad de crecimiento en nuevos asociados, pero dado que no existe
una obligacin del sistema hacia sus socios (no hay intereses que pagar) el
sistema no colapsa de manera determinista como explico en el modelo de
pirmides financieras. Es decir, no se puede aplicar el mismo esquema.
 Conclusin:

Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares, son

aquellos en los cuales las personas compran productos para su consumo
individual y familiar.

De todo lo dicho, se deduce que en un pas o en una gran ciudad pueden

haber tantos mercados como ramas importantes del comercio haya, que
tales mercados puedan o no tener mercados fijos, es decir, lugares
especiales de reunin; y que la extensin geogrfica de cada mercado
depender mucho de la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta.
 Opinin personal:

Creo que de la investigacin de Mercado, quiz dependa el xito que

tengan los negocios y empresas de productos y comercio. Son muchos los
recursos humanos y financieros que se deben integrar para hacer realidad
sus metas en una investigacin de mercado.

Para esto es bueno que se rena en equipo, pues el principio de todo, y solo
no se puede hacer nada y debe mantenerse en equipo, es el progreso para
hacer una buena investigacin.

Tambin entend que el estudio de mercado es un mtodo que le ayuda a

conocer sus clientes actuales y a los potenciales. De manera que al saber
cules son los gustos y preferencias de los clientes, as como su ubicacin,
clase social, educacin y ocupacin, entre otros aspectos, podr ofrecer
los productos que ellos desean a un precio adecuado.
 Anexos: