POLITICA DE PRECIOS

Ana Fraga Vicandi

Marketing
 INDICE
Concepto de precio

Objetivos de la poltica de precios

Factores que influyen en la fijacin de precios

Anlisis de los mtodos de fijacin de precios

Estrategias de precios
 Introduccin
Qu papel desempea el precio?

El precio es uno de los cuatro elementos del marketing-mix

(las cuatro P)

Relacionado con los otros tres: producto, comunicacin y

distribucin. Un cliente paga un determinado precio por un
producto especfico que ha sido promocionado de forma
particular y distribuido a travs de cierto canal de
distribucin.

El precio es una de las bases del beneficio de la empresa.

CONCEPTO DE PRECIO
Podemos definir el precio como la cantidad de dinero que
un consumidor paga como aceptacin o no del conjunto de
atributos de un producto, atendiendo a la capacidad para
satisfacer necesidades.
Hay que tener en cuenta que es preciso llegar a la
determinacin de un precio que, adems de producir
beneficios, pueda ser aceptado por el mercado.
En ocasiones, es la nica informacin de la que dispone el
consumidor. El precio afectar a la demanda del producto
o servicio, as como a la posicin competitiva de la
empresa en el mercado, pudiendo llegar a ser el factor que
determine el xito o fracaso de la empresa.
 OBJETIVOS DE LA POLTICA DE
PRECIOS
Antes de establecer el precio de un producto, debemos
determinar las metas u objetivos que perseguimos.
Los objetivos a los que la poltica de precios de las
empresas suele encaminarse son, entre otros:
Maximizar el beneficio
Obtener una determinada rentabilidad sobre las ventas
Obtener unos beneficios aceptables
Maximizar la participacin en el mercado
Conseguir una determinada participacin en el mercado
Soportar o evitar la competencia
Descremar el mercado
Promocionar una lnea de productos
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
FIJACIN DE PRECIOS

El marco interno de la empresa

El aspecto legal
La competencia y el mercado
Los proveedores
Los intermediarios
La elasticidad de la demanda
El ciclo de vida del producto
Los costes
ANLISIS DE LOS MTODOS
DE FIJACIN DE PRECIOS
Es preciso insistir en la idea de que las decisiones
que se tomen sobre los precios deben estar
perfectamente coordinadas con las decisiones que
sobre productos, distribucin, promocin, publicidad,
etc.
Para fijar precios, tericamente habra que considerar
tres variables: los costes, la demanda y la
competencia
Mtodos basados en los costes
Mtodos basados en la competencia
Mtodos basados en la demanda
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Las estrategias son el conjunto de decisiones sobre el
precio encaminadas a conseguir distintos objetivos, que
deben ser acordes con los objetivos generales de
la empresa. Las estrategias de precios se disean en
funcin de los objetivos perseguidos por la empresa
Contribuir a la rentabilidad a largo plazo de la lnea o lneas
que componen la cartera de productos.
Ser capaces de adaptarse a los cambios del entorno, como
puedan ser la entrada de nuevos competidores o la
liberalizacin de un sector.
Tener en cuenta los comportamientos,
hbitos, tendencias, necesidades y demanda del mercado
para conseguir una imagen favorable de la empresa y
reforzar la lealtad del cliente a largo plazo
 CONCLUSIONES
El precio es fundamental para lanzar un producto al
mercado, y puede marcar su fracaso o su xito, es
por ello que es muy importante llevar a cabo una
buena poltica de precios.

A pesar de parecer fcil marcar el precio a un

producto es complicado y ha de llevar un elaborado
estudio
 VIDEOS
http://www.youtube.com/watch?v=ZJFuUTsqK6g

http://www.youtube.com/watch?v=u5TucRIFZhA

http://www.youtube.com/watch?v=5gigPqsnO1E
 BIBLIOGRAFA
http://www.marketing-xxi.com/politica-de-precios-
48.htm

http://es.scribd.com/doc/49277350/TEMA-08-
POLITICA-DE-PRECIOS