GESTIN EMPRESARIAL, INNOVACIN Y COMPETITIVIDAD

TEMA:

PLAN DE NEGOCIO

ALUMNOS:

ABAD PALOMINO, VICTOR.

DIAZ RIOS, MOISES.

FLORES CATON, ANTHONY.

ZEA HERNANDEZ, BRYAN.

DOCENTE:

BUSTAMANTE QUINTA, PEPE HUMBERTO.

PIMENTEL, 24 DE OCTUBRE 2017

 ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

RESUMEN EJECUTIVO

I.DESCRIPCION DELNEGOCIO

1.1 NOMBRE DEL NEGOCIO

Asociacin Metalpiez

1.2 BREVE DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

Es una Empresa Dedicada al diseo de piezas, ofrecemos la mejor calidad y una

variedad extensa a pedido de los clientes.

En el mercado objetivo no existen establecimientos que ofrezcan el diseo de

piezas metlicas que los clientes deseen a medida que ellos necesiten si no ya
algo existente. Existe una demanda muy importante, ya que no encontramos
establecimientos con esta funcin de diseo de piezas metlicas especiales y al
gusto del cliente.

1.3 VISIN Y MISIN

Visin:

Ser lderes a nivel de la provincia de Chiclayo, a travs del diseo y fabricacin

que garanticen una solucin para nuestros clientes.

Misin:

Somos una empresa dedicada al diseo y fabricacin de exclusivas piezas

metlicas con principios de calidad, servicio, solucin y satisfaccin.

1.4 OBJETIVOS
Posicionar nuestra empresa Metalpiez en el mercado regional, como la mejor
empresa dedicada al diseo computarizado de piezas

1.5 VALORES

Con confianza, lealtad y compaerismo alcanzaremos el xito.

Es la frase de motivacin de la empresa Asociacin Metalpiez, que impulsara a

todas las personas que laboran en esta empresa para alcanzar sus metas.
Nuestra empresa practicara los siguientes valores:

Puntualidad:

El personal deber respetar su horario de ingreso y as mantener la buena

imagen de la empresa. Para esto incentivaremos con algn tipo de
reconocimiento y bonificacin a los trabajadores con mejor record de
puntualidad.

Compaerismo:

Que los trabajadores sean unidos y se ayuden entre s para evitar conflictos
internos y para que la empresa tenga armona.

Lealtad:

Contar con la lealtad de cada trabajador para poder evitar problemas futuros.

Confianza:

Inspirar confianza a los trabajadores para que desempeen mejor sus labores
dentro de la empresa.

Respeto:

Tener respeto a las dems personas, trabajadores y a sus funciones tanto dentro
y fuera de la empresa.
II. MERCADO

2.1 SEGMENTACIN DEL MERCADO

Metalpiez es una empresa que brinda servicios a ingenieros, talleres mecnicos

y otras empresas donde el diseo mecnico es de mucha importancia.

2.2 MERCADO POTENCIAL

Nuestro mercado potencial se dirige a todas las empresas dedicadas al diseo

de ingeniera, asociacin de ingenieros y talleres mecnicos.

2.3 MERCADO OBJETIVO

Se espera atender al 0.9% de la demanda potencial en el primer ao: 21 120

unidades al ao, 1 920 al mes o 6 piezas a la semana

2.4 ANLISIS DE LA COMPETENCIA

En el centro de la ciudad se ha identificado menos de 10 competidores pero no

dedicados exclusivamente al diseo de piezas metlicas, pero siendo
competidores directos, la empresa Dvalos Import S.A.. El primero se
caracteriza en la mejor opcin en repuestos para todo tipo de vehculos est
ubicado en la Calle Ferreafe, 174 - Jos Leonardo Ortiz, Chiclayo
Lambayeque. Po su parte Fundicin Atenas dedicados a Fabricacin de piezas
industriales y ornamentales, est ubicado en Chiclayo Lambayeque.
III. ANALISIS FODA

Fortalezas:

Somos una empresa muy innovadora con el deseo de sobresalir en este

rubro.
Tenemos experiencia en trato al cliente.
Estamos capacitados en los programas de diseo.
Contamos con personal capacitado para el diseo y fabricacin de piezas.

Oportunidades:

A nivel regional son pocas las empresas en Lambayeque dedicadas a este

tipo de negocio, por lo que no hay mucha competencia, lo que nos facilita
la oportunidad de innovar en el rubro de la metalmecnica.

Debilidades:

Tenemos poco conocimiento sobre administracin y gestiona miento de

la empresa.
nos falta asesora para conformar la empresa.

Amenazas:

Nuestra empresa no es aun conocida.

No conocemos mucho sobre marketing.
IV. PLAN DE MARKETING

4.1 ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

Nuestro Producto se posicionar considerando los siguientes conceptos:

Diferentes y especiales: Los nicos en diseo y creacin en piezas a medida

de los clientes

Per: por ser a base de posicin del negocio

MENSAJE:

Exclusivas piezas metlicas a medida de los clientes

MARKETING

Producto

Ofreceremos a nuestros clientes un producto confiable diferenciado con un

excelente servicio al cliente

La calidad de las piezas metlicas ser accesibles para los clientes

La calidad de nuestros ingenieros permitir asegurar la calidad de nuestros

productos

Contaremos con lo necesario e indispensable para el diseo y fabricacin de

piezas metlicas.
Precio

Considerando el segmento al que dirigimos nuestros productos y servicios y la

alta calidad de los mismos, nuestros precios sern de nivel intermedio.

Los montos oscilan entre S/.80 y S/.150, montos que creemos son razonables,
ya que hablamos de piezas metlicas, que son diseadas creadas, de venta
directa

Plaza

Nuestro negocio estar ubicado en la Calle Ferreafe, - Jos Leonardo Ortz , Chiclayo
Lambayeque

1. Promocin

a. Publicidad

Al inicio realizaremos publicidad a travs de volantes, con el mensaje central de

nuestro producto: a base de diseo y fabricacin de piezas metlicas

Despus confiamos en que nuestro mejor publicista sern los clientes satisfechos,
por ello es fundamental asegurar sus soluciones.

Un excelente diseo y presentacin del local ser tambin un medio de publicidad.

Adems se repartirn volantes en las zonas aledaas al local.

b. Promocin de ventas

Para iniciar el negocio ofreceremos combos con precios de oferta. El primero S/.70
y el segundo a S/.130

Constantemente estableceremos promociones para atraer y fidelizar a los clientes.

IV. PROCESO PRODUCTIVO

4.1 Diseo del producto

Los productos que se ofrecern son piezas diseadas y fabricadas a medida de
los clientes, creadas a disposicin de ellos

Piezas para trabajo mecnico

LOCALIZACION DEL NEGOCIO

4.2 Definicin de los procesos

Los procesos principales en diseo, fabricacin y atencin son los siguientes:

- Compras y almacenamiento
- Atencin al cliente
- diseo de piezas metlicos
4.3 Proceso de atencin al cliente

4.4 Distribucin de Planta

4.5 Requerimientos del negocio

CONCEPTO CANTIDAD

MAQUINARIA Y EQUIPO

Mquina de trabajo mecnico 3

MUEBLES DE ADMINISTRACIN

Mueble de computadora y escritorio 1

Silln escritorio 1

Silln cajera 1

4.6 Requerimientos de personal

Cantidad Cargo

01 Ingeniero

01 Cajero

02 Tcnicos de produccin

01 Ayudante de limpieza

4.7 Proveedores

Nuestro Principal proveedor ser CUPRALSA, ellos nos brindaran materia

prima para la elaboracin de nuestro producto, piezas metlicas.
5. PLAN DE ORGANIZACIN

5.1 Organigrama de la empresa

INGENIERO

CAJERO

AYUDANTE DE LIMPIEZA

5.2 Descripcin de los cargos

o INGENIERO: Es quien se encarga del diseo de piezas metlicas.

o CAJERO: Es quien cobra los productos pedidos.
o TECNINO: Es el que realiza la fabricacin de la pieza.
o AYUDANTE DE LIMPIEZA: hace limpieza del local.

5.3 Tipo de empresa

SOCIEDAD ANONIMA CERRADA S.A.C.

Se ha optado por este tipo de sociedad, principalmente por las

siguientes razones: Son tres socios por lo tanto debemos formar una
empresa en sociedad.
Existen varios tipos de empresas societarias, una Sociedad Annima
cerrada se diferencia de las dems por lo siguiente:
El directorio es facultativo, es decir se tiene la opcin de contar con
l o no. Muchas veces se requiere tomar decisiones de envergadura
 y rpidas, y no se puede esperar a que el directorio se rena a la
manera tradicional, muy espordicamente o en el mejor de los casos
mensualmente.
La venta de acciones es ms fcil, porque cuando un socio quiere
vender sus acciones, no necesita ir a la notara para efectuar la venta.
Basta con hacer un documento privado entre las dos parte.
En general, segn la Ley General de Sociedades, las empresas SAC
ante cualquier eventualidad de embargos, problemas financieros o
tributarios de la empresa se afectar solo al capital proporcionado
para esta, ms no al patrimonio personal de cada accionista.

5.4 Permisos y licencias

a. Licencia de funcionamiento
b. Certificado de salubridad
c. Certificado de INDECI
d. Carnet de salud
a. Certificado de saneamiento ambiental
b. Otros

5.5 Documentacin contable y legal

a) Escritura Pblica
b) Registro nico del Contribuyente
c) Libros contables
 6 PLAN ECONOMICO Y FINANCIERO

6.1 Inversin Inicial

a. Inversin Fija Tangible

CONCEPTO CANTIDAD PRECIO TOTAL

MAQUINARIA Y EQUIPO 3000.00

Mquina de trabajo mecnico 3 2,000.00

MUEBLES DE ADMINISTRACIN 350.00

Mueble de computadora y escritorio 1 200.00 200.00

Silln escritorio 1 150.00 150.00

Silln cajera 1 100.00 100.00

TOTAL DE INVERSIN FIJA TANGIBLE 3 350.00

b. Inversin Fija Intangible

6.2 Punto de Equilibrio

Calculo del Punto de Equilibrio

Unidades producidas al ao 21120

Costo Fijo/ao (S/) 4000

Costo variable/ao (S/) 240

Costo variable unitario (S/) 40

Precio Unitario 80

Punto de Equilibrio (Unidades) 100

Punto de Equilibrio (Nuevos soles) 8000

6.3 Flujo de Caja Econmico

7. PLAN DE IMPLANTACION