CARRERA PROFESIONAL : CONTABILIDAD Y FINANZAS

PROFESORA : CPC. SIMEN RAMOS RODRGUEZ

CURSO : NEGOCIO INTERNACIONALES

INTEGRANTES

CANCHARI GUTIERREZ, REYZA J.

VEGA CHVEZ, NLIDA
ALTAMIRANO DE LA CRUZ,
MARCELINA

AYACUCHO PER

2017
 LOS INCOTERMS
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de
Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas
en el contrato de compraventa internacional.

Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino permite
determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm influye sobre el
costo del contrato.

El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la

interpretacin de los trminos ms usados en el Comercio internacional.

Los Incoterms determinan:

El alcance del precio.

En qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadera del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo.

NUESTRO PRODUCTO

PALTA HAS.
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

Este contrato de COMPRA-VENTA se celebra por una parte la empresa FRUTS S.A
representada en este acto por CANCHARI GUTIERREZ, REYZA, y por la otra la empresa
FLEMING FOODS Representada por PAUL JASON MC.FERRY, a quienes en lo sucesivo se
les denominar El vendedor y El comprador respectivamente, de acuerdo con las
siguientes declaraciones y clusulas:

DECLARACIONES:
DECLARA EL VENDEDOR:
I.- Que es una sociedad legalmente constituida de conformidad con las leyes de la
Repblica de PERU segn consta en la escritura 00043256.
II.- Que dentro del objeto social se encuentran entre otras actividades: la fabricacin,
comercializacin, importacin y exportaciones de LA PALTA HAS
III.- Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y personal adecuado para
realizar las actividades a que se refiere la declaracin que antecede.
IV.- Que el seor (a) CANCHARI GUTIERREZ, REYZA es su legtimo representante y en
consecuencia, se encuentra debidamente facultado para suscribir el presente instrumento
y obligar a su representada en los trminos del mismo.
V.- Que tiene su domicilio en AYACUCHO, mismo que seala para todos los efectos legales
a que haya lugar.

DECLARA EL COMPRADOR:
I.- Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes de la Repblica del Per y
que se dedica entre otras actividades a la comercializacin e importacin de los productos
a que se refiere la declaracin II de El vendedor
II.- Que conoce las caractersticas y especificaciones de los productos objeto del presente
contrato.
III.- Que el seor PAUL JASON MC.FERRY es su legtimo representante y est facultado
para suscribir este contrato.
IV.- Que tiene domicilio en, CALIFORNIA, mismo que seala para todos los efectos legales
a que haya lugar.
AMBAS PARTES DECLARAN:
Que tienen inters en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el presente
contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y as a tenor de las siguientes:

CLUSULAS:
PRIMERA. OBJETO DEL CONTRATO.- Por medio de este instrumento El vendedor se
obliga a vender y El comprador a adquirir 20, 000.00 KGS de la PALTA HAS, se exportara
al pas de EE.UU. AL ESTADO DE CALIFORNIA
SEGUNDA.- PRECIO.- El precio de los productos objeto de este contrato que El
comprador se compromete a pagar, ser la cantidad de US$ 300,000.00 DOLARES puerto
de CARTAGENA INCOTERMS 4000 CCI.
El Incoterm aplicable de la CCI (conforme a la versin ms reciente de los Incoterms en la
fecha de la formacin del contrato) LA VENTA SE REALIZA EN TERMINOS FOB CALLAO
INCOTERMS 2000.
Lugar de la entrega: PUERTO DE EMBARQUE (CALLAO-PERU), con destino al PAIS DE
EE.UU. AL ESTADO DE CALIFORNIA

Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando ste sea
afectado por variaciones en el mercado internacional o por condiciones econmicas,
polticas y sociales extremas en el pas de origen o en el destino, en perjuicio de las partes.
TERCERA. FORMA DE PAGO.- El comprador se obliga a pagar a El vendedor el precio
pactado en la clusula anterior, mediante CCI contra entrega de los siguientes
documentos FACTURA De conformidad con lo pactado en el prrafo anterior, El
comprador, se compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se
realicen los trmites necesarios para su cancelacin en las condiciones sealadas.
Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crdito o sistema de
pago convenido sern por cuenta de El comprador.
CUARTA. ENVASE Y EMBALAJE DE MERCANCAS.- El vendedor se obliga a entregar
las mercancas objeto de este contrato, en el lugar sealado en la clusula segunda,
cumpliendo con las especificaciones siguientes: EMPACADO EN CAJAS DE MADERA,
SELLADAS CORRECTAMENTE SIN EXCESO DE AIRE; EN LAS CUALES ESTARAN
IMPRESOS EL SABOR Y FECHA DE VENCIMIENTO. EL PRODUCTO ES EMBALADO EN
CANASTILLAS PLASTICAS PARA SU ALAMACENAMIENTO.
QUINTA. FECHA DE ENTREGA.-
El vendedor se obliga a entregar las mercancas a que se refiere este contrato dentro de
los 20.das, contados a partir de la fecha de confirmacin por escrito del pedido y
convenido el sistema de pago previsto en la clusula tercera.
SEXTA. PATENTES Y MARCAS.- El vendedor declara y El comprador reconoce que los
productos objeto de este contrato se encuentran debidamente registrados al amparo de
la patente NUMERO 211 Y LA MARCA NUMERO, ACTA ANTE EL INSTITUTO PERUANO DE
LA PROPIEDA INDUSTRIAL.
As mismo El comprador se compromete a notificar al Vendedor, tan pronto tenga
conocimiento, de cualquier violacin o uso indebido de dicha patente o marca, a fin de que
El vendedor pueda ejercer los derechos que legalmente le correspondan.
SPTIMA. VIGENCIA DEL CONTRATO.- Ambas partes convienen que una vez El
vendedor haya entregado la totalidad de la mercanca convenida en la clusula primera,
y El comprador haya cumplido con cada una de las obligaciones estipuladas en el
presente instrumento, se da por terminado.
OCTAVA. RESCISIN POR INCUMPLIMIENTO.- Ambas partes podrn rescindir este
contrato en caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar
medidas necesarias para reparar el incumplimiento dentro de los 10 das siguientes al
aviso, notificacin o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido de que proceda
a reparar el incumplimiento de que se trate.
La parte que ejercite su derecho a la rescisin deber dar aviso a la otra, cumplido el
trmino a que se refiere el inciso anterior.
NOVENA. INSOLVENCIA.- Ambas partes podrn dar por terminado el presente contrato,
en forma anticipada y sin necesidad de declaracin judicial previa en caso de que una de
ellas fuere declarada en quiebra, suspensin de pagos, concurso de acreedores o cualquier
otro tipo de insolvencia.
DCIMA. SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES.- La rescisin o terminacin de este
contrato no afecta de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones
contradas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su naturaleza o
disposicin de la ley, o por voluntad de las partes, deben diferirse a fecha posterior, en
consecuencia, las partes podrn exigir aun con posterioridad a la rescisin o terminacin
del contrato el cumplimiento de estas obligaciones.
DCIMA PRIMERA. CESIN DE DERECHOS Y OBLIGAICONES.- Ninguna de las partes
podr ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivadas
de este contrato, salvo acuerdo establecido por escrito previamente.
DCIMA SEGUNDA. LMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL.- Ambas partes
aceptan que no ser imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de caso
fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y obligaciones
establecidos en el presente contrato, los cuales podrn reanudarse de comn acuerdo en
el momento en que desaparezca el motivo de la suspensin, siempre y cuando se trate de
los casos previstos en esta clusula.
DCIMA TERCERA. LEGISLACIN APLICABLE.- En todo lo convenido y en lo que se
encuentre expresamente previsto, este contrato se regir por las leyes vigentes en la
Repblica de PERU particularmente lo dispuesto en la Convencin de Naciones Unidas
sobre los contratos de compraventa internacional de mercaderas y, en su defecto, por
los usos y prcticas comerciales reconocidas por stas.
DCIMA CUARTA. ARBITRAJE.- Para la interpretacin, ejecucin y cumplimiento de las
clusulas de este contrato y para la solucin de cualquier controversia que se derive del
mismo, las partes convienen en someterse a la conciliacin y arbitraje para el comercio
exterior existente en el pas exportador.

Se firma ste contrato en la ciudad de AYACUCHO, 15 del mes de NOVIEMBRE de, 2017

EL VENDEDOR: EL COMPRADOR:
FRUTS S.A FLEMING FOODS

_______________________________ ___________________________________
CANCHARI GUTIERREZ, REYZA J. PAUL JASON MC.FERRY
Representante Legal Representante Legal
EL MEDIO DE TRANSPORTE EN LA
EXPORTACIN DE LA PALTA HAS MEDIANTE EL
INCOMTERMS
El transporte es un factor de suma importancia para determinar el precio y por
consiguiente, la venta de los productos; en algunos casos puede significar el fracaso o xito
que tenga una empresa con sus operaciones de comercio exterior.

Para poder competir de manera exitosa en los mercados internacionales es necesario

efectuar un anlisis detallado sobre el medio de transporte a utilizar, considerando su
costo y la oportunidad en la entrega. A menor tiempo de transporte, menor es el riesgo.

Adems del precio, se deben considerar otros factores al elegir un medio de transporte
como lo son los beneficios que ofrece un transportista, los acuerdos a los que se lleguen,
el tiempo de entrega, la disponibilidad, etc.

Desde la fbrica hasta el aeropuerto

DE AYACUCHO A LIMA MEDIANTE VIA
de salida
TERRESTRE EN UN CAMION FRIORIFICO

AVION
Desde el aeropuerto de salida hasta
el aeropuerto de llegada

Desde el aeropuerto de salida hasta

CAMION
el almacn del comprador final

Tambin debe considerarse la manera en la que el cliente desea recibir su producto y la

confiabilidad de los almacenes por los que ser transportado el PRODCUTO.

Al decidir el medio de transporte adecuado se debe tomar en cuenta el costo financiero

del capital invertido en los inventarios que se encuentran en trnsito, y de los que estn
en bodega. Si se observa que estos son demasiado elevados, lo que se recomienda es
utilizar un transporte rpido. Se debe considerar que mientras ms lento sea el transporte
utilizado, ms baja ser su tarifa.

El valor unitario de las mercancas, su peso y volumen, determinan en gran manera el

costo del transporte; estas relaciones deben analizarse detalladamente para tomar la
mejor decisin.

En productos cuya relacin valor alto-peso bajo o valor alto-volumen bajo se observa que
el costo de transporte es bajo mientras que el costo por tenerlos en el inventario es alto.
DOCUMENTOS DE TRANSPORTE

Los documentos del transporte para exportacin son:

Ttulo de consignacin

Es el documento que indica que las mercancas han sido embarcadas hacia su destino.
Hace constar las condiciones de embarque, y significa la transicin de responsabilidades
hacia el transportista, quien se convierte en el responsable del envo y custodia de
acuerdo a lo pactado. Es expedido por la compaa transportista y presentado en original
y seis copias.

Es enviado al importador y sus trminos deben coincidir con los indicados en la carta de
crdito, contrato de venta o factura en lo referente a la descripcin de las mercancas,
caractersticas del embalaje y cantidades utilizadas. El exportador debe conservar una
copia del documento como respaldo en caso de problemas.

De acuerdo al medio de transporte que utilizo la empresa FRUTS S.A, este documento
puede tambin ser llamado:

Transporte aereo: Guia Aerea (Airway Bill)

Embarque de Contenedores
Un contenedor es un medio para almacenar y transportar la mercanca, no un tipo de
embalaje.
Por lo tanto, corre por cuenta y riesgo del exportador el embalaje, la estiba dentro del
contenedor, el acarreo por carretera, la carga, descarga y la travesa.

De igual manera, el exportador tiene la obligacin de describir las caractersticas de sus

mercancas en cuanto a la cantidad, empaque y peso de los productos por contenedor,
esto se debe a que la sobrecarga de las unidades en el contenedor pone en riesgo la
mercanca.

CUALES SON LOS INCOMTERMS

EXW
El vendedor pone la mercanca a disposicin del comprador en sus instalaciones: fbrica,
almacn, etc. Todos los gastos a partir de ese momento son por cuenta del comprador.
Incoterms EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una combinacin
de ellos (conocido como transporte multimodal).
FCA
El vendedor se compromete a entregar la mercanca en un punto acordado dentro del pas
de origen, que pueden ser los locales de un transitario, una estacin ferroviaria (este
lugar convenido para entregar la mercanca suele estar relacionado con los espacios del
transportista). Se hace cargo de los costes hasta que la mercanca est situada en ese
punto convenido; entre otros, la aduana en el pas de origen.
Incoterms FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte areo,
ferroviario, por carretera y en contenedores/transporte multimodal. Sin embargo, es un
Incoterms poco usado.
FAS
El vendedor entrega la mercanca en el muelle pactado del puerto de carga convenido;
esto es, al lado del barco. Incoterms FAS es propio de mercancas de carga a granel o de
carga voluminosa porque se depositan en terminales del puerto especializadas, que estn
situadas en el muelle.
El vendedor es responsable de las gestiones y costes de la aduana de exportacin (en las
versiones anteriores a Incoterms 2000, el comprador organizaba el despacho aduanero
de exportacin). El Incoterms FAS slo se utiliza para transporte en barco, ya sea
martimo o fluvial.
FOB
El vendedor entrega la mercanca sobre el buque. El vendedor contrata el transporte a
travs de un transitario o un consignatario, pero el coste del transporte lo asume el
comprador. Incoterms FOB es uno de los ms usados en el comercio internacional. Se debe
utilizar para carga general (bidones, bobinas, contenedores, etc.) de mercancas, no
utilizable para granel.
Incoterms FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco, ya sea martimo o
fluvial.
CFR
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta que
la mercanca llegue al puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador
en el momento que la mercanca se encuentra cargada en el buque, en el pas de origen.
Se debe utilizar para carga general, que no se transporta en contenedores; tampoco es
apropiado para los graneles.
Incoterms CFR slo se utiliza para transporte en barco, ya sea martimo o fluvial.
CIF
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro,
hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Aunque el seguro lo ha contratado el
vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador.
Como en el Incoterms anterior, CFR, el riesgo se transfiere al comprador en el momento
que la mercanca se encuentra cargada en el buque, en el pas de origen. El Incoterms CIF
es uno de los ms usados en el comercio internacional porque las condiciones de un precio
CIF son las que marcan el valor en aduana de un producto que se importa.2 Se debe utilizar
para carga general o convencional, pero no se debe utilizar cuando se transporta en
contenedores.
Incoterms CIF se utiliza para cualquier transporte, pero sobretodo barco, ya sea martimo
o fluvial.
CPT
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta que
la mercanca llegue al punto convenido en el pas de destino. Sin embargo, el riesgo se
transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercanca al transportista
dentro del pas de origen.
Incoterms CPT se puede utilizar con cualquier modo de transporte incluido el transporte
multimodal (combinacin de diferentes tipos de transporte para llegar a destino).
CIP
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro,
hasta que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de destino. El riesgo se
transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercanca al transportista
dentro del pas de origen. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario
del seguro es el comprador.
Incoterms CIP se puede utilizar con cualquier modo de transporte o con una combinacin
de ellos (transporte multimodal).
DAT
Incoterms DAT se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos nuevos
Incoterms 2010 con DAP. Reemplaza el Incoterms DEQ.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro
(que no es obligatorio), hasta que la mercanca se coloca en a la terminal definida.
Tambin asume los riesgos hasta ese momento.
Incoterms DEQ se utilizaba netamente en el comercio internacional de graneles porque el
punto de entrega coincide con las terminales de graneles de los puertos. (En las versiones
anteriores a Incoterms 2000, con el Incoterms DEQ, el pago de la aduana de importacin
era a cargo del vendedor; en la versin actual, es por cuenta del comprador).
DAP
Incoterms DAP se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos nuevos
Incoterms 2010 con DAT. Reemplaza los Incoterms DAF, DDU y DES.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro
(que no es obligatorio) pero no de los costes asociados a la importacin, hasta que la
mercanca se ponga a disposicin del comprador en un vehculo listo para ser descargado.
Tambin asume los riesgos hasta ese momento.
DDP
El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca en el punto convenido en el
pas de destino. El comprador no realiza ningn tipo de trmite. Los gastos de aduana de
importacin son asumidos por el vendedor.