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ENTORNO ECONOMICO

En Colombia funcionan 26.407 ferreteras, de las cuales el 35 por ciento son


locales de barrio. En promedio, estos negocios generan alrededor de 1,7 billones
de pesos al ao y contribuyen con cerca del 2,5 por ciento del PIB nacional.

Adems, segn el sexto censo de comercio realizado por la firma Servinformacin,


el auge de la construccin de vivienda, que en los ltimos cuatro aos ha
incrementado en 28 % su valor agregado (el doble del promedio nacional), ha
hecho que el negocio ferretero se consolide como uno de los motores de la
industria colombiana.

Sin embargo, una cosa es lo que indican las cifras y otra lo que piensan los
comerciantes.

Segn la ms reciente encuesta elaborada por Fenalco a los mayoristas y


minoristas, en el mes de junio pasado, la variacin de las ventas de productos de
ferretera y pintura cay de 25,18 por ciento en el sexto mes de 2015, a 0,37 por
ciento en junio de 2016.

Aunque en los ltimos doce meses es uno de los pocos sectores que ms ha
obtenido ganancias, el fuerte bajonazo de junio tiene alarmados a los
comerciantes, que aspiran a que las ventas se disparen en la medida que se
aproxime el fin de ao, poca en la que muchos colombianos hacen arreglos
locativos en sus viviendas.

DESCRIPCIN DEL SECTOR

El sector ferretero comprende agentes comerciales dedicados principalmente a la


compra venta (sin transformacin) de productos finales que son vendidos a
personas, hogares y constructoras en general. En el negocio de ferretera se
identifican algunos factores claves: el tiempo y el inventario. El tiempo es un factor
clave dado que el cliente o contratista depende de que los materiales solicitados
lleguen a tiempo, o de lo contrario perdera tiempo en obra as como dinero. Esto
sin contar las posibles demandas que podra afrontar por incumplimientos en las
fechas de entregas de edificaciones. Un cliente que no tenga total confianza en
proveedor buscar otra alternativa dando ms importancia a la puntualidad en la
entrega que al precio mismo.

El inventario por su parte debe ser variado y completo. Es un factor clave dado
que un cliente que no encuentre todo lo que busca en un solo lugar de seguro no
volver, pues perder mucho tiempo y dinero buscando todos los materiales y
herramientas de un lugar a otro.

En trminos generales, la competencia del sector es abundante y agresiva; y la


tendencia a competir en precios se hace ms fuerte en la mayora de productos,
por lo que los mrgenes comerciales son reducidos.

FACTORES TECNOLGICOS

El avance de los sistemas informticos ha supuesto una revolucin en la forma en


que las empresas operan. Por ejemplo, internet supone una plataforma para
vender a distancia. Un medio de comunicacin instantnea entre sucursales, o un
lugar donde colocar publicidad.

En este sector los cambios tecnolgicos han afectado significantemente por el


hecho de que se ha incorporado la posibilidad de comprar y vender nuestros
productos de forma virtual, ya que nuestro negocio contar con una pgina oficial
en la que expondremos nuestros productos con su respectivo precio, as como
nuevas ofertas y servicios de mantenimiento, haciendo as una forma ms eficaz y
fcil de adquirir nuestros productos.

Los consumidores tienen una mejor experiencia en aquellos puntos de venta que
usan soluciones tecnolgicas para asistirlos en su compra. Cada vez es ms
necesario poder acompaar las tcnicas de ventas tradicionales que utilizan
nuestros vendedores con la tecnologa, porque nos facilita y optimiza la relacin
con nuestros clientes ofreciendo un valor aadido al establecimiento.

Cuando hablamos de tecnologa aplicada al punto de venta no solo nos referimos


a la capacidad y rapidez de los ordenadores actuales, sino a una cantidad de
sistemas y elementos que hacen que la posibilidad de fracaso comercial sea ms
difcil.

En el anlisis de competencia hay que distinguir varios competidores:

hipermercados:
Grandes almacenes.
Grandes superficies especializadas.
Bazares.
Ferreteras tradicionales.
En este sector es fcil la entrada de nuevos competidores ya que no se necesita
demasiada inversin ni es difcil acceder a los canales de distribucin. Las
ferreteras son negocios dnde sus productos estn en continuo desarrollo y
evolucin lo que provoca que puedan ser sustituidos unos por otros.

Al contar con gran variedad de productos el poder de negociacin vara de unos a


otros ya que en un tipo de productos se exige una determinada calidad lo que da
unos mrgenes de rentabilidad y en otros productos es lo contrario, todo vara
segn las exigencias del cliente.

El entorno de nuestro negocio es sencillo y estable ya que se producen pocos


cambios y es fcil reaccionar a ellos.

Oferta

Lo oferentes de los materiales de construccin y ferreteras est dominada


principalmente por ferreteras, de acuerdo al censo de establecimientos de 2011
del Dane expuesto en el boletn nmero once de fenalco, existan alrededor de 19
mil establecimientos de dedicados a esta actividad, seguidos por aquellos
dedicados a la comercializacin de pinturas minoristas y materiales de
construccin y pinturas mayoristas en ltimo lugar

Otro factor que incide en la oferta de materiales de construccin son las


importaciones realizadas gracias a los mltiples acuerdos comerciales llevados a
cabo por Colombia. En promedio de 2012, Colombia import 944 millones de
dlares en materiales de construccin, cuya variacin ms importante fue de 19%
en noviembre de 2012. La entrada masiva de artculos maderables se ha
destacado en los ltimos aos; tambin ha incursionado la transferencia de
material ecolgico para recubrimiento de vivienda.
http://www.portafolio.co/negocios/situacion-de-las-ferreterias-en-colombia-499680

https://ferreteria-y-bricolaje.cdecomunicacion.es/reportajes/8362/la-tecnologia-en-ferreteria-y-
bricolaje-puede-marcar-la-diferencia

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