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MARGARITA SNCHEZ CRUZ

UNIDAD 3, ACTIVIDAD 2. PLAN DE COMERCIALIZACIN.

EL VOCHO

1.- Identificacin de oportunidades

Tiene que ver con que reconozcas perfectamente si el producto que planeas
lanzar tiene oportunidades serias de convertirse en algo exitoso o no. Muchas
veces nos dejamos llevar por lo que consideramos que es importante para
nosotros, sin embargo, lo que verdaderamente importa es lo que busca el
mercado.

2.- Definicin de prioridades

Consiste principalmente en categorizar, priorizar y decidir cul ser la idea


que se desarrollar. Recuerda que nunca ser posible resolver todas las
carencias o huecos que ubicaste en el paso anterior, por lo que debers
inclinarte por lo que ms importante de tu anlisis.

Pocas empresas han tenido la capacidad de satisfacer a grupos muy grandes


de personas, es por eso que necesitas aprovechar tus ventajas y definir
cules sern los puntos fuertes de tu idea.

4.- Fabrica tu liderazgo

Tienes que tener en cuenta que nicamente podrs desarrollar un buen


producto si eres un lder efectivo que no piensa nicamente en lo que l
considera importante, sino que tambin setoma en cuenta las opiniones de
los dems.

6.- Elige el nombre ideal

Este es un punto extremadamente importante para tener xito. El nombre de


un producto es gran hroe de la historia que escribirs y representa buena
parte de l, es por eso que debe ser sencillo e involucrar lo que representa.

Tienes que tener en mente que el nombre de un producto es prcticamente


su identidad, la cual servir para diferenciarlo de algunas cosas o acercarlo a
otras. Trata de escoger un nombre que te permita contar una historia, eso
ayudar a tu producto a estar cobijado.
12.- Realiza pruebas previas al lanzamiento

Antes de que ya lances el producto con el que planeas conquistar a tu


mercado, debes de tratar de realizar algunas pruebas o tests de la
recepcin que este puede llegar a tener, esto con el objetivo de tener
opiniones previas.

Esta actividad te ayudar, sostiene el escritor, a que endereces el rumbo si


es que no logras en estas pruebas el objetivo que tienes en mente. En esta
etapa an existe un poco de tiempo disponible para evitar el fracaso.

13.- Comunica con claridad tus valores

Consiste en elegir perfectamente cules son las fortalezas que tu producto


tiene y que te ayudarn a sobresalir. Puede que tu producto tenga 20
cualidades, sin embargo, la gente no tiene la capacidad de asimilarlas
todas, es por eso que necesitas seleccionar las ms importantes.

14.- Apoya a tu marca madre

Un producto lanzado correctamente no te traer nicamente beneficios en


cuestin econmica por sus ventas, sino que tambin puede servir
para reposicionar a la marca madre que lo sostiene.

15.- Preprate para el contraataque

Es por eso que tienes que estar bien preparado para responder a todo lo que
generar tu lanzamiento, preparando una respuesta eficaz a cada uno de los
puntos que t puedes encontrar dbiles en tu producto.