Sie sind auf Seite 1von 18

ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE CIENCIAS PECUARIAS

INGENIERIA EN INDUSTRIAS PECUARIAS


ORGANIZACIN OPERACIONAL

DATOS INFORMATIVOS

INTEGRANTES:

Santiago Bonifaz

Lisseth Cujilema
Sebastin Morocho

CURSO:
Sexto A
DOCENTE:

Ing. Daro Bao.

Riobamba Ecuador
ANLISIS DE LA AVCOLA LA VOLADORA

MACRO AMBIENTE

FACTORES ECONMICOS

El producto interno bruto se denomina como un indicador macroeconmico que expresa


en valor monetario la produccin final de bienes y servicios producidos por una
economa en un determinado periodo de tiempo (generalmente un ao).
En este contexto, entre el ltimo trimestre de 2015 y el primer trimestre de 2016, el PIB
experiment una reduccin de 1,9% en trminos constantes, es decir, tomando como
referencia los precios existentes en 2007. En cambio, si se toma como referencia el
primer trimestre de 2015, la tasa de crecimiento del PIB disminuy a -3% en el primer
trimestre de 2016. Con cualquiera de las dos medidas, la contraccin del producto interno
bruto ecuatoriano es la mayor experimentada desde 2007. De ah que durante el primer
trimestre de 2016, la tasa de crecimiento anual disminuy tambin en los valores
constantes de las exportaciones (-2,7%), la demanda interna (-5,4%) y el consumo
gubernamental (-3,2%).

Anlisis: La economa ecuatoriana viene desacelerndose desde el 2011. Luego de la


cada de los precios del petrleo a finales del 2014, la economa ecuatoriana
prcticamente no ha crecido, ya que en el 2015 el crecimiento del PIB fue de apenas
0,2% y en el 2016 cerr con un decrecimiento de 1,5%. Desde inicio de la dolarizacin,
fue la primera vez que la economa ecuatoriana presenta un decrecimiento

CONNOTACIN GERENCIAL

A1: Las actividades de enseanza y salud sintieron en el primer trimestre de 2016 de -


1.9% sintetiza dos tendencias opuestas del desempeo de las actividades domsticas.

A2: Por otro lado, las actividades cuya expansin impidi una mayor cada del PIB
ecuatoriano fueron: petrleo y minas (0.14); refinacin de petrleo (0.04); pesca (0.03);
agricultura (0,03); y servicios de electricidad y agua (0,01)

TASAS DE INTERS
La tasa de inters es el precio del dinero en el mercado financiero. Al igual que el precio
de cualquier producto, cuando hay ms dinero la tasa baja y cuando hay escasez sube.

Anlisis

CONNOTACIN GERENCIAL

A3: Para las empresas pequeas y medianas las tasas son muy elevadas en relacin a
las tasas internacionales no permiten competir, se presenta un declive en la industria ya
que aumentan los precios de los productos para poder pagar las tasas elevadas.
INFLACIN La inflacin es medida estadsticamente a travs del ndice de Precios al
Consumidor del rea Urbana (IPCU), a partir de una canasta de bienes y servicios
demandados por los consumidores de estratos medios y bajos

Anlisis

Ecuador registr una inflacin anual de 1,12% en el 2016 frente al 3,38% del 2015, segn
el ltimo reporte del ndice de Precios al Consumidor (IPC)

En diciembre del 2016, el pas registr una inflacin mensual de 0,16%, dato que refleja
una mejora en el dinamismo de precios. En diciembre del 2015, la inflacin mensual lleg
a 0,09%.
CONNOTACIN GERENCIAL

A4: Subir el precio de las materias primas y que tambin encarece el producto final.

FACTORES POLTICOS LEGALES

Poltica interna del pas

El actual gobierno al inicio de sus actividades propone cambios en la actual matriz


productiva lo cual consistir en cambiar el patrn de especializacin de produccin de la
economa en la que permita al Ecuador generar un valor agregado a su produccin bajo
el marco de construccin de una sociedad del conocimiento mediante la aplicacin de
estrategias para lograr el Ecuador del Buen Vivir.
Consiste en el modelo actual de matriz productiva ha caracterizado la economa del
Ecuador al convertirlo en un pas proveedor de materia prima en el mercado internacional
y a su vez un ente importador de bienes y servicios pero los significantes cambios en
precios internacionales han desequilibrado la balanza comercial en el pas.
Poltica internacional

Las relaciones bilaterales entre Ecuador y China se fortalecieron, cuando los presidentes
de los dos pases, Rafael Correa, y Xi Jinping, respectivamente, oficializaron con su
presencia la firma de nueve acuerdos de cooperacin que permitirn reforzar los
vnculos. La nica opcin era otorgar prstamos a plazos amplios y tasas de inters bajas
entre ambos pases, cuyas relaciones diplomticas cumplieron 35 aos el pasado 3 de
enero.

Entre los convenios se encuentran: el referido a la cooperacin econmica y tcnica entre


China y Ecuador; el canje de notas sobre la prrroga del perodo de utilizacin de dos
lneas de crditos otorgadas a nuestro pas; la supresin de visados exclusivamente para
turistas de ambos pases; la cooperacin en ciencia y tecnologa entre el Ministerio de
Ciencia y Tecnologa de China y la Secretara Nacional de Educacin Superior, Ciencia,
Tecnologa e Innovacin de Ecuador (Senescyt).

CONNOTACIN GERENCIAL

A5: Las polticas internacionales son una amenaza para los productores y comercio que
exportan sus productos provocando la reduccin de sus exportaciones.

FACTORES SOCIO-CULTURALES

La Pobreza

La pobreza a nivel nacional se ubic en el 24, 12% y la pobreza extrema en 8,97%. En


el rea rural, la pobreza alcanz el 43, 35% y la pobreza extrema el 19,74%. Finalmente,
en el rea urbana la pobreza lleg al 15, 07% y la pobreza extrema a 3,90%.
Anlisis
En los ltimos tiempos el debate sobre el bienestar de los pueblos ha ido tomando mayor
fuerza, especialmente debido a que vez la preocupacin se centra en buscar polticas
enfocadas al desarrollo econmico y no solo al crecimiento econmico, ya que el
desarrollo es un concepto mucho ms incluyente
CONNOTACIN GERENCIAL

O1: Con el pasar de los aos se ha reducido la pobreza lo que significa que el mercado
se va ampliando especialmente para los productos econmicos

FACTORES TECNOLGICOS

La industria ecuatoriana se caracteriza por no ser competitivo debido a la baja tecnologa


aplicada en los procesos, segn datos del Libro Ecuador y su Realidad el valor del PIB
otorgado para investigacin y desarrollo en Estados Unidos es de 2,8%, en Japn del
2,6% y en la Comunidad Econmica Europea es de 2%, mientras que en Ecuador apenas
se destina un 0,2% del PIB.

Adems el nmero de personas dedicadas a la investigacin cientfica y tcnica, en


Amrica Latina es baja entre los ms altos se encuentra Uruguay con 7 personas por
cada 1000 habitantes, en Costa Rica con 5 y en Ecuador con apenas 2 personas.

Con el fin de obtener un crecimiento econmico y social en el Ecuador, en un entorno de


libre comercio, se hace indispensable obtener niveles ms elevados de produccin de
calidad con precios competitivos. Ayudndose de tecnologas como el internet que
aventaja cualquier transaccin a realizar, acortando distancias, sirviendo como un buen
medio de, informacin y publicidad. Adems se debe tomar en cuenta que las
tecnolgicas constituyen tanto oportunidades como amenazas significativas de mucha
importancia y es necesario prestar ptima atencin para desarrollar estrategias, los
adelantos tecnolgicos afectan forma drstica a: productos, servicios, mercados,
proveedores, distribuidores, competidores, y clientes.

Anlisis
El internet es un mediante importante para la empresa ya que mediante este se puede
ofertar los productos on-line, puede estar al alcance de los consumidores y puede
concretar la venta en sus locales, mediante una atencin personalizada
CONNOTACIN GERENCIAL
O2: La venta on-line es una oportunidad que tiene la empresa para ofertar sus productos
abaratando costos y acelerando el proceso de venta.
O3: Mediante el internet los consumidores pueden hacer comparaciones con otros
productos y as elegir lo conveniente.

Factores Ambientales

Es muy importante analizar en profundidad el creciente deterioro del medio ambiente y


las consecuencias que tienen en la economa de los pases, existe una gran
preocupacin del pblico por el medio y como consecuencia, las empresas deben
mostrarse ms sensible respecto al medio ambiente en todas sus actividades.

En el caso de la construccin existen varias ordenanzas municipales en cada ciudad,


que previo a la aprobacin de los planos y a la entrega del permiso de construccin,
exigen la presentacin de informes de impacto ambiental con el propsito de preservar
el medio ambiente, de igual manera existen disposiciones expresas por parte del Cuerpo
de Bomberos que exigen la implementacin de sistemas contra incendios con la finalidad
de evitar desastres que puedan producirse en el desarrollo de la vida diaria, y que atenten
contra la vida y la seguridad de las personas.

Anlisis:

Las empresas deben regirse a las leyes referentes al control ambiental ya que es
responsabilidad de parte nuestra cuidar nuestro planeta,

CONNOTACIN GERENCIAL

O4: Todas las empresas deben destinar recursos que permitan aplicar medidas de
prevencin para evitar la contaminacin a nuestro planeta

ANLISIS EXTERNO MICRO

1. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES:


El mercado o el segmento no es atractivo de pendiendo de si las barreras de entrada son
fciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos
recursos y capacidades para apoderarse de una porcin del mercado.

La desaceleracin de la demanda y la capacidad necesaria para el procesamiento


de la industria avcola con toda su variedad de productos, dificultan a las empresas
menores operar con ganancia, lo que hace una barrera fuerte para nuevos competidores.

Anlisis:

O5: crear una empresa nueva de calidad con nuevas tecnologas atractivas y de bajo
costo

A6: creacin de otras empresas avcolas en el sector


2. PODER DE LOS PROVEEDORES:
Como toda empresa EL VOLADOR necesita de varios productos que en este caso deben
ser materias primas para la elaboracin de alimentos balanceados y elementos para
envasar sus productos, para lo cual la empresa necesita proveedores pero que deben
pasar por un sistema de evaluacin; de lo cual a partir de esto se puede afirmar que la
empresa tiene un poder de negociacin muy fuerte con sus proveedores ya que se fija
en el costo, calidad y suministro de insumos a las empresas por parte de los proveedores;
y es aqu, donde se utiliza el modelo cooperativo saliendo beneficiosos ambas partes.

Anlisis:

O5: poder escoger un material de empaque de calidad y de bajo costo

O6: poder escoger materia prima que ayude al crecimiento rpido de las aves y que este
sea de calidad y de bajo costo

A7: escasez de materia prima en el mercado por gran cantidad de nuevas empresas
avcolas

A8: El costo de criar Pollos es arriba del promedio

3. RIVALIDAD
Se sabe que EL VOLADOR es una empresa dedicada a la comercializacin de carne y
huevos de aves nueva y poco conocida en los mercados nacionales, y existen grandes
empresas dedicadas a este campo como lo son PRONACA que ofrece diferentes lneas
de producto: Lnea gourmet, braedt, de pavo, lnea de embutidos.

Tambin existen pequeas empresas en el mismo sector, las cuales ofrecen productos
similares con mercado establecido pero con poca tecnologa

Si bien podemos afirmar que este es un mercado de competencia monoplica as como


tambin que se encuentra segmentado por sectores, dichas empresas se encuentran en
rivalidad para coronarse como la mejor.

O7: ofrecer tecnologa en los productos para ganar mercado

A9: monopolizacin por parte de grandes empresas en el campo avcola

A10: La sobreproduccin de pollo ha reducido los precios, por lo que se ha reducido el


margen.

4. AMENAZA DE POSIBLES PRODUCTOS SUSTITUTOS


En este caso podemos decir que hay empresas dedicadas al mismo giro de
negocio que la empresa EL VOLADOR, los cuales cuentan con productos
parecidos a los de esta empresa que tienen un costo ms bajo y de menor calidad
que muchas veces son adquiridos por los consumidores de baja economa al no
contar con dinero lo cual lo vuelve un bien sustito, o por el contrario empresas
con un costo mucho mayor pero que cuentan con una mejor calidad de sus
productos lo que les hace ser adquiridas por consumidores de los sectores de
altos ingresos, mientras que los dems sectores tambin sern cambiantes.
A11: no alcanzar objetivos en el producto y que sean reemplazados por nuevos,
tales como productos con cortes diferenciados atractivos para el mercado

5. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES


Es aqu, donde a medida de la existencia de nuevos competidores, los clientes van a
preferir comprar productos que les beneficien, tengan o no tengan calidad, ya sea a un
precio menor o mayor al que ofrece la empresa EL VOLADOR; para lo cual es importante
usar un modelo ganar ganar donde salgan beneficiados tanto empresa como clientes;
adems de fidelizarlos, y generar una publicidad direccionada a los segmentos que
deseamos llegar, para que exista una mayor acogida de todos los productos que ofrece
sta empresa.

O8: mayor cantidad de clientes debido al precio accesible de nuestro producto y la


calidad por el valor agregado

O8: poder establecer un precio al producto segn sus caractersticas y apto para el
mercado al cual va dirigido con el fin de utilidades

A12: La mayora de la competencia vende productos congelados ms baratos

A13: no tener una clientela fija hasta posicionar el producto

Anlisis interno

Componente organizacional
Departamento de finanzas:

Es el responsable de manejar la correcta administracin del capital de la empresa,


haciendo un buen uso de los recursos econmicos.
Deber de planear todas las acciones de manera correcta y responsable en el
manejo de los recursos de la empresa.
Llevar un control adecuado registrando de manera correcta los ingresos y
egresos de la empresa, as como revisar los registros de asistencia, contabilidad
y produccin.
el departamento de finanzas contempla la solvencia financiera; analiza los
egresos, los ingresos, los activos, los pasivos, los costos, los gastos, la utilidad de
manera especfica y general de la avcola El Volador.

Anlisis: El departamento de finanzas es uno de los ms importantes dentro del


desarrollo correcto de la empresa en nuestro caso de la AVICOLA EL VOLADOR, ya
que este departamento dependen muchos factores como la compra y venta de bienes y
servicios, el pago a trabajadores y otros puntos ms que permiten el xito o fracaso de
la empresa.

F1: El sector financiero de una empresa debe ser la principal fortaleza de la misma ya
que en nuestra avcola si existe una solvencia aceptable y tenemos un nmero de
ventas que va en crecimiento.

D1: Al momento de la venta de gallinas viejas el precio va a ser menor al precio de


compra y alimentacin.

Departamento de produccin:

El departamento de produccin tambin se constituye en uno de los ms importantes


dentro del desarrollo quizs es el de vital importancia ya que en el mismo se procesa
las diferentes materias primas y productos que oferta nuestra avcola como: huevos,
pollos en pie, piezas de pollo y subproductos que se pueden obtener luego de los
diferentes procesos que se llevan a cabo en nuestra avcola, adems este departamento
es el responsable de fabricar la cantidad deseada de productos y tambin:

Elaborar un producto de calidad oportunamente y a menor costo posible, con una


inversin mnima de capital y con un mximo de satisfaccin de sus empleados.
Establecer y mantener programas de produccin, sin perder de vista las
necesidades de los clientes y las condiciones econmicas favorables que se
obtienen con una programacin adecuada establecida principalmente por la
gerencia.

F1: En nuestra empresa cada cierto tiempo existen incentivos a los trabajadores
ofrecindoles en los dos ltimos das de la semana de cada fin de mes trabajar 2 horas
menos, con la nica finalidad de que los mismos se desenvuelvan de mejor manera,
eficiente y responsablemente en cada una de sus funciones.

D1: Dentro de los equipos que se utilizan para la elaboracin de los pollos encontramos
muchos problemas de maquinaria obsoletas y en mal estado, adems por la gran
cantidad de materia prima empiezan a aparecer plagas que con el tiempo causan
problemas en la produccin.

Supervisor de produccin:

El supervisor de produccin cumple con una funcin en especfico como es el de controlar


todos los productos como huevos piezas de pollo, pollos enteros y dems que se fabrican
en nuestra avcola, adems controla que los pollos y gallinas que compra la empresa no
tengan enfermedades u otro inconveniente que pudiera afectar a nuestra produccin
avcola. Los productos que se ofrece en nuestra avcola EL VOLADOR sean
productos aptos y seguros para el consumo de las personas aplicando tcnicas para
alargar su vida, lo mismo que depender de la conservacin aplicada dentro de la
empresa y tambin fuera de la empresa. Adems el supervisor:

Descartara productos defectuosos

Se relacionara con el rea de produccin para la revisin del producto

F1: Nuestra empresa avcola brinda charlas de capacitacin constante a este


departamento con instructores altamente calificados, ya que del mismo dependern
muchos otros factores que podran causar alguna anomala en el correcto desarrollo de
nuestra empresa.

D1: Al no tener una maquinaria de punta para este control de calidad de los diferentes
productos que se fabrican en nuestra avcola, existe la posibilidad de que alguna de las
bandejas de los pollos que se ofertan en piezas presente algn defecto.
Departamento de marketing:

El departamento de MARKETING es uno de los departamentos que mayor inters tiene


en el desarrollo de la empresa sin dejar de lado a los otros departamentos, ya que de
este depender el aumento o disminucin de la produccin que tiene nuestra avcola
para los diferentes sectores en donde se comercializan nuestros productos. El target de
la empresa dirigido a personas de estatus econmico medio, pertenecientes a familias
con ingresos mensuales entre $300 - $400. Avcola El Volador no cuenta con un
departamento de Marketing, por lo que se trabaja con empresas externas para el diseo
de envases, empaques, etiquetas y promociones que bsicamente se van adaptando a
los cambios y necesidades del mercado, adems este departamento trabaja en
unin con otros departamentos de la empresa para:

Planear la participacin en los procesos con otros departamentos de la empresa,


organizar, dirigir y controlar las actividades de ventas.
Desarrollar la bsqueda de mercado, en el manejo de publicidad y propaganda,
as tambin como establecer precios de acuerdo a la ley de la oferta y la demanda
del producto.

F1: La empresa asociada para el Marketing de nuestra avcola EL VOLADOR nos


brinda grandes resultados por lo que nuestra produccin ha ido en aumento, gracias a
sus anuncios en radio y televisin, redes sociales, afiches, gigantografias y dems son a
un costo muy mdico lo que nuestra avcola est en la capacidad de seguir financiando
este plan de marketing muy llamativo.

D1: Al no contar con un departamento de marketing, Avicola EL VOLADOR se ve en la


necesidad de contratar a una empresa extra para esta labor, a pesar de ser a un costo
bajo este plan de marketing contratado a otra empresa estos recursos podran destinarse
a otros sectores propios de nuestra avcola.

Departamento de recursos humanos:

El departamento de recursos humanos de nuestra avcola es el que se encarga de


muchas tareas relacionadas con el personal de la empresa. Tiene una serie de funciones
que le caracterizan dentro de la empresa, y las cuales la hacen una figura imprescindible
para el desarrollo correcto de nuestra avcola. Es el departamento responsable de
reclutamiento, contratacin del personal, adiestramiento si as lo requiere la empresa,
aunado a esto tambin es el responsable del desenvolvimiento del personal dentro de la
empresa por ejemplo evala el capital humano, de ah tomar o no algunos programas
para el mejoramiento en produccin o bien en todas las reas, se tomara como modelo
a la teora de calidad total, para poder lograr estas acciones se debe reclutar los mejores
en cada mbito para lograr estos objetivo, posteriormente se capacitara a los empleados
para que as puedan operar en sus respectivos reas de la empresa. La empresa
cuenta con 10 trabajadores distribuidos en los diferentes departamentos con
derechos y obligaciones laborales de acuerdo a lo que dicta la Ley ecuatoriana y su
reglamento interno, se manejan horarios de 8 horas diarias para seleccionar el
personal, Prestaciones sociales y Capacitaciones, directamente, lo que implica una
sobrecarga laboral. Adems:

Participara en los procesos de planeacin, organizacin, direccin y control de las


actividades del reclutamiento.

Desarrollar un plan de capacitacin para los colaboradores de la empresa.


Tendr siempre en mente los objetivos y metas de ventas.
Deber de controlar la asistencia y lista de los colaboradores como las nminas
de pagos.

F1: Al ser una pequea empresa el departamento de talento humano est en la


capacidad de destinar una labor acorde a los conocimientos que tiene cada empleado.

D1: Muchas de las veces por contar con un reducido nmero de empleados se deben
destinar otras actividades para las que no est muy capacitado el personal lo que puede
influir el correcto desarrollo de nuestra avcola.

Mano de obra

La mano de obra es el esfuerzo fsico y mental que emplea un trabajador para fabricar,
mantener o reparar un bien, en particular una mquina, en nuestro caso los galpones
para los pollos, jaulas y dems. El concepto tambin se utiliza para nombrar al costo de
este trabajo, es decir, el precio que se le paga al trabajador. En este proceso participaran
todo los trabajadores encargados de cuidar y mantener limpio el rea laboral y galpones.
Adems:

Cuidado y mantenimiento de la ponedora.


Cuidado de la comedora
Limpieza total de toda el rea o estructura de la organizacin.

F1: Al trabajador de nuestra empresa se le ofrece un salario y trato digno, de acuerdo a


las actividades que realiza, rigindonos a todos los reglamentos de la ley orgnica del
trabajador.

D1: Muchas de las veces a pesar de los controles que se realizan, los empleados no
cumplen con los horarios establecidos en su contrato laboral.

Anlisis externo (micro)

5 fuerzas de porter

Amenaza de nuevos competidores:

Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o venden


el mismo tipo de producto.

Cuando las empresas pueden ingresar fcilmente a una industria, la intensidad de la


competencia aumenta; sin embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillo
debido a la existencia de barreras de entrada.

Algunos ejemplos de estas barreras de entradas son:

la necesidad de lograr rpidamente economas de escala.


la necesidad de obtener tecnologa y conocimiento especializado.
la falta de experiencia.
una fuerte lealtad del consumidor hacia determinadas marcas.
grandes necesidades de capital.
falta de canales adecuados de distribucin.
polticas reguladoras gubernamentales.
altos aranceles.
falta de acceso a materias primas.
posesin de patentes.
saturacin del mercado.
Pero a pesar de estas barreras, algunas veces las empresas logran ingresar fcilmente
a una industria cuando cuentan con productos de una calidad superior al de los
existentes, precios ms bajos o una mejor publicidad.

Analizar la amenaza de entrada de nuevos competidores nos permite estar atentos a su


ingreso, y as formular estrategias que nos permitan fortalecer las barreras de entradas,
o hacer frente a los competidores que llegan a entrar.
Algunos ejemplos de estas estrategias son:

aumentar la calidad de los productos.


reducir los precios.
aumentar los canales de ventas.
aumentar la publicidad.
ofrecer mejores condiciones de ventas, por ejemplo, ofrecer un mayor
financiamiento o extender las garantas.
Poder de los proveedores:

Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar
sus precios y ser menos concesivos.

Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor ser su poder
de negociacin, ya que al no haber tanta oferta de materias primas, stos pueden
fcilmente aumentar sus precios y ser menos concesivos.

El anlisis del poder de negociacin de los proveedores nos permite formular estrategias
destinadas a reducir su poder de negociacin, y as lograr mejores condiciones o un
mayor control sobre ellos.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

adquirir a los proveedores.


producir las materias primas que uno necesita.
realizar alianzas estratgicas con los proveedores que permitan, por ejemplo
reducir los costos de ambas partes.
Competidores en el sector

Actualmente en la mayora de sectores existe la competencia y para derrotarla hay que


saber controlar muy bien el macro y microambiente y sobre todo si queremos sobrevivir
en el mercado tenemos que diferenciarnos del resto y posicionarnos slidamente.

Factores que influyen en la rivalidad de competidores existentes:

Concentracin:
Se refiere a identificar la cantidad de empresas que existen en el mercado as como el
tamao de las mismas de esta manera tendremos un panorama sobre la competencia,
tambin hay que evaluar la relacin que existe entre las empresas y el precio de sus
productos para saber si existen oligopolios, o empresas.

Diversidad de competidores
Actualmente existen muchsimos competidores en la mayora de los sectores de
mercado y todo es muy cambiante ya que los consumidores exigen ms calidad en
productos, en servicios y tambin aparecen otras necesidades por satisfacer.

Condiciones de costos
Una empresa siempre tiene que cumplir con el mnimo requisito de cubrir sus costos fijos
y variables para estar al margen de la competencia, y si sus costos son relativamente
altos en el mercado, la empresa est obligada a mantener un alto precio en sus productos
para maximizar sus ganancias.

Diferenciacin del producto


Para competir en un mercado tenemos que diferenciarnos del resto para que los
consumidores nos recuerden ya sea por la calidad del producto, la imagen, el diseo,
prestigio, confianza, etc.
La diferenciacin del producto ayuda mucho porque ganamos clientela y maximizamos
ganancias.

Costos de cambio
Es cuando los costos de cambio entre productos de diferentes empresas la competencia
se vuelve ms dura.

Poder de negociacin de los clientes

Concentracin de clientes:

Los clientes exigen de acuerdo a las necesidades del mercado y cada vez exigen ms
calidad para satisfacer a la clientela.

Volumen de compras:

Mientras mayor sea el nmero se compras del cliente mayores sern las ventas de los
proveedores para producir los bienes que satisfacen las necesidades del cliente.

Diferenciacin:

Los clientes prefieren productos de mayor calidad siempre y si no es as el poder de


negociacin de los clientes aumenta y exigen ms.

Identificacin de la marca:

El consumidor reconoce la marca de su preferencia porque se diferencia de otras.

Productos sustitutos

Si existe mayor cantidad de productos sustitutos el consumidor puede influir mucho ms


en los precios.

Amenaza de posibles productos sustitutos

Constituye una amenaza en el mercado porque puede alterar la oferta y la demanda y


ms an cuando estos productos se presentan con bajos precios, buen rendimiento y
buena calidad.

Los producto sustitutos obligan a las empresas a estar en alerta y bien informados sobre
las novedades en el mercado ya que puede alterar la preferencia de los consumidores.

Factores que influyen en la amenaza de posibles productos sustitutos:


Disponibilidad de sustitutos:

Se refiere a la disponibilidad de productos sustitutos y facilidades de acceso.

Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido:

Si hay un producto sustituto con un precio competitivo al producto ofrecido puede alterar
la demanda y establece un lmite de precios en el mercado.

Nivel percibido de diferenciacin del producto:

Los clientes se inclinarn por el producto sustituto si ste es de mejor calidad o se


diferencia del otro