ANEXO O2 JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO

En pos de sumar esfuerzos desde el sector privado para el logro de uno de los
principales propsitos planteados por el gobierno actual en el Plan Nacional de
Desarrollo 2010-2014 que consiste en Implementar polticas para aumentar la
competitividad de la economa y la productividad de las empresas1
especialmente en los cinco sectores denominados locomotoras de crecimiento
que han sido identificados por el potencial de impulsar el desarrollo econmico del
Pas, entre los cuales se encuentra el sector agropecuario y forestal; que sumado
tambin a uno de los primordiales propsitos planteados por el Ministerio de
Agricultura y Desarrollo Rural el cual se fundamenta en Aumentar la
competitividad del sector agroindustrial colombiano a partir del mejoramiento
de los procesos de investigacin y desarrollo tecnolgico y la aplicacin de sus
resultados en las cadenas productivas2; con el apoyo del gobierno buscamos
contribuir positivamente en el aumento de la competitividad del sector a
partir de la consolidacin y fortalecimiento de una unidad productiva existente en
el sector: BUGEL STUDIO DISEO S.A.S; empresa que participara para el logro
de esta meta mediante la aplicacin de conocimientos administrativos y tcnicos
entorno a los diferentes procesos de diseo, desarrollo e innovacin de producto,
fabricacin y comercializacin de los mismos, teniendo como pilares
fundamentales para su gestin el compromiso con el desarrollo del Pas, la
responsabilidad social y la conciencia medio ambiental.

Actualmente en el mercado existen empresas dedicadas a la fabricacin de

mobiliario para el hogar en diferentes estilos y dirigido tambin a diferentes
segmentos del mercado con niveles de tecnologa alto, que se especializan en la

1
PlanNacionaldeDesarrollo20102014.ProsperidadparaTodos.
2
AGENDAPROSPECTIVADEINVESTIGACINYDESARROLLOTECNOLGICOPARALACADENAPRODUCTIVA
FORESTALMADERAMUEBLESENBOGOTYCUNDINAMARCA2010

fabricacin de productos genricos o en el mejor de los casos adaptaciones de

productos desarrollados por empresas lideres en diseo en mercados externos
enfocados a mercados masivos, desarrollando as un escenario perfecto para la
competencia en torno a la guerra de precios dejando de lado las necesidades y
expectativas especficas de sus clientes; como tambin hay presencia de
empresas de carcter artesanal y semi industrial con falencias en reas
administrativas y operativas, las cuales no estn en capacidad de responder
oportunamente a las necesidades de los usuarios en cuanto al ofrecimiento de
productos hechos a medida o personalizados con estndares de calidad y diseo
requeridos por el cliente.

En relacin a lo anterior, se genera en la balanza del mercado un segmento de

oferta poco especializada, que no brinda estndares de calidad, ni mano de obra
calificada, agregando a esto hay bajo conocimiento tcnico entorno a las materias
primas, a los procesos y una ausencia de conocimientos tericos y prcticos
hacia el diseo industrial. Algunas de las empresas, de hecho las que estn en
capacidad financiera de hacerlo, contratan personal calificado (ingenieros,
arquitectos o diseadores) de planta o en outsorsing para que generen el
desarrollo de los procesos y/o diseos a los que, en la mayora de los casos, estas
empresas no esta en capacidad de producir y ofrecer.

El valor agregado del negocio planteado consistir en ofrecer muebles a medida

de alta especificacin a un precio asequible, enfatizando en el diseo, innovacin
y funcionalidad enfocados a satisfacer las necesidades del usuario con un alto
grado de calidad en cuanto a materiales, acabados y servicio orientado al cliente
de forma oportuna enmarcando siempre la gestin de las diferentes actividades en
principios de responsabilidad social y medio ambiental.

BGEL STUDIO DISEO se dedica al diseo, desarrollo y fabricacin de

mobiliario a medida para el hogar a partir de las ideas y necesidades de sus
clientes, logrando a travs de un proceso de desarrollo creativo integrar
2

materiales, tcnicas y tendencias que son reflejadas en el excelente valor

agregado: funcionalidad, confort e innovacin; ofreciendo as la mejor calidad y el
asesoramiento durante todo el proceso, desde la conceptualizacin hasta la
fabricacin e instalacin del producto terminado. Contamos con una infraestructura
que permite satisfacer las exigentes necesidades de nuestros clientes con
soluciones confiables, econmicas y eficientes tomando como base fundamental
el compromiso con el Pas y el Medio Ambiente este ser el texto que estar
integrado a nuestra misin para entrar en el mercado una vez se halla fortalecido
la empresa.

El objeto de la idea de negocio es potencializar las emociones y sentimientos que

las personas tienen hacia los espacios en los que habita especialmente en
aquellos en los que se generan actividades entorno a la socializacin (Comedores,
salas, centros de entretenimiento entre otros) interiorizando como propias las
necesidades de los clientes, enfatizando en el marketing, el diseo y la innovacin
como herramientas para la captura del mercado potencial.

Segn la Pirmide de Maslow en su teora psicolgica propuesta la motivacin

humana3 El ser humano por naturaleza siente la necesidad de relacionarse, ser
parte de una comunidad, de agruparse en familias, con amistades o en
organizaciones sociales. Entre estas se encuentran: la amistad, el compaerismo,
el afecto y el amor. Estas se forman a partir del esquema social.

Teniendo en cuenta que nuestros productos no son de primera necesidad, sino

van mas enfocados a impulsos y expectativas que se puedan generar en nuestros
clientes potenciales, tomamos como referencia la teora planteada por Maslow,
ubicamos en la pirmide de necesidades el cuarto peldao: el
RECONOCIMIENTO y la AUTOREALIZACION, con el cual el individuo interesado

3
(http://es.wikipedia.org/wiki/Pir%C3%A1mide_de_Maslow)

en adquirir nuestros productos ya ha cubierto las necesidades de menor grado

como son las bsicas, de seguridad y proteccin, se encontrara en la etapa
mediante la cual desarrollara cierto nivel de asociacin, participacin y aceptacin
con su grupo de conocidos; en su desarrollo el individuo podr crear un ncleo
familiar o tan solo independizarse, generando un nuevo grupo de necesidades
encaminadas al desarrollando su autorrealizacin y motivacin, de crecimiento y
reconocimiento como por ejemplo la necesidad de personalizar el entorno en el
que habita, actualizarse, mantenerse al da con las tendencias mundiales,
satisfacindolas en parte por medio de la renovacin y adquisicin de mobiliario
y/o accesorios a su completo gusto.

ANTECEDENTES

Las noticias del Sector de la construccion no son alentadoras a corto plazo segn
estudios econmicos, el rea diferente a vivienda de inters social disminuyo
27.6% 4, pero al largo plazo se mantiene la tendencia alcista ya que en los ltimos
doce meses hasta abril de 2012, el rea de construccin aprobada present un
incremento de 7,3% respecto al mismo perodo del ao precedente. El ciclo
de la construccin en un pas es de 7 aos aproximadamente, luego del 2009 el
mercado levemente ha corregido al alza. En relacin a lo anterior estamos en el
3er ao como se observa en la grafica 08 de la pagina 14 del anexo 03 Analisis
del Sector.
Las perspectivas del sector de la construccion (Locomotora indudable de la
economia) son Positivas en el largo plazo, motivo por el cual se se dinamiza
tambien el sector Agroindustrial, al cual pertenece la cadena Forestal, por ende la
industria de la madera y mueble siguen la misma tendencia, dando pie a la

4
http://www.dinero.com/actualidad/economia/articulo/sectorconstruccionpesimasproyecciones/153645

implementacion de proyectos para el aumento de la competitividad de esta

industria.

Los antecedentes de nuestro proyecto giran entorno a una idea de industria que
nace aproximadamente hace un ao, momento desde el cual se ha desarrollado
gracias al trabajo constante del equipo gestor dndole forma a un negocio rentable
iniciando operaciones desde el pasado mes de Enero. En acompaamiento del la
Unidad de Emprendimiento del SENA se ha venido trabajando para dar forma
detallada a la organizacin planteando y documentando la idea de negocio,
inicialmente e denominaba INNOVA DESIGN.

Decidimos constituir la empresa con la razn social BUGEL STUDIO DISEO

SAS el 16 de enero de 2012, a partir de la necesidad latente en el mercado por
productos de alta especificacin, con profesionalismo e innovacin en gestin y
desarrollo de producto, a precios asequibles para el mercado incursionado.

El capital de trabajo para apalancar el inicio de las operaciones de la empresa se

realizo con capital propio aportado por los gestores del proyecto. El capital suscrito
y pagado fue de 25 millones de pesos, con el cual se iniciaron actividades de
constitucin, adecuacin, compra de maquinaria y herramienta de trabajo. Nos
ubicamos en una bodega en el barrio Providencia Occidental, cerca al Portal de
Las Americas, de la zona octava de la localidad de Kennedy en la ciudad de
Bogot. Sitio estratgico por la ubicacin de un clster no organizado ni
formalizado del sector, pero en el que se encuentran ubicados alrededor de 60
micro talleres (en su gran mayora no formalizados) dedicados a la fabricacin de
muebles en madera de bajas especificaciones; en este mismo lugar se encuentran
instalados proveedores de diferentes materias primas. Dadas estas condiciones
del lugar (Estrato socio econmico 2, presencia de industria, proveedores y
presencia de trasportadores) se logran optimizar los costos fijos obteniendo
beneficios para la empresa.

A principios del mes de Marzo se iniciaron operaciones productivas fabricando

productos de acuerdo las necesidades de nuestros primeros clientes, con una
estrategia clara de comercializacin en relacin a nuestro poco presupuesto que
tenemos para el marketing. A la fecha hemos logrado facturar un total de 14
millones de pesos.

Al tener la experiencia directa en el mercado y despus de realizar un anlisis del

mismo, confirmamos la necesidad presente de los clientes por adquirir productos
de buenas especificaciones, con una alta carga esttica, un asesoramiento
contino desde la identificacin de la necesidad hasta la instalacin y entrega del
producto teniendo como premisa la atencin y el servicio al cliente, manteniendo
un contacto con personal idneo y calificado a un precio asequible.

Equipo Gestor

Emprendedor: Yeisson Andres Barn Lopez (Estudiante de ultimo semestre de

Ingenieria Financiera Universidad Piloto de Colombia)

Socio gestor: Ronald Barn (Diseador Industrial Universidad Nacional de

Colombia)

Actualmente contamos con mano de obra calificada tanto para el diseo y

desarrollo de los productos como para la para la fabricacin de los mismos,
trabajando con un operario calificado (ebanista), un auxiliar y un pintor bajo la
modalidad de trabajo al contrato, ya que financieramente es lo mas acorde al flujo
de efectivo presupuestado.

En el momento no contamos con la infraestructura (maquinaria), recursos para

publicidad y el talento humano necesario para entrar con la fuerza suficiente al
segmento del mercado de mobiliario a medida de alta especificacin, en el que
6

existe alto potencial en la ciudad de Bogot, motivo por el cual estamos

presentando el actual proyecto con el fin de poder apalancar financieramente
estas actividades para seguir adelante con el proceso de maduracin de la
empresa.