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ESCUELA DE ADMINISTRACIN EN BANCA Y FINANZAS.

Las 12 teoras del Comercio Internacional

Grupo No. 07

Quinto A Nocturno.

Noviembre, 24 del 2017.

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Integrantes del Grupo No. 07 (porcentaje de participacin)

Enrquez Amuy Victor Hugo (100%)

Guamn Granizo Jorge Jefferson (100%)

Herrera Males Ana Gabriela (100%)

Iza Huilca Alejandro Gerardo (100%)

Navarrete Borja Jhordan Stalin (100%)

Quishpe Guauna Jos Mauricio (100%)

Vsquez Vsquez Stalin Patricio (100%)

Vsquez Rub (100%)

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El Comercio Internacional

El Comercio Internacional hace referencia al movimiento que tienen los bienes y

servicios a travs de los distintos pases y sus mercados. Se realiza utilizando divisas y

est sujeto a regulaciones adicionales que establecen los participantes en el intercambio

y los gobiernos de sus pases de origen. Al realizar operaciones comerciales

internacionales, los pases involucrados se benefician mutuamente al posicionar mejor

sus productos, e ingresar a mercados extranjeros.

El Comercio Internacional como el intercambio de bienes y servicios entre

residentes de diferentes pases (Ramrez, 1996).

Historia

Los orgenes del comercio se remontan a finales del neoltico, cuando se instituy

la agricultura. Al principio era una agricultura de subsistencia, donde las cosechas

obtenidas eran las justas para la poblacin dedicada a los asuntos agrcolas. Sin embargo,

a medida que iban incorporndose nuevos desarrollos en esta actividad, las cosechas

obtenidas eran cada vez mayores y los excedentes facilitaron un intercambio local de

otros bienes por alimentos, que dieron paso al trabajo con los metales, la rueda, el torno,

la navegacin, la escritura, nuevas formas de asentamientos urbanos, etctera.

A lo largo de la Edad Media, empezaron a surgir unas rutas comerciales

transcontinentales que intentaban suplir la alta demanda europea de bienes y mercancas.

Entre las rutas ms famosas destaca la Ruta de la Seda, pero tambin haba otros

importantes como las rutas de importacin de especias.

Dentro de la historia se puede observar que el comercio ha sido muy importante

para el desarrollo de las comunidades, este proceso fue iniciando desde la creacin de los

imperios coloniales y se hizo fundamental para poder satisfacer las necesidades que una
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poblacin posee, y no solo eso, el comercio tambin ayuda a que las poblaciones puedan

compartir dentro de los aspectos sociales, y de sta manera compartir cada uno de los

rasgos que las culturas poseen. Desde el inicio del comercio las poblaciones

intercambiaban ciertos bienes por medio del trueque que les permita acceder a bienes

que no posean dentro del sitio donde vivan con el fin de obtener ms riqueza.

Actualmente los pases dependen del comercio internacional para el desarrollo

econmico y bajo el mismo principio como inici el trueque dentro de las comunidades

satisfacer las diferentes necesidades que la poblacin posee, ste comercio se refiere a las

importaciones y exportaciones, inversin directa, financiacin internacional, mercadeo

etc., las cuales se realizan mundialmente y participan las diferentes comunidades.

La evolucin del comercio dio pie a la continua interaccin de los mercados, para

que posteriormente a las guerras mundiales, sentar las bases de la mayor integracin e

interdependencia de los mercados

Corrientes del comercio internacional

a. Corriente Griega. Cuando el esclavismo se ha asentado y se desenvuelve en

forma extraordinaria, el pensamiento econmico evoluciona y se empiezan a

desarrollar ideas que corresponden a este nuevo modo de produccin; Platn

fue uno de los primeros estudiosos de la sociedad, pero Aristteles fue el que

ms hizo avanzar el pensamiento econmico de la poca. Platn explica la

divisin del trabajo como consecuencia de las diversas aptitudes naturales de

los hombres y de la gran cantidad de necesidades humanas. Aristteles fue el

que ms hizo avanzar el pensamiento econmico de la poca. Asent las bases

de la teora del valor al distinguir entre valor de uso y valor de cambio (aunque

no en forma precisa).
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b. Corriente Escolstica. En primer lugar, el pensamiento econmico de la Edad

Media se basa en los preceptos aristotlicos y la doctrina de la Iglesia Catlica.

Las ideas econmicas formaban parte de las enseanzas morales del

cristianismo. Consideraban la economa como un conjunto de leyes,

entendidas como preceptos morales cuya finalidad era la buena administracin

de las actividades econmicas. Formulan principios del precio justo, el cual

depende del valor inherente de las mercancas. Toms de Aquino resalta dar

un valor de cambio basado en el costo de produccin, revestido de carcter

tico. Consideraban inicialmente todo cobro de inters por el dinero prestado

como usura y por tanto la condenaban, posteriormente consideraron el

prstamo como un cambio de propiedad y el inters como impuesto sobre el

trabajo del prestatario. Podemos inferir que las ideas de los escolsticos eran

una representacin idealista de la realidad.

c. Corriente Mercantilista. Desde el feudalismo se van gestando las condiciones

que sern predominantes en los siglos posteriores; es decir, las premisas del

desarrollo capitalista. El mercantilismo es la doctrina econmica que refleja

las condiciones del capitalismo comercial del siglo XVI y XVII.

d. Corriente Fisicrata. La escuela fisicrata surge en el siglo XVIII y es a juicio

de algunos autores la precursora de la economa moderna. Esta escuela

considera a la agricultura como la principal actividad realmente productiva,

porque es la nica que da un producto neto, y a la industria, al comercio y a

los servicios como actividades accesorias, en vista de su concepcin

materialista de la riqueza; que las sociedades humanas al igual que el mundo

fsico estn sujetas a un orden natural, al que frecuentemente atribuyen

carcter providencial, por lo que el Estado debe limitar su intervencin.

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e. Corrientes Clsica y Moderna. A fines del siglo XVIII se dieron una serie de

cambios inspirados por la revolucin industrial y el auge de los mercados de

Amrica y Asia- que habran de modificar las relaciones de produccin

predominantes y en consecuencia, las doctrinas econmicas tambin fueron

evolucionando en la bsqueda de explicaciones a los nuevos fenmenos que

se desarrollaban. Se introducen tcnicas ms eficientes de produccin y por

ende la oferta de bienes.

Dentro de la Economa Internacional las teoras son aplicables ya que de alguna

manera influyen dentro del comercio entre los pases y dentro de este en la economa

como parte de ingresos para cada pas.

El Comercio Internacional se produce debido a que ningn pas es autosuficiente,

es decir, siempre va a necesitar de otro pas debido a que cada pas posee cierta ventaja

comparativa, que es uno de los fundamentos bsicos del comercio internacional.

La ventaja comparativa que tienen los pases se refiere a que ciertos pases tienden

a especializarse en la produccin y exportacin de aquellos bienes o servicios que

producen con un coste relativamente ms bajo con respecto al resto del mundo. Esto

produce una competencia entre pases lo cual hace que la calidad, eficiencia y eficacia de

produccin mejore y la competencia de comercios sea ms competitiva y mejor.

Es la relacin econmica que sugiere incluir la totalidad del intercambio de

artculos (mercancas), la compraventa de servicios y los movimientos de capital.

Usos

Las teoras del Comercio Internacional (CI) se plantean responder a cuestiones del

tipo siguiente:
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Qu determina el que los pases, o las empresas, se especialicen en

producir y vender determinadas mercancas?;

Cul ser la relacin en que se intercambian estas mercancas en el

mercado mundial?;

Cul es el balance en trminos de prdidas y ganancias, de adoptar esas

pautas de actuacin?

Ventajas

Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia

lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus

trabajadores.

Los precios tienden a ser ms estables.

Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna

no es suficiente y no sean producidos.

Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases,

en otros mercados. (Exportaciones)

Equilibrio entre la escasez y el exceso.

Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza

en el mercado internacional.

Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones

internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un

perodo dado.

PRINCIPALES TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL.

1. Teora cuantitativa del dinero o de los precios internacionales y de

autorregulacin de los metales preciosos.

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David Hume, un pas con grandes reservas de metales preciosos necesariamente

debera vender caras sus mercancas en el exterior, con lo cual dejaran de ser

competitivas; adems, el corto plazo, debido a sus elevadas reservas, tendera a importar

ms de lo que necesitara. Por el contrario, si sus reservas de metales preciosos eran

magras, tendra por fuerza que vender barato.

En el exterior, lo que lo convertira en un pas muy competitivo, y al aumentar

sus ventas externas

Se incrementara automticamente el ingreso de metales preciosos en sus arcas.

(DE JUAN B GARCIA SORDO, 2011)

El mercantilismo.

Debido a que la plata y el oro circulaban como dinero, la cantidad de estos

metales preciosos simbolizaba la riqueza y el poder de un pas. Una manera de lograrlo

consista en producir y exportar la mayor cantidad de bienes y reducir las importaciones

a un nivel mnimo. Los mercantilistas, el comercio era la manera de acumular oro. (DE

JUAN B GARCIA SORDO, 2011)

Los principios y objetivos del mercantilismo:

Especialmente al intervencionismo del Estado, cuando precis que los metales

fluyen de un pas a otro en funcin de las diferencias de precios y no de medidas

artificiales.

A la preferencia por los metales, en medida que se les consideraba como una

riqueza en s y no como un instrumento de Circulacin y medida de los valores en el

intercambio. Al explicar las causas de los movimientos de los metales, derrib la teora

de la balanza comercial, que fuera el baluarte principal de la poltica mercantilista, en

tanto aspiracin de que la misma poda ser permanentemente favorable. Acab con el

falso concepto de que las mercancas son solamente medios para adquirir metales
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preciosos, para pasar a considerarlas como uno de los objetivos esenciales de la

economa y del intercambio, hecho que origin despus que se ubicara a las mercancas

en el centro del anlisis econmico. (Carolina, 2010)

Aportaciones de Hume

Adems de haber utilizado todos los elementos conocidos para formular la

teora de los precios internacionales y el principio de la autorregulacin de los metales

preciosos (principales aportaciones fundamentales de Hume), este autor contribuy con

otras ideas importantes, entre las cuales debemos destacar las siguientes:

Consider a la alteracin del tipo de cambio como una causa correcta de los

desequilibrios. Cuando un pas importaba con exceso, su moneda se devaluaba dentro

de los lmites fijados por los puntos oro y, esta devaluacin, que significaba el

encarecimiento de las monedas extranjeras cotizadas en moneda nacional, se converta

en un estmulo a la exportacin.

Fue el primero en esbozar la similitud entre el comercio interregional y el

internacional, al expresar que ambos estaban gobernados por principios semejantes. Su

argumentacin fue la siguiente: as como se conserva el equilibrio mutuo entre las

provincias de un pas por la sola razn de que resulta imposible al dinero perder su nivel

y subir o bajar ms all de la proporcin del trabajo y las mercancas que hay en cada

provincia, as tambin se alcanza el equilibrio en el plano internacional.

Expuso tambin la idea bsica de lo que despus sera denominado "derechos

educadores". Hume no fue un librecambista radical; aconsej una moderada restriccin

al libre intercambio y a su prctica, cuando las mercancas extranjeras pudieran

sustituirse por otras de fabricacin nacional. Afinaba que un impuesto sobre el lino

estimulaba y desarrollaba las manufacturas (inglesas), y con ello multiplicaba los

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habitantes y las industrias; un impuesto sobre el aguardiente aumentaba la venta del ron

y mantena las colonias inglesas meridionales.

Abundando en sus aportaciones principales, insisti en que, si un pas dispone

en exceso de metales preciosos, el efecto de tal abundancia no es aumentar la actividad

econmica, sino elevar los precios y los salarios y estimular las importaciones, porque

cuando el efecto de la abundancia de dinero alcanzaba a las mercancas, se perdan los

beneficios de la exportacin y las cosas tendan a volver a sus relaciones anteriores.

2. Teora clsica del comercio internacional.

Para entender de qu manera la teora clsica explica las ganancias generadas

por el comercio es necesario analizar las curvas de posibilidades de produccin, ya que

son las ventajas absolutas y las relativas las que afectan las opciones de intercambio

entre dichas curvas. (DE JUAN B GARCIA SORDO, 2011)

2.01 Curvas de posibilidades de produccin. Boris Mojjamad, gestin

empresarial, 5to semestre, para primer examen de comercio internacional, 04-

2011.

En un mundo sin comercio una nacin tendra que producir por si misma todos

los bienes para satisfacer sus necesidades, sus decisiones de produccin serian al mismo

tiempo sus decisiones de consumo, las cuales, adems, deberan basarse en los recursos

y tecnologas disponibles. La frontera de posibilidades de produccin muestra para cada

nivel de produccin de un bien la cantidad mxima de produccin que se puede producir

del otro bien. Las curvas de posibilidades de produccin muestran los costos de

oportunidades de cada uno de los bienes. (DE JUAN B GARCIA SORDO, 2011)

2.02 Teora de la ventaja absoluta y teora de la divisin del trabajo.

Adam Smith: En la riqueza de las naciones, publicado en (1776) estableci que

la verdadera riqueza de los pases no radicaba en tener grandes pilas de oro y plata en la
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tesorera, si no en un constante incremento en la calidad de vida de sus ciudadanos. A

partir de este supuesto Smith contribuyo a la teora clsica con dos grandes

aportaciones: La ventaja absoluta y la divisin del trabajo. Smith observo que algunos

pases, debido a la habilidad de sus trabajadores o a la calidad de sus recursos, podan

producir los mismos productos que otros en menos horas de trabajos, eficiencia a la que

denomino ventaja absoluta. Teora de la divisin internacional del trabajo, la cual

consista en lo siguiente: Los estados deban especializarse en la produccin de aquellos

artculos de exportacin en los cuales tuvieran mayor ventaja comparativa, por su alta

calidad y bajo precio. (DE JUAN B GARCIA SORD

2.03 Teora de la ventaja comparativa.

El trabajo de Smith fue fundamental para el desarrollo de las teoras econmicas

sobre comercio. En primer lugar, el comercio definido por Smith dependa en su

totalidad de que un pas tuviera ventaja absoluta en produccin, pero no explicaba lo

que generaba. En segundo lugar, si un pas no tena ventaja absoluta en ningn producto

poda negociar? David Ricardo: aun cuando un pas tuviera ventaja absoluta en la

elaboracin de dos productos, poda ser relativamente ms eficiente que otro en un

producto determinado, situacin a la que denomino principio de la ventaja comparativa.

Debe importar el producto con la mayor desventaja comparativa o en el que tenga la

menor ventaja comparativa. La teora de los costos comparativos incrementara su

comercio exterior deba vender en el extranjero mercancas en las cuales tuviese una

ventaja de precio.

2.04 Concepto de ventaja comparativa.

A partir del estudio de este caso puede afirmarse que las ganancias del comercio

son vlidas aun cuando un pas no tenga ventaja absoluta sobre otro. Siempre que los

precios relativos de los productos intercambiados difieran, cada pas tendr una ventaja
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comparativa. Frente a estos beneficios, cada pas debe especializarse en aquel producto

en el que tenga ventaja comparativa.

3. Teora del modelo de proporciones factoriales

Cul es la causa ltima del comercio internacional? La ventaja comparativa se

explica nicamente por diferencias de productividad del trabajo entre pases o hay otras

razones que la explican? El modelo anterior, el de factores especficos y distribucin de

la renta, nos ha dado de una u otra manera la respuesta: la ventaja comparativa se explica,

en ltima instancia, porque los pases difieren en dotacin de recursos o factores

productivos: un pas abundante en capital tendr ventajas comparativas en la produccin

de manufacturas y un pas abundante en tierra tendr ventajas comparativas en la

produccin de alimentos.

Sin embargo, y a diferencia del modelo de factores especficos, el modelo

Heckscher-Ohlin, en reconocimiento a los economistas suecos que lo desarrollaron, o de

proporciones factoriales, tambin denominado de esa manera porque hace hincapi en las

proporciones en que los factores productivos estn disponibles en diferentes pases

(abundancia o escasez relativa de recursos) y en la proporcin en que son utilizados en la

produccin de los distintos bienes (intensidad de factores), supone que los factores

productivos no son especficos para un sector de produccin en particular (v. gr., el capital

es especfico para la produccin de manufacturas y la tierra es especfica para la

produccin de alimentos); sino que, por el contrario, supone que los mismos factores

productivos (por ejemplo la tierra y el capital) se pueden utilizar (y de hecho se utilizan)

tanto en la produccin de manufacturas como en la produccin de alimentos slo que en

distintas proporciones: la produccin de alimentos puede requerir ms cantidad de tierra

por unidad de capital que la produccin de manufacturas, en tanto que la produccin de

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manufacturas puede requerir ms cantidad de capital por hectrea de tierra que la

produccin de alimentos.

Bajo esos supuestos, diramos que la produccin de alimentos es intensiva en

tierra en tanto que la produccin de manufacturas es intensiva en capital. Supongamos

que para producir una tonelada de alimento (digamos trigo) se requieren cuatro hectreas

de tierra y dos unidades de capital, en tanto que para manufacturar un par de zapatos se

requieren dos hectreas de tierra y dos unidades de capital: cul de los dos bienes en

cuestin es intensivo en tierra y cul es intensivo en capital? El bien intensivo en tierra es

el alimento ya que la relacin tierra-capital es igual a dos (= 4 / 2) mientras que en la

produccin de calzado la relacin tierra-capital es igual a uno (= 2 / 2), y dado que dos es

mayor a uno decimos que el alimento es intensivo en tierra; por definicin, entonces, la

produccin de calzado es intensiva en capital: la relacin capital-tierra en el calzado es

igual a uno (= 2 / 2) y en el alimento es de 0.5 (= 2 / 4).

As como la intensidad es un concepto relativo, por consiguiente, la abundancia o

escasez de factores o recursos productivos se define no en trminos absolutos, sino que

tambin en trminos relativos. S el pas A tiene 600 unidades de capital y 300 hectreas

de tierra, mientras que el pas B tiene 400 unidades de capital y 180 hectreas de tierra:

cul de los dos pases en cuestin es abundante en tierra y cul es abundante en capital?

No podemos concluir simplemente que el pas A es abundante tanto en capital como en

tierra ya que posee 600 unidades de capital, contra las 400 del pas B, y 300 hectreas de

tierra, contra las 180 del segundo pas. Ms bien deberamos preguntarnos: cuntas

unidades de capital tiene cada uno de los dos pases por hectrea de tierra o,

alternativamente, de cuntas hectreas de tierra dispone cada pas por unidad de capital?

Con la informacin que tenemos la respuesta es la siguiente: el pas abundante en capital

es el B ya que dispone de 2.2 unidades de capital por hectrea de tierra (= 400 / 180), en
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tanto que el pas A solamente dispone de dos unidades de capital por hectrea de tierra (=

600 / 300); consecuentemente y por definicin, el pas A es abundante en tierra ya que

dispone de ms tierra por unidad de capital que el pas B: 0.5 hectreas de tierra (= 300 /

600) por unidad de capital contra las 0.45 hectreas de tierra (= 180 / 400) por unidad de

capital del pas B.

De esa manera, el pas A tendr ventajas comparativas en la produccin de

alimentos (bien intensivo en tierra) y el pas B en la produccin de manufacturas (bien

intensivo en capital), de donde se desprende el teorema bsico de Heckscher-Ohlin: Un

pas tiene ventaja comparativa en aquel bien que utiliza intensivamente el factor

abundante en ese pas.

O ms especficamente, y de acuerdo a nuestro ejemplo, el pas A (abundante en

tierra) tendr ventaja comparativa y exportar alimento (bien intensivo en tierra) e

importar manufacturas (bien intensivo en capital) por ser un pas capital-escaso; por el

contrario, el pas B (abundante en capital) tendr ventaja comparativa y exportar

manufacturas (bien intensivo en capital) e importar alimento (bien intensivo en tierra)

por ser un pas tierra- escaso. O dicho de otro modo, los pases tienden a importar bienes

que son intensivos en los factores en los que tienen oferta escasa y a exportar aquellos

intensivos en los factores de los que tienen oferta abundante.

Para facilitar la comprensin del modelo, supongamos que existen dos pases (los

Estados Unidos y Mxico) que estn dotados con dos factores de produccin homogneos

(trabajo y capital) con los cuales producen dos bienes (telas y manufacturas).

Adicionalmente, supongamos lo siguiente: Mxico es abundante en trabajo y Estados

Unidos es abundante en capital, al mismo precio de los factores (trabajo y capital) la

produccin de manufacturas es intensiva en capital y la produccin de telas es intensiva

en trabajo (supuesto de fuerte intensidad de factores y, por tanto, de coeficientes fijos de

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produccin), prevalece la competencia perfecta en ambos pases, la tecnologa es igual

tanto en Mxico como en Estados Unidos y los gustos entre pases son similares.

Si Estados Unidos es abundante en capital y Mxico es abundante en trabajo, la

frontera de posibilidades de produccin de Estados Unidos, ABC, estar ms sesgada

hacia el eje horizontal porque las manufacturas son intensivas en capital; de manera

similar, la frontera de posibilidades de produccin de Mxico, ABC, estar ms sesgada

hacia el eje vertical porque la tela es un bien intensivo en trabajo (Ver Figura 1.8). Por lo

tanto, Mxico producir una razn elevada entre telas y manufacturas porque es un pas

trabajo-abundante, en tanto que Estados Unidos producir una razn elevada entre

manufacturas y telas porque es un pas capital-abundante.

Si los gustos en ambos pases son similares, la curva de demanda relativa (DR) es

la misma tanto para Mxico como para Estados Unidos; en consecuencia, ambos pases

difieren en precios relativos porque difieren en dotacin de factores o recursos

productivos. Como ya sealamos anteriormente, Mxico tiene relativamente ms trabajo

que Estados Unido, en tanto que Estados Unidos tiene relativamente ms capital que

Mxico. Por tanto, el precio relativo de la tela (intensiva en trabajo) es menor en Mxico

que en Estados Unidos. La curva de oferta relativa de Mxico (ORMEX) se sita a la

derecha de la de Estados Unidos (OREUA).

Si ambos pases deciden comerciar libremente, el precio relativo de la tela (PT /

PM) aumentar en Mxico y disminuir en Estados Unidos, el comercio internacional

llevar a la convergencia en los precios relativos de los bienes y, por tanto, a la

convergencia en los precios relativos de los factores (salarios y beneficios) (teorema de

la igualacin del precio de los factores). As, el precio relativo mundial se ubicar entre

los precios de Mxico y Estados Unidos antes del comercio. De esa manera, y como bien

lo asientan por aparte Krugman-Obstfeld y Miltiades Chacholiades, el libre comercio de

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mercancas sustituye, aunque sea de manera imperfecta, la inamovilidad de factores a

nivel internacional porque, digmoslo as, tanto Mxico como Estados Unidos exportan

indirectamente el factor productivo que tienen en abundancia. Adems, como bien lo

reconoce Miltiades Chacholiades, la igualacin de los precios de los factores entre pases

es una importante condicin para una asignacin eficiente de los recursos a nivel

internacional (condicin de optimalidad paretiana).

El aumento del precio relativo de la tela en Mxico disminuye su demanda o

consumo relativo y el pas se convierte en un exportador de tela, pero en un importador

de manufacturas, en Estados Unido sucede exactamente lo contrario: el precio relativo de

la tela disminuye por lo que su demanda o consumo relativo aumenta por lo que Estados

Unidos se convierte en un importador de tela pero un exportador de manufacturas. A su

vez, esta variacin de precios relativos tiene importantes consecuencias en el plano de la

distribucin de la renta en ambos pases. El incremento del precio relativo de la tela (bien

intensivo en trabajo) en Mxico (pas abundante en trabajo) mejora el bienestar de los

trabajadores en trminos tanto de la tela como de las manufacturas; no obstante, el

bienestar de los capitalistas manufactureros empeora en trminos de ambos bienes. En

Estados Unidos sucede exactamente lo contrario: los capitalistas manufactureros mejoran

su bienestar en trminos de ambos bienes (telas y manufacturas) y los perjudicados

resultan ser los trabajadores.}

No obstante, el libre comercio internacional permitir tanto a Mxico como a

Estados Unidos ampliar sus posibilidades de produccin y, por tanto, sus posibilidades

de eleccin y de consumo permitiendo otorgar a cada individuo una mayor cantidad de

manufacturas y de telas asegurando que potencialmente todos ganen con el libre comercio

internacional.
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As, con el modelo Heckscher-Ohlin, o de proporciones factoriales, se

complementa la teora clsica y se erige la teora tradicional o neoclsica del comercio

internacional que explica la causa ltima de ste. Al explicar la causa ltima del comercio

internacional de manera slida y formal, el modelo Heckscher-Ohlin se convirti en teora

dominante en el rea de los valores internacionales aun cuando no modific

sustancialmente las aportaciones de los economistas clsicos:

Ya en el siglo XX, con la obra de B. Ohlin Comercio interregional e

internacional, de 1933, se produce un avance significativo en la teora del comercio

internacional. Entra en juego una nueva explicacin que viene a complementar a la

teora de la ventaja comparativa para dar lugar a la teora tradicional o neoclsica del

comercio: la teora de proporciones factoriales o modelo Heckscher-Ohlin (...) Esta teora

supone un desarrollo que supera a la de la ventaja comparativa, pero no representa una

modificacin radical de los principios de Ricardo y Mill. Las causas que explican el

comercio internacional siguen siendo las mismas (los pases son diferentes y sus

producciones se complementan entre s) pero el nuevo modelo aporta una solidez que,

una vez formalizada por Samuelson, se convirti en doctrina absolutamente dominante

en el campo de la teora econmica.

Cabe resaltar, por ltimo, que para la teora expuesta hasta aqu el comercio

internacional es un juego en el que todos los pases involucrados ganan. Los pases se

complementan a partir de sus diferencias en productividad del trabajo o en dotacin de

factores productivos, recursos naturales, suelo o clima. S Mxico tiene abundantes

yacimientos petroleros y el Canad posee abundantes tierras forestales, el comercio

internacional entre ambos pases permitir a Mxico complementar su produccin interna

de madera y al Canad su produccin interna de petrleo de una manera ms barata y

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eficiente. Ambos pases sacarn provecho de sus diferencias, ambos ganarn a travs del

librecambio internacional, el bienestar mundial se ver incrementado!

En consecuencia, para la teora tradicional no hay razn para obstaculizar el

librecambio internacional ya que ste es beneficioso tanto para los pases del centro

(productores de manufacturas y de bienes de capital) como para los pases perifricos

(productores de productos primarios y de materias primas). No obstante, qu ocurre si

en realidad el comercio internacional genera tanto ganadores como perdedores, o sea, si

el comercio internacional es en realidad un juego de suma cero? Qu ocurre si en el libre

comercio internacional ganan los pases productores de manufacturas y de bienes de

capital y, por el contrario, pierden los pases productores de productos primarios y de

materias primas? (Osorio, 2008).

4. Teora Pura y Monetaria del Comercio Internacional.

En el perodo siguiente a los escritos de Ricardo, la teora de las ventajas

comparativas experiment variaciones y generalizaciones de acuerdo con el desarrollo de

la teora econmica como un todo. Se dio alternativamente mayor nfasis a la tecnologa,

las dotaciones relativas de factores y diferencias en las condiciones de la demanda. Por

ltimo, tuvo lugar una fusin de todos estos factores en un modelo de equilibrio general

del comercio internacional del que estuvo a cargo Alfred Marshall.

La teora pura del comercio internacional utiliza como pilar la ley de la ventaja

comparativa y se basa en la premisa de que los pases del mundo pueden beneficiarse de

la especializacin internacional y del libre comercio.

Trata de los factores reales en contraposicin con los monetarios como principales

determinantes del comercio internacional observado a largo plazo y de la especializacin

y divisin internacional del trabajo como mecanismos destinados a lograr una mayor
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disponibilidad y calidad de recursos utilizando mejores tcnicas de produccin y

satisfaciendo la diversidad de gustos, de forma tal que impliquen un aumento del bienestar

global.

Una explicacin satisfactoria del comercio internacional exigira la utilizacin de

un enfoque basado en el equilibrio general, pues ninguno de los tres ms importantes

juegos de factores (la tecnologa, las dotaciones de factores y las condiciones de la

demanda) tomados por separado puede explicar completamente el intercambio

internacional. Sin embargo, para estudiar el tema, los economistas han utilizado por

separado cada uno de los parmetros explicativos, tratando individualmente cada uno,

suponiendo que el impacto de los dems es nulo o neutral.

Esta teora entonces plantea que el comercio internacional est comprendido por

dos campos de estudio:

1. Teora pura.

Primer Aspecto: El enfoque positivo, que se va a encargar de explicar y

predecir los acontecimientos, para contestar a preguntas como:

Por qu un pas comercia de la manera en que lo hace?

Qu determina la estructura, direccin y el volumen del intercambio

entre pases?

Cules son las fuerzas que determinan si se va a importar o exportar

un tipo u otro de producto?

Cunto se intercambiara de cada mercanca?

Esta teora no ha contestado de manera determinante a ellas, sino que a travs de

la evolucin del comercio internacional, se ha demostrado que las variables que se pueden
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manejar y mover para contestarlas suelen ser muy distintas en cada pas, dependiendo de

su tipo de comercio.

Segundo Aspecto: El anlisis del bienestar, el cual se encarga de investigar los

efectos que tendr un cambio de la demanda sobre la relacin real de intercambio de un

pas, lo que lleva a preguntar en este caso:

Cules son las ventajas del comercio internacional en este caso?

Aumenta o disminuye el consumo y la tasa de desarrollo econmico con

el comercio internacional?

En concreto, para la teora pura se tiene que contar con un planteamiento terico,

despus se deben investigar los hechos y finalmente se deben aplicar las medidas

especficas que sean necesarias.

2. Teora monetaria.

Primer Aspecto. La aplicacin de los principios monetarios al

intercambio internacional, es decir, el enfoque que explica la circulacin de la

moneda, as como sus efectos en: el precio de las mercancas, el saldo comercial,

los ingresos, el tipo de cambio y el tipo de inters.

Segundo Aspecto. El anlisis del proceso de ajuste mediante el empleo de

instrumentos monetarios, cambiarios y financieros, que tratan de contrarrestar los

efectos de los desequilibrios de la balanza de pagos en cuanto a la duracin,

intensidad y amplitud, hasta restablecer el equilibrio o por lo menos hasta

preservar el nivel que se desea.

Una de las principales razones que hacen necesarias ambas es que sirven al

anlisis terico y prctico del comercio internacional y dan fundamento a la poltica

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comercial y a sus cambios.

5. Teora del Equilibrio y El Comercio Internacional

De la teora clsica elaborada por Smith, Ricardo y MilI se desprendieron dos

corrientes de pensamientos:

La Marxista, que no se interes por los problemas especficos de la teora

del comercio internacional.

La Neoclsica, que no obstante que contaba con precursores desde

mediados del siglo XIX, fue a partir de 1870 que tom cuerpo con

Jevons, Menger y Walras, se desarrolla y consolida con Bhon-Bawerk,

von Wieser y Pareto para llegar a su punto culminante al principio del

presente siglo con Marshall, Wicksell, Clark y Pigou.

Esta teora establece que el mercado de los precios depende del costo de los

factores de produccin y del precio de las mercancas, de tal manera que exista una

interdependencia: los precios de, las mercancas y los factores productivos y por otro

lado las remuneraciones y la distribucin del ingreso que determinan la estructura de la

demanda. Este y otros aspectos componen un conjunto de fuerzas que estn en continua

dependencia del conjunto.

Hay una doble interdependencia: de un lado, entre los precios de las mercancas

y de los factores productivos y, de otro lado, entre las remuneraciones y la distribucin

del ingreso que determinan la estructura de la demanda. stos y todos los dems

aspectos (como el tipo de inters y el tipo de cambio) determinan un complejo de

fuerzas que estn en continua dependencia mutua tomadas de conjunto.

La Interdependencia
 22

En el comercio el factor determinante es el precio, consecuencia final de la

oferta y la demanda. Los factores que principalmente determinan a la Oferta y a la

Demanda de mercancas son:

1. La oferta ante todo est determinada por la remuneracin de los factores en

relacin a sus rendimientos. Esta relacin a su vez est influida por la oferta de

los factores y las condiciones tcnicas de la produccin.

2. Del lado de la demanda influyen los precios de las mercancas, los ingresos de

los consumidores y la estructura de la demanda (gustos y costumbres).

Cabe recalcar que las remuneraciones de los factores constituyen los ingresos de

los consumidores y stos determinan la estructura de la demanda. La demanda de cada

factor depende de la de los artculos que con l se producen.

Por su lado, el nivel de los precios de las mercancas y la demanda de los

servicios de los factores hacen posible la produccin de variedad de mercancas que

influyen la estructura de la oferta y la demanda.

6. La Teora de la Localizacin.

Esta teora arranca de un hecho bsico: los recursos naturales son limitados y

estn distribuidos en forma desigual en el globo terrestre.

Esta distribucin desigual de los recursos naturales determina, en las primeras

etapas del desarrollo econmico, condiciones diferentes entre las regiones para la

produccin de ciertos productos.

En los primeros estadios del intercambio entre los pueblos y comunidades, el

comercio estuvo gobernado por las diferentes dotaciones de los recursos naturales
 23

(suelo, pastos, agua, bosques, etc.) y las condiciones de clima y rgimen pluviomtrico

entre otros elementos.

El Comercio interregional.

Se le considera como un captulo de la teora de la localizacin, porque la

diferencia de oferta de factores entre las regiones geogrfico-econmicas determina a la

localizacin de las actividades productivas.

El Comercio Internacional.

Considera que el comercio interregional si se altera al convertirse en comercio

internacional con todos sus atributos por las restricciones que los gobiernos imponen a

la competencia comercial, adems de la complejidad monetaria y otros aspectos

derivados de una autonoma nacional que presenta diferentes estructuras econmicas

que a la vez acentan las diferencias de equipos de factores. El principio sustantivo

contina rigiendo. En la medida que cada pas utilice los factores abundantes que

resultan baratos, motivar su empleo en gran cantidad. Surge as la especializacin para

el comercio.

7. Teora de la Demanda Reciproca

John Stuart Mill, 1806-1873

Naci en Londres el 20 de Mayo de 1806, considerado un joven talentoso que a

muy temprana edad mostr inters en temas de poltica econmica, al estudio de Smith

y Ricardo y a corrientes relativamente nuevas como el positivismo y el socialismo. En

lgica, psicologa y teora del conocimiento, Mill era empirista y positivista, y a muy

temprana edad ya consideraba que el conocimiento humano tena su origen y su lmite

 24

en la experiencia observable. Ya considerado socialista, Mill se volvi popular entre las

clases desprotegidas debido a su concepto de libertad:

El individuo ha de ser libre para hacer cuanto desee mientras no dae al

prjimo. Cada persona es por s misma suficientemente racional para poder tomar

decisiones acerca de su propio bien y elegir asimismo la religin que le plazca. El

gobierno solo debe intervenir en tanto se trate de la proteccin de la sociedad,

explicaba Mill.

John Stuart fue un autntico liberal, pero tan sensible a las cuestiones sociales

que alguna vez se defini como socialista, crea en el libre mercado, confiaba en el

sistema capitalista, pero reconoca sus deficiencias. Considerado el ltimo clsico

importante, porque contribuy al pensamiento clsico con su Teora de la demanda

reciproca

J.S. Mill inicia sus Principios arremetiendo contra el mercantilismo. En ese

contexto, rechaza la teora de la salida del excedente Smithiana, considerndola una

reliquia de la teora mercantil. John se dedic sobre todo a definir los factores o fuerzas

que determinan la relacin real de cambio entre pases considerando cuanto produce

cierta cantidad de trabajo en lugar de cuantos das trabajo se necesita para producir

cierta cantidad de cada producto, de esta forma establece el principio de la demanda

recproca que significa que la relacin real de intercambio estar determinada por la

fuerza de la demanda de cada pas por los productos del otro estableciendo de este modo

la relacin de librecambio entre pases. Mill con su ley de los valores internacionales,

explica la necesidad que deba mantener el equilibrio entre las exportaciones y las

importaciones.
 25

Mill supona que todos los pases se beneficiaran del libre comercio y demostr

ms tarde que estas ganancias del comercio dependan de la demanda recproca de

importaciones y exportaciones. Cuanto mayor fuera la solicitud de bienes que exportaba

un pas, en relacin con su demanda de importaciones, mayores ganancias obtendra

este pas de un comercio libre entre naciones. La ganancia se reflejara en la mejora de

la relacin real de intercambio de ese pas. Esta relacin se expresa en la proporcin de

los precios de los bienes que exporta frente a los precios de los bienes que importa. La

teora clsica del comercio desarrollada por Smith, Ricardo y Mill se ocupaba sobre

todo de analizar las ganancias derivadas del libre comercio. Sin embargo, la teora

moderna del comercio internacional acepta la veracidad de la teora de la ventaja

comparativa y se centra en analizar los patrones de comercio de cada pas y los orgenes

de dicha ventaja.

Concepto

Ricardo no explic cmo se determinan los trminos de intercambio reales

(simplemente asumi una relacin 1 a 1) el vena analizando ms la oferta que la

demanda. Asuma que la capacidad productiva y por ende el volumen producido de

bienes sera suficiente para explicar los trminos de intercambio (lo que se produce se

consume, no hay exceso de oferta). Mill logra, a travs de su teora de la demanda

recproca, darle una mejor explicacin a la pregunta: cules son los trminos de

intercambio de equilibrio?

Mill dice que con la demanda recproca se da un paso adelante que explica

cules seran los trminos reales de equilibro dentro de esos lmites. Esta explicacin

que da Mill para determinar los trminos de equilibrio de intercambio aplica y se

 26

evidencia con mayor claridad en naciones cuyo tamao econmico es relativamente

igual.

Esta teora trata de determinar los factores y las fuerzas que determinan la

relacin real de intercambio entre los pases que realizan comercio internacional.

Los productos de un pas se cambian por los de otros pases a los valores que se

precisan, para que el total de sus exportaciones pueda pagar el total de las

importaciones. Dentro de los lmites determinados por los costos comparativos, la

relacin real de intercambio estar determinada por la fuerza y la elasticidad de la

demanda de cada pas por los productos del otro. La teora opera mejor cuando la

economa de los socios es igual Rogelio Medina Barrientos.

Esta ley de valores internacionales es una ampliacin de la ecuacin de la oferta

y la demanda. El valor de una mercanca se ajusta por s mismo, de modo que demanda

y oferta se equilibran. Todo comercio, como intercambio de mercancas, supone que las

cosas que hay que vender constituyen los medios para comprar: la oferta aportada por

uno constituye la demanda de los dems. Oferta y demanda son otra forma de expresar

la demanda recproca, ambas se ajustan por s mismas. El exceso de oferta en un

mercado implica el exceso de demanda en otro (en dos bienes distintos)

Conclusiones

Para que haya un equilibrio, es necesario buscar un punto de encuentro en la

curva de la demanda con la oferta, en la que los precios se mantengan estables de

acuerdo al nivel de produccin y a las necesidades de cada pas.

 27

El equilibrio entre importaciones y exportaciones de un pas es crtico de

acuerdo a esta teora, el nivel de demanda entre pases que realizan intercambio debe

permitir dicho equilibrio.

8. Teora de Geo-negocios.

El trmino del que se deriva se refiere a la relacin entre geografa y negocios.

Permite analizar la situacin de un negocio mediante la localizacin exacta de

los clientes, puntos de venta, sucursales, competencia, etc.

En donde las transacciones comerciales cuando tiene por objeto una actividad

rentable tienden a expandirse y a sobrepasar las fronteras internacionales

Existen tres tipos de variables

Condicionales: Determinan si existe o no posibilidades para realizar negocios.

Motivacionales: Indica si la empresa considera que tiene algo que ganar

ofreciendo su producto o servicio.

Control: Indican las acciones restrictivas o potenciadoras por parte del pas matriz

y anfitrin.

En donde el geo necio nos permite conocer otros tipos de variables

Medio ambiente

Nivel socio econmico

Balanza comercial

Bienes y Servicios

Idiomas

Religiones

Transporte
 28

El modelo de Geo negocio es ms que el resultado de la globalizacin, es ms

bien una disciplina que se centra en generar estrategias competitivas en base a las

caractersticas de la sociedad y su relacin con la geografa en donde se encuentra

ubicada.

9. Teora del Ciclo de Vida del Producto.

Se centra ms en el producto que en el pas, tecnologa, o en las producciones

del producto. El comercio exterior y las conversiones directas estn relacionados con las

etapas del ciclo de vida del producto. Son tres etapas, pero las generales son cuatro.

La teora del ciclo de vida del producto divide la comercializacin de un

producto en cuatro etapas: introduccin, crecimiento, madurez y declive. Cuando el

ciclo de vida del producto se basa en el volumen de ventas, la introduccin y el

crecimiento suele convertirse en una etapa. Para los productos internacionalmente

disponibles, estas tres etapas restantes incluyen los efectos de la produccin extranjera y

la subcontratacin. Cuando un producto crece rpidamente en un mercado interno,

experimenta saturacin cuando los pases con salarios bajos imitan e inundan los

mercados internacionales. Despus, un producto declina como nuevo, los productos

mejores o los que tienen caractersticas nuevas repiten el ciclo. (PYME.LAVOZTX

2017)

Teora General

Cuando un producto se introduce por primera vez en un pas concreto, tiene un

rpido crecimiento en volumen de ventas debido a que la demanda del mercado est

insatisfecha. Cuanta ms gente quiera comprar el producto, se nivelan la demanda y las

ventas. Cuando la demanda ha sido satisfecha, las ventas del producto declinan al nivel

requerido para la sustitucin del producto. En los mercados internacionales, el ciclo de

 29

vida del producto se acelera debido a la presencia de las economas "seguidoras" que

raramente introducen innovaciones pero que rpidamente imitan los xitos de los

dems. Introducen versiones de bajo costo del nuevo producto y precipitan una rpida

saturacin y declive del mercado.

1. Crecimiento

Un producto comercializado de manera efectiva responde a una necesidad en su

mercado objetivo. El proveedor del producto ha llevado a cabo estudios de mercado y

ha establecido las estimaciones para la composicin y tamao de mercado. Presenta el

producto y la necesidad identificada crea una demanda inmediata que el proveedor est

dispuesto a satisfacer. La competencia es baja. El volumen de ventas crece rpidamente.

Esta etapa inicial del ciclo de vida del producto se caracteriza por precios altos, altos

beneficios y amplia promocin del producto. Los seguidores internacionales no han

tenido tiempo para desarrollar las imitaciones. El proveedor del producto puede

exportar, incluso en las economas del seguidor.

2. Madurez

En la fase de madurez del ciclo de vida del producto, los niveles de demanda y el

volumen de ventas aumentan a un ritmo ms lento. Aparecen imitaciones en los

mercados extranjeros y disminuyen las ventas de exportacin. El proveedor original

puede reducir los precios para mantener la cuota de mercado y el soporte de ventas. Los

mrgenes de beneficio disminuyen, pero el negocio sigue siendo atractivo porque el

volumen es alto y los costos, como los relacionados con el desarrollo y la promocin,

tambin son menores.

3. Declive

En la fase final del ciclo de vida del producto, disminuye el volumen de ventas y

muchos de estos productos son finalmente eliminados y descatalogados. Las economas

 30

seguidoras han desarrollado imitaciones tan buenas como la original del producto y son

capaces de exportar al mercado del proveedor original, deprimiendo an ms las ventas

y los precios. El proveedor original ya no puede producir el producto competitivo, pero

puede generar algunas devoluciones vaciando el inventario y vendiendo de los restantes

productos a precios de artculos descatalogados.

10. Teora de la Ventaja Monopolista.

Se apoya en las imperfecciones del, mercado y se desarrolla en un supuesto de

que la empresa tiene, dentro del mbito nacional, una ventaja monopolstica que

le conviene extender hacia el extranjero. Esta expansin se puede lograr a bajo

costo marginal. Esta teora puede tomar muchas formas. - Capacidad para

controlar un producto especfico diferenciado, debido a que otras empresas no

poseen el know how. - Un control exclusivo sobre la materia prima u otros

insumos-componentes necesarios. -Bajo costo unitario de produccin debido al

gran volumen de la misma. Es conveniente sealar que la teora es desarrollada

en respuesta a la pregunta del porqu existen las empresas multinacionales. Las

respuestas que esgrimen los principales autores que han trabajado esta son las

siguientes. Porque la empresa puede utilizar sus ventajas? (intelectuales,

tecnolgicas de mercado, etc. En mercados exteriores sin excesivos costes.).

Porque la empresa tiene fuentes de superioridad nicas sobre las empresas

extranjeras incluso en sus propios mercados? Por tanto, la posesin de dichas

ventajas especficas determina la decisin de las empresas de introducirse en los

mercados internacionales (SCRIBD 2017).

La empresa tiene, dentro del mbito nacional, una ventaja monopolstica que le

conviene extender hacia el extranjero.

 31

La teora de la ventaja monopolstica puede tomar muchas formas:

Capacidad para controlar un producto especfico diferenciado, debido a que

otras empresas no poseen el know how.

Un control exclusivo sobre la materia prima u otros insumos/componentes

necesarios.

Bajo costo unitario de produccin debido al gran volumen de la misma.

Limitaciones: No reponte porque la produccin en el extranjero es la forma

preferida de explotar esas ventajas y no a travs de exportaciones o licencias.

Una de las conclusiones principales que podemos extraer es que para que las

empresas tengan presencia internacional y/o instalaciones productivas en el extranjero

debe tener algn tipo de ventaja competitiva, poder ser exclusiva.

11. Teora de Internacionalizacin.

Esta teora estudia los procesos internos de transferencia de informacin en las

empresas, convirtindose este enfoque en el dominante para el estudio de la empresa

multinacional a partir del trabajo publicado por Buckley y Casson (1976). A finales de

los aos setenta, la internacionalizacin se establece como una nueva lnea de

investigacin, constituyndose en la contribucin ms importante de los micro

economistas al conocimiento de la empresa multinacional.

Esta teora trata de explicar por qu las transacciones de productos intermedios

(tangibles o intangibles como, por ejemplo, el know-how know-how) entre pases estn

organizadas por jerarquas en lugar de venir determinadas por las fuerzas del mercado

(cuyas bases conceptuales provienen de la teora de costos de transaccin). Su

planteamiento central afirma que las organizaciones multinacionales son un mecanismo

alternativo al mercado para gestionar actividades de valor a travs de fronteras

 32

nacionales, y que, para que las empresas se impliquen en inversiones directas en el

extranjero, tienen que darse dos condiciones (Buckley y Casson, 1976):

1. Existencia de ventajas al localizar las actividades en el exterior.

2. Organizar estas actividades dentro de la empresa resulte ms eficiente

que venderlas o cederlas a empresas del pas extranjero en cuestin.

La primera condicin est relacionada con la comparacin de los costos unitarios

asociados a producir en el mercado nacional y exportar el producto al pas extranjero en

relacin con los costes de producir en dicho pas extranjero, en la que influyen aspectos

como el coste de los factores productivos, los costes de transporte y los aranceles, la

intervencin del gobierno, y factores como la posibilidad de obtener economas de

escala en determinadas actividades, la complejidad de stas y el grado de integracin de

las mismas, as como el tipo de estructura del mercado (Buckley y Casson, 1979).

La segunda condicin se fundamenta en el concepto de costos de transaccin, los

cuales, al ser asociados con el mercado, son clasificados por Buckley y Casson como:

a) Retrasos ocasionados por tener distintas actividades ligadas por el mercado.

b) Conflictos surgidos por la concentracin bilateral de poder.

c) Dificultad de poner un precio a una transferencia de tecnologa.

d) Aspectos especficos relacionados con los mercados internacionales como los

aranceles y las restricciones a los movimientos de capitales.

As, el planteamiento central de la teora de internacionalizacin podra

presentarse como: Los beneficios de la internalizacin surgen por la elusin de los

costes asociados a las imperfecciones de los mercados externos, e implicarn la creacin

de una empresa multinacional en la medida en que se realice ms all de las fronteras

nacionales (Buckley y Casson, 1979).

 33

12. Nueva Teora del Comercio o Teora de la Ventaja Competitiva.

Las bases del desempeo sobre el promedio dentro de una industria. Descripcin

de la ventaja competitiva de Michael Porter.

De acuerdo con el modelo de la ventaja competitiva de Porter, la estrategia

competitiva toma acciones ofensivas o defensivas para crear una posicin defendible en

una industria, con la finalidad de hacer frente, con xito, a las fuerzas competitivas y

generar un Retorno sobre la inversin. Segn Michael Porter: la base del desempeo

sobre el promedio dentro de una industria es la ventaja competitiva sostenible.

El factor esencial del xito de la empresa tanto en el mbito nacional como en el

internacional, reside en su posicionamiento estratgico, el cual es una funcin del sector

industrial en el que opera. En los sectores existen unos ms rentables que otros, lo cual

no es accidental sino el resultado de 5 factores que determinan la intensidad de la

competencia y el nivel de beneficios.

1. Rivalidad entre competidores existentes.

2. Poder de negociacin de proveedores.

3. Poder de negociacin de compradores o clientes.

4. Amenaza de nuevos competidores entrantes.

5. Amenaza de productos sustitutos.

Plan para lograr una ventaja competitiva.

Para que una empresa logre una real capacidad de generar valor a largo plazo su

estrategia empresarial debe enfocarse en trazar un plan de ventaja competitiva

sostenible en el tiempo. Segn Porter dos son los tipos de ventajas competitivas que se

pueden observar en el mercado:

 34

a) El liderazgo en costos, o sea la capacidad de realizar un producto a un

precio inferior a nuestros competidores.

b) La diferenciacin del producto, o sea la capacidad de ofrecer un producto

distinto y ms atractivo para los consumidores frente a los productos

ofrecidos por nuestros competidores.

Las tres estrategias para lograr una ventaja competitiva:

1. Liderazgo por costos

Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece como

el productor de ms bajo costo en su industria.

Un lder de costos debe lograr paridad, o por lo menos proximidad, en

bases a diferenciacin, aun cuando confa en el liderazgo de costos para

consolidar su ventaja competitiva.

Si ms de una compaa intenta alcanzar el Liderazgo por costos al

mismo tiempo, este es generalmente desastroso.

Logrado a menudo a travs de economas a escala.

2. Diferenciacin

Lograr diferenciacin significa que una firma intenta ser nica en su

industria en algunas dimensiones que son apreciadas extensamente por

los compradores.

Un diferenciador no puede ignorar su posicin de costo. En todas las

reas que no afecten su diferenciacin debe intentar disminuir costos; en

el rea de la diferenciacin, los costos deben ser menores que la

percepcin de precio adicional que pagan los compradores por las

caractersticas diferenciales.
 35

Las reas de la diferenciacin pueden ser: producto, distribucin, ventas,

comercializacin, servicio, imagen, etc.

3. Enfoque

Lograr el enfoque significa que una firma fij ser la mejor en un

segmento o grupo de segmentos.

2 variantes: Enfoque por costos y Enfoque por diferenciacin.

Queda claro que cada estrategia puede asegurar una ventaja competitiva

sostenible solamente hasta cuando el mercado reaccione de forma eficaz a nuestra

estrategia. En cuanto se presente una empresa capaz de ganar terreno y cambiar nuestra

posicin de supremaca deberemos forzosamente recurrir a otra estrategia o bien

cambiar los trminos de la que hemos elegido para asegurarnos de no dejarnos derrotar

por nuestros competidores.

 36

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