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Para poder tener una buena estrategia competitiva la empresa debe conocer todo su entorno
de competencia, para as poder enfrentar de una mejor manera Las fuerzas externas.
La empresa debe buscar inclinar todas estas fuerzas en su favor para poder posicionarse en el
mercado, ya que la interaccin de las fuerzas estratgicas puede desalentar a los
competidores, para lograr ello, se debe analizar la fuente de cada una de las estrategias.
Amenaza de ingreso
Requisitos de capital: La necesidad de invertir grandes recursos financieros para competir crea
una barrera de ingreso, en particular si se requiere el capital para publicidad riesgosa o
agresiva e irrecuperable, o en investigacin y desarrollo (IyD). El capital puede ser necesario no
slo para las instalaciones de produccin sino tambin para cosas como crdito al cliente,
inventarios o para cubrir las prdidas iniciales.
Acceso a los canales de distribucin: Esta barrera obliga a la nueva empresa a persuadir a los
canales de distribucin para que acepten su productos, ya sea reduciendo precio, ofreciendo
una publicidad compartida u otros, lo cual reduce sus utilidades. Mientras las empresas
establecidas tengan atados a los distribuidores mayorista y/o minorista, ms difcil ser que
ingresen competidores.
Poltica gubernamental: El gobierno puede limitar o incluso impedir el ingreso a industrias con
controles tales como los requisitos de licencia y limitaciones en cuanto al acceso a materias
primas, normas sobre la contaminacin del aire y del agua, seguridad y normas del producto y
reglamentos de eficacia
Si se espera que los competidores existentes respondan enrgicamente para hacer difcil la
permaneca al que ingresa en el sector, entonces el de que desee ingresar puede dejar de
atraer el mercado.
CAPTULO II
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENRICAS
Al enfrentarse a las cinco fuerzas competitivas, hay tres estrategias genricas de xito
potencial para desempearse mejor que otras empresas en el sector industrial:
Diferenciacin
Los mtodos para la diferenciacin pueden tomar muchas formas: diseo o imagen de marca,
en tecnologa, en caractersticas muy particulares, en servicio al cliente, o en otras
dimensiones.
La diferenciacin, si se logra, es una estrategia viable para devengar rendimientos mayores al
promedio en un sector industrial, ya que crea una posicin defendible para enfrentarse a las
cinco fuerzas competitivas, aunque en una forma distinta a la del liderazgo en costos.
En resumen:
1. El mercado percibe el producto como nico
2. Los mtodos para diferenciacin pueden tomar muchas formas:
Diseo de imagen o marca
En tecnologa
En servicio al cliente
Cadena de distribuidores
3. Se percibe como exclusividad ante los clientes
ENFOQUE O ALTA
SEGMENTACION Slo a un
segmento
en
LIDERATO
GENERAL
EN
Exclusividad percibida
Por el cliente
DIFERENCIAC
ION
Arreglos organizacionales
Procedimientos de control
Sistema de Incentivos
Cambios tecnolgicos
Aprendizaje rpido y fcil de los que llegan al sector, con capacidad de invertir y con
instalaciones adecuadas
Incapacidad para ver el cambio requerido en el producto o en la comercializacin por
tener la atencin fija en el costo
Inflacin en los costos