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Lima Per
2017
DEDICATORIA
A mis padres, por su infinito amor, su esfuerzo y su sacrificio en todos estos aos, sin
ustedes no estara donde estoy ahora, es un placer ser su hija y jams merecer todo lo
que me han dado.
NDICE
CAPTULO 1 6
PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO E INNOVACIN: STARTUPS 6
1.1 Definicin de Startup 6
1.2 Caractersticas e importancia de una Startup 8
1.2.1 Creacin o formacin de una idea innovadora: 8
1.2.2 Innovacin y tecnologa: 9
1.2.3 Crecimiento Escalonado: 10
1.2 Objetivos de las StartUps: 11
1.3 Fuentes de financiacin de inversin de las Startups: 12
1.4.1 Capital Propio: 12
1.4.2 Capital Semilla: 12
1.4.3 Family, Friends o Fools (3Fs): 13
1.4.4 Inversionistas ngeles: 13
1.4.6 Incubadoras: 14
1.4 Iniciativa Startup Per: Ministerio de Produccin 15
1.5 Principales ubicaciones de las Startups en el Per: 18
1.6 Modelo de negocio de Startups en el Per: Estudio de casos 20
1.7.1 Comparabien 20
1.7.2 Mi Media Manzana: 22
CAPTULO 2 24
MEDIOS DE COMUNICACIN QUE DIFUNDEN TEMAS DE EMPRENDIMIENTO Y
STARTUPS EN EL PER 24
2.1 Importancia de los emprendimientos y startups para los medios de comunicacin 24
2.2 Medios Impresos y digitales 25
2.2.1 El Comercio 26
2.2.2 La Repblica 28
2.2.3 Per 21: 31
2.2.4 Gestin 32
2.2.5 Trome 33
2.3 Medios Televisivos 34
2.3.1 Amrica Televisin 35
2.3.2 Canal N 36
1
2.3.3 Atv y Atv+ 36
2.4 Medios radiales y digitales 37
2.4.1 RPP Noticias 37
2.4.2 Capital 38
CAPTULO 3 40
ANLISIS DE LA RELACIN ESTRATGICA ESTABLECIDA ENTRE MEDIOS DE
COMUNICACIN Y STARTUPS EN EL PER: ESTUDIO DE CASOS 40
3.1 Cmo se da la relacin entre medios de comunicacin y Startups? 40
3.2 Startups como fuentes de informacin para los medios de comunicacin: Estudio de
casos. 41
3.2.1 Comparabien 42
3.2.2 Mi Media Manzana 46
59
59
61
Bibliografa 62
2
INTRODUCCIN
solucionar problemas de la sociedad, por lo que estn tomando mucha relevancia en esta
iniciativas pues difunden sus historias de xito para motivar a otros a emprender, de la
misma forma las apariciones de las startups en prensa son su nica manera de generar
Es aqu donde surge una relacin estratgica entre medios de comunicacin y startups y
la investigacin tiene por objetivo demostrar que las startups han desarrollado una
rentabilidad.
Este trabajo es importante porque esta estrategia establecida entre medios y startups an
En el primer captulo se explica que son las startups, sus caractersticas y como est
3
En el segundo captulo se explica la importancia de los emprendimientos y las startups
para los medios de comunicacin y se describen cules son los medios que difunden
4
No sobrevivirn las especies ms fuertes, ni ms rpidas, ni ms inteligentes sino
las que mejor se adapten al cambio
Charles Darwin
5
CAPTULO 1
PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO E INNOVACIN: STARTUPS
nuevos, es decir, parten de una idea innovadora de negocio mediante la cual se busca
satisfacer alguna necesidad o facilitar procesos complicados que sean requeridos por el
los potenciales clientes identificados previamente. Por lo general son confundidas con
6
pymes o mypes pero las Startups poseen varios factores que las diferencian respecto a
Steve Blanck afirma que todas las Startups son empresas, pero no todas las
empresas son Startups (Blank, 2013) El trmino startup se relaciona con empresas
emergentes que tienen una fuerte relacin laboral con la tecnologa. Se trata de negocios
con ideas innovadoras y que destaquen en el mercado con ayuda de las nuevas
Como su nombre lo indica las startups son compaas que tienen un crecimiento
ms acelerado que las empresas convencionales por varias razones, una de ellas es que
cuenta con apoyo econmico externo, por un lado los inversores y por el otro las
incubadoras. Otra razn es la fuerte capacidad de adaptacin al cambio que poseen estas
que generan un valor agregado que permite crear productos orientados a satisfacer al
cliente y requeridos por el mercado y ya que tiene una estrecha relacin con la
servicio.
7
La imagen nmero 1 nos muestra el Mtodo Lean Canvas, es una herramienta necesaria
en el proceso de la creacin de una startup para descubrir y definir los problemas que
encontramos, como vamos a solucionarlos, que valor vamos aportar al mercado, en que
caractersticas fundamentales, las mismas que servirn para poder desarrollar y poner en
startups. Esta idea debe estar totalmente estructurada en la persona que llevar a cabo la
realizacin de la startup para que pueda crear el producto o servicio que ofrecer as
desarrollar.
de ser muy competente pues este modelo de negocio no cuenta con una variedad de
profesionales y porque debe buscar personas que aporten nuevas ideas y que consoliden
8
1.2.2 Innovacin y tecnologa:
en el mercado.
Esto quiere decir que la startup estar en evolucin continua, por ello las
estrategias de creacin que se manejan deben ser diferentes a las aplicadas por las
empresas tradicionales.
Aqu entra el mtodo Lean startup, es un enfoque que ayuda a las empresas a
9
Figura N 2: Proceso Lean Startup
Fuente: www.entreps.org
En proceso Len Startup fue credado por Steve Blanck, pero con el pasar de los aos
fue modificado y perfeccionado por Eric Rise, autor y experto en creacin de startups.
Por ello las startups pasan por una etapa de financiacin, para muchos esta es la
etapa ms difcil pues los creadores deben convencer a los inversores del xito de su
idea, a su vez en esta fase las startups suelen dar cifras negativas por el entorno que
10
Una vez superado el periodo de los primero aos, las startups tienen un
del extranjero. Cuando una startup alcanza esta "masa crtica" deja de ser una startup
11
1.3 Fuentes de financiacin de inversin de las Startups:
financiera de inversiones para startups pero s se conocen las fuentes a las que puedesn
escalonable pero debido a que son organizaciones que van de la mano con la innovavin
capital riesgo.
elevado potencial de crecimiento que necesiten una gran cantidad de dinero para
expandirse.
exponencial crecimiento.
Las principales fuentes de financiacin para estas empresas son las siguientes:
Una forma frecuente de costear parte de los gastos de una startup es recurrir al
capital propio de los socios, que son parte de sus ahorros personales. Los socios pueden
2015)
12
Es un financiamineto inicial aportado por un fondo o inversionista para costear
de crecimiento, son personas con recursos que invierten capital en las primeras etapas
Son fondos pblicos no reembolsables que permiten llevar a cabo las actividades
Los instrumentos financieros de apoyo a las Startups en nuestro pas son liderados
13
Innvate Per: Forma parte del Plan de Diversificacin Productiva liderada por
1.4.6 Incubadoras:
brindandole distintos entornos que van desde espacios fsicos, estructura y una red de
contactos para que puedan conseguir financiacin, muchas de ellas son creadas por los
mismos inversionistas.
UTEC Ventures
Ness Per
14
Premio Graa y Montero
Kapital Zocial
KickStart Per LP
Premio Kunan
StartUp Per es una iniciativa del Estado Peruano llevada a cabo por el
15
Adems, impulsar los casos de xito de alcance mundial, pero esencialmente que
nuestro pas.
emprendimientos que logren superar todas las etapas de las convocatorias, pueden
La iniciativa tiene tres concursos que forman parte de etapas de desarrollo de las
StartUps:
Emprendimientos Dinmicos:
empresas en edad temprana (de hasta 5 aos de vida), con un producto, proceso,
categoras:
16
Financia hasta con S/ 500,000 el despegue comercial de soluciones tecnolgicas
StartUp Per y est compuesta por las StartUps de la 1era, 2da, 3era y 4ta
17
Tabla N 2: Nmero de startups por generacin
Generacin N StartUp
Primera 14
Segunda 42
Tercera 37
Cuarta 67
Total 172
Fuente: www.start-up.pe
Ancash, Ica, Arequipa, Loreto, San Martn, Junn, Cuzco, Apurmac, Puno y Tacna
18
Figura N 4: Ubicaciones de las Starups en el Per
Fuente: www.start-up.pe
Amazonas. Por otro lado seguido de Lima, 7 son las startups pertenecientes a Arequipa.
19
1.6 Modelo de negocio de Startups en el Per: Estudio de casos
clientes que paguen por el producto o servicio, por ello el modelo de negocio tambin
Los modelos de negocio que estn funcionando en la actualidad son aquellos que
establecen fuertes lazos con el cliente, es decir que tienen una propuesta de valor clara y
Para esta investigacin se han tomado a dos startups como estudios de caso, por ello
1.7.1 Comparabien
simulacin para que con el resultado comparativo puedan realizar una adquisicin ms
comparar en la pgina principal, despus debe ingresar los datos que describan su
20
necesidad y la pgina de mostrar una lista con todas las opciones disponibles en el
Adems de solicitar los productos que desee desde la web tambin puede revisar
Tarjetas de crdito
Prstamos Personales
Soat
Seguros vehiculares
Depsitos a plazo
Crditos vehiculares
Crditos hipotecarios
Cuentas sueldo
Fondos Mutuos
Fondos Colectivos
AFPs
Ahorros
CTS
Seguros oncolgicos
21
Comparabien basa su modelo de negocio en la generacin de leads, un lead es
portal (estos datos son necesarios para realizar las comparaciones) y que se convierten
en un cliente potencial para la empresa a la que se les enva los datos de ese usuario.
(Comparabien.com 2012)
(Comparabien.com 2012)
Es un portal de bsqueda de pareja para personas que esperan tener una relacin
personalidad, y as podr conocer a otras personas que cuenten con gustos similares y
Existen muchas pginas para encontrar parejas en la web, son conocidas como
22
apelando a la lgica de las personas con gustos similares tienen mayores posibilidades
Las ganancias se generan a partir del cobro de membresas que los usuarios
Latina, Diario Gestin, La Repblica entre otros han destacado a la startup Mi Media
Manzana como una opcin confiable, innovadora y segura para encontrar pareja.
23
CAPTULO 2
MEDIOS DE COMUNICACIN QUE DIFUNDEN TEMAS DE
EMPRENDIMIENTO Y STARTUPS EN EL PER
2016)
muchos son los espacios, entidades y empresas privadas que se dedican examinar,
24
En este contexto los medios de comunicacin desempean una labor
servicios innovadores.
tipo de producto o servicio que brindan sino por su manera de trabajar, es decir su
desarrollo econmico y moderno del pas ya que poseen el potencial para crear nuevas
2015)
la capital y que cuentan con una plataforma web o versin online, as que sern
25
considerados como medios impresos y digitales por la relevancia que ha tomado en la
2.2.1 El Comercio
ellas destacan el trabajo que desarrollan las startups reflejadas en historias de xito y
Imagen }} Fuente:
26
En este espacio los CEO entrevistados comentan cuales fueron las dificultades
que tuvieron que pasar para posicionarse en el mercado, si tuvieron que cambiar su
nuestro pas.
startups exitosas, una de ellas es Yaqua, una empresa social que a travs de la venta de
27
Economa y negocios: Estas secciones del diario tambin difunden contenido
Fuente: www.elcomercio.pe
Manzana.
2.2.2 La Repblica
28
empresa, emprendedores, negocios, economa y sociedad adems de entrevistas a CEO
Empresa:
29
Sociedad: En esta seccin se resalta la labor de las startups orientadas a
obras para llevar agua potable a zonas que no tienen acceso a ellas.
proveer el agua al costo de produccin y sin percibir ganancias para que de esta manera
30
La Contra: Es la contraportada del diario impreso y tambin una seccin de la
web, en ella se entrevista todos los das a un personaje que resalte por su obra,
emprendimiento o algo que haya realizado y que tiene valor para la sociedad.
resaltan la relevancia y el alcance de las ideas innovadoras en nuestro pas. Los temas
relacionados a startups son con un enfoque ms social, resaltan los problemas y que
31
2.2.4 Gestin
negocio ms importante del Per, por ello las startups reciben un anlisis mucho
y startups:
Economa: Aqu se analizan los modelos empresariales de las startups que tienen
32
Tecnologa: Aqu se enfocan temas relacionados al comercio electrnico,
emprendimientos innovadores.
CEO de startups.
2.2.5 Trome
mil ejemplares diarios forma parte del grupo El Comercio y se considera la marca que
lo conecta con la poblacin emergente ya que est dirigido a los sectores populares y a
33
Figura N 10: Nota publicada por la web del diario El Trome.
Fuente: www.trome.pe
Los programas econmicos les dan un enfoque a las startups basados en sus
tecnologa.
34
2.3.1 Amrica Televisin
Prohibido rendirse:
de xito conducido por Fernanda Kanno, se transmita los domingos a las 11 am, fue
Amrica noticias
El noticiero presenta a las startups como soluciones innovadoras a problemas
Por ejemplo, presentan la alternativa para personas que desean encontrar una pareja
35
2.3.2 Canal N
Mundo empresarial
Es un programa de actualidad empresarial conducido por Bruno Giuffra, se emite
los sbados y domingos a las 10 pm. Aqu se resaltan los modelos de negocio y el
Doble click
36
Figura N13: Entrevista a Pedro Neira, CEO Mi Media Manzana en Doble click.
Fuente: www.dobleclick.pe
llegada de las plataformas web de noticias la radio no ha sido desplazada por el internet,
Por ello se considera ambas plataformas ya que las apariciones de las startups se
Web, tambin cuenta con un canal de televisin, las tres plataformas difunden
37
temas relacionados a startups y emprendimientos, entrevistan a CEO para conocer
Emprende hoy:
2.4.2 Capital
38
Al igual que Rpp noticias, esta emisora cuenta con una plataforma web y un canal
todos los sbados a las 10 am, a travs de entrevistas a CEO de startups buscan
y videojuegos, se transmita todos los das a las 3 pm, fue cancelado debido a la
39
CAPTULO 3
ANLISIS DE LA RELACIN ESTRATGICA ESTABLECIDA ENTRE
MEDIOS DE COMUNICACIN Y STARTUPS EN EL PER: ESTUDIO DE
CASOS
dependencia mutua, en gran parte porque la imagen de una empresa se forma por la
(Morn, 2016)
muy importante para las startups, pues al ser empresas de reciente creacin, necesitan
Pero tambin se debe a que el alcance de las startups se mide por conversiones,
es decir, por la cantidad de trfico que tienen sus pginas web, entonces la nica manera
40
Por otro lado los mass media cumplen el papel de fomentadores de una cultura
Para que aumenten este tipo de iniciativas hay que procurar que se cree una
3.2 Startups como fuentes de informacin para los medios de comunicacin: Estudio
de casos.
mxima visibilidad de su proyecto, para ello recurre a todas las herramientas posibles,
una de ellas es aprovechar a los medios para trasmitir sus objetivos, de ah nace la
resultados, se afirma incluso que una eficiente gestin de la comunicacin puede marcar
se debe limitar solo al lanzamiento o a una nueva funcionalidad, debe ser permanente.
contar no es tarea fcil, existen en la web infinidad de consejos que deben seguir los
emprendedores para lograr tener apariciones en los mass media, es por eso que las
startups han logrado desarrollar una estrategia que es motivo de estudio en este trabajo.
41
La estrategia que utilizan las startups es convertirse en fuentes de informacin
para los medios de comunicacin, es decir, stas utilizan pginas web para brindar sus
usuarios dan a diario generan una gran cantidad de informacin que convierten a la
travs de anlisis los convierten en informacin til que utilizan los medios de
comunicacin para la elaboracin de notas de diversos temas y donde son citados como
De la misma forma ocurre con los voceros de las startups, por lo general son
Hemos tomado como estudio de casos a 3 startups que son citadas como fuentes
Mi Media Manzana.
3.2.1 Comparabien
42
tiempo y dinero. Los datos mostrados son recopilados de los sitios web de los bancos, y
de comunicacin para sintetizar temas financieros, es decir que tienen relacin con el
dinero y que mucha gente no comprende como: prstamos, fondos mutuos, depsitos a
Por lo general los medios de comunicacin utilizan los datos para aconsejar al
usuario a que realice un buen uso del dinero, mostrndoles cuales son las entidades que
les conviene para adquirir algn tipo de servicio, esto lo consiguen haciendo una
comparando las entidades financieras que le pueden generar importantes ahorros por
adquirir un crdito hipotecario, aprovechando el tema de que los afiliados a las AFP
proporcionada por Comparabien, destaca a los bancos con las tasas ms bajas y menores
financiera al diario.
43
Tabla N 2: Comparacin de entidades bancarias
las 10 entidades que cobran menor tasa de inters y cuotas ms bajas por un crdito
En otro caso, en noviembre del ao pasado el portal web de RPP realiz una
nota sobre las tarjetas de crdito ms caras de toda la regin, los datos necesarios para la
crediticio.
pases: Per, Colombia, Mxico, Chile, Brasil y Argentina por lo que su base de datos
44
La nota muestra que el Per es el segundo pas (Brasil ocupa en primer lugar)
Colombia y Chile y compara el costo de los crditos de cada pas, adems de costos de
los pases de Latinoamrica; en ambos casos Comparabien sirvi como una fuente de
notas periodsticas.
de tecnologa que aplica, problemas de la vida cotidiana que nos ayuda a solucionar, la
45
del ao pasado realiz una nota sobre cul sera la mejor opcin para invertir la
anualizada de cada producto y precisa las variables que deben tener en cuenta los
Mundaca particip como vocero brindando consejos a los lectores sobre las deudas
buenas y deudas malas, en la nota explica las diferencias entre ambas y las formas de
reconocerlas y evitarlas.
de apariciones en ellos, lo que a su vez genera confiablidad y cercana con los usuarios.
Mi Media Manzana es una plataforma digital que ayuda a los usuarios a encontrar
pareja y trabaja bajo el sistema de bsqueda de pareja por internet, hasta el momento tiene ms
un milln de usuarios activos y en consecuencia una inmensa base de datos con gustos y
preferencias de miles de peruanos solteros en nuestro pas y otros donde tambin funciona el
portal.
Esta informacin que ha sido procesada, analizada y sintetizada por los expertos del
portal web y por los medios de comunicacin, ha servido como fuente para la elaboracin de
46
diversas notas e infografas periodsticas que a su vez han mostrado interesantes resultados
sobre la realidad de muchos peruanos que buscan relaciones virtuales en nuestro pas.
El diario La Repblica es uno de los medios que ha tomado como fuente a Mi Media
Manzana en varias ocasiones, una de ellas fue para realizar una nota sobre el aumento de los
peruanos solteros en nuestro pas, en ella se explica que existen aproximadamente 4.8 millones
de personas sin pareja entre los rangos de 20 a 50 aos de edad y que la mayora residen en
Arequipa.
infografa donde se mostraron todos los datos de una forma ms clara y sintetizada del anlisis
Otro diario que toma como fuente de informacin al portal Mi Media Manzana es
Gestin, en un primer ejemplo se realiz una nota que fue publicada el da de San Valentn
del ao pasado sobre el aumento de la bsqueda de parejas por internet mediante dispositivos
mviles en el Per.
En la nota se explica que el 30% de solteros en nuestro pas busca parejas por internet y
que el 70% de ellos lo hace por medio de una computadora, mientras que el 30% lo hace a
travs de sus dispositivos mviles y que adems esta tendencia no solo est creciendo en nuestro
A travs de anlisis tambin se determina los perfiles de los solteros que buscan pareja
por internet, ellos son personas que trabajan o que estudian o que estn culminando una
maestra lo que genera que su crculo social se reduzca y que por ello la web Mi Media
Manzana les resulta una herramienta muy til para la encontrar una pareja estable.
sobre lo que busca la soltera ejecutiva peruana en una potencial pareja, el perfil de las mujeres
47
que buscan pareja en la web determina que el 90% de ellas tienen estudios universitarios y el
46% con una maestra, lo que les deja poco tiempo para encontrar una pareja. La infografa
muestra datos interesantes elaborados en base a un anlisis que realiza el portal web.
que el sueldo es crucial para el 48% de mujeres que buscan una cita digital y con ayuda de
cuadros estadsticos se muestra las preferencias de los usuarios del portal web a la hora de elegir
una pareja.
El portal web Mi Media Manzana continua siendo utilizado por los medios de
infografas incluso reportajes a partir de la base de datos que ha logrado generar en tan solo dos
48
CONCLUSIONES
Las startups y los medios de comunicacin han logrado establecer una relacin
estratgica a partir de las bases de datos que poseen los emprendimientos
dinmicos que utilizan los medios como fuentes de informacin.
Las startups han sabido aprovechar la informacin que les proporcionan sus
bases de datos para convertirla en contenido til que a la vez nos da un buen
panorama de la realidad que vivimos respecto al uso de la tecnologa.
El programa Startup Per debera realizar encuentros (charlas, foros, entre otros)
para lograr un acercamiento entre startups y medios de comunicacin.
49
APNDICES
50
APNDICE B: Cuadro con startups de segunda generacin de programa Startup Per.
51
Call 4 tenders No activa Comercio electrnico
Apuntate Activa Tecnologa y Servicio de Software
DevAcademi Activa Tecnologa y Servicio de Software
Smartshop Activa Comercio electrnico
52
APNDICE B: Cuadro con startups de tercera generacin de programa Startup Per.
53
APNDICE C: Cuadro con startups de tercera generacin de programa Startup Per.
54
Carcool Activa Tecnologa y Servicio de Software
Oculus No activa Tecnologa y Servicio de Software
Buendato No activa Comercio electrnico
Bosco Activa Tecnologa y Servicio de Software
Deenty Activa Tecnologa y Servicio de Software
Helpers Activa Tecnologa y Servicio de Software
Conect Agro Activa Agroindustria
Tulpu Activa Comercio electrnico
Sinba Activa Gastronoma
I-Print No activa Comercio electrnico
Paga tu deuda Activa Fintech
Jellyfish Biorbotics No activa Tecnologa y Servicio de Software
Taxi mama SOS No activa Tecnologa y Servicio de Software
Dayu No activa Tecnologa y Servicio de Software
Disiswork Activa Tecnologa y Servicio de Software
Eco-Conciencia Activa Energa y tecnologa limpia
Munanqui Activa Agroindustria
Tannder Activa Educacin
Weclub No activa Tecnologa y Servicio de Software
Wiwa club Activa Tecnologa y Servicio de Software
Arboli No activa Energa y tecnologa limpia
Qaira No activa Tecnologa y Servicio de Software
Lampara de No activa Tecnologa y Servicio de Software
Fotocurado
Teknomed No activa Tecnologa y Servicio de Software
Inka Bilab No activa Agroindustria
Tecni Facil Activa Comercio electrnico
Voz 3D No activa Tecnologa y Servicio de Software
Vet Place Activa Comercio electrnico
Kauysay Vodka No activa Comercio electrnico
Fertiriego No activa Agroindustria
55
ANEXOS
ANEXO N 1
56
ANEXO N 2
57
ANEXO N 3
58
ANEXO N 4
59
ANEXO N5
60
ANEXO N 6
61
Bibliografa
Para, T., El, O., Ciencia, L. A., Michael, B., & Cubas, L. (2016). Anlisis del proceso
emprendedores.
Pezzini, M., & Primi, A. (2015). Estudios del Centro de Desarrollo Startup Amrica
Stephanie, M., Figueroa, G., Daniela, A., Gonzales, P., Carolina, E., & Pachamango, J.
62