Ao del Buen Servicio al Ciudadano

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIAS POLTICAS

COMPRA VENTA
INTERNACIONAL

CATEDRA:

Derecho Comercial III

CATEDRTICO:

Mg. Stephani Pozo Espejo

INTEGRANTES:

Ricaldi Caa David Enrique

Mitma Torres David

Huaman Rodriguez Jhon

Montaez Rojas Cristhian

SECCIN: C1

Huancayo-Per

2017-II
1
 INDICE

NDICE

Pg.

Introduccin 4

Generalidades
Acciones cambiarias 5
4
Contrato de compra y venta internacional 6
Caractersticas del Contrato de compra y venta internacional 7
Elementos del Contrato de compra y venta internacional 12
Descripcin del Contrato de compra y venta internacional 12

Importancia del Contrato de compra y venta internacional 14

Proceso de Negociacin del Contrato de C.V. internacional 15
Perfeccionamiento del Contrato de C.V. internacional 16
15
Factores a considerar en la compra y venta internacional 17

Forma del Contrato de compra y venta internacional 17

Obligaciones del vendedor 17
Obligaciones del comprador 22
Derechos y Acciones del vendedor en caso de incumplimiento 25
No aceptacin de las mercaderas 26

Incumplimiento del vendedor 28

Riesgos 32
Proceso de Compra y Venta Internacional 34
Modelo de Contrato de compra y venta internacional 35
Marco Regulador del Contrato de compra y venta internacional 35

Convencin de Viena 37

Creacin de la Convencin de Viena 37

Finalidad de la Convencin de Viena 37
Incoterms 45

Conclusiones
Anexos

2
Bibliografa

A NUESTROS PADRES

Por ser el pilar de quienes somos y

queremos llegar a ser grandes
profesiones, defendiendo los valores
y principios que son esenciales de la
sociedad y de la unin para la familia.

3
 INTRODUCCION

Si bien es cierto, actualmente, realizar una operacin de comercio exterior (sea

una exportacin o importacin) implica realizar una serie de actividades, con el
fin que la mercanca llegue al lugar de destino convenido. Sin embargo, es
importante sealar que en toda transaccin comercial, siempre habr un punto
de partida que es fundamental, que es la realizacin de un contrato entre las
partes contratantes.

Bajo estos trminos entonces, debemos mencionar uno de los mecanismos

ms importantes que sin lugar a duda viene a ser el contrato de compra y venta
internacional el cual se ha convertido en el factor central de todo intercambio
comercial, pues mediante este acuerdo de voluntades ambas partes se
comprometen a realizar una transaccin justa y lega

Pero como sabemos, enviar un producto a otro pas requiere de varias

obligaciones y responsabilidades que debe de cumplir tanto el exportador como
el importador y que debern ser pactados en el contrato.

En el presente trabajo, les brindaremos informacin y les daremos a conocer

diversos aspectos fundamentales a considerar para llevar a cabo una buena
contratacin, conllevando estos a los actos preparatorios, hasta la descripcin,
perfeccionamiento de los contratos de compraventa internacional, asimismo
como su regulacin.

Finalmente, vamos a hacer un repaso por el concepto y finalidad de los

Incoterms.

4
 Los
autores.

CAPITULO I

GENERALIDADES

Como sabemos en el marco de los negocios internacionales, los individuos,

tanto empresas como personas en general desarrollan una serie de relaciones
jurdicas las cuales son reguladas por distintas normas y ordenamientos
jurdicos los cuales influyen en las negociaciones orientadas a celebrar un
contrato.

Segn el Autor Narbonda, nos seala que:

La compraventa internacional representa una operacin de

intercambio por medio de la cual se entrega una determinada
mercanca contra el pago de su valor en dinero. El intercambio
comercial entre personas que residen en distintos estados est
condicionado por una serie de factores, entre otros, las enormes
distancias que deben recorrer las mercancas para ser colocadas
en los lugares de destino y consumo; la diversa legislacin a que
estn sometidas las partes contratantes en la compraventa

5
 internacional; las barreras aduaneras que cada pas impone a sus
fronteras a este intercambio de bienes, etctera1

Es as que de este concepto desprendemos lo siguiente, que la compraventa

internacional es un acto jurdico que est particularmente condicionado por una
serie de circunstancias. La contratacin internacional exige la utilizacin de
medios de transporte y de pago que permitan el cumplimiento de las
obligaciones a distancia.

1.1. CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL

Con relacin al contrato de compra y venta internacional, encontramos distintos
conceptos, por lo que uno de los cuales nos seala que es:

El acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas en

pases diferentes, a travs del cual se transfiere la propiedad de
mercancas que sern transportadas a otro territorio, teniendo
como contraprestacin el pago de un precio2

Con relacin a esta definicin el grupo concluye que se trata de un

compromiso, llevado a cabo mediante la firma del importador y del exportador,
en donde se negocian temas en lo referente a precio, calidad, cantidad de la
mercanca, etc.

Ya que como tenemos conocimiento este se constituye como un documento de

mayor importancia para el comercio internacional, pues se caracteriza por ser
el nico documento que regula los derechos y obligaciones de cada una de las
partes contratantes (vendedor-comprador).

El contrato de compraventa Internacional es un texto impreso con las

condiciones generales de venta y es especialmente til para las empresas de
tamao medio o pequeo que se dediquen a la exportacin.

El contrato de compraventa es una de las modalidades ms usadas en la

prctica del comercio internacional, regula las obligaciones del vendedor y
comprador. Es conveniente que el contrato incluya un conjunto especfico de

1
NARBONA V, Hernn, Manual de comercio exterior. Negociacin internacional, Proman Editores, Tomo
1 chile 1988.
2
Definicin segn: Informacin sobre Comercio Exterior y exportaciones peruanas

6
materias. Para contar con normas y lenguaje universal en materia de contratos
de compraventa las Naciones Unidas elabor en 1980 la Convencin sobre
Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas.

1.1.1. CARACTERISTICAS DEL CONTRATO DE COMPRA Y VENTA

INTERNACIONAL
Una de las caractersticas nos seala que:

El objeto de la transaccin, es decir, la mercanca, debera ser

trasladada de un lugar a otro por lo cual el contrato de venta no sera
suficiente si no incluyera tambin las condiciones de embalaje,
transporte y de seguro que permitirn la ejecucin de la operacin.
Ya que tal cual lo seala, este debe de ser especifico al momento de realizar la
transaccin.

Comprador y vendedor tienen sus domicilios en dos pases diferentes,

estn pactando a distancia su negocio y requieren de una seguridad
complementaria. El problema de la credibilidad entre las partes se
supera con la participacin en la compraventa del factor bancario. El
banquero ofrece su reconocida solvencia para intermediar el pago de las
operaciones internacionales, por lo cual tambin esto ser motivo de
expreso acuerdo de la voluntad de las partes.
La intermediacin bancaria sera incompleta si adems de permitir y
hacer efectivo el oportuno pago de la operacin no controlase tambin el
cumplimiento de la obligacin de entregar la mercanca.
En este sentido, el Banco Comercial podr implementar un pago contra
entrega de documentos representativos de la mercanca, lo que permite
una modalidad que brinda seguridad a ambas partes.
La entrega de la mercanca por parte del vendedor se realizar siempre
en el puerto de embarque, sobre el medio de transporte, contra lo cual el
transportista otorga un recibo que da fe de que el vendedor ha cumplido
con su obligacin de entrega en la compraventa. Tal documento se
denomina Conocimiento de Embarque y es la pieza documental clave de
la compraventa internacional, ya que permitir cumplir con la
transferencia de dominio de la mercanca, mediante su consignacin a

7
nombre del comprador y su remisin a travs de la entidad bancaria
interviniente, lo que permite al vendedor la consecucin del pago
respectivo.
La documentacin de embarque que se estipule entre las partes como
requisito para hacer efectivo el pago, corresponde a aquella necesaria
que el comprador requiere para cumplir con la importacin legal de la
mercanca en el pas de destino. Es en este aspecto donde se conjuga
la voluntad de las partes con el marco reglamentario vigente a nivel
oficial de los Estados y cuya aplicacin y control ejercitan las Aduanas.
La documentacin representativa de la mercanca circula a travs del
sistema bancario, en tanto la mercanca en s lo hace en el medio de
transporte internacional hasta ser entregada a las autoridades
correspondientes del punto de destino. La responsabilidad del Banco
Comercial no excede de la revisin documental, en tanto la del
Transportista no va ms all de entregar los bultos en la misma
condicin y peso como fueron recibidos a bordo, en el puerto de
embarque, sin mayor responsabilidad de su parte una vez recepcionada
la carga de conformidad con la autoridad respectiva.
El comprador no tiene en principio ninguna instancia de revisin de la
mercanca hasta que esta no es entregada en el punto destino. Deber
estipularse, por tanto, algn mecanismo de pre embarque para la
revisin fsica de la mercanca o al menos se deber conocer cules son
los legtimos derechos de comprador al respecto en toda transaccin
internacional.
En caso de incumplimiento de las condiciones pactadas o de
controversia respecto al alcance de la contratacin, debe establecerse la
forma en que se dilucidar el litigio de la manera ms expeditiva posible.
Es en este aspecto donde cobra una importancia destacada la Cmara
de Comercio Internacional que, a travs de su Corte de Arbitraje, ofrece
los procedimientos de la Conciliacin y el Arbitraje para el arreglo de las
disputas comerciales.
La mercanca en la compraventa internacional tiene en todos los casos
tres factores de costeo: un valor en origen, un valor de transporte y un
costo de seguro.

8
Es decir, estar configurndose un precio puesto en destino que contendr
estos tres ingredientes. En relacin con esto, la reglamentacin aduanera
internacional ha recogido este aspecto al establecer como base imponible
para la tributacin aduanera en principio el CIF de la compraventa.

En concordancia con lo anterior, las partes debern ponerse de acuerdo en

forma inequvoca respecto de las responsabilidades de cada una de ellas,
para la contratacin de los diversos factores y servicios que integran el valor
CIF, y que permiten el traslado y entrega en destino de la mercanca objeto
de la transaccin.

En este sentido, se referirn para la contratacin y el reparto de los roles en

la operacin, a los Trminos Usuales en el comercio internacional
(Incoterms), otra variable permanente en la compraventa internacional.

9
La Revista Empresarial nos menciona las principales caractersticas: 3

De la misma manera Narvona nos seala:

Idiomas diferentes, que pueden plantear interpretaciones diversas de

una misma clusula o texto de un contrato.
Diferentes marcos legislativos, tanto en la pura contratacin como en la
regulacin de otros elementos que intervienen en la operacin comercial
(seguro, transporte, embalaje, homologacin de productos, etctera).

3
Gestin Empresarial : http://www.mp.peru-v.com/ge/ge_contratos_in-ternacional.htm

10
 Distintos usos y costumbres que los pases suelen tener en la
cancelacin de sus transacciones internacionales.
Monedas diferentes, que pueden influir de forma muy importante en el
valor real del precio pactado de la operacin internacional, debido a su
mayor o menor volatilidad.
Mayor distancia geogrfica entre el comprador y vendedor, debido a las
rutas de trnsito de las mercancas, por vas (martima, terrestre o
area) tan importantes, en las que las mercancas objeto de la
transaccin, tienen que transitar durante un periodo de tiempo que
puede oscilar (de 2 a 45 das) y que puede implicar retrasos en la
entrega de los bienes y en la recepcin del pago. 4
Desde otro punto Gmez Cceres nos seala que las caractersticas estn
relacionadas:

La existencia de Aduanas puede condicionar de forma directa,

limitando o impidiendo, la entrega efectiva de la mercanca o el
bien concertado.5

1.1.2. ELEMENTOS DEL CONTRATO DE COMPRA Y VENTA

INTERNACIONAL
Gmez Cceres seala sobre la base de estas caractersticas y otras ms que
se dan en las operaciones de compraventa internacional, antes de comenzar a
operar, cualquier empresa que desee efectuar una transaccin comercial de
este tipo debe tener en cuenta los siguientes elementos:

Redaccin de los contratos en un idioma conocido o contar con una

traduccin garantizada.
Considerar detenidamente los aranceles, derechos aduaneros,
impuestos especiales y cualquier otra carga fiscal que pudiera aparecer
Conocer que el precio real del bien o servicio est sujeto a variaciones
en caso de cobro o pago en una moneda diferente a la propia, como

4
NARBONA V, Hernn, Manual de Comercio exterior. Negociacin internacional, Proman Editores, Chile
1988 Tomo 1, pp. 3-4
5
GMEZ CCERES, Diego y Francisco MARTNEZ, Negociacin internacional. Medios de cobro y pago,
Editorial: Escuela superior de gestin comercial y marketing, Madrid, 2003, pp. 17-19

11
 consecuencia de las diferentes fluctuaciones que pudieran producirse en
el tiempo o de cancelacin de la operacin internacional.
Asegurarse de poder obtener los documentos precisos (licencias,
certificaciones, autorizaciones, etctera) y de homologar o certificar sus
productos a normativas tcnicas diferentes.
La seguridad en la obtencin de licencias y documentos comerciales,
administrativos, transporte, etctera, representativos de la operacin
internacional tales como el conocimiento de embarque o el bill of lading,
el conocimiento de embarque charter, el certificado de calidad,
inspeccin, sanitarios, origen, consulares y legalizaciones.6

1.2. DESCRIPCION DEL CONTRATO DE COMPRA Y VENTA

INTERNACIONAL

Como sabemos el contrato de compraventa es firmado por el exportador e

importador y evidenciado por el documento de contrato respectivo, el cual
contiene las caractersticas y provisiones de la transaccin comercial externa, e
incluye las condiciones de transporte, seguro y entrega, trminos de pago, as
como el tipo de cotizacin (Incoterms).

Asimismo Flint Blank en la Revista Mercantil seala lo siguiente sobre el

contrato de compra y venta internacional:

Es regulado por la legislacin nacional de alguno de los dos

pases que comercian, la de un tercer pas que de comn acuerdo
los contratantes hayan establecido o aquella contenida en el
Convenio de las Naciones Unidas sobre los contratos de
compraventa internacionales de mercancas.

Es recomendable que toda negociacin comercial internacional se

formalice preferiblemente por escrito (carta, correo, fax etctera)
La oferta debe ser firme, precisa dirigida a la persona determinada

6
GMEZ CCERES, Diego y Francisco MARTNEZ, Negociacin internacional. Medios de cobro y pago,
Editorial: Escuela superior de gestin comercial y marketing, Madrid, 2003, pp. 17-19.

12
 (de lo contrario no es ms que una simple propuesta comercial) y
debe fijarse un plazo al comprador para su aceptacin.

El contrato entra en vigor una vez firmado, con salvedad de

disposiciones gubernamentales, como por ejemplo, la aprobacin
de licencias de exportacin y de importacin, o el eventual pago
por anticipado.7

Algunas precauciones deben ser tomadas por el exportador en lo referente a

disposiciones vigentes en el pas de destino. Las especificaciones tcnicas
deben ser muy precisas.

Ya que como sabemos los contratos importantes se elaboran dentro de una

fase de preparacin, (negociaciones comerciales), despus son formalizados
dentro de las condiciones jurdicas y se redactan cuidadosamente. Los
contratos menos importantes, o las operaciones repetitivas, no requieren esta
labor, y la mayora de las veces se circunscriben al pedido repetitivo o
frecuente, mediante confirmacin de la orden por parte del vendedor.

Este tipo de documentos deben contener como mnimo algunas indicaciones,

entre las que tenemos:

Descripcin de la mercanca: calidad y cantidad.

Referencia a normas internacionales.
Descripcin del embalaje y su identificacin.
Modo de transporte.
Fecha de entrega.
Control de conformidad.
Garanta de la mercanca.
Instrucciones de utilizacin.
Incoterms convenido.
Precio.
Moneda de pago.
Condiciones y lugar de pago.
Sistemas de pago.

7
Flint Blank, Pinkas. Revista de Actualidad Mercantil. La compra y venta Internacional. P.154

13
 Documentos necesarios
El convenio de Viena fue concluido el da 11 de abril 1980, y entr en vigor el 1
de enero de 1988. Este convenio se ha constituido en un aspecto determinante
del derecho internacional en la venta de mercancas. El Convenio trata, entre
otros temas de la elaboracin del contrato, las obligaciones del vendedor, del
comprador, del traspaso de riesgos, etctera.

1.3. IMPORTANCIA DEL CONTRATO DE COMPRA Y VENTA

INTERNACIONAL

El contrato de compra y venta internacional se convierte en la fuente principal

para el comercio internacional, se constituye como la base legal que
compromete y obliga al exportador e importador a cumplir con las
estipulaciones pactadas en el acuerdo, lo que a su genera que se lleve a cabo
una transaccin seria y legal.

Si bien es cierto el contrato no acta como una garanta de pago para los
exportados, sin embargo, se le define como instrumento til que delimita las
responsabilidades de ambas partes segn lo pactado. Lo que se pretende con
el acuerdo es crear una legislacin unnime para ambos, evitando posibles
diferencias que se presentan a menudo por diversas barreras ya sea por
cultura, costumbres, idioma, etc.

Por lo general, este contrato contiene las caractersticas de la transaccin

comercial que se va a realizar, e incluye las condiciones de transporte, seguro
y entrega, trminos de pago, as como el tipo de cotizacin (Incoterms). Es
importante tambin que se defina el plazo que requiere el vendedor para
entregar el bien o servicio, al igual que definir el lugar de entrega del bien
(plantas, muelle, bodega del comprador, etc.).

Toda mercanca que viaja al exterior est expuesta a diversos riesgos durante
el transporte, es por esta razn que resulta importante establecer un previo
contrato, que pueda definir quien asumir estos riesgos. El acuerdo entra en
vigor una vez que haya sido firmado por las partes contratantes.

14
1.4. PROCESO DE NEGOCIACION EN LA COMPRA Y VENTA
INTERNACIONAL

Como bien sabemos antes de la realizacin de un contrato de compra y venta

internacional, siempre habr un previo proceso de negociacin entre las partes,
en donde la confianza y la comunicacin, conforman los puntos ms
importantes en el proceso de negociador, culminando dicho proceso con la
aceptacin y con la firma del contrato segn los parmetros establecidos por
ambas partes. Consta de 4 fases, siendo estas:

Pasaremos a explicar brevemente cada fase segn lo manifestado por Isaac

Ochoa:

Iniciacin: esta primera fase se inicia con el pedido de cotizacin que el

importador hace a su proveedor extranjero, en donde adems se
concretan las condiciones comerciales y disposiciones que acordarn.

15
 Esta iniciacin tambin se puede dar en el momento en que el vendedor
o exportador ofrece una oferta al comprador del bien que se va a
comercializar.
Negociacin: en esta fase se busca ms que nada la conformidad de
ambas partes, segn lo pactado en la primera fase, el vendedor una vez
que propone la oferta al comprador, este tiene la opcin de aceptar o
hacer una contra oferta, que originar a su vez una nueva oferta,
siempre que el vendedor este de acuerdo y se cuente con la aprobacin
de ambos.
Perfeccionamiento: en esta fase ya interviene una orden de compra
por parte del importador, en la cual el vendedor ya conoce de la
aceptacin del mismo, dentro del periodo de la oferta, no siendo
indispensable que exista un contrato de compra y venta, salvo que
ambas partes lo consideren necesario.
Implementacin: en esta ltima fase, se establece el contrato de
compra y venta, en donde se presentan todos los documentos que
forman parte de la exportacin e intervienen los operadores que hacen
posible el traslado de la mercanca de un pas a otro, como por ejemplo:
porteadores, almacenes, agencias de aduana, de carga, etc. Sin
embargo, no influyen en lo pactado entre ambas partes.8

1.5. PERFECCIONAMIENTO DEL CONTRATO DE COMPRA Y VENTA

El contrato de compraventa internacional hace referencia al acuerdo entre dos

sujetos con establecimiento en pases diferentes, en el que uno de ellos (el
vendedor - exportador) se obliga a entregar un determinado bien al otro (el
comprador - importador), a cambio de un precio.

Previo a la consecucin del acuerdo se produce la formulacin de una oferta,

que en el mbito internacional suele instrumentarse en la factura proforma.
Esta debe incluir los datos de las partes contratantes, el objeto de venta (tipo

8
Dr. Oscar Isaac Ochoa - Operativa del comercio exterior

16
de mercanca, cantidad, etc.) y el precio especfico o el medio para
determinarlo posteriormente.

Una vez que el importador manifieste su conformidad, dentro del plazo previsto,
con los trminos recogidos en la oferta, y el exportador recibe esta aceptacin
de la oferta, el contrato quedara perfeccionado, esto es, contara con plena
fuerza jurdica.

1.6. FACTORES A CONSIDERAR EN LA COMPRA VENTA

INTERNACIONAL

Una transaccin es internacional porque involucra distancia y por ello

transporte. Adems comprende ms de un sistema legal y posiblemente
diferentes monedas.

Es probable que las partes no se conozcan y no deseen litigar en jurisdiccin

ajena.

1.6.1 FORMA DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA

El contrato de compraventa no tendr que celebrarse ni probarse por escrito, ni

estar sujeto a ningn otro requisito de forma. Podr probarse por cualquier
medio, incluso por testigos (cf. artculo 11 de la CNUC). As pues, tanto la
oferta como la aceptacin podrn hacerse por lo general tanto verbalmente
como por escrito, incluso por telegrama y telfono. No obstante, el derecho
aplicable podr exigir que el contrato a de probarse por escrito o que est
sujeto a otros requisitos de forma, tales como escritura pblica en el caso de
compraventa de bienes inmuebles.

1.6.2 OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Aspectos generales

La ejecucin de un contrato de compraventa entraa el paso tanto de la

propiedad (transferencia del ttulo) como de la posesin de las mercancas
(entrega) del vendedor al comprador. En muchos sistemas jurdicos (y en la
CNUC) pueden diferir el momento en que el ttulo se transfiere y aqul de la
transmisin del riesgo del vendedor al comprador.

17
As, el comprador puede entrar en posesin de las mercaderas y la propiedad
seguir en manos del vendedor, porque el contrato as lo estipula hasta que se
hayan pagado aquellas en su totalidad.

Por transmisin del riesgo se entiende el momento en que la responsabilidad

de las mercaderas y los gastos correspondientes pasan del vendedor al
comprador. El uso de expresiones reconocidas en el contrato, tales como FOB,
CIF, establece claramente el momento en que transmite el riesgo. La parte que
soporta el riesgo ha de sufrir las consecuencias de la destruccin o deterioro de
las mercaderas, cuestin que reviste fundamental importancia cuando se trata
de asegurarlas.

Transferencia de la propiedad

En algunos sistemas jurdicos se considera que la propiedad pasa al

comprador al perfeccionarse el contrato, siempre que las mercaderas estn
suficientemente determinadas. En otros sistemas, la propiedad no se transfiere
plenamente hasta que el comprador haya entrado en posesin de los gneros
o se le haya dado la posibilidad de hacerlo. Cuando las mercaderas se venden
y entregan antes de que hayan sido pagadas en su totalidad el vendedor
intentar a menudo proteger sus derechos estipulando en el contrato que el
paso de la propiedad se efectuar slo cuando se haya recibido el pago
completo. La validez y efectos legales de tal clusula entre las partes y
respecto de terceros varan mucho en los diferentes sistemas jurdicos.

Se entender que el vendedor tiene la obligacin de vender las mercaderas

libres de cualquier derecho o pretensiones de terceros; a menos que figure una
disposicin en sentido contrario en el contrato o el comprador conozca tales
circunstancias.

Entrega de las mercaderas

a) Aspectos generales

18
La entrega de las mercaderas obliga a aclarar lo que ha de entregarse, el lugar
de la entrega y su momento.

b) Lo que ha de entregarse

i) El contrato de compra-venta ha de indicar con suficiente claridad las

mercaderas especficas que se venden. Si stas no estn claramente
identificadas el contrato podr ser anulado. Cuando slo se venda un tipo de
mercaderas, habr de indicarse su cantidad o debern figurar en el contrato
criterios para determinarla.

ii) La calidad de los gneros entregados deber corresponderse con la descrita

en el contrato. Cuando se trate de una venta sobre muestras, los gneros
entregados debern corresponderse con estas.

iii) Cuando en el contrato no se especifique la calidad, las mercaderas que se

entregarn debern cumplir las normas de calidad exigidas generalmente por el
derecho aplicable al contrato. Esas normas difieren en los diversos sistemas
jurdicos y no siempre se recogen en disposiciones legales. Por regla general,
puede decirse que salvo pacto contrario las mercaderas que se entregarn
debern ser aptas para el uso a que se destinan o para el que ordinariamente
se aplican mercaderas del mismo tipo.

iv) Salvo que se haya pactado en forma diferente otra cosa, las mercaderas
debern conformarse a las normas de calidad indicadas en los apartados ii) y
iii) El comprador deber examinar las mercaderas lo antes posible y notificar a
aqul cualquier defecto o vicio. Si aparece un defecto en las mercancas slo
despus de su aceptacin, el derecho del comprador a reclamar respecto de
ese vicio oculto podr estar limitado en el tiempo por el contrato o el derecho
aplicable. Los periodos de notificacin de defectos difieren segn los sistemas
jurdicos. La CNUC estipula dos aos (cf. artculo 39, prr. 2), pero otros
sistemas establecen periodos que van desde seis meses hasta seis aos.

v) El vendedor podr ampliar el periodo de notificacin de posibles defectos

ms all del indicado en el apartado anterior. Tambin podr incluir otras
clusulas especficas sobre las mercaderas donde figuren normas ms
amplias que las descritas en el apartado iii) anterior. Tal cosa suele hacerse

19
estableciendo una garanta, cuyo alcance ser el que se establezca en sus
condiciones. Cuando un vicio o defecto quede cubierto por la garanta en
muchos sistemas jurdicos se presumir que ha existido cuando se transmiti el
riesgo. Esto surte el efecto de invertir la carga de la prueba de tal suerte que el
vendedor slo eludir su responsabilidad si puede probar que las mercaderas
se entregaron sin vicios. Las garantas a veces estn redactadas de modo
ambiguo y si bien pueden reportar algunas ventajas adicionales al comprador;
tambin pueden suprimirles algunos de los derechos que les corresponderan
con arreglo a este principio general.

vi) Para evitar incertidumbres, el contrato debera especificar claramente de

qu modo las mercaderas deberan ir embaladas: La CNUC establece que el
vendedor quedar obligado a envasar o embalar las mercaderas de una forma
adecuada para conservarlas y protegerlas (cf. artculo 35, prr. 2 d), pero esta
norma puede no ser suficiente cuando las mercaderas vayan a sufrir los
rigores de una manipulacin poco cuidadosa o de climas extremos.

c) Momento de la entrega

El momento de la entrega deber convenirse en el contrato. Podr ser una

fecha determinada o dentro de un plazo cierto. Si el momento de la entrega no
queda claro en el contrato vendr determinado por las disposiciones del
derecho aplicable. Las legislaciones nacionales sobre compraventa pueden
diferir, pero en general las partes tienen derecho a especificar la fecha de
entrega.

d) Lugar de la entrega

El vendedor deber entregar las mercaderas en el lugar estipulado en el

contrato. Cuando se use una clusula particular bastar con indicar el nombre
de una ciudad o puerto, pero en otro caso habr que sealar con precisin el
lugar exacto de la entrega. Si ste no se especifica en el contrato, las normas
del derecho aplicable a la compraventa determinarn dnde debern
entregarse las mercaderas.

20
Por lo general, el lugar de entrega ser el establecimiento del vendedor a
menos que las mercaderas tengan que transportarse. En tal caso, ser el lugar
en que reciba las mercaderas el primer porteador independiente.

Entrega de documentos

Cuando el vendedor y el comprador tengan sus establecimientos en pases

diferentes, las mercaderas vendidas debern transportarse de un pas a otro, y
el vendedor tendr que entregar al comprador todos los documentos relativos
al transporte de las mercaderas.

Documentos relativos al ttulo valor e instrumentos negociables

i) Un ttulo valor es todo documento al que va unido un derecho, de tal modo

que este no pueda ejercerse o transmitirse sin aqul. Este trmino comprende
instrumentos negociables (como la letra de cambio), y documentos
relacionados con la propiedad de las mercaderas (tales como conocimientos
de embarque y resguardos de almacn). Siempre que el documento
relacionado con las mercaderas sea un ttulo valor, solo el portador de ste
puede tomar posesin de aqullas.

ii) Los documentos que constituyen un ttulo valor corresponden a tres

categoras:

Ttulos a la orden: La persona a cuya orden est extendido el documento

goza del derecho a la propiedad representado por el ttulo, y podr transmitirlo
por simple endoso, esto es, registrando la transmisin en el reverso del
documento.

Ttulos al portador: El portador de esos documentos goza del derecho a la

propiedad representada por los documentos, y la transmisin se efecta por
simple entrega del documento.

Ttulos nominativos: Slo la persona indicada en el documento gozar del

derecho a la propiedad y la transmisin slo podr hacerse por cesin, esto es,
mediante contrato escrito de transmisin que podr registrarse en el
documento o por separado.

21
iii) El documento ms importante en el comercio internacional es el
conocimiento de embarque. Este documento que prueba el envo se extiende
por el porteador o su agente como recibo de las mercaderas; y tambin
contiene los trminos y condiciones del contrato de transporte. Como se dijo
antes, un conocimiento de embarque es un ttulo valor. As, slo el poseedor
del conocimiento de embarque puede tomar posesin de las mercaderas.
Suele hacerse a la orden y puede por tanto transmitirse por endoso. Un
conocimiento de embarque se expide de ordinario en varios originales firmados
(adems de las copias), denominndose la totalidad de los originales un juego
completo. Tan pronto como uno de ellos se presenta para obtener la entrega
de las mercaderas, los dems quedan invalidados. Por lo tanto, la
presentacin del juego completo de conocimientos suele ser indispensable.

Existen tres tipos de conocimientos de embarque:

El conocimiento de embarque a bordo se extiende una vez

embarcadas las mercaderas en el buque.
El conocimiento de embarque de recepcin del envo confirma
simplemente que el porteador ha recibido las mercaderas para su
transporte.
El conocimiento de embarque combinado se expide cuando hay varios
modos de transporte diferentes.
iv) El certificado de almacn o resguardo de depsito es un recibo que extiende
el depositario por las mercaderas recibidas para almacenarlas. Es un ttulo de
representacin de las mercaderas.

1.7. OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

El comprador deber pagar el precio de las mercaderas y recibirlas en las
condiciones establecidas en el contrato y en el derecho aplicable.

a. Pago del precio.

La obligacin fundamental del comprador es pagar el precio de los efectos

vendidos.

A este respecto, hay que hacer una distincin entre la cuanta del precio de
compra y el modo en que ese precio se abona.

22
a) El precio de compra puede fijarse de uno de los modos siguientes:

i) Las partes convienen en el contrato el precio exacto.

ii) Las partes convienen en el contrato que el precio ser fijado por un tercero o
de conformidad con el precio del mercado que las partes fijen.

iii) Las partes no estipulan en el contrato un precio exacto o el medio de

determinarlo, en cuyo caso se considerar de ordinario que han escogido el
precio generalmente cobrado en el momento de la celebracin del contrato por
tales mercaderas; vendidas en circunstancias semejantes, en el trfico
mercantil de que se trate (cf. artculo 55 de la CNUC).

b) En cuanto a las condiciones de pago, entre las obligaciones el comprador

figura la de adoptar las medidas y cumplir los requisitos fijados por el contrato o
por las leyes o los reglamentos pertinentes para que sea posible el pago (cf.
artculo 54 de la CNUC). Si el contrato o los usos del comercio de que se trate
fijan un determinado lugar para el pago, el comprador estar obligado a pagar
el precio en ese lugar. Si el lugar de pago no se determina el comprador
generalmente deber pagar en el establecimiento del vendedor y, si el pago
debe hacerse contra entrega de las mercancas o de documentos encones, en
el lugar en el que se efecte la entrega.

c) El momento del pago normalmente se especificar en el contrato. Cuando no

se haga as, el comprador deber pagar cuando el vendedor ponga a su
disposicin las mercaderas o los correspondientes documentos
representativos conforme al contrato y al derecho aplicable. Conviene sealar
que frecuentemente el vendedor puede hacer de tal pago una condicin para la
entrega de las mercaderas o los documentos.

d) A veces el contrato exige al comprador que abra una carta de crdito

documentado. Constituye una obligacin principal del comprador y
generalmente tendr que cumplirla antes de que pueda exigirse al vendedor el
cumplimiento de sus obligaciones. Una vez que se haya abierto y/o confirmado
en conformidad con el contrato un crdito documentado, el pago del precio
tendr lugar contra entrega por el vendedor al banco que abre y/o confirma la
operacin de los documentos pertinentes.

23
b. Aceptacin de las mercaderas

a) Aspectos generales

Cuando llegue el momento de la entrega, el comprador deber realizar todos

los actos razonablemente necesarios para tomar posesin de las mercaderas.
Los trminos de la clusula de entrega pueden obligar al comprador al pago de
diversos gravmenes y derechos, o a que facilite documentos de diferentes
tipos o a que disponga un transporte ininterrumpido. Generalmente, correr a
cargo del comprador el cuidado y custodia de los gneros, incluso si, despus
de haberlos examinado, decide inmediatamente rechazarlos. En tal caso, podr
reclamar al vendedor los gastos incurridos en el cuidado y custodia de los
efectos y tendr derecho a retenerlos hasta que haya sido reembolsado.

b) Examen para mantener sus derechos y acciones por falta de conformidad y

otros incumplimientos contractuales

El comprador deber examinar los gneros tan pronto como le sean

entregados. El examen ha de ser lo bastante cuidadoso como para revelar
cualquier vicio normalmente manifiesto. El tipo de alcance del examen
requerido variar, por lo tanto, con arreglo al tipo de mercaderas y las
circunstancias.

c) Notificacin

Aunque la ley vara en sus detalles de un pas a otro, por lo general se exige al
comprador que comunique al vendedor cualquier incumplimiento del contrato
descubierto en el momento de la entrega. En algunos pases habr de
procederse a una notificacin inmediata; mientras en otros podr hacerse
dentro de un plazo razonable. No hacer la notificacin en el plazo fijado puede
hacer que el comprador pierda su derecho a reclamar por incumplimiento del
contrato. Pocas veces se establecen requisitos especficos sobre el contenido
de la notificacin. Por regla general, la primera comunicacin deber indicar al
menos el tipo de incumplimiento y posiblemente tambin las medidas que
reclama el comprador.

24
Si el comprador desea rechazar las mercancas entregadas deber actuar con
rapidez y decisin para permitir al vendedor que tome las medidas
encaminadas a limitar los posibles daos cuando sea l el responsable.

1.8. DERECHOS Y ACCIONES DEL VENDEDOR EN CASO DE

INCUMPLIMIENTO DEL CONTRATO
La obligacin principal del comprador es pagar el precio de las mercaderas y
recibirlas. Si no la cumple, el vendedor generalmente tiene los derechos
siguientes:

a. Cumplimiento del contrato

El vendedor podr exigir al comprador que pague el precio, reciba el gnero o

cumpla con sus otras obligaciones. Para ello, podr fijar un plazo razonable. Al
proceder as, el vendedor normalmente no perder el derecho a exigir
indemnizacin de daos y perjuicios por mora en el cumplimiento.

b. Rescisin del contrato

El vendedor podr pedir la resolucin del contrato:

i. Cuando la inobservancia por el comprador de sus obligaciones constituya

incumplimiento esencial del contrato; siempre que el vendedor no haya
solicitado ampliacin de plazo para el desempeo de esas obligaciones.

ii. Cuando el comprador no cumpla su obligacin dentro el plazo suplementario

fijado por el vendedor o declare que no lo har dentro del plazo as fijado.

c. Suspensin del contrato

Se puede presentar una situacin especial, si despus de la celebracin del

contrato de compraventa, resulta manifiesto que el comprador no cumplir una
parte sustancial de sus obligaciones a causa, bien por un grave menoscabo en
su capacidad para cumplirlas o por su falta de solvencia, por falta de
comportamiento o disposicin al cumplir el contrato: en tal caso, el vendedor
puede suspender el cumplimiento de sus obligaciones y deber comunicar la
suspensin al comprador. Si este ofrece las suficientes garantas respecto del
cumplimiento de sus obligaciones; el vendedor debe cumplir con las suyas y

25
enviar las mercaderas con arreglo a los trminos del contrato. Si por otro lado
es evidente que el comprador incumplir de forma esencial, el vendedor podr
declararlo resuelto.

d. Entregas sucesivas

En el caso de un contrato con entregas sucesivas de las mercaderas, el

vendedor podr declarar el contrato resuelto en lo que respecta a una entrega
(si el no cumplimiento por el comprador de sus obligaciones da al vendedor
fundados motivos para inferir que se producir un incumplimiento esencial del
contrato en relacin con futuras entregas). En esta compleja rea jurdica
deber prestarse mucha atencin a toda norma especial que figure en la ley
particular del contrato.

e. Derecho de disposicin de las mercaderas en trnsito

Cuando el vendedor tenga derecho a suspender el cumplimiento de sus

obligaciones o a resolver el contrato pero haya enviado ya las mercaderas,
podr detenerlas durante su transporte, tomando posesin real de las
mercaderas si puede hacerlo sin perturbacin mayor. El vendedor podr
impedir que se entreguen las mercaderas al comprador incluso cuando ste
posea un documento que le faculte para ello. En la prctica, sin embargo, casi
siempre ser sumamente difcil para el vendedor ejercer esa accin que se
refiere slo a los derechos sobre las mercaderas del comprador y el vendedor,
y no afecta a ningn tercero de buena fe. Aqu es imposible ofrecer pautas ms
precisas sobre esta difcil y compleja cuestin, ya que en los distintos sistemas
jurdicos figuran normas diferentes en lo que respecta tanto al comprador como
al vendedor. Todo exportador que tropiece con problemas de esta ndole
debera consultar inmediatamente a un abogado con experiencia en la materia.

1.9. NO ACEPTACIN DE LAS MERCADERAS

a. Aspectos generales

La no aceptacin de las mercaderas significa que el comprador no considera la

entrega conforme al contrato. Es un paso importante, ya que por lo general
supone que el comprador cree que el vendedor ha incumplido gravemente el
contrato. Tal incumplimiento puede consistir no slo en falta de conformidad

26
(en la calidad o en la cantidad o en ambas cosas de las mercaderas), sino
tambin en una entrega fuera de plazo. Si el comprador tiene motivo para
rechazar el producto podr ejercer su derecho de no aceptarlo antes de la
entrega si est seguro que no sern entregadas a tiempo o incluso
entregndose este en el plazo debido. Como el comprador tendr que cargar
con las consecuencias de cualquier interpretacin equivocada de su derecho a
rechazar las mercaderas; debe comprobar de antemano su posicin en el
derecho positivo y en la prctica.

b. No aceptacin de la totalidad o de una parte

El rechazo normalmente se referir a todo el envo y no simplemente a una

parte de l. Un contrato de compraventa, sin embargo, podr establecer varias
entregas y cada una de ellas, si as se acuerda, podr establecer varias
entregas y cada una de ellas, si as se acuerda, podr considerarse como un
contrato separado. En tal caso, la no aceptacin se referir slo a la parte
correspondiente.

c. Derechos y acciones en caso de no aceptacin

El rechazo no equivale por si slo a la resolucin del contrato. El comprador

puede muy bien recurrir a otras medidas de que dispone. La principal es la de
exigir el cumplimiento, por ejemplo, mediante la entrega en fecha posterior o la
entrega de nuevas mercaderas, que sean conformes al contrato, combinado
todo ello quiz con una reclamacin de daos y perjuicios. En esos casos debe
informar al vendedor inmediatamente de las acciones que est emprendiendo.

d. Notificacin del rechazo y otros deberes del comprador.

Es importante que el comprador notifique sin demora al vendedor su no

aceptacin, una vez recibidas y examinadas las mercaderas, y solicite
instrucciones sobre stas. Si bien una notificacin verbal puede bastar muchas
veces, conviene confirmarla por escrito. El riesgo respecto de los gneros
normalmente ser del vendedor cuando se haya hecho una notificacin clara,
pero si el vendedor no puede encargarse inmediatamente de la custodia de la
mercadera el comprador, a pesar de no haberlas aceptado, estar obligado
por lo general a custodiarlas por cuenta del vendedor o a devolvrselas.

27
1.10. INCUMPLIMIENTO DEL VENDEDOR
a. Aspectos generales

Por incumplimiento del vendedor se entiende aqu que ste no entregue las
mercaderas conforme a los trminos del contrato. La expresin es neutral y no
indica si el incumplimiento supone una violacin del contrato, con
responsabilidad o no por parte del vendedor. La responsabilidad depender de
las clusulas contractuales y en el ltimo caso de las normas del derecho
aplicable. El incumplimiento por parte del vendedor puede consistir en:

Entrega fuera de plazo

Falta total de entrega
Entrega del gnero en cantidad insuficiente, o
Entrega de mercaderas que no sean conformes al contrato falta de
calidad.
Alguno de estos actos u omisiones pueden darse simultneamente,
verbigracia, una entrega tarda de mercaderas que no sean conformes.

b. Incumplimiento del vendedor y derecho de compraventa

El principio que prevalece en el derecho de compraventa de diferentes pases

es que el vendedor es responsable del incumplimiento del contrato a menos
que haya fundado motivos para su exoneracin.

i. En las leyes sobre compraventa de las principales naciones comerciales, slo

acontecimientos muy extraordinarios y generalmente imprevisibles, que
cambien fundamentalmente las condiciones de cumplimiento del contrato,
constituyen motivo de exoneracin. La CNUC (artculo 79) estipula que un
vendedor no ser responsable de la falta de cumplimiento de sus obligaciones
si puede probar que el incumplimiento se debe a un impedimento ajeno a su
voluntad y que no caba razonablemente esperar que tuviese en cuenta tal
impedimento en el momento de la celebracin del contrato, que lo evitase o
superase o que evitase o superase sus consecuencias.

El derecho interno de la compraventa puede a veces adoptar un enfoque

diferente (tal como la doctrina de la frustracin del contrato en la legislacin
inglesa), pero todos los sistemas jurdicos tienden a contemplar el cumplimiento

28
del contrato como el principio bsico y esencial, y la exoneracin de las
responsabilidades del vendedor, en caso de incumplimiento, solo se acepta
como excepcin. Un alza o baja pronunciadas de los precios o un gravamen
imprevisto sobre las importaciones no bastarn por lo general para la
exoneracin, pero una catstrofe natural o el desencadenamiento de una
guerra, que impidan la entrega, pueden ser un motivo aceptable. Los
vendedores suelen intentar reducir su responsabilidad por falta de
cumplimiento en razn de acontecimientos imprevistos mediante las oportunas
clusulas en el contrato (vase ms adelante).

ii. Si el vendedor es responsable de su falta de cumplimiento, el comprador

dispondr de diferentes derechos y acciones. En la lista siguiente figuran todos
los que se mencionan en la CNUC y que se refieren a que el comprador podr:

Declarar resuelto el contrato.

Exigir su cumplimiento (cuando no exista entrega de las
mercaderas o cuando se entreguen en cantidad insuficiente).
Exigir la entrega de otras mercancas en substitucin de las
entregadas o su reparacin para subsanar la falta de
conformidad.
Reducir (a prorrata) el precio del contrato.
Reclamar daos y perjuicios.
La rescisin del contrato y la exigencia de que se entreguen otras mercaderas
en sustitucin de las defectuosas requiere generalmente una transgresin
esencial del contrato. Tal transgresin podr existir ya en el momento de la
entrega y permitir al comprador rechazar las mercaderas. En algunos casos
de incumplimiento y particularmente cuando se trate de entrega fuera de plazo,
algunas leyes sobre compraventa pueden permitir o incluso obligar al
comprador a que fije un perodo suplementario de tiempo para el cumplimiento,
slo transcurrido ese plazo, la ley reconocer claramente que existe una
transgresin esencial del contrato. Cuando las mercaderas no sean conformes
en detalles secundarios, el comprador slo podr reclamar una reduccin del
precio.

29
iii. En muchos sistemas jurdicos, los daos y perjuicios se consideran como un
derecho separado, aunque pueden reclamarse en adicin a uno u otro de los
derechos, mencionados antes. Sin embargo, no existe vnculo automtico entre
daos y perjuicios, y otros derechos, ya que los primeros normalmente slo
podrn exigirse si el vendedor ha actuado con negligencia. En casi todos los
casos, los daos y perjuicios se calcularn de tal modo que incluyan no slo las
prdidas reales del comprador, sino tambin el lucro cesante producido al no
haberse realizado adecuadamente la transaccin. Por lo general, se exige a los
compradores que tomen medidas razonables para reducir sus prdidas. Los
vendedores muchas veces intentan atenuar su responsabilidad en caso de
daos y perjuicios mediante clusulas apropiadas en los contratos.

c. Falta de cumplimiento del vendedor y disposiciones contractuales

i. El principio de la autonoma contractual en el comercio internacional permite

que las partes estipulen sus propias normas incluso si modifican los derechos
respectivos que en otro caso habran disfrutado con arreglo a la legislacin
pertinente sobre compraventa. Con todo, esa libertad de contratar tiene lmites.
Las clusulas de exoneracin que vayan demasiado lejos (por ejemplo,
exoneracin de responsabilidad en caso de negligencia grave) no suelen ser
vlidas.

ii. Vendedor y comprador deberan examinar cuidadosamente sus respectivos

derechos al redactar las clusulas del contrato. Es muy importante que las
partes examinen las condiciones generales de entrega o compra que vayan a
aplicar. Tales condiciones a menudo contienen clusulas encaminadas sobre
todo a proteger al autor de las mismas.

Seguidamente se examinan algunos tipos frecuentes de clusulas en relacin

con la falta de cumplimiento del vendedor:

En el contrato pueden figurar normas que permitan al vendedor una

tolerancia de la calidad permitida de las mercaderas mayor de lo que
hara una ley sobre compraventa.
El vendedor puede especificar que la entrega fuera de plazo no
constituir -excepto en circunstancias muy especiales- una transgresin

30
esencial del contrato, reduciendo as a un mnimo el derecho del
comprador a rescindir aqul.
El vendedor puede excluir en el contrato algunos de los derechos o
acciones legales ms usuales en caso de incumplimiento y slo dejar
algunos concretos. Esta clusula de garanta puede estipular que el
comprador slo podr exigir reparacin en caso de falta de conformidad
y declarar resuelto el contrato nicamente cuando el vendedor no pueda
reparar las mercaderas en un plazo razonable o entregar otras en
sustitucin.
El vendedor puede exonerarse de su obligacin de pagar daos y
perjuicios mediante la inclusin en el contrato de clusulas redactadas
con amplitud. Esas clusulas de fuerza mayor suelen ser muy detalladas
y pueden ir ms all en lo que resulta razonable: Si los trminos de la
clusula son inaceptablemente amplios es probable que no sean
considerados vlidos por un juez y en tal caso el vendedor no gozar de
ms proteccin que la ofrecida por el derecho aplicable.
Una clusula menos extrema a este respecto establece muchas veces
una atenuacin en caso de situacin especialmente onerosa. Tal
clusula se usa a veces para dar al vendedor (o al comprador) un
derecho a que el contrato se adapte a nuevas circunstancias cuando
sean particularmente onerosas para algunos de ellos. Esas clusulas
son casi siempre difciles de aplicar en la prctica, incluso si su finalidad
es comprensible.
El vendedor puede tambin por contrato limitar sustancialmente la
cuanta de los daos y perjuicios pagaderos. Un comprador importante
podr, por otra parte, imponer unas normas de indemnizacin generosa
en caso de entrega fuera de plazo o de entrega de mercaderas que no
sean conformes. Como muchas veces es difcil calcular los daos y
perjuicios adecuadamente, las partes suelen convenir de antemano una
estimacin de los daos y perjuicios que se pagarn en caso de
incumplimiento del contrato. Una clusula as que contenga una
cantidad determinada o establecida de criterios para calcularla se
conoce como clusula de daos y perjuicios. A veces la cantidad que
hay que pagar por incumplir el contrato se fija con la nica o principal

31
 finalidad de inducir al vendedor a cumplir estrictamente sus obligaciones
contractuales. Para lograr esto la cantidad que estipula el contrato en
caso de incumplimiento se establece a veces en un nivel que no guarda
proporcin con los daos y perjuicios que cabra esperar segn el
derecho aplicable. Esas clusulas penales no son vlidas en algunos
sistemas jurdicos, y en casi todos los dems, cuando resulten
excesivas, sern objeto de reduccin.
Cuando el comprador advierta incluso antes de la entrega que el
vendedor va a incumplir de manera esencial el contrato podr rescindirlo
y reclamar daos y perjuicios. Interesar a ambas partes que el
comprador en tales circunstancias intente comprar en otra parte
mercancas de sustitucin.

1.11. RIESGOS
a. Transmisin del riesgo

Cuando el vendedor est obligado a transportar las mercancas, pero no tenga

que entregarlas en otro lugar determinado, el riesgo se transmite al comprador
en el momento en que los ponga en poder del primer porteador para que los
traslade al comprador. No se transmitir el riesgo al comprado hasta que las
mercancas estn claramente identificadas. En este caso de las mercancas
vendidas en trnsito, el riesgo se transmitir en el momento de la celebracin
del contrato.

No obstante, si as resultase de las circunstancias del caso, el riesgo lo asumir

el vendedor hasta el momento en que las mercancas se hayan puesto en
poder del porteador que haya expedido los documentos acreditativos del
transporte. Si el vendedor, en el momento de la celebracin del contrato, tuvo o
deba haber tenido conocimiento del deterioro o prdida y no lo revel as al
comprador, el riesgo ser a cuenta del vendedor.

En los dems casos, el riesgo se transmitir en el momento en el que el

comprador se haga cargo de las mercancas; y si no lo hace en su debido
tiempo, desde el momento en que se pongan a su disposicin y se rehus a su
recepcin. Si el comprador estuviere obligado a hacerse cargo de las

32
mercancas en un lugar distinto al establecimiento del vendedor, el riesgo se
transmite cuando debe efectuarse la entrega y el comprador tenga
conocimiento de que las mercancas estn a su disposicin en ese lugar

b. Para el vendedor

No ser pagado por los bienes que embarca.

Ser pagado en el pas y en la moneda del vendedor porque con esta
moneda se incurre en costos.
c. Para el comprador

No desea pagar hasta que los bienes arriben o sean al menos

embarcados. Que los bienes no renan la cantidad o calidad pactada.
Pagar en su propia moneda.
d. Para ambos

Preocupacin sobre el sistema legal y aspectos culturales, tribunal y ley

aplicable.
Determinacin del riesgo. Quien pierde la cosa en caso de siniestro.
Incoterms.
Utilizacin de intermediarios para asegurar el pago del comprador. Esto
nos lleva a analizar la correlacin de fuerzas o poder de negociacin de
las partes.
e. El poder negociador de los proveedores

a) Los proveedores son poderosos si:

Se hallan ms concentrados que la industria a la cual proveen.

No hay productos sustitutos.
La industria a la que venden no es un cliente importante para ellos
Su producto no es un importante insumo en el negocio de los clientes
compradores.
Los productos se hallan diferenciados.
Los proveedores constituyen un riesgo a los clientes debido a la
integracin hacia delante.
b) La mano de obra debe ser tomada como un insumo de los proveedores:

33
 Las utilidades pueden perderse si se tiene que negociar con: Escasa y
altamente preparada mano de obra.

1.12. PROCESO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL 9

9
Fuente: http://www.portalagrario.gob.pe/ComoExpo/ComoExpo601.shtml

34
1.13. MODELO DE CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL

1.14. MARCO REGULADOR DE LA COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL

La relacin mercantil entre el exportador y el importador vendr regida por lo

acordado entre ambos. Aunque resulta importante que en el contrato de
compraventa internacional se haya determinado la ley aplicable en los
supuestos o aspectos no recogidos expresamente en el acuerdo comercial, ya
que podemos encontrarnos con un tratamiento diferente en los distintos
ordenamientos jurdicos nacionales.

En caso de no especificarse en el contrato, la ley aplicable podra establecerse

a partir de las disposiciones de convenios internacionales.

35
En este sentido hay que hacer mencin a la Convencin de Viena sobre los
contratos de compraventa internacional de mercaderas, que regula de manera
uniforme este tipo de contrato y da seguridad jurdica a los intercambios
comerciales entre pases que la hayan ratificado (entre ellos Espaa). No
obstante, este convenio tiene carcter dispositivo (las partes pueden decidir su
adopcin o no).

Adems de la Convencin de Viena, el marco regulatorio del contrato de

compraventa internacional viene configurado por los Principios del Derecho
Europeo de la Contratacin y los Principios de los Contratos Comerciales
Internacionales.

Por otra parte, distintos organismos e instituciones, como la Cmara de

Comercio Internacional (CCI), han desarrollado iniciativas para recoger los
usos y costumbres de la prctica mercantil internacional y as tratar de
condensar y unificar esas normas no escritas.

Este es el caso, por ejemplo, de los INCOTERMS, unos trminos o reglas

comerciales de uso habitual en el comercio exterior, publicados por la CCI y
que establecen la distribucin de riesgos, obligaciones y costes entre el
exportador e importador en una compraventa internacional.

36
 CAPITULO II

CONVENCION DE VIENA

Como habamos mencionado anteriormente esta convencin es la que regula

el contrato de compra y venta, cuya finalidad es establecer una serie de reglas
y prcticas uniformes aplicables para los pases contratantes, aun cuando no
haya sido expresamente pactada en el contrato.

2. CREACION

Con el propsito de establecer reglas comunes para la compraventa

internacional, la ONU (Organizacin de las Naciones Unidas) propuso una
reglamentacin general y simple, a fi n de que pueda ser aplicada
independientemente de cualquier legislacin nacional, estas son las reglas de
la Convencin de Viena aplicada sobre los contratos de compra y venta
internacional de mercancas, adoptada en Viena el 11 de abril de 1980.

Entr en vigor en 1988. Per ratific la convencin en 1999 (Decreto Supremo

N 011-99 -RE). La convencin consta de 101 artculos divididos en partes,
captulos y secciones.

En la actualidad, la convencin cuenta con ms de 53 pases contratantes.

2.1. FINALIDAD

Su finalidad es proteger y regular los acuerdos que se celebran entre dos

estados o pases, brindndonos un rgimen uniforme y equitativo para los
contratos de compraventa internacional de mercancas, con el fin de que los

37
intercambios comerciales , puedan darse en forma segura y no se presenten
inconvenientes que puedan encarecer los gastos de las operaciones.

Puede darse el caso, que por ejemplo las pequeas y medianas empresas que
recin empiezan suelen tener poco asesoramiento para negociar un contrato, lo
que originara que estos comerciantes puedan encontrarse en situacin de
desventaja, generarles problemas como partes contratantes y experimentar
dificultades por la falta de informacin al momento de negociar el contrato. Por
lo tanto, se puede decir que para estos comerciantes les resultar muy
beneficiosa la aplicacin del sistema uniforme de la convencin sobre la
compraventa a los contratos.

Esta convencin est referida a la compra de mercancas, es decir a la compra

y venta internacional de bienes entre partes que tengan sus establecimientos
en estados diferentes, sin tener en cuenta la nacionalidad de las partes, pero s
se considera el carcter comercial del contrato.

2.2. PRINCIPIOS GENERALES Y AMBITO DE APLICACIN

El Instituto de Capacitacin Jurdica nos seala que en la Convencin de Viena

de 1980 se establecen 2 principios:

Partes que tengan sus establecimientos en Estados diferentes.

Suministro de mercaderas propias del comercio internacional.10

Por lo tanto, se deduce que segn lo establecido en la convencin, el contrato

de compra y venta internacional se aplica:

Compraventas en las que las dos partes tengan su establecimiento en

Estados contratantes diferentes.
Compraventas en las que sea de aplicacin la ley peruana.

Compraventas en las que las partes se hayan sometido expresamente a la

Convencin.

No es aplicable a:

10
www.ipc.pe Instituto de Capacitacin Jurdica

38
 Las mercaderas compradas para el uso personal Contratos de
prestacin de servicios.
Compraventas judiciales, o en subastas.
Valores mobiliarios, ttulos o efectos de comercio y dinero.
Compraventas de buques, embarcaciones, aerodeslizadores y
aeronaves.

2.3. RELACIN DE LA CONVENCIN CON EL CONTRATO DE COMPRA

Y VENTA INTERNACIONAL

El contrato de compraventa constituye el fundamento del comercio

internacional en todos los pases.

Por esta razn, se considera que la convencin sobre la compraventa es uno

de los instrumentos clave del comercio internacional que debera ser adoptado
por todos los pases del mundo, para llevar a cabo una buena contratacin que
asegure el cumplimiento de las partes.

No obstante, la convencin regula solo algunos aspectos legales del contrato

de compra y venta internacional de mercaderas, como por ejemplo tenemos el
nacimiento de la compraventa, los derechos y obligaciones de las partes y las
consecuencias que originara el incumplimiento de alguna de las partes de sus
obligaciones, por lo que se puede decir que complementariamente se deber
utilizar las normas legales del pas que corresponda.

2.4. PARTES IMPORTANTES QUE CONTIENE LA CONVENCIN DE

VIENA

Principios generales
mbito de aplicacin (no importa la nacionalidad de las partes)
Formacin del contrato
Obligaciones de las partes
Obligaciones comunes

39
 Entrega de la mercanca
Alternativas frente a incumplimientos.
Solucin de conflictos

a. Interpretacin de la convencin y del contrato

La interpretacin tiene como funcin establecer cules sern las obligaciones y
los derechos que se generan en ambas partes y la manera en que se debern
de cumplir.

El artculo 7 de la convencin dispone 3 principios de interpretacin:

Su carcter internacional
La necesidad de promover la uniformidad en su aplicacin
Asegurar la observancia de la buena fe en el comercio internacional.
El objetivo de estos principios de interpretacin es conseguir que la convencin
se pueda interpretar independientemente de los conceptos, reglas y principios
que rija un determinado derecho nacional, es decir se tenga libertad de
interpretacin.

Las reglas y las disposiciones que rigen la convencin y que no estn

determinadas en ella, se resolvern de acuerdo a los principios generales en
los que se basa la convencin. Caso contrario, a falta de tales principios, se
resolvern conforme a la ley aplicable de las normas del derecho internacional
privado.

b. Principio de autonoma de voluntad y la funcin del contrato

Segn el artculo 6 de la convencin se dispone textualmente:

las partes podrn excluir la aplicacin de la presente Convencin

o, sin perjuicio de lo dispuesto en el artculo 12, establecer
excepciones a cualquiera de sus disposiciones o modificar sus
efectos.

Ante esto se puede decir que se reconoce el principio de la autonoma de la

voluntad, es decir que ambas partes tienen la libertad de establecer y definir los
trminos que contendr el acuerdo, independientemente de lo que dispone la

40
convencin, pudiendo optar por acogerse a las normas establecidas por la
convencin o excluirla en todo o parte al momento de negociar el contrato.

c. Buena fe contractual
Al respecto segn el artculo 7 de la convencin se expresa que en la
interpretacin de la convencin se debe tener en cuenta:

la necesidad de promover la uniformidad en su aplicacin y de

asegurar la observancia de la buena fe en el comercio
internacional.

Se reconoce en nuestro pas la primaca del principio de la autonoma de la

voluntad de las partes, tambin las normas internacionales otorgan una muy
alta significacin a la buena fe contractual.

La buena fe en los contratos hace referencia a la honestidad y lealtad que

debern someterse ambas partes al momento de la negociacin del acuerdo,
esto con el fi n que se cumple lo establecido y que haya igualdad respetando
los intereses de cada parte.

d. Documentacin
El artculo 11 de la convencin establece que:

El contrato de compraventa no tendr que celebrarse ni probarse

por escrito ni estar sujeto a ningn otro requisito de forma. Podr
probarse por cualquier medio, incluso por testigos.

Es decir se reconoce que el contrato de compra y venta no necesita de ninguna

documentacin, ni requisito formal para que se celebre, aqu se hace referencia
a una de las caractersticas del contrato de compra y venta en el que indican
que es un contrato consensual es decir que se perfecciona solo con el
consentimiento de las partes.

e. Formacin del contrato

La convencin en su artculo 23 establece:

41
 el contrato se perfeccionar en el momento de surtir efecto la
aceptacin de la oferta conforme a lo dispuesto en la presente
Convencin.

Esto nos quiere decir que para que se forme un contrato de compra y venta
previamente debe haber existido una oferta y se debe haber dado la aceptacin
de la misma.

Entendamos por oferta, a aquella propuesta dirigida a una o ms personas en

donde se detalla la informacin de las mercancas, condiciones de pago, lugar
y momento de la entrega, etc.). Por el contrario, cuando hablamos de
aceptacin corresponde al consentimiento de la oferta aceptado por ambas
partes, en caso no estar de acuerdo y haber limitaciones, se tendr que
considerar una contra oferta, que requerir de la aceptacin de otra parte para
la formacin y perfeccin del contrato. La convencin destina siete artculos al
captulo de la formacin del contrato; desde el artculo 14 hasta el artculo 24.
Los primeros cuatro artculos se re- fi eren a la oferta o propuesta de celebrar
un contrato; los artculos 18 y 22 se refieren a la aceptacin a la propuesta.

f. Obligaciones del vendedor y comprador

La convencin en su artculo 30 establece que:

el vendedor deber entregar las mercaderas, transmitir su

propiedad y entregar cualesquiera documentos relacionados con
aquellas en las condiciones establecidas en el contrato y en la
presente Convencin.

La convencin adems establece las tres obligaciones esenciales del

vendedor, que son:

Entregar las mercaderas

Transmitir su propiedad
Entregar los documentos relacionados con las mercaderas.

Cuando hablamos de entrega, consiste en el momento en que el vendedor

poner las mercaderas a disposicin del comprador en el lugar en que se haya

42
pactado, por lo que se puede decir que la principal obligacin del vendedor es
entregar la cosa vendida y de la misma manera entregar la documentacin que
ampara la exportacin.

Por el contrario, el artculo 58 de la convencin dispone que el comprador, por

regla general, deba pagar el precio cuando el vendedor ponga a disposicin las
mercaderas.

Finalmente, podemos decir que la obligacin principal del comprador es realizar

el pago correspondiente de la exportacin, lo que le permite al vendedor limitar
la entrega de la mercanca, hasta que no se realice el pago. Lo conveniente
para este principio es que en la compraventa ambas obligaciones se cumplan
en forma simultnea.

g. Entrega de la mercanca
La Convencin en su artculo 31, dispone que

la obligacin de entrega del vendedor consistir, cuando el

contrato de compraventa implique el transporte de las
mercaderas, en ponerlas en poder del primer porteador para que
las traslade al comprador.

Podemos decir que la entrega se debe realizar segn el lugar establecido en el

contrato, debido a la naturaleza del despacho de las mercancas, esta entrega
se puede efectuar en las fbricas del vendedor, en el pas de origen o pueden
existir medios de transporte que trasladen las mercaderas hasta que sean
recibidas por el comprador en el pas de destino.

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 CAPITULO III

INCOTERMS

3. CONCEPTO
Son normas para la interpretacin de los trminos comerciales utilizados en
las transacciones internacionales, elaboradas por la Cmara de Comercio
Internacional.
Cuatrecasas nos seala:
Los Incoterms son aquellos trminos utilizados en un contrato de
compraventa internacional que definen ciertos aspectos del
mismo y que pueden determinar ciertas cuestiones tales como: (i)
el alcance del precio; (ii) momento y lugar en el que se produce la
transferencia de riesgos sobre la mercanca objeto del contrato;
(iii) lugar de entrega de la mercanca; (iv) la parte que contrata y
paga el transporte; (v) la parte que contrata y paga el seguro; o
(vi) los documentos que tramita cada parte.
3.1. QU REGULAN LOS INCOTERMS?

Los INCOTERMS regulan la distribucin de documentos, las condiciones de

entrega de la mercanca, la distribucin de costos de la operacin y la
distribucin de riesgos de la operacin.

44
3.2. QU EST FUERA DE SU REGULACIN?

Las clusulas internas de un contrato de compra y venta, la situacin de la

mercanca, el traspaso de propiedad, la garanta, la concrecin de pago y el
incumplimiento de compromisos del contrato de compra, entre otras.

3.3. SIGNIFICADO DE LOS DIFERENTES INCOTERMS

EXW (Ex Works / en fbrica)... lugar convenido.
"En fbrica" significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca
cuando la pone a disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor
o en otro lugar convenido (es decir, taller, fbrica, almacn, etc.), sin
despacharla para la exportacin ni cargarla en un vehculo receptor.

FCA (Free Carrier / franco transportista)... lugar convenido.

"Franco transportista" significa que el vendedor entrega la mercanca,
despachada para la exportacin, al transportista nombrado por el comprador en
el lugar convenido. Debe observarse que el lugar de entrega elegido influye en
las obligaciones de carga y descarga de la mercanca en ese lugar.

FAS (Free Alongside Ship / franco al costado del buque)... puerto de

carga convenido).
"Franco al costado del buque" significa que el vendedor realiza la entrega
cuando la mercanca es colocada al costado del buque en el puerto de
embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de soportar todos
los costes y riesgos de prdida o dao de la mercanca desde aquel momento.
El trmino FAS exige al vendedor despachar la mercanca en aduana para la
exportacin.

FOB (Free on Board / franco a bordo)... puerto de carga convenido.

"Franco a bordo" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la
mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
Esto quiere decir que el comprador debe soportar todos los costes y riesgos de
prdida o dao de la mercanca desde aquel punto. El trmino FOB exige al
vendedor despachar la mercanca en aduana para la exportacin.

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 CFR (Cost and Freight / coste y flete)... puerto de destino convenido.
"Coste y flete" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca
sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. El vendedor debe
pagar los costes y el flete necesarios para llevar la mercanca al puerto de
destino convenido, pero el riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como
cualquier coste adicional debido a sucesos ocurridos despus del momento de
la carga, se transmiten del vendedor al comprador. El trmino CFR exige al
vendedor el despacho aduanero de la mercanca para la exportacin.

CIF (Cost, Insurance and Freight / coste, seguro y flete)... en puerto de

destino convenido.
"Coste, seguro y flete" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la
mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para llevar la
mercanca al puerto de destino convenido, pero el riesgo de prdida o dao de
la mercanca, as como cualquier coste adicional debido a sucesos ocurridos
despus del momento de la carga, se transmiten del vendedor al comprador.
No obstante, en condiciones CIF, el vendedor debe tambin procurar un seguro
martimo para los riesgos del comprador por prdida o dao de la mercanca
durante el transporte. El trmino CIF exige al vendedor despachar la mercanca
para la exportacin.

CPT (Carriage paid to / Transporte pagado hasta)... lugar de destino

convenido.
"Transporte pagado hasta" significa que el vendedor realiza la entrega de la
mercanca cuando la pone a disposicin del transportista designado por l;
siendo el vendedor el que, adems, debe pagar los costes del transporte
necesario para llevar la mercanca al destino convenido. Esto significa que el
comprador asume todos los riesgos y cualquier otro coste contrado despus
de que la mercanca haya sido as entregada.

CIP (Carriage and insurance paid to / Transporte y seguro pagados

hasta)... lugar de destino convenido.

46
"Transporte y seguro pagados hasta" significa que el vendedor realiza la
entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del transportista
designado por l mismo pero debe pagar, adems, los costes del transporte
necesario para llevar la mercanca al destino convenido. Esto significa que el
comprador asume todos los riesgos y cualquier otro coste adicional que se
produzca despus de que la mercanca haya sido as entregada. No obstante,
bajo el trmino CIP el vendedor tambin debe conseguir un seguro contra el
riesgo que soporta el comprador por la prdida o dao de la mercanca durante
el transporte. El trmino CIP exige que el vendedor despache la mercanca de
aduana para la exportacin.

DAT (Delivered At Terminal / Entrega en la Terminal) terminal de

destino convenida.
Entrega en la Terminal significa que el vendedor realiza la entrega cuando los
bienes han sido descargados del medio de transporte y colocados a disposicin
del comprador en una determinada terminal de un puerto o lugar de destino. El
trmino terminal incluye cualquier lugar, ya sea cubierto o descubierto, tales
como un muelle, almacn, almacn de contenedores o terminal area de carga.
El vendedor corre con todos los riesgos derivados del transporte y de la
descarga de los bienes en la terminal del puerto o lugar de destino.

DAP (Delivered At Place / Entrega en el sitio) lugar de destino

convenido.
Entrega en el lugar significa que el vendedor realiza la entrega de la
mercanca al comprador cuando la pone a su disposicin en un lugar
determinado de destino, dispuesta para su descarga por parte de este. Dicho
lugar debe indicarse claramente. El vendedor corre con todos los riesgos que
acarrea el transporte hasta ese lugar. El vendedor no debe ocuparse de los
gastos derivados de la importacin.

DDP (Delivered Duty Paid / Entregada derechos pagados)... lugar de

destino convenido.
"Entregada derechos pagados" significa que el vendedor realiza la entrega de
la mercanca al comprador, despachada para la importacin y no descargada
de los medios de transporte a su llegada al lugar de destino convenido. El

47
vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo el Incoterms DDU, pero
adems paga los derechos de la importacin de la mercanca. Supone la mayor
obligacin y riesgos para el vendedor dentro de los Incoterms.

CONCLUSIONES

Para la transaccin comercial internacional adems de tener diseado el

producto y elegido el mercado donde se va a comercializar, se requiere
la formulacin de un contrato idneo, claro y conciso para evitar riesgos
e incertidumbres, y subir as las posibles complicaciones que pudieran
surgir entre las partes en las operaciones de comercio exterior
Al realizar negocios internacionales, las condiciones de entrega y pago
de la mercadera deben definirse en el contrato de compraventa;
preferiblemente seleccionando un INCOTERM de la Cmara de
Comercio Internacional (CCI).
La compraventa internacional representa una operacin de intercambio
por medio de la cual se entrega una determinada mercanca contra el
pago de su valor en dinero.
El intercambio comercial entre personas que residen en distintos
estados est condicionado por una serie de factores, entre otros, las
enormes distancias que deben recorrer las mercancas para ser
colocadas en los lugares de destino y consumo; la diversa legislacin a
que estn sometidas las partes contratantes en la compraventa
internacional; las barreras aduaneras que cada pas impone a sus
fronteras a este intercambio de bienes, etctera.

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 BIBLIOGRAFIA

Flint Blank, Pinkas. Revista de Actualidad Mercantil. La compra

y venta Internacional.
NARBONA V, Hernn, Manual de comercio exterior. Negociacin
internacional, Proman Editores, Tomo 1 chile 1988.
GMEZ CCERES, Diego y Francisco MARTNEZ, Negociacin
internacional. Medios de cobro y pago, Editorial: Escuela superior
de gestin comercial y marketing, Madrid, 2003

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