Resumen Ejecutivo

En esta parte del Plan de Negocio se exponen todo su contenido de manera

resumida resaltando los aspectos de mercado, organizacin, produccin y de los
clculos econmicos financieros. Cabe recomendar que la redaccin se realice
de manera que genere un impacto positivo en quien lo lea.
Mtodo para la redaccin del resumen ejecutivo:

Primer paso: Redactar de manera concreta en pocas lneas cada aspecto

que debe incluirse en el resumen ejecutivo.

Segundo paso: Unir en un solo texto las redacciones anteriores quitando los
sub ttulos como se muestra a continuacin:

Ejemplo

Objetivo.- El presente Plan de Negocio es un documento que muestra los

elementos claves para invertir en una iniciativa empresarial, orientar las
decisiones que se tomen en la empresa, del mismo modo, permitir sustentar el
potencial de xito de la propuesta.

Motivacin del emprendedor.- Hace algunos aos, tuve la experiencia de

trabajar en una zapatera como vendedora, luego estuve laborando en otros
negocios comerciales, pero siempre me llam la atencin los zapatos, incluso
cuando realizo algn viaje me gusta ver las nuevas tendencias y costumbres.

Antecedentes.- Cuando se present la oportunidad de elaborar un plan de

negocio, realic la evaluacin de varias ideas, sin embargo la que obtuvo mayor
calificacin ha sido la produccin artesanal de zapatos.

Oportunidades que inspiran el negocio.- Las oportunidades que observ es que

los clientes, en especial mujeres son muy exigentes y no encuentran un zapato
que est acorde a su personalidad, la mayora de zapatos industriales son
modelos muy estandarizados y a las jvenes les gusta algo diferente, por otro
lado en la regin existe un buen mercado de cueros y de todos los materiales
necesarios, la tecnologa es sencilla porque predomina la mano de obra. Existen
empresas grandes que desean adquirir zapatos hechos a mano de alta calidad a
los cuales ellas le ponen su marca.

Idea de negocio.- En tal sentido tengo mi idea con claridad y es la fabricacin

de zapatos artesanales para mujeres jvenes.
Tipo de empresa.- El tipo de empresa que pienso iniciar es una Empresa
Individual de Responsabilidad Limitada porque no tengo socios y deseo proveer
a empresas que van a exigir la emisin de facturas.

Sector.- El sector es productivo, sin embargo se est implementando un

sistema de ventas y servicios por Internet que permitir a los clientes hacer
pedidos con anticipacin eligiendo sus propios diseos.

Rgimen tributario.- la empresa estar en el rgimen especial.

Razn social y comercial.- La razn social es Inversiones Garca porque con el

tiempo deseo incorporar otros negocios afines a la empresas. La razn
comercial para la fabricacin de zapatos es sumak chaky.

Ubicacin.- La planta est ubicada en el Jr. Los tulipanes N405, cuenta con
acceso a vehculos de carga y est cerca al mercado central de la ciudad.

Nmero de personas.- Para iniciar con el negocio se cuenta con 5 personas, 3

dedicadas a la produccin y 2 en ventas. En mi caso, me har cargo tambin de
la gerencia de la empresa.

Propietario o gerente.- Mi principal funcin como gerente es asegurar el

crecimiento de la empresa, incrementar las ventas, tener ms participacin en
el mercado y lograr un buen posicionamiento de los zapatos.
Mercado potencial y objetivo.- El mercado potencial en la ciudad es de 30,000
pares de zapato al ao y el mercado objetivo que le corresponde a mi empresa
es de 2,400 pares de zapatos al ao, lo cual hace un potencial de ventas de 200
pares al mes.

Innovacin, ventaja competitiva.- La innovacin del producto es la elaboracin

hecho a mano con modelos que tengan un detalle en aplicacin que resalte el
estilo de las personas, la ventaja competitiva es el uso de un proceso artesanal
asegurando alta calidad del producto.

Marca.- La marca es sumak chaky, que es una adaptacin del idioma quechua
que significa pies bonitos, aprovechando la tendencia a revalorar los orgenes
tnicos, que nos conducen a una percepcin de ser artstico y estar hecho a
mano.

Precio.- Para establecer el precio del producto se ha tomado en cuenta la

estrategia de mercado, observando la capacidad de los consumidores y cunto
estn dispuestos a pagar, adems de ser competitivos frente a la competencia,
por tales razones se ha definido un precio de S/. 110.00.
Distribucin, principales puntos de venta.- El principal punto de venta es en la
misma planta, ya que tienen una ubicacin estratgica, adems el inmueble
cuenta con una tienda amplia, la misma que se est acondicionando para tener
los zapatos expuestos de manera que impacte a los visitantes.

Capacidad de produccin.- La capacidad de produccin es de hasta 250 pares

de zapato al mes.

Inversiones.- Las inversiones en capital fijo es de S/. 28,000 considerando S/.

12,000 para la compra de equipos, S/. 6,000 para herramientas, S/. 5,000 en
arreglos de local y S/. 5,000 en muebles y vitrinas.

Punto de equilibrio.- El punto de equilibrio del negocio es de 115 pares de

zapato, sin embargo se prev vender 150, lo cual nos da un resultado positivo
de 35 pares.

Costo fijo.- La empresa tiene costos fijos mensuales de S/. 6,500, de los cuales
la mano de obra es el ms representativo.

Costo variable.- El costo variable es de S/. 58 por un par de zapatos, que es el

producto estrella, modelo mocasines con cuero de alta calidad.

Financiamiento.- para iniciar el negocio se obtendr un financiamiento del 40%

de las inversiones que equivale a S/. 12,000.

Utilidad.- La utilidad por cada par de zapatos a partir de cubrir el punto de

equilibrio es de S/.52, si se toma en cuenta el mnimo de ventas se logra una
utilidad de S/. 1,820 al mes.

VAN.- El VAN del negocio es de S/, 89,000 en 5 aos.

TIR.- El TIR es de 55% con un Costo de Oportunidad de 18%.
B/C.- La relacin Beneficio Costo (B/C) es de 1.4.

Impactos ambientales.- Para la produccin de zapatos se tiene implementado un

proceso de produccin que no causa impactos negativos y por otro lado existe
un plan para la reutilizacin de los materiales residuales de produccin.

Se concluye que el negocio es innovador, rentable y con excelentes

perspectivas de crecimiento.