Coaching Profesional y la Programacin

Neurolingstica en la Gestin de Negocios

Internacionales
Jorge L. Caycho Celle - Master Coach en PNL
Experto en Gestin Comercial y Negociaciones Internacionales
jcaycho@bpnetworking.pe

Seminario Mircoles del Exportador - PromPer

10 de mayo de 2017

Lima, Per
Jorge L. Caycho Celle, Gerente General
BP & NETWORKING SRL

Licenciado en Administracin de Negocios Internacionales por la Universidad San Martn de Porres y candidato a Magister
en Gerencia Social por la PUCP. Coach Profesional y Mster en Programacin Neurolingstica por el Instituto
Latinoamericano de PNLILPNL, Director de STAFF de la Chamber of the Americas in Peru, Country Manager del Instituto
de Negociacin-IDN WDC-USA, miembro fundador del Comit ISO 26000 de INDECOPI, estudios en Promocin Comercial y
de Inversiones en SelCorea y estudios oficiales del FDA en Better Process Control en Louisiana State University de USA.

Ex Gerente de Negocios Internacionales de MAXIMIXE CONSULT SA, ex Asesor del Despacho Ministerial del Ministerio de
la Produccin y Coordinador del Grupo de Trabajo Multisectorial de Alto Nivel COOPERA PER (PRODUCE, MINAGRI,
MINCETUR), ex Coordinador General del Proyecto BID-Fomin/ADEX, Project Manager en Nathan Assoctiates Inc. para el
Proyecto Mype Competitiva de USAID/PER, Consultor del Banco Mundial, Presidencia del Consejo de Ministros,
MINCETUR, PROMPERU, MINAGRI, PRODUCE, MINEDU, MININTER, CAMARA DEL COMERCIO DE LIMA, PER CAMARAS,
PROGRAMA AL INVEST 5.0, IICA, CITE Agroindustrial, BACKUS-SAB MILLER.
Ex Gerente de Promocin y Desarrollo de CETICOS Matarani y Coordinador del Proyecto Formando Pymes Exportadoras
de SIPPO/SECO/ADEX.
Coaching y Programacin Neurolingstica-PNL en
la Gestin de Negocios Internacionales
Objetivos de la Charla:

Proporcionar una comprensin del coaching y la

Programacin Neurolingstica aplicados a la gestin
personal, profesional y empresarial.
Brindar lineamientos claros y especficos a considerar por
las organizaciones que el coaching y la PNL pueden
potenciar y resolver problemas de gestin empresarial,
comercial y de los negocios internacionales.
Coaching y Programacin Neurolingstica-PNL en
la Gestin de Negocios Internacionales
El participante ser capaz de:

Reconocer los diferentes problemas y limitantes que se

dan da a da en su empresa, siendo stas tanto propias
como de los diferentes colaboradores y equipos de
trabajo.
Comprender los ejes temticos y las soluciones que
requiere para s mismo, la construccin de equipos,
funciones, planes, sistemas y negociaciones
comerciales internacionales.
Coaching y Programacin Neurolingstica-PNL en
la Gestin de Negocios Internacionales

Contenido:
Elementos Claves al Interior de la Empresa Exportadora
El Coaching y la Programacin Neurolinguistica-PNL en
los Negocios (Problemtica)
Liderazgo y Motivacin con Programacin
Neurolinguistica-PNL (Problemtica)
Coaching con PNL en la Gestin Comercial Internacional
(Aportes a la solucin de problemas)
Coaching, Asesora y Mentoring
Implicancia del Coaching y la PNL en la Gestin de
Negocios Internacionales
 Coaching y Programacin
Servicios Neurolingstica-PNL en
al exportador
la Gestin de Negocios Internacionales
ELEMENTOS CLAVES AL INTERIOR DE LA EMPRESA EXPORTADORA
Contar con un plan de negocios actualizado

Contar con una estrategia de negocios clara, sostenible y competitiva

Contar con el conocimiento cabal de la empresa y dominio tcnico de producto por parte del rea
comercial

Contar con un plan anual (operativo) en el rea comercial

Dominar, costos, precios y cotizaciones internacionales (mas all de los incoterms)

Planificar cada negociacin

Dominar las tcnicas y tcticas de negociacin intercultural

 El coaching y la programacin neurolingstica - PNL
Liderazgo y motivacin con programacin neurolingstica -
PNL
Coaching con PNL en la gestin comercial internacional
Te identificas con
algunas de estas
limitaciones
profesionales?
Sientes inseguridad en sostener una propuesta,
plan o idea en reuniones gerenciales?

Has tenido bloqueos mentales en plantear

una idea u opinin en el equipo de trabajo?

Te preocupas constantemente por superar a la

competencia?

Sientes temor a la hora de asumir nuevos

retos o proyectos en la empresa?

Sientes temor en asumir el liderazgo en los

equipos de trabajo?
Juguemosss
Te irritas frecuentemente por el exceso de presin Tratas con dureza al personal y compaeros de la
en el trabajo? empresa?

Sientes que la falta de compromiso de los trabajadores afecta el rendimiento laboral?

 Te preocupa que el personal no est
frecuentemente motivado?

Te perturban los problemas personales

y familiares en el trabajo?

El ambiente laboral no es favorable?

Te cuesta prescindir de personas en el

trabajo?

Es frecuente en ti el estrs?
EN LA GESTIN
COMERCIAL Y
NEGOCIACIONES,
CMO VAMOS?
 Te preocupa que el plan comercial o de exportacin no marche de la
Confas plenamente en tus
manera como lo pensaste?
planes comerciales?

Tienes paradigmas o
Demoras en realizar los
perjuicios para elegir a los
cambios planificados?
miembros de tu equipo
comercial?
Siempre has llevado con xito
las negociaciones? Ests seguro que tus
compradores son
conscientes y entienden al
Eres consciente que tus detalle tus expresiones o
expresiones y palabras no palabras?
son siempre son bien
entendidas por tus Te has sentido
compradores? manipulado en algunas
negociaciones?
Podras decir que hablas o
escribes demasiado al Funciona tu empata en
Te preocupa no dominar tcnicas y tcticas
negociar? las negociaciones?
de negociacin?
Y tu brazo derecho
en la empresa, cmo
est?
 EL COACHING Y LA PROGRAMACION
NEUROLINGUISTICA-PNL
Aplicado a Lderes y a Equipos Para el Alto Desempeo y Rendimiento
EL COACHING Y LA
PROGRAMACION
NEUROLINGUISTICA-PNL

Identidad y percepcin individual

Zona de confort
Compromisos
Poder de decisiones
Comunicacin efectiva
Liderazgo gerencial
Inteligencia emocional
Motivacin y crecimiento profesional
Identidad y percepcin individual
Zona de confort
Juguemosss
Compromiso
Poder de decisiones
Comunicacin efectiva
Liderazgo gerencial
Inteligencia emocional
Motivacin y crecimiento profesional
LIDERAZGO Y MOTIVACIN CON PROGRAMACION
NEUROLINGUISTICA-PNL
Aplicado a Lderes y a Equipos Para el Alto Desempeo y Rendimiento
LIDERAZGO Y MOTIVACIN CON PROGRAMACION
NEUROLINGUISTICA-PNL

Identidad y compromiso
Zona de confort
Liderazgo compartido
Inteligencia emocional
Inteligencias mltiples
Team Building
Cross Funtional
Liderazgo compartido
Team Building
Team Building
Cross Funtional
 COACHING CON PNL EN LA GESTIN COMERCIAL
INTERNACIONAL
Aplicado a Lderes y a Equipos Para el Alto Desempeo y Rendimiento
 COACHING CON PNL EN LA GESTIN COMERCIAL
INTERNACIONAL
Escucha activa, rapport
Cross cultural
Perfiles de comprador extranjero
Plan comercial y programa de
negociaciones
Negociaciones internacionales
eficaces
Escucha activa, rapport
Cross cultural
https://www.youtube.com/watch?v=Izk1UkESsCM
Coaching, Asesora y Mentoring
Aplicado a Lderes y a Equipos Para el Alto Desempeo y Rendimiento
 acompaar a las personas a definir metas claras y a establecer un
plazo especfico para alcanzarlas. El coaching es un proceso definido,
que tiene puntos de partida y de llegada. Lo que resulta diferente y lo que
puede confundir que el corazn del proceso es el potencial de una
persona. Por lo tanto, el xito no es fcil de cuantificar.
ILPNL
 El Asesor posee conocimientos de los que carece y
necesita la empresa. El conocimiento es externo, est
fuera del cliente.
 La PROGRAMACIN NEUROLINGUISTICA-PNL permite conseguir resultados increbles, tanto as, que para los que
ven una demostracin por primera vez, creen que es algo arreglado o mgico.
La PNL aplicada a los negocios, especialmente internacionales, podr hacer cosas maravillosas tales .. como curar
una fobia, eliminar recuerdos traumticos, vencer adicciones, etc. Todos estos resultados con la prctica los podrs
lograr en solo minutos.
El concepto de mentor se asocia con el de una persona que forma a
alguien a su imagen y semejanza. El de coach no tiene esa
connotacin. Si alguien no cumple un compromiso, un mentor podra
decir: Usted me ha desilusionado, en cambio, un coach dice: Esto es
lo que usted dijo que hara, y no lo est haciendo.
 - Inseguridad en sostener una propuesta? Bloqueos mentales?
- Preocupaciones por superar a la competencia?, Temor en asumir el liderazgo?
- Trata con dureza al personal ?, Padece de Stress ?
- Ambiente laboral desfavorable ?, Trabajadores desmotivados ?
- Problemas familiares llevados al trabajo ?, Prejuicios para elegir a los miembros de tu equipo
comercial?

Implicancia del - Manipulado y abrumado en sus negociaciones?, Desconfianza en sus planes comerciales?
- Demoras en realizar los cambios planificados?, poca claridad en las palabras?
- Falta de empata en la negociaciones ?
Coaching y la
PNL en la
Alto rendimiento de lderes y alto desempeo
Gestin de de los equipos comerciales en empresas
Negocios exportadoras

Internacionales
Escucha activa en la negociacin, rapport
Coaching Identidad y percepcin individual
Zona de confort en los negocios, Compromiso de los trabajadores
Programacin Poder de decisiones, Comunicacin efectiva en el equipo de trabajo
Liderazgo gerencial, Motivacin al equipo de trabajo y crecimiento profesional
Neurolingstica Identidad y compromiso de los trabajadores, Liderazgo compartido
Asesora Organizacin o reorganizacin del equipo del rea comercial
Manejo adecuado en la negociacin acorde a cada Perfiles comprador internacional
Mentoring Diseo del plan comercial de negociaciones
Dominio de tcnicas y tcticas para las negociaciones eficaces
Aplique lo aprendido en su empresa y recuerde
que
GRACIAS POR SU
ATENCIN
Jorge L. Caycho Celle
991-756091

jcaycho@bpnetworking.pe