UNIVERSIDAD REGIONAL AUTNOMA DE LOS ANDES

UNIANDES

FACULTAD DE DIRECCIN DE EMPRESAS

CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS

MARKETING

NOMBRE: Camila Guevara.

CURSO: Sexto Negocios.
FECHA: Viernes, 15 de diciembre de 2017.
DOCENTE: Ing. MBA Mauricio Sierra.
 MARKETING
Realice un mentefacto conceptual del captulo 10 sobre Estrategias de posicionamiento
de marca.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE MARCAS

El posicionamiento se define como la accin de disear la oferta y la imagen de una

empresa, de modo que stas ocupen un lugar distintivo en la mente de los consumidores
del mercado meta. El fin es ubicar la marca en la conciencia del gran pblico para maximizar
los beneficios potenciales de la empresa

ESTRATEGIAS DE MANTRA ESTRATEGIAS DE

POSICIONAMIENTO DE DIFERENCIACIN
MARCA

IDENTIFICACIN DE LA Un mantra de marca es una La ventaja competitiva es la

COMPETENCIA.- Un buen punto
de partida para definir el marco
de referencia competitivo que
conducir al posicionamiento de
una marca es la identificacin de
los miembros de una categora.
articulacin de las caractersticas
ms definitorias de la marca y est
estrechamente relacionado con
otros conceptos, como la esencia
de la marca y la promesa central
de la marca.
habilidad de una empresa para
desempearse de una o ms
maneras que sus competidores no
pueden o no desean igualar.
ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIN

EL ANLISIS DE LA DISEO DEL MANTRA DE MARCA Diferenciacin por medio de los

COMPETENCIA.- Es muy
Los mantras de marca se disean
importante que las empresas
teniendo en mente propsitos
renan informacin acerca de
internos de la empresa. Aunque el
las fortalezas y debilidades
mantra interno de Nike era
reales y percibidas de cada
autntico desempeo atltico,
competidor.
su eslogan externo era Just do
PUNTOS DE DIFERENCIA.- it. Los siguientes son los tres
Atributos o beneficios que los criterios clave a tener en cuenta
consumidores asocian para disear un mantra de marca:
fuertemente con una marca, que
Comunicar. Un buen mantra de
evalan positivamente, y que
marca debe definir la categora
creen imposible encontrar en la (o categoras) de negocio en que
misma magnitud en una marca interviene la marca y establecer
competidora. los lmites de la misma.
Simplificar. Un mantra de marca
PUNTOS DE PARIDAD.- Son las
eficaz debe ser memorable. Para
asociaciones de atributos o
ello debe ser corto, preciso y con
beneficios que no son
un significado vvido.
necesariamente exclusivas de la Inspirar. Lo ideal sera que el
marca sino que, de hecho, mantra de marca tambin
pueden ser compartidas con replanteara los temas que son
otras marcas. personalmente significativos y
relevantes para tantos
empleados como sea posible.
empleados.- empleados mejor
capacitados, que presten un servicio
superior al cliente.
Diferenciacin por medio del canal.-
disear de manera ms efectiva y
eficiente la cobertura, experiencia y
desempeo de sus canales de
distribucin, compra del producto
sea ms fcil, ms agradable y ms
gratificante.
Diferenciacin por medio de la
imagen.- crear imgenes poderosas
y convincentes que se ajusten a las
necesidades de los consumidores.
Diferenciacin por medio de los
servicios.- mediante el diseo de un
sistema de gestin ms eficiente y
rpida, que proporcione soluciones
ms efectivas a los consumidores.
BRANDING EMOCIONAL.- incluir
componentes racionales y tambin
emocionales de los consumidores.
BIBLIOGRAFA

KOTLER, Philip. (2012): Direccin de Marketing. Ed. Pearson Educacin.