UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

Tema:
Medios y Formas de Pago en el Comercio Exterior

Curso:
Negocios Internacionales

Docente:
M.Sc. Susan Anal Araujo Chvez

Alumnos:
Andaycura Gil, Fiorella
Cabellos Briones, Anthony
Escobar Vega, Kevin
Gaona Rocha, Thala
Guevara Infante, Oscar
Infante Zamora, Jess
Zamora Paredes, Edwin

Ciclo: X

Cajamarca octubre de 2017

 DEDICATORIA

Dedicamos el presente trabajo a nuestros padres,

por impulsarnos siempre a la superacin,
al logro de nuestras metas y objetivos.

A nuestros docentes,
quienes con sus enseanzas contribuyen a
mejorar nuestra formacin tanto acadmica
como personal hacindonos cada vez
ms personas de bien y con valor en la sociedad.

1
 INTRODUCCIN

En el mundo globalizado que vivimos es comn hoy en da que empresas de

otros pases interacten comercialmente con empresas que pueden estar
inclusive en otro continente y que a pesar a los riesgos que esto implica se tiene
que dar para concretizar estas interacciones lo cual se hace mediante diversos
medios de pago unos ms recomendables que otros para poder realizar esta
concretizacin de lo que es los Negocios Internacionales.

Los Medios de Pago Internacional son instrumentos financieros por lo general

en moneda extranjera, y el cual debe ser plenamente aceptado por el exportador
que a su vez es el vendedor y que a la vez este satisfaga la deuda contrada por
el importador que al mismo tiempo es el comprador. En muchas ocasiones no
existe una relacin previa entre las partes; es en este momento donde hay que
tener en cuenta los factores determinantes para la eleccin del medio de pago
internacional ms adecuado al nivel de la operacin/transaccin que se va a
realizar. El objeto de los medios de pago es asegurar el buen fin de la operacin.
Es evidente que si no se cobra no hay beneficios sino perdidas, por lo que puede
fcilmente entenderse que se exporta para obtener beneficios econmicos, con
lo que la utilizacin de los medios de pago estar siempre en funcin de obtener
los beneficios referentes al proceso de exportacin importacin

2
 NDICE
I. OBJETIVOS..4
II. GENERALIDADES..4
III. MEDIOS Y FORMAS DE PAGO EN EL COMERCIO EXTERIO..8
1. Medio de pago8
2. Formas de pago...11
IV. CREDITOS DOCUMENTARIOS EN EL COMERCIO EXTERIOR....12
1. Que es un crdito documentario...12
2. Etapas de un crdito documentario..14
3. Tipos de crdito documentario. 15
4. Modalidades de un crdito documentario....17
5. Ventajas y desventajas de un crdito documentario.18
V. MOMENTO DE PAGO..18
VI. POLITICAS COMERCIALES APLICABLES EN LOS MEDIOS DE PAGO...20
1. Poltica comercial en el Per..20
2. Polticas de fomento de exportacin peruana.22
3. Polticas de apertura comercial.23
4. Anlisis de las polticas comerciales y nacionales..24
VII. CONCLUSIONES..26
VIII. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS...27

3
 MEDIOS Y FORMAS DE PAGO EN EL COMERCIO EXTERIOR

I. OBJETIVOS
Conceptualizar y conocer cules son los medios de pago en el comercio
exterior.
Determinar cules son los factores y riesgos a tomar en cuenta para
elegir medios de pago ms seguros.
Identificar y analizar las polticas comerciales de medios de pago en el
comercio exterior que se tiene en el Per.

II. GENERALIDADES
1. Por qu nace la necesidad de los medios de pago.
Naci debido a la distancia geogrfica entre ambas partes y a la complejidad
de las operaciones de comercio internacional. Ello oblig a las partes a
buscar y crear los mecanismos que permiten cancelar las obligaciones
creadas, salvados los inconvenientes. Excepto en algunos casos concretos,
las entidades financieras son elementos imprescindibles en la ejecucin de
un medio de pago, ya que en la actualidad es absolutamente necesaria su
colaboracin1.
2. Factores para elegir un medio de pago.
En primer lugar, para definir las formas y medios de pago para una
exportacin, el exportador deber considerar:

a) Los antecedentes comerciales y financieros del importador: Este

es un aspecto crucial en la determinacin del medio de pago ms
conveniente para el exportador, pues en funcin a su solidez
econmico-financiera, y a su confiabilidad y reputacin internacional,
ste (el exportador) sabr cual medio de pago se ajusta ms a las
caractersticas de su cliente. En este punto, es aconsejable que el
exportador se haga asesorar por su banco, para recabar informacin
financiera y comercial relevante del importador. Los bancos disponen
de un sistema de inteligencia comercial y financiera, tanto a nivel local

1
Plan Cameral de las Exportaciones. (2002). Formas de Pago Internacional. Julio 2002, de Cmara
Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegacin de Espaa Sitio web:
http://www.plancameral.org/web/portal-internacional/preguntas-comercio-exterior/-/preguntas-
comercio-exterior/924b5ef8-9b38-483e-9a6a-8f87e7b70823

4
 (centrales de riesgo del mercado peruano), como a nivel internacional
(centrales de riesgo como Dun & Bradstreet, Coface y otras).

b) El entorno econmico del pas del importador: El exportador debe

tener una visin general sobre el panorama econmico-poltico y del
marco legal del pas del importador, pues estos determinan en ltima
instancia, la posibilidad de obtener el pago por la exportacin en la
forma, inicialmente, deseada. Existen pases que por condiciones
particulares de regmenes polticos ejercen, por ejemplo, control sobre
la salida de divisas al extranjero.

c) Los costos que implican la utilizacin de determinadas formas y

medios de pago internacionales:
Existe en el Per, una cantidad considerable de bancos comerciales,
que brindan servicios vinculados a operaciones de exportacin. El
exportador debera comparar la utilizacin de determinado banco en
funcin a costos, clasificacin bancaria, y finalmente por disponibilidad
y acceso de servicios y productos vinculados a medios de pago
internacionales. El siguiente cuadro resume los aspectos a considerar
por el exportador en funcin al riesgo para utilizar adecuadamente
determinados medios y formas de pago internacionales2:

3. Riesgos inherentes para un medio de pago

a. Impago: El riesgo por excelencia, se produce cuando, el comprador

despus de recibir la mercanca no cumple con su obligacin de
pago. Existen medios para contrarrestar el riesgo por impago, entre ellos
destaca el Seguro de Crdito a la Exportacin, que aporta una cobertura
de los riesgos inherentes a las operaciones comerciales entre las partes
contratantes de diferentes pases. En Espaa encontramos CESCE la

2
Direccin Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior. (2006). GUA COMERCIAL Y CREDITICIA
PARA EL USUARIO DEL COMERCIO EXTERIOR: SERIE PEPE MYPE. Mayo 2006, de Ministerio de
Comercio Exterior y Turismo Sitio web:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/960767905rad810CE.pdf

5
 Compaa Espaola de Seguros de Crdito a la Exportacin, que ofrece
cobertura al tanto al riesgo comercial como al poltico o extraordinario.

b. Fraude: El riesgo de fraude no es ms que una forma autntica de engao

premeditado con voluntad de enriquecimiento ilcito. A este riesgo se
exponen principalmente las empresas que se inician en el comercio
exterior.

c. Entrega: Riesgo de que la mercanca que el vendedor pone a disposicin

del comprador no satisfaga los requisitos contractuales de calidad, tiempo
y forma de entrega, o que directamente no llegue nunca.

d. Transporte: el comercio internacional conlleva mayor distancia entre el

punto de partida y llegada de las mercancas, por lo tanto, un aumento
importante del riesgo. El riesgo de trasporte implica diferentes variables
entre ellas cabe destacar el medio de transporte utilizado. En este caso
tanto expedidor como destinatario, tienen que conocer, evaluar, y
neutralizar todos los riesgos que represente el transporte.

e. Riesgo de cambio: cuando se deriva de la utilizacin de una moneda que

no es la propia, ya que puede alterar el beneficio esperado.

f. Riesgo legal: La falta de conocimiento de la ley, los sistemas jurdicos

los convenios Especialmente a tener en cuenta para las empresas que
operen con mercancas para el consumo humano, ya que ciertos pases
modifican sus leyes como medida proteccionista. Tambin hay que
vigilar que todos los documentos estn en orden para evitar malos
entendidos a la hora de despachar la mercanca en aduanas.

Adems de los riesgos comerciales, existen otro tipo de riesgos, que en cierta
medida tenemos que tener presentes siempre y ms concretamente en
operaciones de gran envergadura, estos riesgos son, los conocidos como
riesgos extraordinarios y catastrficos; en esta clasificacin podemos
incluir riesgos derivados de catstrofes naturales, guerras, huelgas, etc.

En resumen, existen todo tipo de riesgos, pero tambin medidas para

reducirlos. Antes de embarcarnos en una operacin de compraventa
internacional, hay que conocer profundamente el mercado de destino, y muy
importante, al posible comprador o vendedor.

6
 4. Papel de la Corte Internacional de Arbitraje de la Cmara de Comercio
Internacional.
La Corte Internacional de Arbitraje es parte de la Cmara de Comercio
Internacional (CCI), fundada en 1919. Hoy en da la CCI rene cientos de
compaas y asociaciones miembros de ms 130 pases. La CCI proporciona
servicios adicionales en el campo de los negocios. El ms importante de ellos
es la Corte Internacional de Arbitraje. Mientras que la mayora de las
instituciones de arbitraje tienen un campo de aplicacin nacional o regional,
la Corte de Arbitraje de la CCI es verdaderamente internacional. Por estar
compuesta de miembros de ms de 80 pases en todos los continentes la
Corte es una institucin que cuenta con representatividad mundial.

Funcin:
La Corte asegura la aplicacin de las Reglas de Arbitraje de la CCI. Sus
miembros no deciden sobre temas sometidos a arbitraje de la CCI ya que esta
es una tarea de los rbitros nominados bajo las Reglas de la CCI. La Corte
supervisa el proceso de arbitraje del ICC y, entre otras cosas, es responsable
de la designacin de los rbitros y de la confirmacin de los rbitros. En caso
de que estos hayan sido designados por las partes la Corte decide sobre las
recusaciones a los rbitros y analiza y aprueba las decisiones arbitrales y
determina los honorarios de los rbitros. En el ejercicio de sus funciones, la
Corte tiene la posibilidad de contar con la experiencia de distinguidos juristas
procedentes de diversos orgenes y culturas legales en funcin de la
naturaleza de los participantes en el proceso arbitral. Entre otras cosas, la
Corte de la CCI podr, si es necesario: - Determinar prima facie si hay un
acuerdo de arbitraje; - decidir sobre el nmero de rbitros; - determinar el
lugar del arbitraje; - fijar la duracin del arbitraje; - examinar en detalle los
laudos arbitrales; y, - determinar los costos
y los honorarios de los rbitros3.

3
CENTRO DE COMERCIO INTERNACIONAL. (2003). Corte Internacional de Arbitraje de la Cmara
de Comercio Internacional. NOVIEMBRE 2003, de International Court of Arbitration of the International
Chamber of Commerce Sitio web: http://www.intracen.org/Corte-Internacional-de-Arbitraje-de-la-
Camara-de-Comercio-Internacional.

7
III. MEDIOS DE PAGO EN EL COMERCIO EXTERIOR
Primero veremos las diferencias que existe entre un medio de pago y una forma
de pago, para despus estudiarlas con ms detalle.

Medios de pago: es el atributo a travs del cual se expresa el mtodo de pago

de la operacin, tales como: cheque, tarjeta de crdito o dbito, depsito en
cuenta, etc.
Formas de pago: Son los diferentes acuerdos entre comprador y vendedor para
determinar el momento del pago de la mercadera o servicio. Este momento de
pago est en relacin al embarque y/o entrega del bien o servicio.

1) Medios de pago. Un medio de pago viene a ser la forma en la que el

importador y el exportador utilizan para liquidar una operacin de
compraventa ya sea de bienes o de servicios, esta operacin ya ha sido
pactada con anterioridad en el cual ellos lo realizarn a travs de la firma
de un contrato fsico o en otros casos no es necesario la existencia de
dicho contrato fsico.
a) Tipos de medios de pago en el comercio internacional.
Transferencia. Tambin conocido como orden de Pago.
Es un pago que realiza el importador al exportador por
intermedio de los bancos. Esto solo se realizar cuando el
banco reciba la documentacin acreditativa de que la
mercanca fue enviada con destino al pas importador.
Algunas caractersticas que tiene son:
Seguridad de cobro muy alta.
La orden de pago es revocable, con lo cual el
importador puede solicitar su anulacin.

De igual manera al tomar este medio de pago implica en

algunos riesgos, este puede suceder en el caso de que si
el importador no emite la orden de pago el exportador no
embarca, y, si embarca, no entrega la mercanca hasta que
no recibe el pago.

En la prctica no se utiliza mucho esto debido a que no

cuenta con una regulacin internacional detallada en su
funcionamiento, adems que es un medio documentario
relativamente caro.

8
 Cobranza Documentaria.4 Es el medio de pago
internacional mediante el cual un exportador entrega los
documentos representativos de mercaderas o servicios a
su banco, con la instruccin de enviarlos y entregarlos al
comprador que corresponde como un contra pago o la
aceptacin de una letra o la presentacin de un pagar.
En otras palabras, significa encargarle la cobranza de los
documentos a un banco. En este medio se pueden
distinguir dos situaciones:
El documento contra pago y el documento contra
aceptacin.
La intervencin de uno o ms bancos no constituye
una garanta para el cumplimiento de los acuerdos
o pactos que se hayan estipulado entre vendedor
y comprador.

Las caractersticas que nos brinda son:

Gran seguridad de cobro (aunque en ltima

instancia depende de la solvencia del importador)
Capacidad por parte del exportador de recuperar la
mercadera debido a que no se desprender de ella
hasta no recibir el pago o saber que la letra se ha
aceptado.
La velocidad en el cobro es un poco lenta, debido
a que los bancos deben ceirse a determinadas
condiciones.
Existe la posibilidad de que el banco le adelante los
fondos al exportador, si l as lo solicita.

De igual manera existen diferentes riesgos que se debe

afrontar:

El importador acepta la letra y posteriormente la

paga.

4
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/960767905rad810CE.pdf. Cobranza documentaria:
es encargarle la cobranza de los documentos a un banco. Bajo esta modalidad, el exportador
asume de los riesgos (del importador, del pas del importador), pues el banco no asume
responsabilidad en el pago.

9
 El importador rechaza el pago de la letra y no se
hace cargo de los documentos.

Sin embargo, la ventaja de utilizar este medio de pago

es que el exportador involucra al banco para que este
le avise cuando el importador realice el pago, para as
se realice el embarque de la mercadera.

Carta de crdito. Tambin conocido como crdito

documentario. Es el medio de pago internacional
mediante el cual el banco del importador a solicitud de
este, se compromete a pagar a la vista o a plazo a un
exportador una cantidad determinada, siempre y cuando
se cumplan todos los trminos y condiciones de la carta de
crdito.
Caractersticas de utilizar este medio de pago:
Seguridad de cobro muy alta, dependiendo
siempre de la solvencia del banco pagador. En
caso de duda el crdito puede ser confirmado por
un banco del exportador.
El exportador no embarca hasta no haber recibido
el crdito documentario.
Conlleva bastante tiempo desde su inicio hasta el
cobro o pago. Esto se debe a la cantidad de
documentacin que debe ser cotejada.

Riesgos de utilizar la carta de crdito:

El exportador deber entregar los documentos sin
ninguna discrepancia con los solicitados. De lo
contrario, el importador podra negarse al pago.
Tener en cuenta la solvencia econmica del banco
pagador, debido a que puede encontrarse en un
pas inestable econmicamente y entrar en
cesacin de pagos. Se recomienda un anlisis
exhaustivo del pas y banco del que se trate.
Esta es la modalidad ms segura para el exportador
porque el banco del importador es quien asume la
obligacin de pago. Sin embargo, es muy costoso por lo

10
 que es recomendable su uso cuando no haya confianza
entre ambas partes o cuando el importe de la operacin
sea muy elevado.

2) formas de pago

a. Adelanto (cash in avance). Esta forma de pago se da de manera

previa al envi del producto, es considerada la forma ms segura que
tiene los exportadores puesto que solo enviara la mercadera siempre
y cuando se haya efectuado el pago o transferencia correspondiente.
Sin embargo, el uso de esta forma de pago en los mercados
competitivos no es muy continua, solo se da cuando existe confianza
extrema entre ambas partes y adems cuando se convierte en una
necesidad urgente del importador lo que lo coloca en un estado de
dependencia frente al exportador.

b. Vista. Es denominado pago al contado/contra documentos; pues esta

forma de pago nace en los bancos y se refiere principalmente a la
vista de los documentos de la empresa o exportador que negocia,
tambin puede ser a la vista del importador o la vista de un agente a
quienes se presenta los documentos representativos de las
mercancas.

c. Diferido. Se da cuando hay financiamiento del proveedor, adems

es un pago que tiene un plazo, este plazo le da el exportador al
importador establecido en un contrato generado por ambas partes,
normalmente estar en funcin a la fecha de embarque, fecha de
factura, fecha de presentacin de documentos.

d. Open Account. Conocida tambin como compra ahora y paga

despus, Es una forma de pago donde el exportador embarca la
mercadera sin garanta, la cual es la forma ms riesgosa para el
exportador. nicamente se debera aceptar este pago si se tiene la
confianza absoluta en su cliente, en la estabilidad y normas del pas
destinado.i

11
 IV. CRDITOS DOCUMENTARIOS EN EL COMERCIO EXTERIOR

1. Qu es un crdito?
Segn Jhon Stuart Mill El permiso para utilizar el capital de otras personas
y Segn Joseph Fench el poder para obtener bienes y servicio por la
promesa de pago en un tiempo determinado en el futuro. Por lo tanto, el
crdito es una operacin financiera en la que se pone a nuestra disposicin
una cantidad de dinero hasta un lmite especificado y durante un perodo de
tiempo determinado.

a. Crdito documentario / carta de crdito. El crdito documentario es un

medio de pago por el cual una entidad financiera (entidad emisora) pone
a disposicin del exportador (beneficiario) el importe de la compraventa,
estando condicionada la entrega al cumplimiento de unas condiciones
pactadas.

Es decir, es todo acuerdo, comoquiera que se denomine o describa, que

es irrevocable y por el que se constituye un compromiso firme del banco
emisor para honrar una presentacin conforme. Fuente: UCP 6005.

Es una operacin bancaria acordada por el importador (comprador) y el

exportador (vendedor) mediante la cual el importador pone a disposicin
del exportador un crdito con unas condiciones concretas respecto a la
mercanca, su entrega, su transporte, los plazos y los documentos que se
requieren previamente negociados entre ambos e incluso fijados en la
factura proforma aceptada o el contrato de compraventa.

El crdito documentario ser emitido por la entidad bancaria del

importador a la entidad del beneficiario a favor de este ltimo. El riesgo
de la emisin lo soporta por lo tanto el importador.

A partir de dicho momento, el beneficiario tiene la garanta de cobro del

banco emisor, una vez cumplidos todos los trminos del crdito
documentario. Si el beneficiario exigiera ms garantas podra solicitar al

5
UCP 600 (Uniform Customs and Practice for Documentary Credits) son reglas internacionales que
regulan el nacimiento, cobro y extincin de los crditos documentarios

12
 importador que emita un crdito documentario confirmado. En este
supuesto se le solicita a la entidad del beneficiario u otra entidad tercera
(de primera fila del pas emisor o receptor) que aada su confirmacin de
pago. Esto supondr ms comisiones para el exportador, ya que el banco
confirmador tambin cobrar por la confirmacin. El incremento en la
comisin puede compensar la tranquilidad de cobro para el exportador.

Las entidades bancarias pagan contra la presentacin de documentos.

El beneficiario ser quien tenga que preparar la documentacin requerida
en el condicionado del crdito tal cual est estipulado. Los documentos
tendrn que ser emitidos en el idioma del crdito, ir siempre fechados,
sellados y firmados, deben llevar el ttulo que en el condicionado del
crdito se le haya atribuido. Si el beneficiario entrega los documentos
exactamente como se estn pidiendo en el crdito y cumple los plazos
establecidos para el embarque y la presentacin de documentos, se est
asegurando el cobro del crdito. Si el importador quiere asegurarse de
que la mercanca embarcada y facturada es la que l desea adquirir tiene
dos opciones:
Inspeccionar ellos mismos la mercanca en el lugar de
carga.
Contratar a un tercero independiente que lo haga

El crdito documentario es el medio de pago ms seguro para un

exportador, ya que le garantiza que si cumple con sus trminos y
condiciones y presenta la documentacin en tiempo y forma en el lugar
que le requiera el crdito documentario, el banco emisor tiene el
compromiso irrevocable de hacer frente al pago al vencimiento acordado
(vista o diferido).

b. Etapas de un crdito documentario.

Solicitud de emisin del crdito Documentario por parte del
importador: Todos estos datos han de reflejarse debidamente en
el condicionado del crdito. Sin embargo, hay que saber que el
contrato y el crdito son dos figuras independientes y no tienen
relacin alguna. El exportador es parte pasiva en esta accin.

13
 Emisin del crdito: La entidad del ordenante emitir el crdito
Documentario a travs del sistema SWIFT 6 .
Aviso y si procede confirmacin del Crdito Documentario:
La entidad beneficiaria avisar de la recepcin del crdito
Documentario a su cliente y si procede aadir su confirmacin.
Revisin por parte del beneficiario de los trminos del
crdito: Con el fin de verificar que el condicionado refleja los
trminos pactados anteriormente.
Emisin y comunicacin de modificaciones: En caso de ser
necesario modificar algn trmino del crdito.
Preparacin de los documentos requeridos: El exportador
embarca la mercanca y confecciona la documentacin requerida
en el crdito. El importador es parte pasiva en esta accin. Los
documentos sern entregados en su entidad bancaria y remitidos
junto a sus instrucciones al banco emisor.
Recepcin de los documentos en el banco emisor del crdito:
Es el momento en el cual se reciben los documentos en nuestra
entidad y tras ser revisados con respecto a los trminos del
crdito.
Presentacin al cliente de los documentos: Una vez revisados
los documentos, sern conformes o mostrarn discrepancias. Si
los documentos son conformes, hay un plazo de 5 das hbiles
bancarios para pagar si es a la vista, o para comunicar la
aceptacin y su vencimiento si el pago es diferido. Si los
documentos presentaran discrepancias, el importador tiene la
ltima palabra sobre el levantamiento de las discrepancias. Una
vez retiren los documentos ser el propietario de la mercanca y
podr despachar dicha mercanca en el puerto o punto de
descarga.
Vencimiento del crdito Documentario: es la fecha en la que el
crdito expira y queda sin valor. Es importante saber que todos
los trminos del crdito son modificables salvo el banco receptor.

6
SWIFT (System Worldwide Internacional Financial Transactions). El SWIFT es una sociedad
creada por la comunidad internacional de entidades financieras en 1973 para la transmisin
rpida, segura y efectiva de documentos, dinero, mensajes

14
 Las modificaciones las tiene que emitir el banco emisor del
crdito.

El beneficiario podr aceptar o rechazar dicha modificacin y tal

decisin habr que comunicrsela al banco emisor.

c. Tipos de crditos documentarios

Segn el compromiso del banco emisor
Crditos Revocables: En cualquier momento puede
dejarse sin efecto, por tal motivo muchos exportadores se
niegan a aceptar esta clase de crditos debido a los
perjuicios que podra significarles el hecho de haberse
anulado o modificado la operacin.
Crditos Irrevocables: No pueden ser anulados ni
modificados en ningn caso, si no es de conformidad de
todas las partes interesadas (no slo del ordenante y
Beneficiario, sino tambin de los Bancos Emisor y
Confirmador). Todo Crdito Documentario deber indicar
siempre si es Revocable o Irrevocable. Si no quedara
indicado, siempre se considerar como Irrevocable.

Segn el compromiso del banco intermediario (avisador)

Crditos Confirmados: es aqul en el que la entidad
avisadora, o cualquier otra entidad designada por la
entidad emisora como confirmadora, asume un
compromiso en firme adicional al de la entidad emisora
frente el beneficiario.

La confirmacin de un crdito documentario constituye un

compromiso en firme por parte de la entidad confirmadora,
adicional al de la entidad emisora, siempre y cuando se
hayan presentado los documentos requeridos en el crdito
a la entidad designada (o a la entidad confirmadora) no
ms tarde de la ltima fecha de presentacin, y se hayan
cumplido todos los trminos y condiciones del crdito.

15
 Crditos No Confirmados: En este caso, el nico
obligado a honrar la deuda contrada con el exportador es
el banco emisor del crdito, por lo que disminuye el grado
de seguridad de pago frente al exportador. Los dems
bancos que pudieran intervenir slo tienen la
responsabilidad de avisar la apertura del crdito o de
verificar la autenticidad de los documentos que presente
el exportador.

Segn el lugar de pago

Crditos pagaderos en las Cajas del Banco Emisor: En
estos casos se produce una mayor demora en el cobro,
pues lo documentos han de ser presentados al Banco
Emisor previamente al pago.
Crditos pagaderos en las Cajas del Banco
Intermediario: La inmediatez entre la presentacin de
documentos en orden y el cobro es completa
Crditos pagaderos en las cajas de un tercer Banco
(Banco Confirmador): Esta posibilidad existe en
ocasiones cuando la divisa del Crdito es distinta a la de
los pases del Beneficiario y Emisor y/o existe una
desconfianza mutua con el Banco Emisor

Segn la forma de utilizacin

Crditos a la vista: El pago se produce a la presentacin

de los documentos requeridos y conformes.
Crditos a Plazo: El pago se produce en un plazo
determinado a contar desde una fecha estipulada.
o Aceptacin: El Banco se compromete a aceptar
los efectos girados a su cargo o a cargo del
Ordenante
o Negociacin: El Banco se compromete a
descontar sin recurso sobre el librador.

16
d. Modalidades de un crdito documentario
Transferible
El beneficiario puede dar instrucciones a su banco para que
el crdito pueda ser utilizado total o parcialmente por uno
o ms beneficiarios.
Debe figurar la clusula de transferible.

Se utiliza cuando el exportador no posee la mercanca a

exportar, suponiendo una garanta de cobro para sus
proveedores.

Revolving o Rotativo
El crdito se renueva automticamente en los mismos
trminos y condiciones tantas veces como se especifique.
Se utiliza cuando el suministro de la mercanca se realiza
parcialmente, por lo que cada crdito est ajustado a cada
uno de los distintos suministros.

Con clusula roja: el exportador puede beneficiarse de un

anticipo total o parcial del crdito.
Con clusula verde: es similar al anterior, pero el exportador
debe justificar la posesin de la mercanca o que esta se
encuentra en fase de fabricacin.
Back to Back: se establece cuando el banco abre un crdito
respaldado por otro crdito ms importante a favor del ordenante.
Se utiliza cuando el exportador tiene que aperturar otro crdito
para importar la mercanca o materias primas que va a exportar.
Carta de crdito: autoriza al beneficiario a efectuar giros contra
el banco emisor hasta un importe determinado.

17
 e. Ventajas y desventajas del crdito documentario
Cliente Importador
Ventajas para el Importador: la emisin del crdito
puede ser un factor influyente a la hora de negociar las
condiciones de venta ya que da seguridad al exportador.
Inconvenientes para el Importador: comisiones,
obtencin de lmite de riesgo en su entidad; riesgo de que
toda la transaccin est basada en documentos, su
anulacin o modificacin siempre ser bilateral y ambas
partes tendrn que estar de acuerdo.

Cliente Exportador
Ventajas para el Exportador: tiene la seguridad de cobro
siempre y cuando cumpla con todos los trminos del
crdito; aunque el importador no tenga fondos, su entidad
le pagar. Si adems el crdito es confirmado la garanta
de cobro es doble y podr obtener financiacin de este
crdito en su entidad basado en este crdito con mayor
facilidad. En caso de desacuerdo con el comprador en
trminos de mercanca, l cobrara y dicha disputa se
tendra que resolver fuera del crdito en el mbito jurdico.
Inconvenientes para el Exportador: Comisiones, es un
medio de cobro ms complejo que otros. Es necesario que
los documentos sean presentados sin discrepancias para
que el cobro quede garantizado.

V. MOMENTO DE PAGO
Las contribuciones se pagarn por los importadores y exportadores al presentar el
pedimento para su trmite en las oficinas autorizadas, antes de que se active el
mecanismo de seleccin automatizado.

Las contribuciones, aprovechamientos y sus accesorios se pagarn por los

importadores y exportadores mediante cheque personal de la misma institucin de
crdito ante la cual se efecta el pago de la cuenta del importador, del exportador,
del agente aduanal o, en su caso, de la sociedad creada por los agentes aduanales
para facilitar la prestacin de sus servicios.

18
 Los importadores pueden optar por pagar el impuesto general de importacin, el
impuesto al valor agregado y, en su caso, las cuotas compensatorias, efectuando el
depsito correspondiente en las cuentas aduaneras de las instituciones de crdito o
casas de bolsa autorizadas por la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico, siempre
que se trate de bienes que vayan a ser exportados en el mismo estado en un plazo
que no exceda de un ao, contado a partir del da siguiente a aqul en que se haya
efectuado el depsito, prorrogable por dos aos ms, previo aviso del interesado
presentado a la institucin de crdito o casa de bolsa, antes del vencimiento del plazo
de un ao.

Existen 03 formas de pago en el comercio exterior7

a. Pago anticipado:
Consiste en que el importador, antes del embarque, situa en la
plaza del exportador el importe de la compra venta. Esta forma de
pago representa muchos riesgos para el comprador; quien queda
totalmente a merced de la buena fe del vendedor, quien
eventualmente y hasta deliberadamente puede demorar
indebidamente el envo de las mercancas o simplemente en el
peor de los casos no hacerlo. El uso de esta modalidad es
excepcional, cuando por ejemplo el vendedor domina el mercado
por ser el nico proveedor del producto.

b. Pago al contado:
Se constituye cuando el importador efecta el pago directamente
al exportador y/o utiliza a una entidad para que se efecte este
pago sin mayor compromiso por parte de esa entidad. Los medios
de pago ms comunes para pagos directos son el cheque, la
orden de pago, el giro o la transferencia.

Asimismo, representa una cierta forma de anticipacin con la

variante de que quien recibe toda la ventaja es el comprador,
quedando el vendedor en absoluta inferioridad, pues debe enviar
las mercancas y esperar el pago hasta que estas hayan llegado
a destino.

7
Definiciones obtenidas del artculo forma de pago del comercio exterior: http://www.e-
mypes.com/comercio-exterior/formas-de-pago-exportacion.php

19
 Puede suceder que el importador retire las mercancas y demore
deliberada e indebidamente el pago, o que finalmente no lo
realice, con graves prdidas para el exportador quien, en el mejor
de los casos tendr que hacer regresar los bienes a su destino,
asumiendo costos no previstos, con lo cual habr sufrido una
prdida efectiva. En esta modalidad no existen garantas, la
intervencin de un banco queda limitada a facilitar un giro bajo
instrucciones del cliente.

c. Pago al crdito:
Es el medio ms confiable entre los medios de pago para
operaciones de compra venta internacionales de mercancas, no
slo por las seguridades que ofrece, sino porque mediante su uso
se consigue un equilibrio entre los riesgos de tipo comercial que
asumen las partes que intervienen en la compra-venta
internacional.

El pago al crdito, constituye una garanta de pago, porque es un

compromiso de pago respaldado por un banco. Estas garantas
amplan segn las cartas de crditos sean irrevocables y
confirmadas. Este mtodo de pago se considera de bajo riesgo
porque el banco expedidor tiene la obligacin legal de pagar,
siempre y cuando se presenten todos los documentos requeridos
y se cumplan todos los trminos estipulados en el contrato.

VI. POLTICAS COMERCIALES APLICABLES EN LOS MEDIOS DE PAGO

1. Poltica comercial de Per

En los ltimos quince aos, la poltica comercial externa peruana ha seguido dos
estrategias claras. Primero, el apoyo dinmico al proceso de negociaciones, que
culmin con la firma de acuerdos con los principales socios comerciales y
contina en futuras negociaciones con mercados potenciales; y, segundo, el
diseo e implementacin de planes estratgicos y operativos a favor de las
exportaciones por parte de entidades gubernamentales. Estas dos estrategias
tienen como objetivo principal dinamizar el comercio exterior con el fin de
convertirlo en un motor de desarrollo econmico para el pas.

20
La primera estrategia, o la poltica de negociaciones comerciales, tiene como
objetivo aprovechar y mejorar las condiciones de acceso de nuestros productos
a los mercados internacionales. Sin embargo, debido a que la mayora de
negociaciones de comercio internacionales han sido implementadas
recientemente o an se encuentran en su fase de negociacin, el anlisis de
medicin de impacto recin se realizar cuando mayor informacin est
disponible.

De otro lado, la poltica de fomento exportador tiene como objetivo promover la

mayor produccin de bienes y servicios dedicados a los mercados globales. Sin
embargo, el nfasis est en el fomento de las exportaciones con mayor valor
agregado. En los ltimos aos esta poltica ha tenido cuatro ejes centrales: i)
medidas financieras, ii) medidas aduaneras, iii) promocin comercial, y iv)
medidas tributarias. Todas estas polticas tienen una agenda interna nacional en
comn, cuyo objetivo es el de aprovechar eficientemente las oportunidades
creadas con las firmas de los TLC y convenios comerciales internacionales a fin
de acceder a nuevos mercados internacionales.

En cuanto a la poltica comercial peruana, el MINCETUR ha empleado tres

formas de negociaciones de comercio internacional:

a. Negociacin multilateral: En foros amplios a nivel mundial como el

realizado con la Organizacin Mundial del Comercio (OMC), de la cual el
Per es socio constitutivo.

b. Negociaciones regionales: Comunidad Andina (CAN), Mercado Comn

del Cono Sur (MERCOSUR), Unin Europea (UE), Asociacin Europea
de Libre Comercio (EFTA), Acuerdo de la Asociacin Trans-Pacfico
(TPP), entre otros.

c. Negociaciones bilaterales: Acuerdos de pares con socios comerciales,

los cuales se han dinamizado en esta ltima dcada, dado que uno de los
objetivos de la poltica comercial peruana ha sido la liberalizacin del
rgimen comercial a fin de crear incentivos al comercio que no produzcan
distorsiones que afecten el desarrollo econmico. Entre ellos tenemos
TLC y Acuerdos de Complementacin Econmica (ACE).

21
 2. Poltica de fomento de exportaciones peruanas8
En nuestro pas, el Estado, conjuntamente con el sector privado vinculado al
comercio exterior, ha formulado el Plan Estratgico Nacional de Exportacin
(PENX) 2003-2013. Este documento plantea como visin que el Per se
convierta en un pas exportador de una oferta de bienes y servicios competitiva,
diversificada y con valor agregado.

De acuerdo al MINCETUR, este plan de largo plazo se viene ejecutando desde

2003, y sus objetivos son:
a. Diversificar la oferta de productos de exportacin, elevar su valor
agregado y alcanzar calidad y volmenes que permitan competir
en los mercados internacionales.
b. Diversificar y consolidar la presencia de las empresas, productos
y servicios peruanos en los mercados de destino priorizados.
c. Establecer un marco legal que permita la aplicacin de mecanismos
eficaces de facilitacin del comercio exterior, fomente el desarrollo
de la infraestructura y permita el acceso y la prestacin de servicios
de distribucin fsica y financieros en mejores condiciones de
calidad y precio.
d. Desarrollar una cultura exportadora con visin global y estratgica
que fomente capacidades de emprendimiento y buenas prcticas
comerciales basadas en valores.

El PENX incluye cuatro componentes: i) Planes operativos sectoriales de

exportacin, ii) Plan Maestro de Facilitacin de Comercio Exterior, iii) Planes
estratgicos regionales de exportacin, y iv) Plan de Cultura Exportadora.

Entre los principales mecanismos de financiamiento presentados por el Plan

Maestro de Facilitacin de Comercio Exterior que se han priorizado en el marco
del PENX a fin de lograr una mayor facilitacin en el comercio exterior, se tiene:

a. Financiamiento bancario: las entidades financieras otorgan cartas

de crdito que resultan de suma importancia para el exportador,
ya que se trata de un mtodo de pago ms seguro y
conveniente para efectuar transacciones internacionales.

8
Extrado de: Polticas comerciales internacionales y la estructura del comercio exterior peruano -
Ftima Ponce R. y Myriam Quispe A.

22
 b. Garantas al exportador: a travs del Seguro de Crdito al
Exportador (SEPYMEX) y del Fondo de Garanta para Prstamos
a la pequea empresa exportadora (FOGAPI exportador).
c. Fondo de Capital de Riesgo: creado con el apoyo del
MINCETUR, es una alternativa de fuente de financiamiento.

3. Poltica de apertura comercial9

Las polticas de apertura comercial estn sustentadas en los siguientes principios
generales:

a. La facilitacin del comercio a travs de la simplificacin de formalidades y

procedimientos, y en la estandarizacin y armonizacin de los procesos con
las prcticas a nivel internacional.
b. Una mejora continua de los procesos y supervisin de las posibles prcticas
desleales asociados a la libre competencia asociadas al contrabando, la
evasin, la elusin, la subvaluacin o la sobrevaloracin.

Por ltimo, el MEF, en coordinacin con la Superintendencia Nacional de

Administracin Tributaria Aduanas tiene como objetivo mejorar la
infraestructura en las distintas aduanas del pas, as como lograr que las
prcticas en tales lugares sean consistentes con las prcticas internacionales
(simplificacin y estandarizacin de procedimientos y documentos). De manera
ms especfica este proceso de modernizacin incluye los siguientes
componentes:

Sofisticacin de las tcnicas de gestin de riesgo (evaluacin de

riesgo y controles de selectividad).
Uso maximizado de sistemas automticos.
Intervencin coordinada con otras instituciones.
Generacin de informacin eficiente de fcil acceso.
Proveer sistemas relacionados con materias aduaneras.
Retroalimentacin contina conjuntamente con el sector privado.

9
Extrado de Definiciones de poltica Aduanera - https://www.mef.gob.pe/es/economia-
internacional/politica-aduanera/definiciones

23
4. Anlisis de las polticas comerciales internacionales y nacionales

En la actualidad, podemos observar que Per es uno de los pases que presenta
una mayor tasa de crecimiento en la regin y que desde hace veinticinco aos
ha propiciado una poltica de apertura comercial, que ha generado mejoras
significativitas en indicadores como el PIB, la inversin extranjera y el bienestar
social.

Sin embargo esto no siempre fue as, y es que las polticas comerciales del Per
para la dcada de los sesenta tenan como estrategia la industrializacin por
sustitucin de las importaciones, la cual pretenda disminuir el porcentaje de las
importaciones y exportaciones, para reducir la dependencia del exterior y
proteger al mercado nacional de las fluctuaciones del sistema econmico
internacional Es por estas razones, que a principios de la dcada de los noventas
se inicia un proceso de liberacin comercial y cambiaria, articulndose con
la disminucin de las barreras arancelaras y las cuotas a la importacin, aumento
en la promocin a las exportaciones, una mejor intervencin gubernamental, y
entre otras medidas que han favorecido la insercin de Per en los mercados
internacionales.

Con el tiempo esta apertura comercial se ha convertido en una poltica de Estado

oficial, que tiene como objetivos fundamentales facilitar e incrementar la
exportacin de bienes y servicios de sectores no tradicionales, aumentar el
bienestar social de los ciudadanos mediante la creacin de empleos, mayor
variedad de mercancas y servicios disponibles y potenciar las condiciones para
contribuir al liderazgo econmico del pas en el continente sudamericano. Para
alcanzar estos objetivos, hay que sealar que el Per ha aplicado dos estrategias
bien claras y definidas:

Participar en procesos de negociaciones. Ha tenido como resultado

final la firma de TLC o acuerdos comerciales y en segundo lugar disear
planes estratgicos y operativos a favor de las exportaciones. Esta
estrategia ha apuntado a la expansin a mercados internacionales, a
travs a procesos de integracin que consoliden el ingreso de los
productos peruanos a esos mercados con preferencias arancelarias,
aduaneras, entre otros beneficios.

24
 Fomentar la exportacin. Lo que supone que el Estado ha canalizado
a travs de la creacin de un Plan Estratgico Nacional de Exportacin
(PENX) y que de acuerdo al informe PENX 2025

A pesar del espectacular crecimiento constante que ha experimentado este pas

y las iniciativas comerciales del Estado, que han sido aprovechadas por las
empresas peruanas para mejorar su productividad, hay que acotar que la
economa peruana an tiene muchos desafos que superar de cara al futuro. En
cuanto a la firma de TLC y acuerdos comerciales, algunas de las clusulas no
se estn cumpliendo, lo que ha dado lugar a los reclamos de pases y organismos
En segundo lugar, el crecimiento del comercio exterior de Per se ha sustentado
bsicamente en la exportacin de materias primas y recursos naturales como los
minerales, teniendo como consecuencia una oferta exportable muy poco
diversificada y en general de un bajo valor agregado. As mismo, la entrada cada
vez ms creciente de productos extranjeros a dado lugar al desplazamiento de
empresas y negocios en Per, cuyo tamao, productividad y capacidad de
exportacin an es muy pequeo.

25
VII. CONCLUSIONES

El medio de pago es la forma que importador (comprador) y exportador

(vendedor) utilizan para liquidar una operacin de compraventa de bienes o
servicios pactada entre ambos mediante la firma de un contrato fsico o sin
existir este contrato fsico, ocasionando el intercambio real de la mercanca o
servicio y la necesidad de liquidar la deuda por parte del comprador y son los
siguientes: las transferencias, cobranza documentaria, y la carta de crdito.
Un medio de pago tiene riesgos que se encuentran inherentes al mismo los
cuales son: el impago es decir que el comprador no cumplo con la realizacin
del pago, el fraude, riesgo en la entrega, en el transporte, riesgo de cambio de
moneda, riesgo legal y tambin se puede incluir a los riesgos causados por una
catstrofe.
Las polticas comerciales de medios de pago en el Per son las siguientes:
Primero, el apoyo dinmico al proceso de negociaciones, segundo, el diseo e
implementacin de planes estratgicos y operativos a favor de las exportaciones
por parte de entidades gubernamentales todo esto de acuerdo al plan PENX.
Estas dos estrategias tienen como objetivo principal dinamizar el comercio
exterior con el fin de convertirlo en un motor de desarrollo econmico para el
pas. Por otro lado, tambin se establecieron negociaciones multilaterales,
regionales y bilaterales

26
VIII. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

Polticas comerciales internacionales y la estructura del comercio exterior

peruano - Ftima Ponce R. y Myriam Quispe A

Plan Cameral de las Exportaciones. (2002). Formas de Pago Internacional.

Julio 2002, de Cmara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegacin
de Espaa Sitio web: http://www.plancameral.org/web/portal-
internacional/preguntas-comercio-exterior/-/preguntas-comercio-
exterior/924b5ef8-9b38-483e-9a6a-8f87e7b70823

Direccin Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior. (2006). GUA

COMERCIAL Y CREDITICIA PARA EL USUARIO DEL COMERCIO
EXTERIOR: SERIE PEPE MYPE. Mayo 2006, de Ministerio de Comercio
Exterior y Turismo Sitio web:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/960767905rad810CE.pdf

CENTRO DE COMERCIO INTERNACIONAL. (2003). Corte Internacional de

Arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional. NOVIEMBRE 2003, de
International Court of Arbitration of the International Chamber of Commerce Sitio
web: http://www.intracen.org/Corte-Internacional-de-Arbitraje-de-la- Camara-
de-Comercio-Internacional/

27