COMO CRIAR UMA

MQUINA DE VENDAS
PARA SEUS CURSOS ONLINE
Sumrio
1. Introduo (03)
2. Como criar uma pgina de vendas matadora para cursos online (05)
3. Como construir uma comunidade de fs nas redes sociais (11)
4. Como usar um blog para divulgar seus cursos online (14)
5. Como usar estratgias de co-marketing para divulgar seus cursos (17)
6. Como oferecer promoes e descontos para seus ex-alunos (20)
7. Concluso (22)
8. Sobre a Edools (24)

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 1.
INTRODUO
Como criar uma mquina de vendas para seus cursos online

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Introduo
O termo mquina de vendas magntico! O que ele te faz lembrar? Vendas
automticas? Gerao de lucro? Muitos sites e profissionais esto falando sobre a
criao de mquinas de vendas e cada um a define e promove como entende
melhor.

Alguns acreditam que uma landing page, um autoresponder e mensagens de

e-mails formam um sistema assim. Ns, porm, vamos alm: mquina de vendas
a integrao inteligente de todos os canais online disponveis.

O ponto de partida uma plataforma de abertura, um site, um blog corporativo,

uma escola digital, enfim, algo que permite a automatizao da gesto e
possibilite promover aes de marketing eficazes. A ideia ter um canal base, que
centralize tudo o que voc precisa em um s lugar, e a partir dele, diversas aes
podem complementar a estratgia.

Compilamos neste material uma lista de informaes importantes e dicas para

voc criar uma mquina de vendas para seus cursos online. Esperamos que, no
fim, voc esteja plenamente consciente de como poder elevar os resultados de
seu negcio de educao, fazendo a diferena no mercado e conquistando muitos
Alunos.

Boa leitura!
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 2.
PGINA DE VENDAS MATADORA
Como criar uma pgina de vendas matadora para cursos online

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Pgina de vendas matadora

2.1 Criando boas descries de contedo

As descries so os textos e legendas que fomentam suas pginas de vendas e
divulgao. parte do contedo web, sendo um dos principais fatores de uma boa
mquina de vendas. um tipo de contedo institucional que jamais deve ser
ignorado ou negligenciado por voc ou sua equipe.

Em uma pgina de cursos, onde no h contato fsico do consumidor com os

produtos comercializados, indispensvel que a empresa trabalhe muito bem a
descrio dos itens, buscando ampliar o interesse dos clientes pela negociao.
Isso, alm de despertar o interesse, ajuda no ranqueamento da plataforma nos
motores de busca.

Antes de decidirem comprar um produto, os usurios online compram as

experincias que elas tero com ele. Por isso, importante que voc no tenha
um 'o que', mas um 'porqu' norteando suas descries. Ou seja, um motivo. Alm
disso, jamais fale apenas de caractersticas, mas dos benefcios que ele ir
proporcionar ao aluno.

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Pgina de vendas matadora

2.2 Criando boas imagens de divulgao

Imagem outro aspecto a ser pensado em uma mquina de vendas para seu curso
online. Fotos com alta resoluo, ntidas e bem trabalhadas, permitem que seu o
aluno em potencial se atraia pelo contedo, fundamental em uma compra online.

No caso dos cursos, as fotos funcionam como uma espcie de ativo da sua marca,
que fica disponvel 24 horas aos usurios. Isso tambm traz mais credibilidade e
deixa a esttica mais bonita. Nada pior do que entrar em um ambiente online e se
deparar com fotos de m qualidade. Assim, as pessoas tendem a acreditar que no
sua empresa no de confiana.

Algumas dicas que ajudam na hora de escolher imagens para seu curso online:
Disponibilize imagens com resoluo boa, de modo que o cliente possa
ampli-la sem que perca a qualidade;
Explore ao mximo os tipos de cores (veja se no h distores);
Obtenha fotos boas de professores e outras pessoas que sero expostas na
plataforma;
Se for preciso usar outros tipos de imagens, prefira os bancos de imagens
profissionais. Jamais baixe no Google;
Contrate um designer.
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Pgina de vendas matadora

2.3 Criando um bom currculo para o instrutor

O currculo outra porta de entrada para seu curso. Para elaborar um bom
currculo, voc pode seguir a mesma lgica das descries dos cursos, sempre
prezando pela qualidade e relevncia das informaes. Se possvel, utilize tcnicas
de copywriting e gatilhos mentais. Capriche na headline (ttulo/manchete) e
utilize blocos curtos de textos para provocar escaneabilidade.

Outra ttica promover pequenas narrativas sobre a experincia do profissional

que ir lecionar no curso. Faa bom uso do storytelling. Isso torna a comunicao
mais humana e acaba conectando melhor a mensagem com o potencial aluno.
Procure tambm caprichar nas fotos do professor e padronizar o design (leia
sobre branding).

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Pgina de vendas matadora

2.4 Criando um vdeo de apresentao

O que seriam dos cursos EAD sem um bom vdeo de apresentao? Contedos em
vdeo costumam promover excelentes resultados na hora de promover produtos
na internet. Com os cursos online no diferente. Veja algumas dicas essenciais
para um vdeo de alta performance em sua mquina de vendas:

#1. Planeje a forma e o contedo

A etapa de criao do vdeo um dos pontos mais importantes. Elabore um vdeo

que voc desejaria assistir. O que ser preciso para isso? Qual o padro de
qualidade? Converse com profissionais, analise outras empresas, enfim, faa um
laboratrio antes de executar.

#2. Crie um roteiro

Um bom vdeo, assim como outras peas de contedo, geralmente comea com
um bom roteiro. Antes de comear a filmar, determine a sequncia. Utilize uma
frmula para seus vdeos, arranje uma receita para o bolo.

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Pgina de vendas matadora

2.4 Criando um vdeo de apresentao

#3. Ateno com o som e luz

A luz deve estar sempre de frente para quem est sendo filmado. Cuide para que a
cena esteja bem iluminada. Problemas de iluminao podem distrair quem
assistir a seu vdeo. O som to importante quanto. Cmeras costumam ter o
microfone na parte frontal, se for utiliz-lo, posicione-o bem. Voc tambm pode
optar por microfones externos, o que aumenta ainda mais a qualidade em alguns
casos.

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 3.
COMUNIDADE DE FS
Como construir uma comunidade de fs nas redes sociais

11
Comunidade de fs
Seth Godin, guru de marketing norte-americano, diz que criar comunidades
criar o futuro. Muitos empreendedores digitais esto se esforando para
conseguir criar uma audincia online, quando deveriam estar focando em formar
uma comunidade.

Se voc no sabe a diferena, fazemos questo de explicar: audincia passiva,

comunidade ativa. Ao criar e desenvolver sua prpria comunidade nas redes
sociais, voc pode ter alunos por pouco tempo, mas evangelizadores de sua marca
em longo prazo.

A primeira dica que suas pginas e perfis sejam locais dedicados s pessoas, e
no mais um canal de promoo de peas publicitrias. importante, mais uma
vez, e de forma recorrente, lanar contedo til e relevante e dar as pessoas o que
elas querem, pois s assim iro se conectar no apenas com seu curso, mas com
tudo o que voc vier a lanar.

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Comunidade de fs
Estar presente fundamental. Procure tornar a comunicao completa ao utilizar
todas as redes sociais que seu pblico-alvo estiver presente. Um canal no
Youtube timo para divulgar outras redes e vice e versa.

Um grupo no Facebook muito eficiente para o relacionamento com as pessoas.

Lembre-se tambm que importante dar ateno a elas, e no apenas praticar
monlogos. Por isso procure responder as mensagens inbox e interagir com
os comentrios.

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 4.
BLOG
Como usar um blog para divulgar seus cursos online

14
Blog
Os blogs esto por toda parte na internet. A cada dia um novo blog sobre os mais
diversos assuntos lanado. Voc pode at nunca ter lanado um blog, mas com
certeza j consultou algum enquanto buscava por contedo na internet. o canal
perfeito para criar estratgias de contedo.

E com a rea de educao no diferente. Os blogs corporativos tm sido

bastante explorados em algumas iniciativas EAD. Bem, acredite, bem provvel
que muitos dos seus alunos tenham os seus prprios blogs. Ento, nada mais justo
que seu curso online tambm ter um.

Os blogs tambm podem (se no devem) ser explorados de diversas formas

dentro do contexto educacional. Fazendo isso, voc poder obter resultados
satisfatrios. Aqui mais uma vez entra a importncia do contedo.

Publicar frequentemente em seu blog faz com que sua empresa tenha muito mais
pginas indexadas no Google do que um website comum. E o melhor,
gratuitamente. Um blog para seu curso pode ser o caminho para seu futuro aluno
iniciar seu aprendizado. Alm do mais, o blog um canal interativo, dinmico,
barato e com alto potencial de converso.

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Blog
Dicas para utilizar seu blog na divulgao de seu curso online:

Crie um cronograma e publique contedo com frequncia;

Escreva sobre assuntos do momento, destaques, novidades, coisas que seu
concorrente no lanou;
No tenha medo de compartilhar seus conhecimentos, comece a educar
seus alunos a partir do blog;
Escreva artigos com bastante informao, mas evite textos com termos
muito complexos;
Faa com que o leitor se sinta parte do blog. Lance enquetes, votaes,
sugestes de pautas, incentive os comentrios, entre outros;
Faa um bom trabalho de SEO (Search Engine Optimization), aplicando nos
posts as palavras-chaves com mais relevncia; infogrficos, para gerar mais
engajamento, autoridade e elevar a relao com seu lead.

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 5.
CO-MARKETING
Como usar estratgias de co-marketing para divulgar seus cursos

17
Co-marketing
Co-Marketing um marketing realizado de forma compartilhada. quando duas
empresas que se juntam para alinhar uma estratgia par um mesmo pblico. Seus
interesses e esforos so potencializados, e elas criam um impacto maior do que
se estivessem sozinhas.

Quando os servios de duas ou mais organizaes se completam, elas podem

realizar um co-marketing muito eficiente. muito comum vermos, por exemplo,
companhias areas e locadoras de veculos formando uma parceria para alcanar
maiores resultados. A ttica j existe h bastante tempo, e no meio digital tem
sido cada vez mais usada.

O marketing de contedo, quando feito dessa forma, torna as coisas bem

interessantes. Posts, e-books, whitepapers, vdeos so feitos em parceria, e
lanados, tanto no canal de uma empresa, quanto no de outra. Um sistema
coletivo de gerao de leads toma forma.

Por que voc deveria focar em co-marketing para promover seu curso online?
Repare que as celebridades geralmente andam juntas. Logo, se um pblico v
algum andando com uma celebridade, imagina que ela tenha tambm alguma
importncia no mercado. Esta uma forma bem inteligente de gerar autoridade
para sua marca.

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Co-marketing
E mesmo que sua empresa j tenha autoridade, estar na companhia de outra
organizao de importncia, mostra ao seu pblico que voc tem bons parceiros,
o que aumenta ainda mais as chances de converso. Co-marketing uma fuso
que eleva o potencial de sua mquina a um timo nvel.

Mostre a todos que sua empresa faz parte de um seleto grupo de referncias, que
voc anda com gente grande. Fazendo isso, alm de aumentar sua autoridade,
estar economizando e tendo acesso a uma nova audincia. H alguns pontos que
voc precisa considerar em uma empresa antes de convid-la a formar uma
parceria desse tipo:

Ela precisa ter uma audincia relevante;

Os objetivos devem convergir de alguma forma;
Precisa ser conhecida e, assim como voc, publicar contedo de alta qualidade;
Ser referncia no mercado;
Oferecer um produto ou servio que sirva para seu pblico-alvo, mas no sendo
um concorrente direto. Jamais faa co-marketing com um concorrente direto.

Nem sempre iremos encontrar algum com todas as caractersticas citadas, mas
quanto mais seus parceiros forem fortes, melhor. Alm disso, faa com seu curso
online seja tambm uma empresa de autoridade, que desperte o interesse de
parceria em outras empresas.
19
 6.
PROMOES E DESCONTOS
Como oferecer promoes e descontos para seus ex-alunos

20
Promoes e descontos
No se pode cometer o erro de cessar o relacionamento com clientes, nesse caso,
alunos, quando ele compra ou assina um de seus cursos. Um funil de vendas
inteligente no costuma terminar na compra. interessante que ele seja
imparvel, ou seja, que sempre esteja gerando novas oportunidades de negcios.
Pratique a fidelizao, sempre promovendo novos produtos, tornando real a
tcnica de upsell (venda adicional).

Oferecer promoes e descontos uma tima excelente maneira de fazer isso.

Transforme sua mquina de vendas em uma mquina infinita de lucro!

Conhea seu cliente.

importante conhecer bem seu perfil de compradores. Mantenha registrados

todos os dados de seus alunos, como nome, e-mail, telefone, endereo, data de
aniversrio e outras informaes importantes.

Lembra-se daquelas promoes junte 5 selos e ganhe um sorvete ou Compre

valor X e tenha 50% de desconto no prximo produto?. Isso fidelizao! Voc
pode criar aulas extras pagas, materiais complementares, livros e por que no um
programa de assinatura, onde o aluno tenha acesso aos materiais recorrentes em
uma parte a de membros em sua plataforma? Estas e outras aes podem tornar
sua mquina de vendas, um dispositivo infinito de negcios.
21
 7.
CONCLUSO
Como criar uma mquina de vendas para seus cursos online

22
Concluso
Enfim, caro leitor, este foi nosso e-book sobre como criar uma mquina de vendas
para seus cursos online.

Aconselhamos que voc coloque as dicas aqui propostas em prtica, pois s assim,
sua mquina de vendas tomar forma.

Esperamos ter contribudo para seu conhecimento mais uma vez.

Sucesso em seu negcio EAD e boas vendas!

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Sobre a Edools
A Edools uma empresa brasileira de tecnologia que tem como misso somar
foras para a evoluo constante do ensino online. Atravs do modelo SaaS
(Software as a Service), a plataforma a infraestrutura tecnolgica para
instituies ensinarem a distncia e levarem a melhor experincia para seus
alunos.

Alm de reconhecida por premiaes de modelo de negcio e gesto de recursos

humanos, a Edools ajuda empresas como Stefanini, Sebrae, QConcursos, Spa das
Sobrancelhas, Famesp e Resultados Digitais com seu sistema de gesto da
aprendizagem.

Atuando em quatro principais segmentos de mercado: Treinamento Corporativo,

Preparatrios para Concursos, Cursos Livres e Universidades, e por meio dos
modelos de trabalho: plataforma nativa e por projeto, a empresa conhecida pela
melhoria contnua da sua tecnologia para ensino online.

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