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CARRERA DE MERCADOTECNIA
EMPRENDIMIENTO II
TEMA:
INTEGRANTES:
CURSO:
7 MARKETING
IBARRA ECUADOR
CONTENIDOS
INTRODUCCIN .................................................................................................................................. 4
1. JUSTIFICACION DE LA EMPRESA ............................................................................................ 4
1.1. ANLISIS SITUACIONAL ................................................................................................... 6
2. PROPUESTA DE VALOR ............................................................................................................. 6
3. NOMBRE DE LA EMPRESA ........................................................................................................ 7
4. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA ............................................................................................... 8
4.1. TIPO DE EMPRESA .............................................................................................................. 8
4.2. TAMAO Y UBICACIN .................................................................................................... 8
5. MATRIZ AOOR ............................................................................................................................. 9
6. MISIN ......................................................................................................................................... 10
7. VISIN ......................................................................................................................................... 10
8. OBJETIVOS.................................................................................................................................. 10
8.1. CORTO PLAZO (1 ao) ....................................................................................................... 10
8.2. MEDIANO PLAZO (2 aos) ................................................................................................ 11
8.3. LARGO PLAZO (5aos) ...................................................................................................... 11
9. VENTAJA COMPETITIVA ......................................................................................................... 12
9.1. DISTINGO COMPETITIVO ..................................................................................................... 12
10. ANLISIS DE LA INDUSTRIA .................................................................................................... 13
10.1. Mercado ............................................................................................................................. 13
10.2. Competencia ...................................................................................................................... 14
10.3. Consumidores .................................................................................................................... 14
11. PRODUCTOS Y SERVICIOS ........................................................................................................ 16
12. CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL REA ......................................................................... 17
12.1. APOYOS ........................................................................................................................... 19
13. OBJETIVOS DE MARKETING .................................................................................................... 21
14. TECNICAS DE INVESTIGACIN DE MERCADOS .................................................................. 22
15. INVESTIGACIN DE MERCADOS............................................................................................. 23
COEVALUACIN ............................................................................................................................... 27
16. ENCUESTA .................................................................................................................................... 28
17. RESULTADOS ............................................................................................................................... 30
18. CONCLUSIONES ........................................................................................................................... 47
19. OPININ DE EXPERTOS ............................................................................................................. 48
20. RESULTADOS ............................................................................................................................... 48
21. CONSLUSIONES GENERALES ................................................................................................... 51
22. PRODUCTO O SERVICIO (UNA VEZ OBTENIDO LOS RESULTADOS DEL ESTUDIO DE
MERCADO).......................................................................................................................................... 51
23. DISTRIBUCION ............................................................................................................................. 52
24. CADENA DE DISTRIBUCIN/ COMERCIALIZACIN ....................................................... 52
25. DISEO DEL PROCESO ........................................................................................................... 52
26. PUNTOS DE VENTA................................................................................................................. 52
27. COSTO ........................................................................................................................................ 53
28. PROMOCIN ........................................................................................................................... 53
29. PROMOCIN EN VENTAS .................................................................................................... 53
30. PUBLICIDAD ........................................................................................................................... 54
31. MEDIOS .......................................................................................................................................... 54
32. FRECUENCIA ................................................................................................................................ 55
33. COSTO ............................................................................................................................................ 56
34. CRONOGRAMA DE PUBLICIDAD ............................................................................................. 57
35. MARCA .......................................................................................................................................... 58
36. LOGOTIPO ................................................................................................................................. 58
37. SLOGAN ..................................................................................................................................... 58
38. ETIQUETA Y EMPAQUE ............................................................................................................. 59
39. FIJACIN Y POLTICAS DE PRECIO......................................................................................... 59
40. PLAN DE INTRODUCCIN AL MERCADO .............................................................................. 60
41. SISTEMA Y PLAN DE VENTAS.................................................................................................. 61
42. OBJETIVOS DEL REA DE PRODUCCIN .............................................................................. 62
42.1. OBJETIVO GENERAL ........................................................................................................... 62
42.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS .................................................................................................. 62
43. ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO ..................................................................................... 63
44. DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO .................................................................................... 64
45. CUADRO CON ACTIVIDADES, TIEMPOS Y RESPONSABILIDAD ...................................... 65
46. GRAFICA DE GANTT ................................................................................................................... 66
47. PROCESOS OPERATIVOS DE LA EMPRESA ........................................................................... 67
48. ORGANIGRAMA ........................................................................................................................... 68
FUENTES DE INFORMACIN .......................................................................................................... 69
INTRODUCCIN
partiendo de la generacin de ideas hasta la seleccin del producto mediante la matriz del
1. JUSTIFICACION DE LA EMPRESA
Objetivos
Objetivo 3.
Objetivo 7.
territorial y global.
regiones del Ecuador determinadas por su altitud, ubicacin, pero principalmente por la
provocado que el mercado se encuentre mochilas que no renen todos los aspectos que busca
el cliente. Los clientes buscan una mochila que sea econmica, cmoda con diseos
innovadores y que tenga una buena calidad pero en el mercado solo se ofrece ya sea una mochila
econmica pero sin calidad, sin diseos que se adapten a las necesidades del cliente, o a su vez
no pueden comprar una mochila que rena estas caractersticas porque tienen costos elevados.
Nuestro propsito es realizar una mochila que rena todas estas condiciones y ms En la
distribuyen mochilas son grandes, pesadas e incomodas y en tiempos de invierno no son aptas,
es por eso que nuestra empresa pretende crear una mochila con material impermeable que
cuenta con el forro de mochila y capucha personal que estar adaptada a la misma, logrando
Este producto cumple con los objetivos del plan nacional del buen vivir, y adems con los
objetivos planteados en la agenda zonal que mencionan el mejorar la calidad de vida de las y
los ciudadanos, adems este proyecto est enfocado en promover el desarrollo productivo de la
provincia de Imbabura.
1.1. ANLISIS SITUACIONAL
La falta de mochilas que se adapten a las necesidades del estudiante, ha provocado que el
mercado se encuentre mochilas que no renen todos los aspectos que busca el cliente.
mercado y competir, por ello ha tenido la necesidad de buscar proveedores de primera calidad
dentro de la provincia de Imbabura que proporcionen materiales como: forro impermeable para
Para elaborar su producto cuenta con el personal adecuado y capacitado para su produccin,
adems opta por utilizar maquinaria con tecnologa avanzada para cumplir con las expectativas
de sus consumidores.
en la capacidad de ser adquirido por todas los estudiantes, teniendo en cuenta el precio de
nuestro producto, nuestro mercado objetivo estar definido en distintos targets que estarn
2. PROPUESTA DE VALOR
Nuestro producto es diferenciador por las ventajas que posee porque esta
mochila se adapta a la espalda del cliente y no causa daos severos, adems de poseer
materiales que no contaminen el medio ambiente y adems que cuenta con un forro y una
capucha personal adaptada con un material impermeable a la misma que ayude a nuestros
3. NOMBRE DE LA EMPRESA
DIFERENTE 5 2 3
ORIGINAL 5 3 3
ATRACTIVO 4 2 2
CLARO Y SIMPLE 5 4 4
SIGNIFICATIVO 4 3 2
AUTENTICO 5 1 3
TOTAL 28 15 17
elaboracin y decisin de las ideas podemos observar que se seleccion al que tiene mayor
puntaje que fue por la decisin de todos los integrantes del grupo de trabajo adems que fue
Teniendo en consideracin los pasos que realizamos para obtener la idea favorable entre todos
los integrantes del grupo de trabajo hemos decidido que elaboraremos la mochilas impermeable
siendo una idea innovadora y con un toque de diferencia a los productos ya existentes.
4. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
con capucha personal, elaborada con material impermeable que ayuda a que no pase agua al
interior de la mochila y garantiza proteccin a los materiales que vayan al interior de la mochila.
tela impermeable, la tela polister, la esponja, los cierres, los broches, etiquetas nos
Ubicacin
Imbabura, zona que es muy reconocida por lo textil, que se ajustan a los principios de la
empresa entre los cuales son ser sustentable con el medio ambiente y con ello otorgar calidad
en sus productos.
Tamao
inicios industriales contara con 5 empleados directos que desarrollaran todos los procesos
Oportunidades Oponentes
La competencia es baja con respecto a nuestro producto Costos indirectos un poco altos para su nivel
ya que no existen productos iguales en el mercado. econmico al inicio de la produccin.
Alianzas Riesgos
Establecer alianzas con proveedores de la materia prima Los materiales a usar no se encuentren con
necesaria para la elaboracin de las mochilas. facilidad en la ciudad de Ibarra.
Crear lazos de amistad con artesanos y empresarios Varios problemas logsticos pueden influir en la
textiles. la entrega de pedidos para proveedores y la
entrega de mercadera a clientes.
7. VISIN
utilizada y deseada por los nios, jvenes y adultos por sus ventajas y beneficios logrando as
8. OBJETIVOS
produccin.
con mejores constantes en los ambientes laborales y mejore de nuestros productos para
Lograr obtener el posicionamiento que nos permita crecer a nivel empresarial y zonal
Crear empresas asociativas con el fin de obtener un ingreso seguro para el bienestar de
los aprendices.
9. VENTAJA COMPETITIVA
o eventos desfavorable los que poca en riesgo nuestros materiales contenidos ya que se
9.1.DISTINGO COMPETITIVO
adaptados al producto en este caso sola la capucha y el forro de proteccin. Tambin como
decir ellos podrn elegir el modelo y el color incluyendo tambin que ellos pueden disear su
propio modelo hacindolo exclusivo, dentro de nuestro distingo incorporamos aspectos como
son:
Servicio postventa
Sistema de distribucin
recomendacin.
10.1. Mercado
con material impermeable y 100% amigable con la naturaleza al poder ser un material
informacin:
Existe un mercado potencial que abarca una poblacin mayor de 104 646 nios y jvenes
productos.
Fuente: INEC.
Se detect que, en el mercado de la ciudad de Ibarra, existen una gran variedad de diseos y
fabricantes tanto nacionales como internacionales, tamaos y colores, las cuales son
demandadas en mayor cantidad las mochilas femeninas, seguidas de las mochilas infantiles.
centros comerciales.
Durante enero 2016, el producto de confeccin textil en el ecuador ha sido de 0.89% segn los
datos del banco central del ecuador, los productos de marroquinera y textiles como maletas,
millones en 2016, segn datos del Banco Central del Ecuador (BCE).
impulsa esta rea y se prev para el ao 2018 producir un aproximado de 50 alfombras al mes,
10.2. Competencia
y promociones con los de los competidores cercanos, porque hay una gran variedad de
tanto, no existe mucha competencia en la cuidad de Ibarra, los competidores ms directos, que
10.3. Consumidores
Se presentan una gran cantidad de clientes potenciales por este respectivo producto en
la ciudad ya que pueden llegar a ser consumidores habituales debido a la necesidad que posee;
los estudiantes de colegios y universidades realizan sus variadas jornadas todo el da y muy a
menudo en estas fechas se hacen presentes las lluvias por la poca de invierno, as que por eso
estudiantes tanto de la primaria, secundaria y educacin superior. Este producto permite que en
el momento de pocas infernales puedan proteger sus tiles escolares y prevenir daos de los
mismos. Los hbitos de compra de nuestros clientes se realizan en la ciudad de Ibarra y sus
alrededores como Otavalo, Quito, y en los ltimos aos se ha realizado la compra en la ciudad
fronteriza norte del pas por el precio bajo. El cliente compra sus mochilas con una frecuencia
Los datos son los siguientes nuestra muestra es de 10375 personas que son los
posibles demandantes de nuestro producto, los posibles oferentes son aproximadamente 600
personas ya que nuestras ventas aproximadas son de 50 mochilas mensuales eso multiplicado
por 12 meses para encontrar nuestra oferta anual, la inflacin en lo que va del ao 2017 de enero
a marzo segn datos del BCE es de 0.143% aproximadamente en promedio, el precio segn la
por lo que nuestro posible precio de introduccin ser de 15 dlares, como tambin en uno de
nuestros objetivos es crecer en un 35% anual en produccin y ventas, tambin segn los datos
del INEC la tasa de crecimiento para la ciudad de Ibarra es del 2.3% anual. Tambin se estimar
material impermeable que consiste como un equipaque el cual puede llevarse en la espalda para
transportar cargas medias pesadas en largos periodos de tiempo del dia, mediante un acabado
con un buen revestimiento que logra la impermeabilidad de las mochilas, aunque las costuras
siempre sern las vas preferidas del agua para hacer incursiones en la ropa, saco y otras cosas
que llevemos en su interior aun as las mochilas son de gran utilidad hoy en da porque se
consideran una gran opcin para los nios y jvenes que cargan peso por la espalda muchas
LOGOTIPO
El logotipo desea expresar tanto su calidad como la propuesta de la marca en base al producto porque
el objetivo principal es proteger a la mochila de cualquier fenmeno del clima o situaciones que vayan
ESLOGAN
El eslogan refleja la propuesta de valor de la marca en la cual demuestra que nuestro producto
mismo revisar que no exista ninguna compaa con el mismo nombre que has pensado
mediante una minuta firmada por un abogado. El tiempo estimado para la elaboracin
Abre una cuenta de integracin de capital. Esto se realiza en cualquier banco del
pas. Los requisitos bsicos, que pueden variar dependiendo del banco, son:
Capital mnimo: $400 para compaa limitada y $800 para compaa annima
Eleva a escritura pblica. Acudir donde un notario pblico y lleva la reservacin del
nacional.
Mercantil del cantn donde fue constituida la empresa, para inscribir la sociedad.
Realizar la Junta General de Accionistas. Esta primera reunin servir para nombrar
los estatutos.
la empresa.
Accionistas, con su razn de aceptacin. Esto debe suceder dentro de los 30 das
posteriores a su designacin.
entregarn una carta dirigida al banco donde abriste la cuenta, para que puedas disponer
Cumpliendo con estos pasos se podr tener la compaa limitada o annima lista para
funcionar. El tiempo estimado para la terminacin del trmite es entre tres semanas y
un mes.
Un abogado puede ayudar en el proceso. El costo de su servicio puede variar entre $600
12.1. APOYOS
Entre las reas que se dedicara a fomentar y apoyar proyectos para el desarrollo
rea legal
para el correcto funcionamiento de la empresa, tomando en cuenta que todos los documentos
materiales utilizados son de buena calidad para realizar nuestro producto de igual manera en
esta rea nos indicaran si los terminados, colore, tamaos y diseos estn elaborados con una
buena calidad
rea de contabilidad
control de activos fijos, caja chica, inventario e informes financieros que se llevan a cabo en
la empresa.
rea financiera
que van a salir de acuerdo a la temporada vigente en cada fecha del ao.
rea de Mercadotecnia
Planeacin y desarrollo del producto, distribucin y logstica, ventas, investigacin,
comunicacin.
empresa para posteriormente alcanzar 200 unidades en un plazo de doce meses, este
ciudad de Ibarra.
Lograr captar la atencin de los clientes mediante publicidad en los diferentes medios de
comunicacin como radio, prensa, televisin, redes sociales, volantes y dems instrumentos
Diversificar nuestra oferta mediante descuentos, promociones y premios para los clientes
por lo menos 2 veces en el mes, atrayendo a los clientes con novedosos y diversificadas
Lograr la satisfaccin total del visitante, cubriendo sus expectativas entregando un producto
de calidad, se pretende lograr este objetivo con la diversificacin del producto tomando en
cuenta las tendencias actuales en cuanto a colores, figuras, tamaos y adems se desea
brindar al cliente una atencin excelente en los puntos de venta para conservar los
compradores.
14. TECNICAS DE INVESTIGACIN DE MERCADOS
probabilstica.
ENCUESTA
investigacin descriptiva que precisan identificar a priori las preguntas a realizar, las
obteniendo
OPININ DE EXPERTOS
1975)
15. INVESTIGACIN DE MERCADOS
Ibarra a nuestro pblico objetivo el cual comprende a nios y jvenes que cursan el nivel de
educacin secundaria y superior dentro del rango de edades de 10 a 30 aos quienes tienen
la frecuente costumbre de utilizar mochila para transportar sus tiles escolares de manera
diaria. A la misma vez nuestro producto ser de gran ayuda para nuestro mercado meta
consta de cinco parroquias urbanas y tiene 10375 personas dentro de nuestro rango de edad
estimado
la Zona 1 del Ecuador, pero se eligi como mercado meta la ciudad de Ibarra perteneciente a
la Provincia de Imbabura.
Nuestro producto est dirigido a los estudiantes de secundaria y nivel superior, hombres y
mujeres sin distincin de cultura, religin o raza, pues es un producto que lo pueden adquirir
El segmento de mercado al cual nos dirigimos realiza compras de una mochila por lo menos
dos veces al ao, ya que optan como una herramienta de uso diario.
15.3.Muestra
NZZpq
=
d dN 1 + Z Z p q
n = 384 encuestas
PRODUCTO
Qu colores se producirn?
En qu estilos?
De qu calidad?
PRECIO
Cul es el nivel de ventas requerido a X precio para que la empresa cubra los costos totales?
DISTRIBUCIN
Es compatible la forma de distribucin con las caractersticas del producto, el segmento del
PROMOCIN
. Atributos especiales del producto, particularmente aquellos que no son vlidos, como por ejemplo:
Selecciones los medios visuales que se utilizarn: prensa, revistas, afiches, hojas volantes, vallas
informativas.
COEVALUACIN
CALIFICADO
CAGUANA GUERRRERO FIERRO PAEZ TORRES
TUL EDGAR
LORENA JAIMEN JOSUE ADRIANA JHOJAN
CALIFICADOR
CAGUANA
LORENA X 10 10 10 10 10
GUERRERO
JAIMEN 10 X 10 10 10 10
FIERRO
JOSUE 10 10 X 10 10 10
PAEZ ADRIANA
10 10 10 X 10 10
TUL
EDGAR 10 10 10 10 X 10
TORRES JHOJAN
10 10 10 10 10 X
TOTAL
10 10 10 10 10 10
16.ENCUESTA
ENCUESTA
SATISFACCIN DEL CLIENT
OBJETIVO GENERAL: Realizar un estudio de mercado a estudiantes acerca de la
aceptacin de la marca Downpour con su producto estrella de mochilas a base de
material con capucha impermeable en Ibarra.
_____________________________________________________________________________
1. Usted considera que sera de gran utilidad elaborar una mochila que contenga una capucha
y forro impermeable pero proteger sus artculos?
( ) Totalmente til
( ) Medianamente til
( ) Poco til
( ) Nada til
( ) N.S.P
3. Cul es el valor que usted pagara por una mochila de 60cm X 30cm incorporada con forro
y poncho impermeable?
( ) $10 a $15
( ) $16 a $20
( ) $21 a $25
( ) Mas de $26
_____________________________________________________________________________
DATOS TCNICOS
NIVEL DE INSTRUCCIN:
PRIMARIA ( )
SECUNDARIA ( )
SUPERIOR ( )
NINGUNA ( )
Frecuencias Estadsticas
N MUESTRA 384
1. Usted considera que sera de gran utilidad elaborar una mochila que contenga una
capucha y forro impermeable pero proteger sus artculos?
Porcentaje
Frecuencia vlido
Porcentaje
Frecuencia vlido
NO 60 15,6
NSP 13 3,4
3. Cul es el valor que usted pagara por una mochila de 60cm X 30cm incorporada con
forro y poncho impermeable?
Porcentaje
Frecuencia vlido
21-25 28 7,3
26 Y MAS 18 4,7
Porcentaje
Frecuencia vlido
PAPELERIA 40 10,4
NSP 4 1,0
PRECIO
Porcentaje
Frecuencia vlido
Vlido 2 17 4,4
3 26 6,8
4 203 52,9
5 138 35,9
CALIDAD
Porcentaje
Frecuencia vlido
Vlido 2 19 4,9
3 28 7,3
4 251 65,4
5 86 22,4
DISEO
Porcentaje
Frecuencia vlido
4 159 41,4
TAMAO
Porcentaje
Frecuencia vlido
2 93 24,2
3 44 11,5
4 15 3,9
Frecuencia Porcentaje
ANUAL 52 13,5
NSP 2 ,5
Porcentaje
Frecuencia vlido
TV 165 43,0
PERIODICOS 22 5,7
Porcentaje
Frecuencia vlido
NO 49 12,8
NSP 7 1,8
Porcentaje
Frecuencia vlido
2 128 33,3
3 62 16,1
Porcentaje
Frecuencia vlido
2 83 21,6
3 85 22,1
Porcentaje
Frecuencia vlido
2 170 44,3
3 52 13,5
DATOS TECNICOS
Porcentaje
Frecuencia vlido
24-27 59 15,4
28 Y MAS 17 4,4
GENERO
Porcentaje
Frecuencia vlido
FEMENINO 84 21,9
NIVLE DE INSTRUCCION
Porcentaje
Frecuencia vlido
SUPERIOR 38 9,9
NINGUNA 5 1,3
18. CONCLUSIONES
20. RESULTADOS
Usted considera que sera de gran utilidad elaborar una mochila que
contenga una capucha y forro impermeable pero proteger sus artculos?
Sr. Orbe: Seria til, es decir, me sorprende la idea de implementar esa clase de producto con
ese material especfico porque sera de buena ayuda a los estudiantes ya que siempre estn
utilizando la mochila para llevar sus tiles escolares tanto a los nios y jvenes y a veces con
estos climas fros de la ciudad pueden llegar a mojarse
Srta. Vzquez: Suena una idea nueva y con excelentes bases porque muchos estudiantes
utilizan diariamente la mochila y debido a estos meses lluviosos es posible que llegue a mojarse
asi que existe la necesidad de proteger los artculos dentro d ela mochila d ela lluvia
Srta. Vzquez: El valor que estara dispuesta a pagar seria entre los $25 porque creo q seria
el valor justo para ese tipo de producto
Srta. Vzquez: Por sus caractersticas el lugar ms preferible sera un local de mochilas que
solo venda eso o sino papeleras ya que ah van muchos estudiantes por otros tiles
Srta. Vzquez: Yo siempre me pongo a escoger sobre algo tanto en el diseo como en el precio
para que satisfaga mis gustos y preferencias y que este a corde a mi presupuesto
Srta. Vzquez: Yo no uso ya hace tiempo eso, mas estoy usando maleta pero creo que el
tiempo aproximado de uso de una mochila sera de entre 6 a 8 meses o tambin dependiendo
del capital de la persona
Srta. Vzquez: Soy alguien que le gusta estar siempre conectada en las redes sociales
porque ah uno se entera de muchas cosas interesantes
Le gustara a usted que nuestro producto sea personalizado?
Sr. Orbe: Si me gustara a m, porque en general pienso que cada persona posee diferentes gustos y
preferencias para que as estn contentos con sus productos personalizados para ellos mismos
Srta. Vzquez: Si estara muy interesada ya que tengo muchos intereses los cuales me gustara
reflejar en las cosas que poseo, por ejemplo en la mochila si pudiera usarla claro
Srta. Vzquez: Bueno estas promociones especficamente no atraen mucho la atencin porque se
necesit de mucho capital para comprarlas, en cambio con el descuento y el producto extra si se
puede acomodarle mejor sera de inters para los clientes
21. CONSLUSIONES GENERALES
sirvieron de mucha ayuda porque se usaron para recopilar la informacin necesaria del pblico
objetivo, del segmento escogido y de expertos del tema mediante cuestionarios y argumentos
producto, porque no tiene sentido realizar algn tipo de investigacin sin las tcnicas de
recoleccin de datos, ya que estas tcnicas conducen a la verificacin del problema planteado
Luego del estudio de mercados con los respectivos resultados se determin que
nuestro producto estrella va a ser llamado DownPour , el cual es una mochila con capucha a
base de material impermeable para proteger los artculos dentro de ella de las lluvias, la cual
puede llevarse en la espalda por medio de dos bandas que pasan por los hombros para
con un buen revestimiento se logra la impermeabilidad de las mochilas lo que el agua no puede
atravesar el material, ser de gran utilidad hoy en da porque se consideran una gran opcin
para los nios y jvenes que cargan peso por la espalda muchas horas del da.
23.DISTRIBUCION
consumidor final. Escogimos este sistema debido a que Douwpour, como empresa
manufacturera, est consciente de que el trato personal ayuda a mejorar la comunicacin con el
puede guiar al cliente por la galera de diseos de Douwpour qu mejor reflejen sus necesidades,
Responsable
26.PUNTOS DE VENTA
decidido analizar el negocio en un local comercial por el cual hay alta concentracin existente
de potenciales clientes. Adems, existe un sin nmero de hogares adyacentes que podran
canal de distribucin no tiene un alto costo ya que se elabora el producto y el mismo productor
28. PROMOCIN
29. PROMOCIN EN VENTAS
Se realizar una actividad sobre: campaas que ayude a la ecologa del pas
puesto que nuestro producto aparte de ser de material reciclable tambin se lo realiz teniendo
en cuenta el medio ambiente.
Se realizar en esas campaas ciertas promociones de venta como ofertas por la compra del
producto ya sea en precio o regalo adicional.
30. PUBLICIDAD
cuales sern distribuidos por los dueos o empleados de la empresa, de puerta en puerta o en
31. MEDIOS
Un interesante, fcil medio de publicidad adems de las redes sociales son los
volantes y es uno de los medios en los cuales Downpour va a impulsar sus productos adems
le ayudara a ser conocido en el mercado. De acuerdo con la acogida del producto tambin es
Volantes: Un volante bien diseado impreso a todo color atraer ms la atencin del
cliente en el cual constar de datos informativos de nuestro local y tambin de imgenes
del arte ecolgico que realizamos.
Radio Local: Se realizar un anuncio; el mismo que nos ayudar abarcar la atencin de
varias personas de todo estrato social con el propsito de informar objetivamente a la
ciudadana y este tendr ms credibilidad.
32. FRECUENCIA
Prensa
Se publicaran un publireportaje dos veces al mes durante los seis primeros meses del
lanzamiento del producto.
Radio
Se contrataran espacios de 15 segundos en programas ms escuchados tales como: hijos de
la madre tierra y taller del humor durante seis meses en horarios juveniles y familiares.
Televisin
Se contrataran espacios de 15 y 30 segundos entre programas con mayor rating y en pausas
comerciales durante los tres primeros meses en canales tales como: Teleamazonas, Ecuavisa
y Canal local.
Internet
Se emitir informacin diaria en la pgina y redes sociales pertenecientes a la empresa en
horarios con mayores usuarios conectados a la red.
Volantes
Se difundirn volantes en toda la ciudad y centros comerciales ms visitados durante el primer
mes de lanzamiento del producto.
33.COSTO
YOUTUBE 1 A LA SEMANA 10 40
OTROS
CAMPAA 1 X AO 2000
VOLANTES 2* MES 25 25
TOTAL 12.515
34. Cronograma de publicidad
35. MARCA
espalda del cliente y que no cause daos severos que cuente con un forro y una capucha
36. LOGOTIPO
Logotipo Oficial:
37. SLOGAN
Eslogan oficial:
38. ETIQUETA Y EMPAQUE
A dems los precios estarn dirigidos a personas de clase media, alta y baja, personas que
tendrn el poder adquisitivo y sern parte de nuestra demanda establecida.
Los precios que se fijaran podrn variar de acuerdo a las presentaciones y cantidades que
poseen cada uno de ellos, adems dependern del lugar en donde se los comercialice es
decir que si se los promociona en una plaza de supermercados estos podrn tener un
recargo adicional y afectar directamente a las promociones, mientras que cuando estos
sean ofertados en papeleras poseern un descuento adicional y sus precios bajaran.
El precio de nuestros productos sern los siguientes:
mochila diseo escolar
mochila o canguro
Lanzamiento: La presentacin del producto de calidad ser por unidad a un precio justo
y se dar a conocer por medio de una campaa publicitaria con distintos medios
informativos ATL que comunicar sus ventajas y beneficios a los consumidores para su
compra.
Las ventas que se realicen sern de una manera personalizada con cada uno de nuestros
clientes que nos permita fidelizar y otorgar mayor calidad y eficiencia a nuestra empresa
y as colocarle un prestigio de renombre nacional e internacional.
libreras
papeleras
Supermercados
Minimarkets
Llegar a cada una de estas plazas se lograra con la conformacin de una fuerza de ventas
que los visite cada cierto tiempo para poder garantizar un abastecimiento ptimo.
CORTO TIEMPO
MEDIANO PLAZO
LARGO PLAZO
Especificaciones
Medidas (32L*45A*20A)
Hebilla de coche
Cubierta de material impermeable
Ordenadores completamente acolchados
Tiras ajustables
Un bolsillos frontales
Cierre de doble carro
Varios colores
Etiquetado interno
Estampado frontal
Personalizacin
44. DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO
ACTIVIDAES O PROCESOS
Diseo de la mochila
Compra de la materia prima
Inspeccin de la materia prima
Medicin y corte
Costura y relleno
Detalles (incorporacin de capa y estampado)
Control de calidad
Embalaje
Bodega
Distribucin
Venta
45. CUADRO CON ACTIVIDADES, TIEMPOS Y
RESPONSABILIDAD
Actividades operativas
Se realiza el diseo de la mochila para poder recortar la tela y armar la mochila con su
capucha y forro impermeable, todo esto se realizara de manera manual con la maquinaria
correspondiente y el personal capacitado para poder elaborar la mochila con buena calidad y todo este
proceso tardara alrededor de tres horas por mochila y las actividades se realizaran el taller de la
empresa donde se ir monitoreando todos los procesos y actividades que sean necesarios para la
48. ORGANIGRAMA
ACCIONISTAS
Gerencia
Secretaria
Seguridad
Departamentos
Cortador
Costurera
Bodega
FUENTES DE INFORMACIN
http//:emprendedoresujat.blogspot.com/2013/03/los-tipos-de-emprenderoderes.html
https://es.slideshare.net/pcuesta/cuestionario-marketing