CURSO : PLANIFICACIN Y ORGANIZACIN

EMPRESARIAL

TEMA : EVOLUCION DE AJEGROUP

CICLO :I

CARRERA : ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

ALUMNA : MARIBEL CRUZ CRUZ

PIURA 2017
OBJETIVOS:

1. CONOCER LA EVOLUCIN HISTRICA DE AJEGROUP

2. IDENTIFICAR LOS FACTORES QUE HAN PERMITIDO EL CRECIMIENTO

E INTERNACIONALIZACIN DE AJEGROUP.
MARCO TERICO:

1. RESEA HISTRICA DE LA EMPRESA:

Durante los aos ochenta el Per atravesaba una crisis por la accin de
Sendero Luminoso, el terrorismo caus inseguridad, crisis econmica,
deterioro social, crmenes y el desplazamiento de la poblacin de sus hogares.

El Per sufra por la escasez de alimentos adems de miles de prdidas

humanas que cobr hizo imposible la llegada de alimentos de consumo
masivo y la distribucin de bebidas gaseosas para la zona de la sierra, debido
a la obstruccin de carreteras, situacin que se agrav ms en la ciudad de
Ayacucho, lugar donde se iniciaron los enfrentamientos terroristas. Las
acciones subversivas mellaron en la familia Aaos propietarios de un fundo
cercano a la ciudad y, ante el panorama Don Eduardo estudia la posibilidad
de otros negocios ya que los terroristas invadieron su finca (Desde siempre,
ambos haban dedicado sus vidas al trabajo de la tierra).

Sin hacienda, sin empleo, Sin comida, sin dinero ni seguridad para su familia,
Eduardo y sus dos hijos mayores optan por explorar otros negocios distintos
al agrcola y se dan cuenta de que el caos econmico y los conflictos violentos
generalizados impedan la distribucin de bebidas gaseosas en Ayacucho.

Como uno de los hijos haba estudiado ingeniera qumica, decidieron, con el
poco dinero que les quedaba, comprar una casa con un patio grande para
fabricar cola casera, la cual sera distribuida en las poblaciones contiguas.

Toda la familia trabaj para ello, desde los hermanos pequeos que estaban
en el colegio, los grandes que ya salan de la universidad, los primos, la mam,
el pap.

Poco a poco el capital fue creciendo y solicitaron un crdito bancario, el cual

les fue concedido. Con ese dinero, en junio de 1988, abrieron una pequea
planta procesadora de refrescos en Ayacucho. Es en este momento cuando,
oficialmente, nace Ajegroup (nombre que viene de: Grupo de los Aaos-Jer).

De esta forma y con mucho esfuerzo la empresa familiar fue creciendo. En el

ao 1991 se abre la segunda planta en Huancayo, para llegar en 1993 a
Bagua y despus al norte del pas avanzando a las ciudades de Chiclayo,
Trujillo, Tumbes y Piura. La siguiente planta se cre en Sullana en 1994,
siendo la primera de la costa, y el negocio segua creciendo.

As, en 1997 se inaugura la planta en Huachipa comenzando a producir y

comercializar desde lima, esto debido a la fuerte acogida que tuvo Kola Real
en las ciudades donde se encontraba. Pero el sueo no poda quedar ah. El
proceso de crecimiento apunt hacia la internacionalizacin y finalizando la
dcada de los noventas se cre la planta en Valencia (Venezuela) AJEVEN.

A inicios del 2000 se crea la planta en Ecuador, AJECUADOR, y en marzo del

2002 la planta de Mxico el pas donde se concentra el mayor consumo de
bebidas en el mundo. La nacin azteca resulta ser la ms alta consumidora
de refrescos, ligeramente por arriba de Estados Unidos (94% vs. 93%).

En agosto del 2004 que se crea AJECEN, la nueva planta ubicada en Costa
Rica, que abastece de producto a Centroamrica.

En el 2005 se crea AJEMAYA con sede en Guatemala y el grupo incursiona

en pases como Nicaragua, Honduras y El Salvador.

En febrero del 2006 inici sus operaciones AJETHAI, con sede en Bangkok,
Tailandia.

En septiembre del 2007 inici sus operaciones en Colombia, en la ciudad de

Funza, provincia de Cundinamarca.

Es as como la empresa pas de tener 15 trabajadores a generar ms de 7500

empleos directos e indirectos en los mercados donde opera. Adems cuenta
con 10 plantas de produccin

slo en el Per que se encuentran en Huachipa, Sullana, Tarapoto, Iquitos,

Pucallpa, Trujillo, Ayacucho, Huancayo, Huacho y Arequipa y ms de
95centros de distribucin.

El mrito en sus procesos se logra al contar con la certificacin internacional

HACCAP (anlisis de peligros y control de puntos crticos-IRLANDA),
considerada sinnimo de inocuidad y seguridad alimentara.
El xito de los Aaos ha sido producto de su esfuerzo y de esa apertura que
tuvieron, como familia, a implantar un verdadero gobierno corporativo. Hoy da
ni Eduardo ni Mirtha, los fundadores, estn al mando de esta empresa.
Gradualmente esta labor fue cedida a sus hijos lvaro, Carlos, ngel, Jorge,
Arturo y Vicky, quienes conforman el Consejo Ejecutivo de la empresa junto a
los directores ejecutivos.
2. INTERNACIONALIZACIN DE AJEGROUP:
El grupo posee actualmente 7 marcas registradas que se encuentran
distribuidas en distintos pases donde tienen presencia a travs de plantas
productoras o centros de distribucin nicamente. A continuacin, se
presentan los nombres de las siete marcas registradas de la organizacin, el
pas donde se vende y una breve descripcin:

Big Cola (Per, Venezuela, Ecuador y Mxico) es un refresco de cola.

Kola Real (Per, Venezuela y Ecuador) refrescos de sabores y cola.

Sporade (Per) bebida re hidratante sabor mandarina.

First (Mxico) sabor manzana y toronja.

Oro (Per y Ecuador) sabor herbal.

Cielo (Per y Venezuela) Agua embotellada.

2.1. PARTICIPACIN EN EL MERCADO COLOMBIANO DE AJEGROUP:

Ajegroup capta con su producto Big Cola el 15% del mercado

colombiano, especialmente en las ciudades de Bogot, Cali y Pereira.
La gaseosa es vendida en el Per a un precio 33% menos que otras
marcas. En la actualidad, Coca Cola tiene el 50% del mercado
colombiano y Postobon (encargado de Pepsi Cola), un 45% del mercado.

Ajegroup inform al diario El Comercio que adems de esta bebida

gasificada prev incursionar en el mercado de jugos, agua o cerveza, tal
como se ha hecho en Per.

2.2. PARTICIPACIN EN EL MERCADO ECUATORIANO DE AJEGROUP:

Ajegroup entr en el pas en 2000 luego de determinar que la demanda

de importaciones Kola Real (KR) en el Ecuador iba en aumento, por lo
que decidi alquilar una planta en Machala donde empezaron a
embotellar su producto.

Sin embargo, la produccin de Machala no abasteca la demanda del

Ecuador, por lo que decidieron construir una planta embotelladora en
Guayaquil.

Todo este proceso le demand a la compaa 35 millones de dlares.

Hoy el conglomerado (perteneciente a la familia peruana Aaos Jer)
tiene su sede en Mxico, uno de los mayores consumidores de
gaseosas, y sus fbricas se extienden a Per, Costa Rica, Guatemala y
Tailandia.

Cuando la peruana ingres al Ecuador, aspiraba slo un 10 % de

participacin en el mercado, pero segn datos de IPSA, la empresa
cuenta con ms del 20 %.
2.3. PARTICIPACIN EN EL MERCADO TAILANDS DE AJEGROUP

La fbrica est a unos 200 kilmetros de Bangkok y demand una

inversin de unos US$12 millones.

La planta Produjo en su primer ao entre 15,000 y 20,000 cajas diarias

de doce botellas de 3.1 litros del refresco, la nica presentacin que se
comercializa en el pas, la botella se vende a un dlar.

La apertura de la fbrica en Tailandia es una base para explorar ms

alternativas y ms proyectos en el mercado asitico. Actualmente,
PepsiCo y Coca Cola se reparten el 98 por ciento del mercado de
refrescos de cola en Tailandia, teniendo AJEGROUP un 2% del mercado
disponible.

Ajegroup carece de experiencia en Asia, donde el mercado y la cultura

son distintos y la gente tiene aficin por otros refrescos hechos a base
de t.

2.4. PARTICIPACIN EN EL MERCADO MEXICANO DE AJEGROUP:

El mercado mexicano es el ms importante de Ajegroup, all vende

alrededor de 350 millones de dlares anualmente, y tiene el 43% del
mercado (El Financiero de Mxico). Cabe resaltar que ste es el
segundo mercado de refrescos a nivel mundial y el mercado
internacional ms importante de Coca Cola. Ante el ingreso de Los
Aaos con un producto 30% ms barato, Coca Cola inici una dura
campaa para frenar su crecimiento. Ofrecieron premios a los
comerciantes que no vendan Big Cola (la bebida comercializada por Los
Aaos en Mxico), personal de Coca Cola revisaba regularmente que
en las neveras entregadas por la transnacional no se tengan otras
bebidas y otorgaba premios e incentivos extras por la venta de sus
productos.

El ao 2002, la Comisin Federal de Competencia de Mxico (CFC)

orden a Coca Cola, el lder del mercado, que flexibilice su estrategia de
comercializacin para las tiendas minoristas. En noviembre de 2005,
 luego de casi dos aos y medio de investigacin, la CFC impuso una
multa por 157 millones de pesos a Coca-Cola, tras haber comprobado la
comisin de prcticas monoplicas en contra de Big Cola (el Universal
de Mxico).

3. POLTICAS EMPRESARIALES DE AJEGROUP:

MISIN Y VISIN DE LA ORGANIZACIN

3.1. VISIN

Su visin de la organizacin se encuentra bien planteada

ya que expresa como ser de aqu hacia en el futuro y por lo que

se ve buscan el posicionamiento del mercado en bebidas,

ofreciendo siempre calidad a menor costo.

3.2. MISIN

La misin debe ser la razn de ser de la organizacin

pero este caso lo enfocan hacia una cultura de servicio y ms no

mencionan su producto de bebidas

3.3. OBJETIVOS CORPORATIVOS:

Como se observa en la misin de la empresa, su objetivo es aumentar

al mximo en la preferencia del consumidor. Para lograr esto,

AJEGROUP y sus subsidiarias ejecutan una estrategia comercial

dirigida hacia importantes objetivos:

Aumentar el volumen de ventas.

Extender la cuota de mercado mundial.

Aumentar al mximo los flujos de dinero a largo plazo.

Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por

ende la estabilidad econmica de sus empleados

Considerar al cliente como si fuese un departamento de la

misma empresa

La corporacin AJEGROUP no tiene objetivos definidos hacia

dimensiones y mbitos de desempeo especfico o no los menciona,

ms bien son un tanto globales.

3.4. UNIDADES ESTRATGICAS DE NEGOCIO

AJEGROUP tiene presencia exitosa en diversos pases de

Latinoamrica con unidades de negocio verstiles, autnomas en

sugestin como lo son:

El mercado de bebidas en Amrica Latina representara un crecimiento

acelerado en los prximos diez aos debido a que se estn

consolidando economas de mercado libre en entornos polticos

democrticos cada vez ms estables y con ingresos per capita en

crecimiento, debido a lo cual a podido aumentar sus unidades

estratgicas de negocio.

Su crecimiento econmico tambin se a debido a que en

Latinoamrica se encuentran dos de los mercados de bebidas ms

grandes del mundo: Mxico y Brasil. Despus de Estados Unidos,

Mxico es el pas con mayor consumo per capita al ao, con 122 litros.

Se estima que dentro de 10 aos el mercado Latinoamericano ser

de ms de 500 millones de personas con una distribucin por edades

en la que el 50% estar entre los 18 y 30 aos de edad.

 nacional e internacional, a nivel nacional, en Per, algunos

periodistas hablan hasta de un 20% de cuota de mercado. Y a nivel

internacional an se encuentra creciendo y pero ya se ha consolidado

en los siguientes pases:

Ecuador

Costa Rica

Venezuela

Mxico

Guatemala

Nicaragua

Siguiendo la tendencia globalizadora de la economa, la actividad

empresarial de Ajegruop est rompiendo barreras culturales de la

regin latinoamericana y se ha lanzado a la conquista del mercado

asitico Tailandia.

Ajeper Introduce Nueva Lnea De Jugos: PULP busca mejorar

consumo de jugos y nctares en el pas entre 15 a 20% Presentacin

es prctica, moderna y contiene 300 ml, que es la ms grande del

mercado en su categora.
3.5. ESTRATEGIAS NIVEL DE PLAN DE NEGOCIO

3.5.1.1. Anlisis FODA

FORTALEZAS

1. Precios competitivos. Situacin que se ha logrado

principalmente por no incurrir en los altos costos que significa

el pago de un Royalty a la propietaria de una marca.

2. El sistema de distribucin en alianza a pequeos

comercializadores regionales y el uso de envases desechables

le permite a las bebidas de Industrias AJEGROUP estar en

puntos en los que sus principales competidores no estn.

3. Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que

representan el 85% del mercado peruano.

4. La estructura de costos de la empresa le permite tener

mrgenes por arriba del promedio de la industria a pesar de

vender sus productos a precios por debajo del promedio.

5. Internacionalizacin, lo cual le ha reducido su dependencia a

un solo mercado y en el futuro le reducir tambin sus

problemas de estacionalidad.

OPORTUNIDADES

1. Aceptacin de las presentaciones de gran litraje que tienen

mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de

produccin y distribucin.

2. Bajo consumo per cpita de bebidas gaseosas en el Per.

3. Desarrollo del Fenmeno del Nio, situacin que acortar la

estacin de invierno en el Per, con lo que perodo de mayores

ventas se alarga.

4. Expansin hacia mercados externos. La aceptacin que ha

tenido Kola Real en mercados como los de Venezuela, Ecuador

y recientemente Mxico son indicios del xito que la empresa

tendra en emprendimientos internacionales a travs de

exportacin del producto o la instalacin de plantas. Las

oportunidades de crecimiento en el extranjero colocaran a

Industrias AJEGROUP como un serio competidor para las

grandes empresas de bebidas gaseosas en Latinoamrica.

Dentro de los pases que Kola Real viene observando se

encuentran Colombia, Bolivia y los principales pases de Centro

Amrica.

5. Elevacin de mrgenes tras el sinceramiento de precios de las

gaseosas.

6. La empresa podra incrementar el valor agregado de su

producto con nuevas presentaciones o con otros tipos de

bebidas que no produce actualmente.

DEBILIDADES

1. El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor

a su participacin de mercado, siendo este su principal

 problema en cuanto a percepcin de la marca dentro de su

pblico objetivo.

2. Estrecha correlacin de la marca con nivel de ingreso familiar,

lo cual le dificultara sus intenciones de expansin hacia

mercados de niveles A y B.

3. Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos,

situacin que se espera se vea reducida una vez que alcance

su madurez dentro del mercado mexicano que cuenta con

picos de ventas en los meses que tradicionalmente se reducen

las ventas de bebidas gaseosas en Sudamrica.

4. Facilidad de imitacin de sabores.

Amenazas

1. La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor

agregado de los productos hacen que los mrgenes de utilidad

de las empresas del sector sean muy reducidos. La principal

amenaza para las empresa es que contine la guerra de

precios.

2. Ingreso de nuevas bebidas gaseosas econmicas al mercado

peruano. Dado el xito que ha tenido la marca Kola Real, se ha

dado una imitacin de su estrategia. Existen a lo largo del pas

diversos embotelladores regionales que estn empezando a

embotellar bebidas gaseosas bajo su propia marca y

distribuyndola en mercados minoristas.

 3. Aumento de la informalidad en el mercado de fabricacin de

bebidas gaseosas. Ante la gran aceptacin que tuvo Kola Real

existen empresas informales de fabricacin de bebidas

gaseosas que pretenden emular su xito presentndose como

una amenaza latente dentro del mercado.

4. Incremento en los costos de produccin y comercializacin por

aranceles a la importacin de insumos o la imposicin de

gravmenes al producto.

3.5.2. Estrategias

3.5.2.1. Estrategias competitivas actuales

La bebida del precio justo

Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la

empresa utiliz una ingeniosa estrategia de posicionamiento

La Bebida del Precio Justo con lo que creci el mercado

por la incorporacin de consumidores de los sectores C, D y

E. La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la

bebida del precio justo y no como la ms barata, hizo alusin

a que las dems bebidas colas eran caras y no puso en duda

la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las

instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de

limpieza.
Concentracin en un sector con amplio potencial de

crecimiento

AJEGRUP decidi no competir frontalmente con las grandes

embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que

antes no lo hacan, al concentrarse mercados con amplio

potencial de crecimiento como los extractos

socioeconmicos C, D y E, publico objetivo de la empresa,

que representa el 85% de la poblacin total urbana.

Ofrecer al consumidor latinoamericano un producto de

calidad a precio justo.

La empresa no paga royalties por uso de marcas como

muchas de las empresas ms grandes con las que compite,

lo cual les permite ofrecer a menor precio presentaciones de

mayor litraje que la competencia. Adicionalmente el uso

intensivo de envases de PET posibilit el transporte de

gaseosas a grandes distancias, cubriendo mercados poco

accesibles para las gaseosas con envase de vidrio.

Internacionalizacin

En 1999, Industrias AJEGROUP decide internacionalizar su

marca en busca de no depender exclusivamente del

mercado peruano previendo la dura respuesta de las dems

embotelladoras para defender su participacin en el

mercado local. As, la empresa ingresa al mercado

Venezolano de bebidas gaseosas fundamentndose en el

factor climtico (temperaturas altas durante la mayor parte

del ao) y en el hecho que el mercado Venezolano es el

doble en tamao que el peruano. Cabe mencionar que antes

de la introduccin en Venezuela de Kola Real en envase

plstico no retornable, las gaseosas en ese pas se

distribuan solo en envases de vidrio. La estrategia permiti

a Industrias AJEGROUP capturar el 12% del mercado,

equivalente al 30% del mercado Peruano.

Distribucin y cobertura horizontal propia.

Industrias AJEGROUP incorpor a su red de distribucin a

microempresarios quienes, con sus propios medios de

transporte, se encargan de distribuir el producto por las

diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuv al rpido

crecimiento de las ventas ya que se prescindi de la

necesidad de invertir en una red de distribucin propia.

Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de venta en

el Per.
Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus

envases PET desechables

Industria AJEGROUP produce bebidas de tipo fantasa (Kola

Real) para competir con marcas como Fanta y Crush;

bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con

Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para

competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta

estrategia, la empresa esta en capacidad de hacer frente a

las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o

litraje a precios menores al emplear envases PET

desechables.

Menos inversin en publicidad y ms valor en producto.

Su publicidad no es tan cara ni masiva como otros productos

de su componentica, con lo que hace q bajen menos sus

costos del producto.

Nos debemos al consumidor y trabajamos para

satisfacer sus necesidades.

Le dan gran valor a las necesidades del consumidor y tratan

de satisfacer sus necesidades al precio justo.

 Trabajar con las mejores materias primas e insumos de

proveedores globales.

Las capacidades clave del grupo AJEGROUP son las

relacionadas a su estrategia de enfoque en los segmentos

de mercado de menor poder adquisitivo a travs de

productos de bajo precio y buena calidad. Se han distinguido

dos capacidades clave, la Penetracin a nuevos mercados y

crecimiento rpido y Acercamiento de su producto a

segmentos objetivo.

3.5.3. Gestin Operativa

Operaciones:

Dentro de las operaciones de la empresa, cabe indicar que

mantienen presencia nacional e internacional, con lo cual

rompen con los factores de estacionalidad.

En el mbito nacional, mantiene plantas embotelladoras en

ciudades estratgicas como Lima, Huaura, Sullana, Trujillo,

Arequipa y adems en otras pequeas embotelladoras al

interior del pas. El mantener diversificada su produccin por

regiones geogrficas, les permite estar cerca de los clientes y

realizar sus despachos a tiempo.

 Actualmente la empresa tiene 15 plantas en el Per, Ecuador,

Venezuela, Mxico, Costa Rica, Guatemala y Tailandia; su

capacidad de produccin es de 2 000 millones de litros al ao

y da empleo a ms de 8 mil trabajadores, directos e indirectos,

tiene centros de distribucin propios y estn en las ciudades

mas importantes de cada pas. El grupo AJEGROUP factur

alrededor de 700 millones de dlares el ao 2005.

Durante los ltimos aos Industrias ha efectuado inversiones

significativas en la compra de activos fijos, adquiriendo e

implementando nuevas maquinarias en sus plantas

embotelladoras con la finalidad de mantener una adecuada

tecnologa en sus procesos de produccin y garantizar la

calidad de sus productos.

Servicios:

Mayor rendimiento en presentaciones de alto litraje. El

desarrollo de este tipo de presentaciones le ha permitido reducir

costos de produccin, ya que al no mantener presentaciones de

bajo litraje utilizan menos etiquetas y tapas.

Abastecimiento:

Industrias AJEGROUP, al igual que el resto de las

embotelladoras de refrescos, se caracterizan por la utilizacin

 de un elevado porcentaje de insumos importados, al igual que

toda la industria.

El azcar, los envases y la esencia representan el 60% del total

de costos. Los envases y la esencia no se tienen mayores

problemas de abastecimiento. Sin embargo, en el caso del

azcar, el sector ha tenido problemas de aprovisionamiento ya

que la calidad que se produca localmente no era apta para la

elaboracin de bebidas, por lo que se tiene que recurrir a

importaciones.

La empresa ha desarrollado una estrecha relacin estratgica

con sus principales proveedores de materias primas,

permitindole el abastecimiento permanente de insumos de

produccin.

Desarrollo Tecnolgico:

La empresa ha efectuado recientemente la adquisicin de

tecnologa moderna para mejorar sus procesos y lneas de

produccin, con lo cual pretenden mejorar la calidad de sus

productos.

La nueva adquisicin de maquinaria nueva ha sido

implementada principalmente en sus plantas embotelladoras

situadas en el extranjero, asimismo se ha llevado a cabo una

poltica de rediseo y renovacin de maquinarias en algunas

plantas embotelladoras situadas en el Per

 Existe un compromiso por parte de los directores del grupo de

desarrollar una cultura de mejora continua en los procesos

productivos, lo cual garantiza un adecuado sistema de soporte

en la produccin.

Recursos Humanos:

Capacitacin y entrenamiento constante de los empleados de

la compaa. Es poltica de la empresa mantener a sus

trabajadores actualizados, para lo cual han diseado un plan

de capacitacin continua.

Se busca mantener empleados especializados en distintas

areas de la organizacin.

Buena relacin con los empleados, al ser una empresa familiar,

se transmite el sentido familiar en la compaa.

3.5.4. Estrategia Funcional

3.5.4.1. Estrategias Concretas

El denominador comn de la estrategia propuesta para

Industrias AJEGROUP es el enfoque en los segmentos de

mercado con menor poder adquisitivo. En estos segmentos

la eleccin de compra se fundamenta en el precio por lo que

es fundamental que se conserve la imagen de bajo precio de

sus productos y la estructura empresarial que hace posible

ofrecer precios bajos. De manera que los componentes de

la estrategia son la reduccin del riesgo de dependencia 1)

de pocos mercados por medio de la internacionalizacin y 2)

de un tipo de producto (bebidas gaseosas) de fcil imitacin

y poco diferenciado respecto a otras por medio de la

diversificacin de la oferta de la empresa a los segmentos

en que goza de fuerte posicionamiento.

Internacionalizacin

Explotando la capacidad de Industrias AJEGROUP debe

penetrar en mercados internacionales y rpidamente ganar

participacin, un componente de la estrategia debe ser

diversificar el riesgo que representa el mercado peruano por

medio de la internacionalizacin.

Los mercados en que se penetre deben tener una alta

composicin de segmentos C, D y E y ser mercados en que

el consumo de bebidas gaseosas sea bajo con respecto a

los consumos de pases como Estados Unidos y Mxico

para que exista considerable potencial de crecimiento. La

mayor parte de pases de Latinoamrica cumplen con estas

caractersticas.

Es importante acotar que una caracterstica de esta

estrategia es evitar el choque frontal con las grandes

embotelladoras (Coca-Cola y Pepsi) lo que se logra

escogiendo como mercado meta los segmentos C, D y E,

que no son el mercado meta de Coca-Cola y Pepsi y lograr

una participacin de mercado tal que no represente

amenaza suficiente a las grandes embotelladoras como para

que se interesen en comprar las operaciones de

AJEGROUP en cada pas. Por medio de participaciones

menores en varios pases se crearan muchas fuentes

diferentes de ingresos.

La penetracin en los diferentes pases puede hacerse por

medio de alianzas estratgicas con inversionistas locales o

a travs de la compra de operaciones de embotelladoras que

ya estn operando en el pas. Es importante buscar un socio

local que conozca el negocio de productos populares en el

pas en que se arranca la operacin.

Diversificacin de la oferta de productos y servicios

1. Tiendas de conveniencia

Como se mencion antes, una de las capacidades clave

de Industrias AJEGROUP es la de hacer llegar sus

productos a los segmentos C, D y E del mercado peruano

sin incurrir en costos que eviten que ofrezca las bebidas

a precio bajo. Por definicin, esta capacidad es

transferible a otras actividades.

La empresa est, entonces, en capacidad de tomar el

modelo de distribucin que maneja y emplearlo para la

distribucin de productos de consumo orientados a los

mismos segmentos de mercado a los que orienta sus

bebidas. La propuesta es que se integre hacia delante y

establezca numerosas tiendas de conveniencia en que se

ofrezcan, adems de sus bebidas gaseosas, no-

carbonatadas y alcohlicas, otros productos de consumo.

Sera una cadena de tiendas minorista caracterizado por

ofrecer productos de precios bajos.

Industrias AJEGROUP estara ganando mayor control

sobre sus canales de distribucin y penetracin en el

marcado por el manejo de nicamente sus bebidas.

Tendra ventaja competitiva sobre las tiendas de

esquina al ofrecer productos de consumo a menores

precios (que lograra por medio de economas de escala

en la compra de los productos) en un ambiente de

limpieza, conservacin controlada, seguridad y

conveniencia para el comprador. La mezcla de productos

de cada tienda estara acorde a los requerimientos de los

consumidores de la zona. Las tiendas seguiran un diseo

austero para no cargar de la operacin de costos que no

aportan valor al consumidor.

2. Sabores y presentaciones

En cuanto a los sabores la propuesta es que la empresa

integre a su oferta productos de tipo diet o light en

respuesta al creciente inters y competencia en este tipo

de bebidas. Por otro lado, es aconsejable que la

internacionalizacin incluya un aspecto de enfoque local

en cuanto a los sabores que se ofrecen en cada pas. Es

decir, la variedad de sabores que se ofrecen deben

responder a los gustos locales.

A mediano plazo, Sabor Oro y Kola Real deben buscar

ocupar el posicionamiento de la bebida de sabor

nacional que ha ido dejando paulatinamente Inca Kola.

Debido a la preferencia del mercado hacia lo nacional,

esta estrategia asegurara a la empresa sustentabilidad a

largo plazo. La clave de lograr este posicionamiento es

por medio de comunicacin efectiva del aspecto nacional

de la empresa y la calidad de sus productos.

Se propone adems que Industrias AJEGROUP ample el

nmero de presentaciones de dos maneras. Incluyendo

presentaciones pequeas desechables para el segmento

escolar.
3. Servicios de asesora

Industria AJEGROUP es una historia exitosa de

crecimiento e internacionalizacin. El conocimiento

ganado en esta trayectoria es valioso para la empresa

porque le ha permitido ganar terreno de forma gradual en

mercados internacionales muy competidos. Adems, es

fcilmente mercadeable en entornos econmicos

caracterizados por numerosos surgimientos de empresas

que comienzan familiarmente gracias a la iniciativa de un

miembro emprendedor. Latinoamrica es un entorno

econmico que cumple con esta caracterstica. En este

sentido AJEGROUP debe crear una rama de servicios de

asesora y consultora para pequeas y medianas

empresas con iniciativas de crecimiento e

internacionalizacin.

RETOS DE AJEGROUP

1. Certificar la calidad de todos nuestros productos.

2. Desarrollar una cultura corporativa de clase mundial al

interior del grupo.

3. Consolidar nuestra presencia en los pases donde

manejamos operaciones.

4. Prepararnos para la difcil competencia dentro del

sector.

5. Mantener expectativas de crecimiento.

CONCLUSIONES:

1. AJEGROUP ha sido una empresa que ha empezado con capitales

pequeos y ha ido desarrollndose a lo largo del tiempo.

2. AJEGROUP se ha desarrollado como empresa debido a la calidad

humana y de procesos productivos.

3. La diversificacin de sus productos ha sido clave en el desarrollo de

AJEGROUP.

4. Teniendo en cuenta las estimaciones actuales AJEGROUP es una

empresa con mucho potencial para una mayor incidencia en el
mercado internacional
BIBLIOGRAFA

www.scribd.com/doc/8645457/Trabajo-de-Entorno-Ajegroup

www.scribd.com/doc/2363289/LIDERAZGO-DE-COSTOS

http://www.monografias.com/trabajos62/planeamiento-marketing/planeamiento-

marketing.shtml