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PERFIL DE MERCADO DE UN PRODUCTO DE EXPORTACIN- A

I. DATOS GENERALES
1.1. Ttulo ................................................................................................ 2
1.2. Integrantes del grupo ......................................................................... 2
1.3. Responsable del grupo ........................................................................ 2
1.4. Nombre del producto .......................................................................... 2
1.5. Sector Econmico ............................................................................... 2

II. ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE MERCADO

1.DESCRIPCIN DEL PRODUCTO ............................................................ 2
1.1.Origen . .......................................................................................... 2
1.2.Nombre comercial, N. cientfico .......................................................... 2
1.3.Variedades ...................................................................................... 3
1.4.Partida Arancelaria ........................................................................... 3
1.5.Caracteristicas ................................................................................. 4
1.6.Usos y Aplicaciones del producto ........................................................ 4
1.7.Valor Nutricional .............................................................................. 5
2.ANLISIS DEL MERCADO NACIONAL ................................................... 6
2.1 Produccin Nacional Y Regional ........................................................... 6
2.1.1 Produccin Nacional ............................................................... 7
2.1.2 Produccin Regional del Producto ............................................. 9
2.2 Exportaciones del producto del Per .................................................. 10
2.3 Destino de las exportaciones ............................................................ 12
2.4 Principales Empresas Exportadoras .................................................... 14
2.5 Estacionalidad de la oferta ................................................................ 16
2.6 Precios Nacionales ........................................................................... 16
3. ANLISIS DEL MERCADO MUNDIAL ................................................. 17
3.1 Produccin Mundial del Producto ...................................................... 17
3.2 Principales pases exportadores ........................................................ 19
3.3 Principales pases importadores......................................................... 21
3.4 Estacionalidad de la Oferta y Demanda .............................................. 22
3.5 Precios Internacionales .................................................................... 22

4. OPORTUNIDADES COMERCIALES ..................................................... 23

4.1 Logstica Internacional requerida ....................................................... 23
4.1.1. Logstica de exportacin ...................................................... 24
4.1.2. Almacenamiento .............................................................. 26
4.1.3. Transporte ........................................................................ 26
4.2. Barreras Arancelarias y no Arancelarias ............................................ 27
4.2.1. Barreras arancelarias........................................................... 28
4.2.2. Barreras no arancelarias ..................................................... 29
4.3. Principales Ferias Internacionales ....................................................... 31
4.4. Principales Compradores ................................................................... 32

5. CONCLUSIONES
6. RECOMENDACIONES / FUENTES /ANEXOS
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PERFIL DE MERCADO DE UN PRODUCTO DE IMPORTACIN- B

I. DATOS GENERALES
1.1. Ttulo ................................................................................................ 2
1.2. Integrantes del grupo ......................................................................... 2
1.3. Responsable del grupo ........................................................................ 2
1.4. Nombre del producto .......................................................................... 2
1.5. Sector Econmico ............................................................................... 2

II. ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE MERCADO

DE LA OFERTA DEL PAIS PRODUCTOR / EXPORTADOR

1.ASPECTOS GENERALES ....................................................................... 3

1.1 Ubicacin Geogrfica ................................................................... 3
1.2 Divisin Poltica .......................................................................... 4
1.3 Capital ...................................................................................... 4
1.5 Idioma ...................................................................................... 5
1.6 Poblacin .................................................................................. 7
1.7 Tasa de Crecimiento Anual ........................................................... 8
1.8 Convenios / Tratados .................................................................. 8

2.DESCRIPCIN DEL PRODUCTO .......................................................... 12

7.1.Origen ..................................................................................... 12
7.2.Nombre comercial, N. cientfico .................................................. 12
7.3.Variedades ............................................................................... 13
7.4.Partida Arancelaria.................................................................... 13
7.5.Caracteristicas.......................................................................... 13
7.6.Usos y Aplicaciones del producto ................................................ 13
7.7.Valor Nutricional ....................................................................... 14

3. ANLISIS DEL MERCADO NACIONAL DEL PAIS

PRODUCTOR/EXPORTADOR
3.1. Produccin Nacional del Producto ............................................... 18
3.2. Principales importadores del producto ........................................ 22
3.3. Estacionalidad de la oferta ........................................................ 16
3.4. Precios Nacionales ................................................................... 16

DE LA DEMANDA

4. ANLISIS DEL MERCADO MUNDIAL

2.1. Produccin Mundial del Producto ................................................ 15
2.2. Principales pases exportadores ................................................. 18
2.3. Estacionalidad de la Oferta y Demanda ....................................... 23
2.4. Precios Internacionales ............................................................. 23

5. CANALES COMERCIALIZACIN PARA SU IMPORTACIN EN PERU ... 27

Logstica Internacional requerida .................................................... 27
9.1.1. Logstica de Exportacin ................................................. 28
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9.1.2. Almacenamiento .......................................................... 29

9.1.3. Transporte .................................................................. 30
9.1.4. Logstica de Importacin ................................................ 28

9.2. Barreras Arancelarias y no Arancelarias ................................ 31

9.2.1. Barreras arancelarias ..................................................... 31
9.2.2. Barreras no arancelarias ............................................... 32
9.3. Principales Compradores ....................................................... 34

6. DETERMINANTES DE LA DEMANDA
8.1 Volumenes de Importaciones ................................................... 25
8.1 Empresas Importadoras .......................................................... 25
8.1 Anlisis del Mercado Local ....................................................... 25
8.1. Anlisis del consumo de los principales consumidores ................ 26

7. CONCLUSIONES
8. RECOMENDACIONES / FUENTES /ANEXOS
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Contenidos de un perfil de mercado- C

Estructura de un perfil de mercados

A. Descripcin del producto E. Precios

B. Datos estadsticos F. Canales de distribucin

- Datos de produccin G. Prcticas comerciales

- Estadsticas de comercio exterior H. Embalaje y etiquetado

- Consumo aparente I. Promocin de ventas

- Origen principal de las importaciones J. Perspectivas de mercado

C. Caractersticas del mercado K. Direcciones tiles: importadores,

D. Acceso al mercado ferias comerciales, medios de

comunicacin, otras fuentes de datos

Contenidos de un perfil de mercados

A. Informacin macro del pas (mercado en perspectiva)

a) Caractersticas: Superficie, poblacin y su distribucin, ciudades, fuerza de trabajo, idioma,

nivel de instruccin, religin, clima, sistema poltico, formalidades aduaneras, das festivos.

b) Cuadro de la economa: PBI, variacin y distribucin del PBI, PBI por sectores econmicos,
ingreso por capita, inflacin, tipo de cambio, tasa de inters promedio, lneas de crdito.
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c) Intercambio con el pas de origen de las exportaciones: Importaciones, exportaciones.

d) Direcciones tiles: Bancos de su pas en el extranjero, consulados, embajadas, gremios

empresariales, World Trade Center, bancos de datos, revistas, ferias y oficinas de consultora.

B. Informacin de mercado

a) Definicin del producto

Clasificacin arancelaria, alternativas de clasificacin en diferentes nomenclaturas,

Descripcin del producto, Usos y caractersticas

Exigencias de identificacin

Requisitos de homologacin

Laboratorios homologados para la emisin de certificados de aprobacin

b) Estructura del mercado

Tamao del mercado

Produccin interna y exportacin

Estadsticas de informacin (volmenes y valores)

c) Caractersticas del mercado

Usos y costumbres de los consumidores, expectativas, hbitos de compra

Materias primas e insumos utilizados

Segmentos de mercado, competencia, lderes de mercado, tendencia de la demanda

d) Niveles de precio

e) Acceso al mercado: Aranceles, regulaciones no arancelarias

f) Prcticas comerciales
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Mtodos usuales para las cotizaciones (FOB., C.I.F. etc.) , Condiciones de pago usuales

Condiciones de crdito ,Plazos de entrega requeridos, Forma usual de emitir pedidos

g) Canales de distribucin

Listado de los principales importadores. Esquematizacin del sistema de distribucin

Listado de los principales distribuidores. Mrgenes de ganancia utilizados

Funciones principales de cada intermediario. Distribucin de las ventas de acuerdo con el

h) Empaque

i) Formas de comunicacin y promocin

Ferias especializadas, Revistas tcnicas utilizadas, Catlogo de la competencia

Eventuales salas de exhibicin Show-Room permanentes

j) Consideraciones finales sobre el mercado

Sugerencias, notas, sobre cmo proceder a raz del cuadro presentado

Tendencias previstas y actuales

Oportunidades

Conclusiones.

Fuente: Ingeniera de Exportacin. Nicola Minervini.

En el mundo hay actualmente 194 pases oficialmente reconocidos

(actualizado ONU-2017):

54 en frica
35 en Amrica
14 en Oceana
50 en Europa*
48 en Asia *

*NOTA: Europa y Asia comparten siete pases que se ubican entre ambos
continentes (ver: pases euroasiticos), por tanto a la suma de los pases por
continentes hay que restar siete
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PLAN DE EXPORTACION
(PLAN DE NEGOCIOS PARA EXPORTAR)
Empresa:

ndice

El ndice o tabla de contenido debe incluir el ttulo de cada seccin del plan de negocios y la pgina
respectiva donde se encuentra, as como los temas principales relacionados en cada seccin

Cartula 1

ndice 2

Resumen Ejecutivo 3

I. Visin, Misin y Objetivos de exportacin 4

II. Anlisis competitivo del sector y la empresa 5

2.1 Tendencias del sector 5

2.2 Ubicacin de la empresa en el sector 5

2.3 Factores de xito en el sector 6

2.4 Anlisis competitivo de la empresa 6

III. Evaluacin de la capacidad exportadora 7

3.1 Evaluacin de la capacidad productiva 7

3.2 Evaluacin Financiera de la Empresa 7

3.3 Evaluacin de la capacidad Comercial 7

3.4 Evaluacin de los recursos Humanos 7

3.5 Capacidad gerencial y de exportacin 7

IV. Anlisis y potencial del mercado de exportacin 8

Resumen Ejecutivo
4.1 Tamao de mercado 8

4.2 Anlisis del competidor 8

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Resumen Ejecutivo

Es la seccin principal del plan, debe ser escrito con mucho cuidado, ser revisado varias veces y
sintetizar la informacin ms importante, su redaccin debe ser al ltimo, ya que depende de
todas las dems secciones del plan.

Concepto de Negocios.

Ventaja Competitiva y la Propuesta de Valor.

Proyeccin de Ventas de Exportacin.

Rentabilidad de la exportacin.
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I. Visin, Misin y Objetivo de Exportacin

En esta parte usted debe definir cules sern la visin, misin y objetivos de la empresa en la
actividad de exportacin que quiere iniciar, ampliar o reestructurar. Para esto se recomienda
investigar y revisar de otras empresas exportadoras cuales son su visin, misin y objetivos de
exportacin.

Visin

Misin

Objetivo general

Objetivo Especfico 1

Objetivo Especfico 2
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II. Anlisis competitivo del sector y la empresa

En esta seccin se debe presentar un panorama del entorno econmico comercial del sector o rama
industrial donde se desempea la empresa tanto en el plano nacional como internacional. Se debe
hacer nfasis en las tendencias que se identifican.

2.1 Tendencias del sector

2.2 Ubicacin de la empresa en el sector

En aproximadamente dos a tres prrafos deber determinar cul es la ubicacin competitiva de la

empresa dentro de su sector econmico, si se trata de una empresa nueva deber evaluar en
forma general y hacer referencia a la empresa ms parecida a su idea de empresa. Se debe
identificar las Oportunidades y amenazas que existen en el mercado para el negocio y/o producto
que se piensa comercializar, as mismo identificar las fortalezas y debilidades de la empresa.

Oportunidades

Seale todas las oportunidades que puede aprovechar de su entorno para sacar
ventaja en su negocio.

5
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Amenazas

Seale las amenazas del entorno, que tendr que contrarrestar para evitar que
afecte tu negocio.

Fortalezas

Seale con qu fortalezas cuenta para hacer que su negocio tenga xito.

Debilidades

Seale que debilidades tendr que superar para hacer ms viable su negocio.

5
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2.3 Factores de xito en el sector

En aproximadamente dos prrafos deber determinar cual son los elementos (atributos)
considerados claves para el xito en el negocio que desea desarrollar, ya sean del producto, las
competencias o fortalezas, habilidades o logros de mercado que influyan mas con los rendimientos
de la empresa.

2.4 Anlisis competitivo de la empresa

De lo se trata de identificar y sealar aqu es cuales son las actividades en las que sobresale la
empresa, como las capacidades para competir. El nivel de competitividad muchas veces esta
relacionada con la experiencia y desarrollo de destrezas que hace la diferencia y mejora la propia
competitividad. Trate de calificar su competitividad considerando los siguientes aspectos.

Evaluacin de la capacidad exportadora

Esta seccin del plan de negocios est destinada a los componentes que otorgan potencialidad de
exportacin a la empresa y que se complementan con la operatividad propia de la empresa si es
que ya est funcionando en el mercado local.
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III. Evaluacin De la Capacidad Exportadora

3.1 Evaluacin de la capacidad productiva

3.2 Evaluacin Financiera de la Empresa

3.3 Evaluacin de la capacidad Comercial

3.4 Evaluacin de los recursos Humanos

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3.5 Capacidad gerencial y de exportacin

IV. Anlisis y potencial del mercado de exportacin

El autor del plan de negocios debe mostrar que los ejecutivos de la empresa conocen muy bien el
mercado consumidor de su producto o servicio (por medio de las investigaciones de mercado):
cmo est segmentado, su crecimiento, las caractersticas del consumidor y su ubicacin, si hay
estacionalidad y cmo actuar en este caso, anlisis de la competencia, participacin de mercado,
etc.

4.1 Tamao de mercado

4.2 Anlisis del competidor

4.3 Anlisis del consumidor

4.4 Identificacin del nicho de mercado

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V. Plan de mercadeo y estrategia de penetracin

Se debe mostrar cmo la empresa pretende combinar las variables controlables para poder alcanzar
las metas de ventas con su producto o servicio para conquistar a sus clientes, mantener el inters
de los mismos y aumentar la demanda. Debe abordar sus mtodos de comercializacin, diferencias
del producto o servicio para el cliente, poltica de precios, principales clientes, canales de
distribucin y estrategias de promocin -comunicacin y publicidad, as como proyeccin de ventas.

5.1 Desarrollo de Producto de exportacin

5.2 Polticas de precio y cotizacin

5.3 Seleccin del canal de distribucin

5.4 Estrategias promocionales

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VI. Plan financiero

Debe contener un flujo de caja con horizonte de por lo menos 3 aos; balance patrimonial; anlisis
del punto de equilibrio; necesidades de inversin; muestras de resultados; anlisis de indicadores
financieros del negocio, tales como ventas proyectadas, margen estimado, plazo de retorno sobre
la inversin inicial.

6.1 Elaborar el flujo de caja de su empresa

Concepto Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4

Ingresos (A)

Ventas

Egresos (B)

Gastos operativos

Cambio en capital de trabajo

Cambio de Materia Prima

Insumos

Cambio en Mano de Obra

Costos Indirectos

Gastos Administrativos

Gastos de Ventas

Saldo Antes del Impuesto (A-B)

Impuesto a la renta

(2.5% mensual)

Saldo Econmico

(Despus de Impuestos)

Saldo Acumulado
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VII. Conclusiones

A diferencia del resumen ejecutivo, que es una sntesis de los tema abordados en el plan de
exportacin, las conclusiones contienen un factor subjetivo, porque su autor realiza una
interpretacin de los hechos.

Anexos

Debe contener informacin adicional que se considere relevante para una mejor comprensin del
plan de exportacin. Por eso, no existe un lmite de pginas o exigencias que se deben cumplir.
Tambin se puede incluir informacin, como fotos de productos,