UNA VEZ SE DESCUBRE SU

Y RENDIMIENTO SE QUIERE

Todos los manipuladores telescpicos JCB Loadall han sido diseados para ofrecer la mxima
productividad, versatilidad y maniobrabilidad. Al mismo tiempo cada modelo tiene sus propios y
nicos beneficios, por lo que puede estar seguro de que encontrar una mquina para cada
necesidad.

Toda la gama est equipada con motores JCB Dieselmax de 63, 74 y 95Kw (85, 100 y 130hp)
que incorporan un transmisin JCB de 4 velocidades.
VERSATILIDAD, PRODUCTIVIDAD
TENER UNO PARA SIEMPRE!

Los centros de gravedad bajos y las largas distancias entre ejes ayudan a mantener la
estabilidad cuando se conduce a velocidad; y el sistema de alineacin automtica del modo de
direccin, patentado por JCB, permite realizar giros cerrados con mayor facilidad.

En JCB gozamos del prestigio de producir excelentes entornos operativos y estos no son la
excepcin. Todos los modelos se disean especficamente para ofrecer confort, seguridad y
facilidad de uso en cualquier negocio para la construccin o agricultura.

BIENVENIDOS a la quinta edicin de JCB en Espaol. En esta etapa del
ao esperamos una gran actividad de los sectores econmicos en la
regin , impulsado por los crecimientos que aportan pases como Brasil,
Mxico, Chile, Argentina, Colombia, Per, Ecuador y Panam. Hay
proyectos de gran envergadura que centran la atencin al desarrollo
de infraestructura y en otros casos a la reconstruccin de zonas que las
catstrofes de la naturaleza ha destruido. Hacia el fin de este ao
debemos empezar a ver nuestras posibilidades de crecimiento hacia el
2012 que se espera mantenga los niveles de crecimiento del ao en
curso.
Para este nmero, hemos querido enfocarnos en uno de los equipos de
maquinaria de mayor crecimiento a nivel mundial y principalmente en
Europa, con gran potencial en Amrica Latina y El Caribe. Se trata de
nuestro Manipulador Telescpico lder mundial que tiene en su gama
la mejor tecnologa del mercado adems de innovacin e ingenieria
aplicada en el diseo. Y no es por casualidad que se ha ganado esta
posicin. Su versatilidad en gran cantidad de usos en la industria de la
construccin y agricultura, su productividad generada con motores
Dieselmax JCB, la velocidad y extensin del brazo y su chasis robusto
de fcil maniobrabilidad en todo terreno, han hecho de esta mquina
un ganador de gran potencia.
Hay que conocerlo de cerca para entender mejor porque es un lder
por excelencia. Los invitamos a que conozca ms de l y ms sobre los
ltimos hechos que han ocurrido en JCB en el primer semestre del 2011.
Enhorabuena,
Carlos Hernndez
Director - Amrica Latina y el Caribe
Los trabajos en la fbrica de Brazil
por USD100m siguen adelante!
Sir Anthony sigue de cerca La visita toma lugar en las fbricas
los avances del proyecto actuales y en Distribuidores de JCB
Sir Anthony Bamford visit las operaciones de JCB en Brasil para ver de
cerca los progresos de la obra de la fbrica por USD100m y
experimentar de primera mano los avances que se estn dando para
capitalizar el creciente mercado de America Latina. Acompaado por
el Director de Desarrollo Corporativo David Bell, Sir Anthony hizo el
recorrido a las actuales plantas en el Estado de Sorocaba en Sao Pablo.
Ms tarde visit el terreno de 350,000 metros cuadrados donde la
fbrica ser construida la cual est justo pocos kilometros de la actual
planta adyacente a la autopista Castelo Branco.
JCB est aprovechando la oportunidad de crecer el mercado en Sur
Amrica construyendo una fbrica para producir Retroexcavadoras y
Excavadoras.
La inversin de USD100m es una de las ms grandes realizadas en los 65
aos que tiene la compaa y remarca el compromiso de incrementar
las ventas y participacin de mercado en esta importante regin. La
nueva fbrica est programada para terminarse en el 2012. En el 2010,
el mercado en Brasil tuvo incrementos importantes del 65.0% versus el
ao anterior. La demanda de Excavadoras creci un 65.0% mientras
que la de Retroexcavadoras fue de 47.0%.
Sir Anthony dijo: Una de las cosas que realmente nos ubica aparte
como una compaa privada familiar es que tenemos una visin de
largo plazo y tomamos decisiones muy rpido.
Con mercados creciendo tan rpido, se hace propicio el momento
para mejorar nuestra ya fuerte posicin en Brasil y es esta la razn por
la cual estamos construyendo la nueva fbrica para producir
Excavadoras y Retroexcavadoras.
El presidente tambin visit a los distribuidores de JCB, incluyendo a
Auxter en Sao Pablo, Locagyn en Goiania, Valence en Bello Horizonte y
Macromaq in Florianopolis. El escuch sus planes para capitalizar la
demanda creciente de maquinaria para la construccin que tendrn
los proyectos futuros como el Mundial de Ftbol del 2014 y los Juegos
Olmpicos del 2016.
Carlos Hernndez Director General de JCB en Brazil y Director Regional
de Latino Amrica y El Caribe dijo: Este fue un momento emocionante
para Sir Anthony, haber estado visitando el proyecto de Brasil. En la
medida que se dan los progresos de la nueva fbrica las ventas
incrementaron un 100.0% respecto al ao pasado.
 CONTENIDO
Una vez se conoce su Pg. 1
versatilidad, productividad
y rendimiento, se quiere
JCB ALREDEDOR DE LATINOAMRICA 5 tener uno para siempre.
JCB realiza importantes negocios en la Regin.

PERFIL DE MAQUINARIA 7
La gama completa de nuestras Retroexcavadoras es
la #1 del mercado.

EVENTOS 9 ARGENTINA
Una nueva sucursal Pg. 11
JCB se hizo presente en CONEXPO y fue uno de los stands
ms visitados.

NOVEDADES JCB 13
JCB Es galardonada con un premio de la Reina de
Inglaterra.
JCB presenta su historia de xito en vivo.
MXICO:
Polimac celebra su aniversario Pg. 12

PORTADA 15
Los Manipuladores Telescpicos JCB son
#1 de Punta a Punta.

POST VENTA 18
Respaldamos su Inversin.
URUGUAY
Nuestra Retro de cara Pg. 14
al Servicio Social

PORTADA

Nuestros
JCB EN ESPAOL Manipuladores
Telescpicos son #1
Una de las caractersticas de esta publicacin es que est abierta
a la colaboracin de nuestros clientes y distribuidores.
de Punta a Punta.
Agradecemos e incluiremos artculos de inters que nos sean Edicin No 5
enviados a: gabriel.jimenez@jcb.com

JCB En Espaol es diseada, editada y publicada por

JCB Sales Latin America | Panam, Repblica de Panam. 2010

Diseo Grfico realizado por: DGD Graphic www.dgd-graphic.com

JCB
JCBEN
EN
JCB
ESPAOL
ESPAOL
EN ESPAOL
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 JCB ALREDEDOR DE LATINOAMERICA

JCB y su Dealer Derco cierran un importante trato con Del Real,

un cliente clave de Rental en Chile
Desde hace ms de un ao empezaron las negociaciones con Del Real Autos S.A., una compaa enfocada principalmente
al desarrollo de negocios en el sector de la Construccin, Minero y Agrcola, siempre con una gran orientacin al alquiler de
maquinara. Su mercado geogrfico se concentra en la zona Centro (Rancagua y Santiago de Chile), as como en el Norte
(Antofagasta, Calama) donde se encuentran grandes proyectos mineros.
La negociacin que se logra es considerable para cada una de nuestras lneas de JCB dentro
de los cuales se encuentran los siguientes: 30 Retroexcavadoras 3C, 20 Manipuladores
Telescpicos 531-70, 20 Minicargadores 225 y 4 Excavadoras JS360.

Queremos a travs de este medio de comunicacin externar nuestros agradecimientos a

nuestros clientes que siempre consideran a JCB la mejor alternativa en maquinaria para
desarrollar sus negocios.

JCB y EPROMEXT de Cuba logran un gran negocio para beneplacito de la isla.

Desde el pasado 2010 se entr a participar en esta
licitacin que luego otorgara el Ministerio de Agricultura
de Cuba. El Gobierno de Brasil otorg el crdito para la
inversin de cuya licitacin exiga que la maquinaria se
produjera en Brasil.
Nos complace mucho que nuestros clientes sigan
considerando una vez ms nuestros equipos JCB para
desarrollar sus negocios, como en este caso donde la
inversin se traspasa al incentivo de produccin de arroz
para el pueblo Cubano.

Gracias a que JCB tiene una de las Plantas ms

modernas de la Regin pudimos cumplir con todas las
especificaciones exigidas para vender 20
Retroexcavadoras 3C. Epromext es un Distribuidor
Mayorista para toda la Isla de Cuba de materiales y
equipo de construccin, decoracin y almacenaje para
el Gobierno Cubano.
Tuvimos la oportunidad de que nuestro equipo de Ventas
y Post Venta hiciera la entrega formal de los equipos,
seguido de un amplio entrenamiento al grupo de futuros
operarios de nuestras Retroexcavadoras.
JCB Y DERCOMAQ EN CHILE HACEN UN IMPORTANTE NEGOCIO CON KOMATSU
PARA SU DIVISIN DE RENTAL
A continuacin una interesante negociacin: Komatsu decidi dejar de comercializar su lnea de retroexcavadoras
en Latinoamrica. Al mismo tiempo su divisin de alquiler, Komatsu Rental, decidi adquirir 30 Retroexcavadoras para
su flota en Chile.

JCB empez a competir para este negocio contra John Deere y New Holland. Komatsu finalmente se decidi por la
propuesta de JCB, ya que les daba mayor confianza tener una relacin de largo plazo con JCB, el lder mundial del
mercado de retroexcavadoras, y adems quien ofrece hoy en da una gran oferta y disponibilidad de equipos de
gran calidad.

Y para nosotros es siempre un honor ser reconocido as por uno de nuestros principales y ms prestigiosos
competidores.

JCB
JCBEN
EN
JCB
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ESPAOL
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PERFIL DE MAQUINARIA

Usted escoge una Retroexcavadora por su versatilidad

Usted escoge JCB porque es la mejor... Es la #1 del mundo
 LA GAMA DE RETROEXCAVADORAS MS VENDIDA Y
COMPLETA DEL MUNDO!

Dicen que la imitacin es la forma ms sincera de adulacin. Cuando los dems le imitan, significa que ha fijado
el estndar que otros aspiran. Significa que usted est haciendo algo bien. JCB invent la Retroexcavadora.
Siempre hemos abierto el camino. Desde aquel da de 1953 cuando fabricamos la primera Retroexcavadora, la
innovacin ha sido nuestro fundamento. Y la excelencia en el diseo ha sido nuestra norma. Hemos mejorado
de forma constante en el concepto original de un cargador robusto, de una Retroexcavadora fiable con el
propsito de mantener nuestra posicin como fabricante lder. Los modelos 3CX y 4CX cuentan con el sistema
innovador EcoDig llevando la eficiencia y productividad a un nuevo nivel. JCB fue la primera en el mundo , es la
ms vendida en el mundo y ahora es la Retroexcavadora ms eficiente del mundo. Todava est pensando en
querer otra Retroexcavadora diferente a una JCB?

JCB
JCBEN
EN
JCB
ESPAOL
ESPAOL
EN ESPAOL
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EVENTOS

JCB Se hizo presente en Conexpo y fue uno de los stands ms

visitados

Las imgenes hablan por si solas. JCB recibi miles

de visitantes ms que cualquier otra empresa en
CONEXPO. Durante los 7 das de la feria y con 6
presentaciones de los nuevos Minicargadores y
Retroexcavadoras a cargo de los Dancers Diggers
en vivo todos los das, JCB arraz con la asistencia
de los participantes. Ninguna otra Marca como JCB
cautiv la atencin de la audiencia que tomaba
fotos y videos continuamente desde todos los
ngulos.
JCB dio a conocer el primer modelo de la nueva
generacin de Minicargadores de ruedas y orugas
diseados y construidos en la planta de Estados
Unidos en Savannah, Georgia. Tambin el nuevo
Montacarga todo terreno de 4.5 toneladas JCB
950, el nuevo concepto de Retroexcavadora 1CX
sobre orugas, el nuevo Manipulador Telescpico
JCB 512-56 desarrollado para el mercado
Norteamericano y el nuevo vehculo utilitario
multifuncin 800 D 4x4.
JCB est tambin a la vanguardia en el desarrollo
de mquinas eficientes con menor consumo de
combustible. Est nuestra Retroexcavadora lder
mundial que ha logrado un ahorro promedio de
16.0% . Los nuevos Minicargadores comparados con
los competidores alcanza un ahorro promedio del
16.0%, es decir ms de 1,000 Galones de
combustible al ao equivalentes a $3,000 por ao.
La Miniexcavadora JCB 8085 presente en la
exposicin, ofrece un ahorro del 20.0%. El motor
Ecomax T4 hace un ahorro promedio de 10.0%.
 La Manga en Murcia - ESPAA , fue testigo de un
entrenamiento de gran nivel

En una impresionante cantera ubicada a pocos minutos del Hotel Principe Felipe en la Manga se llev a cabo un
entrenamiento de primer nivel donde asistieron durante un mes ms de 50 Pases. Con una combinacin entre la teora
y la practica transcurrieron los mdulos que se enfocaron principalmente a la nueva generacin de Minicargadores,
Miniexcavadoras, Cargadores Frontales, la lnea de JCB-Vibromax , asi como partes y aditamentos. Como siempre el
grupo animado de Latino Amrica y el Caribe se hizo presente. Al final del curso la organizacin de JCB ofreci una
cena para todos los participantes. Se premiaron a los ms destacados en las pruebas de conocimientos de cada curso
donde nuestros compaeros de Brasil, Chile y Panam obtuvieron los primeros lugares.

COAMCO en Panam tiene un encuentro con nuestro

Director Corporativo
En meses pasados contamos con la grata presencia del
Director de Desarrollo Corporativo de JCB, David Bell en
compaa de nuestro Director Regional para
Latinoamerica y El Caribe de JCB, Carlos Hernndez.
Luego de visitar las instalaciones del Distribuidor Coamco
se reunieron en las oficinas Corporativas del Grupo Unesa
que comprenden otras compaas constructoras y
financieras . Presentaron los resultados obtenidos en los
primeros meses del ao, que comparados con perodos
anteriores han mostrado una recuperacin importante De izquierda a derecha:
en volmen y participacin de Mercado. Los Directores Mariano Lpez - Gerente General Soporte de Producto para
Latinoamerica y El Caribe de JCB, Billy Quijano-Presidente del Grupo
luego de esta visita emprendieron viaje hacia Colombia Unesa, David Bell - Director de Desarrollo Corporativo de JCB, Guillermo
donde se reuniran con nuestro Distribuidor Regional Quijano Tesorero Grupo Unesa, Carlos Hernndez - Director Regional
Derco en la Ciudad de Bogot. para Latinoamerica y El Caribe de JCB, Germn Alzate - Gerente
General Amrica Latina y el Caribe de JCB.

Todos somos JCB un solo equipo

En el pasado mes de Abril todo el equipo de Latino Caribbean durante tres aos. George se ha quedado
Amrica y El Caribe se reuni en Sorocaba, Sao Pablo en Brasil, donde ocupar la posicin de Telescopic
Brasil, con el propsito de integrar el equipo, los Handler Product Manager para Brasil, apoyando
planes y las metas a cumplir en este 2011. Trabajamos tambin a toda la regin. Le deseamos muchos xitos
alrededor del liderazgo, consecucin de resultados en su nueva posicin.
con base a mejores prcticas y adems
fundamentamos la reunin con un tema de
fortalecimiento de equipo humano y profesional. Uno
de los compromisos siguientes es transpasar esta idea
a nuestros equipos de ventas y mercadeo de todos
nuestros Distribuidores, para que al fin de todo seamos
un solo equipo dirigido a una sola direccin , enfocada
al logro y a ganar participacin de mercado!.
Se aprovech la oportunidad para entregarle a
George Heining un reconocimiento por su labor
ejecutada como Sales Manager Latin America & De izquierda a derecha: George Heining-
New Product Manager Brazil, Germn
Alzate - Gerente General Amrica Latina
y el Caribe de JCB.

JCB
JCBEN
EN
JCB
ESPAOL
ESPAOL
EN ESPAOL
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Nuestros Distribuidores

Tecmaco ahora tiene una nueva sucursal

Tecmaco Integral, distribuidor exclusivo de

JCB en Argentina, ha abierto una nueva
sucursal en la localidad de Don Torcuato,
Buenos Aires, (a solo 10 minutos del centro la
ciudad). La nueva sucursal, est en el Km
26,200 de la autopista Panamericana, (el
acceso a la ciudad con mayor caudal
vehicular). Esta locacin complementa
perfectamente a sus actuales instalaciones
en la ciudad de Campana, ya que se
encuentra emplazada estratgicamente en
la zona de mayor concentracin de
comercializadoras de maquinaria vial.

Las nuevas oficinas, tienen una superficie de

2000 m2 de los cuales 500 son cubiertos, en
ella trabajarn 20 personas, entre personal
administrativo y de ventas. Tambin cuenta
con espacio para despachar repuestos, este
servicio beneficiar a los clientes que no se
encuentren en la zona norte, ahorrndoles al
menos una hora de viaje hasta las
instalaciones de Campana.

Las modernas instalaciones, fueron

construidas reafirmando el compromiso de la
empresa con el medio ambiente, se
preservaron las estructuras existentes, y se
aprovecharon al mximo las grandes
ventanas, para disminuir el uso de energa, al
igual que el diseo del sistema de
ventilacin.

La apertura de esta nueva sucursal, no solo

representa para Tecmaco Integral y JCB una
vitrina privilegiada con sus 70 m de frente
sobre la panamericana, sino que tambin
demuestran la innovacin y el esfuerzo
permanente por diferenciarse del resto de los
competidores, algo que a Rodolfo Gonzalez
(propietario de Tecmaco Integral),siempre lo
ha caracterizado. Como muestra de esto se
ha instalado una imponenente estructura
giratoria con cuatro caras de 40 m de altura,
el cual es visible desde la autopista muchos
kilmetros antes de llegar a la nueva sucursal.
Sin duda alguna la nueva sucursal de
Tecmaco, traer muchas nuevas ventas.
Felicidades.
 Polimac celebra en grande su aniversario de operaciones
en puebla.

Que mejor idea que celebrar un exitoso ao de operaciones, junto con clientes y operarios de nuestros equipos.

Polimaq se ha destacado desde su inicio por desarrollar altos estndares de ejecucin y alto profesionalismo en
el manejo de toda la lnea de JCB. Sus excelentes instalaciones, un claro enfoque al desarrollo de nuevos clientes
y una actitud de trabajo en equipo y mejoramiento continuo, han sido los pilares de crecimiento de Polimaq en
Puebla, Mxico.

Para celebrar en grande Polimaq organiz un da intenso de actividades que empez con las presentaciones de
la Historia de Polimaq y JCB, as como de mantenimiento preventivo. Se mont una estructura para exhibir los
equipos de JCB en accin que incluy tambin una explicacin tcnica de aplicaciones y usos, con cambios de
implementos en tiempo real. Se les presentaron los Powerpacks as como, los programas de Post-Venta
Diagnstico gratis y Tu equipo como nuevo con partes originales.

La acogida a todos los participantes durante todo el da fue hecha por el Gerente de Polimaq, Rafael Garcia,
con el apoyo tcnico, logstico y de ventas por parte de JCB, el Gerente de Ventas de Distrito, Gerardo Rosillo.
No nos queda ms que desearles muchas felicidades en este aniversario y les auguramos muchos exitos en sus
proyectos futuros.

JCB EN ESPAOL | 12
Sobre JCB

JCB es galardonada con un premio de la Reina de Inglaterra.

La innovacin de un PRODUCTO que reduce el consumo de
combustible en las excavadoras JCB y permite a los operadores
llegar con mayor rapidez al lugar de trabajo ha sido premiada
con uno de los galardones ms importantes del Reino Unido: El
Queen's Award.

El Queens Award a la Innovacin ha sido concedido a JCB por el

desarrollo de un producto denominado Convertidor
Autoblocante, que se incorpora en el producto lder en ventas de
la empresa, las Retroexcavadoras.

El sistema patentado de convertidor autoblocante elimina el

patinaje del convertidor de par en las Retroexcavadoras JCB y
mejora de forma significativa la eficiencia en carretera de la
mquina, reduciendo el consumo de combustible y las emisiones
de escape hasta un 25%.

Tambin permite conducir las Retroexcavadoras JCB a mayor

velocidad en ascensos, eliminando la necesidad de transportes.
Este Queens Award es el vigsimo sexto logrado por el Grupo
JCB desde que fuera concedido el primero en 1969, una cifra
rcord para una empresa britnica. Los galardones Queen's
Award a las mejores empresas britnicas se hacen pblicos cada
ao el 21 de abril, fecha de nacimiento de SM la Reina.

Sir Anthony Bamford, presidente de JCB, dijo hoy: El xito de JCB durante los ltimos 65 aos se ha cimentado sobre el desarrollo de
mquinas innovadoras y que permiten a nuestros clientes de todo el mundo hacer su trabajo de forma productiva y econmica.
El convertidor de par de JCB es una innovacin ms entre las muchas que hemos producido con las necesidades de nuestros clientes en
mente, y me alegra por todo el equipo de JCB que su desarrollo haya sido merecedor de un Queen's Award."

JCB es lder mundial en fabricacin Retroexcavadoras y desde que se fabricara la primera de ellas en 1953, se han vendido casi medio
milln de Retroexcavadoras JCB en ms de 150 pases. La Retroexcavadora fue inventada por el fundador de JCB, el fallecido Joseph Cyril
Bamford, en 1953.

JCB presenta su historia de xito en vivo.

El trabajo est en marcha en un
emocionante proyecto para
desarrollar una exhibicin que
muestra el crecimiento y sobre todo
la historia de xito que JCB ha
construido a lo largo de 65 aos. La
nueva experiencia de nuestros
clientes va a ser llamada El mundo
de JCB que traza las races de la
familia Bamford desde 1820 cuando
comenzaron como herreros en
Uttoxeter.
Habr un total de 20 exhibiciones que
destacarn las proezas de la
ingenieria de la compaa Ltd
Bamfords, la firma de Ingenieros
Agricultores basada en Uttoxeter.
El xito posterior de Mr. Bamford y el
crecimiento de la compaa bajo la
administracin de su hijo Sir Anthony,
presidente por los ltimos 35 aos
sern destacados en las secciones
especiales.
Las primeras mquinas que sern
exhibidas incluye la Retroexcavadora
Mark I y la recien restaurada
Retroexcavadora JCB 3.
Ya se estn poniendo es su sitio a
travs del techo del rea de
recibimiento donde ser puesto El
mundo de JCB.
Sir Anthony dijo: Este es un proyecto
extremadamente emocionante. Es la
primera vez que la historia de la
compaa as como las raices
familiares en la manufactura ha sido
contada en la forma de una
exhibicin permanente. Nosotros
somos una compaa innovadora y
nuestro xito en los pasados 65 aos
ha sido dirigido por la constante
innovacin y ese ser la esencia de El
mundo de JCB.
Ser tambin una poderosa
herramienta de ventas para nuestros
clientes, especialmente de los
mercados emergentes donde una
mayor apreciacin de nuestro
legado y pedigr les ayudar a
entender nuestro negocio y el por
qu nosotros somos la opcin
correcta para sus necesidades
futuras de mquinas.
 Nuestros Clientes

Nuestra Retro de cara al Servicio Social

en la Fundacin Uruguaya JUNTOS.
El Presidente Jos Mujica de Uruguay hizo
una donacin para la fundacin JUNTOS
en un plan de emergencia Socio
Habitacional creado por el propio
Presidente. Esta fundacin ha recibido el
apoyo de empresas privadas as como la
donacin de parte de los sueldos del
Presidente y de varios de los Ministros y
legisladores del gobierno.
Aunque todava no hay unidades
terminadas, desde la Fundacin JUNTOS
se vienen impulsando pruebas piloto en
diferentes puntos de Montevideo y ya se
cuenta con proyectos para otros puntos
del pas. Los futuros beneficiarios trabajan
toda la semana, los voluntarios lo hacen
principalmente el fin de semana y hay
algunos pocos obreros contratados. La
maquinaria que se utiliza es en su mayora
propiedad del Ejrcito Nacional y a partir
de ahora cuentan con su propia JCB 3C.
Si bien el presupuesto con el que se
contaba para la adquisicin de la
mquina era reducido, al conocer la
solicitud del Presidente, comenz una
cadena solidaria entre todas las partes
involucradas para lograr la meta:
Que la Fundacin Juntos contara con una
JCB nueva. As, JCB DO BRAZIL realiz un
importante aporte, la empresa
transportista TRANSPORTES CUELLO cubri
el total de los costos de flete, el
despachante de aduana don sus
honorarios, el personal de TORNOMETAL
don el bono que perciben por cada
mquina entregada y TORNOMETAL
aport el resto de lo necesario para
conseguir la meta, comprometindose
adems a brindar sin cargo todos los
servicios de mantenimiento durante el
primer ao de funcionamiento del equipo.
La mquina fue recibida directamente por
el Presidente Jos Mujica, quin recibi la
instruccin de operacin por parte del
personal tcnico de TORNOMETAL.
TORNOMETAL S.A., fue fundada en 1975.
Hoy con ms de 35 aos de experiencia en
el mercado de la maquinaria para la
construccin se consolida desde el 2005
como un Distribuidor ejemplar de JCB en
Uruguay. En los ltimos seis aos, JCB ha
sido lder de mercado en este pas, con
ms de 300 unidades vendidas en este
perodo y brindando soporte de postventa
y asistencia tcnica a ms de 600 equipos.

De derecha a izquierda: Ing. Eduardo Salomn (Director de TORNOMETAL), Presidente

Jos Mujica, Lic. Vctor Salomn (Gerente Comercial de TORNOMETAL S.A.), Rafael
Iglesias y Leonardo De Paula (Mecnicos del servicio tcnico de TORNOMETAL/JCB)

Vendedor Estrella Entrenamiento de Ventas en Santiago

A partir de esta edicin #5 vamos a
estar presentando un vendedor El pasado mes de Mayo se desarroll un captulo ampliado
destacado por su desempeo. Para del entrenamiento de ventas llamado Habilidades de
esto hemos pedido a todos los ventas. Este mdulo adems de recordar e instruir en las
Distribuidores evaluar a sus equipos, habilidades bsicas para hacer una venta, quiere preparar al
teniendo en cuenta factores de
vendedor para que se convierta en un asesor de ventas y en
personalidad, actitud, atencin a
clientes, trabajo en equipo y un desarrollador de nuevos negocios. El grupo lder de todo
compromiso con la empresa y la Chile asisti con mucho inters y entusiasmo durante dos das.
marca JCB entre otros. Pablo Silva fue Les deseamos que sigan trabajando como un equipo solido e
seleccionado Vendedor estrella indestructible y que irradien ese exito a los dems equipos de
porque es una persona muy la regin Latinoamericana y del Caribe.
proactiva, profesional en su trabajo,
se la juega por sus clientes, tiene
buen trato con las personas y
adems es el vendedor que ha Pablo Silva. Vendedor de
vendido ms equipos de maquinaria la zona de Copiapo, Chile.
durante estos aos, siempre est
dentro de los primeros en ventas. Este trabajador incansable
empez desde muy joven. Pablo dice: Soy una persona
inquieta, perseverante, tozuda, responsable, puntual, sociable,
amigable, tengo buen olfato comercial y soy buen compaero,
el triunfo depende de uno mismo y hay que buscarlo pues no
llega al escritorio. Pablo lleva tres aos con Dercomaq y
comparte su tiempo libre en familia. Deseamos que siga la senda
del xito y contagie a su equipo con su pasin por la Marca y el
negocio.

JCB EN ESPAOL | 14
La Portada

LOS MANIPULADORES TELESCPICOS

BRAZO DE CARGA
Brazo de Carga de Perfil bajo

Linea de cap baja para aumentar la visibilidad

Estructura de acero robusta y resistente

Plumas de 4m a 17m

Placas de desgaste lubricadas automticamente y

ajustables

TRANSMISIN / DIRECCIN
Traccin en las cuatro ruedas

Direccin a las cuatro ruedas

RUEDAS Y NEUMTICOS
Cuatro ruedas de igual tamao

Neumticos de alta flotacin para mantener una

baja presin sobre el suelo

Opciones de neumticos para construccin

agrcolas o industriales

Opciones de perfil bajo

JCB SON #1 DE PUNTA A PUNTA

CABINA Y CONTROLES
Cabina de tamao completo que cumple
con la norma ROPS y POPS

Aire acondicionado opcional en todos los modelos

Excelente visibilidad con cabina montada en el centro

Puerta con apertura amplia para mejorar el acceso

Mandos servo opcionales en una sola palanca

MOTOR / SISTEMA HIDRULICO

Caudal hidrulico auxiliar

Motores desde 50hp hasta 130hp

Mandos en una sola palanca con control

proporcional en extensin/retraccin y caudal auxiliar

Mayor fiabilidad e intervalos de mantenimiento ms

prolongados

Mangueras protegidas

MANTENIMIENTO Y ACCESO AL SERVICIO

Cubierta de motor grande de una pieza para facilitar el
acceso y el mantenimiento.

Fcil acceso a los puntos de comprobacin de

mantenimiento diario

Estribo grande montado en el chasis para garantizar

un acceso seguro al compartimiento del motor

Soporte del asiento de una pieza desmontable para

tener acceso a la transmisin y al freno de servicio

Vlvulas de seguridad
 Post-Venta

Respaldamos su Inversin
Aditamentos = Versatilidad en su Mquina

Versatilidad, durabilidad y productividad, son los tres principios que rigen el diseo y la fabricacin de los implementos JCB.
La idea de utilizar aditamentos con las maquinas JCB es ofrecer una mayor versatilidad, para as satisfacer diferentes
necesidades de trabajo en el menor tiempo posible, logrando incrementar la productividad de su maquinaria. Este es un
concepto que Derco Chile ha sabido entender, adoptar y ofrecer a sus clientes, segn nos explica Andrs Korenblit, quien
como cabeza del proyecto de desarrollo del mercado de implementos JCB en Chile, ha logrado una gran penetracin y
evolucin de nichos de mercado.

El secreto est en conocer la necesidad de tu cliente y

las bondades de los productos que puedes ofrecer nos
dice Andrs; pienso que con las exigencias actuales de
esta industria, cada vez ms el mercado latinoamericano
comprende y requiere del uso de herramientas e
implementos para un trabajo ms efectivo. Es cuestin
de dar el enfoque correcto a este negocio, hay muchas
oportunidades tanto en el sector de construccin, como
en el industrial y tambin agrcola.

Al igual que Derco Chile, otros distribuidores de la regin estn muy bien encaminados al desarrollo del negocio de
implementos junto con maquinaria, dando un resultado muy positivo y logrando la satisfaccin de nuestros clientes, lo
cual es siempre el principal objetivo.

CLIENTE: JAISER LTDA. Exhibicin de Aditamentos. CLIENTE: Maquinarias y Equipos MAQSA

ACTIVIDAD: Limpieza y recoleccin de restos Distribuidor: Derco-Per S.A.(SALFACORP)
de maquinacin de madera. ACTIVIDAD: Limpieza de restos del proceso
LUGAR: Los ngeles , Chile. de asfaltado.
RUBRO DE LA EMPRESA : Servicios Industriales. LUGAR: San Bernardo, Santiago.
RUBRO DE LA EMPRESA : Construccin/Obras
Civiles.
Productos y Servicios MPP (Garantias extendidas)
Necesita una garantia extendida?
Slo usted puede responder esta pregunta. La decisin depende del nivel de comodidad que quiera tener y qu
tanto estara dispuesto a pagar en reparaciones futuras.
Si no conoce usted el plan de garantas extendidas que ofrece JCB, debe preguntar inmediatamente a su
concesionario por el mismo.

Con la intensin de ofrecer el mejor respaldo a su inversin, JCB ofrece un plan de garanta extendida con cobertura
de hasta 2, 3, 4 5 aos desde nueva dependiendo de la mquina JCB que haya adquirido, ofrecindole la mayor
tranquilidad posible ya sea que cuente con una maquina o una flotilla.

Con un plan de proteccin de maquinaria, est cubierto contra cualquier fallo de componentes que no estn sujetos
a desgaste y roturas normales y, lo que es ms, dado que el programa cuenta con el soporte de JCB, puede tener la
confianza de que est diseado para satisfacer sus necesidades especficas. Puede determinar el nmero de horas
de funcionamiento cubiertas (hasta 1000, 1500 2000 horas por ao), segn su prediccin de uso de la mquina.
Con un concesionario JCB cuidando de su mquina, se le garantizan unos tcnicos altamente especializados,
formados en la fbrica, que utilizan slo piezas y lubricantes originales JCB para mantener el mayor rendimiento de su
mquina.

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