La estrategia publicitaria persigue el objetivo de disear una campaa que nos

permita lograr una respuesta concreta que queremos provocar en el pblico

objetivo, as que es la clave para que finalmente una campaa en el mundo de la
publicidad funcione. Para conseguirlo necesitamos analizar las preferencias del cliente
potencial para poder anunciar el producto que el espera encontrar. Una vez tengamos
claro el mensaje a comunicar, necesitamos encontrar la forma de comunicarlo y los
medios que utilizaremos para llegar hasta el target
Estrategias comparativas. Que tratan de mostrar las ventajas de la marca frente a las
competencias

Estrategias financieras. Las cuales se basan en una poltica de presencia en la mente de los
destinatarios, es decir, expresar su notoriedad en el mercado mediante porcentajes de
audiencia.

Estrategias promocionales, se destacan a travs de promociones constantes y es bastante

agresivo.

Estrategia de empuje, se utilizan para motivar a los puntos de venta de la empresa, se trata de
forzar la venta.

Estrategia de atraccin. Para estimular al consumidor final a travs de una mejor aceptacin
de la marca.

Estrategia de imitacin. Esta consiste en imitar lo que el lder o la mayora de los consumidores
hace.
La estrategia de medios: en esta fase nos centraremos en la forma de llegar al mayor parte
posible de nuestro pblico objetivo, maximizando el nmero de impactos y minimizando el
coste de la campaa.
Publicidad Subliminal: Es un tipo de publicidad que registra estmulos no reconocidos por la
conciencia, interpelando al subconsciente. Se suele utilizar especialmente en espacios
textuales donde la mirada realiza un recorrido en el que existe un contraste: arriba/abajo,
fondo/ superficie...

Propuesta Oferta nica: Da al producto un carcter exclusivo. Recurre a la razn-ventaja

(permite afirmar que es nico). Esta estrategia publicitaria fue utilizada por primera vez en los
aos 40.

Imagen de marca: Utilizacin de un smbolo o elemento simblico que queda vinculado al

producto de manera automtica otorgndole prestigio. Un ejemplo de esto sera cuando la
imagen de algo es relacionada automticamente con un producto (por ejemplo: Nestl es
asociado con el color rojo, cocodrilo con Lacoste, Beckham con Adidas, etc).

Investigacin de motivos: En muchas ocasiones y en crculos poco informados, se confunde la

tcnica subliminal con la tcnica asociativa con ejemplos como:
Los anuncios de coca-cola con ron bebidas alcohlicas se ven acompaados de grupos de
jvenes, bien vestidos y exitosos. faltan dos estrategias.
Estrategia combinada.
Una estrategia combinada ocurre cuando los mtodos para impulsar y para atraer se usan
simultneamente para lograr un mximo efecto promocional. Adems de ofrecer incentivos a
los comercios para promover el producto, el fabricante tambin lanzar una campaa
publicitaria para invitar a los consumidores a comprar el producto.

Reforzamiento de marca.
Una estrategia de refuerzo de marca es usada como un modo de crear lealtad en el
consumidor, lo cual lleva a compras repetidas. Una estrategia de refuerzo de marca muy
comn es el ofrecimiento de membresas con las que los miembros pueden obtener
descuentos en sus compras, al igual que beneficios como producto gratis o ser elegido para
descuentos especiales no abiertos al pblico en general.

Crear demanda.
Las estrategias de promocin de venta pueden incluir el incrementar o crear demanda por un
producto. Anunciar una oferta por tiempo limitado, como ofrecer 20% de descuento en la
compra si se realiza antes de una fecha especfica, puede crear una sensacin de urgencia en
el consumidor, quien terminar comprando el producto. Otro modo de crear demanda es usar
propaganda para mostrar a la gente cmo tu producto llena necesidades que el producto de la
competencia no llena.
Estrategias publicitarias.

Redes sociales

Sitios de redes sociales como Facebook y Google+ ofrecen a las compaas una forma de
promocionar sus productos y servicios en un ambiente ms relajado. Esto es marketing
directo en su mayor expresin. Las redes sociales conectan con un mundo de potenciales
clientes que pueden ver tu compaa desde una perspectiva diferente. En vez de ver tu
compaa como "tratando de vender" algo, la red social puede ver a una compaa en
contacto con individuos en un nivel ms personal. Esto puede ayudar a minimizar la
divisin entre la compaa y el consumidor, lo cual presenta una imagen ms agradable y
familiar de la empresa.

Marketing de compra por correo

Los clientes que ingresan a tu negocio no deben ser pasados por alto. Estos clientes ya
han decidido adquirir tu producto. Lo que puede ser til es obtener informacin personal de
ellos. Ofrece un producto o servicio gratis a cambio de la informacin. Estos son clientes
que ya estn familiarizados con tu compaa y representan la audiencia hacia la que
apuntars para comercializar tus nuevos productos.

Productos de regalo
Los productos de regalo y las muestras gratis son mtodos usados con frecuencia por las
compaas para presentar nuevos alimentos y productos del hogar. Muchas de estas
compaas patrocinan promociones en las tiendas, regalando muestras de los productos
para persuadir a los compradores de probar nuevos productos.

Promocin en puntos de venta y el marketing de las puntas de

gndola
La promocin en puntos de venta y el marketing de las puntas de gndola son formas de
vender productos y promocionar artculos en las tiendas. La idea detrs de esta estrategia
promocional es la conveniencia y el impulso. La punta de gndola, que se ubica al final de
los pasillos, presenta productos que una tienda quiere promocionar o mover con rapidez.
Este producto se posiciona para que sea fcilmente accesible al consumidor. Los puntos
de venta son una forma de promocionar nuevos productos u otros que la tiene necesita
mover. Estos artculos se ponen cerca de las cajas registradoras en el local y suelen ser
adquiridos por los consumidores en un impulso mientras esperan para pagar.

Programa de incentivo de referencia del consumidor

El programa de incentivo de referencia del consumidor es una forma de alentar a los
clientes estables para que recomienden la tienda a nuevos consumidores. Los productos
gratis, los grandes descuentos y las recompensas en efectivo son algunos de los
incentivos que puedes usar. Esta es una estrategia promocional que aumenta la base de
clientes como fuerza de ventas.

Causas y caridad
Promocionar tus productos mientras apoyas una causa puede ser una estrategia
promocional efectiva. Darle a los clientes un sentido de ser parte de algo ms grande
simplemente utilizando productos que podran utilizar de cualquier manera crea una
situacin en la que todos ganan. Obtienes los clientes y la imagen de conciencia social, los
consumidores obtienen un producto que pueden usar y la sensacin de ayudar a una
causa. Una forma de hacer esto es dar un porcentaje de ganancia a la causa que tu
compaa se ha comprometido a ayudar.

Regalos promocionales de la marca

Regalar regalos funcionales puede ser una accin promocional ms efectiva que entregar
simples tarjetas de negocios. Pon tu tarjeta en un imn, una pluma o un llavero. Estos son
regalos que puedes entregar y que los clientes pueden usar, que mantienen tu negocio a
la vista en lugar de en el bote de basura o en un cajn con el resto de las tarjetas de
negocios que los clientes podran ni mirar.

Eventos de apreciacin de los clientes

Un evento de apreciacin de los clientes en la tienda con refrescos gratis y premios atraer
gente. El nfasis en la parte de apreciacin del evento, sin necesidad de compra, es una
forma efectiva de atraer no slo a los clientes regulares sino a otros potenciales. Pizza,
perros calientes y gaseosas son alimentos no costosos que pueden usarse para hacer que
el evento sea ms atractivo. Colocar los productos de manera conveniente antes de que
comience el evento asegurar que los productos que quieres promocionar sean altamente
visibles cuando lleguen los clientes.

Encuestas post-venta a los consumidores

Contactar a los consumidores por telfono o a travs del correo despus de la venta es
una estrategia promocional que pone la importancia en la satisfaccin del cliente en primer
lugar, mientras que deja una puerta abierta para una oportunidad de promocin. Los
vendedores habilidosos hacen llamadas de encuestas a los clientes para reunir
informacin que puede ser usada luego para marketing haciendo preguntas relacionadas
con la manera en que estos se sienten respecto de los productos y servicios obtenidos.
Esto sirve para el propsito dual de promocionar tu compaa como una que se preocupa
por la opinin del cliente y una que siempre est buscando proporcionar los mejores
servicios y productos posibles.