Clase 1introduccin A La P N L

Introduccin
a la
Programacin
Neuro-Lingstica
Lic. Graciela Bassi 1

Programacin Neurolingstica
Que es la PNL?
Programacin: Proceso de Organizacin de los

componentes de un sistema. Las formas que podemos
elegir para organizar nuestras ideas y acciones a fin de
producir resultados.
Neuro: Toda conducta es el resultado de nuestros

procesos neurolgicos: visin, audicin, olfato, gusto,
tacto y sentimiento. Los utilizamos para recibir y
procesar nuestra experiencia.
Lingstica: Representamos, ordenamos y codificamos

nuestra experiencia a travs del lenguaje. Mediante el
lenguaje ordenamos nuestras conductas y
pensamientos, y nos comunicamos con los dems.

Qu es la P.N.L.? Otras definiciones

Un modelo acerca de cmo funciona nuestra
mente, cmo en esto influye el lenguaje y cmo usar
este conocimiento para programarnos y/o
reprogramarnos a nosotros mismos o ser facilitadores
del cambio que otras personas quieran hacer.
Es el estudio de la estructura de la experiencia

subjetiva, de cmo el individuo organiza su realidad,
teniendo en cuenta la presuposicin bsica de que el
mapa no es el territorio. Estudia los patrones de
programacin creados por la interaccin entre el
cerebro (neuro), el lenguaje y el cuerpo.

Qu es la P.N.L.? Otras definiciones (Cont.)
El primer modelo que detecta y describe la relacin

entre como procesamos neurolgicamente la
informacin y sus efectos en nuestras emociones,
estados y comportamientos. El nfasis esta puesto en
la experiencia interna y en cmo esta experiencia interna
afecta tambin nuestra experiencia externa y nuestra
interaccin con las otras personas.
Es una habilidad prctica que crea los resultados que

nosotros verdaremente queremos en el mundo,
mientras vamos dando valor a otros durante el
proceso.

No es slo un conjunto de tcnicas sino sobre todo es

una actitud, una actitud relacionada con curiosidad,
con querer enterarse de las cosas, con decidir
influenciarlas de manera que valga la pena...
curiosidad para ver la vida como una oportunidad
sin precedentes para aprender.
Un modelo nico de la experiencia subjetiva. A pesar de

que su nombre suena a tecnologa, el conjunto de
presuposiciones, instrumentos perceptuales y
tcnicas de la P.N.L. hacen los modelos subjetivos
explcitamente reconocibles y aplicables en cualquier
contexto en donde la comunicacin tenga lugar.

Es un modelo del comportamiento, y un conjunto de

habilidades y tcnicas explcitas, creado por Richard
Bandler y John Grinder en 1976.

Presuposicin bsica
El mapa no es el territorio.
Los humanos construimos o

representamos la realidad externa, que
captamos a travs de nuestros sentidos
y la organizamos e interpretamos segn
valores, creencias, criterios y modo
peculiar de procesamiento. Creamos
modelos del mundo.

Presuposiciones - cita
Modelos del Mundo
Los mismos procesos que nos permiten

realizar las ms extraordinarias y
especialsimas actividades humanas son
los mismos que bloquean nuestro
crecimiento si cometemos el error de
confundir el modelo con la realidad.
John Grinder y Richard Bandler

Metamodelo del Lenguaje
Modelos del Mundo Procesos Universales
Los Procesos con los cules creamos

nuestro mapa del mundo (o modelo de la
realidad) son:
Generalizacin
Eliminacin
Distorsin

Presuposiciones bsicas de la P.N.L.
El mapa no es el territorio
Mente y cuerpo son parte del mismo sistema
y se afectan mutuamente.
Toda conducta tiene un propsito adaptativo

positivo cuya intencin es mantener el
equilibrio del sistema.
Toda persona tiene los recursos que necesita

para lograr los cambios que ella desee.
El valor positivo de cada uno como persona

se mantiene constante, mientras que es
cuestionado lo valioso o til de las conductas
internas y externas.
Presuposiciones Comunicacin
Las cualidades bsicas de todo Buen Comunicador son:
Meta Clara
Agudeza Perceptiva
Flexibilidad del Comportamiento
Por lo tanto consideramos que:
El significado de la comunicacin est dado

por la respuesta que provoca y no por la
intencin que uno tiene al comunicar.
La resistencia es la explicacin de la
inflexibilidad del comunicador.

Comunicacin
El sentido de la Comunicacin est dado por:
7% Lenguaje del Cuerpo:

posturas, gestos,
expresin
Tono de Voz
. Palabras
38% 55%

Sistemas Representacionales
Sistema Representacional Preferido

Cada persona tiene la tendencia a desarrollar o
valorizar mas un sentido que los otros, para
procesar la informacin.
Visual: imgenes
Auditivo: palabras habladas,

sonidos
Kinestsico: sentimientos,
sensaciones, olfato, gusto
Sistemas Representacionales
Predicados
Visuales Auditivos Kinestsicos Inespecficos
Ver Imagen Or Sonidos Sentir Moverse Pensar Creer

Imaginar Mirar Estridentes Firme Estable Importante
Focalizar Mencionar Presin Significativo
Aparecer Palabras Entonar Retener Impulsar Excepcional
A la vista Articular Vocales Acentuar Decidir Novedoso
Escena Horizonte Escuchar Sostener Fluir Apropiadamente
Panorama Claro Todo Odos Solidez Pesada Motivar Original
Aspecto Brillante Decir Preguntar Arraigada nica Recordar
Mostrar Discutir Gritar Clido Comprender
Perspectiva Me suena Mvil Suave Darse cuenta
Amplia Prever Advertir Sonoro Torpeza Exactitud Saber
Colorida Resonante Placentera Anticipar
P.N.L.
Algunas Aplicaciones de la P.N.L.
Coaching
Aprendizaje
Liderazgo
Comunicacin
Negociacin
Organizaciones con cultura de Aprendizaje
Formacin de Formadores
Ventas
Terapia/Salud
Y ms!

Roles y Tareas
Explorador
Hacer la experiencia y realizar actividades basndose en las
instrucciones del gua siempre y cuando, estas sean
apropiadas y ecolgicas para la situacin.
Vivir experiencias "asociado", incluyendo aquellas recordadas
o creadas, actuando "como si" estas estuvieran ocurriendo
aqu y ahora.
Ser consciente de su propia experiencia subjetiva y su
comportamiento.
Disociarse de experiencias de referencia y hablar
posteriormente acerca de lo que vivi, como si fuera un
observador.
Dar feedback al gua acerca de:
1) su propio estado o experiencia subjetiva.
2) su propia percepcin del progreso realizado en relacin con la
tarea ejecutada.
3) su propia experiencia subjetiva acerca de qu efectos tuvieron
las acciones del gua sobre su comportamiento o cambios de estado.
Roles y Tareas
Gua
Establecer y mantener "rapport" con el explorador a lo largo
del ejercicio.
Observar y calibrar las claves verbales y no verbales del
explorador.
Inducir experiencias y elicitar respuestas del explorador
utilizando la comunicacin verbal y no verbal.
Ayudar al explorador a vivir experiencias y a disociarse
de las experiencias de referencia.
Hacer recapitulacin con los eventos que ocurrieron durante
el ejercicio revisando claves verbales y claves de la conducta
del explorador que se presentaron a lo largo de la ejercitacin.
Realizar una "escucha activa" parafraseando las
descripciones del explorador al obtener feedback y verificar
sus percepciones de la experiencia subjetiva del explorador.
Puede tomar nota de las respuestas del observador
manteniendo el acompaamiento.

Roles y Tareas
Observador
Observar y escuchar las claves verbales y no verbales del
explorador durante el ejercicio.
Tomar nota de sus observaciones de los signos vitales

verbales y no verbales.
Recapitular las observaciones claves de los

comportamientos del explorador e informar acerca de ellos
especificando momentos determinados durante la ejercitacin.
Comparar sus observaciones con las del gua para lograr

una doble descripcin.

Roles y Tareas
Metaposicin
Adems de lo mencionado para el observador, ver y
escuchar el comportamiento no verbal y verbal del gua
Llevar registrado el progreso en la tarea considerando el

tiempo en relacin con la tarea y dar feedback e
informacin al gua sobre lo que l vio y escuch, como
elementos que influyeron durante el desarrollo del ejercicio.
Estar disponible para el gua o el explorador durante el

ejercicio para dar ayuda, hacer observaciones o proveer
feedback cuando ellos as lo requieran.
Dar feedback acerca de cmo l percibe las habilidades y

responsabilidades del gua.

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Lic. Graciela Bassi 1

Programacin: Proceso de Organizacin de los

Neuro: Toda conducta es el resultado de nuestros

Lingstica: Representamos, ordenamos y codificamos

Lic. Graciela Bassi 2

Qu es la P.N.L.? Otras definiciones

Es el estudio de la estructura de la experiencia

Lic. Graciela Bassi 3

Qu es la P.N.L.? Otras definiciones (Cont.)

El primer modelo que detecta y describe la relacin

Es una habilidad prctica que crea los resultados que

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Qu es la P.N.L.? Otras definiciones (Cont.)

No es slo un conjunto de tcnicas sino sobre todo es

Un modelo nico de la experiencia subjetiva. A pesar de

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Qu es la P.N.L.? Otras definiciones (Cont.)

Es un modelo del comportamiento, y un conjunto de

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Los humanos construimos o

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Modelos del Mundo

Los mismos procesos que nos permiten

John Grinder y Richard Bandler

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Modelos del Mundo Procesos Universales

Los Procesos con los cules creamos

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Toda conducta tiene un propsito adaptativo

Toda persona tiene los recursos que necesita

El valor positivo de cada uno como persona

Las cualidades bsicas de todo Buen Comunicador son:

Por lo tanto consideramos que:

El significado de la comunicacin est dado

Lic. Graciela Bassi 12

El sentido de la Comunicacin est dado por:

7% Lenguaje del Cuerpo:

Lic. Graciela Bassi 13

Sistema Representacional Preferido

Auditivo: palabras habladas,

Ver Imagen Or Sonidos Sentir Moverse Pensar Creer

Algunas Aplicaciones de la P.N.L.

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Lic. Graciela Bassi 18

Tomar nota de sus observaciones de los signos vitales

Recapitular las observaciones claves de los

Comparar sus observaciones con las del gua para lograr

Lic. Graciela Bassi 19

Llevar registrado el progreso en la tarea considerando el

Estar disponible para el gua o el explorador durante el

Dar feedback acerca de cmo l percibe las habilidades y

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