Estudio de Mercado

PROYECTO NACIONAL DE PRODUCCION DE FERTILIZANTES E INSUMOS AGRICOLAS
EN BOLIVIA
NDICE GENERAL
NDICE GENERAL........................................................................................................................i
NDICE DE CUADROS..................................................................................................................vii
NDICE DE FIGURAS.....................................................................................................................ix
II. ESTUDIO DE MERCADO PARA FERTILIZANTES INORGNICOS Y ORGNICOS
109
1 Producto...............................................................................................................................109
2 CADENA DEL SECTOR DE FERTILIZANTES INORGNICOS Y FERTILIZANTES
ORGNICOS................................................................................................................................110
FIGURA 01. CADENA DEL SECTOR DE FERTILIZANTES INORGNICOS Y
FERTILIZANTES ORGNICOS................................................................................................110
Fuente: Elaboracin propia...........................................................................................................110
3 DEMANDA............................................................................................................................112
3.1 Demanda de fertilizantes inorgnicos y fertilizantes orgnicos a nivel nacional..........112
CUADRO II-1..............................................................................................................................112
DEMANDA DE FERTILIZANTES A NIVEL NACIONAL.......................................................112
EN BASE A LAS IMPORTACIONES.........................................................................................112
Fuente: Elaboracin propia con informacin extrada del Instituto Nacional de Estadstica (INE)
......................................................................................................................................................112
CUADRO II - 2............................................................................................................................113
CONSUMO DE ELEMENTOS ORGNICOS PARA PLANTA...............................................113
A NIVEL NACIONAL 2008.....................................................................................................113
......................................................................................................................................................113
CUADRO II - 3............................................................................................................................114
DEMANDA DE FERTILIZANTES ORGNICOS....................................................................114
A NIVEL NACIONAL (tn) 2008 2010.....................................................................................114
y....................................................................................................................................................114
encuestas Consultora Cimat.......................................................................................................114
3.2 Demanda potencial de fertilizantes en Bolivia..............................................................115
CUADRO II 4............................................................................................................................115
CONSUMO Y DEMANDA POTENCIAL APARENTE A NIVEL NACIONAL (2007)...........115
i
EN BOLIVIA
Fuente: Unidad de Informacin, Estudios y Polticas de Desarrollo Rural Sostenible

MGDR/VDRA/MDRYT 2008......................................................................................................115
CUADRO II - 5............................................................................................................................116
CONSUMO POTENCIAL ELEMENTOS ORGNICOS A NIVEL NACIONAL (tn).............116
Materia orgnica para la siembra3,5 Tn/ha..................................................................................116
Fuente: Elaboracin propia con informacin del Ministerio de Desarrollo Rural Agropecuario y
Medio Ambiente, Coordinadora Latinoamericana y del Caribe de Pequeos Productores de
Comercio Justo, encuestas Consultora Cimat............................................................................116
3.3 Participacin departamental del consumo de fertilizantes inorgnicos y orgnicos......116
CUADRO II - 6............................................................................................................................117
PARTICIPACIN DEPARTAMENTAL EN CONSUMO...........................................................117
DE FERTILIZANTES INORGNICOS.....................................................................................117
Fuente: Elaboracin propia con informacin del INE..................................................................117
CUADRO II - 7............................................................................................................................117
PARTICIPACIN DEPARTAMENTAL EN EL CONSUMO.....................................................117
DE FERTILIZANTES ORGNICOS..........................................................................................117
3.4 Clases de fertilizantes consumidos a nivel nacional......................................................118
FIGURA 02. CLASES DE FERTILIZANTES INORGNICOS Y FERTILIZANTES
ORGNICOS CONSUMIDOS A NIVEL NACIONAL (TN)....................................................118
Fuente: Elaboracin propia con informacin proporcionada por el Instituto Nacional de
Estadstica (INE)...........................................................................................................................118
CUADRO II 8...............................................................................................................................119
DEMANDA APARENTE DE PRODUCTOS..............................................................................119
Fuente: Elaboracin propia con informacin del INE,.................................................................119
3.5 Proyeccin de la demanda de fertilizantes inorgnicos y demanda potencial de
fertilizantes orgnicos...............................................................................................................120
FIGURA 03. PROYECCIN DE LA DEMANDA DE..............................................................121
FERTILIZANTES INORGNICOS A 10 AOS (tn).................................................................121
Fuente: Elaboracin propia con informacin del Instituto Nacional de Estadstica (INE)..........121
CUADRO II 9...............................................................................................................................121
PROYECCIN DE LA DEMANDA DE.....................................................................................121
FERTILIZANTES ORGNICOS A 3 AOS (tn).......................................................................121
ii
EN BOLIVIA
3.6 Empresas agrcolas a nivel nacional..............................................................................122

CUADRO II 10.............................................................................................................................123
EMPRESAS PRODUCTORAS AGRCOLAS LEGALMENTE ESTABLECIDAS EN EL
DEPARTAMENTO DE SANTA CRUZ.......................................................................................123
DEP. = Departamento...................................................................................................................123
Fuente: Elaboracin propia con informacin de FUNDEMPRESA............................................123
CUADRO II 11.............................................................................................................................124
CUADRO II 12.............................................................................................................................125
CUADRO II 13.............................................................................................................................126
CUADRO II 14.............................................................................................................................127
EMPRESAS PRODUCTORAS AGRCOLAS LEGALMENTE ESTABLECIDAS EN LOS
DEPARTAMENTOS DE LA PAZ, POTOS Y COCHABAMBA..............................................127
Fuente: Elaboracin propia con informacin de FUNDEMPRESA y portal LA QUNUA........127
4 OFERTA DE FERTILIZANTES INORGNICOS.................................................................128
4.1 Oferta en Bolivia............................................................................................................128
CUADRO II 15.............................................................................................................................128
IMPORTACIN DE FERTILIZANTES INORGNICOS A NIVEL NACIONAL...................128
Fuente: Elaboracin propia con informacin extrada del Instituto Nacional de Estadstica.......128
4.2 Oferta potencial en Bolivia............................................................................................128
CUADRO II 16.............................................................................................................................129
PROYECTOS DE FERTILIZANTES EN BOLIVIA..................................................................129
Fuente: Elaboracin propia en base a noticias de medios escritos Los Tiempos y Asociacin de
Organizaciones de Productores Ecolgicos de Bolivia (AOPEP)................................................129
CUADRO II 17.............................................................................................................................130
OFERTA DE RESIDUOS ORGNICOS UTILIZABLES EN BOLIVIA..................................130
iii
EN BOLIVIA
POR DEPARTAMENTO O CIUDAD.........................................................................................130

CUADRO II 18.............................................................................................................................130
OFERTA POTENCIAL DE FERTILIZANTES ORGNICOS EN FUNCIN A LOS
RESIDUOS ORGNICOS UTILIZABLES EN BOLIVIA (tn).................................................130
Conversin de materia orgnica a humus 40%............................................................................130
Fuente: Elaboracin propia con informacin del Instituto Nacional de Estadstica (INE), Emacruz
(2002)...........................................................................................................................................130
CUADRO II 19.............................................................................................................................131
OFERTA POTENCIAL DE FERTILIZANTES ORGNICOS...................................................131
EN FUNCIN A LA GALLINAZA EN BOLIVIA.....................................................................131
Fuente: Elaboracin propia con informacin de Asociacin Departamental de Avicultores, Red de
Revistas Cientficas de Amrica Latina y el Caribe, Espaa y Portugal......................................131
CUADRO II 20.............................................................................................................................132
RESUMEN DE LA OFERTA ACTUAL Y POTENCIAL DE.....................................................132
FERTILIZANTES ORGNICOS EN BOLIVIA (tn).................................................................132
Fuente: Elaboracin propia en funcin a los anteriores cuadros..................................................132
4.3 Proyeccin de la oferta a nivel nacional........................................................................132
FIGURA 04. PROYECCIN DE LA OFERTA DE....................................................................133
FERTILIZANTES INORGNICOS A 10 AOS EN BOLIVIA (tn).........................................133
Fuente: Elaboracin propia con informacin proporcionada por el INE.....................................133
CUADRO II 21.............................................................................................................................133
PROYECCIN DE LA OFERTA DE FERTILIZANTES ORGNICOS...................................133
A 3 AOS EN BOLIVIA (tn)......................................................................................................133
Fuente: Elaboracin propia con informacin proporcionada por el INE, EMACRUZ, ADA y
ENA..............................................................................................................................................133
4.4 Comparacin de la demanda y la oferta de fertilizantes inorgnicos y fertilizantes
orgnicos...................................................................................................................................134
CUADRO II 22.............................................................................................................................134
PROYECCIN DE LA OFERTA DE FERTILIZANTES A 10 AOS (tn)................................134
CUADRO II 23.............................................................................................................................135
COMPARACIN ENTRE LA DEMANDA POTENCIAL Y LA...............................................135
OFERTA POTENCIAL DE FERTILIZANTES ORGNICOS (tn)............................................135
iv
EN BOLIVIA
Fuente: Elaboracin propia con informacin del INE, EMACRUZ, ADA, ENA.......................135
4.5 Anlisis de precios.........................................................................................................135
FIGURA 04. ANLISIS DE PRECIOS DE IMPORTACIN ($US POR KILO).....................136
FIGURA 05. ANLISIS DE PRECIOS DE FERTILIZANTES.................................................136
QUE CONTIENEN UREA ($US POR KILO)............................................................................136
Fuente: Elaboracin propia con informacin de entrevistas a intermediarios, importadoras e INE
......................................................................................................................................................136
FIGURA 06.ANLISIS DE PRECIO DEL PROYECTO DE FOSFATOS (DAP).....................137
COMPARADO CON EL MERCADO ($US ).............................................................................137
Fuente: Elaboracin propia con informacin tcnica interna, INE, Revista agrcola CAO.........137
CUADRO II 24.............................................................................................................................139
EMPRESAS IMPORTADORAS, PRODUCTORAS Y COMERCIALIZADORAS DE
FERTILIZANTES INORGNICOS Y FERTILIZANTES ORGNICOS LEGALMENTE
ESTABLECIDAS EN EL DEPARTAMENTO DE SANTA CRUZ............................................139
Fuente: Elaboracin propia con informacin de FUNDEMPRESA y Promasor.........................139
CUADRO II 25.............................................................................................................................140
FERTILIZANTES ORGNICOS Y FERTILIZANTES INORGNICOS LEGALMENTE
CUADRO II 26.............................................................................................................................141
CUADRO II 27.............................................................................................................................142
ESTABLECIDAS EN LOS DEPARTAMENTOS DE SANTA CRUZ Y LA PAZ.....................142
CUADRO II 28.............................................................................................................................143
ESTABLECIDAS EN LOS DEPARTAMENTOS DE CHUQUISACA, TARIJA, ORURO Y
COCHABAMBA.........................................................................................................................143
v
EN BOLIVIA

5 DESCRIPCIN DE LOS CLIENTES PARA FERTILIZANTES INORGNICOS Y
FERTILIZANTES ORGNICOS EN BOLIVIA............................................................................144
6 ANLISIS DE LA COMPETENCIA......................................................................................144
7 ESTRATEGIA COMERCIAL...................................................Error! Marcador no definido.
7.1 Estrategia comercial para los fertilizantes inorgnicos....Error! Marcador no definido.
7.2 Estrategia comercial para los fertilizantes orgnicos.......Error! Marcador no definido.
8 OPERACIN...........................................................................Error! Marcador no definido.
8.1 Vinculacin con los productores agrcolas......................Error! Marcador no definido.
8.2 Manejo de Costos.............................................................Error! Marcador no definido.
8.3 Control de Calidad...........................................................Error! Marcador no definido.
8.4 Entrega de los productos..................................................Error! Marcador no definido.
9 AUTODIAGNOSTICO............................................................Error! Marcador no definido.
9.1 Analisis FODA................................................................Error! Marcador no definido.
10 PRESUPUESTO ESTIMADO PARA LA IMPLEMENTACIN DE LA ESTRATEGIA
COMERCIAL...............................................................................................................................145
CUADRO II 29.............................................................................................................................155
PRESUPUESTO DE LA EJECUCIN DE LA ESTRATEGIA PARA FERTILIZANTE
INORGNICOS (EXPRESADO EN Bs.)...................................................................................155
CUADRO II 30.............................................................................................................................156
PRESUPUESTO DE LA EJECUCIN DE LA ESTRATEGIA PARA.......................................156
FERTILIZANTES ORGNICOS (EXPRESADO EN Bs.)........................................................156
11 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES...................................................................156
12 CUADROS TCNICOS DE APOYO AL ESTUDIO..........................................................159
FERTILIZANTE FOLIAR LIQUIDO PARA APLICACIN FOLIAR Y FERTIRRIGACION 159
Fuente: Revista Agrcola de la CAO............................................................................................159
Revista Agrcola de la CAO.........................................................................................................160
Fuente: Revista Agrcola de la CAO............................................................................................161
MEMORIAS DE CLCULO......................................................................................................162
CLCULO DE LA PROYECCIN DE LA DEMANDA DE FERTILIZANTES ORGNICOS
......................................................................................................................................................162
vi
EN BOLIVIA
INFORMACIN ORIGINAL PARA EL CLCULO DE LA DEMANDA POTENCIAL DE

FERTILIZANTES ORGNICOS................................................................................................162
*Se toma en cuenta el cacao y la castaa.....................................................................................162
CLCULO DE LA DEMANDA EN BASE A LAS IMPORTACIONES DE FERTILIZANTES
INORGNICOS (TN)..................................................................................................................163
Calculo para la proyeccin del demanda de fertilizantes inorgnicos (tn)...................................163
Frmula: y = 3948x + 17751........................................................................................................163
PRECIOS CIF DE LOS DIFERENTES FERTILIZANTES INORGNICOS ($US./KG)........164
13 PERSPECTIVA DE PROYECTOS DE FERTILIZANTES INORGANICOS EN BOLIVIA.
164
13.1 Planta de Amoniaco y Urea........................................................................................164
13.2 La explotacin del Litio y su relacin con el potasio.................................................164
13.3 La fuente de fsforo...................................................................................................165
14 PROPUESTA TCNICA A PROPONER...........................................................................165
14.1 Produccin de Abonos Inorgnicos............................................................................165
14.2 PRODUCCIN DE ABONOS ORGNICOS..........................................................166
FIGURA N1. DIAGRAMA DE PRODUCCIN DE ABONOS ORGNICOS A
PARTIR DE R.S.U....................................................................................................................169
CUADRO N III - 1.................................................................................................................170
Fuente: Residuos Slidos entre el Problema y las Soluciones. LIDEMA 2009...........................170
CUADRO N: III - 2...............................................................................................................171
Fuente: Elaboracin propia a partir de datos INE y Diagnstico de la Situacin de Manejo de
Residuos Slidos Municipales en Amrica Latina y el Caribe.....................................................171
CUADRO N: I - 113..............................................................................................................173
CUADRO N: III - 3...............................................................................................................174
NDICE DE CUADROS
CUADRO II-1.............................................................................................................................................................................................................112
DEMANDA DE FERTILIZANTES A NIVEL NACIONAL EN BASE A LAS IMPORTACIONES.......................................................................112
vii
EN BOLIVIA
CUADRO II - 2...........................................................................................................................................................................................................113
CONSUMO DE ELEMENTOS ORGNICOS PARA PLANTA A NIVEL NACIONAL 2008............................................................................113
CUADRO II - 3...........................................................................................................................................................................................................114
DEMANDA DE FERTILIZANTES ORGNICOS A NIVEL NACIONAL (TN) 2008 - 2010...............................................................................114
CUADRO II 4..........................................................................................................................................................................................................115
CONSUMO Y DEMANDA POTENCIAL APARENTE A NIVEL NACIONAL (2007)..........................................................................................115
CUADRO II - 5...........................................................................................................................................................................................................116
CONSUMO POTENCIAL ELEMENTOS ORGNICOS A NIVEL NACIONAL (Tn)..........................................................................................116
CUADRO II - 6...........................................................................................................................................................................................................117
PARTICIPACIN DEPARTAMENTAL EN CONSUMO DE FERTILIZANTES INORGNICOS.......................................................................117
CUADRO II - 7...........................................................................................................................................................................................................117
PARTICIPACIN DEPARTAMENTAL EN EL CONSUMO DE FERTILIZANTES ORGNICOS......................................................................117
CUADRO II 8.............................................................................................................................................................................................................119
DEMANDA APARENTE DE PRODUCTOS............................................................................................................................................................119
CUADRO II 9.............................................................................................................................................................................................................121
PROYECCIN DE LA DEMANDA DE FERTILIZANTES ORGNICOS A 3 AOS (TN)................................................................................121
CUADRO II 10...........................................................................................................................................................................................................123
EMPRESAS PRODUCTORAS AGRCOLAS LEGALMENTE ESTABLECIDAS EN EL DEPARTAMENTO DE SANTA CRUZ...................123
CUADRO II 11...........................................................................................................................................................................................................124
CUADRO II 12...........................................................................................................................................................................................................125
CUADRO II 13...........................................................................................................................................................................................................126
CUADRO II 14...........................................................................................................................................................................................................127
EMPRESAS PRODUCTORAS AGRCOLAS LEGALMENTE ESTABLECIDAS EN LOS DEPARTAMENTOS DE LA PAZ, POTOS Y
COCHABAMBA........................................................................................................................................................................................................127
CUADRO II 15...........................................................................................................................................................................................................128
IMPORTACIN DE FERTILIZANTES INORGNICOS A NIVEL NACIONAL.................................................................................................128
CUADRO II 16...........................................................................................................................................................................................................129
PROYECTOS DE FERTILIZANTES EN BOLIVIA................................................................................................................................................129
CUADRO II 17...........................................................................................................................................................................................................130
OFERTA DE RESIDUOS ORGNICOS UTILIZABLES EN BOLIVIA POR DEPARTAMENTO O CIUDAD...................................................130
CUADRO II 18...........................................................................................................................................................................................................130
OFERTA POTENCIAL DE FERTILIZANTES ORGNICOS EN FUNCIN A LOS RESIDUOS ORGNICOS UTILIZABLES EN BOLIVIA
(TN)............................................................................................................................................................................................................................130
CUADRO II 19...........................................................................................................................................................................................................131
OFERTA POTENCIAL DE FERTILIZANTES ORGNICOS EN FUNCIN A LA GALLINAZA EN BOLIVIA...............................................131
CUADRO II 20...........................................................................................................................................................................................................132
RESUMEN DE LA OFERTA ACTUAL Y POTENCIAL DE FERTILIZANTES ORGNICOS EN BOLIVIA....................................................132
CUADRO II 21...........................................................................................................................................................................................................133
PROYECCIN DE LA OFERTA DE FERTILIZANTES ORGNICOS A 3 AOS EN BOLIVIA (TN)..............................................................133
CUADRO II 22...........................................................................................................................................................................................................134
PROYECCIN DE LA OFERTA DE FERTILIZANTES A 10 AOS (TN)............................................................................................................134
CUADRO II 23...........................................................................................................................................................................................................135
COMPARACIN ENTRE LA DEMANDA POTENCIAL Y LA OFERTA POTENCIAL DE FERTILIZANTES ORGNICOS (TN)................135
CUADRO II 24. EMPRESAS IMPORTADORAS, PRODUCTORAS Y COMERCIALIZADORAS DE FERTILIZANTES INORGNICOS Y
FERTILIZANTES ORGNICOS LEGALMENTE ESTABLECIDAS EN EL DEPARTAMENTO DE SANTA CRUZ........................................139
CUADRO II 25. EMPRESAS IMPORTADORAS, PRODUCTORAS Y COMERCIALIZADORAS DE FERTILIZANTES ORGNICOS Y
FERTILIZANTES INORGNICOS LEGALMENTE ESTABLECIDAS EN EL DEPARTAMENTO DE SANTA CRUZ...................................140
FERTILIZANTES ORGNICOS LEGALMENTE ESTABLECIDAS EN EL DEPARTAMENTO DE SANTA CRUZ........................................141
FERTILIZANTES ORGNICOS LEGALMENTE ESTABLECIDAS EN LOS DEPARTAMENTOS DE LA PAZ, CHUQUISACA, TARIJA,
ORURO Y COCHABAMBA.....................................................................................................................................................................................142
CUADRO II 28. PRESUPUESTO DE LA EJECUCIN DE LA ESTRATEGIA PARA FERTILIZANTE INORGNICOS (EXPRESADO EN
BS)..............................................................................................................................................................................................................................155
CUADRO II 29. TAMBIN SE PLANTEA LAS ACTIVIDADES Y EL PRESUPUESTO PARA LOS FERTILIZANTES ORGNICOS
(EXPRESADO EN BS)..............................................................................................................................................................................................156
viii
EN BOLIVIA
NDICE DE FIGURAS
FIGURA 01. CADENA DEL SECTOR DE FERTILIZANTES INORGNICOS Y FERTILIZANTES ORGNICOS.........................................110

FIGURA 02. CLASES DE FERTILIZANTES INORGNICOS Y FERTILIZANTES ORGNICOS CONSUMIDOS A NIVEL NACIONAL
(TN).............................................................................................................................................................................................................................118
FIGURA 03. PROYECCIN DE LA DEMANDA DE FERTILIZANTES INORGNICOS A 10 AOS (TN)....................................................121
FIGURA 04. PROYECCIN DE LA OFERTA DE FERTILIZANTES INORGNICOS A 10 AOS EN BOLIVIA (TN)...................................133
FIGURA 04. ANLISIS DE PRECIOS DE IMPORTACIN ($US POR KILO)...................................................................................................136
FIGURA 05. ANLISIS DE PRECIOS DE FERTILIZANTES QUE CONTIENEN UREA ($US POR KILO).....................................................136
FIGURA 06.ANLISIS DE PRECIO DEL PROYECTO DE FOSFATOS (DAP) COMPARADO CON EL MERCADO.....................................137
ix
PROYECTO NACIONAL DE PRODUCCIN DE FERTILIZANTES
109
E INSUMOS AGRICOLAS EN BOLIVIA
1 ESTUDIO DE MERCADO PARA FERTILIZANTES

INORGNICOS Y ORGNICOS
2 Producto
Desde el punto de vista comercial, los fertilizantes son productos con caractersticas
beneficiosas para la agricultura ya que mejora la calidad del suelo y proporciona nutrientes a
los cultivos y plantas.
Los fertilizantes inorgnicos o fertilizantes son compuestos inorgnicos (de origen mineral)
producidos industrialmente a partir de rocas mineralizadas y derivados del petrleo, contienen
uno o dos nutrientes que necesitan las plantas. Para que sean aprovechados es necesario que
exista suficiente agua en el suelo, as se disuelven y pueden ser absorbidos por las races de
las plantas1.
Los fertilizantes orgnicos son compuestos orgnicos de origen animal o vegetal, provienen
de la degradacin y mineralizacin de materiales orgnicos como el estircol, el rastrojo y la
basura, que se agregan al suelo y ayudan a mejorar la humedad, la aireacin y la retencin
del mismo, enriqueciendo a la vez la composicin natural de la tierra. Los fertilizantes
orgnicos pueden ser producidos localmente.
Dentro de los fertilizantes orgnicos y en funcin al proceso se pueden diferenciar dos clases
de productos, como pueden ser el compost y el humus.
El compost se obtiene por fermentacin aerobia controlada de los materiales orgnicos que se
encuentran en los residuos domsticos.
Por otro lado el humus es fertilizante orgnico de mejor calidad ya que es la materia orgnica
degradada a su ltimo estado de descomposicin por efecto de microorganismos. En
consecuencia, se encuentra qumicamente estabilizada como coloide; el que regula la dinmica
de la nutricin vegetal en el suelo. Esto puede ocurrir en forma natural a travs de los aos o
en un lapso de horas, tiempo que demora la lombriz en "digerir" lo que come.
Los beneficios del uso de fertilizantes inorgnicos con relacin a los fertilizantes orgnicos son
los siguientes a saber: a) Poseen concentraciones altas por lo que la cantidad que se usa es
1
Oea, Crefal, Sarh. Cuaderno De Trabajo N8 Fertilizacin. Mxico. 1988
109
CIMAT
Consultores Ltda.
110
menor, b) Poseen formas de absorcin ms fciles para las plantas y adems, c) Pueden ser
formulados para aportar todos los micros y macro elementos necesarios para las plantas 2.
Los beneficios del uso de los fertilizantes orgnicos son: a) No daan tierra ni nuestra salud
b) Cambian la costumbre de usar fertilizante qumico c) Mantienen y crean la vida de
microbios en la tierra d) Si la tierra es dura la hace ms trabajable, e) Si la tierra es arenosa la
hace ms firme, f) Ayudan a retener el agua de lluvia, g) Proporcionan nutrientes en un
estado en que las plantas los puedan utilizar h) Aumentan el grueso de los tallos y tamao de
los frutos i) afirman los colores de tallos, hojas y frutos j) Aumentan las cosechas k)Los
nutrientes permanecen por 2 3 aos en la parcela l) aumentan y afirman el sabor y el olor
de los frutos, m) aumentan la cantidad y calidad de protenas, vitaminas y minerales de los
frutos y granos3.
3 CADENA DEL SECTOR DE FERTILIZANTES INORGNICOS Y FERTILIZANTES

ORGNICOS
La cadena del sector est conformada de la siguiente manera.
FIGURA 01. CADENA DEL SECTOR DE FERTILIZANTES INORGNICOS Y

FERTILIZANTES ORGNICOS
Fuente: Elaboracin propia
Existen cuatro grandes bloques claramente diferenciados en los que se pueden identificar los
siguientes eslabones a saber:
2
RED AGRCOLA. Diciembre de 2010.Se puede encontrar en: (www.fertilizando.com)
3
CIAT. Diciembre de 2010. Se puede encontrar en (http://ciatbo.org/es/productos/abonos.php)
110
CIMAT
Consultores Ltda.
111
Proveedores de insumos
En este grupo se encuentran los ganaderos que son proveedores de estircol, y algunas
ciudades que por medio de sus gobiernos municipales producen compost para prolongar la
vida til de sus vertederos, las ciudades, los agricultores, la agroindustria que proveen de
materia orgnica para la creacin de fertilizantes orgnicos, estos comercializan los insumos
para su transformacin a empresas productoras en Bolivia. Existen otras empresas que
importan productos qumicos y las comercializan para su modificacin o su venta directa a los
agricultores como fertilizantes o nutrientes.
Proveedores de fertilizantes inorgnicos y fertilizantes orgnicos
Las empresas productoras de fertilizantes orgnicos compran los insumos mencionados y

producen fertilizantes orgnicos ya sea por medio de la lombricultura o compostaje, se han
podido identificar muy pocas a nivel nacional ya que la cultura de consumo por parte de los
demandantes es muy baja y prefieren utilizar estircoles por el bajo costo de los mismos y los
proveedores de fertilizantes inorgnicos compran compuestos qumicos y/o minerales para
posteriormente mezclarlo y crear fertilizantes compuestos. Tambin se observan las empresas
importadoras de fertilizantes inorgnicos y orgnicos que compran los productos a nivel
internacional para comercializarlo al por mayor en Bolivia.
Intermediarios
Los principales intermediarios identificados son las organizaciones proveedoras de insumos

agrcolas y los oferentes de plantines de jardinera que compran a los productores o
importadores y las comercializan directamente a los productores agrcolas como a los entes de
jardinera.
Los principales demandantes
Los principales demandantes de fertilizantes inorgnicos y orgnicos son los productores

agrcolas a nivel nacional, gran parte de los mismos utilizan fertilizantes qumicos
especialmente los productores a nivel extensivo y los productores de menor tamao utilizan
estircoles de sus animales con rastrojos de sus cosechas fertilizantes orgnicos y los
complementan complementando su siembra con la compra de fertilizantes inorgnicos, ya sea
por compra directa a los importadores, intermediarios o el intercambio entre productores.
Como tambin estn los entes encargados de la jardinera en las ciudades, entre estos se
111
CIMAT
Consultores Ltda.
112
pueden encontrar a las familias, los encargados de los jardines en los municipios, como
tambin empresas o personas que se dedican a la jardinera.
4 DEMANDA
4.1 Demanda de fertilizantes inorgnicos y fertilizantes orgnicos a nivel nacional
Para la estimacin de la demanda se contact a las instituciones que contaban con la

informacin a nivel nacional, en este sentido el Instituto Nacional de Estadstica (INE)
proporcion la mayora de la informacin presentada en el presente estudio.
Como se puede observar en el cuadro siguiente la demanda de fertilizantes a nivel nacional

fue creciendo en la ltima dcada, de solo 22.091 tn el ao 2000 a 57.808 tn para el ao
2010. El crecimiento fue de 162%. Se cree debido a la coyuntura que produjo el aumento de
precios en los productos agrcolas a nivel mundial, lo que repercuti en mayor aumento de las
cantidades compradas en fertilizantes inorgnicos para obtener mayor productividad por
hectrea sembrada.
CUADRO II-1.
DEMANDA DE FERTILIZANTES A NIVEL NACIONAL
EN BASE A LAS IMPORTACIONES
CONSUMO
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
(tn)
Fertilizantes 22.091 22.211 27.184 26.557 42.074 56.017 39.084 58.639 51.750 52.415 57.808
Es preciso mencionar que en funcin a la Encuesta Nacional Agropecuaria 2008, el consumo

en ese ao fue de 31.041 tn de fertilizantes slidos y 230.437 Litros de fertilizante lquido.
Es necesario mencionar la existencia de un mercado informal que segn el estudio de la

Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentacin (FAO 2000), este
alcanz al 50% del mercado formal el ao 1999 4. Actualmente tambin se puede advertir la
existencia de productos provenientes del contrabando, ya que algunos productos en las
tiendas no cuentan con el registro del Servicio Nacional de Sanidad Agropecuaria e Inocuidad
Alimentaria (SENASAG).
4
FAO. Bolivia hacia una estrategia de fertilizantes.Rome.1999
112
CIMAT
Consultores Ltda.
113
En el siguiente cuadro, tambin podemos observar el consumo de elementos orgnicos para

las plantas a nivel nacional, segn la Encuesta Nacional Agropecuaria 2008. La mayor cantidad
consumida est dada por los productores agrcolas de tubrculos y races ms propiamente
dicho por la papa producida en 7 de los 9 departamentos de Bolivia.
CUADRO II - 2.
CONSUMO DE ELEMENTOS ORGNICOS PARA PLANTA
A NIVEL NACIONAL 2008
CULTIVO SUPERFICIE (ha) CANTIDAD(tn)
Tubrculos y races 141.904 468.197
Cereales 132.940 171.212
Hortalizas 32.000 128.161
Oleaginosas e industriales 436.362 55.853
Frutales 10.441 48.613
Forrajes 15.463 31.198
Especias 344 646
Estimulantes 458 96
Total 769.912 903.976
Debido al vaco de informacin estadstica del sector agropecuario por espacio de

aproximadamente 11 aos, puesto que la Encuesta Nacional Agropecuaria (ENA 97) fue
suspendida a partir del ao 1998 al determinarse, entre otras cosas su alto costo, no se
cuentan con datos estadsticos histricos fidedignos acerca del consumo a nivel nacional de
elementos orgnicos5.
Segn una encuesta efectuada en La Paz, Oruro, Potos y Cochabamba, solo el 24% de los
productores adquieren o compran elementos orgnicos (Los compradores adquieren productos
en similares cantidades) solo 624.257 tn y los dems lo obtienen insumos de sus granjas. De
las personas que compran, el 71% utiliza elementos orgnicos para sus plantas provenientes
5
FM Bolivia. Diciembre 2010. Se puede encontrar en (http://www.fmbolivia.com.bo/noticia1513-el-ine-inicia-operativo-de-
campo-de-la-encuesta-nacional-agropecuaria.html)
113
CIMAT
Consultores Ltda.
114
de la estircol de bobino, 67% de la estircol de ovejas, 36% de la gallinaza y solo 2,4% de

rastrojos y compost como es solo 5.349 tn lo que en realidad se podra denominar fertilizante
orgnico.
En este marco, con el cuadro anterior y la informacin histrica de las importaciones de

fertilizantes orgnicos presentada por el Instituto Nacional de Estadstica (INE), presentamos
un clculo aproximado del consumo histrico de elementos orgnicos en Bolivia.
As mismo las tendencias de mercado hacen que exista una mayor preferencia por el consumo
de productos de cultivos que aplican este tipo de insumos, con precios ms altos que los
cultivados con productos qumicos, lo cual se constituye en una oportunidad para percibir
mayores ingresos en la agricultura al ayudar a ofrecer un producto diferenciado y destinado al
mercado internacional.
Generalmente compran de uno a tres camiones a precios oscilantes entre 1300 a 1500 Bs.
Como tambin bolsas de 8 a 10 Bs.
Segn las importaciones de fertilizantes orgnicos en el pas y con el supuesto que la

demanda de fertilizantes nacionales se mantuvo contante en los aos anteriores, tenemos el
siguiente cuadro.
CUADRO II - 3.
DEMANDA DE FERTILIZANTES ORGNICOS
A NIVEL NACIONAL (tn) 2008 2010
AO 2007 2008 2009 2010
Fertilizante orgnico 5.455 5.983 5.414 5.435
Fuente: Elaboracin propia con informacin extrada del Instituto Nacional de Estadstica (INE) y
encuestas Consultora Cimat
En el cuadro anterior denota una reduccin en el consumo de fertilizantes orgnicos en el pas

ya que existe un decrecimiento en las importaciones en los aos 2009 y 2010 que hacen
disminuir la demanda global a solo 5435 tn.
4.2 Demanda potencial de fertilizantes en Bolivia
Para estimar la demanda potencial de fertilizantes inorgnicos, utilizamos el clculo efectuado

en el Estudios y Polticas de Desarrollo Rural Sostenible realizado por Ministerio de Agricultura,
114
CIMAT
Consultores Ltda.
115
ganadera y desarrollo Rural (MGDR)/ Viceministro de Desarrollo Rural y Agropecuario (VDRA)/

Ministerio de Desarrollo Rural y Tierras (MDRYT) en el ao 2008.
CUADRO II 4.
CONSUMO Y DEMANDA POTENCIAL APARENTE A NIVEL NACIONAL (2007)
DESCRIPCIN UREA DAP 15-15-15 KCL TOTAL NACIONAL
Produccin (Tn) 0 0 0 0 0
Importacin (Tn) 7,763 12,624 5,997 4 26,338
Exportacin (Tn) 0 0 0 0 0
Consumo Aparente (Tn) 7,763 12,624 5,997 4 26,338
Requerimiento Mnimo
137,869 170,426 22,673 4,77 335,728
Necesario (Tn)
Demanda Insatisfecha (Tn) 130,096 157,602 16,676 4,766 309,34
Fuente: Unidad de Informacin, Estudios y Polticas de Desarrollo Rural Sostenible MGDR/VDRA/MDRYT 2008
En funcin al anlisis anterior, se calcula que existe una importante demanda potencial en
Bolivia, esta se estim tomando en cuenta el requerimiento mnimo de Urea, Fosfato
Diamnico (DAP), (Nitrgeno, Fforo y Potasio) 15-15-15 y Cloruro de Potasio (KCL) que
necesitan las siembras y en funcin al crecimiento de las tierras cultivables se estima que el
ao 2010 el clculo anterior tiene un crecimiento del 8% en el requerimiento de mnimo.
Por otro lado la demanda potencial de los elementos orgnicos es muy atractiva en los
terrenos con fines orgnicos ya que en los ltimos aos hubo un crecimiento estimado en las
hectreas sembradas y se calcula que puede existir una demanda potencial de 235.295 tn de
elementos orgnicos, si el 100% de las hectreas sembradas se utilizan elementos orgnicos
como estircol, gallinaza, fertilizantes orgnicos como el compost y humus, como se puede ver
en el siguiente cuadro.
CUADRO II - 5.
CONSUMO POTENCIAL ELEMENTOS ORGNICOS A NIVEL NACIONAL (tn)
115
CIMAT
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116
AO 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
reas de ecolgicas ( sin tomar en cuenta el

45.471 49.097 52.723 56.349 59.975 63.601 67.227
cacao y castaa)
Cantidad promedio de materia orgnica 159.149 171.840 184.531 197.222 209.913 222.604 235.295
Cantidad de fertilizantes orgnicos

3.820 4.124 4.429 4.733 5.038 5.342 5.647
demandados
Materia orgnica para la siembra3,5 Tn/ha

Fuente: Elaboracin propia con informacin del Ministerio de Desarrollo Rural Agropecuario y Medio Ambiente,
Coordinadora Latinoamericana y del Caribe de Pequeos Productores de Comercio Justo, encuestas Consultora Cimat
Se debe tener en cuenta que la informacin del anterior cuadro es una proyeccin efectuada
con la informacin disponible al 2006 de las Instituciones nombradas.
La informacin en la demanda potencial es solo referencial para que se pueda observar de

manera clara las grandes cantidades que actualmente pueden comprar los productores
agrcolas orgnicos pero esto depende de muchos factores que tienen que darse para que se
cumpla, como es la disponibilidad de dinero de parte de los productores para la compra, la
prdida de fertilidad de los suelos en los cuales actualmente se siembra, la costumbre en el
uso de fertilizantes orgnicos, el xito comprobado del producto y principalmente el precio
accesible para los productores el cual no debe incrementar demasiado el producto final.
4.3 Participacin departamental del consumo de fertilizantes inorgnicos y orgnicos
Segn el ltimo estudio efectuado por el INE en el ao 2008, se puede apreciar que en un
mayor nmero de productos a nivel nacional, Santa Cruz es el mayor consumidor de
fertilizantes inorgnicos, tal como se observa en el siguiente cuadro:
116
CIMAT
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117
CUADRO II - 6.
PARTICIPACIN DEPARTAMENTAL EN CONSUMO
DE FERTILIZANTES INORGNICOS
DEPARTAMENTO LQUIDO SLIDO
Santa Cruz 45% 55%

La Paz 7% 6%
Cochabamba 13% 19%
Chuquisaca 14% 7%
Oruro 0% 0%
Potos 18% 4%
Tarija 1% 9%
Beni 0% 0%
Pando 0% 0%
Fuente: Elaboracin propia con informacin del INE
Respecto al consumo de elementos orgnicos, Cochabamba es el departamento que tiene

mayor consumo con el 32%, utilizados en el cultivo de la papa y el maz, seguido de Potos
con el 25% de consumo ya que este ltimo departamento utiliza gran cantidad de elementos
orgnicos para la produccin de maz, papa y ajo.
CUADRO II - 7.
PARTICIPACIN DEPARTAMENTAL EN EL CONSUMO
DE FERTILIZANTES ORGNICOS
DEPARTAMENTO PARTICIPACIN
Santa Cruz 9%
La Paz 13%
Cochabamba 32%
Chuquisaca 10%
Oruro 3%
Potos 25%
Tarija 8%
Beni 0%
Pando 0%
Total 100%
117
CIMAT
Consultores Ltda.
118
4.4 Clases de fertilizantes consumidos a nivel nacional
A nivel nacional se estima la siguiente demanda:
En primer lugar, se demandan los compuestos o mezclas entre fertilizantes orgnicos,

minerales y/o qumicos, con una cantidad aproximada de 16.805 toneladas demandadas en el
ltimo ao.
En segundo lugar est el fosfato diamnico, y
En tercer lugar el nitrato de sodio.
FIGURA 02. CLASES DE FERTILIZANTES INORGNICOS Y FERTILIZANTES

ORGNICOS CONSUMIDOS A NIVEL NACIONAL (TN)
Fuente: Elaboracin propia con informacin proporcionada por el Instituto Nacional de Estadstica (INE)
Debido a la complejidad de los compuestos de los fertilizantes orgnicos no se ha podido

identificar caractersticas particulares que puedan diferenciar claramente las gamas de
productos, como se efectuaron en los fertilizantes.
Segn el estudio de importaciones efectuadas por el Instituto Nacional de Estadsticas (INE),

los fertilizantes orgnicos ms importados son los guanos de aves marinas con un 61% de
participacin y en un 39% estn los denominados fertilizantes orgnicos de origen animal o
vegetal.
En el mercado interno se puede identificar que los fertilizantes orgnicos ms encontrados en

los puntos de venta de los intermediarios estn los humus que son hechos de harina de hueso
118
CIMAT
Consultores Ltda.
119
y tambin los humus creados por lombricultura. Pero por el bajo precio de venta se cree que
el humus no es puro y es mezclado con gran cantidad de tierra.
El cuadro siguiente muestra entre los productos priorizados por el Ministerio de Desarrollo
Rural y Tierras (MDRyT), el nitrato de amonio con 15.929 Tn anuales, seguido del fosfato
Diamnico y la Urea con 10.643 Tn y 10.580 Tn anuales respectivamente.
CUADRO II 8.
DEMANDA APARENTE DE PRODUCTOS
DEMANDA
PARTICIPACIN
PRODUCTO APARENTE
EN EL MERCADO
(tn)
Cloruro de potasio (KCI) 1.404 2,43%
Urea 10.580 18,00%
Nitrato de amonio 15.929 27,56%
Sulfato de Amonio 3.747 6,48%
Nitrofoska 7.047 12,19%
Fosfato Diamnico (DAP) 10.643 18,41%
Fosfato Monoamnico (MAP) 4.481 7,75%
TOTALES 53.831 92,82%
Fuente: Elaboracin propia con informacin del INE,
En el mercado se pueden identificar dos clases de cloruros de potasio, los que tienen un
contenido de xido de potasio entre 22% a 62% y tambin se encuentran los productos que
contienen de alguna manera cloruro de potasio. El producto nombrado inicialmente (22% a
62% de xido de potasio) la demanda ha ido incrementando de ms de 1.000 tn el ao 2007
a ms de 1.300 Tn el ao 2010. Entre tanto que el otro producto ha ido decreciendo
drsticamente de cantidad demandada de 3.000 tn a solo 15 tn el ao 2010.
119
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120
Las clases de Ureas que se encuentran en el mercado estn las de disoluciones acuosas y las
que tienen un porcentaje de nitrgeno entre 45 y 46%. Estos ltimos son ms adquiridos en
los ltimos aos, a pesar que su demanda el presente aos ha tenido un leve decrecimiento.
La demanda del Nitrato de Amonio en los ltimos aos ha sido constante, mantenindose
entre 12.000 a 17.000 tn.
Respecto al Sulfato de Amonio, se mantuvo contantes ya que la demanda oscil entre 2.819
tn y 3.737 tn. Con un leve crecimiento en comparacin del ao anterior.
En los aos 2007, 2008 y 2009 existi una reduccin drstica en el consumo de Nitrofoska,
reducindose de 11.106 tn hasta solo 2.099 tn el ao 2009, pero existi una leve recuperacin
el ao 2010 y el consumo alcanz a 7.047 tn.
El fosfato diamnico tuvo un leve crecimiento en los ltimos aos, de 8.236 tn hasta llegar el
ltimo ao a 10.643 tn.
Al igual que el fosfato diamnico; el sulfato diamnico tuvo un leve aumento en los ltimos
cuatro aos, de 4.296 tn. a 4.481 tn para el ao 2010.
4.5 Proyeccin de la demanda de fertilizantes inorgnicos y demanda potencial de

fertilizantes orgnicos
En funcin a la demanda presentada de 10 aos en cuadros anteriores, realizamos la

proyeccin siguiendo el mtodo estadstico de regresin lineal que tiene un coeficiente de
determinacin del 79% y tiene la siguiente frmula.
y = 3948x+17751
La misma muestra que si contina la tendencia de aos anteriores la demanda podr alcanzar
en el ao 2020 a 96.711 toneladas de consumo en fertilizantes inorgnicos.
120
CIMAT
Consultores Ltda.
121
FIGURA 03. PROYECCIN DE LA DEMANDA DE

FERTILIZANTES INORGNICOS A 10 AOS (tn)
Fuente: Elaboracin propia con informacin del Instituto Nacional de Estadstica (INE)
La proyeccin de la demanda se efectu en funcin al crecimiento proyectado de las reas

ecolgicas en los prximos aos y el potencial de consumo de materia orgnica.
CUADRO II 9.
PROYECCIN DE LA DEMANDA DE
FERTILIZANTES ORGNICOS A 3 AOS (tn)
AO 2011 2012 2013
reas de ecolgicas ( sin tomar en cuenta el cacao

70.853 74.479 78.105
y castaa)
Cantidad promedio de materia orgnica 247.986 260.677 273.368
Cantidad potencial de fertilizantes orgnicos

5.952 6.256 6.561
demandados
121
CIMAT
Consultores Ltda.
122
Segn la proyeccin, la demanda potencial aumentar de 5.647 tn el ao 2010 a 6.561 tn el

ao 2013.
Estas proyecciones son coherentes con las proyecciones realizadas por instituciones como la
Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentacin (FAO), el gobierno
nacional de Bolivia y el Instituto Nacional de Estadstica (INE). Los mismos que afirman un
crecimiento en la poblacin en la ltima dcada, entre tanto en funcin al crecimiento
poblacional existir un aumento en la produccin de alimentos y al haber menos disponibilidad
de tierras se deber aumentar la productividad por metro cuadrado 6, lo cual es beneficioso
para el aumento en el consumo de los fertilizantes inorgnicos y los fertilizantes orgnicos.
4.6 Empresas agrcolas a nivel nacional
A continuacin se muestra la lista, la direccin el telfono y las actividades principales de

demandantes legalmente establecidos en Bolivia en el que se pudieron identificar a 34
empresas en Santa Cruz, tres en La Paz, una en Potos y tres en Cochabamba.
6
FAO publica las previsiones del sector para 2011-2012. Roma, Italia - 26 de febrero de 2008.
122
CIMAT
Consultores Ltda.
123
CUADRO II 10.
DEPARTAMENTO DE SANTA CRUZ
DEP. NOMBRE DIRECCIN TELFONO ACTIVIDADES
Siembra, cultivo, compra y venta del grano de soya, arroz, maz,

Av. trigo, ssamo y otros productos agrcolas, seleccin,
AGRICOLA 2010 Internacional industrializacin y comercializacin en el mercado interno y la
3441979
S.R.L. Cruz Roja exportacin de los productos obtenidos, la crianza de ganado, la
N104 produccin, compra, industrializacin, la fabricacin, instalacin,
representacin, importacin, exportacin, etc.
Industria, comercio general, distribucin y venta de productos

AGRIPAC
Calle Libertad agroqumicos y equipo para la agricultura. prestacin de servicios
BOLIVIANA CIA. 3341012
N686 y asesoramiento. produccin agrcola de cultivos, la ganadera, la
LTDA.
agroindustria y otras actividades
Produccin/exportacin, produccin agrcolas y pecuarios y sus

B/hamacas Av.
AGRO JAMALE derivados/importacin agroqumicos/maquinarias e implementos
Nicols Suarez 3415586
IMPORT EXPORT agrcolas/comercializacin de todos los productos/maquinarias e
# 270
implementos agrcolas
AGRO MAESHIRO Produccin, comercializacin agrcolas, ganaderas, importacin,

Av.nicolas
IMPORT EXPORT 3406602 exportacin, compra y venta de granos e insumos agrcolas:
Suarez N 120
S.R.L. insecticidas, fungicidas, herbicidas, fertilizantes, semillas, etc.
Santa
Cruz
AGROINDUSTRIAL
Av. Cristo
Y COMERCIAL Importacin y venta de semillas hibridas en general,
Redentor Entre
AGROINCO S.R.L. 3444144 agroqumicos, maquinarias y equipos agrcolas, produccin de
6to. Y 7mo.
"AGROINCO" semillas.
Anillo
S.R.L.
AGROPECUARIA Av. Las Palmas Cultivos de productos agrcolas en combinacin con la cra de
3426686
FRANCESCA S.A. N 568. animales (explotacin mixta)
Av. Cristo
AGROPECUARIA Redentor 0130-cultivos de productos agrcolas en combinacin con la cra
76691783
LA VIRTUD LTDA. 8vo.anillo de animales (explotacin mixta)
Uv.77
Av. Santos
Cultivos de productos agrcolas en combinacin con la cra de
CATRILO LTDA. Dumont No. N/D
animales (explotacin mixta)
2.300
DEP. = Departamento
Fuente: Elaboracin propia con informacin de FUNDEMPRESA
123
CIMAT
Consultores Ltda.
124
CUADRO II 11.
COMERCIAL
Km.5 1/2 Esq.
INDUSTRIAL Comercializacin de insumos para agricultura produccin agrcola,
7mo. Anillo Av. 3427711
AGROPECUARIA pecuaria, agroindustrial exportacin hidrocarburos
Cristo Redentor
S.A. CIAGRO S.A.
produccin, explotacin, transformacin, industrializacin,

COMERCIALIZAD compra, venta, importacin, exportacin, distribucin de
Calle Los
ORA AGRICOLA 77377193 productos y servicios agrcolas y forestales o sus derivados--
Nogales N99
JULIANA SRL procesar y transformar materia prima y productos--comprar,
vender, arrendar, procesamiento y transformacin
COMUNIDAD
0130-cultivos de productos agrcolas en combinacin con la cra
GANADERA LA Calle Charcas N/D
de animales (explotacin mixta)
BORJANITA SRL
EMPRESA
AGROPECUARIA Calle Sucre N cultivos de productos agrcolas en combinacin con la cra de
3598870
Y FORESTAL "EL 566 animales (explotacin mixta)
TORNO S.R.L."
Santa
Cruz
explotacin agrcola y pecuaria: siembra produccin, cosecha,

EXPORTADORA Av. Monseor
70926725 almacenaje, acopio de cereales, oleaginosas, forrajeras,
TINGO S.R.L. Rivero # 245
algodoneras, comercializacin de cereales
FUERZA
Av. mutualista produccin y comercializacin de productos agrcola y pecuario-
PRODUCTIVA 3645870
N2225 produccin y comercializacin de biocombustible
SRL
GRICULTURA
comercializacin y produccin de granos y semillas, insumos
RENTABLE Av. 24 De Junio
760-80275 agropecuarios y agro qumicos para el sector agrcola y pecuario.
RENTAGRO S/n
importar, exportar productos agropecuarios
S.R.L.
Calle Toborochi cultivos de productos agrcolas en combinacin con la cra de

JFTORO S.R.L. 3649102
N 99 animales (explotacin mixta)
124
CIMAT
Consultores Ltda.
125
CUADRO II 12.
Produccin, explotacin, transformacin, industrializacin,

Calle Toborochi compra, venta, comercializacin, importacin, exportacin,
Entre Av. distribucin y negociacin de productos y/o servicios agrcolas,
LA ALPINA S.R.L. 3648116
Alemana Y pecuarios o de terceros. adquirir, administrar y vender pre- dios
Sidra rsticos importar, exportar y comercializar herramientas, insumos
y maquinaria para la explotacin agrcola, ganadera y forestal.
Produccin, explotacin, transformacin, industrializacin,
compra, venta, comercializacin, importacin, exportacin,
Calle Ballivian
LIENAU distribucin y negociacin de productos y/o servicios agrcolas,
N 75,edificio
GANADERA 3375374 pecuarios y forestales, o sus derivados en todas sus fases y
Oriente Piso 2,
S.R.L. niveles, comercializacin, procesamiento y transformacin;
Oficina N 206.
procesar materia prima y productos y en fin realizar todas las
operaciones afines.
actividad empresarial relativa a la produccin, explotacin,

transformacin, industrializacin, compra, venta, comercializacin,
LOS PANTANOS Calle Chaco N
3515350 importacin, exportacin, distribucin y negociacin de productos
S.R.L 9
y/o servicios agrcolas, pecuarios y foresta les, o y niveles, de
propia produccin y/o de terceros.
PRODUCTOS Y
SERVICIOS
Calle Suarez De
AGROPECUARIOS
Figueroa N 3371537 cultivo de cereales y otros cultivos
E INDUSTRIALES
281
Y COMERCIALES
Santa PROSAIC S.R.L.
Cruz
servicio de corte y transporte de caa, o de otras actividades y
Calle Ayacucho producciones agrcolas, importacin y exportacin de insumos
"SERVISAID - Esquina Rafael agrcolas, importacin de repuestos de equipos y maquinaria,
9226753
MENDEZ" S.R.L. Terrazas, importacin y exportacin de agroqumicos. podr asimismo,
Montero cosecha, transporte y comercializacin de productos agrcolas y
sus derivados.
SEMILLAS Y
GRANOS cultivos de productos agrcolas en combinacin con la cra de
Calle Los Lirios 3426685
INDUSTRIALES animales (explotacin mixta)
S.R.L.
SERVICIO Y
MANEJO DE Av. El Bajo
actividades de servicios agrcolas y ganaderos, excepto las
PRODUCCION Entre 6to Y 3596948
actividades veterinarias
AGRICOLA 7mo Anillo
SEMAPRO S.R.L.
Av. Pedro
SERVICIOS
Ribera Mndez actividades de servicios agrcolas y ganaderos, excepto las
AGRICOLAS N/D
B. La Santa actividades veterinarias
BASSO S.R.L.
Cruz S/n
125
CIMAT
Consultores Ltda.
126
CUADRO II 13.
prestacin de asesoramiento a empresas del sector industrial,

comercial, agrcola y pecuario, servicio de almacenaje de granos y
Carretera A semillas, comercializacin de granos, semillas, maquinarias,
"SILOS MONTERO
Okinawa Km. 9226557 equipos e insumos para la agroindustria, produccin,
S.R.L."
01, Montero industrializacin comercializacin de alimentos de consumo
humano y animal, medicamentos y suplementos para la
agroindustria.
produccin, comercializacin, importacin y exportacin de
Calle productos agrcolas, agroindustriales, alimentos balanceados en
SID
Comercio, San general, insumos y productos agro veterinarios. comercializacin,
AGROPECUARIA N/D
Ignacio De importacin y alquiler de maquinaria o equipos destinados a la
S.R.L.
Velasco industria. desarrollo y ejecucin de actividades y negocios en
ganadera y agro industria, consultora y asesoramiento.
Av.cristo
Redentor, produccin, comercializacin, compra y venta, exportacin o
SINTESIS
Comercial importacin, representacin, consignacin, embasamiento,
BIOLOGICA 3446165
Norte, Planta distribucin de insumos agropecuarios y agrcolas, prestaciones
BOLIVIA
Baja, Oficina de servicios agropecuarios.
N05.
SOCIEDAD Calle 24 De produccin, transformacin y comercializacin de productos

AGROFORESTAL Septiembre N agrcolas, pecuarios y forestales dentro y fuera del territorio de
3334118
LOS VERDES 663 Piso 5 Bolivia, adems la conservacin, proteccin de la biodiversidad,
S.R.L. Of.5 investigacin y ecoturismo
Santa
Cruz
inversiones y actividad en la produccin agrcola, pecuaria,
Calle Fortn forestal y/o agroindustrial. produccin de materias primas
SOCIEDAD
Platanillos N agrcolas en cualquier especie. crianza, recra, engorde,
AGROPECUARIA 3395514
22 Casi Esq. comercializacin y exportacin de todo tipo de ganado vacuno,
GUATOR S.R.L.
Busch. caballar y/actividad forestal, compra, venta, representacin,
export. import. de insumos, equipos y maquinarias agrcolas.....
SOCIEDAD
AGROINDUSTRIAL
Calle Andrs
Y COMERCIAL 76305505 cultivo de hortalizas, legumbres, flores y plantas ornamentales
Ibez N 73.
ATLANTICA
SEMENTES S.A.
inversiones y actividad en la produccin agrcola, pecuaria,

Av. Busch N forestal y/o agroindustrial, realizar cultivos agrcolas de cualquier
SOCIEDAD
03, naturaleza. produccin de materias primas agrcolas de cualquier
AGROPECUARIA 77364920
Condominio especie. cra, recra, engorde, comercializacin y exportacin o
ARGIC S.A.
Ciudad Real. cualquier actividad forestal en todos sus campos. insumos
alimenticios, maquinaria agrcola.
Km 3 1/2
VAYGU BOLIVIA cultivos de productos agrcolas en combinacin con la cra de
Carretera Al 3446165
S.R.L. animales (explotacin mixta)
Norte Of 5
126
CIMAT
Consultores Ltda.
127
CUADRO II 14.
EMPRESAS PRODUCTORAS AGRCOLAS LEGALMENTE ESTABLECIDAS EN LOS
DEPARTAMENTOS DE LA PAZ, POTOS Y COCHABAMBA
AGROPECUARIA Comunidad
EXALTACION Hilata Santa
N/D N/D
POCARPATA Trinidad S/n,
S.R.L. Viacha
Calle "b" N Produccin, Industrializacin y comercializacin de

PRODUCTORES
717 Entre Calle pltano, caf, cacao, arroz y otros productos agrcolas;
ECOLOGICOS 79533761
9 Zona Caluyo, exportacin de los mismos; importacin de maquinaria
"UKAMAU" S.R.L.
El Alto para dicha actividad
La Paz
Calle Juancito
Produccin, transformacin y comercializacin de
Pinto Entre
especies aromticas y medicinal es, productos agrcolas
SPALLA S.R.L. Avenida 2492446
y/o pecuarias de origen orgnico importacin,
Panamericana
exportacin, de productos naturales y orgnicos.
S/n, El Alto
ASOCIACIN DE
PRODUCTORES Provincia
N/D N/D
DE QUINUA Aroma
COLLANA
AGROSOLVILLA C/ Topater N
CONSULTORIA 678 Zona 71277318 cultivo de hortalizas, legumbres, flores y plantas
TECNICA Y Ferrocarril. 25973909 ornamentales
AGRONEGOCIOS Villazon
Potos
ASOCIACIN DE
LOS AYLLUS DE fijo 591 2 52
PRODUCTORES Municipio de 71456 o al
cultivo de quinua orgnica
DE QUINUA Y Huari Celular
CAMELIDOS 72407938.
APQC
COVINDESO Calle Sucre S/n

N/D N/D
S.R.L. (sacaba)
DM SEMILLAS Av. Ayacucho

72260036 cultivo de cereales y otros cultivos
Cochabamba S.R.L. N S-174
PRODUCTORES
ASOCIADOS
Calle Litoral produccin, importacin y exportacin de productos e
PARA LA
S/n, 73764638 insumos agrcolas dedicados al rubro de frutas
EXPORTACION
Ivirgarzama tropicales.
S.R.L. PROASPE
S.R.L.
Fuente: Elaboracin propia con informacin de FUNDEMPRESA y portal LA QUNUA
127
CIMAT
Consultores Ltda.
128
Es necesario mencionar que las empresas nombradas anteriormente se convierten en

compradores potenciales para la planta del presente proyecto y los ejecutivos comerciales
debern contactar a estas instituciones para realizar sierres comerciales a favor del proyecto.
Existen tambin otras organizaciones denominadas Organizaciones Econmicas Campesinas

que tambin podran ser demandantes potenciales ya que son productores agrcolas,
especialmente los productores orgnicos.
Entre estas organizaciones se identificaron 36 en Chuquisaca, 58 en La Paz, 51 en

Cochabamba, 5 en Oruro, 41 en Potos, 25 en Tarija, 113 en Santa Cruz, 4 en Beni y 2 en
Pando.
5 OFERTA DE FERTILIZANTES INORGNICOS
5.1 Oferta en Bolivia
Casi en la totalidad de los fertilizantes inorgnicos en el mercado nacional son importados y

las importaciones de fertilizantes inorgnicos han logrado satisfacer la demanda a nivel
nacional e inclusive existi sobreoferta en los aos 2004 y 2006 ya que tuvo que existir una
reexportacin de 18 tn a 2 tn respectivamente.
CUADRO II 15.
IMPORTACIN DE FERTILIZANTES INORGNICOS A NIVEL NACIONAL
AO/ PRODUCTO
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
(tn)
Fertilizantes
22.091 22.211 27.184 26.557 42.263 56.017 39.159 58.639 51.750 52.973
inorgnicos
Fuente: Elaboracin propia con informacin extrada del Instituto Nacional de Estadstica
5.2 Oferta potencial en Bolivia
Respecto a la oferta potencial en Bolivia, con la ayuda de los medios de comunicacin escrito
se pudieron identificar una serie de proyectos que se llevarn a cabo en los prximos aos
para la implementacin de plantas procesadoras de fertilizantes y compostaje. Los mismos se
describen a continuacin.
128
CIMAT
Consultores Ltda.
129
CUADRO II 16.
PROYECTOS DE FERTILIZANTES EN BOLIVIA
ENTIDAD
ENCARGADA DE LA INVERSIN CANTIDAD
PROYECTO DEPARTAMENTO
IDEA O ($us) (tn/ao)
IMPLEMENTACIN
Instalacin de una planta de Ministerio de

Cochabamba 80.000.000 N/D
amoniaco y Urea Hidrocarburos y Energa
Alcalda Municipal de
Dos plantas de compostaje Cochabamba Cochabamba, Emavra y N/D 3.552
el SGAB.
Viceministerio de Coca y
Fertilizantes orgnicos a base
N/D Desarrollo Integral de 700.000 N/D
de coca
Bolivia
Fuente: Elaboracin propia en base a noticias de medios escritos Los Tiempos y Asociacin de Organizaciones de
Productores Ecolgicos de Bolivia (AOPEP)
Respecto a la oferta potencial de fertilizantes orgnicos a base de residuos slidos orgnicos,

a continuacin se muestra la recoleccin a nivel nacional.
Se calcula que los residuos slidos en Bolivia llegan a 873.728 toneladas, de las cuales
aproximadamente el 58% son orgnicos y de estos el 78% son utilizables para fertilizantes
orgnicos7. Con esta informacin efectuamos un cuadro de participacin de oferta de residuos
slidos a nivel nacional.
7
EMACRUZ (2002)
129
CIMAT
Consultores Ltda.
130
CUADRO II 17.
OFERTA DE RESIDUOS ORGNICOS UTILIZABLES EN BOLIVIA
POR DEPARTAMENTO O CIUDAD
DEPARTAMENTO/CIUDAD PARTICIPACIN
La Paz 19%
Cochabamba 14%
Oruro 4%
Potos 4%
Tarija 4%
Santa Cruz 38%
Trinidad 2%
Cobija 0%
El Alto 14%
Como se puede observar en el anterior cuadro, el departamento de Santa Cruz es el que tiene
mayor cantidad de desechos slidos utilizables para la elaboracin del compostaje y el humus,
seguido del departamento de La Paz con un 33% Sumando La Paz y El Alto.
Tambin estimamos el histrico de material orgnico utilizable y si este fuese transformado en

Fertilizante orgnico en su totalidad, con una prdida del 70% del peso en la transformacin.
CUADRO II 18.
OFERTA POTENCIAL DE FERTILIZANTES ORGNICOS EN FUNCIN A LOS RESIDUOS
ORGNICOS UTILIZABLES EN BOLIVIA (tn)
INSUMO/PRODUCTO 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Residuos slidos 777.577 772.237 751.485 815.197 849.012 873.728
Residuos orgnicos utilizables 352.382 349.962 340.558 369.431 384.755 395.956
Humus puro (tn) 105.715 104.989 102.167 110.829 115.427 118.787
Conversin de materia orgnica a humus 40%

Fuente: Elaboracin propia con informacin del Instituto Nacional de Estadstica (INE), Emacruz (2002)
130
CIMAT
Consultores Ltda.
131
En el cuadro anterior los residuos slidos utilizables, al ser transformados en humus puro
reducen gran cantidad de materia utilizable en las plantas. Para llegar a las cantidades
mencionadas es necesario un plan de capacitacin para que se pueda efectuar el reciclaje de
manera conjunta y esta no se pueda desperdiciar.
Los fertilizantes orgnicos en base a gallinaza de acuerdo a la descripcin realizada en el

siguiente cuadro, muestra que la disponibilidad de este insumo es menor a 500 tn por ao.
Con porcentajes mayores en los departamentos de Cochabamba (49%), Santa Cruz (45%) y
el 7% restante en los otros departamentos.
CUADRO II 19.
OFERTA POTENCIAL DE FERTILIZANTES ORGNICOS
EN FUNCIN A LA GALLINAZA EN BOLIVIA
CONCEPTO 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Nmero de cabezas de pollo

118.375 133.770 143.057 156.781 170.505 184.229 197.953 211.677
parrilleros
Obtencin de gallinaza (tn) 1.065 1.204 1.288 1.411 1.535 1.658 1.782 1.905
Oferta potencial de fertilizantes

373 421 451 494 537 580 624 667
orgnicos a base de gallinaza (tn)
Fuente: Elaboracin propia con informacin de Asociacin Departamental de Avicultores, Red de Revistas Cientficas de
Amrica Latina y el Caribe, Espaa y Portugal.
Si la gallinaza es mezclado con otros compuestos orgnicos se puede constituir en una fuente
de fertilizante orgnico de gran calidad y como se puede observar en el cuadro anterior
existen cantidades que pueden ser aprovechadas por el sector agrcola de 537 tn para el ao
2010.
A continuacin se muestra un resumen de la oferta actual y la oferta potencial en Bolivia.
131
CIMAT
Consultores Ltda.
132
CUADRO II 20.
RESUMEN DE LA OFERTA ACTUAL Y POTENCIAL DE
FERTILIZANTES ORGNICOS EN BOLIVIA (tn)
AO 2007 2008 2009 2010
Importaciones de fertilizantes orgnicos 106 634 65 86
Oferta nacional de fertilizante orgnico y

5.349 5.349 5.349 5.349
rastrojos
Total oferta actual 5.455 5.983 5.414 5.435
Oferta potencial de compost y humus a base de

115.427 118.787 119.343 122.331
residuos slidos
Oferta potencial de compost y humus a base de

421 451 494 537
estircol de gallina
Total oferta potencial 126.758 131.204 130.665 133.738
Fuente: Elaboracin propia en funcin a los anteriores cuadros.
En el anterior cuadro se puede notar que la oferta actual es muy baja ya que no sobrepasa las
6000 tn entre las importaciones y los productores nacionales, entretanto la oferta potencial es
muy alta debido a que los fertilizantes orgnicos a base de residuos slidos tiene gran
cantidad de materia prima que proporcionan las principales urbes del pas.
5.3 Proyeccin de la oferta a nivel nacional
Al igual que la proyeccin de la demanda, para la proyeccin de la oferta se utiliz el mtodo

de regresin lineal que cuenta con un coeficiente de determinacin del 79% y tiene la
siguiente frmula.
Y = 3967 x + 177711
En la proyeccin se puede observar que en los prximos aos existir una oferta de
fertilizantes inorgnicos que podrn alcanzar los 97.051 tn anuales.
132
CIMAT
Consultores Ltda.
133
FIGURA 04. PROYECCIN DE LA OFERTA DE

FERTILIZANTES INORGNICOS A 10 AOS EN BOLIVIA (tn)
Fuente: Elaboracin propia con informacin proporcionada por el INE
La misma es coherente con las afirmaciones de la Organizacin de las Naciones Unidas para la
Agricultura y la Alimentacin (FAO) que estima que el suministro mundial de fertilizantes
(nitrgeno, fosfato y potasio), se incrementar en 34 millones de toneladas, con un
crecimiento anual desde el 3 por ciento entre 2007/08 y 2011/12, lo que permite cubrir
sobradamente el aumento previsto de la demanda del 1,9 por ciento anual 8.
Para la proyeccin de la oferta potencial de fertilizantes inorgnicos se realiz una sumatoria

simple entre la oferta potencial de fertilizantes orgnicos en funcin a los residuos orgnicos
utilizables, el estircol bovino y la gallinaza.
CUADRO II 21.
PROYECCIN DE LA OFERTA DE FERTILIZANTES ORGNICOS
A 3 AOS EN BOLIVIA (tn)
CONCEPTO 2011 2012 2013
Humus a base de residuos slidos 125.320 128.308 131.297

Humus a base de gallinaza 580 624 667
Proyeccin de la oferta potencial 125.900 128.932 131.964
Fuente: Elaboracin propia con informacin proporcionada por el INE, EMACRUZ, ADA y ENA.
8
ORGANIZACIN PANAMERICANA DE LA SALUD. El suministro mundial de fertilizantes superar la demanda. Se puede
encontrar en (http://new.ops.org.bo/index.php?option=com_content&task=view&id=1015&Itemid=259)
133
CIMAT
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134
La proyeccin anterior est relacionada con el crecimiento poblacional en Bolivia ya que las
familias son los principales oferentes de basura orgnica y las cuales se incrementan ao a
ao, como tambin el nmero de cabezas de ganado bovino y el nmero de cabezas de pollos
parrilleros.
Si bien la oferta actual es baja, se espera gran crecimiento de la misma ya que actualmente se
estn realizando proyectos para incrementar la misma, adems el cuadro anterior demuestra
que existe gran cantidad de oferta potencial para que la misma sea utilizada en la produccin
de compost y humus.
5.4 Comparacin de la demanda y la oferta de fertilizantes inorgnicos y fertilizantes

orgnicos.
La oferta y la demanda proyectada de fertilizantes son presentadas en el siguiente cuadro.
CUADRO II 22.
PROYECCIN DE LA OFERTA DE FERTILIZANTES A 10 AOS (tn)
CONCEPTO (tn) 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Oferta de Fertilizantes 61.348 65.315 69.282 73.249 77.216 81.183 85.150 89.117 93.084 97.051
Demanda de
61.179 65.127 69.075 73.023 76.971 80.919 84.867 88.815 92.763 96.711
fertilizantes
Sobreoferta proyectada 169 188 207 226 245 264 283 302 321 340
Se puede deducir que con la implementacin de los proyectos mencionados a nivel nacional,
claramente que en los prximos aos existe una tendencia de mayor crecimiento de la oferta
de fertilizantes que el crecimiento de la demanda.
En el siguiente cuadro se puede observar que segn las proyecciones de la oferta potencial de
humus y la demanda potencial de fertilizantes orgnicos; la oferta potencial sobrepasara a la
oferta en ms de 170.000 toneladas por ao, lo que da perspectivas de exportacin del
producto y adems fomentar el consumo de fertilizantes orgnicos ya que tiene ventajas
desde el punto de vista ecolgico.
134
CIMAT
Consultores Ltda.
135
CUADRO II 23.
COMPARACIN ENTRE LA DEMANDA POTENCIAL Y LA
OFERTA POTENCIAL DE FERTILIZANTES ORGNICOS (tn)
CONCEPTO 2011 2012 2013
Oferta potencial de fertilizantes orgnicos, tomando en cuenta

168.854 172.910 176.966
Humus y gallinaza
Oferta potencial de fertilizantes orgnicos tipo Humus 168.274 172.286 176.299
Oferta potencial de fertilizantes orgnicos a base de gallinaza 580 624 667
Demanda potencial de fertilizantes orgnicos 5.952 6.256 6.561
Sobreoferta potencial 162.902 166.654 170.405
Fuente: Elaboracin propia con informacin del INE, EMACRUZ, ADA, ENA.
5.5 Anlisis de precios
Actualmente, los fertilizantes que oferta el mercado son foliares y fertirrigacin que tienen un
precio de 4,5 a 12 $us el kg y o Litro, los biofertilizantes tienen un precio de 1$us el kilo, los
fertilizantes para fertirrigacin de 2 a 2,5$us el kilo y los fertilizantes de suelo estn a 480 a
900 $us la bolsa y a 0,53 a 0,86 $us el kilo.
Las casas comerciales, en su mayora importan los fertilizantes y generalmente compran a

precios (Costo Seguro y Flete )CIF por kilo; en los ltimos 10 aos fueron muy fluctuantes,
pero en trminos generales tienen una tendencia mnima a la alza ya que est relacionado
positivamente con el aumento de los precios de los productos agrcolas y adems por la
subida del precio del petrleo segn los importadores del sector.
El precio del fertilizante orgnico importado, eliminando el ao 2008 (por la excesiva

anomala), tienen un precio fluctuante CIF de 2,07 a 4,57 $us por kilo.
Por el contrario los precios los precios del fosfato diamnico tiene una fluctuacin entre 0,23
$us a 1, 26 $us, su pico ms alto en el ao 2008, como se puede ver en el siguiente cuadro.
FIGURA 04. ANLISIS DE PRECIOS DE IMPORTACIN ($US POR KILO)
135
CIMAT
Consultores Ltda.
136
Adems se puede observar que los precios de los fertilizantes son muchos ms econmicos
que los precios de los fertilizantes orgnicos importados.
Como se puede observar en el siguiente cuadro los precios de los fertilizantes que contienen
Urea tienen una diferencia, en funcin al tipo de comercializador. Los importadores compran el
producto a un precio de 0.31 a 0.62 $us por kilo, para los comercializadores los precios
fluctan entre 0.38 a 0.79 $us por kilo y para los productores agrcolas los precios fluctan
entre 0.73 a 1.59 $us por kilo.
FIGURA 05. ANLISIS DE PRECIOS DE FERTILIZANTES

QUE CONTIENEN UREA ($US POR KILO)
Fuente: Elaboracin propia con informacin de entrevistas a intermediarios, importadoras e INE
136
CIMAT
Consultores Ltda.
137
Ya que los importadores manejan grandes volmenes de productos solo tienen un margen de
contribucin promedio de 0.18 $us por kilo de rea, pero los comercializadores tienen un
margen de contribucin promedio de 0.51 $us por kilo.
Respecto al precio de los fosfatos ya que el proyecto busca la produccin de los mismos a
continuacin se realiza una comparacin de los diferentes precios en el mercado.
FIGURA 06.ANLISIS DE PRECIO DEL PROYECTO DE FOSFATOS (DAP)

COMPARADO CON EL MERCADO ($US )
Fuente: Elaboracin propia con informacin tcnica interna, INE, Revista agrcola CAO
Como se puede observar en el grfico anterior el precio de venta del proyecto es

aproximadamente un 40% menor al precio de mercado ya sea importado o de las casas
comerciales mayoristas, lo que da una ventaja competitiva en costos.
Respecto a los fertilizantes orgnicos, segn sondeos efectuados en el mercado de Santa

Cruz, existen fertilizantes orgnicos que son denominados humus y tienen un costo de 12 a 15
Bs. cada 5 kilos. El mismo est realizado a base de harina de huesos y otros desperdicios y es
mezclada con tierra.
El precio de los fertilizantes orgnicos a base de estircol de bobino y gallinaza vara de 1200
Bs. a 1500 Bs. la camionada y una bolsa puede llegar a costar de 10 a 15 bs.
Cabe resaltar, segn las entrevistas realizadas a los comercializadores en Santa Cruz, los
precios de los fertilizantes inorgnicos y fertilizantes orgnicos tienen un incremento
137
CIMAT
Consultores Ltda.
138
substancial en los meses que inician lluvias como pueden ser septiembre, octubre, noviembre
a diciembre, especialmente.
Por la gran cantidad de productos ofertados en el mercado, en anexos se puede identificar

cada uno de ellos con sus caractersticas particulares y el precio actual en el mercado de las
casas comerciales.
Empresas importadoras, productoras y comercializadoras a nivel nacional
A continuacin se muestra la lista, la direccin el telfono y las actividades principales

empresas importadoras, productoras y comercializadoras legalmente establecidos en Bolivia.
En el departamento de Santa Cruz se pudieron identificar 28 empresas de las cuales 18 son

importadoras, 6 aparentemente producen o tienen intenciones de producir fertilizantes
orgnicos o mezclan compuestos minerales y qumicos para crear fertilizantes compuestos y 5
son comercializadoras que compran directamente a los importadores o los productores.
A nivel nacional se pudieron identificar 22 empresas importadoras, 10 que aparentemente

producen o tienen intenciones de producir fertilizantes orgnicos o mezclan compuestos
minerales y qumicos para crear fertilizantes inorgnicos compuestos y 7 son
comercializadoras que compran directamente a los importadores o los productores
Cabe resaltar que existen mucho ms comercialiadores mayoristas y detallistas, pero al no

estar actualizado su registro de comercio, Fundempresa no los toma en cuenta en la base de
datos.
138
CIMAT
Consultores Ltda.
139
CUADRO II 24.
ESTABLECIDAS EN EL DEPARTAMENTO DE SANTA CRUZ
AGRICULTURA
AVANZADA DE Produccin, comercializacin, importacin de materia prima para
AMERICA Avenida Beni 3449565 la produccin de insumos agrcolas en general. Importacin y
INTERNACIONAL exportacin de maquinaria agrcola.
LIMITADA.
3528497-
Av. Pirai N. Comercializadoras de fertilizantes, semillas, forrajeras, pastos,
AGROFERT 3546812
3137 maz, sorgo, arroz, hortalizas.
76607054
Actividades industriales, fabricacin de productos qumicos,

AGROIMPULSO compra venta de semillas, abonos fertilizantes, investigacin
Calle Murillo 3356956
S.A. cientfica, actividades agropecuarias, operar bajo regmenes de
maquila, zona franca y/o parque industrial.
Importacin, exportacin, distribucin, produccin,

comercializacin y representacin de toda clase de productos
Av. Cristo
AGROINDU qumico s e insumos para uso agrcola. importacin y exportacin
Redentor # 3452848
GROUP S.R.L. de semillas sean hibridas o variedades, semillas forra jeras,
5030
leguminosas, qumicos, fungicidas, insecticidas y cualquier insumo
Santa o producto de uso agrcola.
Cruz
AGROINDUSTRIAL
Av. Cristo
Y COMERCIAL Importacin y venta de semillas hibridas en general,
Redentor Entre
AGROINCO S.R.L. 3444144 agroqumicos, maquinarias y equipos agrcolas, produccin de
6to. Y 7mo.
"AGROINCO" semillas.
Anillo
S.R.L.
Galpn
AJINOMOTO DEL Ajinomoto #
Fabricacin, envasado, comercializacin o venta de productos
PERU S.A. 25 Carr Norte
3446468 alimenticios. importacin de productos como salsa y sillao,
(SUCURSAL Esq 8vo Anillo,
fertilizantes y abonos.
BOLIVIA) Lado Urb
Remanso
Importacin y exportacin de productos agrcolas ya sea como
materia prima o procesados, semillas y todo tipo de insumos y
Avenida 4to. productos, fertilizantes y abonos en sus diferentes tipos,
ATACERES SRL. Anillo N 32 Uv 3414118 agroqumicos, vacunas, etc., comercializacin, importacin,
37 Mza 29 exportacin dems e industriales y sus repuestos,
almacenamiento y conservacin de productos, transporte de
pasajeros o carga
Importacin, exportacin y/o comercializacin, sean estos
electrnicos, elctricos, de lnea blanca, de oficina, juguetes,
BIZRA 2 Anillo
manufacturas, productos para el agro como herbicidas,
INTERNATIONAL Esq/guayaram 3599817
insecticidas, fungicidas, abonos, maquinaria. productos para la
S.R.L. erin N2505
construccin comotas, obtener representaciones de marcas o
lneas y representaciones en general.
Fuente: Elaboracin propia con informacin de FUNDEMPRESA y Promasor
139
CIMAT
Consultores Ltda.
140
CUADRO II 25.
FERTILIZANTES ORGNICOS Y FERTILIZANTES INORGNICOS LEGALMENTE
Av. Pirai N.
3536577-
3152 Santa Abonos orgnicos 18-16-0 15-15-15 20-20-20 abonos foliares
CAMPO VERDE 3513505
Cruz de la urea
70938619
Sierra
Produccin agrcola-ganadera y prestacin de servicios: importar

Calle Miguel
CGP SRL 3337289 y exportar insumos, semillas, maquinaria agrcola, repuestos,
Rodrguez
vehculos, agroqumicos, fertilizantes, inoculantes, abonos.
Calle Patuj
Nro. 14 Zona Venta por mayor de productos qumicos industriales bsicos,
COLQUIMICOS Urb Ciudad Del 3316254 abonos y plaguicidas materiales plsticos en forma primaria,
Este Uv 276 fibras textiles, materiales para reciclar
Mza 5c
Av. Pirai 3er

anillo Externo 3518396 comercializador de semillas de maz, pastos, sorgo, girasol y
EL SEMBRADOR N 3131 Santa 73126179- hortalizas, herbicidas, insecticidas, fungicidas y fertilizantes
Cruz de la 75012271 foliares. urea, 18-46-0, 15-15-15-20-20-20
Sierra
Santa
Cruz
Av. Las
GALAAD S.R.L. Amricas N N/D fabricacin de abonos y compuestos de nitrgeno
28
INGENIEROS Calle Jos venta por mayor de otros productos intermedios, desperdicios y
3597805
UNIDOS S.R.L. Mercado desechos
INSUMOS & Zona Este Uv.-

venta por mayor de materias primas agropecuarias y de animales
SEMILLAS - 140 Mz.-56 L- 77004009
vivos
INSEM LTDA. 58
Av. Pirai 3er

3525664 importadores de fumigadoras porttiles, semillas de hortalizas,
anillo Ex Santa
LA COSECHA 3525664 forrajeras, maz, sorgo. como tambin tienen insecticidas,
Cruz de la
72170406 fungicidas, fertilizantes y todo lo referente al agro.
Sierra
140
CIMAT
Consultores Ltda.
141
141
CIMAT
Consultores Ltda.
142
CUADRO II 26.
Av. Suarez venta de insumos agropecuarios al por menor. semillas,

LAS GAVILLAS 3350761
Arana N 365 fertilizantes y abonos.
importacin o exportacin y/o comercializacin de productos en

general: productos electrnicos o elctricos de lnea blanca;
Sexto Anillo Uv. material de oficina; juguetes, manufacturas, accesorio en general;
MADYS S.R.L. 3448164
68 Mza. 4a ropa confeccionada para nios y adultos; herramientas en
general, insecticidas, fungicida, abonos, maquinarias y otros
productos o insumos de cualquier tipo, etc.
Av.beni N4500
3427984 importacin y exportacin, venta por mayor de productos
NORFIELD S.R.L. Entre 4to Y 5to
3425601 qumicos indistint. basic. abonos, plaqui.
Anillo
compra, fabricacin y formulacin, comercializacin de

fertilizantes, abonos orgnicos, minerales, qumicos, minerales,
OFIR (No hay
lquidos como slidos, importacin y exportacin productos
FERTILIZANTES sugerencias) N N/D
terminados, materia prima. produccin, explotacin y
S.A. 5100 Of 15
comercializacin, implementacin de campos experimentales y
laboratorios-
Compra, fabricacin, produccin, formulacin, comercializacin de

Santa fertilizantes, abonos orgnicos, orgnicos minerales, qumicos,
Cruz Av. san Martin
minerales, lquidos como slidos. importacin y exportacin de
REHOBOT SRL Calle 6 Oeste N/D
productos terminados, materia prima -siembra, produccin,
N 13-c
explotar productos agrcolas, insumos-comercializacin, crianza,
engorde de ganado-faena-
importacin, exportacin ,comercializacin ,distribucin y venta
de todo tipo de productos agro veterinarios, dentro del rubro de
SERVICIOS Mamerto
la salud y sanidad, animal o vegetal: biolgicos, farmacuticos,
INTEGRALES Cuellar N 480.
N/D pre mesclas y otros, equipos quirrgicos y otros relacionados a su
VETERINARIOS Zona Los
actividad. qumica. import.,export., comercializacin de pesticidas,
LA PALCA S.R.L. Choferes.
abonos, maquinarias y equipos relacionados a la agricultura y
ganadera.
importacin, exportacin, comercializacin de artculos y

productos ya sea como materia prima o procesados de los sector
TECNOCAMPO 4to. Anillo Y Av.
345-3869 es agrcolas y veterinario, semillas y todo tipo de de insumos y
S.R.L. Alemana
productos, fertilizantes y abonos en sus diferentes ti pos,
agroqumicos en general, granos y sus derivados
diseo, construccin y mantenimiento de jardinera y paisajismo.

comercializacin de bonzai, artculos de decoracin.
Av. Mutualista
VERGEL comercializacin e importacin de herramienta s, maquinarias,
Calle 4 Los
PAISAJISMO 3628914 equipos para jardinera. abonos y plaguicidas, importacin,
Guayabos N
S.R.L. exportacin, diicolas, pecuarios, agroqumicos, semillas
2470
fertilizantes. decoracin de interiores, ambientacin, decoracin e
iluminacin.
142
CIMAT
Consultores Ltda.
143
CUADRO II 27.
ESTABLECIDAS EN LOS DEPARTAMENTOS DE SANTA CRUZ Y LA PAZ
compra, fabricacin, produccin, formulacin, comercializacin de

Av. San Martin fertilizantes, abonos orgnicos, qumicos, minerales, lquidos,
ZEDEKIAH S.R.L. Calle 6 Oeste 760-03335 slidos, importacin y exportacin de productos terminados
N 13c comercializacin, intermediacin, crianza, engorde de ganado
compra venta de embriones y/o semen congelado
Av. Cuarto
Anillo Nro. 4645
Entre C.
3559638
PETRODRILL Eucalipto y C. importadora de fertilizantes
72135408
Bibosi Zona de
la Doble Va a
Santa la Guardia,
Cruz
Av. Japn N produccin, importacin, exportacin, comercializacin de

UAP LATIN
3040 Entre Beni 3434747 productos agroqumicos; productos veterinarios. produccin
AMERICA S.R.L.
Y Alemana agrcola
Av.las Amricas produccin, importacin, comercializacin, compra venta y/o

TRIADA BOLIVIA
N 7 Torres 3377474 exportacin de coadyuvantes, fertilizantes, herbicidas y/o
SRL
Cainco Piso 12 pesticidas de uso agrcola y/o agroqumicos
ABONOS
NATURALES Av. Ingavi N
2802106 Fabricacin de abonos y compuestos de nitrgeno
"VIACHA" ANAVI 13 Zona Viacha
S.R.L.
La
Paz
Asesoramiento y consultora en comercio exterior, importaciones

DINA IMPORT
N/D 70770900 y exportaciones de minerales, abonos, ropa, electrnicos y
EXPORT
electrodomsticos
143
CIMAT
Consultores Ltda.
144
CUADRO II 28.
ESTABLECIDAS EN LOS DEPARTAMENTOS DE CHUQUISACA, TARIJA, ORURO Y
COCHABAMBA
DORIS COLQUE venta de productos agropecuarios, semillas, abonos,

Junn N 451 6461046
CESPEDES insecticidas, fungicidas
Chuquisaca
SEMILLERA Av. Petrolera

produccin y comercializacin de semillas agrcolas.
ROGER S/n, 76122636
comercializacin de agroqumicos, vacunas
VILLALBA Monteagudo
AGROPECUARI Av. Domingo

6643677 fabricacin de abonos y compuestos de nitrgeno
A "CHACO" Paz
Tarija
venta al por mayor de materiales de construccin art. de
ferretera, equipo y equipos de fontanera y calefaccin
Calle 15 De
PROVISUR 6672070 venta por mayor de productos qumicos, industriales
Abril
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forma primaria, fibras venta de electrodomsticos
CENTRO
produccin de abonos orgnicos servicios de consultora
ECOLOGICO Fortn Boquern
en la elaboracin de proyectos produccin agrcola medio
MULTIDISCIPLI No. 19 Y 72467196
ambiente obras de ingeniera civil y arquitectura
NARIO MADRE Capitn Ustariz
electrificacin educacin servicios de capacitacin
TIERRA S.R.L.
Oruro
PROCESADORA
Vinto S/n C.
ANDINA DE
Innominada N/D procesadora y exportadora de ulexita
ABONOS DEL
Zona Industrial
SUR
importaciones y venta por mayor y menor de productos

qumicos, industriales, bsicos abonos y plaguicidas
DAVERCO Calle Junn 4522331
(materiales plsticos en forma primaria, fibras textiles,
materiales para reciclar)
comercio por venta por mayor y menor de materias

RONALD primas agropecuarias y alimentos, animales vivos venta
Cochabamba Calle Eufronio
EFRAIN RUIZ 4314333 por mayor de productos qumicos industriales bsicos,
Vizcarra
ALFARO abonos, plaguicidas. materiales plsticos en forma
primaria, fibras textiles, etc.
TURBA - BOL C/ Moxos 4562523 produccin y comercializacin de abonos orgnicos
144
CIMAT
Consultores Ltda.
145
6 DESCRIPCIN DE LOS CLIENTES PARA FERTILIZANTES INORGNICOS Y

FERTILIZANTES ORGNICOS EN BOLIVIA
Los principales clientes para los fertilizantes inorgnicos sern todos los productores que se
encarguen de la produccin extensiva ya que ellos necesitan utilizar productos que
incrementen en gran manera su productividad por hectrea.
Entre estos se pueden identificar a los productores de soya, maz y sorgo que se establecen
principalmente en el departamento de Santa Cruz.
El comprador de fertilizantes orgnicos, es aquel que est registrado en aplicacin de

programas de produccin orgnica (ej. produccin de Quinua Real Orgnica y caf orgnico)
adems que tenga la capacidad de pago bajo - media elevada. Permanentemente est
buscando productos alternativos con propiedades naturales y que puedan otorgar un mejor
rendimiento de sus tierras, para de esta forma conseguir mejorar sus productos. Por tanto
pertenece a segmentos: bajo, medio, medio alto. Los factores que influyen en la compra de
un producto natural, estn relacionados con la utilidad, rendimiento, calidad del producto,
informacin de sus atributos y precios competitivos.
7 ANLISIS DE LA COMPETENCIA
En base a la produccin principal del proyecto, se identifica a las empresas productoras de
fertilizantes inorgnicos y fertilizantes orgnicos como tambin los importadores que se ubican
en el segundo eslabn de la cadena, como los principales competidores para los productos
inorgnicos.
De acuerdo a la informacin obtenida se puede resaltar fortalezas de la competencia en

fertilizantes inorgnicos que se debe tener muy en cuenta en la organizacin.
Cuentan con gran experiencia en el mercado nacional ya que las importaciones de estos
productos son realizadas desde hace muchos aos, pero en la ltima dcada tuvo un gran
crecimiento con volmenes de oferta a nivel nacional aproximados a las 57.808 tn de
fertilizantes inorgnicos.
Una coyuntura favorable para las importaciones ya que segn las proyecciones la oferta de
fertilizantes aparentemente ser mayor a la demanda mundial, lo que permitir mejores
posibilidades de abastecimiento para los importadores.
145
CIMAT
Consultores Ltda.
146
Amplia oferta de productos que satisface las demandas actuales como pueden ser la Urea,
el sulfato de amonio, el nitrato de amonio, nitrato de sodio, sales dobles y mezclas, mezcla
de Urea con nitrato de amonio, etc.
Puntos de venta al detalle establecidos, en los principales centros de abastecimiento del

pas, especialmente las tiendas agropecuarias de Santa Cruz de la Sierra, La Paz y
Cochabamba.
Clientes que ya consumen sus productos lo que les da una supuesta ventaja de clientela
fija.
Se identifica a las empresas productoras de fertilizantes orgnicos como tambin los

importadores que se ubican en el segundo eslabn de la cadena y los intermediarios
particulares que comercializan el estircol de animales, como los principales competidores
del proyecto.
De acuerdo a la informacin obtenida se puede resaltar fortalezas de la competencia en fertilizantes

orgnicos que se debe tener muy en cuenta en la organizacin.
Cuentan con clientes que ya consumen sus productos lo que les da una supuesta ventaja
de clientela fija.
Los oferentes de estircoles tienen gran aceptacin en el mercado ya que el productor

agrcola est acostumbrado a utilizar esta clase de producto, con casi el 98% del consumo
a nivel nacional
Los ofertantes de estircol cuentan con experiencia en la comercializacin del producto y

tambin con cadenas de distribucin comercial ya estructuradas.
8 ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN
Participar en un determinado mercado requiere conocer acabadamente cul es su estructura y la
relacin de fuerzas competitivas, el nivel de rivalidad entre sus participantes, la etapa o ciclo de
vida y la evolucin del desarrollo tecnolgico. El mercado de los fertilizantes en nuestro pas, visto
desde el sector de los proveedores o grandes distribuidores, presenta caractersticas estructurales
tendientes al oligopolio diferenciado, las estadsticas de ventas de los ltimos aos indican que el
90 % de los fertilizantes que se consumen en el pas, son provistos por no ms de diez empresas
fabricantes y/o importadores.
146
CIMAT
Consultores Ltda.
147
Ms compleja es la situacin del sector distribuidor minorista, con una heterogeneidad de

situaciones que van desde la distribucin exclusiva hasta la distribucin como unidad de negocio
independiente, con diferentes formas de integracin en la "cadena de valor" del canal y la variedad
de productos-servicios complementarios que se ofrecen a los clientes. Este singular universo tiende
cada vez ms hacia la competencia imperfecta, en donde cada empresa procurar diferenciarse lo
suficiente para poder "monopolizar" la parte o segmento del mercado capaz de satisfacer mejor.
Al sector distribuidor, se le reconocen como funciones tradicionales:
Transportar productos del lugar de produccin al sitio de consumo.
Surtir de productos especficos y/o complementarios adaptados a las necesidades.
Fraccionar/acondicionar productos segn los requerimientos.
Almacenar para asegurar el enlace entre fabricacin y consumo.
Acceder a grupos de compradores numerosos y dispersos.
Comunicar las necesidades del mercado.
Por otra parte, los fabricantes ven en general en la intermediacin una serie de ventajas que hacen
a la reduccin de costos, como la reduccin de contactos con los consumidores y el mejor servicio
que puede brindar por estar ms en contacto con el cliente.
Las superioridades tericas de los distribuidores no son inevitables, ms an con la revolucin

informtica, los nuevos medios de comunicacin y en la logstica de transporte, se reducen las
barreras y las distancias entre productores distribuidores y consumidores, dando lugar a nuevas
modalidades comerciales.
La subsistencia de los distribuidores en el canal estar supeditada a que las otras partes del
proceso de intercambio consideren que no las pueden ejercer directa o indirectamente mejor que
ellos. El inters por mejorar la eficiencia en la logstica de transporte y manejo de stocks para tener
el producto justo, en el momento oportuno y al menor costo. La competencia no slo se evidencia
entre empresas independientes del sector, sino entre los propios sistemas de distribucin,
procurando una mayor integracin entre produccin, distribucin y consumo.
De manera implcita o explcita, toda empresa adopta alguna estrategia bsica alineada a los
valores, creencias y propsitos enmarcados en su propia "cultura". El enfoque de los negocios van
cambiando de la visin de oferta hacia la visin de demanda, es decir que la finalidad de "vender"
se reorienta a la de "comprender para vender. En el primer caso los objetivos por el incremento de
147
CIMAT
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148
ventas o de ganancias, suelen caer a la guerra de precios de productos-servicios, mientras que el

enfoque de demanda se trata de satisfacer de manera diferenciada al mercado conociendo y
evaluando permanentemente las necesidades del consumidor en paralelo con las capacidades y
habilidades de la empresa.
Los fertilizantes son productos cuya compra es de naturaleza reflexionada, dado que el consumidor
percibe un grado medio de riesgo considerando en ello el precio, los beneficios esperados,
facilidades de pago, complejidad de manejo, etc.
Se destacan cuatro perodos clsicos en el ciclo de vida de los productos y servicios, conocidos
como introduccin, crecimiento, madurez y declinacin. Las situaciones que caracterizan a cada una
de las mencionadas etapas dan una aproximacin de la realidad que presenta el mercado y aporta
elementos valiosos para orientar las decisiones estratgicas que debe tomar una empresa.
Considerando que los productos fertilizantes mejoran sus presentaciones, que aumenta la
competencia por precios, que se recurre a estrategias de distribucin multicanales, que cambian las
relaciones con los intermediarios, y se trata de alentar la diferenciacin de productos y servicios, el
mercado de los fertilizantes se encuentra en la etapa de madurez, a pesar de estar an bastante
lejos de alcanzar el potencial de mercado.
9 EL PRODUCTO COMO CONJUNTO DE ATRIBUTOS
Cuando los consumidores compran un determinado producto, lo que en realidad pretenden adquirir
son ciertos atributos generadores de satisfacciones o capaces de resolver un problema. De
cualquier producto se espera que brinde al menos un "servicio base", como sera el aporte de
nutrientes para incrementar los rendimientos de los cultivos en el caso de los fertilizantes; adems
de la utilidad funcional especfica suele ser de importancia decisiva la percepcin de los servicios
suplementarios que acompaan al producto.
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149
10 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
PERCEPCIONES DEL MERCADO DE FERTILIZANTES:
PUNTO DE VISTA PASADO PRESENTE
La oferta del Mercado Baja competitividad Muy competitivo

Los requerimientos del Mercado Genrico Ms especfico
La ptica de marketing Enfoque de oferta Enfoque de demanda
La estrategia competitive Centrada en productos Centrada en servicios
El area de competencia Limitada (productos-insumos) Diversificada
La visin prospectiva del negocio Incremento de ventas Incremento/
Mantenimiento de clientes
Consiste en definir la imagen que se quiere conferir a la marca para que el consumidor
comprenda y aprecie la diferencia competitiva de nuestro producto sobre el de la competencia.
El producto debe destacarse por su calidad, no solo en apariencia sino en eficacia y
rendimiento.
Sera muy importante planear la estrategia de posicionamiento con el distribuidor puesto que
ste es un intermediario en la cadena de comercializacin. La forma ms efectiva y eficiente
de lograr posicionamiento sera el precio, puesto que ser ms bajo que la competencia.
11 ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
La estrategia de crecimiento deber sostenerse en la permanencia del producto en el mercado,

asistencia a ferias nacionales y departamentales a fin de contactar clientes, participacin en
ruedas de negocios y viajes a los distintos departamentos para hacer contacto tanto con
compradores intermediarios como con compradores consumidores directos del producto.
El apoyo de las entidadres gubernamentales a nivel nacional, departamental y municipal y las

entidades prestadoras de asistencia tcnica a los productores agropecuarios es muy
importante, dado que ellos poseen los contactos y la ubicacin de los compradores. Se
recomienda que se cuente con un departamento de comercializacin que se dedique a la
bsqueda de potenciales compradores y a entablar contacto con ellos va telefnica o email y
finalmente, a travs de viajes de visita.
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Consultores Ltda.
150
12 ESTRATEGIA COMPETITIVA
La estrategia ms segura es ofrecer el producto considerando los calendarios agrcolas, para

poder abastecer al mercado en la poca correcta. Puesto que ya se tiene identificado el
mercado meta, la estrategia es llegar a ellos antes de los competidores ofreciendo productos
eficientes, con buena presentacin y a bajo costo.
12.1 MARCA
Se propone usar una marca colectiva, que agrupe a los productores de fertilizantes, tanto
orgnicos como inorgnicos, como por ejemplo Fertibol, acompaada de un smbolo que la
represente. Esta marca y este smbolo se imprimirn en las cajas de embalaje y en las
etiquetas colocadas en cada producto, con las especificaciones tcnicas de su contenido y
utilizacin.
12.2 EMBALAJE
El diseo grfico expuesto en la parte exterior de la caja de cartn del embalaje debe resaltar
la marca y el smbolo, los que deben resultar visibles desde todo ngulo, puesto que estas
cajas no solamente permanecen en el almacn sino que tambin son colocados en los lugares
de expendio de insumos agrcolas. El diseo estructural debe ser estndar y no se deben
aplicar modificaciones.
12.3 PRECIO
Los precios debern tomar en cuenta en todo momento los precios de la competencia y los
costos de las cajas de mayor tamao. Primero se tomar en cuenta a la competencia que
domina los precios en el mercado. En comunicacin con el comprador se establecer el precio
al que el comprador deber vender a sus clientes (el margen es variable de acuerdo al
comportamiento del mercado).
La estructura de precios deber considerar el tipo de producto, el canal de distribucin, los

cambios en las ofertas y demanda y las consiguientes fluctuaciones de los precios. Es
imposible elaborar un calendario de mrgenes reales de precios para cada combinacin de
producto y mercado.
Los importadores de fertilizantes podran proporcionar informacin al da sobre los niveles de

precios para productos individuales. En cuanto a la evolucin de precios, se aplican diferentes
precios en los distintos canales comerciales.
150
CIMAT
Consultores Ltda.
151
12.4 PLAZA
La estrategia establecida es cubrir el mercado meta identificado a travs de intermediarios. El

primer intermediario al que el productor llegar directamente es el comprador (una empresa
distribuidora ubicada en cualquiera de los mercados mayoristas de los departamentos donde
se encuentra el mercado objetivo).
Este primer intermediario transa con algn minorista (mercado u otro punto de venta) y a
partir de ah el productor pierde el control del producto. Establecer una estrategia de control
ms extensa supondra incurrir en mayores costos y ocasionar mayores gastos, dado que
concretar directamente con supermercados requiere de capital para subsistir hasta la
cancelacin del producto.
12.5 PROMOCIN
Es complejo y arriesgado definir una estrategia de promocin para la comercializacin del

fertilizante, y cualquier tipo de promocin debera ser asignada al ltimo comercializador de la
cadena, que puede ser el distribuidor mayorista o el minorista, dado que son los que venden
una amplia gama de productos agrcolas.
13 OPERACIN
El abastecimiento de nuevos mercados, con exigencias de calidad, entrega oportuna y embalajes,

supone aplicar ms conocimientos, informacin y tecnoloca por ello, consolidar las cadenas
productivas para alcanzar los mercados meta y fortalecer la asociatividad en las regiones del
proyecto es fundamental para el xito de las actividades productivas.
13.1 Vinculacin con los productores agrcolas
En cuanto al apoyo que debe brindar a los potenciales consumidores se deben considerar los
siguientes
Organizar eventos locales de promocin de los productos.
Contratar a expertos para organizar charlas sobre nuevas tecnologas relacionadas con la
produccin, cosecha y poscosecha.
Gestionar y financiar proyectos de investigacin
Apoyar la participacin en ferias nacionales e internacionales de productores agrcolas
151
CIMAT
Consultores Ltda.
152
Participar en congresos con ponencias acerca de los productos que se ofrecen, en

coordinacin con entidades como el INIAF y el Ministerio de Desarrollo Rural y Tierras.
Capacitar a las unidades agropecuarios mediante charlas, cursos, seminarios, congresos y

visitas de campo, en coordinacin con entidades como el INIAF y en Ministerio de
Desarrollo Rural y Tierras.
Brindar servicios de extensin, investigacin y desarrollo, pasantas y otros para

agricultores y tcnicos.
APOYO A LOS CONSUMIDORES DE LOS PRODUCTOS
MANEJO DE LOS CULTIVOS Y

LA APLICACIN DE
E INORGNICOS
CAPACITACION
TECNICAS
AGRONOMICAS
RESULTADOS
1. Mayor Asociatividad
2. Formacin Cadenas
Productivas
3. Reduccin de Costos
4. Mejores Rendimientos
5. Mercado Seguro
6. Menores Prdidas
152
CIMAT
Consultores Ltda.
153
13.2 Manejo de Costos
La compra a gran escala resulta ms econmica que la compra individual. En ese sentido para
las diferentes asociaciones, la estrategia para el manejo de los costos agrcolas sera desarrollar
servicios de compras corporativas o de compras consolidadas por encargo de los asociados
mediante convenios con nuestra empresa.
13.3 Control de Calidad
El rea de aseguramiento de la calidad es fundamental para el control, seguimiento y

conformidad del producto. La ubicacin y trayectoria de un lote de productos a lo largo de la
cadena de suministros permite reconocer el record histrico del producto y permite detectar
las desviaciones o errores en el producto en cualquier etapa del proceso productivo.
Esta estrategia permite cumplir los pedidos de entrega con mayor flexibilidad, dado que hace
posible consolidar los productos. Por otra parte la gestin logstica es primordial.
13.4 Entrega de los productos
Para cumplir con la entrega del producto es importante contar con una disponibilidad del
producto para cada insumo, embalajes y otros insumos y servicios con conocimiento de
tiempos de entrega y manejo de pedidos de emergencia.
Para esto es tambin importante contar con el establecimiento de operadores logsticos en

cuanto a transporte terrestre y otros aspectos relativos a la logstica.
14 AUTODIAGNOSTICO
El gran desafo de la competitividad es cmo desarrollar la creatividad para aplicar

variantes innovadoras orientadas a dar "menor intangibilidad" a los servicios
suplementarios o aadidos al producto. Todo lo que contribuye a mejorar la eficacia de
los productos y la practicidad de uso son oportunidades para agregar valor al servicio y
fortalecer la imagen de marca.
Como una prctica de rutina para elevar el desempeo de la organizacin en su

conjunto, es fundamental hacerse una serie de preguntas y cuestionamientos para
repensar la empresa y su estrategia de mercado, dentro de las que pueden estar:
Cul es nuestro negocio, como lo definimos?

Quines son nuestros clientes, cunto lo conocemos?
153
CIMAT
Consultores Ltda.
154
Cules son sus necesidades?
En cuanto a:
Tipos y presentacin del producto
Calidad de producto
Formas de financiacin
Facilidades y oportunidades de entrega
Servicios de aplicacin
Asistencia tcnica
Anlisis de resultados. Seguimiento.
Productos a medida de las necesidades
4. Qu ofrece la competencia?
En productos
En servicos
5. Cmo se puede identificar/caracterizar a la clientela de la competencia?
6. Qu es lo que sabemos o podemos hacer mejor que la competencia?
14.1 Analisis FODA
Una herramienta de gran utilidad para comprender mejor la relacin empresa-mercado

y poder disear la estrategia competitiva es el anlisis F.O.D.A., de amenazas,
oportunidades (del contexto, externo a la empresa) y fortalezas y debilidades (interno
de la empresa). A modo orientativo, se sealan a algunos aspectos que podran ser
comunes a la realidad del sector distribuidor:
154
CIMAT
Consultores Ltda.
155
FORTALEZAS: OPORTUNIDADES:
Conocimiento de la problemtica zonal y de los

clientes. Productos a bajo precio
Condiciones favorables para el marketing

relacional o marketing "uno a uno". Mejor relacionamiento con las unidades agrcolas
DEBILIDADES: AMENAZAS:
Bajo poder de negociacin. Tendencia a la reduccin de mrgenes en la venta
Escasa integracin en las cadenas de valor. de productos.
Incremento de las ventas directas.

Incremento de la siembra directa.
Nuevas formas de competencia.
Actitud favorable del productor a la adopcin de
tecnologa.
Progresiva prdida de fertilidad de los suelos.
15 PRESUPUESTO ESTIMADO PARA LA IMPLEMENTACIN DE LA ESTRATEGIA

COMERCIAL
En funcin a las actividades, se plantea el siguiente presupuesto para el primer ao de
comercializacin de fertilizantes orgnicos.
En el presupuesto no se tom en cuenta la elaboracin de la informacin en el producto y

envase ya que estar incluido en los gastos productivos adems por el tamao de la
produccin el anlisis del gasto de transporte estar inmerso en el anlisis financiero.
155
CIMAT
Consultores Ltda.
156
CUADRO II 29.
PRESUPUESTO DE LA EJECUCIN DE LA ESTRATEGIA PARA FERTILIZANTE
INORGNICOS (EXPRESADO EN Bs.)
CONCEPTO SUB CONCEPTO UNIDAD CANTIDAD P/U TOTAL
Sueldo con
Fuerza de ventas (4 personas) 14 11.200,00 156.800,00
beneficios sociales
Personal para fuerza
de ventas
Apoyo a la fuerza de ventas (4 Sueldo con
14 5.600,00 78.400,00
personas) beneficios sociales
Publicidad en Internet (Pgina web y

Ao 1 5.180,00 5.180,00
subida al internet)
Publicidad de trpticos Miles 2 2.800,00 5.600,00
Publicidad
Publicidad en revistas especializadas Meses 2 14.000,00 28.000,00
Elaboracin de cuas radiales y difusin

Meses 3 2.860,00 8.580,00
radial (Radio Fides 30 a 40 seg)
Total Prepuesto 282.560,00
Como se puede observar en el cuadro anterior la fuerza de venta se lleva un 83% de

participacin en el presupuesto.
Tambin se plantea el presupuesto de los fertilizantes orgnicos.
156
CIMAT
Consultores Ltda.
157
CUADRO II 30.
PRESUPUESTO DE LA EJECUCIN DE LA ESTRATEGIA PARA
FERTILIZANTES ORGNICOS (EXPRESADO EN Bs.)
CONCEPTO SUB CONCEPTO UNIDAD CANTIDAD P/U TOTAL
Sueldo con
Fuerza de ventas (2 personas) 14 5.600,00 78.400,00
beneficios sociales
Personal para fuerza
de ventas
Apoyo a la fuerza de ventas (4 Sueldo con
14 5.600,00 78.400,00
personas) beneficios sociales
Publicidad en Internet (Pgina web y

Ao 1 5.180,00 5.180,00
subida al internet)
Publicidad de trpticos Miles 2 2.800,00 5.600,00
Publicidad
Publicidad en revistas especializadas Meses 2 14.000,00 28.000,00
Elaboracin de cuas radiales y difucin

Meses 3 2.860,00 8.580,00
radial (Radio Fides 30 a 40 seg)
Total Prepuesto 204.160,00
Al igual que en el presupuesto de fertilizantes inorgnicos, la mayor cuota se lleva el personal

para fuerza de ventas en un 77%.
16 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Despus de un anlisis del mercado de fertilizantes inorgnicos y fertilizantes orgnicos, se
concluye lo siguiente:
El consumo de elementos orgnicos en el pas sobrepasa a 900.000 tn por ao y en los

ltimos aos se estima un crecimiento debido a la subida de precios de los alimentos. Pero el
consumo de fertilizantes orgnicos es muy bajo, tan solo llega al 2,4%.
La demanda de fertilizantes orgnicos a nivel nacional es muy grande y llega a 57.808 tn para
el ao 2010 y tambin se estima un crecimiento debido al aumento produccin de alimentos.
Los fertilizantes que oferta el mercado son foliares y fertirrigacin que tienen un precio de 4,5
a 12 $us el kg y o Litro, los biofertilizantes tienen un precio de 1$us el kilo, los fertilizantes
para fertirrigacin de 2 a 2,5$us el kilo y los fertilizantes de suelo estn a 480 a 900 $us la
bolsa y a 0,53 a 0,86 $us el kilo.
157
CIMAT
Consultores Ltda.
158
En funcin al anlisis de la oferta y demanda de manera conjunta se concluye que en los

fertilizantes existe una demanda satisfecha y en los prximos aos la tendencia es a que la
oferta exceda a la demanda, por tal motivo se propone incrementar la tasa de uso de
fertilizantes por hectrea a nivel nacional. Por otro lado, respecto a la demanda potencial de
fertilizantes orgnicos es menor a la oferta potencial en ms de 150.000 tn lo que causa un
efecto positivo para el presente proyecto ya que existe exceso de materia prima lo que mejora
las perspectivas para fomentar el uso de fertilizantes orgnicos en vez de estircol puro por
parte de los pequeos y medianos productores.
El estudio describe las empresas que actualmente importan (22 empresas) y producen
fertilizantes inorgnicos y fertilizantes orgnicos a nivel nacional (10 empresas) y la mayora
de estas se encuentran en Santa Cruz.
Se han identificado y descrito a los consumidores actuales teniendo en cuenta sus

preferencias de compra ya que prefieren comprar fertilizantes inorgnicos compuestos y
mezclados (fertilizante orgnicos, minerales y/o qumicos), sus hbitos de consumo como es
de 1 a 5 bolsas por hectrea, especialmente en la produccin de papa. Respecto a los
fertilizantes orgnicos, en su mayora utilizan estircol de animales, comprando de 1 a 3
camiones para sus sembrados.
Los beneficios del uso de fertilizantes orgnicos son: a) No daan tierra ni nuestra salud, c)
Cambian la costumbre de usar fertilizante qumico, d) Mantienen y crean la vida de microbios
en la tierra, e) Si la tierra es dura la hace ms trabajable, f) Si la tierra es arenosa la hace ms
firme, g) Ayudan a retener el agua de lluvia, h) Proporcionan nutrientes en un estado en que
las plantas los puedan utilizar, i) Aumentan el grueso de los tallos y tamao de los frutos, j)
afirman los colores de tallos, hojas y frutos; k) Aumentan las cosechas, l)Los nutrientes
permanecen por 2 3 aos en la parcela, j) aumentan y afirman el sabor y el olor de los
frutos, k) aumentan la cantidad y calidad de protenas, vitaminas y minerales de los frutos y
granos.
Los beneficios del uso de fertilizantes son: a) Poseen concentraciones altas por lo que la
cantidad que se usa es menor, b) Poseen formas de absorcin ms fciles para las plantas y
adems, c) Pueden ser formulados para aportar todos los micros y macro elementos
necesarios para las plantas.
Se ha realizado una proyeccin de la demanda y se espera que para el ao 2020 exista un

consumo de fertilizantes inorgnicos y fertilizantes orgnicos de ms de 96.711 tn ya que la
158
CIMAT
Consultores Ltda.
159
poblacin demandar mayores alimentos agrcolas y la disponibilidad de los terrenos ser

menor, por lo tanto primar la productividad por hectrea sembrada.
Desde el punto de vista comercial y para obtener mayores xitos en la comercializacin se

recomienda.
La administracin comercial debe tener muy en cuenta el grfico del sector de fertilizantes
inorgnicos y fertilizantes orgnicos para comprender mejor la cadena en el cual est la
organizacin y cules son sus posibilidades estratgicas y comerciales en el mediano y largo
plazo, una vez implementado el proyecto ya que puede existir una integracin hacia adelante
o hacia atrs de parte de los proveedores de insumos como tambin de parte de los clientes
actuales o puede venir oportunidades favorables del sector hacia el proyecto.
Las demandas potenciales mostradas anteriormente se deben tomar solo como referencia
comercial de una potencialidad que actualmente no est siendo explotado por algn motivo,
mas no as como una comercializacin segura para el negocio.
Existes muchas empresas que no se han tomado en cuenta porque a la fecha no han
efectuado su actualizacin de matrcula comercial en Fundempresa, pero que an continan
en funcionamiento; en este sentido en el momento de la implementacin se debe realizar otro
mapeo a nivel nacional que tome en cuenta a estas empresas, a las asociaciones y a las
cooperativas, pero de manera extensiva en las zonas productoras.
Se recomienda crear proyectos para efectuar la produccin de fertilizantes orgnicos ya que es

necesario debido a la importancia de los mismos en los rendimientos de las siembras
extensivas y en el largo plazo se deber pensar en una substitucin de las importaciones; pero
debido a las ventajas actuales de la competencia se recomienda ser cautelosos en el tamao
del proyecto ya que esto implica menor riesgo para los inversionistas pblicos y privados.
En el marco de los beneficios ambientales, sociales y productivos se hace necesario la creacin

de proyectos que fomenten la produccin de fertilizantes orgnicos ya que con esta clase de
proyectos se podr utilizar los desechos orgnicos reduciendo el impacto ambiental negativo,
desembocando en un impacto en la salud de las personas a mediano plazo; como tambin se
podr ayudar a la seguridad alimentaria del pas aumentando los rendimientos de los cultivos,
especialmente de los orgnicos.
Para que la utilizacin de los fertilizantes orgnicos de buena calidad sea efectiva, ser
necesario la implementacin de un plan de capacitacin que permita concientizar a los
159
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160
pequeos y grandes productores el beneficio del uso de fertilizantes orgnicos de buena

calidad ya que la prctica de utilizar guano y gallinaza sin tratamiento tiene efectos negativos
de largo plazo en el suelo agrcola.
Tambin ser necesario efectuar un plan de capacitacin para la concientizacin de los

municipios en la seleccin de sus desechos slidos orgnicos y con esto abastecer
efectivamente a los emprendimientos que busquen la creacin de fertilizantes orgnicos en el
pas.
17 CUADROS TCNICOS DE APOYO AL ESTUDIO
FERTILIZANTE FOLIAR LIQUIDO PARA APLICACIN FOLIAR Y FERTIRRIGACION
PRECIO
NOMBRE COMERCIAL COMPOSICIN DOSIS
($US/KG L)
NPK + Microelementos Queletados y cido
Foliagro 1a3 8.7
giberelico 11%
Micro - Boro Boro 0,5 - 1 8.9
Micro - Zinc Zinc 0,5 - 1 8.4
Micro Magnesio Magnesio 0,5 - 1 5.6
Micro - Hierro Hierro 0,5 - 1 5.3
Nitrato de Potasio Nitrato de Potasio 0,5 - 1 5
Micro Calcio Calcio 0,5 - 1 4.5
Sulfur 720 Azufre 1a4 6.6
Macro y Micro nutrientes adems de aminocidos,
Nutripak 1 12
vitaminas, cido giberlico y cido hmico
Biofertilizantes
DOSIS (KG/HA PRECIO
NOMBRE COMERCIAL COMPOSICIN
L/HA) ($US/KG L)
N 0,73 %, P 0,21 % Na 0,27%, K 0,61% Ca

Biogal 0,31% Mg 0,33 % S 0,31% Fe 102 ppm Mn 63 10L/ha 1
ppm, Cu 2 ppm Zn 1917 ppm, B 1298 ppm
Fertilizantes para Fertiirrigacin

DOSIS (KG/HA PRECIO
L/HA) ($US/KG L)
Depende de la etapa
Nitrato de calcio Nitrogeno y calico vegetativa del 2
cultivo
Depende de la etapa
Sulfato de Potasio Potasio y azufre vegetativa del 2.5
cultivo
Fuente: Revista Agrcola de la CAO
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161
PRECIOS DE FERTILIZANTES DE SUELO:
DOSIS (KG/HA PRECIO

L/HA) ($US/KG L)
Previo anlisis de
Arrancador 207 Mosaic 20 - 20 - 20 + Elementos secundarios 760
suelo
Super fosfato simple ssp Previo anlisis de
00-19-00 + Elementos secundarios 600
Mosaic suelo
Previo anlisis de
Arrancador 307 Mosaic 04 - 30 - 10 + Elementos secundarios 780
suelo
Fosfato monoamnico Previo anlisis de

11 - 52 - 00 + Elementos secundarios 770
map mosaic suelo
Sulfato de amonio Previo anlisis de

20 - 00 - 00 + 23 S 480
mosaic suelo
Previo anlisis de
Mosaic 20 - 00 30 900
suelo
Previo anlisis de
Pilatus 30%MO+Acido fulvico 29.2
suelo
Urea 46 - 0 - 0 100 690
Previo anlisis de
Urea Mosaic 47 - 00 - 00 560
suelo
Sulfato de amonoio Azufre nitrogeno 100 690
Dap - fosfato diamonico Fosforo + nitrogeno 100 a 150 kg/ha 850
Fosfato monoamonico Fosforo + nitrogeno 101 a 150 kg/ha 850
Consultar para cada

Nitrofosca Macronutrientes y Micronutrientes 2.6
situacin
100 - 300 g/ 100 kg
Terraforte Microorganismos y NPK 107
semilla
Basifertil plus NP 150 - 200 0.61
Basifertil Top N-PK 151 - 200 0.93
Sulfammo NPRO N + S + Ca, Mg, B 152 - 200 0.8
Fosfato Diamonico Dap Previo anlisis de
N(18)+P(46)+ K(00) 770
Mosaic suelo
Revista Agrcola de la CAO
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Precio
Nombre Dosis (Kg/ha
Composicin ($us/kg
comercial L/ha)
L)
Previo anlisis de
Urea Nitrogeno 0.56
suelo
Compomaster nitro Previo anlisis de
Nitrogeno Azufre 0.53
misti suelo
Previo anlisis de
Sulfato de amonio Nitrogeno Azufre 0.46
suelo
Fosfato diamonico Previo anlisis de
Nitrogeno Fosforo 0.77
(DAP) suelo
Fosfato mono amonico Previo anlisis de
(MAP) suelo
Fosfato mono amonico Previo anlisis de
(MAP) suelo
Previo anlisis de
Compomaster Nitrogeno - Fosforo Azufre 0.69
suelo
Previo anlisis de
Compomaster Nitrogeno - Fosforo Azufre 0.68
suelo
Previo anlisis de
Combazo Nitrogeno - Fosforo - Calcio Azufre 0.6
suelo
Previo anlisis de
Compomaster Nitrogeno - Fosforo Potasio 0.82
suelo
Nitrogeno - Fosforo - Potasio - Azufre - Previo anlisis de
Compomaster 0.74
Micronutrientes suelo
Previo anlisis de
Kabal super quince Nitrogeno - Fosforo - Potasio - Calcio 0.76
suelo
Previo anlisis de
compomaster soya Nitrogeno - Fosforo - Potasio - Calcio - Azufre 0.78
suelo
Previo anlisis de
compomaster soya plus Nitrogeno - Fosforo - Potasio - Calcio - Azufre 0.79
suelo
Nitrogeno - Fosforo - Potasio - Calcio - Magnesio Previo anlisis de
Kabal papa Kaba maz 0.78
- azufre - Micronutrientes suelo
Guano rojo NPK + Materia organica 0,1 - 0,2 600 $us/Tn
Previo anlisis de
Cloruro de potasio Potasio 1.06
suelo
Previo anlisis de
Sulpomag Potasio - Magnesio Azufre 0.8
suelo
Fuente: Revista Agrcola de la CAO
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163
MEMORIAS DE CLCULO
CLCULO DE LA PROYECCIN DE LA DEMANDA DE FERTILIZANTES ORGNICOS
96% de coeficiente de determinacin y con la frmula Y=3626X+9211 se expresa a
continuacin
X en la proyeccin 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
AO 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
reas de ecolgicas
( sin tomar en cuenta el 45.471 49.097 52.723 56.349 59.975 63.601 67.227 70.853 74.479 78.105
cacao y castaa)
Cantidad promedio de
159.149 171.840 184.531 197.222 209.913 222.604 235.295 247.986 260.677 273.368
materia orgnica
Cantidad de fertilizantes
3.820 4.124 4.429 4.733 5.038 5.342 5.647 5.952 6.256 6.561
orgnicos demandados
INFORMACIN ORIGINAL PARA EL CLCULO DE LA DEMANDA POTENCIAL DE

Nmero de Superficie Volumen Volumen

Ao
productores o fincas Cultivadas (ha) Certificado (tn) Exportado (tn)
1995 2.308 12.369 602 513

1996 2.500 15.800 909 773
1997 3.978 22.509 1.442 1.226
1998 3.152 22.800 1.877 1.596
2000 5.240 31.026 6.503 5.528
2002* 6.500 364.100 7.950 6.758
2005* 6.991 735.052 12.902 9.500
2006* 7.635 1.003.622 16.414
*Se toma en cuenta el cacao y la castaa
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164
CLCULO DE LA DEMANDA EN BASE A LAS IMPORTACIONES DE FERTILIZANTES

INORGNICOS (TN)
CONSUMO DE
FERTILIZANTES
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
INORGNICOS Y
ORGNICOS
Urea 3.253 2.661 1.747 4.533 800 7.232 5.330 7.343 11.458 11.681 10.580
Sulfato de amonio 505 603 1.542 752 288 2.056 2.286 3.587 2.819 2.932 3.747
Nitrato de amonio y
mezclas con sulfato de 6.715 5.514 6.888 4.522 4.859 9.586 9.775 12.318 17.180 14.836 15.930
amonio
Nitrato de sodio 439 203 266 2 0 25 15 30 4 54 16
Fosfato diamnico 8.480 10.666 13.590 9.442 39 6.785 5.254 8.236 4.223 9.573 10.644
Los dems fertilizantes

compuestos y mezclados
2.644 2.525 3.016 7.121 36.095 30.263 16.375 27.019 15.431 13.273 16.805
(Abonos, minerales o
qumicos)
Calculo para la proyeccin del demanda de fertilizantes inorgnicos (tn)

Frmula: y = 3948x + 17751
X en la
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
proyeccin
Ao 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Proyeccin 61.179 65.127 69.075 73.023 76.971 80.919 84.867 88.815 92.763 96.711
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PRECIOS CIF DE LOS DIFERENTES FERTILIZANTES INORGNICOS ($US./KG)
Precios CIF 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Fertilizantes orgnicos y
3,70 3,73 2,39 3,02 4,07 3,07 2,07 2,70 0,69 3,67 4,57
guanos
rea 0,21 0,19 0,17 0,26 0,28 0,35 0,31 0,40 0,62 0,36 0,37
Sulfato de amonio 0,24 0,21 0,17 0,19 0,22 0,23 0,22 0,25 0,42 0,28 0,26
Nitrato de amonio y
mezclas con sulfato de 0,28 0,34 0,27 0,27 0,30 0,42 0,43 0,42 0,57 0,49 0,53
amonio
Nitrato de sodio 0,31 0,30 0,31 0,23 12,00 0,19 0,45 0,44 0,42 0,85 0,69
Fosfato diamnico 0,32 0,23 0,26 0,27 0,29 0,36 0,34 0,45 1,26 0,51 0,49
Los dems fertilizantes 0,49 0,47 0,44 0,32 0,29 0,34 0,34 0,42 0,81 0,80 0,67
Total 0,32 0,29 0,28 0,30 0,31 0,36 0,36 0,42 0,70 0,54 0,52
18 PERSPECTIVA DE PROYECTOS DE FERTILIZANTES INORGANICOS EN BOLIVIA.
18.1 Planta de Amoniaco y Urea.

Tres plantas fueron diseadas para producir un total de 2.100 toneladas de fertilizantes, urea,
al ao, de las cuales 250 mil toneladas estaban destinadas a cubrir la demanda del mercado
nacional y el resto (1.850 toneladas) los requerimientos de la agroindustria brasilea, que
cada ao importa de Ucrania 3 millones de toneladas a razn de 800 dlares la tonelada.
Considerando que el costo de una tonelada de urea en las tres plantas de Bolivia no supera los
350 dlares y la misma medida importada por Brasil bordea los 800 dlares en Sao Paulo, el
proyecto boliviano tendra indicadores econmico financieros que eran muy buenos y
altamente rentables.
La urea, con 46 por ciento de N, es la mayor fuente de nitrgeno en el mundo debido a su

alta concentracin y a su precio normalmente atractivo por unidad de N.
18.2 La explotacin del Litio y su relacin con el potasio.

En Bolivia se ha constituido la empresa estratgica de evaporticos que tiene como objetivo
obtener cloruro y carbonato de litio y como sub-productos cloruro de potasio, instalada en el
165
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166
mismo salar, y tiene la proyeccin de iniciar la produccin masiva de esta planta para el 2013,
con una inversin de 485.000.000 de dlares americanos.
Los salares de Uyuni, en Potos, y el de Coipasa en Oruro representa la mayor reserva de

potasio en el mundo.
El Cloruro de potasio, con hasta 60 por ciento de K2O, es el fertilizante potsico simple lder
usado en la mayora de los cultivos.
18.3 La fuente de fsforo.

En Bolivia no es desconocida la utilizacin de minerales fosforados para la fertilizacin de
suelos a partir de minerales, existentes en nuestro territorio, con el contenido de fsforo.
Esta aplicacin pasando por la molienda es comn para el uso en pequea escala (cultivos
hortcolas, compost y otras aplicaciones), sin embargo en este estado es insoluble en agua, y
por lo tanto el fsforo no se encuentra disponible para uso agrcola. Si se aplica al suelo
directamente este mineral finamente molida hay una lenta conversin del fsforo a una forma
soluble, dependiendo de la acidez y naturaleza del suelo.
Sin embargo, por lo general, antes que se pueda utilizarse como fertilizante es indispensable
tratarla en alguna forma para convertir el fsforo a una forma soluble, lo que pretende esta
propuesta que a partir de estos minerales se puede obtener el superfosfato simple, con el
20% de P2O5, conteniendo adicionalmente azufre y calcio.
En el caso de que la empresa YPFB, ponga en marcha la planta de urea y amoniaco, esto seria
provechoso para el pas, as como para el proyecto de fertilizantes Fosforados, debido a que
se podra realizar el estudio para determinar la implementacin de una planta de FOSFATO
DIAMONICO o una de NITROFOSCA, o incluso de Sulfato de amonio, hasta que se concrete
ese proyecto solo se puede producir SPS y de esta manera poder saber el potencial real de los
yacimiento de mineral de roca fosfrica en el Pas.
19 PROPUESTA TCNICA.
19.1 Produccin de Abonos Inorgnicos

En base a demanda insatisfecha ideal, es decir llegando a valores semejantes a pases que
emplean una cultura de fertilizacin, en donde podramos llegar a obtener un consumo
alrededor de 157,602 toneladas de DAP (Fosfato diamnico), y 16,676 toneladas de 15-15-15
(nitrofosca), lo cual representa una demanda de 74.998 ton P2O5/ao, este consumo puede
166
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167
ser sustituido por un fertilizante que pueda aportar fosforo a los suelos para mantener la
productividad de los mismos.
Para empezar la industrializacin en el rubro de fertilizantes, se propone instalar una planta de

concentracin de la roca (para minimizar las impurezas que esta tiene), digestin de la misma
y Peletizacin, con una capacidad nominal de 120.000 ton/ao de Superfosfato simple, esta
planta sustituir el 78% de la demanda insatisfecha real en base a la informacin primaria, y
se daran los medios para desarrollar una cultura en fertilizacin de los suelos, en donde
llegara a cubrir el 32% del consumo ideal aportando 24.000 ton P2O5/ao.
Es en esta medida que se propone la implementacin de una planta que pueda transformar
nuestras reservas de fsforos descritas en el siguiente captulo, en un fertilizante fosforado
para de esta manera sustituir en gran medida la importacin de fertilizantes, que tienden a
abruptas fluctuaciones en los precios como se puede ver en estudio de mercado, en donde
tambin se citan las fuentes de informacin.
Se propone comenzar la industrializacin de la roca fosfrica obteniendo como producto final

el Superfosfato simple pro el motivo que al interactuar con la planta y los suelos, estos solo
liberan un 8 a 10 % del P2O5, que contienen, el resto es de disolucin lenta, esto permite
minimizar prdidas por lixiviacin como ocurre al usar el MAP o un 15-15-15.
Para el caso de sulfato de amonio y nitrato de amonio, que son bsicamente aporte de
nitrgeno al suelo al igual que la Urea, el estado deber seguir importando, hasta que la
empresa YPFB, pueda poner en produccin su planta de refinacin del gas natural para
obtener amonio que es el reactivo esencial para la produccin de los mismos.
En el caso del cloruro de potasio, esta empezara su produccin junto con la del litio, puesto
que se obtiene desde el mismo proceso, como un subproducto, esto comenzara desde el ao
2013, para lo cual el estado boliviano deber seguir importando hasta esa fecha de lo
mercados mas cercanos como de Chile.
En el caso del MAP, DAP y Nitrofosca, estos sern importados hasta la implementacin de la
planta de superfosfato simple, ya que en estos tres productos tienden a aportar fosforo al
suelo, los mismos que se pretenden sustituir al producir el SPS.
19.2 PRODUCCIN DE ABONOS ORGNICOS

La tendencia tradicional al uso de estircoles por los agricultores del valle y altiplano, sin
considerar los efectos negativos sobre la tierra (alteraciones en el PH, disminucin de
167
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168
fertilidad, menor aporte de nutrientes) nos llevan a que se tenga que iniciar un proceso de
capacitacin y asistencia tcnica, para concientizar a los agricultores en el uso de compost y/
humus demostrando las ventajas en cuanto a la mejora de la estructura y composicin del
suelo, reflejado en mejores ndices productivos.
As mismo, las grandes cantidades de volmenes de desechos orgnicos producidos por los
centros poblados del pas se constituyen en una fuente de materia prima permanente y a bajo
costo, que puede ser reutilizada en beneficio directo de los agricultores e indirecto de la
poblacin en general, al disminuir el impacto negativo producido por su desecho o entierro.
Dadas las caractersticas productivas del pas y la estacionalidad existente en la gran mayora
de sus ecorregiones exceptuando el norte integrado del departamento de Santa Cruz, resulta
inviable encarar una produccin industrial a partir de residuos de cosechas y desechos
pecuarios a nivel nacional, ya que vera seriamente afectada su produccin por la poca e
irregular disponibilidad de insumos. As mismo, los costos de adquisicin de los mismos son
elevados en comparacin a la obtencin a partir de desechos urbanos.
Es as que a partir de este anlisis, la produccin industrial de abonos orgnicos debe estar
orientada como una alternativa a la reduccin del impacto de los desechos orgnicos
provenientes de los Residuos Slidos Urbanos en el medio ambiente, y un fomento a su
utilizacin para recuperacin de suelos degradados en el pas, produccin ecolgica u
orgnica, hortalizas y aportar a la seguridad alimentaria de las familias.
Del mismo modo, es importante que la produccin vaya acompaada de investigacin y

capacitacin que permita hacer ms eficientes los procesos de obtencin de abonos orgnicos,
comprender ms a fondo los beneficios de su aplicacin, y a partir de resultados concretos
impulsar a su mayor utilizacin en el pas.
19.2.1 Localizacin de las plantas

La localizacin de las plantas procesadoras de abonos orgnicos deben obedecer a criterios
que permitan garantizar una inversin adecuada y una produccin constante a lo largo del
ao.
Como se menciona en el presente documento las principales fuentes de insumos para la

produccin son aquellas procedentes de Residuos Slidos Urbanos y de restos de actividades
agrcolas o pecuarias.
168
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169
Sin embargo, es necesario considerar tambin las prcticas en cuanto al uso de fertilizantes
que se tienen en cada una de las regiones, as como el tipo de cultivos que se producen en las
mismas o los sistemas de produccin.
En la regin del altiplano debido a las condiciones climticas y edficas, los agricultores han
utilizado de manera tradicional los estircoles del ganado existente en sus corrales, mismos
que son acumulados hasta la preparacin de terrenos para ser incorporado el estircol al
suelo, con el propsito de mejorar los rendimientos del cultivo de la papa, y quinua
principalmente. Sin embargo, debido a una sobreutilizacin de suelo principalmente, los
procesos de degradacin han sido notablemente acelerados, razn por la cual la aplicacin de
abonos orgnicos es recomendable para la recuperacin de los mismos.
En los valles al igual que en el altiplano se utilizan los estircoles en la produccin de granos y
hortalizas, esta zona tubo bastante incidencia de ONGs, mismas que capacitaron a los
agricultores en la elaboracin de abonos orgnicos dirigidos a la recuperacin de suelos
principalmente.
En los llanos por las caractersticas de los suelos y la produccin extensiva practicada la
aplicacin de abonos orgnicos es menor a diferencia de pequeos productores.
En la regin de la amazonia el sistema de produccin tradicional es extractivista, donde se

respetan los ecosistemas en forma natural y la aplicacin de abonos orgnicos est orientada
a la produccin en huertos familiares a pequea escala y por escasos productores, adems en
estas inmensas reas se cuenta con grandes cantidades de material degradado en los
bosques.
Por lo tanto, la mayor cultura de uso de abonos orgnicos est dada en las regiones del
altiplano y valles, sin embargo, corresponde en un gran porcentaje al uso de estircoles los
cuales, con una aplicacin constante y en dosis elevadas ocasionan la salinizacin del recurso
suelo, lo cual se constituye en una oportunidad para incentivar al uso de abonos tipo compost
y humus.
19.2.2 Localizacin de plantas a partir de residuos slidos urbanos

Para poder considerarse a los Residuos Slidos Urbanos como fuente de materia prima ser
necesario establecer programas o actividades previas que permitan garantizar una provisin
de insumos de calidad como un prerrequisito a la produccin misma, como se muestra en la
siguiente figura y se menciona en el presente documento.
169
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170
FIGURA N1. DIAGRAMA DE PRODUCCIN DE ABONOS ORGNICOS A PARTIR DE R.S.U
Fuente: Elaboracin propia.
Actualmente, los habitantes de las principales ciudades del pas, con excepcin de
Cochabamba en algunos distritos, no realizan la separacin en origen ni el recojo selectivo de
basuras, razn por la cual resulta inviable instalar plantas de produccin a partir de Residuos
Slidos Urbanos en este momento, sin antes implementar un programa de capacitacin y
difusin a la ciudadana, acondicionar los equipos de los servicios de recojo de basura para el
traslado adecuado, e iniciar el recojo clasificado del material compostable.
Para tal efecto, se presenta el siguiente cuadro extractado del estudio presentado por LIDEMA
(Liga de Defensa del Medio Ambiente) en su boletn Residuos Slidos entre el Problema y las
Soluciones sobre la problemtica de los residuos slidos en las principales ciudades del pas.
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CUADRO N III - 1
PROBLEMTICA DE LOS RESIDUOS SLIDOS
Fuente: Residuos Slidos entre el Problema y las Soluciones. LIDEMA 2009.
Por esta razn se recomienda en una primera fase, fortalecer las iniciativas ya desarrolladas
como es el caso de Cochabamba, iniciar plantas a menor escala a partir de Residuos Slidos
Urbanos en ciudades intermedias y grandes, que permitan implementar planes de capacitacin
en clasificacin de residuos a su ciudadana, e iniciar el proceso de tratamiento y produccin a
mediana escala cubriendo la demanda actual de fertilizantes orgnicos tipo compost y humus,
para posteriormente aplicar el mismo modelo en las principales ciudades o capitales de
departamento en la medida en que la costumbre de uso de fertilizantes orgnicos se
incremente.
Para tal efecto, se utilizar como criterio de seleccin de ciudades intermedias o pequeas a
la cantidad de habitantes (de 50.000 hasta 500.000 segn Diagnstico de la Situacin de
Manejo de Residuos Slidos Municipales en Amrica Latina y el Caribe), mismas que se
presentan a continuacin en el siguiente cuadro, con su respectivo clculo de generacin de
residuos compostables, en el mismo cuadro tambin se incluyen los datos de las principales
171
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172
ciudades del pas (capitales o ms pobladas) como potenciales elegibles para la produccin a
partir de Residuos Slidos Urbanos.
CUADRO N: III - 2
CIUDADES POTENCIALES PARA LA INSTALACIN DE PLANTAS A
PARTIR DE RESIDUOS SLIDOS URBANOS
Fuente: Elaboracin propia a partir de datos INE y Diagnstico de la Situacin de Manejo de Residuos Slidos Municipales
en Amrica Latina y el Caribe
Como podemos observar dentro del criterio de ciudad pequea (menor a 500.000 habitantes)
califican varias ciudades capitales de departamento como es el caso de Oruro, Tarija, Potos,
Sucre y Trinidad. Se incluye Cobija por su importancia a nivel departamental y regional en la
Amazona.
Si bien es factible implementar plantas de procesamiento de abonos orgnicos a partir de este

tipo de residuos en estas ciudades incluyendo las capitales departamentales, se considera
172
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173
importante implementar plantas de diferente capacidad y con un rea de influencia geogrfica

que beneficie a productores de las diferentes ecorregiones del pas (trpico, valles y altiplano):
Es importante localizar las plantas en cercana a los productores agrcolas por los volmenes
de transporte que los abonos significan para su implementacin. En este caso nos referimos a
productores de cultivos orgnicos, ecolgicos, de hortalizas y convencionales. Las plantas
inicialmente estarn localizadas segn el siguiente detalle:
En el caso del trpico al tratarse en su mayor parte de cultivos extensivos, su

aplicabilidad es menor, por lo que se recomienda que tanto la planta como su
produccin tambin lo sean. Sin embargo, debido a las ventajas que los abonos
orgnicos representan en el largo plazo, podr incrementarse su produccin en la
medida que se valoren sus beneficios y se incremente su demanda.
En este caso, la localidad de Warnes en su cualidad de ciudad intermedia ubicada a 10

km de la ciudad de de Santa cruz, rene las condiciones requeridas de provisin de
insumos a una menor escala y cercana a las zonas productoras, adems cuenta con un
sistema de gestin ambiental de residuos slidos, y se encuentra en la fase de estudio
de un proyecto a diseo final para la construccin de un vertedero. Por otro lado, la
accesibilidad al abono por parte de los productores tradicionales, puede influir en la
utilizacin paulatina de abonos orgnicos, sumado a la cercana a la ciudad y el
mercado hacia los viveros, empresas de jardinera y la poblacin que en trminos
generales tiene espacios con cobertura vegetal.
En la zona de los valles se encuentran localizados en mayor proporcin los productores

ecolgicos, orgnicos, de hortalizas y otros, razn por la cual la planta deber ser de
mayor capacidad, misma que deber estar localizada en el municipio de Cochabamba,
dado el avance en gestin de residuos alcanzado. Es importante tomar en cuenta las
experiencias realizadas en el municipio de Cochabamba donde se ha iniciado la
clasificacin de residuos en origen, el recojo selectivo y el compostaje con material de
4 distritos, teniendo como objetivo alcanzar a los 14 el siguiente ao.
En el caso del altiplano, la planta beneficiar a productores ecolgicos de quinua de

exportacin u otros dentro del rea de influencia, as mismo, a todos aquellos
productores cuyas condiciones de suelo se encuentran degradadas dificultando su
produccin. Esta planta estar localizada en el municipio de Oruro por tener una
ubicacin estratgica que permite incidir tanto en el altiplano sur y central.
173
CIMAT
Consultores Ltda.
174
De esta manera, los proyectos contribuirn principalmente a que los pequeos productores de
diferentes ecorregiones, puedan mejorar las estructuras de sus suelos e incrementar sus
ndices productivos contribuyendo a la seguridad alimentaria, al favorecer el acceso a
fertilizantes orgnicos de bajo costo.
19.2.3 Localizacin de plantas a partir de residuos agrcolas o pecuarios

Si bien resulta inviable implementar una planta procesadora de abonos orgnicos a partir de
residuos de cosechas, es importante mencionar que estos pueden ser aprovechados a nivel de
pequeo productor o de comunidades.
Para tal efecto, se procedi a hacer un anlisis que permita evaluar las ventajas y desventajas
de cada macroregin del pas, aplicando un anlisis de ponderacin en funcin a las
condiciones de cada una y los requerimientos del proceso productivo de preparacin de
abonos orgnicos.
CUADRO N: I - 113
MACROLOCALIZACIN DE LAS PLANTAS PROCESADORAS DE ABONOS ORGNICOS
A PARTIR DE RESIDUOS AGRCOLAS O PECUARIOS
NOTAS NOTAS PONDERADAS

IMPORTANCIA B C
FACTOR (PESO)
A
VALLES ALTIPLANO YUNGAS TRPICO AMAZONA VALLES ALTIPLANO YUNGAS TRPICO AMAZONA
Disponibilidad de Materia
10 4 3 2 5 1 40 30 20 50 10
Prima
Estacionalidad de
9 3 2 2 4 2 27 18 18 36 18
Insumos
Localizacin de Mercado 7 4 4 4 3 2 28 28 28 21 14
Facilidad de transporte 6 3 3 3 4 2 18 18 18 24 12
Total Notas Ponderadas 113 94 84 131 54
Trpico: Llanos
Como podemos observar, la zona ms propicia por garantizar una mayor disponibilidad de
insumos, la mayor parte del ao, es la del Trpico, quedando en segundo lugar los Valles,
luego el Altiplano, Yungas y por ltimo la Amazona, debido principalmente a la estacionalidad
en la obtencin de insumos.
En funcin a este criterio se definieron las zonas de implementacin de plantas de produccin

de humus y de compost, mismas que podrn ser replicadas efectuando los ajustes del caso en
funcin a las cantidades de materia prima disponible.
174
CIMAT
Consultores Ltda.
175
Dadas las necesidades de investigacin y capacitacin en la produccin y uso de fertilizantes

orgnicos se propone la creacin de una planta que sirva como plataforma de investigacin y
capacitacin a personal tcnico, permitiendo as realizar una mejora constante a los procesos
y garantizar una correcta aplicacin y difusin de las ventajas de los fertilizantes orgnicos.
Dados los avances alcanzados por el instituto en la produccin de fertilizantes orgnicos, la

planta estar ubicada en el Instituto Tecnolgico Agropecuario Portachuelo, ya que este lugar
deber constituirse en el centro de formacin de tcnicos especialistas en la elaboracin de
compost inicialmente, humus y otros posteriormente. Por otra parte, la localidad se encuentra
rodeada de empresas agrcolas, pecuarias y agroindustriales que se constituyen en una fuente
constante de materia prima y el instituto tiene un acuerdo con el municipio para realizar el
tratamiento de Residuos Slidos Urbanos Orgnicos de la poblacin, lo cual permitir
incrementar su produccin notablemente en una segunda etapa.
A nivel de pequeo productor se plantea la capacitacin e implementacin de parcelas

demostrativas, la produccin de Biol a partir de la construccin de biodigestores caseros;
tambin se considera a este nivel la produccin de compost, dirigida principalmente a la
regin del altiplano Norte, altiplano Sur regiones en las que la degradacin del suelo es alta y
los ndices de produccin son bajos.
En el siguiente cuadro se presenta un cuadro que resume la localizacin de las plantas

propuestas en el presente estudio. En l no se incluye la propuesta en el municipio de
Portachuelo por estar orientada al fomento de la investigacin en la mejora de procesos y a la
capacitacin de tcnicos, sin embargo el producto obtenido ayudar a fomentar un mayor uso
de los mismos en la regin del trpico.
CUADRO N: III - 3
LOCALIZACIN DE PLANTAS PROCESADORAS DE ABONOS ORGNICOS
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CIMAT
Consultores Ltda.
176
Podemos observar que el costo de produccin guarda estrecha relacin con el tamao de
planta. En el caso del proyecto de produccin de humus en los Municipios de Oruro y Warnes
los costos de insumos son elevados debido a la adquisicin de lombrices que se efectuar el
primer ao, por ejemplo en Oruro alcanzan a un monto total de 683.970 Bs, equivalente al
72,2% del costo de insumos, mismo que se efectuar una sola vez el primer ao del proyecto.
En el caso del proyecto de produccin de compost en el Municipio de Cochabamba el costo de
los insumos es cero debido a que el municipio incurrir en el gasto de su recojo produzca o no
compost.
En el caso de las plantas de humus en los municipios de Warnes y Oruro la diferencia est
dada por las economas de escala que permiten obtener un producto con un costo unitario
considerablemente ms econmico con un mayor volumen de produccin.
176
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Consultores Ltda.

Estudio de Mercado

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PROYECTO NACIONAL DE PRODUCCION DE FERTILIZANTES E INSUMOS AGRICOLAS

Fuente: Unidad de Informacin, Estudios y Polticas de Desarrollo Rural Sostenible

3.6 Empresas agrcolas a nivel nacional..............................................................................122

POR DEPARTAMENTO O CIUDAD.........................................................................................130

Fuente: Elaboracin propia con informacin de FUNDEMPRESA............................................143

INFORMACIN ORIGINAL PARA EL CLCULO DE LA DEMANDA POTENCIAL DE

FIGURA 01. CADENA DEL SECTOR DE FERTILIZANTES INORGNICOS Y FERTILIZANTES ORGNICOS.........................................110

1 ESTUDIO DE MERCADO PARA FERTILIZANTES

3 CADENA DEL SECTOR DE FERTILIZANTES INORGNICOS Y FERTILIZANTES

La cadena del sector est conformada de la siguiente manera.

FIGURA 01. CADENA DEL SECTOR DE FERTILIZANTES INORGNICOS Y

Fuente: Elaboracin propia

Proveedores de fertilizantes inorgnicos y fertilizantes orgnicos

Las empresas productoras de fertilizantes orgnicos compran los insumos mencionados y

Los principales intermediarios identificados son las organizaciones proveedoras de insumos

Los principales demandantes

Los principales demandantes de fertilizantes inorgnicos y orgnicos son los productores

4.1 Demanda de fertilizantes inorgnicos y fertilizantes orgnicos a nivel nacional

Para la estimacin de la demanda se contact a las instituciones que contaban con la

Como se puede observar en el cuadro siguiente la demanda de fertilizantes a nivel nacional

Es preciso mencionar que en funcin a la Encuesta Nacional Agropecuaria 2008, el consumo

Es necesario mencionar la existencia de un mercado informal que segn el estudio de la

En el siguiente cuadro, tambin podemos observar el consumo de elementos orgnicos para

CULTIVO SUPERFICIE (ha) CANTIDAD(tn)

Tubrculos y races 141.904 468.197

Cereales 132.940 171.212

Hortalizas 32.000 128.161

Oleaginosas e industriales 436.362 55.853

Frutales 10.441 48.613

Forrajes 15.463 31.198

Especias 344 646

Total 769.912 903.976

Debido al vaco de informacin estadstica del sector agropecuario por espacio de

de la estircol de bobino, 67% de la estircol de ovejas, 36% de la gallinaza y solo 2,4% de

En este marco, con el cuadro anterior y la informacin histrica de las importaciones de

Segn las importaciones de fertilizantes orgnicos en el pas y con el supuesto que la

AO 2007 2008 2009 2010

Fertilizante orgnico 5.455 5.983 5.414 5.435

En el cuadro anterior denota una reduccin en el consumo de fertilizantes orgnicos en el pas

4.2 Demanda potencial de fertilizantes en Bolivia

Para estimar la demanda potencial de fertilizantes inorgnicos, utilizamos el clculo efectuado

ganadera y desarrollo Rural (MGDR)/ Viceministro de Desarrollo Rural y Agropecuario (VDRA)/

DESCRIPCIN UREA DAP 15-15-15 KCL TOTAL NACIONAL

Importacin (Tn) 7,763 12,624 5,997 4 26,338

Consumo Aparente (Tn) 7,763 12,624 5,997 4 26,338

Demanda Insatisfecha (Tn) 130,096 157,602 16,676 4,766 309,34

AO 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

reas de ecolgicas ( sin tomar en cuenta el

Cantidad de fertilizantes orgnicos

Materia orgnica para la siembra3,5 Tn/ha

La informacin en la demanda potencial es solo referencial para que se pueda observar de

4.3 Participacin departamental del consumo de fertilizantes inorgnicos y orgnicos

DEPARTAMENTO LQUIDO SLIDO

Santa Cruz 45% 55%

Fuente: Elaboracin propia con informacin del INE

Respecto al consumo de elementos orgnicos, Cochabamba es el departamento que tiene

Fuente: Elaboracin propia con informacin del INE

4.4 Clases de fertilizantes consumidos a nivel nacional

A nivel nacional se estima la siguiente demanda:

En primer lugar, se demandan los compuestos o mezclas entre fertilizantes orgnicos,

En segundo lugar est el fosfato diamnico, y

En tercer lugar el nitrato de sodio.

FIGURA 02. CLASES DE FERTILIZANTES INORGNICOS Y FERTILIZANTES

Debido a la complejidad de los compuestos de los fertilizantes orgnicos no se ha podido