GUIA PARA LA COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES Revision y compilacién de textos y ejemplos de casos practicos de la comercializacion de minerales y metales.LATIZA [ELMERCADO DE LOS MINERALES. presents informe ha sido slabocado con el fin de dar @ conccer la natualeza y partculaisades que tiene Ia comercalzacién oe los mineralge y metales Basins no forrosos) on sus matiples usos, descrbiendo of proceso do produccén, ls usos de estas ‘matorias primas, on osorcia la importancia de la valoizacion do los productos miner: metaligicos mediate ol anéiss de las céusulas de los contatcs de compra-vena de concentades de mineral do zie y plome,prncipalmert, La valorzacion de los productos minerales 0 motales consituyo una parte esorcial do valour estudio de vabisdad do un proyecto, an al cabo, porque estamos Nablardo e los Ingresoe pravstos para el dosarrollo de su modolo de nogoco. La venta do los productos mineros se da en un mercado detorminado y especiakzado, do fonma tal que de {nis0 obtenen los ingresos necesaris (hj) para cubri los gastos de produc, amonizar las nvesiones nocesarias y dovolver un retomne dol capital inveride por los faccionsias do la empresa. Los valores do los minors dopenden, de los acunrdos comerciales y ala volaidad de las cotizaciones de los metals como consecuencia dela fora y domanda on las principals bolsas itemaconales donde so tranzan osios ‘commodites” y que nos siven de referencia (por ejemplo e! LME, LBMA, COMEX, ec) para valonzar nvestras matorias primas (los mineraies). Este balance erie la clea y ‘emanda debe contemplarse en el marco de un mercado gabe, pocas veces local, porto ‘que normaimento ol comercio de minerales so reaiza mediante operaciones de comorcio Internacional Las formas o métodos para determina el valor de un mingcal@ concentrade de mineral, varlan sogin su foma fsica y su composicién de olemeontos metaioos complomantaros al ‘etal principal contenigo. De acuerdo a determinados patrones se han establecdo ‘standaes alo largo de muchos anos de comarciakzacgn do estas materas primas, Por los miseries son verdidos y por tanto Son valozados sobre la base dun eso, el cual puede raerirse a quiaies anol caso de las pidras precosas, anzas para los ‘otales precosos,lovas o hfogramos para los metales valosos o ben foneladas micas ara los metales menos valiosos, minarales en bruio y la mayora 60 los minerales Industales. ! precio det concenvado se establece sobre base del metal corteniéo mas {que sobxe el propo peso bruto en si misma. Para un determina mineral, la wansaccién comercial puede darse en alguna o algunas do las diversas etapas dela produccién del De acuordo a las exigoncas y formaldades, las negeclacones entre os productos ‘mineros y sus compradores (auedan ser refinrias 0 ‘comercialzadores")terminan plasmando sus acuerdos on un contats. Nermalmente el contrat es invariable durante el eriedo de tiompo establocido, pro algunos puntos on dejados aboros para a dfricén {e términos corespondéentes cada poriodo contractual correspondiente y de acuordo af ‘mecarismo pactado en o convato, ‘A. Javie Prado Este 897 Ofcina S2San sido, Lima 27-Perd Telfona/Fa(+51 1)440-1530 _ wwwdotleacomLa comercializacion de minerales a comercaizacion de minerales comprende una visién goneral sobre los mercados de preduclén y consume, de los mineralos y metals on of mundo. Los productos motions ‘scos de mayor demanda y volumen de produccén son: cobre, promo, zne, alin, iguel y estan. ‘También tenon slgricacin por su valor de mercado, los minerales y metales clasificados {en eltubro de preciosos como es el caso del oo, la platy el patna, La comerciazacion de minerales, permite defini a ofena y demanda de los productos rmineres en un horzonia do tempo, en funcién del célculo del tipo y cantdades de Productos minerales que produc y consumicn en el futuro los diferentes acres ela Industia, La comecciaizacisn incluye genéicamonte dversos elementos y depande de: 2 Elaprovsonamienta del producta, » La producciin dspontble, ©: Laventa onegociacén drecta 4. La logistic, entoga eperuna y adecuada, 2. Procesos y productos de los minerales para su comercalizacion. 2.1 Goncentrado. Es et producto mineral que ha sido sometiso a diversos proceso (Nlacén, livia, gravimati, entre o¥os), para eaparar la mayor pate dela ganga del mineral yrecuperar 16s conlenioevalosos. Le concentrados lovan el nombre det mayor metal contori (lo ‘que.no quiero doc que sean productos metas), por lo que pueden ser concentrados de Zinc, cobre, lomo y olf. Por ese motvo, podemos sealer que los concentrados Contianen ol meal principal pero que esta scompaiado por otros elementos, ademas de ‘materiales resuales, que en la negociacion se conwerien en elementos pagabies yo penalizables, dopendiondo de las condiciones operatvas del comprador (0 rotneia) que tratara(procesara) el concerirada Es importante recordar que el contenido de los concentrados siempre es distnto. Esto 2 ‘ede airouir al ugar de procedencia (ya que cada yacinvento lene sus caracerisicas Partculares) y a que el contenido del yacrnsenlo na es homegéneo. Por tal mat el oncentrado tendra contendos similares pero no igusles, a pesar de quo se tale ct ‘mineral del mismo yacmiento. Por lo tanto, cada concentad tered un grado. de ‘concentracion eatin y on valor elerene depandindo de us earateisieas| ‘A. Javie Prado Este 897 Ofcina S2San sido, Lima 27-Perd Telfona/Fa(+51 1)440-1530 _ wwwdotleacomLATIZA Como ejemplos de concentrados, podomos cla: + Concontrado de Zn: (50-80) % de contenido de Zn * Coneantrado de Pb: (50-70) de contenice de Pe 2.2 Metales tundidos Los concenirados se procesan en lras ugares ven ota inragsnucuras blo procesos folaimente diferentes de la conceniacn, en general son rocesados por as empresas fen fomos de reverberos con la inadad de elimina las mpurezas yet contedo de ‘zu, para obtener de els metales con un mayer nivel de pureza (do modo que puedan ser ulizados en gaNanizadoras, aerias, manufacturoras, ot) Ejomple: 8) Plome Moti. Se recupora on ol proceso de tundicin con ura ly de 89% do Pb ') Zinc Fundio- Obtonido en ol proceso de funn con una loy do 99.5% do Zn, ‘Se dabe aclrar sin embargo, que los productores del consentrade a reiben e! 100% dt ‘valor dol metal fino rocuperable, dada la apcadién de deducciones estandar que no son contolables por ninguna de las pate. 2. Metalesretinados Proceso mediante el cual se obione productos motile ire do impurezas;provanionts e procesos olocoliicos, en os cuales, se aplica Muidos décticos, que ansiere el meta o los anodos, o también a una solueén a los oatodes: on donde $0 produce la ‘acumacén del cation Iberaco de sustacias extanas. Ejomplos: Se tone. 4) Plome Rofnado.- Present una pureza aproxiada do 99.85% ») Zine Retinado.-Presenta 2 varedados: b.) Special High Graco (Loy especial de alta pueza): 98.98% do zinc. .2) High Graca (Lay de aa pureza): 99.95% de ne «) Plata Rethnada- Como subpreductos de retinacibn dela plata presenta la siguientes variedacos: 1) Plata Fina 100.0% de Plata 62) Plata Esterina.- 92.5% de Plata mas 7.5% de Cobre 3) Plata Bulén.- 99.9 a 99.99% de Pata 0) Chatara. Producto secundario, que provine do dasechos de plantas metaliricas 0 de ‘materal usado (SCRAP) ‘A. Javie Prado Este 897 Ofcina S2San sido, Lima 27-Perd Telfona/Fa(+51 1)440-1530 _ wwwdotleacomLATIZA 3Elmercado de minerales y metales Enire los mercados de producién y consumo mas importantes tenemos los siguientes: + CHIVA: Es ef mayor productor de minerales en el mundo, sin embargo, no ee aulosulconte on la produccién de cab, zie yplome: por tant, tone que impart. = EELUU.-A pesar de au actual eri, en al dmbito muncal se ubica como un importante praductor de cobre y ploma. Sin embargo, debido a su estructura industrial altamente et la colzaciin internacional. Asl, 82 feslabbcon rangos de wferenca anie ncrementos de la calzacion que se rellejaan en pages odescueries adtionales por concepie de maqulla Es freawenie a anicacin de unas fOmnulas de auste de escaladores que celaciona la cotzacen del metal y ol gasio de atamianlo, que es aplcab cuando os precs de raleronca sean mayotes © mencres (on cas9 hayan escaadores posives © nogaives) al presi actualde cotzaciér. s luaimente, en fos concentades existon elementos penalzables como el anvirorio, = Uismeso, arsénico, merco, fle, etc. que S00 perictciales para en 10s procescs do FS Funcizion 6 Retnasion ara el comprac (0 ratineia), por lo qua, en las nagosasonos eI 40n jaa oe nivel do yee pormiabee ale ima dol contato s En la practica, la Fundicién o Refineria no paga al minero el metal contenido en et a concenrado que este realmente entrega, sino un porcentaje estandar det meta! = recuperado que es el producto final dol proceso motalirgico. En esta etzpa os $ ‘cuando 20 apiican las Unidadee de deduccién. Los fartoree de deduccion que 2 Ss ‘plicen 20n coténderee internacionales y no ropresentan necosariamente la RS ‘capacitad real que ene i fundicion para extacr el metal, z Epps: = Goneentoc de Zine ‘Gastode vatamioni: USS 230/ms, CIF Puerto de Lianyungang - China, El gasto de tratamiento esta basado en un pracio plicable de zc ce USS 2:300rms: sort incrementaso en USS 0.15ims por eada USS1.00 euanco ol precio apleabe do zn2 ‘ced do USS 2,300, recciones promats Sovd dismido on USS0.10itrs por cada USS1.00 cuando ol precio apicable do zinc ests por detajo de USS2,3000ms,raccones provala. Ponalisadoe: For: USS Some poreads 1% euande elcanterid nade ere exoeda 2% fraaxonae prone ‘Somcentac de Plame ‘Gasto¢o tratamionte: US$ 300/ms, FOBST Aréotagasta, Cie El gasto de tatemario osté basado on un procio apleable de plomo de USS2,400Ans FOS ST Aniolagasta Chie y sed incereniado en USSO1S/ims por cada USS%.00 Ccuance elprecioapinanie ce plovo exceca de USS 2.400, raceones prot,Tne) i ia Fame LATIZA (Casto por roinacién de Plata: USS. cots por cada onza pagable, raccones provmala Cost porretnacin do Oro: UUsSanms por eada onza pagatle,racciones promt Ponalidados ‘Avsénice: USS2501ns por cada 0.1% aando ol contenido fral de arsénico excoda 0.50%, faczones poral ‘Antimonio: USS',75tims por eada 0.1% euando 0 contonice nal de antienio excoda 0.80%, mozenes promata Beemuto: USK2.00'ms por cada 0.01% cuando al contenido Fal de emule xceda 0.2%, ‘racciones prorat ‘concentacn de Game Gartode ratamiont: LS 150, 0.tms, CIF FO Puerto Princ Japones. ‘Cargo porrolinaciin do Cobre USS0.15por lira de cabre pagable,racciones prorata ‘Cagoporralinacion de Pla: 'USS0.70 por onzae pata pagable, raccones provata, Gattode refnazan de Oo USS10.00 per erza.e oro pagal, fccsones promata Penatcades: ‘Assénco: USS2.501Ims por cada 011% que el coMenido final do arsénico excata 0.3%, ‘racciones prorat ‘Aniimonio: USS2.50/tma per sade 0.1% evande ol contenido final do ertimerio excoda 0.5%, freeccnes promaia. Mercure: USS20001ns por cada SOopm que ol contenido final de mercuio excada ‘soppm, taccones ponata Pomo + rise: USS2 S0/ms por cada 1%5 que el sontoigo nal ce plomo + zine excoda 1, rasciones prorata ‘CUADAOS Pricipales lerertos pagables y penaizabies:LATIZA Petiode de cotizecién Los contalos ce pericicidad anual con antregas paciales, generaimente no se nogian 4 prec tp sina a una cetizacin no conacisareferca a un cer ppatiodo <8 eM) ‘urane 2 cual al contanco pagable metalic sera preciado © danominado "Perioco do Cotaaciones’ Eempos: dos arerior al mes programada de entiega en puerto de Embaraue ‘Segundo mes iguionta ames dearnbo dela nave a pera de Destino Tercor mes siguionie mes de aribo ala efineria ce doctira ages En esta cliusla se esistlecen los pagos, adelanios o frandarienos que se deben realzar po las entragas de los concentiacs. Los usvales son: ‘Adelantoe: 89% del volr provisional en Amaoén do embaraue u ato punto de entoga mmutuamente converge. Siondo este un fnanciamente, per lo general anien intreses hasta fecha contacival del page provisional ago Provisional: 855, del vale provisona, usvalmenta bacatos con fa ermacién do los pracios, pcos y andlce de la fecha oméarquo, la factura soc pagada a bs 5 dias les a a prosertaciin do la documertacién completa (fctura ~ documentos, do ‘embarues + crliicados de pesos y ensayes provsoneles) ata Pago Final Ura vezconecco bs pesos Ioyas ycotzasanestinaes. Pérci total o pari Las bases en las cuales el page deberd hacerse en caso de péia Total o Paral Epp En una entege C1F FO Amber, Béla, el comprader debera haceree reoponscble por la périda de icno material docdo 0! wemerto on que ol verdedt le onrego ol product. Pa allo el verdeder debio obtener of segure 2 su prpic cosio y prporcionatlo al comprack. E seguro debe cub, como minmo, el precio dspuasio en a cntato mas un 0% (es 98, 91 110%). © seguro debe cui In mersancia desco ol punto de oreraga ‘jada hacia, al menos, ol pues de dosti designado. ‘seque De acuerdo allncolers 2010 establecid, Epp: Entrega FOB: Verdador asume coate de eagure habia que la mereaderia oruza la ‘bord de! buque enol puerto de embarque. Enuega DAP: Verdedor asumne costo de Seguro hasia que la mercadeia aba a uence aestro, ‘Av lever Prado Este 897 Ofcina 82 San cro, Una 27~ Per Teléfona/Fax:(+81 4401530 weltRota inc LATIZA “ule vriesoe “Thulo: Pesa del venedor al comprador conta 6! ago provsional © Contra a entra del concentra, Rieago: Pooa del vendoder alomgradorde aoverds al inccterne eetaseco. Pesaie_muastieoy determinacién de burned Se ratore al documanio eaborzdo rubreas por os represantartas del verdasor y de comptador on los cotficados de lke corpafias supeniceras, de rosonocido prostiio ireernaconal_ nombmdos mutvaments compariondo costos 50/59. Mestrerdo ol peso ‘eco, gado de numedad’y os resultades del muosteo pare les respacives ands, El ‘ocumento muesta undarertal-rente: 1. Mumaro e ito (el vendodory dalcomprscer) 2. Peco orto 9.Tara 4. Peso nolo humedad ‘5. Porceniale de humesac 6, Peao neto soc La mucsta os una part © porcién entralda do un conjunte que perniten consideraia como representaiva para ei Muesteo, Deleinacién de huredad 0 Analisis ePor que os necasarei? = "Para doterrina’ a calidad el precise. + Para valorza ol precucte (mineral concontado / meta) + Para facitaras Fansaccones comerciales ‘Para mantener un contol permanente y opizar os rocesos. cEnquéluger? + En amine + En & planlaconarstradora + Antes dal enbarqe idespacto) {Durante ol omparqus yo descarga EE lprpssto? Fea controtarla aimontecin ala planta concentador + Para contri la wauperacin/calda. + Propedades tiscas y quimiess: seguidad, medio ambiente, maniguleo.y ‘eanepovta + Pore valoran.LATIZA Ensayes(rtercatbio de ensayes yprocedimiertos drmentes) + Motos oe ensaye: ia easia, aucorionatomica a. + Inlereami entre compracor y vendedor, por medio de cartes uctto mado seguro rmutiamerte acordac + Si las dferercen oxceden ol fwito do iclerancia o spl limit (SL) 99 va a chimera + Sera zsurido pola parte cuyo resultado este mas aljado da dente + Svolonsaye crmenta os exactamento lamodiaartmatea a2 ambos resulta, ol ‘costo card acum fgualmonie por ambas pares (compmcer! vendedor aso amayor ‘cto de nombre: sitacon produto del nombre, c1yo control no depende de nnguna (0 28 pares ‘Acto de Diss: acontcimionto producto de la naturleza imprevitoe iesite. ‘Suspension de cozaciones Encato quelae cotzociones acardadas enol contrat doje de ox, do serpublizadse 0 ro sean ya reccnocidse interraccnaimente, 2e suepencera ol uso do las eoizxecnas ‘cordadas y so acordaré una nueva bose de preci. ‘comvenia bial vss ‘Cualyuer Itgo que no pueda sor recueto en forma amigablo one las partes, sora reauoto mociato arbitra co derecho Logislecén a apicareoa la ojecucén dol conta. Bolvione, Siz, Inglsa, es. Rota inc Interietaci DDosigna e! pals oo cuyas lyes regran y on concoréanca con Ia dausula de Cowenio ‘Atialy luredicoen, hooters Design los incoterms que seran ‘apicables pata la eecuciin del contate. Acuutmenta ‘esta vgente [a eciocn Incoterms 2010.0 la Camara de Comerco Itemacena. Cesisn de ceroches u cbigaciones que 5° deriven dol conkato a un freer, previo consentiiento ce ia ta pate Aocizacionss do toy ‘Aquelo quo no figure axprosamerie on ol cortate oe regia por la buona f, la costo omatcial, a comin rtencén deelasy la leislacin apiablo.LATIZA Direciones, Comunicaciones yNotfcasiones Persona 0 personas de coniaco, lelforo y drecién a donde se enviaré la correspondancia conespondine. hau Ecepto con el conzontimiento por esate del Compredory Vendedor, ni esto Contato ni ninguna dspostién del mine, pod ser suspend, cambiada, aniaca cancelada, Encabezamiontade asclavsuse Loe eneabezamientoe de os tiul delat Cldusulae de eate Contrate ne consttayen pats e 6, habienco sido insorladasinicamerte para ‘acta el uso e este documento DISTRIBUCION DE COSTOS Y GASTOS ENTRE VENDEDOR Y COMPRADOR DE S ‘CONCENTRADOS SEGUN LAS PRACTICAS NORMALES DE COMERCIALZACION S DEMNERALES. s “eniondo on cuenta quo no siempre oaén en el mismo pas de preductibn do s corcantads, las tefreras que” produoen a metal la comerclzacin de. los iS corcentacos tone estbiocta la suiete dbntucen de gases css yo cargos 92 2 0 gonoran por la gists, alae ycimoncias ce los coreorados. 2 ouona de ca = te dates partsparesceiconiat de compra von: Fa conwtetg y sto on beg de gee * * iS =Sipeir : : oeryngre et 3 Suen) : : Conchusionee: El comarcie intrracional de mineraies y metals, como motor de desarmlo econsrico, slampe ha estado estechamerte relaconado al comportaiento de economia global. 2 8u vez, esi tveromerteIniuenciaco por fa coyuntura mundial debto aia alspesion y ‘vores de os productos mnaros ya su psalzancn on las cstintae reas googrates. Dada laimportanca quo fene la comercializacisn de los minerals y metales bisicas (00 enosos) en sus mitiples usos, mos enaiizado ls tendencias de precios roduecién yTne) i ia Fame LATIZA Los cortratos de compra - verka de concerttadbs de minerales se dferercian do bos Contos de meiales que verdien las rofrerias al mercado por su esruckura, corm visto {en @t prasento iniorme, que al valor del concontrado est2 constuco por una sere de tomusas de recuperacones mataluigeas y decucciones on funcion de sus contonigos maidioos y los centatos do motales 010 esti rofencos al produto dal poco del metal (ears © ingctos) por l precio co i cotizacion dol ME; por ato mati oingraeo para el product del concentrado, no represenia el val de colizacién del mineral recuperable ‘eorteniga en La evo de uns buona comercialzacén de concentcce de miners depend’ sobro la ‘base de apicacén de paramos intomacrales osiéndares. El comerco de minerales y melaks se conscera de gran compleidad y viene ‘rincpalrente caractetz300 po: las propledaces 0 las layes de Ios mineales, peo, Calcad gatos de tmtzmiont, costes de transporte, tetas y segum entra oes, quo 39 ‘etablooon on le negaciaciones comercaie,objto deleontrat, Noi del autor ol presente inoue: El prosonl informe ha edo elaborado on Lima, durante el mos do ceptiomire 2011 por el Eceromista David Vola Aguilar, Decor Gotente do la Emproza DV Reprecertacionet EIRL y Director Ejecutv dela Asociacin Latnoaricana de Zinc ~LATIZA, con sede en Lima; Peron ol apcyo de un equipo de especiastas on materia ce derecho emipresaial = minen, contadores pibiens colegiades, esposiisias on legistca de monerabs (twanspote tora, almacenarienta - embaguo y trangpote marino de minomles 9 ‘rane! y en cortenedores) Este informe poata ser ultzaco por ios interesados que to solcten, en funcibn de sus intreses do acaraion 0 explcacon oe 10s usos y costumes del proceso de comprar verta Go mnraloe REFERENCIAS ¥ FUENTES CONSULTADAS: ICC para el uso determina s comerciales nacinales ntemacion Ihooterme 2010 ‘Ghamara de Comercio irtemaciona 100) Paris 2010 Economia tinera ‘trod Dammert ‘Controdo Invatigasén do la Unvorided dol Paciice rio 1901 ‘Gomeciatzacin de Productos Minories Departamonte de Esucios Eeonemeos -NINPECOS.A. 168LATIZA Evalunisn y Paniicaciin Minera Unwersided Paitecnca de Madi Escuela Tecnica Superor de ingeieros ce Minas ‘Ooutre 2001 Manual de Solctid de Avrizacén Ambiental Inograca: Aplibasién 2 lag inetalavonse ‘que desarolan Actividades de Prockceén Trensommacion de Melales ~ 2006 Unaadoe Soslontstoad dela Podusebn de Cantabia Evaluaisn EconSmia do Vaomertoe Minerale Emitio Etévex Gruz Universidad! de Pinar del Rio Guba 2008 Minor depost evalusioa A practical aporco0 ‘Chapranand Hal, London. 1981 Lopin,0.Va.y Arosa, J.D. Eitri Puete y Educacién, Cucad de La Habana 986 Economie Evalustons in Exgleraon, Ver Wellmer, FW, 1989 Borin Insitute Teenologioo Georsnere de Espana 10907 ‘Comerdialzacicn de mineralesy nietales de cobve. lomo yznc en el mercado Espatolyla (Comuniad Eecnomica Europe, Sotomeyer Cabrera. A Univosidad Poftsenia de Madi, 1989. ‘Gamose celal e vaio comercial de os minerals Informe Quineeral = Marze 2011, Sodedsa Nacional de Minera, PexObo y Enea del Peri ‘Smposi IrternaccralTrbutaro Contable en Lina/Pox Exposibr- Eco.Fdel Kshimo10 SNWPE Sotembee 2010