TEST Y MANUAL DE APLICACIN

DISC

SISTEMA DE PERFIL PERSONAL

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DISC-Introduccin

La base terica

Desde Hipcrates a Jung la conducta humana ha sido clasificada en cuatro

tendencias.

El mtodo DiSC se origina en las investigaciones del Profesor William Marston,

quien, entre los aos 1928/1931, estudi con profundidad el comportamiento humano
normal.
Su obra fue continuada y enriquecida por el aporte de numerosos investigadores
entre los cuales se destaca ampliamente John Geier- que contribuyeron a validar y
dar mayor confiabilidad y consistencia a los mtodos que estudian la conducta
humana segn un modelo de cuatro dimensiones.

El sistema de perfil personal es una herramienta que permite a las personas

conocerse a si mismos y a los dems. Fue desarrollado hace 20 aos con el
objetivo de maximizar las preferencias de comportamiento, en el plano personal como
en el profesional.
 As se podra conocer a la persona:

- Orientacin al logro
- Rapidez o precisin de ejecucin
- Potencialidad para el liderazgo
- Tendencia a comunicar
- Sentido de responsabilidad
- Tipo de reaccin bajo presin y en situacin de conflicto
- Potencialidad para el control
- Disposicin a efectuar tareas con preferencia a otras
- Espritu positivo o negativo
- Autoimagen e imagen del mundo
- Tendencia a la persuasin, al mando o a la aceptacin de instrucciones.

En este test se establece una divisin de cuatro dimensiones:

Dominante, Influyente, Concienzudo y Estable, que luego da lugar a patrones que se

definen como:

Tipos de Patrones de Comportamiento:

- Patrn del Alentador.....................................................................................6

- Patrn del Investigador.................................................................................8
- Patrn del Objetivo........................................................................................9
- Patrn del Consejero...................................................................................10
- Patrn del Creativo......................................................................................11
- Patrn del Resolutivo...................................................................................12
- Patrn del Realizador..................................................................................13
 - Patrn del Agente.........................................................................................14
- Patrn del Evaluador...................................................................................15
- Patrn del Superactivo................................................................................16
- Patrn del Desconcertante..........................................................................16
- Patrn del Especialista................................................................................17
- Patrn del Perfeccionista.............................................................................18
- Patrn del Persuasivo..................................................................................19
-

Patrn del Profesional.................................................................................21

- Patrn del Promotor....................................................................................22
- Patrn del Orientado a Resultados............................................................23
- Patrn del Subactivo....................................................................................24

Sistema de Perfil Personal Gua para la Interpretacin

El objetivo del Sistema de Perfil Personal es ayudar a conocer a los dems. Sus
respuestas de sistema proporcionan un marco de referencia para elevar el
comportamiento humano al mismo tiempo que incrementa el conocimiento de su
propio patrn de comportamiento.
Al mismo tiempo aprender a valorar las diversas motivaciones que requieren otras
personas cuyos estilos de conducta difieren de los otros.
Las tres etapas de interpretacin, que van de lo general a lo especfico, le ayuda a
conocer el enfoque DISC Estilos de Comportamiento para comprender a los dems.

BASES PARA LA INTERPRETACIN

Contenido Interpretativo
El contenido permite la comprensin de los estilos de comportamiento D, I, S Y C.
La interpretacin contiene aspectos generales, que incluyen los siguientes:

Descripcin
1. Las tendencias de comportamiento de esta persona.
2. El ambiente que desea esta persona.

Plan de Accin
1. Lo que esta persona necesita de otros.
2. Lo que esta persona necesita para ser ms eficaz.

Sugerencias para su uso

1. Lea la seccin que corresponda a los punto(s) ms elevado(s) en la Grfica III.
2. Personalice la interrelacin general:
a. Subrayando las frases que mejor lo describan.
b. Tachando las frases que no le correspondan.
c. Sustituyendo a las frases apropiadas de otras descripciones.
3. Lea las otras secciones para comprender los otros estilos de conducta DISC.

Patrones Clsicos
En base al patrn que representan sus puntos altos y bajos en los cuatro estilos de
conducta DISC.
Los patrones de comportamiento determinados por la configuracin de la grfica,
proporcionan una interpretacin integrada de su estilo de conducta. Cada patrn
clsico describe el comportamiento de las personas con una combinacin especfica
de los cuatro estilos o patrones de comportamiento.

Esta descripcin refleja la complejidad y sutileza del comportamiento.

Representan quince patrones clsicos y tres patrones especiales.
Bajo los siguientes encabezamientos se resume en nueve reas claves el estilo de
comportamiento propio (o de otros):

Emociones: su estado emocional en general.

Meta: lo que ms le motiva obtener o alcanzar.
Juzgar a los dems por: describe en que se basa la relacin que tiene con otros y la
forma en que ellos evalan.
Influye en los dems mediante: el comportamiento especfico que utiliza para influir en
los dems.
Su valor para la organizacin: su contribucin especfica.
Abusa de: la manera en que sus fuerzas pueden transformarse en limitaciones.
Bajo presin: forma de reaccionar en momentos difciles.
Teme: lo que le ocasiona molestia o miedo.
Sera ms eficaz: lineamientos a seguir para alcanzar mayor xito.

PERFIL CLSICO - TEST DISC

Patrn del Alentador
Emociones: acepta la agresin, tiende a aparentar dar poca importancia a la
necesidad que tiene de afecto.
Meta: controlar su ambiente o a su pblico.
Juzgar a los dems por: la forma en que proyectan su fuerza personal, carcter y
posicin social.
Influye en los dems mediante: su encanto; direccin, intimidacin, uso de
recompensas.
Su valor para la organizacin: mueve a la gente, inicia, ordena, felicita, disciplina.
Abusa de: su enfoque de que el fin justifica los medios.
Bajo presin: se vuelve manipulador; pendenciero; beligerante.
Teme: ser demasiado blando; perder su posicin social.
Sera ms eficaz: si fuera ms genuina su sensibilidad; estuviera ms dispuesto a
ayudar a otros a tener xito en su propio desarrollo personal.

Las personas con el Patrn Alentador concientemente intentan modificar los

pensamientos y acciones de los dems. Al buscar controlar su ambiente, con astucias
identifican y manipulan los motivos existentes de otras personas y dirigen la conducta
resultante hacia un fin predeterminado.
Las personas del Patrn Alentador saben con exactitud los resultados que quieren,
pero no siempre los verbalizan de inmediato. Manifiestan cuales son los resultados
que quieren solo despus de que se haya creado el ambiente apropiado y la otra
persona esta dispuesta a aceptarlos. Por ejemplos, estas personas ofrecen amistad a
quienes desean ser aceptados, ms autoridad a quienes buscan poder y seguridad a
quienes buscan un ambiente predecible.
Al Alentador puede ser encantador en su trato con los dems. Es persuasivo para
obtener ayuda cuando se le presentan detalles repetitivos y que consume mucho
tiempo. Sin embargo, las personas a menudo experimentan ante ellos una sensacin
de conflicto al sentirse por un lado atrado, y curiosamente al mismo tiempo
distanciado. Otras pueden sentirse utilizadas. Aunque algunas veces el Alentador
inspira temor en los dems y rechaza sus decisiones, el Alentador suele ser apreciado
por sus colaboradores.
Esto lo consigue al usar siempre que le es posible su enorme capacidad de palabra
para persuadir. El Alentador prefiere alcanzar sus objetivos no dominando a las
personas sino haciendo de agente para que realicen en el trabajo.

Patrn del Investigador

Emociones: desapasionado; auto disciplinado.
Meta: el poder que generan la autoridad, la posicin y los roles formales.
Juzgar a los dems por: el uso de la informacin objetiva.
Influye en los dems mediante: su determinacin; su tenacidad.
Su valor para la organizacin: seguimiento concienzudo para realizar su trabajo en
forma constante y persistente sea individual o en grupos pequeos.
Abusa de: la franqueza; su desconfianza hacia los dems.
Bajo presin: tienden a interiorizar los conflictos; recuerda el mal que se le ha hecho.
Teme: involucrarse con las masas; vender ideas abstractas.
Sera ms eficaz: si fuera ms flexible; aceptara a los dems; si participara ms con
los dems.

Objetivo y analtico, el investigador, esta enclavado en la realidad. Por lo general

reservado, sigue con clama y firmeza un camino independiente hacia la meta
establecida. El investigador tiene xito en muchas cosas, no por su versatilidad sino
por la tenaz determinacin de llegar hasta el final. Busca un claro propsito o meta
sobre el que puede desarrollar un plan, ordenado y organizar sus acciones.
El investigador se desempea de maravilla antes tareas de naturaleza tcnica que le
implique un reto donde pueda usar e interpretar informacin real y sacar
conclusiones. Responden a la lgica ms que la emocin. Al vender o comercializar
una idea puede lograr gran xito si su producto es concreto.
El investigador prefiere trabajar solo y no se interesa en agrandar a los dems. Se le
puede considerar sumamente directo, brusco y sin tacto. Al valorar su propia
capacidad de pensamiento, el investigador evala a los dems por su objetividad y
lgica. Para mejorar la afectividad de sus relaciones con las personas, necesita
desarrollar una mayor compresin de los dems, incluso de sus emociones.

Patrn del Objetivo

Emociones: suele rechazar la agresin interpersonal.
Meta: la exactitud.
Juzgar a los dems por: su capacidad de pensamiento analtico.
Influye en los dems mediante: la informacin objetiva los argumentos lgicos.
Su valor para la organizacin: define, esclarece, obtiene informacin; evala;
comprueba.
Abusa de: el anlisis.
Bajo presin: se vuelve aprensivo.
Teme: actos irracionales; el ridculo.
Sera ms eficaz: si fuera ms abierto; compartiera en pblico su perspicacia y
opiniones.

La capacidad de pensamiento crtico suele estar muy desarrollada en el Objetivo.

Recalca la importancia de sacar conclusiones y basar las acciones en hechos. Busca
la presin y exactitud en todo lo que hace. Sin embargo, para llevar a cabo con
eficiencia su trabajo el Objetivo suele combinar la informacin intuitiva con los datos
que posee. Cuando duda sobre el curso a tomar, evita hacer el ridculo preparndose
meticulosamente. Por ejemplo, el Objetivo perfecciona una nueva habilidad en privado
antes de usarla en alguna actividad de grupo.
El Objetivo prefiere trabajar con personas que, como l, prefiere mantener un
ambiente laboral tranquilo. Como puede mostrarse reticente en expresar sus
sentimientos, hay quienes lo consideran tmido. Se siente particularmente incmodo
ante personas agresivas. A pesar de esta apariencia templada, el Objetivo tiene una
fuerte necesidad de controlar el ambiente. Suele ejercer este control en forma
indirecta solicitando el apego a reglas y normas.
El objetivo se preocupa por llegar a respuestas correctas y le puede resultar difcil
tomar decisiones en situaciones ambiguas. Su tendencia a preocuparse le puede
llevar a una parlisis por anlisis. Con demasiada frecuencia, cuando comete un
error, titubea en reconocerlo y se empea en buscar informacin que le permita
apoyar su postura.
Patrn del Consejero
Emociones: es fcil de abordar; afectuoso y comprensivo.
Meta: la amistad; la felicidad.
Juzga a los dems por: su aceptacin positiva generalmente busca el lado bueno de
la personas.
Influye en los dems mediante: las relaciones personales; al practicar la poltica de
puertas abiertas.
Su valor para la organizacin: estable, predecir; una amplia esfera de amistades; sabe
escuchar.
Abusa de: acercamiento indirecto, tolerancia.
Bajo presin: se torna demasiado flexible e ntimo confa demasiado en todos sin
distincin.
Teme: presionar a los dems; que se le acuse de hacer dao.
Sera ms eficaz s: prestara ms atencin a las fechas lmite; tuviera ms iniciativa
para realizar el trabajo.

El Consejero tiene el don particular de resolver los problemas de los dems.

Impresiona con su afecto, empata y comprensin. Al consejero le es fcil encontrar lo
bueno en las personas y asume una actitud optimista. El consejero prefiere tratar con
la gente sobre la base de una relacin ntima. Al saber escuchar en especial a los
problemas es discreto en sus sugerencias y no trata de imponer sus ideas a los
dems.
El Consejero suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas que no
rinden en el trabajo. Bajo presin, se le dificulta confrontar los problemas de
desempeo en forma directa. Suele ser demasiado indirecto para ordenar, exigir o
disciplinar a otros. Con su actitud de que la gente es importante, el Consejero suele
dar menor importancia al rendimiento. En ocasiones requiere ayuda para fijar y
cumplir fechas lmites realistas.
A menudo, el Consejero toma la crtica como una afrenta personal pero responde en
forma positiva si recibe atencin y cumplidos por un trabajo bien hecho. Cuando tiene
un puesto de responsabilidad suele prestar atencin a la calidad de las condiciones
de trabajo y proporcionar reconocimiento adecuado a los miembros de su grupo.

Patrn Creativo
Emociones: acepta la agresin; puede contenerse al expresarse.
Meta: dominar, logros nicos.
Juzgar a los dems por: el establecimiento del ritmo a seguir para desarrollar
sistemas y enfoques innovadores.
Su valor para la organizacin: el iniciar o disear cambios.
Abusa de: la brusquedad; la actitud crtica o condescendiente.
Bajo presin: se aburre fcilmente con el trabajo rutinario; cuando se le restringe se
tornan malhumorado; es independiente.
Teme: no poder influir; no alcanza el nivel establecido.
Sera ms eficaz: si fuera ms amable; usara ms tacto al comunicarse; cooperara
ms con el equipo; reconociera que existen sanciones.

Las personas con un Patrn Creativo muestran dos fuerzas opuestas en un

comportamiento. El deseo de resultados tangibles se contraponen a un impulso de
igual magnitud por la perfeccin.
Su agresividad se templa con su sensibilidad. La rapidez de pensamiento y tiempo de
reaccin se ven frenados por el deseo de explorar todas las soluciones posibles antes
de tomar una decisin.
Las personas creativas prevn de manera extraordinaria el enfoque que hay que dar a
un proyecto y efectan los cambios oportunos. En vista de que las personas con un
Patrn Creativo son perfeccionistas y cuentan con una gran habilidad para planear los
cambios que efectan suelen ser apropiados, aunque les pueden faltar atencin a las
relaciones interpersonales.
La persona creativa desea libertad para explorar y la autoridad para examinar y
verificar los resultados. Puede tomar las decisiones diarias con rapidez, pero puede
ser extremadamente cauteloso al tomar decisiones de verdadera importancia.
Debera aceptar este ascenso?, debera mudarme a otro sitio?. Por su necesidad
de obtener resultados y perfeccin, la persona creativa no se preocupa mucho por las
formas sociales. Pueden parecer fra ajena y brusca.

Patrn Resolutivo
Emociones: individualista en lo que se refiere a sus necesidades personales.
Meta: una nueva oportunidad, un nuevo reto.
Juzgar a los dems por: su capacidad para alcanzar las normas establecidas por el
Resolutivo.
Influye en los dems mediante: las soluciones a los problemas; al proyectar una
imagen de poder.
Su valor para la organizacin: acepta la responsabilidad (no dice no es mi culpa);
ofrece formas nuevas o innovadoras de resolver problemas.
Abusa del: control que ejerce sobre los dems en su afn de alcanzar sus propios
resultados.
Bajo presin: se aparta cuando se tiene que hacer las cosas, se tornan beligerante
cuando ve su individualidad amenazado o se le cierran las puertas a un reto.
Teme: el aburrimiento; la prdida del control.
Sera ms eficaz si: mostrara ms paciencia, empata, participara y colaborara con los
dems; diera ms seguimiento y atencin a la importancia del control de la calidad.

El Resolutivo suele ser una persona fuertemente individualista que busca

continuamente nuevos horizontes. Como es extremadamente autosuficiente e
independiente de pensamiento y accin, prefiere encontrar sus propias soluciones.
Relativamente libre de la influencia restrictiva del grupo, el Resolutivo es capaz de
eludir los convencionalismos y suele aportar soluciones innovadoras.
Aunque con bastante frecuencia tiende a ser directo y energtico, el Resolutivo es as
mismo astuto para manipular personas y situaciones. Sin embargo, cuando se
requiere que el Resolutivo coopere con otros en situaciones que limitan su
individualidad, el Resolutivo puede tornarse beligerante. Es sumamente persistente
para conseguir los resultados que desea, y hace todo lo que est en sus manos para
vencer los obstculos que se le presentan. Adems sus expectativas respecto a los
dems son altas y puede ser muy crtico cuando no se cumplen sus normas.
Al Resolutivo le interesa mucho alcanzar sus propias metas, as como tener
oportunidades de progreso y retos. Como su empeo se enfoca tanto en el resultado
final, suelen carecer de empata y parecer indiferente a las personas. Podra decir
algo como: tmate una aspirina, yo estoy igual o no seas nio, ya se te pasara.

Patrn Realizador
Emociones: activo, diligente; muestra frustracin.
Meta: logros personales en ocasiones a expensas de la meta del grupo.
Juzgar a los dems por: el logro de resultados concretos.
Influye en los dems mediante: la aceptacin de responsabilidad por su propio
trabajo.
Su valor para la organizacin: se propone y consigue resultados en reas claves.
Abusa del: confianza en s mismo, absorcin en el trabajo.
Bajo presin: se frustra e impacta con los dems; se convierte en una persona que lo
hace todo en vez de ser alguien que delega.
Teme: a quienes tienen niveles inferiores o competitivos de trabajo, que afectan los
resultados.
Sera ms eficaz: si dejara de pensar en esto o lo otro estableciera sus prioridades
con mayor claridad y aceptara enfoque alternativos; estuviera dispuesto a sacrificar
los beneficios a corto plazo por otros a largo plazo.
La motivacin del Patrn Realizador surge en gran parte de su interior y metas
personales muy profundas. Este compromiso previo con sus propias metas impide
que acepte automticamente las metas del grupo. El realizador necesita combinar sus
metas personales con las metas de la organizacin. Como el Realizador siempre ha
ejercido control sobre los aspectos ms importantes de su vida, desarrolla a menudo
un fuerte sentido de la responsabilidad.
El realizador demuestra un profundo inters por su trabajo y un continuo e intenso
afn por conseguir lo que se propone. Tiene una alta opinin de su trabajo y suele
realizar las cosas por el mismo para asegurarse de que todo est bien hecho. Valora
el trabajo arduo y bajo presin prefiere hacer que delegar en otro. Cuando delega
algo suele volver hacerlo si no satisface sus expectativas. Su premisa dice si tengo
xito, el mrito me corresponde, pero si fracaso, asumo la responsabilidad.
Si el Realizador se comunicara ms con los dems dejara de pensar en esto o lo
otro del yo mismo lo tengo que hacer o quiero todo el crdito para m. Tal vez
necesita ayuda para considerar otras propuestas y conseguir los resultados que
desea. El realizador sabe que funciona al mximo de su capacidad y espera un
reconocimiento similar a su contribucin, en ciertas organizaciones mediante
ganancias elevadas, y en otras con posiciones de mando.

Patrn Agente
Emociones: acepta el afecto; rechaza la agresin.
Meta: ser aceptado por los dems.
Juzga a los dems por: la tolerancia y participacin.
Influye en los dems mediante: la comprensin; amistad.
Su valor para la organizacin: apoya, armoniza, proyecta empata; est orientado al
servicio.
Abusa de: la amabilidad.
Bajo presin: se vuelve persuasivo haciendo, si fuese necesario, uso de informacin
que posee o de amistades claves.
Teme: el desacuerdo; el conflicto.
Sera ms eficaz: si tuviera ms conciencia de quien es y de lo que puede hacer;
mostrara ms firmeza y agresividad; dijera no en los momentos adecuados.

Al agente le interesa tanto las relaciones humanas como los variados aspectos de
trabajo. Gracias a su empata y tolerancia sabe escuchar y se le reconoce por su
buena disposicin. El agente hace que los dems sientan que se les quiera y
necesita. No hay quien tema ser rechazado por un Agente. Es ms, el Agente ofrece
amistad y est dispuesto a ayudar.
En cuanto al trabajo, el Agente cuenta con un excelente potencial para la organizacin
y eficiente ejecucin. Es excelente para hacer para otros lo que ellos encuentran difcil
de realizar. El agente busca por naturaleza la armona y cooperacin en el grupo.
Sin embargo, el Agente teme al conflicto y desacuerdo. Su tendencia a ayudar puede
instar a otros a tolerar una situacin en lugar de buscar una solucin del problema.
Adems, la tendencia del agente a adoptar un perfil bajo en lugar de aceptar una
confrontacin franca con personas agresivas puede ser visto como falta de dureza.
A pesar de todo, el Agente cuenta con un nivel de independencia aunque le preocupa
su integracin en el grupo.

Patrn del Evaluador

Emociones: un fuerte impulsivo por causar buena impresin.
Meta: ganar con estilo.
Juzgar a los dems por: su capacidad de tomar iniciativa.
Influye en los dems al: hacerle competir por su reconocimiento.
Su valor para la organizacin: se obtiene sus metas a travs de los dems.
Abusa de: su autoridad e ingenio.
Bajo presin: se torna intranquilo, crtico, impaciente.
Teme: perder quedar mal ante los dems.
Sera ms eficaz si: llevara a cabo el seguimiento hasta el final; mostrara empata al
estar en desacuerdo se marcara un ritmo ms realistas para sus actividades.

El Evaluador toma las ideas creativas y las utiliza para fines prcticos. Es competitivo
usa mtodos directos para conseguir resultados.
Sin embargo, quienes consideran al evaluador ms agresivo ya que suele mostrar
consideracin hacia los dems. En lugar de ordenar o mandar, el Evaluador involucra
a las personas en el trabajo usando mtodos persuasivos. Obtiene la cooperacin de
quienes lo rodean al explicar la lgica de las actividades propuestas.
El Evaluador suele ser capaz de ayudar a los dems a visualizar los pasos necesarios
para lograr resultados. Por lo general habla de un plan de accin detallado que el
mismo desarrollara para asegurar una progresin ordenada hacia los resultados. Sin
embargo, en su afn de ganar; el Evaluador se puede impacientar cuando no se
mantiene a los niveles establecido o cuando se requiere mucho seguimiento.
El Evaluador tiene un pensamiento bastante analtico y es hbil para expresar en
palabras sus crticas. Sus palabras pueden ser bastante hirientes. El Evaluador
controla mejor la situacin si se relaja y disminuye su ritmo de trabajo. Un axioma que
le ser til para lograrlo es: algunas veces se gana y otras se pierde.

Patrn Superactivo
Antes de seguir adelante, revise la grfica de su perfil en busca de errores que pueda
haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El Patrn del
Superactivo aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la parte superior de
la grfica. Este indica que la persona le ha dado a los cuatros estilos de conductas
misma importancia. Como resultado, la configuracin del perfil concuerda con ninguno
de los Patrones Clsicos que comnmente aparecen.
Los patrones clsicos representan combinaciones de puntos de trazos altos y bajos, y
el patrn superactivo tiene slo puntos de trazos altos. Cuando aparece un
superactivo en la grfica III se recomienda que para la interpretacin se use una de
las otras dos grficas, recordando que la grfica I o grfica II representan slo la mitad
de las respuestas. Puede ser til volver a contestar el Sistema de Perfil tomando en
cuenta un enfoque ambiental ms claro.

Patrn del Desconcertante

Antes de seguir adelante, revise la grfica de su perfil en busca de errores que pueda
haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El Patrn
Desconcertante aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la zona media
con slo un segmento de diferencia entre los cuatro puntos. Este indica que la
persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta misma importancia. Como
resultado, la configuracin del perfil concuerda con ninguno de los Patrones Clsicos
que comnmente aparece.
Los patrones clsicos representan combinaciones de puntos de trazos altos y bajos, y
el patrn superactivo tiene slo puntos de trazo alto. Cuando aparece un superactivo
en la grfica III se recomienda que para la interpretacin se usa una de las otras dos
grficas, recordando que la grfica I o grfica II representan slo la mitad de las
respuestas. Puede ser til volver a contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta
un enfoque ambiental ms claro.

Patrn Especialista
Emociones: moderacin calculada; afn de servir, de adaptarse a los dems.
Meta: conservar el status quo, controla el ambiente.
Juzgar a los dems por: las normas de la amistad despus por su capacidad.
Influye en los dems mediante: su consistencia en el desempeo; por su afn
de servir, de adaptarse a las necesidades de los dems.
Su valor para la organizacin: planifica a corto plazo; es predecible; es congruente;
mantiene un ritmo uniforme y seguro.
Bajo presin: se adapta a quienes tienen autoridad y a lo que opina el grupo.
Teme: los cambios; la desorganizacin.
Sera ms eficaz: si compartiera ms sus ideas, aumentara su confianza en si mismo
basndose en la retroalimentacin que recibe; utilizara mtodos ms sencillos y
directos.

El especialista se lleva bien con los dems. Por su actitud moderada y controlada y
por su comportamiento modesto, puede trabajar en armona con diversos estilos de
conducta. El especialista es considerado paciente y siempre est dispuesto a ayudar
a quienes considera sus amigos. De hecho, tiende a desarrollar en el trabajo una
estrecha relacin con un grupo relativamente reducido de compaeros.
Se esfuerza por conservar pautas de comportamientos conocidos y predecibles. El
Especialista, al ser bastante eficiente en reas especializadas, planea su trabajo, lo
enfoca de manera clara y directa o sigue una notoria constancia de su desempeo. El
reconocimiento que recibe de los dems le ayuda a conservar este nivel.
El Especialista es lento para adaptarse a los cambios. Una preparacin previa le
concede el tiempo que requiere para cambiar sus procedimientos y conservar su nivel
de rendimiento. El Especialista puede necesitar ayuda al inicio de un nuevo proyecto y
para desarrollar mtodos prcticos y sencillos para cubrir plazos establecidos. Suele
dejar de lado los proyectos terminados para posteriormente concluirlos. Un pequeo
consejo tire algunas de esas carpetas viejas de su archivo.

Patrn del Perfeccionista

Emociones: competente para hacer bien las cosas; reservado, cauteloso.
Meta: logros estables, predecibles.
Juzgar a los dems por: normas precisas.
Influye en los dems mediante: la atencin al detalle y precisin.
Su valor para la organizacin: concienzudo, conserva las normas; control de calidad.
Abusa de: los procedimientos y controles excesivos para evitar los fallos; depende
demasiado de la gente, productos y procesos que le funcionaron en el pasado.
Bajo presin: es discreto, diplomtico.
Teme: el antagonismo.
Sera ms eficaz: si fuera ms flexible en su papel; fuera ms independiente e
interdependiente; tuviera ms fe en s mismo y si se viera as mismo como una
persona valiosa.
El Perfeccionista es metdico y preciso en su forma de pensar y trabajar, por lo que
suele seguir procedimientos ordenados tanto en su vida personal como laboral. Es
extremadamente concienzudo y se esmera en el trabajo detallado y preciso. El
perfeccionista desea condiciones estables y actividades fciles de predecir, por lo que
se siente cmodo en un ambiente laboral claramente definido. Desea claridad
respecto a lo que se espera de l en el trabajo de cuanto tiempo se dispone y como
se va a evaluar el trabajo.
El perfeccionista se puede empantanar en los detalles cuando tiene que tomar
decisiones. Sabe tomar decisiones importantes, pero se le puede criticar por el tiempo
que le toma reunir y analizar la informacin antes de decidir. Aunque le agrada
conocer la opinin de sus superiores, el Perfeccionista es capaz de arriesgarse
cuando cuenta con datos que puede interpretar y usar para sacar conclusiones
propias.
El Perfeccionista se evala y evala a los dems bajos normas precisas que aseguren
resultados concretos y se adhiere a procedimientos operativos normales. Para la
organizacin es valiosa esta atencin concienzuda a las normas y calidad, sin
embargo, el Perfeccionista tiende a definir su valor ms por lo que hace que por lo
que es como persona. Por lo tanto, suele reaccionar a los cumplidos personales con
la idea de que Qu querr esta persona?. Si aceptara un cumplido sincero por
quienes podra aumentar su confianza en s mismo.

Patrn del Persuasivo

Emociones: confa en los dems; es entusiasta.
Meta: autoridad y prestigio; diversos smbolos de prestigio.
Juzgar a los dems por: su capacidad de expresin verbal; flexibilidad.
Influye en los dems mediante: un comportamiento amistoso, franqueza; habilidad en
su expresin verbal.
Su valor para la organizacin: sabe vender y cerrar tratos; delega responsabilidades;
sereno, seguridad en s mismo.
Abusa de: su entusiasmo; su habilidad para vender; su optimismo.
Bajo presin: es discreto, diplomtico.
Teme: un ambiente inalterable, relaciones complejas.
Sera ms eficaz si: se le asignaran tareas que le impliquen un reto; prestara ms
atencin al servicio y detalles elementales clave para el trabajo; hiciera un anlisis
objetivo de la informacin.
El persuasivo trabaja con y a travs de otros. Esto es, se esfuerza por hacer negocios
en forma amistosa al mismo tiempo que pugna por alcanzar sus propios objetivos. El
persuasivo al ser franco por naturaleza y mostrar inters por las personas, se gana el
respeto y confianza de diversos tipos de personas. El Persuasivo tiene la capacidad
de convencer a los dems con su punto de vista, no slo los conquista, tambin los
retiene como clientes o amigos.

Esta habilidad les es particularmente til para obtener puestos de autoridad al

venderse a s mismo y sus ideas.
El trabajo con gente, las tareas que le suponen un reto y la variedad de trabajos y
actividades que impliquen movilidad, proporcionan un ambiente favorable para el
persuasivo. Adems suele buscar tareas laborales que le proporcionen oportunidades
de quedar bien. Como resultado de su entusiasmo natural, el persuasivo tiende a ser
demasiado optimista respecto a los resultados de los proyectos y el potencial de otras
personas. El persuasivo tambin suele sobreestimar su capacidad de cambiar el
comportamiento de los dems.
Al mismo tiempo que rechaza las rutinas y reglamentos, el persuasivo necesita que se
le proporcione informacin analtica de manera sistemtica y peridica.
Cuando se le hace ver la importancia de los pequeos detalles, la informacin
adecuada les ayuda a equilibrar su entusiasmo con una evaluacin realista de la
situacin.

Patrn del Profesional

Emociones: quiere mantenerse a la altura de los dems en cuanto a esfuerzo y
desempeo tcnico.
Meta: profundo afn por el desarrollo personal.
Juzgar a los dems mediante: la confianza en su habilidad para perfeccionar nuevos
conocimientos; al desarrollar y seguir procedimientos y acciones correctas.
Su valor para la organizacin: hbil para resolver problemas tcnicos y humanos,
profesionalismo en su especialidad.
Abusa de: una atencin excesiva a objetivos personales; expectativas poco realistas
sobre los dems.
Bajo presin: se cohbe; sensible a la crtica..
Teme: ser demasiado predecible que no se reconozca como experto.
Sera ms eficaz: si colaborara en forma genuina para beneficio general; delegara
tareas importantes a las personas apropiadas.

El profesional valora la destreza en reas especializadas. Su enorme deseo de

destacar en algo, lo lleva a un esmerado control de su propio desempeo en el
trabajo. Aunque se meta en ser el experto en un rea determinada, el profesional da
la impresin de saber de un poco de todo. Esta imagen es ms marcada cuando pone
en palabra el conocimiento que posee sobre diversos temas.
En su relacin con otros, el profesional suele proyectar un estilo relajado, diplomtico
y afable. Esta actitud puede cambiar de sbito en rea de especializacin cuando se
concentra demasiado en alcanzar altos niveles de rendimiento. Al valorar la
autodisciplina, la que mide su rendimiento diario. Sus expectativas en relacin consigo
mismo con los dems son elevadas. Suelen exteriorizar su desilusin.
Al mismo tiempo que su naturaleza le pide concentrarse en desarrollar una propuesta
organizada del trabajo y en aumentar sus propias capacidades, el profesional necesita
asimismo ayudar a otros a perfeccionar sus talentos. Adems, necesita saber apreciar
mejor a quienes contribuyen en el esfuerzo del trabajo, aunque no usen lo que le
profesional considera el mtodo correcto.

Patrn del Promotor

Emociones: dispuesto a aceptar a los dems.
Meta: aprobacin, popularidad.
Juzgar a los dems mediante: alabanzas, oportunidades, haciendo favores.
Su valor para la organizacin: alivia tensiones, promueve proyectos y personas
incluso a s mismo.
Abusa de: los elogios, optimismo.
Bajo presin: descuidado y sentimental; acta en forma desorganizada; no sabe como
llevar a cabo las cosas.
Teme: perder la aceptacin social y su autoestima.
Sera ms eficaz si: tuviera mas control del tiempo; fuera ms objetivo; fuera ms
sensible a lo que significa urgente, controlara sus emociones; cumpliera hasta el
final sus promesas, tareas.

El promotor cuenta con la extensa red de contactos que le proporcionan una base
activa para realizar sus negocios. Gregario y sociable, le es fcil hacer amigos. Rara
vez se opone intencionalmente a alguien. El promotor busca ambientes socialmente
favorables donde pueda continuar desarrollando y conservando sus contactos. Con su
excelente capacidad de palabra, promueve muy bien sus propias ideas y genera
entusiasmo hacia proyectos ajenos. Gracias a su amplia esfera de contactos, el
promotor tiene acceso a las personas apropiadas cuando necesita ayuda.
El vista de que el promotor prefiere por naturaleza la interaccin con otros y participa
en actividades que implican contacto con gente se interesa menos en la realizacin
del trabajo. Aunque su trabajo imponga actividades solitarias, seguir buscando
situaciones que le impliquen reuniones y vida social activa. Le agrada participar en
reuniones y vida social activa. Le agrada participar en reuniones, comits y
conferencias.
Por su optimismo natural, el promotor tiende a sobreestimar la capacidad de los
dems. Suele llegar a conclusiones favorables sin haber considerado todos los
hechos. Con entrenamiento y direccin adecuados se puede ayudar al promotor a
desarrollar objetividad y a dar la importancia debida a los resultados. Planear y
controlar el tiempo le puede significa un reto. Le conviene limitar el tiempo dedicado a
conversar y de esta manera recordarse a s mismo la urgencia de concluir y llevar a
trmino una tarea.

Patrn del Orientado a Resultados

Emociones: una gran expresin verbal de la fuerza del ego, muestra un fuerte
individualismo.
Meta: domino e independencia.
Juzgar a los dems por: su capacidad para realizar las tareas con rapidez.
Influye en los dems mediante: su fuerza de carcter; su persistencia.
Su valor para la organizacin: sus acciones y actitud de yo les muestro como.
Abusa de: la impaciencia; sentido competitivo de ganar o perder.
Bajo presin: se vuelve criticn y se dedica a encontrar errores; se niega a trabajar en
equipo; se excede en sus prerrogativas.
Teme: que otros se aprovechen de l, la lentitud, en especial en las actividades del
trabajo; ser demasiado blando o intimo con los dems..
Sera ms eficaz si: verbalizara su proceso de razonamiento; buscara otros puntos de
vista e ideas sobre sus objetivos al resolver problemas; su preocupacin por los
dems fuera ms genuina; fuera ms paciente y humilde.

El Orientado a resultados muestra tal confianza en s mismo que algunos lo

interpretan como arrogancia. Busca sin descanso oportunidades que prueben y
desarrollen sus capacidades para alcanzar resultados. A estas personas les gustan
las tareas difciles, situaciones competitivas, cometidos nicos y puestos
importantes.
Aceptan la responsabilidad con un aire de yo lo hago y, cuando terminan, dije que
yo lo poda hacer. El orientado a los resultados tiende a evitar factores que lo
restrinjan, como controles directos, detalles que le consuman tiempo y trabajos
rutinarios. Enrgico y directo, este individuo puede tener dificultades con los dems.
Por ser tan independiente, el orientado a resultados puede impacientarse cuando se
ve involucrado en actividades de grupo. Aunque por lo general prefiere trabajar solo,
logra persuadir a otros para que apoyen sus esfuerzos, en especial para completar
actividades de rutina.
El orientado a resultado es rpido de pensamiento y accin. Se impacienta con
quienes son diferente a l y los critica. Valora a aquellos que muestran destreza para
obtener resultados. Son determinados y persistentes, incluso frente al antagonismo.
Estas personas, si creen que es necesario, toman el mando de la situacin que
corresponda o no. En su impulso tenaz en busca de resultados, pueden parecer
speros y desatentos.
Patrn del Subactivo
Antes de seguir adelante, revise la grfica de su perfil en busca de errores que pueda
haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El Patrn de Subactivo
aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la porcin inferior de la grfica.
Este indica que la persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta misma
importancia baja. Como resultado, la configuracin del perfil concuerda con ninguno
de los Patrones Clsicos que comnmente aparece.
Los patrones clsicos representan combinaciones de puntos de trazos altos y bajos, y
el Patrn Subactivo tiene solo puntos de trazos bajos. Cuando aparece un subactivo
en la grfica III se recomienda que para la interpretacin se usa una de las otras dos
grficas, recordando que la grfica I o grfica II representan slo la mitad de las
respuestas. Puede ser til volver a contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta
un enfoque ambiental