C.T.

P de Acosta

Profesora:
Julissa Castro Murcia

Alumnos:
Kevin Fallas Alvarado
Andrew Vega Castro

Banca y Finanzas

Proyecto de Decisiones Financieras

Fecha de entrega:
26 de abril, 2017

Sección:
11-2
 Introducción:

En el siguiente trabajo se verá reflejado la forma de producción de las empresas

artesanales, (empresa que produce vasijas de barro) que dan su legado a los
miembros de la familia más experimentados. Además de los planes de producción,
promoción y mercadeo.
Empresa Artesanal:
Son pequeños patrimonios agrícolas o negocios artesanales explotados por una
familia, con pocas posibilidades de cambio, crecimiento o mejora y con la única
intención de subsistir económicamente y conservar el trabajo para algunos de sus
hijos.

Organigrama de Hechos de Barro S.A

Presidente

Viceprecidente Vicepresidente
de Finanzas de Merdadeo

Vicepresidente
de Manufactura

Supervisor de
Supervisor de
estrategias de
producción
ventas

Forma de trabajo: Las técnicas de producción es de tradición o costumbre y varía

de artesano en artesano, la destreza es una facultad humana. La jornada de
trabajo es extensiva pues el artesano trabaja según sus hábitos y costumbres y al
ritmo que él desea.
Precios: Los precios de los productos son más elevados que en los de una
empresa industrial, ya que la mano de obra utilizada en la transformación de
materias primas es más elevada que cuando se transforman en una máquina.
Por lo tanto nuestros precios estarán relacionados con el volumen de producción,
rentabilidad, crecimiento, de cartera de clientes y ventas.
Procesos de producción: Se selecciona la materia prima adecuada (barro sin
mucha arena). Se cierne y se amasa con agua hasta que tenga una consistencia
como de plastilina después se toma una bola y se va moldeando en un torno el
torno es una base que se va girando con los pies y con las manos mojadas se le
va dando forma a la olla o lo que se quiera elaborar, una vez dada la forma se deja
secar en la sombra primer y de vez en cuando se humecta para que no se reviente
el barro, después de varios días se le pone una especie de barniz que sirve de
impermeabilizante en el interior de la olla( esto para que no se filtre el agua o lo
que se ponga en ella) una vez seca se hornea para cocer el barro y tome una
consistencia más dura ya que crudo el barro se desmorona muy fácilmente, en la
cocción generalmente toma un color rojizo.

Ventas:

Años Vasijas de barro Vasijas de barro Vasijas de barro

pequeñas mediana grande

2014 1800 900 600

2015 1850 1000 625

2016 1875 1200 800

Al mes 162 100 60

Mercadeo de los productos:

Estrategias para el mercadeo de los productos:

 Ampliación de la línea de productos.
 Elaboración de productos de calidad.
 Mantener la forma original de elaboración.
Estrategia de precio:
 Tener un precio competitivo en el mercado.
 Precio accesible para los clientes.
Canales de distribución:
 Directos, sin intermediarios: cliente-vendedor.
Estrategia de distribución:
 Ofrecer nuestros productos a puerta abierta.
 Entregar el producto que el cliente desea.
Estrategias de promoción:
 Descuentos por la compra en volumen de los productos.
 Comprando más de tres vasijas le regalamos una vasija con una planta
decorativa.
Estrategias de personal de ventas
 Conocer las necesidades de cada cliente.
 Personal capacitado y responsable.
 Comunicación constante y directa con los clientes.
 Conclusión:
En el concluido trabajo quedó demostrado cómo trabaja una empresa artesanal, su
respectivo organigrama, la cantidad de ventas que realizan al año y al mes, también
cuáles son los procesos que se utilizan para la elaboración de vasijas de barro
artesanales.