Verbraucherkredite
in der Eurozone
• Bondora verfügt über eine starke Erfolgsbilanz bei Euro-Anleihen seit dem Jahr 2009 mit jährlichen
Renditen von über 9%.
• Die Investorenbasis von Bondora ist Einzelhandel mit 30.000 Investoren aus 85 Ländern.
• Privatanleger können schnell ein diversifiziertes Portfolio aufbauen, indem sie ihr Kapital automatisch
auf Hunderte von Krediten verteilen und nur einen Bruchteil des Risikos von jedem einzelnen Kredit
übernehmen.
• Investoren haben Zugang zu Krediten aus 8 einzigartigen Risikokategorien, 3 verschiedenen Ländern,
Laufzeiten von 3-60 Monaten und unterschiedlichen Zinssätzen.
• Bondora hat für jeden Anlegertyp ein Produkt entwickelt. Bei der Auswahl der Anlagemöglichkeiten
können Bondora-Kunden aus drei verschiedenen automatisierten Optionen auswählen, darunter
einen One-Click Portfolio Manager, die benutzerdefinierte Strategie Portfolio Pro und eine aktive API-
Schnittstelle.
• Anleger, die gerne handeln, können dies auf unserem Sekundärmarkt tun, auf den manuell über unsere
Benutzeroberfläche oder automatisch über eine API zugegriffen werden kann.
• Investoren haben volle Transparenz ihres Portfolios dank Zugang zu detaillierten Statistiken, die einen
klaren Überblick über Vergleiche von Nettorenditen, Einziehungen und der Verteilung von Investitionen
auf 8 Risikobewertungen bieten.
• Investoren, die mehr wissen wollen, können noch detailliertere Datensätze verwenden, die in unseren
öffentlichen Reports enthalten sind, die täglich aktualisiert werden.
Haftungsausschluss. Dieses Dokument wurde von Bondora Capital OÜ nur zu Informationszwecken veröffentlicht. Es soll Sie nur mit einigen begrenzten Aspekten
der von Bondora Capital OÜ angebotenen Produkte vertraut machen Die geäußerten Meinungen sind die, welche die Autoren zum Datum dieses Dokuments hatten
und können sich ändern. Dieses Dokument sollte nicht als Aufforderung zum Kauf, als Angebot zum Verkauf, als Einladung zum Erwerb oder als Empfehlung für ein
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persönlichen und finanziellen Situation für Sie geeignet oder nicht geeignet ist. Sie sollten immer unabhängige professionelle Beratung suchen, bevor Sie eine
Investition in Betracht ziehen oder tätigen.
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1
Unsere Märkte:
Wirtschaftliche Perspektive
• Bondora ist in Finnland, Estland und Spanien mit einer Gesamtbevölkerung von über 53 Millionen Menschen tätig.
• Die Arbeitslosigkeit ist in Spanien und Estland zurückgegangen und wird sich 2017 voraussichtlich in Finnland
stabilisieren, wodurch die Schuldendienstfähigkeit der Kreditnehmer verbessert wird.
• Beschleunigtes Wirtschaftswachstum und der Ausbau des privaten Konsums sorgen für ein attraktives Umfeld für
Konsumentenkredite.
5,2% 5,0%
4,4% 4,3%
3,8%
3,5%
3,1%
3,2% 2,9% 3,4%
2,9% 3,2% 2,0%
1,2%
1,6% 1,6% 0,6%
1,4% 1,4% 0,3%
1,1%
-0,5%
0,5%
26,1%
24,8% 24,4%
22,1% Spanien Finnland Estland
18,4% Bevölkerung (Millionen) 46,1 5,5 1,3
BIP (EUR Mrd) 1081 207 21
Pro-Kopf-BIP (EUR) 23469 37878 15769
10,0% 9,4% 8,8%
9,0% 8,7% Markt für Verbraucherkredite (EUR Mrd) 61,0 14,1 0,8
7,7% 8,2% 7,3% 6,8%
6,2%
BIP-Wachstum 2016 3,2% 1,4% 1,6%
Arbeitslosenquote 2016 18,4% 8,8% 6,8%
Sovereign Rating (Moody’s) Baa2 Aa1 A1
2012 2013 2014 2015 2016
2
Marktübersicht: Verbraucherkredite
• Die Märkte, in denen Bondora tätig ist, sind aufgrund der begrenzten Verfügbarkeit von Krediten durch die Banken,
die durch technologische und regulatorische Barrieren verursacht werden, attraktiv für Verbraucherkredite.
• Der Verbraucherkreditmarkt ist seit seinem Höhepunkt im Jahr 2008 in Spanien und Estland deutlich
zurückgegangen, ist aber in Finnland gewachsen.
• Finnland, Estland und Spanien sind stark digitalisierte Märkte, wobei Spanien das größte Plus bei der digitalen
Konvergenz bietet.
• Im Einklang mit technologischen Fortschritten haben die Märkte alternative Kreditgeber angezogen, die
Verbraucherkredite online anbieten.
• Der Wettbewerbsvorteil von Bondora liegt in der Bereitstellung von Krediten mit klarem Produktnutzen,
attraktiven Zinssätzen und nahtlosem Kundenerlebnis.
• Durch die Ausrichtung auf das Near-Prime-Segment kann Bondora den breitesten Markt abdecken und Kunden
sowohl von Banken als auch von Kurzzeitkreditgebern gewinnen.
• Risikoadjustierte Zinssätze, kontrollierte Ausfälle und eine starke Performance bei den Erträgen sorgen für hohe
Renditen.
Kurzzeit-
Banken
kreditgeber
Geldfluss wiederhergestellt
Zinssätze und Nettorenditen
(% des geplanten Kapitals)
45% 45,3%
33,8%
31,7% 42,7%
29,6%
Zinssatz
16,7% 16,8%
11,9%
3
Übersicht über Bondora
Unternehmensprofil
• Bondora hat mehr als 530 Tsd. Kreditanträge bearbeitet und über 107 Mio. EUR an Krediten
gewährt.
• Bondora verfügt über alle notwendigen Lizenzen für die Märkte, in denen es tätig ist; es hält sich
an die gesetzliche Regelung zur Geldwäsche und die Grundsätze der verantwortungsbewussten
Kreditvergabe, die von den Gesetzen des jeweiligen Landes gefordert werden.
• Im Vergleich zu seinen Mitbewerbern hat Bondora eine solide Erfolgsbilanz bei der Generierung
von Renditen für Investoren.
• Anleger können je nach Bonität des Kreditnehmers 400 bis 1400 Basispunkte zusätzliche Rendite
generieren, ohne das Risiko spürbar zu erhöhen.
Kreditprofil
Bondora
Prosper 18%
LendingClub 14%
13%
12%
11% 11% 13% 11%
9% 9%
8%
7%
6%
5% 7%
4% 6%
5% 5% 5% 5%
Quelle: 4% 4%
LendingClub,
Prosper, Bondora AA A B C D E F HR
4
Bondoras Geschichte
2007 Gegründet
2015
2016
2017
5
Wettbewerbsvorteile
Erfahrung in der Betreuung • Bondora konzentriert sich auf die Schaffung kostengünstiger
von Kunden mit niedrigem und Möglichkeiten, um Kunden mit niedrigem und mittlerem
Einkommen sowie Kunden mit Kurzzeitkrediten zu bedienen.
mittlerem Einkommen Dadurch konnte Bondor eine starke risikoadjustierte Nettorendite
für sein Kreditportfolio erzielen und gleichzeitig die Kosten für die
Kundenakquisition unter Kontrolle halten.
Eine Plattform für • Bondora hat eine einzige technische Plattform entwickelt, die in jeder
Kreditnehmer in ganz Europa beliebigen Jurisdiktion eingesetzt werden kann, unabhängig vom
Wohnsitz, der Sprache und der Währung eines Kreditnehmers.
Vorteilhafte Basis • Bondora ist in Estland ansässig, das eine hohe Bonitätsbewertung und
ein günstiges Steuerumfeld aufweist.
Bondora nutzt seine Stärken und die Vermögenswerte, die es in den vergangenen
zehn Jahren entwickelt hat, um von einer einzigartigen Gelegenheit zu profitieren
6
Management und Aktionäre
Aufsichtsrat
Geschäftsführung
Pärtel Tomberg, CEO Rein Ojavere, CFO
• Gründer von Bondora • Früher Leiter Corporate Banking bei DNB in Estland
• Zuvor verantwortlich für das Baltic Regional Management bei • Hat bei Limestone, Swedbank, Evli und Suprema im Bereich
der Quelle AG und Halens AB Asset Management und Investment Banking gearbeitet
Aktionäre
20,4%
Gründer und • Die Mehrheit der Aktien wird von Gründern und
private Investoren privaten Investoren gehalten
7
Governance und Risikomanagement
• Der Vorstand von Bondora wird vom Aufsichtsrat, der auf einer Hauptversammlung gewählt
wurde, überwacht und bestellt.
• Der Vorstand ist für die laufende Geschäftsführung verantwortlich.
• Das operative Management-Team von Bondora, das Spezialisten für Kreditrisikobewertung,
Marktrisiko, IT-Sicherheit, operationelles Risiko und Compliance umfasst, ist für das
Risikomanagement verantwortlich.
• Spezifische Risikomanagement-Verantwortlichkeiten werden an die jeweiligen Abteilungsleiter
delegiert, die an den Vorstand berichten.
• Der Aufsichtsrat überprüft das Risikomanagement vierteljährlich.
• Die von PwC durchgeführte interne Revision wird direkt vom Aufsichtsrat überwacht.
Governance-Modell
Aktionärsversammlung
Aufsichtsrat
Geschäftsführung
Risikomanagement
3 SCHUTZWÄLLE:
8
Kreditnehmerprofil
• Im Folgenden sind die relevanten Statistiken für Kredite von Bondora in allen Ländern an
Kreditnehmer im Jahr 2017 aufgeführt.
• Einkommensüberprüfung in 67% der Fälle.
• Das gewichtete Durchschnittseinkommen der Kreditnehmer in den einzelnen Ländern liegt
über dem nationalen Durchschnitt.
14%
67%
58% 6%
33%
9%
12%
500-1499 1500-2499
Einkommen ungeprüft
2500-3499 3500-7499
Einkommen geprüft
Über 7500
1783
1342
9
Beschaffung und
Volumengenerierung
• Finnland, Estland und Spanien sind große und hochgradig digitalisierte Märkte, die gut an Online-
Kredite angepasst sind.
• Die von Bondora angebotenen Kredite haben einen eindeutigen Produktnutzen in Bezug auf den
Wettbewerb, da längere Laufzeiten es den Kunden ermöglichen, größere Kredite mit niedrigeren
monatlichen Raten aufzunehmen.
• Der Gesamtmarkt für Verbraucherkredite in Finnland, Estland und Spanien beläuft sich auf
nahezu 76 Mrd. EUR. Der jährliche geschätzte Umsatz beträgt 25 Mrd. EUR. Bislang wurde nur ein
kleiner Teil davon durch Bondora abgedeckt.
• Bondora vermarktet sich an Kreditnehmer mit einer Kombination aus Suchmaschinenmarketing
und Fernsehwerbung.
• Bondora initiiert E-Mail-Kampagnen, die auf bestehende, frühere und potenzielle Kunden
ausgerichtet sind.
• Bondora ist seit über 8 Jahren in Estland, auf dem finnischen und spanischen Markt seit 4 Jahren
tätig und hat ein effizientes Kunden-Targeting-Modell entwickelt.
• Im Jahr 2016 wurde in Finnland, Estland und Spanien ein Investitionsvolumen in Höhe von 59
Mio. EUR erzielt.
• Bondora hat mehrfach getestet, dass das Volumen durch zusätzliche Investitionen in Online-
Werbung mehr als verdreifacht werden kann, ohne das Risikoprofil zu verändern.
12%
30%
58%
59
10
Bewertungsprozess
Kunde bewirbt sich um einen Kredit
• Persönliche Angaben Informationen Verbindlichkeiten
• Kontaktinformationen • Beschäftigungsinformationen • Unterstützende Dokumentation
• Soziodemographische • Informationen zu ausstehenden • Einkommensinformationen
Risiko-Scoring
• Eine Risikobewertung wird unter Analyse angepasst und Scorecard erwarteten Verlusts eines Kredits.
Verwendung aller gesammelten Daten berechnet • Kreditanträge erhalten ein Bondora-
berechnet • Die Scorecard bietet eine lebenslange Rating, das auf dem geschätzten
• Variablen werden durch statistische zukunftsgerichtete Schätzung des erwarteten Verlust für ein Jahr basiert.
Kreditzahlung
• Ein lebenslanges Cashflow-Modell • Die erwartete Rendite wird berechnet. für die Ermittlung eines fairen Zinssatzes
wird anhand der Ergebnisse der • Die erwartete Rendite und die Ergebnisse verwendet.
Risikobewertung erstellt. der Kreditbewertung werden als Input
KREDIT GEWÄHRT
11
Risiko-Scoring
12
Beitreibungsprozess
Tage ab Zahlung Prozess
Während dieser Phase erhält der Kreditnehmer Mahnungen per E-Mail, Text, Postbriefe und automatisierte
In-house Anrufe, in denen er um sofortige Maßnahmen gebeten wird. Inzwischen geben wir ihre Informationen an
Inkasso Schuldnerregistrierungen weiter, die ebenfalls versuchen, Kontakt mit dem Kreditnehmer aufzunehmen.
+75 Details werden an das Gericht gegeben, der Fall automatisch über Zahlungsanweisung oder zivilrechtlichen
Anspruch eingereicht.
Inverzugsetzung Wenn mehr als 74 Tage ohne erhaltene Zahlung verstrichen sind und der überfällige Betrag mehr als 2
& Gericht monatliche Zahlungen beträgt, wird der Kredit als in Verzug genommen eingestuft *. In Finnland wird der Fall
dann automatisch bei den Gerichten eingereicht, und dies wird dank des Zugangs zu neuen Technologien bald
in Estland und Spanien der Fall sein. Am häufigsten wird der Fall über einen Zahlungsauftrag eingereicht, wenn
dies jedoch nicht erfolgreich ist, werden wir einen Zivilprozess anstreben. Im besten Fall dauert der Prozess
mindestens 4 Monate, bis ein Urteil gefällt wird.
* Wenn der überfällige Betrag weniger als 2 monatliche Zahlungen beträgt, wird der Kredit nach Ablauf des Zahlungsplans als in Verzug eingestuft
+200 Der Gerichtsvollzieher zielt darauf ab, Zahlungen aus dem Einkommen und Vermögen des Kreditnehmers
abzurufen.
Gerichtsvollzieher Der Fall wird an einen lokalen Gerichtsvollzieher übergeben, nachdem das Gericht eine positive
Entscheidung getroffen hat und die anschließende Geschwindigkeit der Rückzahlung von den Einnahmen
und dem Vermögen des Kreditnehmers abhängt. Bondora erhält vierteljährlich ein Update zum Status der
Beitreibung.
• Die Inkassostrategie konzentriert sich auf Effizienz, frühzeitiges Handeln und die Automatisierung
aller Aktivitäten.
• Bondora hat durch die kontinuierliche Entwicklung seiner Inkasso- und Beitreibungprozesse seit
2009 relativ hohe Erlösquoten erzielt.
13
Rückverfolgbarkeit
und Richtlinienregeln
Identifikation und Rückverfolgbarkeit von Kunden
• In Finnland, Estland und Spanien können Kunden anhand ihrer ID-Nummer zurückverfolgt werden.
• Alle Kreditnehmer werden anhand ihrer Telefonnummer, Adresse und Bankkontodaten identifiziert, wobei
Identität und ID-Nummer mit der Anwendung verknüpft sind.
In Finnland, Estland und Spanien ist die Rückverfolgbarkeit aufgrund der Verknüpfung
zwischen der nationalen Identitätsnummer einer Person und fast allen Aspekten des
öffentlichen Lebens sehr hoch.
Banken,
Öffentliche Steuer, Polizei und Abonnement für
Adressänderung Jobwechsel Gesundheitswesen Versicherungen
Unterstützung Rechtssystem Dienste
und Zahlungen
Kredite werden auf der Grundlage der strengen Richtlinien von Bondora ausgegeben
• Der Kreditnehmer ist in Finnland, Estland oder Spanien ansässig und mindestens 18 Jahre alt.
• Der Kreditnehmer hat keine aktiven Zahlungsverzug von lokalen Kreditauskunfteien.
• Der Kreditnehmer muss vollständig identifiziert werden, bevor er ein Kreditangebot erhält.
• Der Gesamtbetrag der von Bondora an den gleichen Kreditnehmer ausgegebenen Kredite darf 11.000 Euro nicht
überschreiten.
• Kredite hat eine Laufzeit von nicht weniger als 3 Monaten und nicht mehr als 60 Monaten.
• Der jährliche Zinssatz des Kredits zum Zeitpunkt des Abschlusses des Kreditvertrags liegt unter den gesetzlichen
Beschränkungen in dem jeweiligen Land.
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Kontakt
investor@bondora.com
Bondora Capital OÜ
A.H.Tammsaare tee 47
Tallinn 11316, Estland
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