PLAN DE NEGOCIOS

Permite comprobar la factibilidad del negocio, para de esa manera ahorrar tiempo y dinero
en casi de no serlo, sirve como guía para arrancarlo y posteriormente administrarlo de
manera adecuada, y en caso de necesitar financiamiento, permite analizar de manera lógica
si puede pagar la deuda en tiempo y forma.

El tiempo que se considera necesario y suficiente para tomar como medida de estudio de
un negocio, para determinar que tendrá éxito en un tiempo prolongado es de 3 años,
conforme a datos del INADEM, es 100% seguro determinar si es posible sostener el
crecimiento de una empresa. Realizar un Plan de Negocios eleva la posibilidad de tener
éxito y crecer, no dejando de lado el mercado meta al que se quiere llegar, la competencia
y las tendencias de mercado.

Según casos de fracaso que se comenten los emprendedores al iniciar un negocio, los
principales errores son: el exceso de atención en el desarrollo del producto, incorrecto
manejo de recursos disponibles, trabajar sin un plan definido y basándose en la intuición.

Los principales beneficios de un Plan de Negocios son:

 Afina la idea de negocio

 Identifica variables criticas
 Facilita el desarrollo del producto
 Da enfoque y dirección
 Es utilizada como herramienta para dirigir el negocio

Los 13 pasos del plan básico de negocio

1. Descripción del negocio

 Define el negocio de acuerdo con el giro, posicionamiento y diferenciación.

 Incluye: industria, situación legal y estructura operativa.
 Señala el “conductor” del negocio
o Conducido por el Producto
o Conducido por el Mercado
o Conducido por el Proceso de Negocio
o Conducido por la Celebridad
o Conducido por el Medio
 2. Nicho de Mercado Deseado

Define claramente el perfil del cliente al que se quiere llegar. Si es persona moral se deben
de tener en cuenta tres criterios básicos: plaza, giro y número de empleados. Si es persona
física considerar datos como la edad, sexo, estado civil, actividad, nivel socioeconómico,
pasatiempos, religión, entre otros datos.

Se debe de tomar en cuenta que el nicho debe ser alcanzable, responde al producto o
servicio ofrecido, es fácil de entender, se conocen detalles particulares, existe afinidad con
el cliente deseado, existe poca competencia o tiene necesidades o deseos insatisfechos.

3. Selección de la cobertura territorial de negocio

 Área geográfica de influencia

 Varia si es industria, comercio o servicio
 Describir a detalle cada área
 Valorar el numero de transacciones necesarias

4. Definición del posicionamiento de negocio deseado

 Depende del nicho de mercado seleccionado

 Es la imagen que se desea tener al cliente
 Influye en la decisión de imagen, producto, calidad y precio
 Congruente con el tamaño del negocio

5. Propuesta única de negocio

 Ventaja competitiva
 Hace único al negocio
 Es concreta, tangible
 Promete un resultado específico a los clientes
 Es diferente al lema
 Se relaciona directamente al posicionamiento

6. Inversión básica para iniciar el negocio

Responde a las preguntas: ¿Cuánto dinero es necesario para poner el negocio o hacerlo
crecer?, ¿Cuánto se tiene actualmente y cuanto hace falta?, ¿A quién se puede recurrir?
Y, ¿Cuánto va a costar?
7. Metas financieras

 Expectativa de ingresos del negocio

 Corresponde a una mezcla de productos, clientes y precios
 Establece líneas definidas de trabajo
 Deben ser específicas, medibles, alcanzables y compatibles

8. Qué vender para alcanzar las metas financieras

 Mezcla de productos que aportarán los ingresos, que incluye: precio y cantidad a
vender
 Calcular ventas por periodos

9. Definición inicial de precios

 Variable asociada con el posicionamiento, nicho de mercado y propuesta única de

negocio.
 Principal debilidad de los emprendedores

10. Medios de marketing para el negocio

 Estrategias de comercialización para aprovechar al máximo el potencial de los

nichos seleccionados:
o Reunir fuerza de ventas
o Promoción
o Alianzas comerciales
o Ventas especiales

11. Metas de marketing

 Requisitos indispensables para poder aprovechar los medios de marketing

 Considerar las fechas en las que se deben alcanzar.

12. Metas para el desarrollo de nuevos productos

 Planes de innovación de productos

 Desarrollo de paquetes
 Modificación a los componentes del negocio
 13. Materiales de promoción

 Desarrollo de :
o Empaque
o Material punto de venta
o Anuncios
o Cartas
o Páginas WEB
o

BIBLIOGRAFIA

https://www.altonivel.com.mx/46331-13-pasos-para-realizar-un-plan-de-negocio/

https://www.inadem.gob.mx/pasos-para-elaborar-una-estrategia-de-negocios/

https://www.crecenegocios.com/como-hacer-un-plan-de-negocios-paso-a-paso/