Diamante de Porter Artes PDF

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE MICRO EMPRESA PRODUCTORA DE
PAPEL Y BOLSAS DE REGALO KRAFT, ENFOCADOS EN EL MERCADO NACIONAL E

INTERNACIONAL
ELKIN FELIPE PATARROYO MURILLO

NICOLÁS RINCÓN GARCÍA
TRABAJO DE GRADO
DIRECTOR
SANTIAGO AGUIRRE MAYORGA
JEFE DE PRODUCCION
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA

FACULTAD DE INGENIERIA
INGENIERÍA INDUSTRIAL
BOGOTA
2004
AGRADECIMIENTOS
“A DIOS DADOR Y DUEÑO DE TODOS LOS TALENTOS

Y A NUESTRAS FAMILIAS POR SU INFINITO APOYO
GRACIAS”
TABLA DE CONTENIDO
Pag.
GLOSARIO 1
INTRODUCCIÓN 3
OBJETIVOS 4
1 ANÁLISIS DEL PRODUCTO 5
ANÁLISIS DE PORTER: COMPETITIVIDAD DEL
1.1 SECTOR DE LAS ARTES GRAFICAS 5
1.1.1 DIAMANTE COMPETITIVO DEL SECTOR 6
1.1.2 ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER 10
1.2 CADENA DE VALOR 12
1.3 POSICIÓN ARANCELARIA 14
1.4 CICLO DE VIDA 15
1.5 ESTRATEGIA PARA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO 15
2 ESTUDIO DE MERCADO 17
2.1 ENTORNO DEL MERCADO NACIONAL 17
2.1.1 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 18
2.1.2 ANÁLISIS DE PRECIOS 21
2.1.3 PRINCIPALES SECTORES DE VENTA 23
2.1.4 ANÁLISIS DOFA DEL MERCADO INTERNO 29
2.2 ENTORNO DEL MERCADO INTERNACIONAL 30
ESTADÍSTICAS DE EXPORTACIONES COLOMBIANAS DEL ARANCEL
2.2.1 48.11.90.90.00 32
2.2.1.1 IMPORTACIONES DE ECUADOR Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 33
2.2.1.2 IMPORTACIONES DE VENEZUELA Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 34
2.2.1.3 IMPORTACIONES DE PERÚ Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 34
2.2.1.4 IMPORTACIONES DE BRASIL Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 35
2.2.1.5 IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 36
2.2.1.6 IMPORTACIONES DE JAPÓN Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 36
ESTADÍSTICAS DE EXPORTACIONES COLOMBIANAS DEL ARANCEL
2.2.2 48.19.40.00.00 37
2.2.2.1 IMPORTACIONES DE ECUADOR Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 38
2.2.2.2 IMPORTACIONES DE VENEZUELA Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 39
2.2.2.3 IMPORTACIONES DE COSTA RICA Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 39
2.2.2.4 IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 40
2.2.2.5 OTROS MERCADOS 41
2.2.2.6 RESUMEN Y CONCLUSIONES DEL MERCADO INTERNACIONAL 41
2.2.3 ANÁLISIS DOFA DEL MERCADO EXTERNO 44
2.3 SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO 45
2.3.1 PATRONES DE SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO 46
2.3.2 MERCADO SELECCIONADO 47
2.4 ESTRATEGIA DE MERCADO 47
2.5 PRUEBA DE VENTA EN EL MERCADO INTERNACIONAL 53
2.6 CAMBIO DE LEGISLACION 53
2.7 CONSULTA DE BASES DE DATOS 54
2.8 PERFIL DEL CLIENTE 55
2.9 ESTABLECIMIENTO DE LA DEMANDA 56
3 ANÁLISIS DE LA EMPRESA 58
3.1 ESTUDIO ADMINISTRATIVO 58
3.1.1 DESARROLLO DEL PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA 58
PROCESOS ADMINISTRATIVOS INICIALES PARA EL DESARROLLO DE LA
3.1.2 EMPRESA 60
3.1.3 PRINCIPALES ACTIVIDADES ADMINISTRATIVAS 65
3.2 PASOS PARA CREACIÓN DE EMPRESA 67
3.3 PASOS PARA LA EXPORTACIÓN 71
3.3.1 UBICACIÓN DE LA POSICIÓN ARANCELARIA 73
3.3.2 ESTUDIO DEL MERCADO Y LOCALIZACIÓN DE LA DEMANDA 73
3.3.3 DETERMINAR COSTOS Y NEGOCIACIÓN 73
3.3.4 REQUISITOS LEGALES 74
3.4 ESTUDIO TÉCNICO 76
3.4.1 ESPECIFICACIONES DE PAPEL REGALO KRAFT POR 100 PLIEGOS 76
3.4.2 ESPECIFICACIONES DEL PAPEL REGALO KRAFT EN CILINDRO DE 2 HOJAS 76
3.4.3 ESPECIFICACIONES DEL PAPEL REGALO KRAFT EN CILINDRO DE 5 HOJAS 77
3.4.4 ESPECIFICACIONES DE LAS BOLSAS DE REGALO KRAFT 78
3.4.5 INSUMOS REQUERIDOS PARA LA IMPRESIÓN 78
3.4.6 INSUMOS REQUERIDOS PARA LA MANUFACTURA DE BOLSAS 79
3.4.7 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE IMPRESIÓN 80
3.4.7.1 PROCESAMIENTO DE PLACAS 81
3.4.7.2 PROCESO DE IMPRESIÓN 81
3.4.7.3 DIAGRAMA DE BLOQUES PARA EL PROCESO DE PRODUCCION 82
3.4.8 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE MANUFACTURA DE BOLSAS 82
DESCRIPCIÓN DEL DIAGRAMA DE OPERACIONES PARA EL PROCESO
3.4.9 DE IMPRESIÓN 86
3.4.10 TIEMPOS PARA ELABORAR 5.000 CILINDROS DE 2 PLIEGOS 88
DESCRIPCIÓN DEL DIAGRAMA DE OPERACIONES PARA ARMADO DE
3.4.11 BOLSAS 89
3.4.12 NECESIDADES DE MAQUINARIA 92
3.4.13 DISEÑO DE PLANTA Y REQUERIMIENTOS MÍNIMOS DE BODEGA 92
3.4.14 CONTROL DE CALIDAD 95
3.4.15 CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE PROVEEDORES 96
3.4.16 DISTRIBUCIÓN 97
3.5 ESTUDIO FINANCIERO 98
3.5.1 VIABILIDAD FINANCIERA 98
3.5.2 FINANCIACION 99
3.5.3 CRITERIOS DE VIABILIDAD FINANCIERA DEL PROYECTO 100
3.5.4 ESCENARIO PUNTO DE EQUILIBRIO, NIVEL DE ENDEUDAMIENTO AL 70% 106
4 CONCLUSIONES DEL PROYECTO 109
ANEXOS
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
LISTA DE TABLAS
Pág.
Tabla 1 Exportaciones colombianas de productos kraf 8
Tabla 2 Tarifas industriales de Energía 10
Tabla 3 Demanda estacional 15
Tabla 4 Precios de pliegos por almacén 22
Tabla 5 Precios de bolsas por almacén 23
Tabla 6 Productos ofrecidos al publico por almacén 27
Tabla 7 Principales proveedores por almacén 28
Tabla 8 Análisis DOFA para mercado interno 30
Tabla 9 Indicadores comerciales del sector grafico 31
Tabla 10 Consolidado de exportaciones colombianas y sus destinos para el arancel 32
Tabla 11 Consolidado de exportaciones colombianas y sus destinos para el arancel 37
Tabla 12 Consolidado de exportaciones colombianas a Panamá en dólares 41
Tabla 13 Principales destinos de exportación del arancel 48.19.40.00, en dólares, año 2003 41
Tabla 14 48.19.40.00.00 42
Tabla 15 Análisis DOFA para el mercado internacional. 45
Tabla 16 Estimación de la demanda para el éxito. 49
Proyecciones de venta y volúmenes de producción mensuales con los volúmenes
Tabla 17 de éxito. 49
Tabla 18 Lista de precios tarjetas NICO sin IVA 50
Tabla 19 Listado de precios SOLO PAPEL sin IVA 51
Tabla 20 Ingresos colombianos por exportación de pliegos, por país 51
Tabla 21 Ingresos colombianos por exportación de bolsas, por país 52
Tabla 22 Participación en ventas anual por producto para ecuador 52
Tabla 23 Participación en ventas anual por producto para Venezuela 52
Tabla 24 Principales Clientes Identificados en Ecuador 54
Tabla 25 Principales Clientes Identificados en Venezuela 54
Tabla 26 Participación en producción para ventas 60
Tabla 27 Principales actividades y encargados del desarrollo 66
Tabla 28 Consulta de suelos 67
Tabla 29 Consulta de nombres comerciales 68
Tabla 30 Recomendaciones para consulta de nombre 69
Tabla 31 Descripción de código CIIU para constitución de empresa 70
Tabla 32 Costos de exportación 73
Tabla 33 Embalaje y densidad del papel regalo kraft 76
Tabla 34 Embalaje secundario y densidad del cilindro de 2 hojas 77
Tabla 35 Empaque secundario y densidad del cilindro de 5 hojas 77
Tabla 36 Componentes de los pegantes con base acuosa y sus respectivos usos 80
Tabla 37 Especificaciones de maquinaria requerida 92
Tabla 38 Consideraciones para control de calidad 95
Tabla 39 Tabla de Ponderación de Proveedores 96
Tabla 40 Tabla para Selección Directa del Vencedor 97
Tabla 41 Tabla de Consolidado de Proveedores 97
Tabla 42 Políticas de ventas 98
Tabla 43 Consolidado de producto por año 98
Tabla 44 Políticas de producción y ventas por año 98
Tabla 45 Porcentaje de producción anual de acuerdo a nivel de ventas 98
Tabla 46 Precios por producto 99
Tabla 47 Necesidades de producción 99
Tabla 48 Estado de Resultados 1 101
LISTA DE GRAFICAS
Pág.
Gráfica 1 Relación salarial de países latinoamericanos en dólares 9
Gráfica 2 Marca, Exprecom Editores S.A 18
Gráfica 3 Marca, Colmodernas 19
Gráfica 4 Marca, Hola Colina 20
Gráfica 5 Marca, Carvajal S.A. 20
Gráfica 6 Empaques de regalo ofrecidos en el establecimiento 24
Gráfica 7 Proveedores de papel y bolsas de regalo 24
Gráfica 8 Volúmenes Vendidos Mensualmente En Las Papelerías De Bolsas De Regalo 25
Gráfica 9 Volúmenes Vendidos Mensualmente En Las Papelerías De Pliegos De Regalo 25
Gráfica 10 Preferencia del cliente por pliego o bolsa de regalo. 25
Gráfica 11 Temporada de alta demanda del producto 26
Gráfica 12 Condiciones de entrega del papel y bolsas de regalo. 26
Gráfica 13 Forma de exhibición de los pliegos de papel de regalo. 26
Principales países proveedores del arancel 48.11.90.90.00 para las importaciones de
Gráfica 14 ecuador en el año 2002 33
Principales países proveedores del arancel 4811.90.90.00 para las importaciones de
Gráfica 15 Venezuela en el año 2001. 34
Gráfica 16 Perú en el año 2002 34
Gráfica 17 Brasil en el año 2002 35
Gráfica 18 Estados Unidos en el año 2002 36
Gráfica 19 Japón en el año 2002 36
Principales países proveedores del arancel 4819400000 para las importaciones de
Gráfica 20 ecuador en el año 2002 38
Gráfica 21 Venezuela en el año 2002 39
Gráfica 22 Costa Rica en el año 2002 39
Gráfica 23 Estados Unidos en el año 2002 40
LISTA DE DIAGRAMAS
Pág.
Diagrama 1 Cadena de Valor 13
Diagrama 2 Sistema de distribución del producto 14
Principales competencias para Colombiana en el arancel
Diagrama 3 48.11.90.90.00 41
Principales competencias para Colombia en el arancel
Diagrama 4 48.19.40.00.00 43
Diagrama 5 Perfil del Cliente 55
Diagrama 6 Diagrama de flujo información nivel 0 63
Diagrama 7 Pasos para exportación 71
Diagrama 8 Diagrama de bloques para el proceso de produccion 82
Diagrama 9 Diagrama de operaciones de proceso de impresión 83
Diagrama 10 Diagrama de operación armado de bolsas de papel regalo kraft 83
LISTA DE FIGURAS
Pág.
Figura 1 Fortalezas y debilidades en el diamante competitivo 6
Figura 2 Dimensiones empaque primario, cilindro dos hojas 76
Figura 3 Dimensiones empaque primario, cilindro de 5 hojas 77
Figura 4 Altura, base y profundidad de una bolsa 78
Figura 5 Unidad de impresión 81
Figura 6 Flujo de producto dentro de la bodega 95
LISTA DE ANEXOS
Anexo 1 Renovacion Matricula mercantil Papeles America Ltda

Anexo 2 Identificación de la empresa Papeles América como exportadora
Anexo 3 Renovación matricula mercantil, Exprecom Editores
Anexo 4 Identificación de la empresa Exprecom Editores como exportadora
Anexo 5 Consolidado de las encuestas locales
Anexo 6 Estadísticas importaciones por país para el arancel 48.11.90.90.00
Anexo 7 Estadísticas importaciones por país para el arancel 48.19.40.00.00
Anexo 8 Aranceles nominales y efectivos
Anexo 9 Lista de teléfonos y compradores de grandes almacenes
Anexo 10 Tabla de evaluación financiera discriminada
Anexo 11 Propuesta comercial local
Anexo 12 Precios comerciales Exprecom Editores S.A
Anexo 13 Propuesta comercial internacional
Anexo 14 Motivos ofrecidos al mercado
Anexo 15 Orden de compra internacional
Anexo 16 Especificaciones Tecnicas de los Dobleces de la Bolsa
Anexo 17 Especificaciones estudio de tiempos
Anexo 18 Cotizaciones de maquinaria
Anexo 19 Plano de bodega y distribucion de la planta
Anexo 20 Tabla master de inspección normal (muestreo simple)
Anexo 21 Costos por unidad y requisitos bancarios para exportacion
Anexo 22 Requisitos para el Trabajo de Grado
Anexo 23 Listado de Clientes Potenciales Base de Datos ALADI
Anexo 24 Determinacion de Precio
Anexo 25 Condiciones de Prestamo con Bancos de Segundo Piso
Balances para Escenario Normal de Ventas con un Nivel de Endeudamiento
Anexo 26 del 50%
Anexo 27 Ruedas de Negocio
1 GLOSARIO
Para el desarrollo del plan de negocios se recurrió principalmente a las definiciones que son mas
usadas en producción, ventas, comercialización interna, comercialización externa y mercadeo. Allí
convergen definiciones provenientes del sector grafico, otros términos empleados en el Ministerio
de comercio exterior, y otros propios adquiridos por el desempeño logrado en la práctica de la
ingeniería industrial.
• Adelgazantes: Substancias mezcladas con la tinta que diluyen su densidad.

• Alma: Fibra central del cordón que le da fortaleza a este.
• Bobina: Rollo de papel continúo.
• Boquilla: Orificio de una matriz o hilera en el proceso de extrusión.
• Certificado de origen: Certificado que generalmente piden los importadores a los
exportadores sobre la proveniencia de su producto.
• Cono: Cilindro interno en que es envuelto el papel para formar una bobina.
• Convertidora: Lugar donde la bobina es procesada para generar pliegos de 100x70 cm.
Esta realiza un proceso de corte.
• Extrusión: Proceso que consiste en introducir a presión un material por el orificio de una
matriz o hilera.
• FOB: Término que se utiliza de forma habitual en los contratos de comercio internacional.
Establecido para transporte fluvial y marítimo, por medio del mismo el vendedor se
compromete a colocar la mercancía a bordo del buque, momento a partir del cual pasa a
ser responsabilidad del comprador. El vendedor, por su parte, tiene que hacerse cargo de
todos los costes y riesgos generados por la mercancía en su transporte y embarque en el
buque designado por el comprador. Por tanto, está obligado a asumir los gastos generados
por el transporte, almacenamiento, embarque y seguro.
• Gramaje: Esta es una medida de peso, donde el papel que tiene “x” gramos de peso
especifico, pesa “x” gramos el metro cuadrado.
• Guillotina: Maquina con una cuchilla de acero que ejerce gran presión con lo cual puede
cortar mas de 1000 hojas.
• Kraft Liner: Es la línea de kraft que abarca la producción de cajas de cartón.
• Mincomex: Abreviación para nombrar al Ministerio de Comercio Exterior.
1
• Papel esmaltado: Papel que tiene en su base un recubrimiento de pigmentos, almidones,
y adhesivos sintéticos, para dar una determinada característica; ejemplo el del papel regalo
blanco.
• Papel kraft: Fibra vegetal con gramaje inferior a 150 gr. Presenta las mismas
características del kraft liner, pero mas delgado lo cual le da las propiedades una de hoja,
como menor resistencia y dureza.
• Plancha: Lamina delgada en donde es impregnada la superficie de tinta.
• Pliego: Término empleado para una hoja sin imprimir, la cual tiene unas medidas de
100x70cm. Cuando la hoja esta impresa se le llama pliego y tiene una dimensión de 50x70
cm.
• Refile: Operación que se realiza con una guillotina para cortar el papel al tamaño deseado.
• Resma: 500 pliegos.
• SIA: Sociedad de intermediación aduanera
• Set up: Alistamiento del proceso y/o maquinas.
• Unidad: Conjunto de rodillos de la maquina impresora que aplican la tinta sobre la hoja.
2
2 INTRODUCCIÓN
Gracias a la apertura económica, los países han desarrollado habilidades para penetrar con éxito
los mercados internacionales, sometidos a una competitividad que genera cada país específico.
Por tanto la misión de este proyecto es emplear la información del sector gráfico y en detalle, la
recolectada para el papel y bolsas de regalo kraft, con el fin de generar un plan de negocios que
contribuya a la creación y establecimiento de una empresa productora y exportadora de papel y
bolsas de regalo. Por consiguiente, se estudiará inicialmente el comportamiento competitivo del
sector y específicamente el de estos productos dando el primer paso para la definición de la
estrategia de mercados a seguir. Posteriormente se establecerá el comportamiento del mercado
interno y además se definirán los principales países destinos para el surgimiento de nuestro
mercado externo, este estudio no estará soportado únicamente con estadísticas económicas al
azar, sino por criterios de consideración como lo son los dados en la metodología del maestro
Porter; es en este momento donde se planteará la estrategia de mercados que apoye el rápido y
efectivo contacto con nuestro segmento. Conocida la demanda y estrategia de mercados a seguir,
se desarrollará un plan de producción que intente acercarse lo más posible a los requerimientos y
necesidades generadas por los clientes.
Este proyecto considera adicionalmente, un soporte administrativo el cual sería un modelo que
apoyaría el funcionamiento inicial de la estructura empresarial. Finalmente se evaluarán todos los
ingresos y costos en que se incurrirán durante la vida de este proyecto en donde la única intención
es la generación de empleo y lucro para esta compañía. Colombia cuenta con los recursos
necesarios para la creación de estos productos con calidad y economía, proporcionando una
alternativa significativa dentro de la superación de la actual crisis económica. Con esto no se
quiere asegurar que Colombia se a totalmente competitivo en el área de las artes graficas ya que
en eventuales oportunidades se ha visto frustrada por la falta de preparación por parte de las
empresas para afrontar una competencia de carácter internacional. Ahora las empresas deben de
tomar determinaciones que se encuentren a su alcance según su campo de acción para poder
competir en el mercado nacional como el mercado internacional, generando precios cómodos
para sus clientes, una optima calidad y acercarse de una u otra forma a los requerimientos
impuestos por estos.
Los empresarios han tenido que evolucionar para no quedarse en el camino de esta veloz
globalización.
3
3 OBJETIVO GENERAL
Crear el plan de negocios para la creación de una micro empresa dedicada a la impresión de papel
regalo kraft y bolsas de regalo kraft, para distribución nacional e internacional.
4 OBJETIVOS ESPECIFICOS
• Determinar la estrategia de mercado analizando los principales productores de papel

regalo kraft y bolsas en el mercado nacional e internacional, a demás de determinar cuales
son las demandas de importación del producto en los países de la región andina.
• Diseñar el proceso de producción y distribución de papel y bolsas de regalo kraft de forma
que se cumplan con los estándares requeridos por el mercado.
• Establecer el proceso de exportación del papel, discriminando los costos por transporte y
aduanas.
• Realizar el análisis financiero para definir la viabilidad del proyecto.
• Definir los recursos humanos, técnicos y financieros, para la creación de una empresa con
el fin de producir y exportar el papel y bolsas de regalo Kraft.
• Diseñar los procesos de soporte administrativos para el funcionamiento de la empresa.
4
1. ANÁLISIS DEL PRODUCTO
En este capitulo, se mostrarán los principales aspectos sobre el sector de las artes graficas, es
decir, su posición y desempeño en el país. Para esto se decidió abordar la metodología dada por el
maestro Michael Porter en sus dos contextos, el “diamante competitivo” para estudiar criterios
externos del sector, y “las 5 fuerzas de Porter” para establecer criterios internos que afectan
directamente el sector grafico. Esta metodología da un resultado sobre la competitividad de
nuestros productos.
Adicionalmente, en este capitulo se define la cadena de valor que presentan este tipo de
productos, así como su ciclo de vida, donde se establecen las demandas estacionales anuales y
finalmente su identificación como un producto de exportación dado por la posición arancelaria. Lo
anterior se concluye con la definición de la estrategia a seguir para abordar claramente el estudio
de mercados que se desarrollará en el siguiente capitulo.
1.1. ANALISIS DE PORTER: COMPETITIVIDAD DEL SECTOR DE LAS ARTES

GRAFICAS.
La estructura de un sector empresarial o de una industria se relaciona con el conjunto de

características económicas y técnicas del mismo, las cuales vienen determinadas por el poder que
ejercen las “Cinco Fuerzas Competitivas”, denominadas así por Michael Porter, las cuales se
presentan a continuación:
• La intensidad de la rivalidad entre los competidores.

• El poder de negociación de los compradores.
• El poder de negociación de los proveedores.
• La amenaza de nuevos entrantes.
• Presión de los productos sustitutos.
Las cinco fuerzas tienen el poder de determinar si un sector es más atractivo o no, si puede ser
más rentable que otro o si la utilidad de la inversión puede ser en mayor o menor medida positiva.
Además de estas 5 fuerzas competitivas, existen unos condicionantes en el entorno sobre los que
el empresario no puede actuar directamente y que también están determinando la mayor o menor
dinámica o interés en un sector. Estos condicionantes están determinados por el papel que puede
jugar el Gobierno, por medio de las políticas Industrial, científica y tecnológica, de comercio
exterior, monetaria y otras; y los factores propios de un país como su talento humano, el capital, las
5
infraestructuras, etc. que lo hacen diferente a otro país. Todos estos condicionantes extremos
constituyen los determinantes de la ventaja competitiva nacional.
De acuerdo con el modelo del “Diamante Competitivo” del profesor Porter se pueden identificar los
determinantes (fortalezas y debilidades) de la ventaja competitiva nacional que se relacionan a
continuación: (ver Fig. 1)
Figura 1, Fortalezas y debilidades en el diamante competitivo.
Fuente: El diamante competitivo de Michael Porter

EMPRESA DEMANDA
ESTRATEGIA
FACTORES
BASICOS Y CADENA
AVANZADOS PRODUCTIVA
• Los factores de producción e infraestructura y del conocimiento: Mano de obra, recursos

naturales; recursos del conocimiento y recursos de capital.
• La demanda interna: Su nivel de exigencia, capacidad de internacionalización,
segmentación y sobre todo su tendencia o crecimiento.
• Las cadenas productivas; Son las empresas relacionadas o conexas que pueden dar
soporte e impulsar al sector cliente o conexo gracias a su buena posición y eficiencia.
• La importancia del Gobierno como impulsor de políticas de apoyo a determinados sectores.
• Estrategia Empresarial
1.1.1. DIAMANTE COMPETITIVO DEL SECTOR
• Estrategia Empresa:
La estrategia principal para el éxito en el ofrecimiento de estos productos, teniendo en cuenta la
amplia oferta, se centra en la buena calidad e imagen del papel así como sus precios bajos.
Este producto tiene una característica especial, la “imagen”, ya que los motivos impresos en el
papel captan el gusto de los clientes.
En orden de importancia, los precios son identificados después de la fijación en los motivos
exhibidos, esta tendencia es manejada por las papelerías.
En clientes de volúmenes altos de compra como lo son los almacenes de cadena, el precio juega
el principal factor identificándose posteriormente la imagen que presente el producto.
6
En conclusión se identifican como criterios principales en el mercado para la estrategia de la
empresa y su producto, el manejo de la calidad en tanto a la innovación diseños y acabados así
como la comodidad de sus precios.
• Demanda interna:
La demanda interna es muy competida porque en el mercado se identifican númerosos oferentes
de estos productos satisfaciendo diversas necesidades de los clientes como los son la variabilidad
en los diseños, la facilidad en la envoltura, y la comodidad en los precios.
Dependiendo de los países donde este producto es vendido, se presentan comportamientos de
demanda diferentes debido a que posee una demanda estacionaria, principalmente negociado
para festividades como navidad, día de la madre, día del padre, día de San Valentín, día del amor
y la amistad, entre los mas generales y adicionalmente se encuentran otros momentos dispersos
como son las fechas de cumpleaños y demás ocasiones especiales.
• Cadenas Productivas:
En la cadena productiva se pueden identificar empresas proveedoras impulsoras de materias
primas como papel, tintas, planchas, y demás insumos entre otros. Los volúmenes transados por
estas empresas en el sector grafico son amplios, especialmente en el papel siendo el 76.7% de la
materia prima utilizada en el sector.1
Existe una amplia demanda de estos productos lo que genera en el mercado la fácil consecución
de proveedores para las materias primas como papel, tintas, planchas y demás insumos en este
sector. Por otro lado, los repuestos de la maquinaria son de fácil adquisición y en modelos
variados, es decir, para maquinaria que oscila en modelos de 1960 al 2003.
El país no enfrenta, en la actualidad, la necesidad de importar los insumos para este sector,
gracias a la fabricación optima de las materias primas.
• Factores básicos y avanzados:

Las materias primas utilizadas en el sector de las artes gráficas se pueden agrupar en:
Papeles de imprenta, papeles y cartones para empaque y envolturas, plásticos, polietileno

y aluminio. Estos insumos poseen una participación del 76,7% dentro del componente de
materias primas.
Tintas con un 5,5% del componente de materias primas.
1
MINCOMEX, Estudio Perfil de la cadena forestal, pulpa, papel, industrias gráficas y conexas. 2003
7
Películas, planchas, químicos y otros con una participación del 17,7% del componente de
materias primas.
Competitividad del Kraft Colombiano:

Colombia tiene una fabricación de papel kraft competitiva, lo cual se observa en el aumento, en los
últimos años, de las ventas al exterior de $4,029,194 dólares en el 2000 a $9,835,950 dólares en
el 2003 (ver tabla 1).
Los principales países de destino de las exportaciones más significativas en kraft son Ecuador,
Venezuela y Perú2, países miembros de la Comunidad Andina.
Tabla 1, Exportaciones colombianas de productos kraft.

PESO PESO PESO PESO
NETO FOB US$ NETO FOB US$ NETO FOB US$ NETO FOB US$
(Kg) Año 2000 (Kg) Año 2001 (Kg) Año 2002 (Kg) Año 2003 ARANCELES
189,507 $59,786 0 $0 309,410 $117,758 786,800 $306,219 4804490000
1,492,701 $737,093 424,214 $135,755 990,280 $328,935 171,935 $67,698 4804590000
465,873 $155,112 199,512 $67,256 28,694 $7,931 12,258 $7,841 4804510000
466,590 $254,028 63,704 $50,929 191 $700 792 $849 4804390000
1,044,283 $661,023 11,900 $11,059 41,746 $41,361 8,573 $9,948 4804290000
60,347 $243,259 53,347 $212,628 20,662 $82,877 3,901 $13,418 4808300000
36,199 $23,167 0 $0 11,340 $6,950 24,665 $16,763 4804411000
474,903 $279,605 510,508 $299,844 374,868 $237,506 671,434 $362,126 4804310000
22,908 $50,636 51,145 $111,388 52,713 $103,175 127,672 $173,293 4810390000
335,426 $282,310 84,676 $36,612 112,257 $40,889 878,454 $446,159 4804190000
344,974 $221,820 25,017 $14,362 1,894,358 $1,033,166 6,777,233 $3,667,812 4804210000
2,258,834 $1,061,355 790,447 $293,179 7,090,418 $2,459,098 12,486,260 $4,763,824 4804110000
$4,029,194 $1,233,012 $4,460,346 $9,835,950
Feunte: Base de datos Proexport
Se observa que en los últimos cuatro años las exportaciones de los diferentes productos kraft han
tenido un incremento del 144%. En esta tabla se muestran diferentes tipos de materias primas para
la fabricación de nuestros productos resaltados con color rojo, por ejemplo, para el arancel
4804110000, el cual se refiere a papel kraft inferior a 150 gramos, se encuentra una participación
del 48% del total de las exportaciones kraft, seguido del arancel 4804210000, con una participación
del 37.28%. En conclusión, el incremento significativo en las exportaciones es un factor que
demuestra la competitividad del papel kraft y adicionalmente contribuye al beneficio del sector de
las artes graficas.
2
Tomado de la base de datos de PROEXPORT, destino de los aranceles 4804110000, 4804210000 y 4804310000.
8
Competitividad de la Mano de Obra
De acuerdo a la trayectoria que ha llevado Colombia en el sector de la artes graficas para ubicarse
en el tercer lugar latinoamericano, la mano de obra se ha visto obligada a adquirir agilidad y
experiencia, esto ha incrementado los niveles de competitividad de la industria en el mercado
interno. Aunque otro factor importante para la obtención de este objetivo son los bajos costos de
esta. La sumatoria de estos factores es lo que le ha permitido a la industria alcanzar niveles de
competitividad internacional, por ejemplo, a continuación se muestra una relación de salarios
mínimos de países latinoamericanos:
Grafica 1, Relación salarial de países latinoamericanos en dólares
Fuente: Estudio de Competitividad Andina 2002
En la grafica anterior se observa que Colombia tiene uno de los salarios más bajos de los países
latinos encontrados para el año 2002, en compañía de Brasil. Ajustando la jornada laboral de los
demás países a 48 horas semanales, Colombia lleva la delantera en competitividad de los bajos
costos de la mano de obra, por encima de Ecuador, Venezuela y Perú. Lo anterior actúa como una
ventaja competitiva para la industria nacional, lo cual muestra que la experiencia y calificación de la
mano de obra, sumada a los bajos costos de esta hacen que los productos que se generen tengan
un bajo precio y puedan ser competitivos a nivel internacional.
Competitividad gracias a los servicios.
En los países latinoamericanos, se observan precios competitivos para los consumos de energía
destinada a la industria. Los países con los precios más bajos en el consumo de energía son
Argentina, Paraguay y Venezuela, y en un noveno lugar se encuentra Colombia con una tarifa de
63 dólares/MKW, tal como se puede observar en la tabla 2.
9
Tabla 2. Tarifas industriales de Energía.
Fuente: Informe Tarifario de Energía de Suramérica 2003
Las tarifas observadas en la tabla anterior no son de gran ayuda para la competitividad del sector
de las artes graficas en Colombia debido a que el país tiene una de las tarifas mas elevadas,
solamente superadas por Ecuador.
1.1.2. ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
• La intensidad de la rivalidad entre los competidores:

Colombia es el tercer productor de artes graficas en Latinoamérica y Centroamérica, los 2 primeros
son México y Argentina, los cuales son los principales abastecedores de productos editoriales del
área hispana en la región.
La caracterización de la producción gráfica según el MINCOMEX se centra en impresos
comerciales generando la siguiente división:
Impresos editoriales, periódicos, revistas, libros, directorios telefónicos, etc.
Productos de empaque y envoltura, clasificados en empaques de papel y cartón y empaques
de plástico.
Artículos escolares, de oficina y análogos como cuadernos, libretas, agendas, carpetas, etc.
Formas continuas.
Valores impresos de seguridad como billetes, libretas de cambio, sellos de correo, etc.
Impresos publicomerciales como vallas, carteles, avisos, afiches, banderines, etc.
Juguetería, piñatería, artículos para fiestas, naipes, juegos de salón impresos, etc.
10
Los productos del sector se caracterizan por su heterogeneidad ya que buena parte de ellos
corresponden a producción no estandarizada, es decir que sus características de elaboración son
definidas por los usuarios en las respectivas órdenes de trabajo.
El sector de las artes gráficas es un sector bastante informal ya que muchos empresarios no están
constituidos ante cámara de comercio, lo cual dificulta la obtención de estadísticas sobre la
producción, ventas y consumo reales del mercado interno.
Para el año 2000 la producción del sector gráfico mostró un crecimiento significativo cercano al
10%, específicamente Colombia ha logrado conservar frente al proceso de apertura económica
ciertos niveles de competitividad, en líneas de papel corriente en donde vale la pena destacar la
producción de cuentos y libros animados. 3
Para el producto específico de papel y bolsas de regalo kraft se identificaron varios competidores
con capacidad exportadora, indicando que la calidad del producto nacional, por ser comercializado
en el exterior de manera satisfactoria, es buena. Las diversas condiciones coyunturales y el cambio
de actitud de los empresarios nacionales en cuanto a la renovación tecnológica han permitido que
Colombia sea uno de los primeros oferentes de estos artículos en América Latina y entrar en el
grupo de los 15 primeros proveedores del mercado Estadounidense en el sector general de las
artes gráficas.
Los principales productores de papel regalo son:
• Grupo Carvajal
• Expresión y comunicaciones S.A.
• HOLA COLINA
• Primavera
• MADRIGAL
• COLMODERNAS Ltda.
Puede anotarse que estas empresas poseen una infraestructura robusta con capacidad
exportadora.
• El poder de negociación de compradores y proveedores:

Existiendo una gran cantidad de proveedores de artes gráficas la capacidad de negociación de los
compradores es buena, puesto que hay una sobre oferta, lo que genera eficiencia en el
cumplimiento de las características exigidas por el mercado, ante la capacidad del comprador de
encontrar fácilmente un nuevo proveedor que le satisfaga en el precio del mercado para cada una
de las segmentaciones del sector.
3
MINCOMEX, Estudio Perfil de la cadena forestal, pulpa, papel, industrias gráficas y conexas. 2003
11
Esto ha generado que los líderes del mercado tengan la infraestructura necesaria para mejorar la
competitividad, lo cual ha conducido a que el nombre de “producto Colombiano”, en este sector,
sea asociado a producto de buena calidad.
Con esto se refleja que la capacidad de negociación de los proveedores es baja pues se deben
ajustar a los precios del mercado para poder sobrevivir ante un mercado oferente y exigente.
• La amenaza de nuevos entrantes:

Al estar renovando constantemente la maquinaria en el sector se presenta una gran oferta de
usados lo cual permite obtener, a bajo precio, las impresoras con un funcionamiento de mediana
calidad, y esto sumado a la sobre oferta de mano de obra calificada para su manejo, hace que las
barreras de entrada al negocio no sean altas.
• Presión de los productos sustitutos para nuestros productos específicos:

En una encuesta de mercados realizada se identifico que los principales productos sustitutos son el
papel metalizado, papel celofán y bolsas plastificadas. Aun cuando los artículos mas vendidos son
el papel y bolsas de regalo kraft. Adicionalmente se encontró que el papel blanco y el papel kraft
son adquiridos en igual medida por los clientes de estratos 4, 5 y 6, pues en los mercados 1 y 2 las
ventas de papel regalo blanco superan en una relación de uno a diez las ventas de kraft.
Esto concluye que los productos sustitutos no son amenaza potencial para los productos ofrecidos
de papel y bolsas de regalo kraft.
1.2. CADENA DE VALOR
• Flujo de la cadena de valor:

La siguiente grafica muestra el flujo de la cadena de valor general con la cual se fabrica y
distribuye nuestro producto. Adicionalmente incluimos la fabricación de Bolsas de regalo de papel
Kraft que va directamente después de la impresión del papel, estas bolsas se consideraran
también como un posible producto a exportar ya que las bolsas tienen más valor agregado en su
forma y gustan por su presentación evitando al consumidor la envoltura de sus obsequios.
Para la producción de estas bolsas se debe tener en cuenta el proceso de corte, doblado y la
adición del soporte para el agarre de la bolsa. Estas bolsas tienen un valor comercial, en Colombia,
que oscila entre $1700 y $2900, vendidas al consumidor, dependiendo del tamaño, ya que pueden
ser fabricadas entre un octavo y un pliego, y así mismo variar su precio respectivamente.
12
Diagrama 1, Cadena de Valor
Recolección de Producción del Impresor Impresión de

material reciclado. papel Kraft hojas Kraft
Cliente Final Minorista Distribuidor Fabricación de

Bolsas en Kraft
Fuente: Autores del Plan de Negocios
• Reciclaje como materia prima para la producción de papel kraft:

El kraft tiene como materia prima fibra natural obtenida en un 100% de material reciclable
procedente de:
¾ Artes gráficas: papel impreso ya utilizado como revistas y periódico, el papel usado en
oficinas, y desperdicios propios de la impresión, como las hojas dañadas, el refile.
¾ Residuo de embalaje: cajas ya utilizadas impresas o no y bolsas de kraft utilizadas
para empacar (ejemplo: bolsas donde se empaca el cemento).
Los 2 medios principales de recolección son:
¾ Recolección a través de los comúnmente denominados recicladores que van pasando
por la ciudad comprando papel y cartón usado en las casas, o lo recogen de las calles
y basureros.
¾ Recolección de grandes productores de desperdicio, esta recolección es con el uso de
camiones y van comprando en las industrias todo el material de desecho que sea
reciclable.
Después de la recolección se lleva a centros de acopio donde se selecciona de acuerdo al subtipo
de reciclaje (cartón, papel periódico impreso o no, papel kraft impreso o no, papel bond impreso o
no y papeles esmaltados impresos o no, este último subtipo es el utilizado en la impresión
litográfica de revistas, material publicitario y demás. Al recolector se le paga por peso y de acuerdo
al subtipo de reciclaje.
• Producción del kraft:

El proceso en las plantas de papel reciclado, es muy sencillo, con el inconveniente del del alto
desperdicio de agua. El proceso mencionado se puede dividir en dos etapas principales:
¾ Molido: El insumo, producto del reciclaje, es introducido en una tina con paletas
giratorias, en donde es mezclado con grandes cantidades de agua y químicos, con
el fin de volverlo una masa homogénea y retirar las tintas del papel. Una vez
homogenizado se pasa al segundo gran proceso.
13
¾ Extrusión y secado: La masa homogénea es introducida en una tolva y extruida de
acuerdo al producto que se vaya a realizar, para la línea kraft liner la abertura de
la boquilla es mayor que para la fabricación del papel kraft, dependiendo del grosor
deseado, una vez pasa por la boquilla se emplea un túnel de secado para reducir
la humedad del kraft. Se resalta que la extrusión es continua generando una hoja
del tamaño que sea requerido, al final del túnel de secado hay una maquina que
envuelve la hoja en un cono para producir un rollo de la longitud deseada,
generalmente rollos de un metraje mayor a 3000 m y un ancho de 70 cm.
• Canal De Distribución:
El canal de distribución del papel regalo viene de la siguiente manera:
Diagrama 2, Sistema de distribución del producto

Impresor Distribuidor Minorista Cliente
y/o Mayorista
Este es el típico sistema de distribución de este producto ya que el productor debe vender un
número muy grande de hojas para que el negocio sea rentable, es por esto que siempre se usa un
distribuidor mayorista. En casos de temporada alta, es común saltarse al distribuidor mayorista y
vender directamente a minoristas, cuando este ultimo es un almacén de cadena.
1.3. POSICIÓN ARANCELARIA
El número arancelario en Colombia para el papel regalo kraft es el mismo que el de papel regalo
blanco, este número es:
48.11.90.90.004: Demás papeles, cartones, guatas de celulosa y napas de fibras de
celulosa
Para las bolsas de papel regalo Kraft el código arancelario en Colombia es:
48.19.40.00.001: Los demás sacos (bolsas), bolsitas y cucuruchos
Es importante resaltar, que el código arancelario puede variar de país a país, pero que los primeros
6 números son de identificación internacional, y los demás dependen de la caracterización de cada
país, por ejemplo el código arancelario en Costa Rica para el papel estampado por una cara (base
papel blanco o kraft) es 48.11.90.90.901.
4
Datos obtenido del código arancelario de las bases de datos de PROEXPORT
14
1.4. CICLO DE VIDA
Este es un producto estacional, en el cual los picos de la demanda en cada país varían de acuerdo
a las festividades.
Tabla 3, Demanda Estacional

PAIS COLOMBIA ECUADOR VENEZUELA BRAZIL PERU
FESTIVIDAD
DIA DE LA MADRE SEG SEM SEG SEM SEG SEM MAYO SEG SEM SEG SEM
MAYO MAYO MAYO MAYO
DIA DEL PADRE TERCERA TERCERA TERCERA SEM TERCERA TERCERA SEM
SEM JUN SEM JUN JUN SEM JUN JUN
DIA DEL NIÑO 27 DE ABRIL 27 DE ABRIL 27 DE ABRIL 27 DE ABRIL 27 DE ABRIL
DIA DEL AMOR Y SEG SEM 14 febrero 14 febrero 14 febrero 14 febrero
LA AMISTAD
SEPT
NAVIDAD 24 DICIEMBRE 24 DICIEMBRE 24 DICIEMBRE 24 DICIEMBRE 24 DICIEMBRE
Los productos sustitutos para este tipo de producto son los papeles de regalo blanco y bolsas de
regalo en papel blanco, el papel de regalo metalizado y papel crepe.
En una encuesta piloto realizada en Bogotá a papelerías y almacenes de cadena se detectó que el
papel regalo metalizado y crepe tiene un bajo consumo, el fuerte esta en los papeles blancos y
kraft.
La tendencia ecológica del mundo hace prever que el papel regalo en kraft tendrá mas acogida en
países desarrollados que el papel blanco.
Por lo tanto en el futuro, a mediano plazo, no se observa que la intención de compra para
envolturas regalos vaya a cambiar significativamente.
1.5. ESTRATEGIA PARA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
El plan de negocios tiene como objetivo capturar un segmento de la demanda internacional

generada por lo países mas viables para la exportación. Adicionalmente apuntar hacia la demanda
interna generada por los almacenes de cadena.
Para esto se realizará un estudio del mercado interno en la ciudad de Bogotá, que pretenda arrojar
los siguientes elementos:
a. Principales proveedores de papel y bolsas de regalo kraft.
15
b. Determinar las principales empresas con capacidad exportadora.
c. Establecer los volúmenes de venta en distribuidores minoristas como papelerías.
d. Determinación de precios del mercado.
e. Selección del mercado bajo criterios de: requisitos legales exigidos y requisitos operativos
exigidos.
Para el estudio del mercado internacional, se pretenden establecer los siguientes elementos:
a. Principales países demandantes de los aranceles.
b. Principal participación colombiana en los países demandantes.
c. Dólares exportados por estos aranceles.
d. Principales países competidores de los países demandantes
e. Selección del mercado bajo criterios de: principales importaciones, fácil penetración en el
mercado y afinidad cultural.
Una vez obtenidos estos resultados, se procederá a encontrar la demanda en ambos lugares, es
decir los clientes internos y externos. Para esto se generaran propuestas comerciales de acuerdo a
las negociaciones realizadas con los clientes potenciales, se procederá a mandar muestras que
especifiquen los motivos y el tipo de papel de fabricación, estableciendo los precios y volúmenes
para los productos.
La estrategia de mercado igualmente estaría orientada a determinar los requisitos exigidos por los
clientes internos y externos, en el sector comercial, operativo, y legal.
16
2. ESTUDIO DE MERCADO
Una vez contextualizado nuestro producto en un ambiente competitivo y descrito los principales
factores en el sector de las artes gráficas se ejecutará la estrategia mencionada anteriormente para
abordar el estudio de mercados requerido.
La metodología utilizada se basará en explorar el mercado nacional y el mercado internacional
apoyado de estadísticas gubernamentales, por tanto se contará con fuentes como Proexport y en
su defecto el Ministerio de Comercio Exterior. Se estudiará inicialmente el entorno del mercado
nacional bajo la secuencia de las 4 P´S del marketing, es decir, plazas, precios, productos y
promociones así como su competencia. Esto se concluirá plasmándose en la metodología del
análisis DOFA.
En segundo lugar se estudiará el mercado internacional, allí se escogerán estadísticas dadas por
el ministerio de comercio exterior y por Proexport. Se analizará el comportamiento de las
exportaciones colombianas para estos aranceles, así como las importaciones generadas por
nuestros principales países destino y de igual forma se identificarán los países potencial
competencia. Estos datos se resumirá plasmándose igualmente en la metodología del análisis
DOFA. El estudio de mercados finalmente concluirá con la selección de los mercados bajo criterios
previamente establecidos y se definirá la estrategia para la penetración de los segmentos
seleccionados. Cabe resaltar que en este capitulo se muestra la evidencia de la competitividad de
nuestros productos, ya que se tuvo contacto con un cliente potencial en el exterior que admite la
bondad de nuestros artículos.
2.1. ENTORNO DEL MERCADO NACIONAL
Según un informe presentado por el Ministerio de comercio exterior en el año 2002 titulado
“PERFIL CADENA FORESTAL, PULPA PAPEL INDUSTRIAS GRAFICAS Y CONEXAS”, la
industria colombiana en la fabricación de papel y kraft, se desarrolla a partir de la década de los
40tas con la creación de Cartón de Colombia; en la actualidad el sector ha alcanzado su madurez
productiva y posee relativa importancia en el contexto industrial latinoamericano. La localización de
las principales empresas se encuentra focalizada en los departamentos del Valle, Antioquia,
Risaralda y en la ciudad de Bogotá. La venta de productos kraft impresos es de carácter informal,
existen empresas constituidas legalmente en las cuales se reconocen algunas como lideres del
mercado. Adicionalmente se identifica el mercado informal donde no existe la constitución legal de
las empresas, estas producen al detal y no generan calidad en sus acabados su única estrategia
es la del precio mas bajo. Este es el ejemplo de los principales vendedores de empaques para
17
regalo localizados en el barrio San Victorino, donde los volúmenes de venta identificados por sus
competidores son elevados pero muy difíciles de percibir, debido a la informalidad de los negocios.
2.1.1. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
En el mercado formal de empaques de regalo, se identificaron las siguientes empresas productoras

de estos artículos:
• Papeles América Ltda.

Empresa bogotana que posee sus instalaciones en la dirección: calle 23ª No 69b 27 zona industrial
Montevideo. Con número de identificación tributario: 830014525 1 y registrado en cámara de
comercio con la matricula número 689368. Su actividad económica es identificada como: la
impresión, distribución y Edición (ver Anexo 1). Posee ingresos operacionales superiores a
$7.000.000.000 (siete mil millones de pesos) la gran mayoría provenientes de papel y bolsas de
regalo. Sus productos son muy difíciles de identificar en el mercado ya que la presentación de
estos no posee marca, logo o lema comercial que sugiera su fabricación, un ejemplo se ve en los
almacenes de cadena donde su participación no es identificada. La empresa tiene gran fama en el
subsector como el principal competidor. Comercializan sus productos hacia el exterior bajo los
aranceles 48.11.90.90.00 para papel regalo y 49.19.40.00.00 para las bolsas de regalo5. Se piensa
en el medio que su principal país importador es ecuador pero no se evidencian datos precisos ya
que esta información es clasificada por Proexport (ver Anexo 2).
• Expresión y Comunicaciones Editores S.A., EXPRECOM EDITORES SA.

Empresa bogotana ubicada en la dirección: Carrera 19 No 65-54 de tipo sociedad anónima. Con
número de identificación tributaria: 800067965-2 y registrada en cámara de comercio con la
matricula número 373485. Su actividad económica esta identificada como la edición de tarjetas,
afiches, libros, esquelas, distribución y promoción de productos. Su nombre comercial es
TARJETAS NICO y sus productos son identificados con esta marca.
Grafica 2, Marca, Exprecom Editores S.A
Fuente: Autores Plan de Negocios
5
Bases de datos Proexport Zeiky.
18
Expresión y comunicaciones Editores S.A. posee ingresos operacionales superiores a
$2.600.000.000 anuales (ver Anexo 3).
Exportan papel kraft bajo los aranceles 48.11.90.90.00 para el papel regalo y 48.19.40.00.00 para
las bolsas de regalo (ver Anexo 4). Sus productos son observados principalmente en almacenes de
cadena y almacenes para regalos. Los papeles que ofrece NICO en el mercado son blanco y
papel kraft como línea ecológica. El kraft posee una parafina sobre su superficie que lo hace más
liso. Su principal presentación, es el tubo cilíndrico de 2 pliegos del mismo motivo de 50cmx70cm
que va dentro de una bolsa transparente sellada por un cartón en la parte superior que especifica
el contenido y su marca, tal y como se observa en la foto. Ofrecen en el mercado 3 tipos de bolsas
la pequeña de un cuarto de pliego, la mediana de medio pliego y la grande de un pliego.
• Colmodernas Ltda.
Empresa caleña, localizada en la dirección: calle 36 número 8-83, con número de identificación
tributario 890320663-5. Sus productos son fácilmente reconocidos en el mercado ya que la
presentación de estos posee marca, que sugiere su fabricación, un ejemplo se ve en los
almacenes de cadena donde es claramente percibida. Produce pliegos en papel blanco y papel
kraft, igualmente para las bolsas. Su principal presentación es semejante a la de NICO, 2 pliegos
con un mismo motivo introducidos en una bolsa cilíndrica transparente sellada en la parte superior
por un cartón que específica el contenido de la bolsa. Tienen 3 presentaciones para las bolsas, la
pequeña elaborada con un cuarto de pliego, la mediana elaborada con medio pliego y la grande
elaborada con un pliego entero. Su principal producto de exportación es el registrado con el
arancel 4909000000 especificado como tarjetas postales, impresas o ilustradas, tarjetas impresas
con felicitaciones o comunicaciones personales, incluso con ilustraciones, adornos o apliques.
Grafica 3, Marca, Colmodernas
• Editorial Colina Comercializadora, HOLA COLINA.

Empresa localizada en Medellín en la dirección: calle 4 Sur número 43A-30 Edificio Formacol, Piso
10, con número de identificación tributario 890900027-1. Sus productos son fácilmente reconocidos
en el mercado ya que la presentación de estos posee marca, que sugiere su fabricación, un
19
ejemplo se ve en los almacenes de cadena donde es claramente percibida. Su principal producto
de comercialización son los pliegos en bolsas cilíndricas, similares a los de las empresas
anteriormente expuestas, dos pliegos con el mismo motivo dentro de una bolsa cilíndrica plástica
transparente selladas en la parte superior por un cartón que muestra su marca y las
especificaciones del contenido. Sus productos son igualmente fabricados en blanco y kraft, y sus
bolsas fabricadas en tres tamaños. Están registrados como exportadores ante el Misterio de
Comercio Exterior pero no se identifican sus productos.
Grafica 4, Marca, Hola Colina.
• Carvajal S.A., Marca KIUT.

Marca de expresión social que pertenece a la empresa Bico Internacional S.A., esta empresa es
del grupo Carvajal; está dedicada a la producción y comercialización de productos escolares,
suministros para oficina y productos de expresión social, ubicada en la dirección: Autopista Cali -
Yumbo Km.3 con el número de identificación tributario 800099903-3. Se encuentra registrado como
exportador ante el Ministerio de comercio exterior, sus principales productos de exportación son
aquellos referenciados bajo la marca de norma, es decir artículos para oficina tales como
cuadernos, papel carbón, sobes, cajas de cartón para archivos, cintas para maquinas de escribir e
imprimir entre otros. Sus pliegos son principalmente hechos a base de papel blanco, sus bolsas
son elaboradas en kraft. Su principal presentación de venta al publico es en 2 pliegos del mismo
motivo introducidos en una bolsa transparente cilíndrica sellados con un cartón el la parte superior
que contiene impresa su marca y las especificaciones del contenido. Sus bolsas son fabricadas en
los tres tamaños, y algunas variantes en su forma de alto relieve un ejemplo son las flores.
Grafica 5, Marca, Carvajal S.A.
20
2.1.2. ANALISIS DE PRECIOS
• Éxito de Chapinero:
Pudo observarse en éste establecimiento, dominio de los productos de papeles y bolsas de regalo,
por parte de la empresa caleña COLMODERNAS LTDA, con una participación observada del 80%
del total de los productos, seguido de KIUT con una participación del 10%, y NICO en pequeñas
cantidades acompañado de la empresa MADRIGAL, que solo distribuye papel blanco.
La presentación encontrada en el éxito de estos pliegos son los embolsados en formas cilíndricas y
selladas en la parte superior. El precio encontrado para el cilindro de 2 hojas oscila entre $1.520,
marca MADRIGAL, y $1.900, marca NICO. El papel kraft tiene poca participación en este almacén,
los únicos pliegos son suministrados por NICO, ver Tabla 4. Para las bolsas de papel regalo, solo
se encontraron en material Kraft, suministradas por KIUT y COLMODERNAS, principalmente en
tamaños grandes, fabricadas en un pliego de papel. El precio para estas bolsas oscilaba entre
$1.950 y $2.450 tal, como se muestra en la tabla 5. El establecimiento ocupa el tercer lugar en los
volúmenes encontrados de productos para empaque de regalo.
• Carrefour calle 80:

Pudo observarse en este establecimiento el domino de KIUT como proveedor principal de estos
productos para empaque de regalos, con una participación del 90%, seguido por MADRIGAL y
NICO en menores cantidades. Las presentaciones encontradas en el lugar, para los pliegos fue de
2 tipos: El empaque cilíndrico con 2 pliegos de 50cmx70cm del mismo motivo de marca KIUT en
papel blanco únicamente, adicionalmente el pliego individual extendido en mostrador marca NICO
en material Kraft. Los precios encontrados para este producto según las presentaciones oscilan
entre $1.600 y $600 respectivamente. En el almacén se encontraron los tres tipos de tamaños en
bolsas, en las cuales el principal proveedor es KIUT, con bolsas elaboradas a base de Kraft y
adornos en alto relieve. A este grupo de bolsas se suman las elaboradas en papel blanco, en
menor cantidad, marca MADRIGAL. Los precios en el almacén oscilan entre $1.400 y $3.300
dependiendo del adorno y marca, tal y como se observa en la tabla 5, con un patrón común; las
más económicas son elaboradas a base de Kraft.
• Éxito calle 80:

En este establecimiento se observó que los proveedores principales de estos artículos son NICO
en iguales cantidades que KIUT. En este almacén, se registraron los volúmenes más grandes de
exposición de estos productos al cliente. La presentación más notoria, son los pliegos de regalo en
su forma cilíndrica de 50cmx70cm introducidos en una bolsa plástica cerrada en la parte superior
por un cartón que especifica su marca y contenido. Estos cilindros se exhiben colgados igual que
21
en la mayoría de los almacenes en soportes metálicos. Los precios observados para estos cilindros
oscilan entre $1.520 y $1.900. Otras marcas encontradas en este establecimiento fueron HOLA
COLINA, MADRIGAL y EVERY DAYS. Aquí se encontró la mayor participación de papel kraft entre
los productos. Las bolsas encontradas, fueron mitad blancas y mitad kraft, donde NICO en
compañía de HOLA COLINA, eran los únicos proveedores. Los precios que se encontraron, oscilan
entre $750 y $2.400 en la tabla 5 se observan algunos precios consultados.
• Carulla calle 85:

La principal presentación de estos productos fue el cilindro de pliegos de papel regalo y en menor
cantidad las bolsas. El único proveedor de este producto es NICO. Los pliegos encontrados en su
mayoría son elaborados en material kraft. Aquí se encontraron los precios mas costosos tanto para
pliegos como para bolsas, el tubo cilíndrico que contiene 2 pliegos de papel kraft tiene un precio de
$1.950 marca NICO, en comparación a $1.600 del Éxito calle 80 de la misma marca y motivos.
Tabla 4, Precios de pliegos por almacén

LUGAR EMPRESA PAPEL DESCRIPCION PRECIOS
EXITO Chapinero NICO KRAFT 2 PLIEGOS TUBOS 50X70CM $1,610
EXITO Chapinero KIUT BLANCO 2 PLIEGOS TUBOS 50X70CM $1,720
EXITO Chapinero COLMODERNAS BLANCO 2 PLIEGOS TUBOS 50X70CM $1,750
EXITO Chapinero MADRIGAL BLANCO 2 PLIEGOS TUBOS 50X70CM $1,520
EXITO Chapinero NICO BLANCO 2 PLIEGOS TUBOS 50X70CM $1,900
Carrefour 80 KIUT BLANCO 1 PLIEGO DE TUBO 70X100 CM $1,600
Carrefour 80 NICO KRAFT 1 PLIEGO DE 50X70 CM $600
ÉXITO 80 HOLA COLINA KRAFT 2 PLIEGOS TUBOS 50X70CM $1,670
ÉXITO 80 COLMODERNAS KRAFT 2 PLIEGOS TUBOS 50X70CM $1,750
ÉXITO 80 EVERY DAYS BLANCO 2 PLIEGOS TUBOS 50X70CM $1,520
ÉXITO 80 NICO KRAFT 2 PLIEGOS TUBOS 50X70CM $1,600
ÉXITO 80 NICO BLANCO 2 PLIEGOS TUBOS 50X70CM $1,900
Carulla 85 NICO KRAFT 2 PLIEGOS TUBOS 50X70CM $1,950
22
Tabla 5, Precios de bolsas por almacén
LUGAR EMPRESA BOLSAS DESCRIPCION PRECIOS
EXITO Chapinero KIUT KRAFT GRANDE $2,450
EXITO Chapinero COLMODERNAS KRAFT GRANDE $1,950
Carrefour 80 KIUT KRAFT PEQUEÑA $1,400
Carrefour 80 KIUT KRAFT PEQUEÑA ADORNO ALTO RELIEVE $2,400
Carrefour 80 KIUT KRAFT MEDIANA $1,700
Carrefour 80 MADRIGAL BLANCA GRANDE $2,100
Carrefour 80 KIUT KRAFT GRANDE $1,900
Carrefour 80 MADRIGAL BLANCA MEDIANA $1,800
Carrefour 80 KIUT KRAFT GRANDE ADORNO ALTO RELIEVE $3,300
ÉXITO 80 HOLA COLINA KRAFT PEQUEÑA $750
ÉXITO 80 NICO BLANCA PEQUEÑA $1,950
Carulla 85 NICO KRAFT GRANDE $4,650
Fuente: Autores de Plan de Negocios
2.1.3. PRINCIPALES SECTORES DE VENTA
• Papelerías:
Para captar los principales clientes de estos productos, se optó por investigar los volúmenes de
ventas y adquisición de estos artículos en el mercado local para pequeños vendedores como
papelerías y así poder determinar la viabilidad de venta para este tipo de distribuidor.
Se aplicaron treinta encuestas piloto a papelerías ubicadas en sectores de estratos 4, 5 y 6 entre
las calles 72 y 83 con carrera 15 de la ciudad de Bogotá con los siguientes objetivos:
¾ Determinar la preferencia de los clientes para la escogencia de papel y bolsas de

regalo.
¾ Estimar los volúmenes de ventas mensuales de estos productos.
¾ Definir la preferencia de tipo de papel para los clientes.
¾ Determinar los principales proveedores de estos productos para estos pequeños
distribuidores.
El consolidado de las encuestas se encuentra en el anexo 5. A continuación se muestran las

conclusiones de los resultados de las encuestas.
23
Grafica 6, Empaques de regalo ofrecidos en el establecimiento
PRI NCI PALE S TI POS DE PAPE L

RE GALO V E ND I DOS E N PAPE LE RI AS
51%
Otros Papeles
Papel Blanco
Papel Kraf t
22%
27%
Fuente: Encuestas por Autores Plan de Negocios

• En el 51,20% de las papelerías encuestadas se vende el papel regalo en base blanca,
seguida por el kraft con un 26,8% y el restante 21,9% ofrece otros papeles, dando como
resultado que el papel blanco es el predominante en el mercado.
Grafica 7, Proveedores de papel y bolsas de regalo

PRINCIPALE S PROV E E D ORE S D E PAPE L Y BOLS AS D E San Victorino
RE GALO
Centro Hola Colina
Nico Papeles Amercica
17% 4% Dispapeles
7%
4%
San andresito
4% Europapel
San andresito
4% suministros
Distribuidora
Papeles Amercica
7% 4%
Centro
Dustin Hola Colina

4%
Nico
San Victorino Dispapeles

45%
• Las papelerías se surten principalmente en el centro y San Victorino, estos dos puntos
suman el 64,28%, seguido por Papeles América y NICO con un 7% cada uno, lo cual
indica que la cadena de distribución del papel regalo es: productor, distribuidor mayorista,
detallista y cliente.
• El mercado de papelerías no es atacado directamente por los grandes productores
quienes son Papeles América, NICO y HOLA COLINA.
24
Grafica 8, Volúmenes Vendidos Mensualmente En Las Papelerías De Bolsas De Regalo
VOL U M ENES VEND ID OS M ENSU A L M ENTE EN MAS DE 1

L A S P A P EL ERIA S D E BOL SA S D E REG A L O MAS DE 10
24%
4% MAS DE 20
MAS DE 30
4% 16%
MAS DE 40
MAS DE 50
MAS DE 60
24% 8% MAS DE 70
MAS DE 80
4%0% 16%
MAS DE 90
• El 24% de las papelerías encuestadas vende más de 90 bolsas mensualmente, el 24% de

las papelerías vende entre 20 y 30 bolsas mensualmente, es decir que el 76% de las
papelerías vende menos de 90 bolsas al mes, lo cual muestra por que los productores de
papel regalo enfocan su target en los distribuidores, pues la labor de venta para menos de
90 pliegos no se justifica.
Grafica 9, Volúmenes vendidos mensualmente en las papelerías de pliegos de regalo
V OL U M E N E S V E N D I D OS D E P L I E G OS M E N S U A L E S
MAS DE 1
4% MAS DE 10
4%
29% 14% MAS DE 20
MAS DE 30
MAS DE 40
MAS DE 50
7%
0% MAS DE 60
7% 14% MAS DE 70
21%
0% MAS DE 80
MAS DE 90
• El 28% de las papelerías vende más de 90 pliegos al mes, dando como resultado que el
72% de las papelerías vende menos de 90 pliegos al mes, por lo cual este mercado no es
atractivo para los productores de papel regalo.
Grafica 10, preferencia del cliente por pliego o bolsa de regalo.

P RE F E RE NCI A D E L CL I E NTE P OR P L I E G O
O BOL S A
46%
Pliego
54% Bolsa
25
• En el 54% de las papelerías encuestadas se venden más las bolsas, lo cual indica que la
preferencia del cliente es por las bolsas.
Grafica 11, Temporada de alta demanda del producto
TEM P ORA D A D E A L TA D EM A ND A D EL
P ROD U CT O
58%
Navidad
Madre
Febrero
Dia del profesor
Amor amistad
20% 18%
2% 2%
• La principal temporada de venta del producto es navidad.

• La segunda temporada en orden de importancia es el mes de mayo por el día de la madre
• La tercera temporada mas importante es septiembre por el día del amor y la amistad
Grafica 12, Condiciones de Entrega del Papel y Bolsas de Regalo.
COND I CI ONE S D E E NTRE GA D E L PAPE L Y

BOLS AS D E RE GALO
36%
Puesto en
papeleria
Puesto en
64% distribuidor
• El 64% de las papelerías recoge el producto en el distribuidor, esto explica por que la
mayoría compran en el centro o en San Victorino, aquí no manejan despachos a domicilio.
Grafica 13, Forma de exhibición de los pliegos de papel de regalo.
FORM A D E E X HIBI CION D E LOS PLI E GOS

D E PAPE L D E RE GALO
21%
Estanteria
Rollo
79%
26
• La principal forma de mostrar el papel regalo en las papelerías es colocarlo en estantes
con un 79%, tan solo el 21% de las papelerías forman rollos con los pliegos.
• Almacenes de Cadena:
Otro distribuidor importante para considerar son los almacenes de cadena, aquí se observaron los
principales volúmenes de compra del mercado formal. Es necesario poder determinar los productos
encontrados, sus principales proveedores, y requisitos exigidos para el proveedor. Una vez
adquirido el análisis se podrá determinar la viabilidad de venta para este segmento de mercado. La
estrategia para la investigación de mercado se concentra en el contacto directo, es decir la
verificación de los productos ofrecidos por los almacenes de cadena. Estos almacenes poseen un
área de compras que realiza la gestión para la evaluación y adquisición de productos. Solopapel
entraría por este conducto y sus propuestas comerciales estarían dirigidas a esta persona en
especial. A continuación se muestra el consolidado de visitas a algunos almacenes de cadena para
determinar los productos ofrecidos:
Tipos de Empaques de regalo Mostrados en Estantes.
Tabla 6, Productos ofrecidos al publico por almacén
Éxito: • Papel blanco, Papel Kraft, en unidades de
50cmx70cm
• Bolsas en papel blanco y kraft.
• Cilindros de 2 pliegos de 50cmx70cm de
papel blanco y papel kraft.
Carrefour: • Papel blanco, Papel Kraft, en unidades de
50cmx70cm
• Bolsas en papel blanco, kraft y plástico.
• Cilindros de 2 pliegos de 50cmx70cm en
papel blanco y papel kraft.
Olímpica: • Papel blanco, Papel Kraft, en unidades de
50cmx70cm
• Bolsas en papel blanco y kraft.
Los 3 Elefantes: • Papel blanco, Papel Kraft, papel metalizado
en unidades de 50cmx70cm
• Bolsas en papel blanco, kraft y plástico y
metalizado.
• Cilindros de 2 pliegos de 50cmx70cm de
papel blanco y papel kraft
Carulla • Cilindros de 2 pliegos de 50cmx70cm de
papel blanco y papel kraft
• Bolsas en papel blanco, kraft y plástico y
metalizado
Principales proveedores identificados en los almacenes de cadena:
27
Tabla 7, Principales proveedores por almacén
Éxito: • NICO.
• KIUT.
• COLMODERNAS.
• MADRIGAL.
• HOLA COLINA.
Carrefour: • KIUT.
• NICO.
• MADRIGAL.
Olímpica: • No identificado
Los 3 elefantes: • NICO.
• COLMODERNAS.
• HOLA COLINA.
Carulla • NICO.
Principales temporadas de venta para estos productos:

En los almacenes de cadena se establecieron las mismas temporadas de venta para estos
productos definidas para las papelerías y consolidadas de la siguiente forma:
a. Diciembre - Enero: Fiestas de Fin de año (principal temporada de Venta).
b. Mayo: Mes de la madre, Tercera temporada principal.
c. Julio: Mes del padre, Cuarta temporada principal.
d. Septiembre: Mes del amor y la amistad, Segunda temporada principal.
Requisitos para la selección de proveedores:

A continuación se listarán algunos requisitos exigidos para la selección de proveedores en el
campo de la papelería:
a. Estar legalmente constituido y registrado ante Cámara de Comercio.
b. Llevar muestras del producto con motivos novedosos.
c. Llevar una propuesta comercial especificando precios y cantidades adicionando
información legal sobre la empresa (cedula del representante legal, nit, cámara de
comercio inferior a 3 meses).
La investigación anterior establece la demanda de estos productos de empaque para regalos, en el

mercado formal interno de los almacenes de cadena dejándolos como claros objetivos para la
penetración del mercado.
• Mercado Informal:
El mercado informal esta identificado por aquellos distribuidores ubicados principalmente en San
Victorino y San Andresito, aquí la venta de estos productos se concentra en pliegos de 50cm x
28
70cm y bolsas de regalo de diversos tamaños. En este mercado no se identifican volúmenes de
venta y proveedores. El conocimiento en el medio litográfico es de un excelente mercado.
2.1.4. ANÁLISIS DOFA DEL MERCADO INTERNO
Ahora que se mostraron los patrones básicos de análisis de cada uno de los mercados potenciales
se pueden identificar claramente las oportunidades y riesgos del mercado nacional de los
empaques para regalo, junto con las fortalezas y debilidades del producto, los cuales deben ser
tenidos en cuenta por empresario como el punto de partida para realizar la planeación estratégica
de su empresa. Esta planeación buscará hacer énfasis en la promoción de las fortalezas y
mejoramiento de las debilidades del producto, para poder aprovechar las oportunidades ofrecidas
por el mercado demandante, disminuyendo al máximo los riesgos que debe enfrentar para que la
demanda de estos productos crezca y se mantenga a través del tiempo.
29
Tabla 8, Análisis DOFA para mercado interno
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
• La gran debilidad del mercado interno, es la • La gran demanda formal se concentra en los
fuerte competencia del mercado informal con almacenes de cadena generando así que las
el cual no se establecen registros o datos empresas que participen como proveedores
que apoyen su estudio o participación. tengan que estar legalmente constituidos.
• La demanda de este tipo de productos es • Las principales presentaciones de productos
estacional, es decir, depende de temporadas identificados en los almacenes de cadena
en el año, por tanto su venta no es son los cilindros de 2 pliegos de 50cmx70cm
permanente a través de todo el año. de papel blanco y kraft en igual medida, y las
• La demanda de los pequeños distribuidores bolsas kraft dominando principalmente.
como las papelerías en su gran mayoría, es • Además de los almacenes de cadena, los
inferior a 30 pliegos mes, adicionalmente el pequeños almacenes de “regalos y detalles”
consumo es suministrado por el mercado no papeleras son otra oportunidad de
informal. negocio identificada.
• Sectorialmente, San Victorino es identificado • La tendencia generada sobre el cuidado de
como el principal centro de consumo informal la naturaleza, adicionando el factor de
de empaques para regalo e igualmente un economía en los productos, podría ser un
fuerte proveedor para los pequeños factor diferencial potencial para la ventaja de
distribuidores formales. nuestro producto.
• Los Bajos costos de producción de estos
artículos, en mano de obra, e insumos entre
otros hacen que los precios sean bien
aceptados por los almacenes de cadena y
puedan ser competitivos dentro del mercado.
FORTALEZAS AMENAZAS
• Los productos cuentan ya con la ventaja • Muchos de los almacenes de cadena,
diferencial de ser elaborados a base de negocian la devolución de los productos para
material reciclado apoyando la tendencia su comodidad.
social del cuidado a la naturaleza. • El sistema de distribución exigido por los
• El estudio se centró en los tres tipos de almacenes de cadena es establecido
presentaciones dependiendo de los únicamente en el momento de la
requerimientos exigidos por los clientes. negociación, dejando a su decisión el destino
• La fácil consecución de los requisitos legales final de estos productos.
brindan la accesibilidad del mercado formal y • Debido a los grandes volúmenes negociados
por tanto a los principales demandantes por los almacenes de cadena, se puede
dejando por fuera la poderosa competencia incurrir en la imposición de las decisiones
del mercado informal. por parte del demandante, adicionalmente,
esto también es generado por la sobre oferta
de los productos.
2.2. ENTORNO DEL MERCADO ITERNACIONAL
• Indicadores Industriales del Sector Gráfico:

Durante los años 1998, 1999 y 2000 el sector de las artes graficas tuvo un incremento total en las
exportaciones de 9.54% para el año 2000, Así mismo se muestra un descenso paulatino durante
estos años del total de las importaciones realizadas en el sector de las artes graficas con 34
30
millones de dólares en estos tres años, es decir, del 47.74%, siendo este un indicador más de
nuestra capacidad para suplir al país de los productos que componen este sector.6
Tabla 9, Indicadores comerciales del sector gráfico
INDICADORES COMERCIALES
1998 1999 2000
Exportaciones {US$ mill} 141.4 125.4 154.9
Importaciones {US$ mill} 108 81.8 73.1
Balanza Comercial {US$ mill} 33.3 43.6 81.8
Crecimiento de las expo. Sector 13 -11.3 23.5
Crecimiento de las expo. No Tradicionales 0.8 -1.6 16.5
Fuente: Perfil Cadena Forestal, Pulpa Papel Industria Gráfica Conexas

Gracias a las condiciones favorables para la ampliación del mercado tanto doméstico como
internacional, el sector de las artes gráficas paso de presentar un déficit comercial de 52.2 millones
de dólares en los primeros años de la década de los 80 tas a superávit en la balanza comercial de
1985 en adelante así el sector dejo de ser un sector con características artesanales para
convertirse en una industria más tecnificada y con un equipo profesional y gerencial más
calificado.7
Las importaciones del sector gráfico han venido descendiendo constantemente, aunque tuvieron
un repunte en la mitad de los años noventa, especialmente con productos provenientes de España,
los principales oferentes externos identificados por el Ministerio de Comercio Exterior son: España,
Estados Unidos, y México. Cabe resaltar que los artículos más importados son libros.
Las exportaciones del sector están concentradas en libros manteniéndose en los últimos 10 años
en un 60% de la oferta exportadora, aunque han tenido auge recientemente los cuadernos,
agendas y libros de registro que han multiplicado por tres sus exportaciones en los últimos años y
se perfila como un renglón de exportación fuerte. En conclusión, se espera que las exportaciones
sigan creciendo, aunque a tasas más moderadas, y las expectativas de aumento de flujos hacia
mercados distintos a la región andina, como Brasil, México y Centro América. Algunas de las
empresas más fuertes en exportación que pertenecen al sector de las artes gráficas son:
Grupo Carvajal (Caragraphips, Carvajal Empaques, Bico internacional)

Intercolor.
Quebecolor impreandes Colombia.
Printer Colombiana.
Ediciones ejecutivas.
Ronda.
6
Tomado de PERFIL CADENA FORESTAL, PULPA PAPEL INDUSTRIA GRAFICA Y CONEXAS 2001 Ministerio de
comercio exterior
7
PERFIL CADENA FORESTAL, PULPA PAPEL INDUSTRIA GRAFICA Y CONEXAS Ministerio de comercio exterior 2001.
31
Expresión y Comunicaciones
2.2.1 ESTADISTICAS DE EXPORTACIONES COLOMBIANAS DEL ARANCEL

4811909000
Principalmente para los productos de papel y bolsas de regalo kraft, se determinaron las siguientes
exportaciones colombianas de los aranceles con los que los productos seleccionados son
identificados, observándose que el principal destino de estas exportaciones es Estados Unidos, y
seguido con grandes volúmenes de importación, los países de la comunidad andina.
Las exportaciones hacia los Estados unidos han descendido, en los últimos 4 años un 90%. Por
otra parte, las exportaciones dirigidas hacia los países de la comunidad andina han ido
ascendiendo, como es el caso de Venezuela cuyas exportaciones crecieron en los últimos 4 años
163%, es decir pasaron de $709.920 dólares en el año 2000 a $1.037.273 par el año 2003 (precios
FOB). Lo mismo para ecuador donde el aumento en las exportaciones ha sido del 703%, es decir,
se exportó hacia ecuador $27.756 en el año 2000 y para el año 2003 $217.056, tal y como se
observa en la tabla de las principales exportaciones colombianas del arancel 48.11.90.90.00:
Tabla 10, Consolidado de exportaciones colombianas y sus destinos para el arancel

48.11.90.90.00
dólares dólares dólares dólares
Peso FOB Peso FOB Peso FOB participaci Peso FOB
PAIS Kg. 2000 Kg. 2001 Kg. 2002 ón Kg. 2003
Estados 5,581,49
unidos 2 $9,897,128 4,493,969 $7,228,915 909,829 $1,372,701 31.43% 495,263 $866,500
VENEZUEL
A 393,624 $709,920 354,503 $722,529 304,067 $1,125,639 25.77% 208,612 $1,037,273
JAPON 609 $1,192 301,108 $531,055 596,410 $1,002,051 22.94% 585,818 $1,002,724
ECUADOR 10,241 $27,756 100,806 $222,692 94,866 $188,837 4.32% 89,226 $217,056
PERU 3,661 $8,708 3,451 $8,860 1,683 $3,883 0.09% 1,462 $4,381
$ $
BRASIL 0 - 0 - 12,726 $32,425 0.74% 3,099 $7,049
PANAMÁ 66 $203 339 $715 1,436 $6,974 0.16% 140 $552
PUERTO
RICO 2,069 $8,760 2,295 $6,336 1,777 $6,969 0.16% 864 $3,600
7,226,38 $13,019,38 2,306,65 1,513,41
TOTAL 7 $12,812,595 7,767,149 9 3 $4,367,763 100% 9 $3,471,094
Fuente: Base de datos de Proexport
Adicionalmente encontramos otros países latinos como Perú quien ha mantenido un lento
desarrollo en las importaciones con un descenso del 48% en los últimos años con poca
participación. El mismo caso pasa con Brasil, el cual tuvo un repunte en las importaciones de estos
productos colombianos en el año 2002 y una caída para el 2003, con poca participación en el total
32
de las exportaciones. Aquí se encuentra Japón quien tiene la segunda participación más
significativa en las importaciones con un 28% del total, el cual ha venido teniendo un
comportamiento ascendente en los últimos 4 años del 840%. El total de las exportaciones de este
arancel en la actualidad superan los 3 millones de dólares, a pesar de que Estados Unidos ha
descendido sus importaciones en un 90%. En conclusión, la comunidad andina es la principal
importadora de estos productos, ya que con solo Venezuela y Ecuador suman el 36% del total de
las exportaciones colombianas y en ascenso, seguido por Japón con una participación del 28%
igualmente en ascenso, y estados unidos en descenso con una participación del 24% para el 2003.
2.2.1.1. IMPORTACIONES DE ECUADOR Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
A continuación se muestra el total de las importaciones en ecuador del arancel 48.11.90.90.00 y la

participación colombiana en estas importaciones (ver anexo 6):
Grafica 14, Principales países proveedores del arancel 48.11.90.90.00 para las importaciones de
ecuador en el año 2002.
Fuente Base De Datos Proexport 2003
El principal proveedor de Ecuador con el arancel 48.11.90.90.00 es Colombia con 42.18% de la

participación, esto se justifica teniendo en cuenta el factor de transporte (cercanía) y los beneficios
arancelarios contemplados por la comunidad andina para este tipo de producto, y como factor
dominante nuestra competitividad en la producción de estos artículos del Sector de las Artes
Gráficas. El segundo puesto es Estados Unidos con una participación de 14.6%, inferior a la mitad
del dominio colombiano, y en tercer lugar se ubica España con participación de 14.1%, cerca de
Estados Unidos, como uno de los principales exportadores de este arancel a la comunidad andina.
Hay que resaltar que la participación colombiana equivale casi a la mitad de todas las
33
importaciones ecuatorianas de este arancel, Colombia posee una participación en dólares de
$374.680 para el año 2002.
2.2.1.2. IMPORTACIONES DE VENEZUELA Y ANÁLISIS DE LA

COMPETENCIA.
Grafica 15, Principales países proveedores del arancel 4811909000 para las importaciones de
Venezuela en el año 2001.
La tercera parte del mercado, 33.62%, del arancel 48.11.90.90.00 lo tiene Estados Unidos siendo
el principal proveedor de este arancel. A pesar de su cercanía, Colombia ocupa un segundo lugar
con 13 puntos porcentuales debajo de Estados Unidos, es decir, el 21,74% de la participación total.
En tercer lugar con un 14.14% viene España. Esto muestra a Estados Unidos y España como
competidores potenciales. Colombia tuvo ingresos de $538.065 dólares en el año 2001, superiores
a los contemplados por Ecuador, en el 2002 (ver anexo 6).
2.2.1.3. IMPORTACIONES DE PERÚ Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Gráfica 16, Principales países proveedores del arancel 48.11.90.90.00 para las importaciones de
Perú en el año 2002
34
La tercera parte del mercado lo domina Estados Unidos con un 31%, lo que lo ubica como el
principal proveedor de Perú, el segundo puesto lo ocupa Alemania con un 17.44%, la mitad de la
participación de Estados Unidos, y como tercer lugar lo ocupa Japón con un 11.9% del total de la
participación del arancel. Colombia ha llegado a exportar de este producto al Perú $116.000 u.s
dólares (CIF) en el año 2002 con una participación del 5,4% sin participación mostrada en la
grafica 3. Nuevamente se observa a Estados Unidos como principal competidor de este arancel.
España no figura esta vez (ver anexo 6).
2.2.1.4. IMPORTACIONES DE BRASIL Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Brasil en el año 2002
Se observa que en las importaciones Brasilera, la tercera parte del mercado lo domina Alemania
con una participación de 32.4%, seguido de Estados Unidos con una participación de 29.74% y
ubicándose en un tercer lugar esta España con una participación de 12.05%. Colombia no tiene
ninguna participación de este mercado. Las exportaciones realizadas por Colombia hacia el brasil,
son estacionales y poco frecuentes, como se observa en la tabla de las exportaciones
colombianas, brasil participa eventualmente como importador para Colombia, a pesar de que Brasil
maneja uno de los volúmenes más altos de importación y es vecino de Colombia.
Una vez más vemos a Estados Unidos y España como principales exportadores de este arancel
(ver anexo 6).
35
2.2.1.5 IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS Y ANÁLISIS DE LA
COMPETENCIA
El comportamiento de las importaciones de Estados Unidos con este arancel es inferior a 50

millones de dólares en comparación al arancel 48.19.40.00.00 donde el valor supera los 200
millones de dólares. Las importaciones en estados unidos han sido ascendentes como se observa
en la tabla.
Estados Unidos en el año 2002
El principal proveedor de este arancel es Alemania con una participación del 38,58% del total de
las importaciones, en segundo lugar se encuentra Japón con 30,97%.
En tercer lugar esta el Reino Unido con una participación del 10%.
Las exportaciones colombianas de este arancel han descendido notoriamente, en un 90% desde el
2000, es decir, para finales del 2003, los ingresos colombianos eran de $860.500 dólares (ver
anexo 6).
2.2.1.6. IMPORTACIONES DE JAPÓN Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Como se puede observar, Japón es el segundo importador de este arancel en el cual participa
Colombia como uno de sus proveedores, el primer puesto lo ocupa Estados Unidos con
importaciones superiores a $200.000.000 de dólares (ver anexo 6).
Japón en el año 2002
36
Fuente De Datos Proexport 2003
Estados Unidos es el principal proveedor de Japón suministrando la cuarta parte del total de las
importaciones con una participación de 22.49%, seguido en segundo lugar por Corea del Sur, con
una participación de 15.76%, y en tercer lugar Alemania con una participación de 11.9% visto
anteriormente como proveedor de Estados Unidos.
2.2.2. ESTADÍSTICAS DE EXPORTACIONES COLOMBIANAS DEL ARANCEL

48.19.40.00.00
A continuación se lista el comportamiento de las exportaciones del arancel 48.19.40.00.00 y los

principales países destino con precios FOB durante los últimos 3 años
Tabla 11, Consolidado de exportaciones colombianas y sus destinos para el arancel

48.19.40.00.00
PAIS Peso FOB PESO FOB Peso FOB PESO FOB

Kg. 2000 Kg. 2001 Kg. 2002 Paticip.% kg 2003
ESTADOS UNIDOS 963,217 $1,019,777 574,916 $748,734 1,599,476 $1,894,694 72% 1,498,990 $1,817,123
PANAMÁ 8,520 $40,284 33,489 $81,257 22,264 $107,265 4% 35,485 $113,558
MÉXICO 22,702 $152,742 34,833 $294,258 6,549 $42,599 1.62% 11,424 $96,151
VENEZUELA 435,309 $575,579 587,628 $781,647 174,529 $268,494 10.19% 26,924 $92,442
COSTA RICA 15,764 $36,199 89,218 $89,127 95,247 $111,499 4.23% 69,917 $81,036
ECUADOR 14,654 $57,430 43,121 $154,217 29,178 $147,475 5.60% 11,730 $75,257
PUERTO RICO 84,398 $85,325 96,131 $102,934 1,803 $9,539 0.36% 50,166 $67,198
TOTAL
EXPORTACIONES 1,569,139 $2,052,286 1,487,985 $2,378,273 1,940,319 $2,635,520 100% 1,798,395 $2,501,918
Fuente: Base de datos de Proexport
37
El principal destino de las exportaciones colombianas se centran en Estados Unidos con una
participación del 71%, con un comportamiento ascendente con $1.817.123 dólares (FOB), seguido
por Venezuela con una participación del 10,19%, miembro de la comunidad andina, con un
comportamiento oscilante, en un tercer lugar, Ecuador con un 5,6%, igualmente país miembro de la
comunidad andina, con un comportamiento oscilante. Panamá y Costa Rica, poseen un 4,07% y un
4.23% de las exportaciones respectivamente, ubicándolos en cuarto y quinto lugar. Las
exportaciones de este arancel, han sido ascendentes, ya que en los últimos 4 años ha tenido un
incremento del 22%. Cabe resaltar que el arancel que más se exporta desde Colombia es el
48.11.90.90.00 que hace referencia al papel impreso kraft con $3,471,094 dólares (FOB), en
comparación al arancel 48.19.40.00.00. con una participación de $2,501,918 dólares FOB.
2.2.2.1. IMPORTACIONES DE ECUADOR Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

4819400000
ecuador en el año 2002 (Bolsas de Papel Regalo)
La tercera parte del mercado ecuatoriano para el producto de las bolsas de papel regalo, lo domina
China con un 35,25%, seguido de cerca por Colombia con el 22,87%, un factor de la ventaja de
China puede ser el bajo costo de mano de obra. En un tercer lugar se encuentra Estados Unidos
con el 11.95% participación que representa la mitad de las exportaciones colombianas. Colombia
por concepto de este arancel tuvo ingresos de $147.475 dólares por parte de ecuador. Aquí se
observa competidores como China y de nuevo Estados Unidos (Ver anexo 7)
38
2.2.2.2. IMPORTACIONES DE VENEZUELA Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
4819400000
Venezuela en el año 2002
Fuente Base De Datos Proexport 2003.
La tercera parte del mercado Venezolano lo domina Estados Unidos con una participación del
30.1%, seguido por Colombia con 12 puntos porcentuales debajo de la participación
Estadounidense, que tiene un porcentaje de18,43%, seguido de cerca por Portugal con 14%. A
pesar de los factores como los beneficios arancelarios y la cercanía territorial, Colombia solo tuvo
ingresos de $781,647 dólares en el año 2001 por concepto de este arancel, superando las
importaciones de ecuador, que para el 2001 tuvieron solo $154,217 dólares. Como competidores
directos vemos la permanencia de Estados Unidos como principal proveedor. España, para este
arancel no se perfila como competencia. (Ver anexo 7)
2.2.2.3. IMPORTACIONES DE COSTA RICA Y ANÁLISIS DE LA

COMPETENCIA 48194000000
Un nuevo mercado que capta Colombia es Costa Rica, donde Colombia ocupa un cuarto lugar
como proveedor de este arancel. Para el 2001Colombia exportó $89.127 dólares.
México es el principal proveedor de Costa Rica con 41.15% del total de las exportaciones. Cabe
resaltar que México esta entre los 3 países americanos más importantes en el sector de las Artes
Gráficas. El segundo puesto lo tiene Guatemala con una participación de 26.74%. Por ultimo, en
cuarto lugar se encuentra Colombia con una participación del 4.33%. Para el 2003 Colombia
recibió por exportaciones por concepto de este arancel $81.036 dólares. (Ver anexo 7)
Costa Rica en el año 2002
39
La participación de Colombia en las importaciones de Costa Rica es del 4.36% en un cuarto lugar
después de Ecuador.
2.2.2.4. IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS Y ANÁLISIS DE LA

COMPETENCIA.
Estados unidos es el principal demandante de este producto, con $265.707.235 dólares en

importaciones superando a todos los países antes analizados.
Su principal proveedor de bolsas es China, con un participación de 68%.
Una vez mas China provee de este arancel no solo a países de la comunidad andina como
ecuador en donde es el principal proveedor, sino a potencias como Estados Unidos.
Estados Unidos en el año 2002

Canadá por su amplio potencial de producción de artículos elaborados a base de pulpa y papel, se
encuentra en segundo lugar con participación de 10.31% en las importaciones de este arancel. En
cuarto lugar se encuentra México, con una participación de 4.25%, resaltando que es uno de los
tres principales países americanos destacados en el sector de las artes graficas. Las exportaciones
colombianas hacia estados Unidos han tenido un incremento del 78.18% a pesar de ser
40
$1.817.123 dólares, es decir una participación 0,72% del total de las importaciones para el 2003.
(Ver anexo 7)
2.2.2.5. OTROS MERCADOS
Un ejemplo de los mercados atractivos, para el arancel 48.19.40.00.00, que no se encuentran con
una participación importante para el año 2002, es Panamá, quien en el año 2003 posee una
participación de 4.5%
Tabla 12, Consolidado de exportaciones colombianas a Panamá
dólares dólares dólares dólares
Peso FOB Peso FOB Peso FOB Peso FOB
PAIS Kg. 2000 Kg. 2001 Kg. 2002 participación Kg. 2003
PANAMÁ 8,520 $40,284 33,489 $81,257 22,264 $107,265 4% 35,485 $113,558

Es decir, una entrada para Colombia de $113.558. Fuente: Bases de Datos Proexport 2003
2.2.2.6. RESUMEN Y CONCLUSIONES DEL MERCADO INTERNACIONAL
• Destino de las principales exportaciones colombianas y su condición en el mercado del

arancel 48.11.90.90.00
A continuación se ilustra una tabla con los principales destinos de las exportaciones colombianas,
es decir, los mejores clientes actuales.
Tabla 13, principales destinos de exportación del arancel 48.11.90.90.00, en dólares, año 2003
PAIS ESTADO ACTUAL INGRESOS 2003 U$ FOB
Estados Unidos Descendente $866.500
Venezuela Ascendente $1.037.273
Japón Estable $1.002.724
Ecuador Ascendente $217.056
Fuente: Bases de Datos Proexport 2003
• Principales países competencia del arancel 48.11.90.90.00 a los principales destinos

colombianos
Diagrama 3, principales competencias para Colombia en el arancel 48.11.90.90.00
41
Alemania 38.58%
Estados Unidos Japón 36.97%
Reino Unido 10.04%
Estad. Unidos 33%
Venezuela Colombia 21.74 %
España 14.14%
Colombia 42.18%
Ecuador Estad. Unidos 14.6%
España 10.92%
Estad. Unidos 22.99%
Japón Corea del Sur 15.76%

Alemania 11.9%
En esta gráfica se pueden observar los principales competidores: Estados Unidos, España y
Alemania como proveedores de este arancel.
• Colombia como proveedor principal de países del arancel 48.11.90.90.00
Colombia es el principal proveedor de Ecuador con una participación de 42.18% del total de las
importaciones, adicionalmente es el segundo mayor proveedor de Venezuela con una participación
de 21.73%.
• Destino de las principales exportaciones colombianas y su condición en el mercado del
arancel 48.19.40.00.00
A continuación se ilustra una tabla con los principales destinos de las exportaciones colombianas,
es decir, los mejores clientes actuales.
Tabla 14, principales destinos de exportación de Colombia y su condición para el arancel
48.19.40.00.00
Estados Unidos Estable $1.894.694
Venezuela Descendente $268.494
42
Ecuador Estable $147.475
Costa Rica Estable $111.499

• Principales países competencia del arancel 48.19.40.00.00 a los principales destinos de
exportación colombianos
Diagrama 4, Principales competencias para Colombia en el arancel 48.19.40.00.00
China 66.22%
Estados Unidos Canadá 10.31%
México 4.26%
Estad. Unidos 30.1%
Venezuela Colombia 18.43 %
Portugal 14.66%
China 32.25%
Ecuador Colombia 22.87%
Estados Unidos 11.95%
México 41.15%
Costa Rica Guatemala 26.79%
Honduras 25.19%
Fuente: Autores Plan de Negocios Colombia 4.33%
En esta grafica se pueden observar los principales competidores de Colombia: Estados Unidos,
China y México como proveedores de este arancel.
• Colombia como principal proveedor de países para el arancel 48.19.40.00.00
43
Colombia es el segundo proveedor de Venezuela con una participación de 18.43% en el total de
las importaciones, adicionalmente es el segundo mayor proveedor de Ecuador con una
participación de 22.87%. Para Costa Rica, es el cuarto principal proveedor de este arancel con una
participación de 4.33%.
2.2.3. ANÁLISIS DOFA DEL MERCADO EXTERNO
Ahora que se mostraron los patrones básicos de análisis de cada uno de los mercados potenciales
se pueden identificar claramente las oportunidades y riesgos del mercado internacional de los
empaques para regalo, junto con las fortalezas y debilidades del producto, los cuales deben ser
tenidos en cuenta por el exportador como el punto de partida para realizar la planeación
estratégica de su empresa. Esta planeación buscará hacer énfasis en la promoción de las
fortalezas y mejoramiento de las debilidades del producto, para poder aprovechar las
oportunidades ofrecidas por el mercado demandante, disminuyendo al máximo los riesgos que
debe enfrentar para que la demanda de estos productos crezca y se mantenga a través del tiempo.
44
Tabla 15, Análisis DOFA para el mercado internacional.
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
• La falta de conocimiento del mercado • Los productos para empaque de regalo
informal, hace que se tenga poco control el tienen gran demanda principalmente en el
la oferta de estos productos y no se pueda mercado de la comunidad andina los cual
estimar realmente una competencia permite analizar el potencial de los productos
verdadera. en varios países.
• La falta de tecnificación de los pequeños • La cercanía de los países demandantes de
empresarios para poder ofrecer un producto la comunidad andina y los beneficios
mas estándar y de mejores acabados como arancelarios que se tienen para estos
es el caso de las bolsas donde su fabricación productos, hace que estos penetren este
es 90% manual. mercado con precios más competitivos.
• La demanda de este tipo de productos es • Ecuador y Venezuela es un mercado con
estacional, es decir, depende de temporadas demografía y cultura similares a la
en el año, por tanto su venta no es colombiana, lo cual resulta ser un mercado
permanente. muy atractivo para la exportación de estos
• Son productos de poco peso y mucha productos.
superficie que generan costos de transporte • Gracias a que los artículos son elaborados a
elevados por las dimensiones totales base de material reciclado penetrar
transportadas hasta el importador. fuertemente mercados como Estados Unidos
• La falta de información actualizada de las y Japón es una estrategia acertada, debido a
organizaciones gubernamentales para la la importancia cultural que poseen para la
consecución y búsqueda de nuevos protección de la naturaleza.
mercados. • Los Bajos costos de producción de estos
artículos, en mano de obra, e insumos entre
otros hacen que los precios sean bien
aceptados en los países.
• Gracias a la cercanía de los principales
países demandantes de estos aranceles, el
producto se puede transportar por vía
terrestre teniendo fácil acceso a cualquier
ubicación exigida por el importador.
FORTALEZAS AMENAZAS
• El mercado es atractivo en mercados • Existen competidores colombianos con
internacionales por sus características factores de calidad y precios competitivos
intrínsecas y sus precios. que están penetrando estos mercados.
• Estos productos son de fácil manipulación • El fortalecimiento de la producción
durante el proceso de exportación ya que por estadounidense, Española, China y
sus características no necesita de Alemana, para suministrar efectivamente
tratamientos especiales para ser estos productos es una amenaza
transportados. permanente para Colombia.
• El arancel o gravamen nominal es del 10 % • Los factores económicos poco estables
para el papel regalo y del 15% para las como lo es la caída del dólar, hace que se
bolsas en el mercado andino, pero gracias a reduzca los ingresos de divisas por concepto
los acuerdos de libre comercio, el arancel de exportaciones.
efectivo para Colombia es 0% en estos
productos (Ver anexo 8)
• Se puede acceder fácilmente a los
principales mercados demandantes.
• Fácil negociación con los clientes
demandantes debido a la similitud en
costumbres y culturas.
2.3. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
Una vez analizados los mercados destino tanto internacional como localmente, se concluye que:
45
• La principal demanda de estos productos a nivel internacional esta dado por parte de los
países de Venezuela y Ecuador principalmente.
• En el mercado local se concluyó que las papelerías mueven pocos volúmenes de estos
artículos gracias a la encuesta piloto efectuada, adicionalmente estos volúmenes son
conseguidos en el mercado informal, dejando como principal objetivo los grandes
almacenes de cadena que como el éxito compra grandes volúmenes de estos productos.
Existe un posible mercado en el interior que es el mercado informal, para el cual no se
llevan registros que soporten sus ventas.
2.3.1 PATRONES DE SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
Para la selección del mercado objetivo se analizarán los siguientes factores:

• Principales demandantes de los productos: Para el mercado local, según las estadísticas
arrojadas por las encuestas, no es viable la venta individual o en bajos volúmenes para las
papelerías. Por Otro lado, los volúmenes observados en los almacenes de cadena, perfilan
la estrategia como oferente a estos establecimientos. Para el mercado Internacional, se
analizó que los principales volúmenes los adquieren Estados Unidos, Japón, Venezuela,
Ecuador, y Costa Rica donde inicialmente como estrategia se tiene que apoyar en el
análisis de los demás factores para la escogencia de los destinos internacionales.
• Fácil penetración de mercado: En el mercado local, se dificulta la distribución de productos
en pocas cantidades a los clientes como las papelerías, ya que generan altos costos y
pocos ingresos, lo que apunta una vez más la escogencia de los almacenes de cadena y la
posible penetración para el mercado informal. En el mercado Internacional, los países que
facilitan la penetración de sus mercado son ecuador y Venezuela, gracias a su cercanía
Geográfica el cual minimiza las tiempos de entrega y reduce los costos de transporte.
• Para el mercado local, uno de los principales criterios de selección, es la formalidad del
mercado que implica una garantía de pago por parte de los almacenes de cadena, y la fácil
consecución de los requisitos legales, comerciales y operativos que Solopapel tendría que
adquirir.
• Fácil negociación por características culturales, idioma, demografía, economía, religión etc.
La negociación más eficaz que se puede tener en la actualidad, son con los países del
habla hispana, lo que reduce el grupo una vez mas a Ecuador y Venezuela, adicionalmente
son países con afinidades culturales a las Colombianas que permiten tener relaciones mas
cercanas con los clientes. Lo anterior sin contar con los beneficios arancelarios con que
cuentan estos productos para la nacionalización en estos países.
46
• Se cuenta con una ventaja para la penetración del mercado local en los almacenes de
cadena, esto, la negociación que exigen con empresas legalmente constituidas, dejando a
la competencia informal fuera del mercado.
2.3.2 MERCADO SELECCIONADO
• Mercado Local: De acuerdo al análisis realizado, los principales clientes de Solopapel

serán los almacenes de cadena tales como Éxito, Carrefour, Carulla, Olímpica, los tres
elefantes, almacenes Tía entre otros. Existe la posibilidad de vender el producto en el
mercado informal.
• Mercado Internacional: El análisis del mercado internacional, sugiere, inicialmente un
acercamiento directo con los países de Venezuela y Ecuador.
2.4 ESTRATEGIA DE MERCADO
Una vez realizada la investigación de mercados y seleccionado el mercado objetivo, es necesario

identificar las tres fases principales que la empresa enfrenta durante el desarrollo y venta de sus
productos en un ambiente de globalización y alta fuerza competitiva, para de esta forma diferenciar
y especificar cada paso y cada movimiento a seguir en las etapas estratégicas8:
a. Fase de Introducción: En esta fase hay que educar a los clientes sobre las ventajas que
posee el producto, hay que alentarlos a su ensayo, adicionalmente se debe segmentar el
mercado con más finura para poder atender mejor las necesidades específicas de los
clientes.
b. Fase Competitiva: En esta fase se debe establecer claramente la diferencia de la marca,
posicionar el producto respecto a la competencia y lograr una participación significativa en
el mercado.
c. Fase Retentiva: En esta fase es necesario retener clientes y establecer con ellos
excelentes relaciones comerciales, adicionalmente ir enfocado en mejorar la calidad del
producto.
De esta forma se sabrá en que punto del “ciclo de vida del producto” se encuentra la empresa, con
esto se establecerá el objetivo al cual la estrategia de mercado esta orientada, posteriormente se
buscarán los requerimientos exigidos por el mercado específico ya que esta estrategia tendrá
como prioridad su satisfacción.
8
Marketing Para Dummies, Alexander Hiam, pag: 43
47
Al implantar una estrategia de mercado en un ambiente nuevo, es necesario considerar que el
pronóstico de ventas se realice con una visión poco positiva en todas las consideraciones, es decir,
en la capacidad de la maquinaria, ventas realizadas, gestión comercial, etc. Esto debido a que la
penetración del mercado debe de tener una curva de aprendizaje que vaya de la mano con una
curva de aprendizaje en la producción.
• Objetivo: Lograr la penetración en el mercado y el posicionamiento de nuestro producto en
el exterior, en el mercado local de los almacenes de cadena y en el mercado informal.
• Requerimientos del mercado objetivo: Para el mercado objetivo local e internacional, los
requerimientos básicos se dividen en 3 etapas:
A. Modelos novedosos y diversos acordes con las temporadas, como las navideñas, día del
amor y la amistad, día de la madre y ocasiones especiales.
B. Bajos precios para cualquier unidad seleccionada.
C. Presentaciones como: bolsas, cilindros con 2 pliegos de 50cmx70cm y finalmente pliegos
por unidad.
Para la penetración y posicionamiento en el mercado se desarrollará una estrategia general de

mercadotecnia basada en el énfasis de las ventajas competitivas que posee el producto, las cuales
son la fabricación del mismo a base de material reciclado que apoye la actual tendencia ecológica,
además de los bajos precios ofrecidos en comparación con la competencia.
Para la consecución de estos objetivos se desarrollaran 2 tipos de estrategias:
• la primera para almacenes de cadena, en este caso el productor debe promover con
dinamismo el artículo entre los mayoristas para que estos lo promuevan entre los
detallistas y/o el cliente final. Esta estrategia estará compuesta por tres etapas especificas:
1) iniciando con la etapa exploratoria dentro de la cual se encuentran los resultados

obtenidos de la investigación de mercados realizada para conocer nuestro
mercado objetivo, los requerimientos de los clientes y una aproximación de los
volúmenes de ventas, con el fin de determinar la participación en el mercado que
desea la empresa en sus primeros 5 años productivos, para los que se manejará
una capacidad productiva de 65% en el primer año, 75% en el segundo año y
100% a partir del tercer año, lo cual se traduce en un incremento de la tendencia
en las ventas. Una estimación de la demanda total esta dada aproximadamente
por los siguientes volúmenes dados por el Éxito:
48
Tabla 16, Estimación de la demanda para el Éxito.
Temp. Baja Temp. Alta
Cilindros 4.000 unid. 60.000 unid.
Bolsas 8.000 unid. 200.000 unid.
Fuente: Datos dados por Maria del Carmen Correa. Éxito oficinas Medellín
En esta tabla se describe volúmenes aproximados en ventas dados por el personal

de papelería del Éxito, (ver anexo 9). La empresa discrimina principalmente La
temporada alta contemplando el mes de diciembre, con los meses de mayo y
septiembre, correspondientes al día de navidad, de la madre, el día del amor y la
amistad, respectivamente; y la temporada baja que contempla todos los demás
meses del año en donde no hay celebraciones culturales que incrementen la
demanda del producto:
La anterior tabla discrimina los volúmenes de los productos de interés, se resalta
que es una muestra del mercado que se pretende captar entre los demás
almacenes de cadena como Carrefour, Cadenalco, almacenes Tía y los Tres
Elefantes. Estimando las unidades a fabricar con los volúmenes de venta dados
por Almacenes Éxito, las ventas estarán dadas de acuerdo a la curva de
producción establecida para los 5 años de proyecto de la siguiente forma:
Tabla 17, Proyecciones de venta y volúmenes de producción mensuales con los volúmenes de
Éxito.
Año 1 Año 2 Año 3, 4 y 5
Cilindros Bolsas Cilindros Bolsas Cilindros Bolsas
Baja 50% del 54% 60% 67%% 80% 90%
volumen
Alta 57% 39% 72% 50% 96% 70%

Estos datos le proporcionarán a la empresa una directriz para sus políticas de
producción y requerimientos para cada uno de sus productos en cada una de las
temporadas productivas, así como los requerimientos de la mano de obra y
maquinaria necesaria. Esta participación va de la mano con la curva de producción
definida por la empresa para el trayecto de sus 5 años de proyecto como se ve en
la tabla de evaluación financiera discriminada (Ver anexo 10).
2) Además, como segunda etapa se desarrollará un proceso de comunicación
informativa con nuestros clientes potenciales con el fin de darles a conocer
nuestros productos y sus ventajas competitivas por medio de mail, cartas de
49
presentación, mostrarios y propuestas comerciales, que describan nuestra
empresa y nuestro producto en sus tres presentaciones, pliego por unidad, bolsas
y cilindros de dos pliegos de 50 x 70 cm. del mismo motivo; que permitan mostrar a
los clientes la tendencia ecológica a la que va orientada la empresa (Ver anexo
11).
3) Y por ultimo, la etapa promocional en donde desarrollaran estrategias publicitarias
en las cuales se hará énfasis en los bajos precios que ofrece el producto en el
mercado por volúmenes de venta negociados.
Una vez identificado Expresión y comunicaciones S.A., con su marca Tarjetas
NICO como líder en el mercado se puede mostrar al cliente la diferencia de precios
(ver anexo 12) determinada de la siguiente forma:
Tabla 18, Lista de precios Tarjetas NICO sin IVA
UNIDAD COSTO/04 PRECIO
PRODUCTO REF. CODIGO BARRAS EMPAQUE UNIDAD SUGERIDO

BOLSAS KRAFT Y/O ESMALTADA
BOLSA REGALO PEQUEÑA NS 7702101004118 6 $1.060 $1.750
BOLSA REGALO MEDIANA OS 7702101006068 6 $1.300 $2.140
BOLSA REGALO KRAFT VS 7702101020132 6 $1.510 $2.470
BOLSA REGALO GRANDE QS 7702101007065 6 $1.380 $2.320
BOLSA KRAFT YS 7702101020330 3 $2.590 $4.390
PAPEL PARA REGALO
PAPEL REGALO ESMALTADO ER 7702101004019 25 $560 $970
PAPEL REGALO
METALIZADO MR 7501638300065 25 $600 $980
PAPEL REGALO EN ROLLO BR 7702101020347 25 $1.180 $1.930
Fuente: Cotización entregada por Nico precios 2004
Es necesario resaltar la diferencia en los precios oscilantes entre un 50% y un

300% sobre los valores de venta de Solo Papel, ventaja estratégica y atractiva que
podría garantizar la consecución de los clientes.
50
Tabla 19, Listado de precios Solo papel sin IVA
Precios año 1 año 2 año 3
Inflación 7,00% 7,00%
Pliego nacional $ 100 $ 107 $ 114
Pliego ecuador $ 150 $ 161 $ 172
Pliego Venezuela $ 160 $ 171 $ 183
Pliego otros $ 160 $ 171 $ 183
Cilindro Nacional $ 550 $ 589 $ 630
Bolsa 01 Nacional $ 270 $ 289 $ 309
Bolsa 01 Ecuador $ 400 $ 428 $ 458
Bolsa 01 Venezuela $ 430 $ 460 $ 492
Bolsa 01 Otros $ 430 $ 460 $ 492
Bolsa 02 Nacional $ 250 $ 268 $ 286
Bolsa 02 Ecuador $ 360 $ 385 $ 412
Bolsa 02 Venezuela $ 380 $ 407 $ 435
Bolsa 02 Otros $ 380 $ 407 $ 435
• La segunda estrategia es para los clientes internacionales del mercado andino, en donde
igualmente la promoción de estos productos será dinámica y seguirá los mismos pasos
para la penetración y posicionamiento de los productos a nivel local. Los requerimientos
identificados resaltan la preferencia por los pliegos por unidad y no en cilindro, además de
la preferencia significativa por las bolsas de regalo.
1) iniciando con la etapa exploratoria dentro de la cual se encuentran los resultados

obtenidos de la investigación de mercados realizada para conocer nuestro
mercado objetivo y una aproximación de los volúmenes exportados sobre estos
aranceles, con el fin de determinar la participación en el mercado que desea la
empresa en sus primeros 5 años productivos, para los que se empleará una
capacidad productiva mencionada anteriormente, cabe resaltar en el análisis
DOFA, la falta de actualización en las bases de datos sobre importadores del
producto, por parte del Ministerio de Comercio Exterior. Las cifras que se muestran
a continuación son el resultado de la investigación de mercados para nuestro
mercado seleccionado:
Tabla 20, Ingresos Colombianos por exportación de pliegos, por país
Fuente: Bases de Datos Proexport
51
Tabla 21, Ingresos Colombianos por exportación de bolsas, por país

Venezuela Descendente $268.494
Ecuador Estable $147.475
Fuente: Bases de Datos Proexport
Se resalta que la participación del mercado internacional esta basada bajo la política de satisfacer
principalmente la demanda de Venezuela y ecuador, es decir, la producción estará orientada a la
satisfacción del mercado internacional.
La participación del mercado de acuerdo a la capacidad de producción y a la curva de aprendizaje
de ambas áreas se determinará de la siguiente forma:
Tabla 22, Participación en ventas anual por producto para Ecuador
Producto Año1 Año2 Año3
Pliegos sueltos 6% 8% 12%
Bolsas 13% 17% 25%
Para Venezuela:
Tabla 23, Participación en ventas anual por producto para Venezuela

Bolsas 11% 14% 21%
Es prioridad en esta etapa de exploración definir un listado de los clientes potenciales, los cuales
se pueden adquirir de la siguiente forma:
a. Consulta en la base de datos de la ALADI.
b. Consulta en la base de datos de Zeiky.
c. Consulta en las bases de datos del consulado Ecuatoriano.
2) Como segunda etapa se desarrollará un proceso de comunicación informativa con

nuestros clientes potenciales con el fin de darles a conocer nuestros productos y
sus ventajas competitivas por medio de mail, cartas de presentación, mostrarios y
propuestas comerciales, que describan nuestra empresa y nuestro producto en sus
tres presentaciones, pliego por unidad y bolsas. Se resalta que en la actualidad el
principal medio de comunicación empleado es el Correo electrónico que es un
requisito casi obligatorio para estas negociaciones. Este punto se desarrollara de
igual forma a la fase de comunicación para la estrategia de mercado local.
3) Y por ultimo, la etapa promocional en donde desarrollaran estrategias publicitarias

en las cuales se hará énfasis en los bajos precios que ofrece el producto en el
mercado por volúmenes de venta negociados. Justificando la comodidad en los
52
precios y la buena calidad del producto será necesario determinar la aceptación
del producto para los clientes en el mercado objetivo internacional.
2.5 PRUEBA DE VENTA EN EL MERCADO INTERNACIONAL
De acuerdo a la estrategia diseñada anteriormente, se procederá al la búsqueda de clientes en las

bases de datos del acuerdo ALADI, vía Internet, que importen estos aranceles. Se realizarán
propuestas comerciales que presenten a la empresa y especifiquen los precios de los productos
ofrecidos. Adicionalmente se procederá al envío de muestras con 47 motivos divididos en las
siguientes categorías: TODA OCASION, INFANTIL, BEBE, Y NAVIDEÑO. Lo anterior enviará por
muestras físicas.
Por medio del e-mail se anexará la presentación de la empresa junto con la propuesta comercial
Ver anexo 13. En este correo irán las imágenes de los motivos disponibles introducidos en una
presentación de Power Point especificando las referencias y las categorías a las que pertenece
cada motivo. (Ver anexo 14)
La prueba se realizó en el país de ecuador, el cliente contactado fue “JONATHAN KENNEDY
Gerente de la empresa “VALENTINA IMPORTACIONES S.A.”.
Previamente enviados los ítems mencionados la respuesta sobre los productos fue de aprobación
mediante una orden de compra (ver anexo 15)
La anterior orden de compra confirma y soporta:
1. La competitividad del producto en sus características de fabricación y
motivos, así como sus precios.
2. Los volúmenes de exportación requeridos.
La anterior prueba no quiere decir que el producto finalmente fue vendido, simplemente soporta el
gusto del producto ante nuestros clientes ya que el estudio se centra solamente en el plan de
negocios. De igual forma fueron contactados dos distribuidores más Carlos Santacruz, de
Imporsucre S.A. y la empresa Tarjeal Ltda, con el con el fin de recopilar información sobre sus
características como importadores.
2.6 CAMBIO DE LEGISLACION
Inicialmente la empresa se constituyó ante la cámara de comercio de Bogotá con el nombre de

Nicolás Rincón García, persona natural, bajo el régimen simplificado, en el cual no se registran
libros contables ni se exige facturación.
53
Lo anterior fue un impedimento para realizar la exportación debido a que en diciembre del 2003 se
generó la ley 863 del 2003 que modifica el Estatuto Tributario en el articulo 499, el cual relaciona al
régimen simplificado con los requisitos de exportación. Esta ley dicta que para que una empresa
pueda exportar debe registrar su facturación y debe ser usuario aduanero, en este caso el régimen
simplificado no estaría acorde a los requerimientos expuestos por la ley, por tanto, para poder
realizar exportaciones la empresa debería pertenecer a otro régimen.
2.7 CONSULTA DE BASES DE DATOS
Las principales bases de datos consultadas para este estudio y de las cuales se podrían soportar
la adquisición de clientes son:
www.aladi.com de las cuales se ubica el arancel y en el modulo de Colombia se escoge el destino
“a quien y donde exportar” posteriormente se da clic en el link en “posibles importadores” y por
ultimo se selecciona el país de destino, que en nuestro caso es Ecuador y Venezuela. Se tiene que
especificar el arancel a exportar (Ver anexo 23 lista de algunos importadores).
Algunas empresas ecuatorianas que figuran aquí son:
Tabla: 24 Principales clientes identificados en Ecuador
ICARO QUITO. Marcelo Reinoso Tel 593-2448626
IMPORSUCRE S.A. GUAYAQUIL. Carlos A. Santacruz Tel 593-2513526
PACO COMERIAL E INDUSTRIAL QUITO. Carlos Godoy. Tel. 593-2549277
TARJEAL CIA LTDA QUITO. Rubén Ayala Rojas Tel 593- 2484150
VALENTINA IMPORTACIONES QUITO. Jonathan Kennedy Tel 593-2478087
Fuente: Base de datos de la ALADIi
Adicionalmente otra base de datos que se pude consultar es la que provee el Zeiky llamada
INTERDATA, la cual provee por arancel y descripción del producto, las datos de empresas en todo
el mundo, por tanto para la operación de esta base de datos igualmente, se tiene que seleccionar
el país importador. Para el ejercicio se estableció la descripción aceptada por la base de datos
como: “gift wrapping supplies or parking and wrapping paper”. Algunas empresas Venezolanas
son:
Tabla 25: Principales clientes identificados en Venezuela
C.A PAPELES RECUBIERTOS ARAGUA. Minoska de Changir Tel. 58-4633033
C.A PAPELES VENEPAL RECUBERTOS ARAGUA Pedro Ballenilla. Tel. 58-720714
PAPELES DEL TACHIRA TACHIRA. German Rodriquez Tel. 58-76 711378
Fuente: Base de datos Interdata de Zeiky
Existen diferentes fuentes para la búsqueda de clientes, un medio con mucho auge en la
actualidad es el Internet, ya que las empresas publican sus requerimientos y ofrecimientos.
54
2.8 PERFIL DEL CLIENTE
Características de los clientes Ecuatorianos:
Con esta identificación que se quiere aclarar que los clientes buscados para la ejecución del
proyecto presentan el siguiente perfil:
1. Son empresas distribuidoras mayoristas, de empaques para regalo, resaltando

con esto que no necesariamente deban de comercializar tan solo con esta línea
de productos, ya que existen aquellas que dedican su objeto social a comercializar
artículos para ocasiones especiales entre las que tenemos tarjetas, esquelas,
bolsas de diferentes materiales para empaques, moños o cintas, arreglos cinéticos,
y otros artículos diferentes, que es el caso de Valentina Importaciones la cual entre
sus productos tienen la línea de Kraft. Por otro lado se encuentran las empresas
litográficas, que dedican su objeto social a la impresión de papel en sus diferentes
tipos como el saimacote, el kraft, el metalizado etc, que surten a papelerías con
productos para oficina, y escolares. De igual forma llegan a almacenes minoristas
de ocasiones especiales como los mencionados anteriormente, que es el caso de
Imporsucre S.A. empresa dedicada a la impresión y el cual es el mayor distribuidor
del sector. Diagrama 5 Perfil del cliente.
Distribuidor o Minorista Cliente Final

Mayorista
2. Empresas identificadas como importadoras ante entes gubernamentales, o ante

acuerdos internacionales, es decir, que puedan ser claramente vistas por el
ministerio de comercio exterior, o por acuerdos como la ALADI de donde se
extrajeron los datos de Valentina Importaciones. Esto con el fin de soportar su
experiencia y confiabilidad ante la exportación.
3. Tres empresas ecuatorianas consultadas, Valentina Importaciones, Imporsucre
S.A. y Tarjeal CIA Ltda., determinan que no realizan pedidos superiores a 5000
unidades mes debido al riesgo por parte del proveedor para diversificar sus
pedidos y asegurar un mejor cumplimiento. Una muestra de esto fueron las 10.000
unidades solicitadas por Valentina Importaciones en su orden de compra para una
duración de 2 meses.
4. La principal cualidad identificada en cada uno de los distribuidores contactados,
fue el interés en los precios antes de los motivos mostrados, este aspecto refuerza
nuestra estrategia definida inicialmente. El ejemplo concreto lo dio Jonathan
55
Kennedy, gerente de Valentina Importaciones y Carlos Santacruz de Imporsucre
S.A
2.9 ESTABLECIMIENTO DE LA DEMANDA
En este estudio se tomará la información recolectada sobre los volúmenes demandados

localmente e internacionalmente. La principal restricción presentada en este estudio fue la
definición de los volúmenes reales de demanda por parte de los almacenes de cadena y de igual
modo por los distribuidores internacionales.
Por consiguiente, para determinar la demanda internacional, se utilizó el total de exportaciones
realizadas por el arancel 4811909000 (pliegos de papel regalo kraft), hacia Ecuador y el mismo
ejercicio se de ejecutó con el país de Venezuela.
Para el caso de los almacenes de cadena, Almacenes Éxito, fue el único en brindar un estimativo
sobre los volúmenes de venta, especificados en 2 temporadas: “alta” para la ocasión de navidad” y
baja para los demás meses del año. Sobre este dato se realizará el estimativo de demanda real.
Se resalta que la principal restricción fue la adquisición de la información sobre la demanda con los
almacenes de cadena y los distribuidores internacionales en datos precisos y concretos.
La anterior tabla resume la demanda local:
Tabla 16, Estimación de la demanda para el Éxito.
Producto Temp. Baja Temp. Alta
Cilindros 4.000 unid. 60.000 unid.
Bolsas 8.000 unid. 200.000 unid.
Fuente: Datos dados por Maria del Carmen Correa. Éxito oficinas Medellín
Estos datos serán la guía para establecer el volumen de ventas a producir tal y como se detalla en
la pagina 48.
Tabla 17, Proyecciones de venta y volúmenes de producción mensuales con los volúmenes de
Éxito.
Año 1 Año 2 Año 3, 4 y 5
Cilindros Bolsas Cilindros Bolsas Cilindros Bolsas
Baja 50% del 54% 60% 67%% 80% 90%
volumen
Alta 57% 39% 72% 50% 96% 70%

Estos porcentajes son una participación sobre la capacidad de la maquina seleccionada.
Para la demanda internacional potencial, el estudio arrojó los siguientes datos:
56
Tabla 13, principales destinos de exportación del arancel 48.11.90.90.00, en dólares, año 2003
Estos datos muestran de forma general la demanda potencial para el arancel 4811909000 (pliegos
de papel regalo Kraft).
Por contacto con distribuidores ecuatorianos y soportado por el ejemplo de la orden de compra
dada por Jonathan Kennedy, gerente de Valentina Importaciones S.A., para esta línea de
productos Kraft, los volúmenes solicitados por proveedor no superan las 5.000 unidades
mensuales, este criterio fue confirmado por Carlos Santacruz, de Imporsucre S.A., una de las
razones para esto es la diversificación del riesgo de incumplimiento. La orden de compra tenía la
intención de suplir a la compañía durante un periodo de 2 meses.
Con los 3 distribuidores contactados, Valentina Importaciones, Imporsucre S.A. y Tarjeal Ltda., una
demanda real aproximadamente podría estar dada por 15.000 unidades mensuales. Esto solo con
3 distribuidores.
Con estos datos se realizó la planeación estratégica para la determinación del MRP para la
producción y el plan de ventas mensual (ver anexo 10 destino ecuador) durante los 5 años. Por
tanto la participación de sobre el mercado potencial esta dado por los siguientes porcentajes para
el transcurso de los 5 años.
Tabla 22, Participación en ventas anual por producto para Ecuador

Bolsas 13% 17% 25%
El mismo ejercicio fue realizado para Venezuela, solo con la demanda potencial, generando los
siguientes porcentajes sobre las importaciones, especificando las unidades de venta y producción
para los próximos 5 años (Ver anexo 10 destino Venezuela).
Tabla 23, Participación en ventas anual por producto para Venezuela
Bolsas 11% 14% 21%
57
3 ANÁLISIS DE LA EMPRESA
En este capitulo se concentra el estudio administrativo, técnico y financiero del proyecto donde se
especificará su desarrollo. Lo anterior se iniciará con un plan estratégico enmarcado en un ámbito
de producción, mercadeo, plan de ventas, plan de producción y políticas sectoriales, que
inicialmente se pretenden ejecutar en la compañía, soportado por recursos humanos, técnicos y
financieros.
La metodología utilizada es la “Top Down” ya que una vez definida la planeación estratégica, se
determinan los procesos administrativos tales como la generación de nuevos negocios, mercadeo,
producción, distribución, facturación, cartera y contabilidad, que generarán en un mayor detalle, las
principales actividades administrativas tales como el plan maestro de producción, el MRP, la
facturación, entre otras y así mismo su flujo de información.
Posteriormente se determinarán los pasos y consideraciones necesarias para la creación de la
empresa, así mismo, se definirán los pasos y consideraciones requeridas para el proceso de
exportación que será plasmado, para mejor entendimiento, en un diagrama de flujo. Una vez en
este punto, se comenzará con el estudio técnico, el cual dará más detalle sobre las
especificaciones de los productos, sus insumos, el proceso de fabricación y el embalaje. De igual
forma se mencionarán las necesidades de maquinaria y de infraestructura para el proyecto. El
estudió técnico culminará con el control de calidad que la empresa pretende llevar para asegurar
su aceptación en el mercado. Por último este capitulo muestra el análisis financiero que establece
la viabilidad del proyecto.
3.1 ESTUDIO ADMINISTRATIVO
3.1.1 DESARROLLO DEL PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA
Visión De Mercado y Producción:

La empresa pretende lograr la captura de mercado internacional principalmente, y en menor
medida la captura del mercado local de acuerdo a la investigación arrojada, la estrategia de
mercado, apuntará a la adquisición del target previamente descrito. Esto implica desarrollar una
producción que mensualmente este soportada con 167.000 pliegos impresos por la maquina (ver
capitulo 3.4.12 Necesidades de Maquinaria), es decir, el ritmo de producción estará guiado por su
capacidad o tope máximo mencionado anteriormente.
Optando por una curva de producción y aprendizaje de la compañía, se establecieron las

siguientes políticas de producción que servirán de directrices para el desarrollo del proyecto.
58
1. Para el primer año: la producción a realizar será del 60% del total de la capacidad, dejando
que la gestión comercial amplié su cobertura y de frutos en la consecución de clientes.
2. Para el segundo año, la producción estará orientada al 75% de la capacidad de la planta y
de esta forma cumplir con la participación del mercado para el segundo año.
3. Para los años 3, 4, 5, se espera que la producción este por el orden del 100% del total de
la capacidad de producción.
Lo anterior obedece a que el estudio de la demanda se desenvuelva óptimamente en el mercado
externo y local, además con la gestión comercial se puedan capturar paulatinamente estos
mercados, adquiriendo la participación descrita en la estrategia de mercados.
Plan de Producción:
De acuerdo a nuestra capacidad de producción y a la demanda estudiada, el orden de importancia
para las líneas ofrecidas por Solopapel, con una capacidad de 167.000 pliegos impresos
mensuales 100% de la capacidad es:
a. 90.000 pliegos sueltos de regalo.
b. 12.000 cilindros fabricados.
c. 55.000 bolsas fabricadas de un cuarto de pliego.
d. 15.000 bolsas fabricadas de medio pliego.
De la anterior clasificación, especifica más la visión de producción para el desarrollo de los

siguientes años mes por mes y destino. (Ver Anexo 10 Tabla de Evaluación Financiera
Discriminada)
Como se establece en los requerimientos de materia prima y mano de obra, la cantidad de

operarios necesarios para el desarrollo de este proyecto oscila entre 11 y 12 para los dos primeros
años y 16 para los 3 siguientes. Cabe resaltar que el 64% de la mano de obra es para la
fabricación de las bolsas de regalo, el 18% para la fabricación de cilindros, y el 18% restante para
la producción del papel en unidades. (ver anexo 10, capitulo 3.4.9 Descripción del diagrama de
operaciones para el proceso de impresión, capitulo 3.4.10 Tiempo para elaborar 5000 cilindros de
2 pliegos, capitulo 3.4.11 Descripción del diagrama de operaciones para el armado de bolsas).
Plan de Ventas Anual:

Según la investigación de mercados, y los criterios de selección para las temporadas de mayor
demanda de estos artículos, se distribuyo por ponderación, la producción ofrecida para estas
épocas de la siguiente manera:
a. 40% de la producción, se venderá en la temporada de navidad.
59
b. 20% de la producción se venderá el día de la madre.
c. 20% de la producción se venderá el día del amor y la amistad.
d. 20% restante de la producción se venderá el resto del año, dejando un 2.22% mensual.
Lo anterior soportado con las principales fechas arrojadas por la investigación de mercados.
Políticas de Ventas Sectoriales:

Por prioridad de demanda se establece, que las principales ventas de la compañía se realicen en
mercado internacional orientadas inicialmente a los países de Venezuela y Ecuador, en segundo
orden a los almacenes de cadena clientes potenciales, las ventas serán seleccionadas de la
investigación de mercados.
Las ventas se realizaran con la siguiente prioridad:
Tabla 26, Participación en producción para ventas

Niveles de
ventas
Pliegos Cilindros Bolsa 01 Bolsa 02
Nacional 0% 100% 30% 30%
Ecuador 30% 0% 27% 27%
Venezuela 60% 0% 38% 38%
Otros 10% 0% 5% 5%
Adicionalmente a las políticas de ventas, se dará una política de cartera para nuestros clientes de
60 días acostumbrada para estos artículos por los almacenes de cadena.
3.1.2 PROCESOS ADMINISTRATIVO INICIALES PARA EL DESARROLLO DE LA EMPRESA
A continuación se listarán los procesos principales, para el funcionamiento de la empresa así como
su principal flujo de información.
Proceso de planeación Estratégica:

Este proceso posibilita a la empresa a que su avance este completamente direccionado en relación
a su presente y su futuro. Para un óptimo desempeño de la compañía, es necesario contar en el
proceso con los siguientes niveles:
• Un pensamiento que conduzca a la perspectiva y visión de la empresa.

• Un plan a largo plazo que conduzca a la posición que se quiere alcanzar.
Este plan debe materializarse necesariamente en medios administrativos, técnicos y financieros.
60
Para Solopapel, dentro de este proceso se considera:
La visión y misión de la compañía a largo plazo: la captura, penetración y asentamiento del

mercado andino en los países de Ecuador y Venezuela, adicionalmente la captura del mercado
local formal de almacenes de cadena.
1. El desarrollo de un presupuesto soportado en los costos de despegue y mantenimiento del

negocio.
2. Diseño de planes maestros de producción y planes de requerimientos de materiales.
Proceso de Generación de Nuevos Negocios:

Una vez identificadas las visiones de la empresa y su pensamiento a largo plazo, paralelo llega la
consecución de nuevos negocios, diseñando las opciones para la penetración de mercados locales
e internacionales, el planteamiento para las diferentes formas de negocio y su rentabilidad
esperada.
Gracias al estudio de mercado identificado para el mercado internacional, y previamente
establecida la demanda, la generación de nuevos negocios esta orientado a la penetración del
mercado de Venezuela y ecuador, adicionalmente, la oportunidad de mercado en los almacenes de
cadena.
Mercadeo:
Identificados previamente los mercados para gestionar, se sigue con la estrategia para el
desarrollo de su penetración, utilizando herramientas publicitarias, promocionales, y diferentes
canales de venta, de acuerdo al mercado captado.
Un ejemplo claro para la identificación especifica de clientes en el sector internacional, es la
soportada por los demandantes actuales de estos productos, fácilmente encontrados en los
registros de importación del Ministerio de Comercio Exterior, y una vez definido, se procede a
establecer una relación comercial en la cual vienen envueltos elementos comerciales como:
desarrollo de propuestas comerciales, el envió de muestras y demás material publicitario y
promocional.
Para la penetración del mercado interno formal, previamente estudiada su demanda, es necesario
tener en cuenta los requisitos legales y comerciales exigidos:
a. Estar legalmente constituido y registrado ante Cámara de Comercio.

b. Llevar muestras del producto con motivos novedosos.
61
c. Llevar una propuesta comercial especificando precios y cantidades y descuentos,
adicionando información legal sobre la empresa.
Una vez agrupados estos requisitos, en este mercado se entrará a un proceso de evaluación
generado por cada almacén específico.
Producción:
Ya con la demanda oficializada, y los planes estratégicos definidos, se procede a la ejecución de
los planes de producción, donde en un nivel mas amplio, se determina la producción por un plan
maestro, igualmente para un nivel más táctico se emplearán herramientas como el MRP (la
planeación de requerimientos de materiales), la administración de los inventarios, y la distribución
del producto terminado.
En este caso la producción estará orientada a satisfacer principalmente la demanda internacional,
teniendo en cuenta las temporadas anuales de mayor venta. Para el mercado local y el mercado
internacional, los principales meses de venta son:
a. Diciembre. Internacional y Nacional.
b. Febrero internacional, Septiembre nacional.
c. Mayo. Internacional y Nacional.
La estrategia de producción, estará orientada a una producción uniforme durante todo el año,
generando niveles de inventario que soporten la demanda en los principales meses de venta.
Distribución:
En este proceso se centra la logística sobre la garantía de entrega del producto, no solo en el
mercado local, si no a nivel internacional como lo es en el caso de Venezuela y ecuador.
Para la distribución internacional, cabe resaltar que muchos proveedores brindan el paquete
completo, no solo del transporte, sino del tramite aduanero o viceversa, es decir, las entidades
encargadas del los tramites aduaneros brindan también, el servicio transporte de la mercancía. En
este medio también se pueden buscar los dos servicios por aparte.
La distribución local, es simplemente el contrato con un vehículo repartidor, que deje la mercancía
en las plataformas asignadas por los clientes.
Facturación y Cartera:
Una vez efectuado el acuerdo de venta, el proceso de facturación entrará a ser oficial la entrega y
el cobro del producto. Para esto es necesario tener claramente identificados los volúmenes, las
negociaciones acordadas con cada cliente, y el tipo de cliente en específico.
La política de cartera se definió a 60 días para los clientes.
62
Soporte Contable:
Para la empresa, inicialmente este proceso esta definido como un proceso de apoyo, encargado
como su nombre lo indica de llevar la contabilidad de la compañía. Este proceso dará las
herramientas para que los análisis financieros respectivos se puedan llevar a cabo, y de esto
puedan desprenderse las decisiones de mediano y largo plazo de la empresa.
Diagrama 6, Diagrama de flujo información nivel 0
63
DIAGRAMA DE FLUJO DE INFORMACIÓN NIVEL 0
Políticas de precios de
GERENCIA
acuerdo al país
MERCADEO
ORDENES DE COMPRA
NEGOCIACIÓN ESPECIFICA
PRONOSTICO DE VENTAS
CANTIDADES DE ELABORACIÓN
MPS
PRODUCTO TERMINADO ELABORAR
DISPONIBLE FACTURAS
FACTURA
CLIENTES
CANTIDADES A PRODUCIR EN EL PERIODO
ORDENES DE SALIDA
FACTURAS COMPROBANTE
BODEGA
DE EGRESO
ELABORAR
MRP
ESTADOS FACTURAS
CONTABILIZAR COBRAR
FINANCIEROS PAGADAS
CANTIDADES DE MATERIA PRIMA
NECESARIAS PARA EL PERIODO
CANTIDADES DE
MATERIA PRIMA
E INSUMOS
DETERMINAR
CANTIDADES A
COMPRAR EN EL
PERIODO
ORDENES DE REQUISICION
PROVEEDOR
FACTURAS DE PROVEEDORES
ES
Página 1
64
3.1.3 PRINCIPALES ACTIVIDADES ADMINISTRATIVAS
Se listarán las principales actividades realizadas por la gestión administrativa, según el flujo de
información.
Flujo de Información.
Mercadeo:
La gestión de mercado
• Encargada de presentar el portafolio de productos para posibles compradores a nivel
nacional e internacional.
• Elaborar las propuestas comerciales entregadas en la negociación con los clientes.
• Elaboración de pronósticos de ventas.
• Entregar los pronósticos de ventas a gerencia.
• Negociación de volúmenes y precios con los clientes.
• Tramitar las órdenes de compra de los clientes.
• Entrega de órdenes de compra a producción.
• Procesamiento de las políticas de precios de acuerdo al país destino de las exportaciones.
MPS:
• Diseño del plan maestro de producción.
Bodega:
• Monitoreo de inventario de materia prima, insumos, y producto terminado.
• Entrega de reporte sobre los insumos, materias primas y producto terminado en
existencias.
MRP:
• Evaluación de proveedores.
• Elaboración del plan de requerimiento de materiales.
• Producir las cantidades establecidas para papel y bolsas de regalo.
• Generar reporte de necesidades de materia e insumos para el periodo.
• Elaboración de órdenes de pedido para insumos y materias primas destinadas a los
proveedores.
Facturación:
• Recepción y procesamiento las ordenes de pedidos de clientes precios y volúmenes
negociados.
• Elaboración de Facturas a los clientes.
• Entrega de facturas a clientes.
• Entrega de facturas a contabilidad.
Contabilidad:
• Recepción del Facturas canceladas.
• Gestión de cobro.
• Registro de facturas emitidas.
• Generación de estados financieros.
• Recepción y proceso de cuentas por pagar, facturas de proveedores.
• Cálculo de nomina.
65
Tabla 27, Principales actividades y encargados del desarrollo
Cargos Actividades
Gerente: 1. Negociación de precios y volúmenes con
clientes.
2. Elaboración de políticas de precios de
acuerdo al país destino.
3. Diseño del plan maestro de producción, y
reporte de unidades a producir en un
periodo.
4. Diseño del plan de requerimientos de
materiales.
5. Evaluación de proveedores.
6. Elaboración de pronósticos de ventas
7. diseño y elaboración de propuestas
comerciales para clientes
8. Tramitar las órdenes de compra a los
clientes
9. Entrega de órdenes de compra a
producción
10. Encargado de presentar el portafolio de
productos de posibles compradores a nivel
nacional e internacional
Operario de Producción y Bodega: 1. Monitoreo de inventario para materia prima
e insumos, y de producto terminado.
2. Generación de reporte sobre insumos,
primas y producto terminado en existencias.
3. Producir las cantidades requeridas de papel
y bolsas de regalo.
4. Generar reporte de necesidades para
materias primas e insumos en un
determinado periodo.
5. Generación de órdenes de pedido para
proveedores (requisiciones)
Contador y Auxiliar contable: 1. Recepción y procesamiento las ordenes

de pedidos de clientes precios y
volúmenes negociados
2. Elaboración de Facturas a los clientes
3. Entrega de facturas a clientes
4. Recepción de facturas canceladas.
5. Recepción de Facturas emitidas.
6. Gestión de cobro.
7. Generación de estados Financieros.
8. Calculo de nomina.
9. Recepción y proceso de cuentas por
pagar, facturas de proveedores.
66
3.2 PASOS PARA CREACIÓN DE EMPRESA
• Pasos Para La Creación De Una Empresa Como Persona Natural
Las cámaras de comercio del país con el apoyo del Banco Interamericano de Desarrollo y las
alcaldías, han iniciado el programa de simplificación de trámites para constituir una nueva
empresa.
Para ello, primero se deben realizar las consultas de uso de suelo, nombre, marca y actividad
económica. Estas consultas no son obligatorias pero se debe tener esta información para el
diligenciamiento de los formularios. Dichas consultas pueden realizarse en la página de la cámara
de comercio www.ccb.org.co menú CAE
• Consulta de uso de suelo.

Las instalaciones deben estar ubicadas en una zona especificada por el POD (Plan de
ordenamiento territorial) para las siguientes categorías de suelo.
Tabla 28, Consulta de suelos

Categoría de Uso Específico Condiciones
Uso
INDUSTRIA 1. Manufactura artesanal de productos, generalmente SE REQUIERE

manual o con equipos caseros. LICENCIA DE
Abastecimiento de materias primas y transporte de CONSTRUCCION
productos terminados mediante vehículos DCTO 619/2000
Livianos.
Poca generación de empleo.
Funcionamiento en horarios laborales preferiblemente
diurnos.
No requiere servicios de infraestructura especiales ni
produce ruidos, olores, ni afluentes
INDUSTRIA 2. Manufactura, producción o transformación de SE REQUIERE
productos, mediante técnicas, equipos y LICENCIA DE
laboratorios especializados, que pueden requerir CONSTRUCCION
formas especificas de prestación de servicios DCTO 619/2000
públicos e infraestructura de los mismos.
67
Abastecimientos de materias primas y transporte de
productos terminados mediante vehículos medianos o
pesados por lo cual requiere zonas de cargue y
descargue y un sistema vial adecuado.
Generación de empleo masivo y mano de obra
especializada, por lo cual requiere zonas de
estacionamiento para trabajadores y posibilidades de
acceso por transporte público.
Fomenta la aparición de establecimientos destinados
a usos comerciales complementarios de
la industria, como los "puntos de venta", restaurantes,
establecimientos bancarios, etc.
Fuente: Cámara de Comercio de Bogotá
• Consulta de nombre
La consulta por el nombre Solopapel en la cámara de comercio arroja los siguientes
resultados.
Tabla 29, Consulta de nombres comerciales
Matrícula/
Razón Social Organización Jurídica
Inscripción
00499669 SOLOPAPELES LTDA SOCIEDAD LIMITADA
EMPRESAS
01208064 SOLOPARTES D COCHES E U
UNIPERSONALES
ESTABLECIMIENTO
00266720 SOLOPIELES
DE COMERC
ESTABLECIMIENTO
00840103 SOLOPINO MUEBLERIA
DE COMERC
00214194 SOLOPINTA LIMITADA SOCIEDAD LIMITADA
ESTABLECIMIENTO
00074094 SOLOPIZZA
DE COMERC
00067987 SOLOPIZZA LIMITADA EN LIQUIDACION SOCIEDAD LIMITADA
00067988 SOLOPIZZA LTDA SOCIEDAD LIMITADA
68
ESTABLECIMIENTO
00508569 SOLOPLAST
DE COMERC
01321409 SOLOPLAST LTDA SOCIEDAD LIMITADA

Tabla 30, recomendaciones para consulta de nombre
Para consultar un nombre es necesario tener en cuenta las siguientes recomendaciones:
- De acuerdo con la Ley, la Cámara de Comercio no registra nombres iguales a otros que ya
se encuentren inscritos. En consecuencia no se matricula a una persona natural o jurídica, ni
a un establecimiento de comercio, sucursal o agencia que tenga el mismo nombre de otro ya
inscrito.
- La inscripción por parte de la Cámara de Comercio de un nombre no significa que él no

genere confusión o error en el mercado.
- Tener en cuenta que la inscripción en el registro mercantil de un nombre similar a otro ya

inscrito no impide la posible aplicación de sanciones por la autoridad competente.
- Para evitar posibles sanciones legales, evitar matricular nombres que puedan generar
confusión con otras ya registrados.
- Es conveniente que el nombre que se pretende utilizar sea tan distinto como sea posible de
los que ya se encuentren registrados en la Cámara de Comercio de Bogotá.
- La Cámara de Comercio de Bogotá no se encuentra autorizada para reservarle un

determinado nombre. Si entre el tiempo de la consulta del nombre y el momento en el que se
presente para inscripción el nombre respectivo ya se ha inscrito otro igual, no podrá
accederse al registro. La consulta no le garantiza ninguna prioridad al nombre ni ningún
derecho a usarlo. Para evitar este inconveniente realice su matrícula lo antes posible.
- No son diferenciadores las expresiones que identifican el tipo societario o que por ley deben
añadirse al nombre (Ltda, S.A, S en C). Por ejemplo, el nombre Carros Especiales S en C se
considera idéntico al nombre Carros Especiales Ltda.
- Tenga en cuenta que en caso de duda conviene que se acerque a alguna de nuestras
sedes para preguntar expresamente por la posibilidad de inscribir un determinado nombre.9
Fuente: Extraído de la Cámara de Comercio de Bogotá
9
Pagina de la Cámara de Comercio de Bogotá: http://comercio.ccb.org.co/ccbinternet/autoconsulta/consulta_matricula.asp
69
Extraído de:
http://comercio.ccb.org.co/ccbinternet/autoconsulta/consulta_matricula.asp
• Consulta de marca
No se encuentra Información del Expediente SOLOPAPEL
• Consulta de actividad económica

El Código CIIU es la Clasificación Industrial Internacional Uniforme (revisión 3 de
Naciones Unidas) que tiene como propósito agrupar todas las actividades económicas
similares por categorías, que para el caso de la Cámara de Comercio de Bogotá están
conformadas por una letra y 6 dígitos numéricos, permitiendo que todos los empresarios
puedan clasificarse dentro de actividades muy específicas que facilitan el manejo de
información para el análisis estadístico y económico empresarial.
Extraído de http://www.ccb.org.co/de/ciiu/ciiu.htm
En el primer filtro se encuentra la ubicación de la empresa a crear por

D - Industrias manufactureras
En el segundo filtro se encuentra la ubicación de la empresa a crear por

D22 - Actividades de edición e impresión y de reproducción de grabaciones
Por tanto la clasificación CIIU para la empresa SOLOPAPEL, dada por la Cámara de comercio,
es:
Tabla 31, Descripción de código CIIU para constitución de empresa
Código D222005
Descripción Impresión litográfica de envases, empaques y embalajes

La documentación requerida para la constitución de la empresa es:
• Fotocopia de la cédula de ciudadanía del solicitante
• Formulario de Registro ÚNICO Empresarial (Gratuito)

Tramites necesarios
Se debe realizar la inscripción como persona natural y si se ha destinado un conjunto de bienes
de debe registrar el establecimiento de comercio.
Seguido a la inscripción se obtiene:
70
Matrícula mercantil como persona natural en la Cámara de Comercio de Bogotá.
Matrícula de establecimiento comercial CCB (si se tiene establecimiento comercial).
Asignación de NIT (Número de Identificación Tributaria) o inscripción en RUT (Registro ÚNICO

Tributario)
Notificación de apertura de establecimiento a Planeación Distrital, quien a su vez notifica a todas
las entidades de vigilancia y control.
3.3 PASOS PARA LA EXPORTACIÓN
Diagrama 7, Pasos para exportación
71
DIAGRAMA DE FLUJO
PASOS PARA LA EXPORTACION
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
Registro ante
Se debe constituir la empresa legalmente registrándola ante la cámara de
cámara de comercio, tanto empresas correspondientes al régimen común como el
comercio régimen simplificado pueden exportar. Allí se asigna el número de
identificación Tributaria-Nit de la Dirección de Impuestos Nacionales (DIAN).
Este registro debe realizarse en la página del Ministerio de Comercio,

Industria y Turismo y enviando el certificado de la Cámara de Comercio vía
fax
Realizar Con esto se obtiene Registro que otorga derecho a solicitar devolución de IVA
registro como ,para obtener la devolución del IVA cancelado por concepto de compras,
exportador bienes y materias primas utilizados en la producción de productos de
exportación deben realizar los siguientes trámites.
Solicitar
posición La posición arancelaria varia de acuerdo a cada país, por lo tanto se debe
arancelaria pedir a la DIAN que otorgue la posición arancelaria y en el momento de pasar
del producto la frontera la aduana del país importador se corroborara la posición
ante la DIAN arancelaria ya que de acuerdo a esta es el gravamen de importación.
Realizar
registro como
productor
Este procedimiento es necesario cuando el importador exige el certificado de

origen, el exportador debe pedir el formulario gratuito Registro de productores
nacionales, oferta exportable y solicitud de determinación de origen
Certificado de
origen
¿ Necesita Ciertos productos requieren de aprobación de entidades reguladoras para la

vistos exportación, estos dependen del tipo de producto, los entes aprobatorios son
buenos? Realizar el ICA, MINERCOL LTDA, INVIMA, Ministerio del medio Ambiente, INCODER.
procedimiento Por su parte, las confecciones y prendas de vestir que se envían a Estados
de vistos Unidos, y Puerto Rico deben ir acompañadas de la Visa Textil, expedida por
buenos el Ministerio de Comercio
Factura comercial
Mandatos especiales
Fotocopia del NIT
Certificado de cámara de
comercio
Lista de empaque
Carta de responsabilidad
Formato instrucciones de
embarque con posiciones
arancelarias
Entregar Para exportaciones inferiores a $1000 us se puede exportar con tan solo el
formulario Declaración de exportación, en caso contrario se debe contratar a
mercancía y una (SIA) Sociedad de Intermediación Aduanera.
documentos
a SIA
Toda exportación genera la obligación de reintegrar divisas a través de los
intermediarios cambiarios, se tiene un plazo máximo de 6 meses para realizar
Realizar el cambio y este se realiza a una tasa negociada con base en la TRM, esta
procedimiento de transacción es exenta de retefuente. En caso de que las materias primas sean
reintegro de importadas se puede abrir una cuenta en dólares para la su compra y el
dinero consignado allí no tiene plazo para reintegrarse al país.
divisas
Fuente: Pagina Web de Proexport: www.proexport.gov.co
72
3.3.1 UBICACIÓN DE LA POSICIÓN ARANCELARIA
El número de la posición arancelaria es aquel código que permite identificar con que arancel esta
gravado el producto y dentro de que acuerdos de comercio esta, este número tiene un composición
especifica, los primeros 2 dígitos son de acuerdo al sector, para el caso del papel regalo y bolsas
estos dígitos son 48, donde se agrupa el sector de artes gráficas y productos de pulpa de madera.
Para material impreso de editoriales ya se usan los dígitos 49 por ejemplo.
Un número arancelario esta constituido por 10 dígitos, los primeros 6 dígitos no cambian para un
grupo de productos en los diferentes países, pero los últimos 4 son característicos en cada país.
Por la razón de que el código arancelario es el determinante para el gravamen del producto para la
importación la DIAN es la única autorizada a determinar la posición arancelaria, aun cuando este
sea para productos con fines de exportación.
3.3.2 ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIÓN DE LA DEMANDA
Determinar gustos del consumidor, precios de la competencia y requisitos de calidad. A demás se

deben conocer los requisitos de ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y
demás factores que incidan en el proceso de venta.
3.3.3 DETERMINAR COSTOS Y NEGOCIACIÓN.
Tabla 32, Costos de exportación

COSTOS DE EXPORTACION
Producto: Peso:
Posición arancelaria: Volumen:
Cantidad:
COSTOS DEL PRODUCTO

Fabricacón: $ ___________
Empaque especial para la exportación: $ ___________
Etiqueta especial para la exportación: $ ___________
Embalaje: $ ___________
Costo franco fábrica venta directa (EXW) $ ___________ $ ___________
COSTOS DE COMERCIALIZACION
Promoción en el exterior $ ___________
Comisión representante en el país exportador $ ___________
Comisión representante en el país importador $ ___________
73
Costo franco fabricación intermediario (EXW) $ ___________ $ ___________
COSTO DE TRANSPORTE Y SEGUROS

INTERNOS
Fletes fábrica-puerto de despacho $ ___________
Seguros de transporte (fabrica-puerto de despacho) $ ___________
Costo franco terminal $ ___________ $ ___________
COSTOS VARIOS
Comisión agente de aduana despachador $ ___________
Costos documentos de exportación $ ___________
Costo certificado de origen $ ___________
COSTOS PORTUARIOS
Manejo de carga $ ___________
Utilización de instalaciones portuarias $ ___________
Almacenaje $ ___________
Pesaje o cubicaje de carga $ ___________
Vigilancia portuaria $ ___________
Cargue y estiba $ ___________
Otros $ ___________
COSTOS FINANCIEROS
Crédito otorgado al comprador $ ___________
Póliza de seguro de crédito a la exportación $ ___________
OTROS COSTOS DE EXPORTACION

Varios(comisiones, encio de muestras, etc) $ ___________
Costo FOB puerto de origen $ ___________ $ ___________
COSTOS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL

Costo flete aéreo o marítimo $ ___________
Costo CFR puerto de destino $ ___________
SEGURO DE TRANSPORTE AL EXTERIOR

Contra todo riesgo $ ___________
TOTAL COSTO CIF PUERTO DESTINO $ ___________ $ ___________
Fuente: Ministerio de comercio exterior.
3.3.4 REQUISITOS LEGALES
• Registro ante la cámara de comercio

Se debe constituir la empresa legalmente registrándola ante la cámara de comercio, tanto
empresas correspondientes al régimen común como el régimen simplificado pueden exportar. Allí
se asigna el número de identificación Tributaria-Nit de la Dirección de Impuestos Nacionales
(DIAN).
74
• Registro que otorga derecho a solicitar devolución de IVA
Para obtener la devolución del IVA cancelado por concepto de compras, bienes y materias primas
utilizados en la producción de productos de exportación deben realizar los siguientes trámites.
• Registro nacional de exportadores

Este registro debe realizarse en la página del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y
enviando el certificado de la Cámara de Comercio vía fax.
• Registro como productor

Este procedimiento es necesario cuando el importador exige el certificado de origen, el exportador
debe pedir el formulario gratuito Registro de productores nacionales, oferta exportable y solicitud
de determinación de origen.
• Procedimientos de vistos buenos

Ciertos productos requieren de aprobación de entidades reguladoras para la exportación, estos
dependen del tipo de producto, los entes aprobatorios son el ICA, MINERCOL LTDA, INVIMA,
Ministerio del medio Ambiente, INCODER. Por su parte, las confecciones y prendas de vestir que
se envían a Estados Unidos, y Puerto Rico deben ir acompañadas de la Visa Textil, expedida por
el Ministerio de Comercio
• Procedimientos Cambiarios
Toda exportación genera la obligación de reintegrar divisas a través de los intermediarios
cambiarios, se tiene un plazo máximo de 6 meses para realizar el cambio y este se realiza a una
tasa negociada con base en la TRM, esta transacción es exenta de retefuente. En caso de que las
materias primas sean importadas se puede abrir una cuenta en dólares para la su compra y el
dinero consignado allí no tiene plazo para reintegrarse al país.
• Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN.

Para exportaciones inferiores a $1000 us se puede exportar con tan solo el formulario Declaración
de exportación, en caso contrario se debe contratar a una (SIA) Sociedad de Intermediación
Aduanera.
75
3.4 ESTUDIO TÉCNICO
3.4.1 ESPECIFICACIONES DE PAPEL REGALO KRAFT POR 100 PLIEGOS
• Papel regalo Kraft en bolsa de 100 pliegos

Gramaje: 60 gr/m2
Dimensiones: 50x69cm
Empaque primario: por 100 hojas del mismo motivo empacado en bolsa plástica
transparentes.
Tabla 33, Embalaje y densidad del papel regalo Kraft
Tamaño caja
Largo (m) 0,7
Ancho (m) 0,5
No hojas 2200
Altura (m) 0,26
Peso (Kg.) 50
Volumen (m3) 0,1015
3.4.2 ESPECIFICACIONES DEL PAPEL REGALO KRAFT EN CILINDRO DE 2 HOJAS

Gramaje: 60 gr. /m2
Dimensiones cilindro: 50 cm. X 3.88 cm.
Empaque primario: hoja en papel kraft con logo de la empresa y especificaciones del
producto
Figura 2, dimensiones empaque primario, cilindro dos hojas.
3.88 cm.
50 cm
76
Tabla 34, Embalaje secundario y densidad del cilindro de 2 hojas
Tamaño caja
Largo (m) 0,6
Ancho (m) 0,6
No cilindros 220
Altura (m) 0,5
Peso (Kg.) 15
3
Volumen (m ) 0,18
3.4.3 ESPECIFICACIONES DEL PAPEL REGALO KRAFT EN CILINDRO DE 5 HOJAS
Gramaje: 60 gr/m2
Dimensiones cilindro: 50x3.88 cm
Empaque primario: hoja en papel kraft con logo de la empresa y
Especificaciones del producto.
Figura 3, dimensiones empaque primario, cilindro de 5 hojas
3.88 cm.
50 cm.
Tabla 35, Empaque secundario y densidad del cilindro de 5 hojas

Tamaño caja
Largo (m) 0,6
Ancho (m) 0,6
No cilindros 220
Altura (m) 0,5
Peso (Kg.) 30
3
Volumen (m ) 0,18
77
3.4.4 ESPECIFICACIONES DE LAS BOLSAS DE REGALO KRAFT
Gramaje: 60 gr/m2
Descripción de las dimensiones de las bolsas:
Se encuentra en diferentes presentaciones, para efectos del portafolio ofrecido por la
empresa se consideran 3 tamaños, los cuales se pueden obtener con el mínimo
desperdicio de un pliego de 50x70 cm. El gramaje utilizadazo del papel kraft para dar
resistencia a la bolsa es de 60 o 90 gr.
FIGURA 4. Altura, Base Y Profundidad De Una Bolsa
Altura
Profundo
Base
• Bolsa realizada con un pliego de 50 cm. X 70 cm.

Base: 22.5 cm.
Profundidad: 6,6 cm.
Altura: 40 cm.
• Bolsa realizada con medio pliego (50 cm. X 35 cm.)
Base: 17.5 cm.
Profundidad: 5 cm.
Altura: 25 cm.
• Bolsa realizada con un octavo de pliego (25 cm. X 35 cm.)
Base: 10 cm.
Profundidad: 4 cm.
Altura: 15 cm.
3.4.5 INSUMOS REQUERIDO PARA LA IMPRESIÓN
PAPEL KRAFT: Este papel se compra en gramaje de 60 y 90 gr. dependiendo de la resistencia

que se desee, en el caso de bolsas de más de 25 cm. x 25 cm. se debe usar papel de 90 gr.
78
TINTAS: La impresión en policromía se basa en la combinación de 4 colores, amarillo, cian,
magenta y negro. Estos coloras deben ser los denominados process para litografía, ya que hay
diferentes tonalidades de cada color según la necesidad, en caso de querer una impresión de un
solo fondo se puede comprar el color necesario por ejemplo el verde, o el fucsia.
MANTILLA: es la goma que tiene contacto directo con la hoja, por lo tanto es la que aplica la
película de tinta. Sus dimensiones son de acuerdo al tamaño de la plancha, debe ser de 10 cm. de
alto y 5 cm. de lateral más grande que esta.
PLANCHA: Lamina delgada en donde es impregnada la superficie de tinta. Sobre esta superficie
es quemada la película.
PELÍCULA: El negativo que contiene el motivo a imprimirse. Esta película es quemada sobre la
superficie de la plancha.
3.4.6 INSUMOS REQUERIDOS PARA LA MANUFACTURA DE BOLSAS
CORDÓN: su materia principal es el algodón y se encuentra en presentaciones con alma y sin

alma, el alma una fibra en el centro que da robustez al cordón.
La unidad de medida del cordón es el metro y el diámetro interno, para las bolsas fabricadas con
un cuarto de pliego es de 0,5 cm., y para las bolsas fabricadas con medio pliego, el diámetro es 0,8
cm.
PEGANTE: El componente básico del pegante puede ser en base acuosa, la cual es
biodegradable, y por otro lado en base solvente, la cual provoca genera problemas de
desintegración y toxicidad en el medio ambiente.
El pegante debe tener condiciones especiales de acuerdo a la capacidad de absorción de este,
debido a que un papel muy absorbente con un pegante muy liquido genera arrugas al secar
opacando la calidad del producto.
A continuación se muestra una tabla de los componentes de los pegantes, características y sus
respectivos usos.
79
Tabla 36, Componentes de los pegantes con base acuosa y sus respectivos usos.10
Dextrinas y Acetato de Acetato de Mezcla de
Componente almidón de yuca polivinilo polivinilo acetatos de
modificado por polivinilo y
plastificación acrilatos
externa
Usos
Pegado de papel, Pegado de caja Encuadernación Etiquetado de
cartón, papel kraft, de cartón, pegado de papel y cartón. frascos plásticos,
laminado de de cartulina, baldes y
cartón corrugado, papel y cartones garrafones en
sellado de cartón, entre si. lamina, pegue de
recubrimiento de cajas con pestaña
paredes con papel brillante o
sintético. plastificada,
vipack en
ventanilla de caja
De cartón y
etiquetas sobre
superficies
grasosas
Fuente: Industrias Químicas Colon Ltda. INQUICOL Ver anexo 21
CARTULINA: Dos Pequeños fragmentos de cartulina 2,5 cm. x 10 cm. En la parte superior de la
bolsa, servirán de soporte para la introducción de los cordones que se convertirán en las manijas
de la bolsa.
3.4.7 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE IMPRESIÓN
El papel se compra en bobinas de 70 cm. de ancho por 5.000 m de largo, es decir, 10.000 hojas de
50x70 cm. El impresor es el responsable de convertir el rollo en hojas, este es una operación que
frecuentemente se contrata con una convertidora. Aquí se monta el rollo en la maquina y cada 100
cm. corta el papel, entregando hojas de 100 cm. x 70 cm. Al impresor, se entrega de esta forma por
ser fácil de manipular. Esta operación tiene un costo de $ 60.000 por tonelada de papel, es decir
43.000 pliegos, y el desperdicio ocasionado por la manipulación del rollo es aproximadamente 30
Kg. de papel por el peso del cono y el deterioro de las hojas exteriores de la bobina.
Ya una vez en el taller litográfico, el siguiente proceso es cortar en una guillotina el papel en hojas
de 50 cm. x70 cm. de acuerdo al tamaño diseñado para las maquinas de medio pliego, que es el
tamaño comercial del papel regalo kraft, durante el corte se va inspeccionando que no hayan hojas
rotas, luego se monta el papel en la maquina impresora, se realiza el setup de esta maquina
colocando la plancha del motivo y el color correspondiente.
La descripción de la litografía se muestra a continuación11:
10
Tomado de fichas técnicas de INQUICOL Ltda., Marzo 15 de 2004. Ver anexo ficha técnica pegantes INQUICOL Ltda..
80
3.4.7.1 PROCESAMIENTO DE PLACAS
El proceso de impresión involucra la participación de un portador de imagen, que puede ser una
placa o cilindro, el cual recibe la tinta y transfiere la imagen a una capa de goma. Esta capa
transfiere la tinta al papel. El tipo de portador depende del tipo de Proceso de impresión utilizado. A
su vez, el tipo de portador de imagen determina el tipo de tinta, magnitud de la presión a aplicar,
número y velocidad de impresión, y características de la imagen. Los más usuales son manuales,
Mecánicos, electroestáticos y fotomecánicos.
3.4.7.2 PROCESO DE IMPRESIÓN
Se usan prensas con alimentación de hojas o prensas de bobina. El proceso comienza con la
fijación de las placas a la prensa. En un proceso litográfico, las placas son dispuestas en un
cilindro rotatorio, en donde la imagen es transferida en un medio conformado por una solución de
humidificación con agua y tinta a base de aceite. La imagen es transferida desde una capa o lienzo
a un sustrato. Después de la impresión, el sustrato es pasado a través de un sistema de secado,
dependiendo del tipo de tinta utilizada.
Con el fin de realizar una policromía (reproducir una imagen) con el proceso litográfico, es
necesario combinar 4 colores, amarillo, azul, rojo y negro, es decir que se debe imprimir los 4
colores en la hoja, cada color se aplica por separado en las máquinas que tienen una sola unidad
de impresión, es decir que solo tienen un juego de rodillos que imprimen, tienen que pasar una
hoja 4 veces por la máquina, en el mercado se encuentra máquinas que tienen 2 unidades de
impresión y cuatro unidades de impresión, en estas ultimas se aplican los 4 colores en una pasada
por la maquina impresora, reduciendo considerablemente el tiempo de impresión.
Figura 5, Unidad de impresión
11
Tomado de: www.conama.cl/portal/1255/ articles-26232_pdf_grafica.pdf
81
3.4.7.3 DIAGRAMA DE BLOQUES PARA EL PROCESO DE PRODUCCIÓN
Para una maquina heidemberg modelo 1980 con capacidad de impresión para 30.000 pasadas
diarias es decir 165.000 pliegos listos al mes.
Diagrama 8, diagrama de bloques para el proceso de producción
IN IC IO m a n tilla p la n c h a
8 k g d e tin ta
R E C E P C IÓ N Y E M P A R E JAR C O M O
V E R IF IC A C IÓ N D E CORTE DE PAPEL A
TANTAS
P A P E L s in im p r im ir c o n 5 1 C M X 7 0 C M (c o n IM P R E S IÓ N
d im e n s io n e s d e 1 0 2 c m IM P R E S IO N E S
g u illo tin a }
x 70cm H A L L A T E N ID O
D e s g a s te
d e m a n tilla D e s g a s te
1 .1 3 % d e m a n tilla
25%
CONTEO Y
F IN EM PAQUE
CONTROL DE R E F IL A
P R IM A R IO
C A L ID A D
3.4.8 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE MANUFACTURA DE BOLSAS
1. Emparejar el Papel: Dependiendo de la capacidad del operario, una vez pasado el papel
por la maquina impresora, lo recepciona en cantidades no especificas y lo organiza
acumulándolo en un solo montón dejándolo uniformemente.
2. Refile: al imprimir la hojas, estas quedan con una pestaña sin colorear de 1cm de ancho
que es de donde el papel es cogido por la maquina, el refile es la operación encargada de
cortar esta pestaña con guillotina y dejar el papel sin la banda descolorida.
3. Contar el papel e inspección de calidad: En esta inspección de calidad el papel es contado,
y se revisan características como todos los colores impresos, el corte de las hojas, si las
hojas están dobladas y/o rotas.
4. Troquelar Bolsas: El papel se troquela dejando la forma del dobles por donde serán
manipuladas para formar las bolsas
5. Colocar 5 papeles en posición: Una ves troquelados los papeles, se colocan sobre una
mesa y allí se distribuyen en fila.
6. Se embadurnan las pestañas superiores: Sobre la pestaña 1 se untan de pegante. Esta
pestaña superior será el dobles interno que se observa en la bolsa donde son incrustados
los cordones de las manijas.
82
7. Pegar pestañas embadurnadas: previamente embadurnadas las pestañas se procederá a
realizar el dobles para que quede perfectamente pegado.
8. Embadurnar los laterales: las pestañas 2 de las hojas son dispuestas listas para
embadurnar.
9. Pegar los laterales: Una vez embadurnados los laterales de las hojas, se dobla
completamente la hoja hasta encontrar el lateral opuesto y una vez allí se juntan las
pestañas y la pestaña embadurnada hará contacto con la pestaña opuesta de manera que
quede la embadurnada en la parte superior.
10. Realizar los interiores del soporte: Unas ves pegadas los laterales del papel, sobre el
extremo opuesto a las pestañas pegadas número 1, se procede a realizar la base de
soporte para la bolsa por medio del dobles dejado por la troqueladota. Estos dobleces
deben de meterse internamente y embadurnarse en la parte superior. La pestaña 3.1 se
embadurna mientras que la pestaña 3.2 se dobla quedando pegado el dobles 3.2 encima
de los dobleces internos, y una vez allí, la pestaña embadurnada 3.1 se coloca sobre la
pestaña 3.2 asegurando el soporte y aquí ya queda dispuesta la base de la bolsa.
11. Perforación en la parte superior de la bolsa (orificios en cada cara): Sobre las pestañas
número 1, pegadas, opuestas al soporte realizado, se perforan las pestañas en cada cara
con una perforadotas de dos huecos, quedando en cada pestaña con dos huecos y un total
de 4 huecos.
12. Corte de 20 centímetros de cordón de color para dos caras: Aquí se cortan 2 cordones de
20 centímetros cada uno.
13. Se introducen los cordones en los orificios con las puntas al interior: aquí cada punta del
cordón se introduce internamente sobre los huecos de una pestaña, quedando las puntas
hacia adentro de la bolsa.
14. Se realizan los nudos en cada punta para evitar la salida por los orificios: Una ves
dispuestas la puntas en los orificios, se realiza un nudo en cada punta para evitar que los
extremos se salgan por los orificios. Esto se realiza para las 4 puntas.
15. Se queman las puntas de los excedentes: En cada punta, una vez hecho los nudos,
quedan excedentes. Estos excedentes de las 4 puntas deben de ser cuidadosamente
quemadas, garantizando que los nudos no tengan oportunidad de soltarse. Ver anexo 16
Con esto finaliza el diseño de las bolsas de papel regalo kraft.

Diagrama 9 y 10, diagrama de operaciones y fabricación de bolsas
83
DIAGRAMA DE OPERACIONES PROCESO DE IMPRESIÓN
PRE PRENSA CORTE IMPRESION EMPAQUE PRIMARIO PREPARACION EMPAQUE PREPARACION EMPAQUE EMPAQUE PRIMARIO EMPAQUE SECUNDARIO
PLIEGO 100 HOJAS SECUNDARIO PLIEGO 100 PRIMARIO CILINDRO 2 CILINDRO 2 HOJAS CILINDRO 2 HOJAS
Planchas y
peliculas Papel HOJAS HOJAS
Recepción de
4 1 papel de
Quemado de 6,6 convertidora
planchas 102 x 70 cm
Tintas,
mantilla
16 5 Corte de papel
51x70 cm
135 Impresión de una
6
tinta
Tantas veces
como colores
necesite
7 Emparejar
90
Refilar
16 8
50 x 70 cm
| Cartón 160 gr
Inspección
200 y conteo por Cortar tapas
9
100 hojas 2 diam 3,75
cm
Contar 2 Cortar
hojas del empaque a
50 mismo 0,57 10b 51 x 13 cm
Bolsas plásticas 10a
Embolsar motivo
80x 53 cm
Cortar
0,57 11b muestra 5 x
4,5 11a Contar 22
paquetes 34 cm
Cinta,
Cajas 70 x 50 x
26 cm Contar 2
Cinta,
hojas del
400 12b Cajas 50 x 60 x
Pegar fondo de mismo
6,81 3 60 cm
caja Pegante motivo
Cinta
Ensamblar
Introducir en caja 10.000 13b y pegar 34 Pegar fondo de
12a 22 paquetes y 1
3,7 cilindro caja
pegar
Introducir 220
113,6 14b
cilindros
Cinta
Pegar caja
15 15b
DIAGRAMA DE OPERACIÓN ARMADO DE BOLSAS DE PAPEL REGALO KRAFT
PREPARACIÓN DE CORDON CORTES DE REFUERZOS PEGAR REFUERZO ARMADO DE BOLSA EMPAQUE SECUNDARIO
PREPARACIÓN DE HOJAS
Cordón de colores rollo de
Cartulinas de 160 gr
100 m PLIEGO DE 50cmX70cm
Cortar cordón
Cortar refuerzo de
de acuerdo a
205 6 1 5 acuerdo a el tamaño de Corte de Hoja a
tamaño de 1,06 2
bolsa tamaño deseado
bolsa
Realizar nudo por

1600 7 uno de los Conteo de mil hojas
29,9 3
extremos y fajillado
4 Pegante
Troquelar Hojas
según tamaño
533 8 Pegar refuerzo
Pegar doblez
1380 9
superior
Pegar todos los

2799 10 Pegante,
dobleses
cordón
46 11 Perforar orificios
Colocar cordón en
bolsa y hacer
2851 12
nudo en extremo
Encendedor faltante
1100 Quemar puntas

13
de cordón
Bolsa de papel Cintas y cajas
0,015
Fajillar por 12
124 14 Pegar base de
bolsas 1
caja
Cinta
15 Sellar cajas
0,42
TIEMPOS NECESARIOS PARA REALIZAR 100 BOLSAS EN SEGUNDOS TIEMPO TOTAL PARA REALIZAR UNA BOLSA: 1.8 MIN
3.4.9 DESCRIPCIÓN DIAGRAMA DE OPERACIONES PARA EL PROCESO DE IMPRESIÓN
TIEMPOS PARA 10.000 HOJAS Ver especificaciones de tiempos anexo 16.

• Quemado De Planchas:
Proceso subcontratado
Tiempo 6 HR
Este proceso se realiza en una empresa externa, se lleva la película y la plancha virgen. En la
quemadora se plasma en la plancha el motivo que va en la película, también existe la posibilidad
de obtener el motivo digitalizado y quemar directamente sobre la plancha con tan solo el archivo en
Corel Draw. Estos procesos se realizan en 6 horas, es decir se lleva por la mañana y se recoge en
la tarde.
Se debe tener cuidado con la manipulación de las planchas vírgenes pues son fotosensibles, con
lo cual a la exposición al sol se velan dejándolas inservibles.
• Recepción de papel de convertidora:

Tiempo estimado: 30 min por 45000 hojas
El papel se compra en rollos, los cuales se tienen que convertir a hojas, el corte de la convertidora
se realiza transversalmente al rollo. Lo cual indica que uno de los lados de la hoja queda con el
tamaño establecido de la altura del rollo, el otro lado se puede ajustar de acuerdo a las
necesidades del impresor. Para nuestro tipo de impresión se corta el papel a 102 cm, en la
empresa se reduce en la guillotina a 51 cm, lo cual son 50 cm para la impresión y un cm para la
pestaña.
• Corte De Papel 51 cm. X 70 cm.

Tiempo estimado: 16 min.
La guillotina permite colocar papel que tenga una altura de 15 cm, esto en kraft es
aproximadamente 1400 hojas, con lo cual se demora unos 5 minutos en todas las actividades las
cuales son: llevar al fondo el rastrillo, colocar el papel, traer el rastrillo a la distancia necesaria,
realizar el corte, llevar al fondo el rastrillo, cambiar de posición el papel, traer el rastrillo a la
distancia necesaria, realizar el corte, retirar el papel de la máquina.
El tiempo por corte oscila entre 4 y 5 minutos, para ello se toma como estimado 4.5 minutos por
corte de 1400 hojas, para obtener 10000 hojas de 51 x 70 cm a partir de hojas de 102 x 70 cm se
necesitan 5000 de estas, por lo tanto se necesitan 3,57 cortes con un tiempo de 16 minutos.
86
• Impresión De Una Tinta
Tiempo: 2.25 horas
De acuerdo a las características de la máquina esta puede imprimir un tiraje de 30.000 hojas
diarias, una forma de disminuir el tiempo de setup es imprimir en corridas de 3 motivos, con lo cual
en el día solo se debe cambiar la plancha y no se debe limpiar la tinta de la impresora en todo el
día, así cada día se imprime un color, para la realización de una policromía se debe imprimir 4
colores, con lo cual para imprimir 40.000 con sus 4 días se necesitan 4 días. Con base a esto se
toma el tiempo para imprimir 10.000 hojas el cual es de 9 horas.
• Emparejar
Tiempo estimado: 1.5 horas
La impresora entrega el papel desordenado, para poder volver a imprimir o para cortar este debe
estar puesto exactamente hoja sobre hoja sin permitir que una hoja este con el borde corrido con
respecto a la anterior, para ello se cogen varias hojas, se les airea y se les ordena con ayuda de
una mesa al golpearlas por el borde para que queden ordenadas y se va colocando contra una
pared. Para emparejar 10.000 hojas se van en promedio unos 90 minutos, pero esto depende de la
calidad del papel, la tinta y la cantidad de tinta que lleve. Si la tinta no seca rápidamente las hojas
se pegan y es más demorado el hecho de ordenarlas.
• Inspección Y Conteo
Tiempo: 200 min.
Las actividades necesarias para el conteo son, tomar aproximadamente 100 hojas, levantar uno de
los bordes y dejar caer de manera que se pueda ver si hay hojas dañadas, repetir esto por los 3
lados restantes, luego tomar con la mano izquierda la esquina izquierda y con presión ejercida por
el pulgar y el dedo índice abrir en forma de abanico, luego se cuenta con la mano derecha de 4 en
4 hojas hasta contar 25 grupos de 4 hojas, una vez que se cuentan las 100 hojas se colocan a un
lado, cuando se cuenten otras 100 hojas se colocan encima del paquete anterior pero se coloca
corrido por mas de 1 cm.
• Cortar Tapas
PROCESO SUBCONTRATADO
Tiempo: 2 día
87
Este proceso se lleva a cabo en una troqueladora de medio pliego (50x70 cm), el diámetro de las
tapas es de 3,75 cm y se deja una margen de 0,25 cm entre tapas, con estas medidas se diseña el
troquel y de una cartulina de 50 cm x 70 cm salen 204 tapas.
El tiempo de troquelado depende de la disponibilidad en la empresa externa, los tiempos cotizados

dan como plazo de entrega mínimo 6 horas y como plazo máximo 3 días. La cantidad mínima es
de 1000 pliegos troquelados.
• Embolsar
Tiempo: 50 min
Primero se embolsan y luego se les coloca la cinta, el tiempo para embolsar 10 paquetes es de 5
minutos, por lo tanto para embolsar 10.000 necesitan 50 minutos.
• Contar 22 Paquetes
Tiempo: 4,5 min
Para empacar los pliegos en el empaque secundario se deben agrupar 22 paquetes, los cuales
tienen un peso de 50 Kg, esto aunque no es el peso ideal para manipular ergonómicamente, es el
peso y volumen optimo para minimizar los costos de transporte y embalaje, se necesitan 4,5 cajas
para empacar las 10.000.
• Pegar Fondo De Caja

Tiempo estimado: 6,81 min
Para empacar 10.000 hojas son necesarias 4,54 cajas, el tiempo para alistar 5 cajas y pegar el
fondo es de 7,5 min. Por lo tanto para alistar y pegar 4,54 cajas es de 6.81 min.
• Introducir En Caja Y Pegar Caja

Primero se colocan los 22 paquetes en las cajas alistadas, luego se les arma y va colocando la
cinta en cada una de las cajas.
3.4.10 TIEMPOS PARA ELABORAR 5.000 CILINDROS DE 2 PLIEGOS
• Cortar Empaque
Tiempo:0,57 min
88
De una hoja de 50 cm x70 cm se pueden sacar 14 empaques, es decir de 1000 hojas se extraen
14.000 empaques primarios.
• Cortar Muestra
Tiempo: 0,57 min
De una hoja de 50x70 cm se pueden sacar 14 muestras, es decir de 1000 hojas se extraen 14.000
muestras.
• Contar 2 Hojas Del Mismo Motivo
Tiempo: 400 min
Las hojas se colocan sobre una mesa y luego se cuentan 2 hojas.
• Ensamblar Y Pegar Cilindro

Tiempo: 10.000 min
Una vez se tienen las 2 hojas, se les enrolla con el empaque primario, se aplica pegante en el lado
y en las puntas del cilindro donde se pegan las tapas.

Tiempo: 34 min
Por caja se necesitan 1,5 min para alistarla y pegar el fondo con cinta, son necesarias 22,72 cajas.
• Introducir 220 Cilindros

Tiempo estimado : 113.6 min
Una vez se tienen los cilindros se introducen en la caja, esta operación tiene un tiempo estimado
de 7 minutos, de acuerdo a una simulación que se realizo con 10 cilindros, donde se contabilizo
que se tardaba 20 segundos el introducirlos en una caja.
• Pegar Caja
Tiempo estimado: 15 min
Una vez están los cilindros en la caja, se pliega la parte superior para cerrarla y se sella con cinta.
3.4.11 DESCRIPCIÓN DE DIAGRAMA DE OPERACIONES PARA ARMADO DE BOLSAS
Tiempo para 100 bolsas
89
Tiempo: 0,015 min
Se alistan las cajas y se les sella la parte inferior, en cada caja caben 700 bolsas.
• Corte De Hoja
Tiempo estimado: 1,6 min
Se seleccionan los motivos y las cantidades que se van a troquelar, luego se cortan en la guillotina
al tamaño al cual esta diseñado el troquel para el tamaño de la bolsa.
• Conteo De 1000 Hojas Y Fajillado

Tiempo: 29,9 seg.
Con el fin de realizar le transporte hasta la troqueladora se deben contar las hojas, luego se
agrupan en paquetes de 1000 hojas y se les fajilla para que no se deterioren en el proceso.
• Troquelar
Operación subcontratada
• Cortar Refuerzo
Esta operación se realiza en la guillotina, donde se reduce el pliego a rectángulos de 2 x 10 cm.
• Cortar Cordón
Tiempo: 205 seg.
Con una reglilla con el tamaño se le dan 10 vueltas con el cordón, luego con un bisturí se cortan
los pedazos, estos se recogen y se almacenan.
• Realizar Nudo Por Uno De Los Extremos

Tiempo: 1600 seg.
Se toma cordón por cordón y se realiza un nudo en uno de los extremos.
• Pegar Refuerzo
Tiempo: 533 seg.
90
Se toman 5 hojas y se despliegan de forma que tan solo se vea el pliegue superior, luego se
embadurnan de pegante con un pincel y se pegan los refuerzos, luego se ordenan y se apilan las
hojas..
• Pegar Doblez Superior

Tiempo: 1380 seg.
Se toman 5 hojas y se despliegan de forma que tan solo se vea el pliegue superior, luego se
embadurna de pegante y se dobla el doblez, hoja por hoja, de forma que quede el doblez superior
terminado, se apila esa hoja y se realiza el pliegue de la siguiente..
• Pegar Dobleces
Tiempo: 2799 seg.
Se debe embadurnar el doblez lateral, luego pegarlo, se embadurna la base y se pega, por ultimo
se apilan.
• Perforar Orificios
Tiempo: 46 seg.
Se prepara la perforadora con la distancia requerida, luego se toman 20 bolsas, se perforan y se
apilan
• Colocar Cordón En Bolsa Y Hacer Nudo En Extremo Faltante

Tiempo: 2851 seg.
Se toma el cordón y se pasa a través de los orificios de un lado de la bolsa, luego se toma otro
cordón y se pasa por el otro lado de la bolsa, se realizan los nudos faltantes y se apila la bolsa..
• Quemar Puntas De Cordón

Tiempo: 1100 seg.
Se toma la bolsa y se queman los 4 nudos, para finalizar se apilan de forma que queden
intercalados los cordones, es decir que el extremo de la bolsa que tiene el cordón quede invertida
con respecto al extremo de la bolsa anterior que tiene el cordón.
• Fajillar Por 12 Bolsas

Tiempo: 124.16 seg.
Se cuentan 12 bolsas, se les pasa una fajilla la cual se pega y se apila.
91
• Sellar Cajas
Tiempo estimado: 0,42 min.
Se introducen las docenas de bolsas, y se sellan las cajas. Por caja se toma 3 min,
3.4.12 NECESIDADES DE MAQUINARIA
De acuerdo a la investigación de mercados realizada, el volumen de producción estimado,

mensual, es de 167.000 hojas en su máxima capacidad. El principal criterio para la escogencia de
la maquina es que pueda cumplir con las especificaciones para la fabricación de los 4 productos y
que vaya acorde al estudio realizado, cabe resaltar que en el estudio de procesos diseñados
especifican una maquina litográfica con una unidad de color, o como es conocida en el mercado,
monocolor, y que tenga la capacidad de procesar hojas de, al menos, 50 cm. x 70 cm., y
adicionalmente que se encuentre en optimas condiciones para satisfacer una capacidad de treinta
mil tirajes diarios.
De acuerdo a la cotización realizada para la maquina litográfica en la Internacional de Colombia,
representante de Premier Choix INC (ver anexo 16), se encontró con una modelo de 1979, en
optimas condiciones, capaz de suplir los requerimientos anteriormente mencionados, y a un
módico precio.
Tala 37, Especificaciones de maquinaria requerida
Descripción compra maquinaria Precios
Litográfica Roland, Favorit, 52x72 cm. $45.000.000
Monocolor 1979
Guillotina SCHNEIDER SENATOR, 107cm de $24.000.000
luz, automática
Fuente: Internacional de Colombia ver anexo 18
Por otro lado, se requiere de una maquina que se encargue de realizar el corte de los pliegos
entregados por la convertidora, entregados con dimensiones de 100cm x 70cm, y reducirlos al
tamaño de 50cm x 70cm, tamaño del pliego al ser impreso. Por tanto, se requiere de una guillotina
de 107cm, es decir, con dimensiones superiores a las de los pliegos entregados por la convertidora
poder garantizar el corte de los mismos.
3.4.13 DISEÑO DE PLANTA y REQUERIMIENTOS MÍNIMOS DE BODEGA
Debido a la demanda estacional del producto, se requiere un espacio de almacenamiento de:
92
• Almacenamiento para 3 meses Hojas de papel:
No Hojas 495.000
Vol. de 495.000 = 22 m^3
Altura máx. de almacenamiento = 1,8 m
Área necesaria = 12,22 m^2
• Almacenamiento de tintas:
Se dispondrá un estante que contenga el número de frascos requeridos para cumplir la demanda,
Este estante estará localizado en cerca de la impresora:
Área Necesaria: 1mX2m= 2m^2
• Espacio necesario de maquinaria:

Las maquinas requeridas para este proyecto poseen un espacio de:
Impresora: 3,5m x 2,5m = 8,75 m^2
Guillotina: 2,5m x 2M = 5 m^2
Área necesaria: 13,75 m^2
• Puestos de fabricación de bolsas y empaque:

Los puestos se diseñaron para una capacidad de 6 personas operativas, generando 2 ubicaciones
dentro de la planta con la misma medida:
Puestos de trabajo: 3m x 1m= 3m^2 X 2 ubicaciones:
Área necesaria: 6m^2
• Almacenamiento para 3 meses producto terminado:

Se deja un espacio de producto terminado máximo de 2 meses con las mismas dimensiones
especificadas para las hojas de materia prima:
Área necesaria: 12,22 m^2
• Servicios de apoyo:
Baños: La bodega requerirá mínimo 2 baños, uno para el personal operativo de la planta y otro
localizado en las oficinas del área administrativa para el uso del personal administrativo.
Baño 1 administrativo: 1,7m x 1,36m= 2,29m^2
Baño 2 Operativo: 1.85m x1.27m= 2,35m^2
93
La planta requerirá igualmente un área de parqueo de carga y descarga interior conde un camión
quepa cómodamente: 6.35m x 4m= 25.4m^2
Área necesaria: 30.04^2
• Diseño del área Administrativa:

Para 3 oficinas en un espacio de 21,43 metros cuadrados se
Se distribuyo de la siguiente forma:
1 oficina interior semiprivada: 1.85m x 2.4m: 4.44m^2.
2 puestos de trabajo adicionales, externos a la oficina interior con dimensiones de: 0.75m x
1.34m= 1 m^2.
Área necesaria: 6.44m^2.
Los requerimientos mínimos totales son: 83.03 m^2

El boceto propuesto para la bodega es de 160m^2 contando espacios libres de transito.
Criterios de ubicación interna:

Para el desarrollo de este proceso, es necesario que 4 elementos principales se encuentren
cercanos y en secuencia para la buena ejecución del proceso. Estos son:
1. Papel si imprimir cercano a la impresora y a la guillotina.
2. Guillotina cercana a la impresora y al producto terminado
3. Producto terminado cercano al empaque.
4. Producto terminado y empaque cercano a la zona de cargue y descargue.
Dentro de la planta se opto por un flujo de la siguiente forma:
94
Figura 6, flujo de producto dentro de la bodega
ENTRADA Y
SALIDA
UNION ENTRE
AREAS ZONA
ADMINISTRATIVA
Lo anterior obedece al boceto propuesto. Ver anexo 19.
3.4.14 CONTROL DE CALIDAD
Se ha seleccionado como método de control de calidad el procedimiento AQL, en la versión MIL-

STD-105, el cual garantiza la aceptación de un lote cuando la fracción de defectos del proceso es
menor o igual que el AQL. Este plan esta diseñado para la protección del productor y para
mantener un riesgo pequeño.12
Tabla 38, Consideraciones para control de calidad
PRODUCTO PLIEGO CILINDRO BOLSA 01 BOLSA 02
CARACT
UNIDAD PLIEGO CILINDRO BOLSA 01 BOLSA 02
CARACTERISTICAS DE GRAVEDAD
A simple vista el Deben ir 2 hojas Todas los
Todas los
registro este O.K pliegues debenpliegues deben
estar bien
estar bien
pegados. pegados.
Deben ir 100 hojas Las tapas del Los extremos de Los extremos de
por bolsa cilindro no deben los nudos deben los nudos deben
estar despegados estar asegurados.estar
asegurados.
El tamaño de cada La muestra debe Los cordones de Los cordones de
pliego debe ser de estar pegada. la bolsa deben la bolsa deben
50x70 cm. medir lo mismo. medir lo mismo.
La muestra debe
tapar la línea de
12
JURAN, Manual de Calidad, pag 46.37. 2002
95
margen de
pegado
correctamente.
Nivel de calidad 96% 96% 96% 96%
Nivel de inspección II II II II
Tamaño de lote 10.000 220 700 700
Código de letra para L G J J
muestreo
Plan de muestreo 200 32 80 80
(AQL) Cantidad aceptación 14 5 7 7
Cantidad de rechazo 15 6 8 8
El cálculo del plan de calidad se realizó con la tabla máster de inspección normal (muestreo
simple). (Ver anexo 20)
3.4.15 CRITERIO PARA SELECCIÓN DE PROVEEDORES
1. Se adquirirán al menos 3 cotizaciones para la selección de nuestros insumos, con precios

módicos que especifique la relación para los volúmenes ofrecidos.
2. Las empresas deben estar registradas ante la cámara de comercio.
3. Sistema de pago definido por la empresa, es decir, plazos de crédito de entre 30, 60 y 90
días.
4. Calidad de sus productos, por ejemplo, mayor duración, un mejor acabado para nuestros
producto, maleabilidad, etcétera. Específicamente para este criterio se requerirán pruebas
o mostrarios.
5. Servicio al cliente, distribución, en general, valores agregados.
6. Reconocimiento en el sector.
A continuación se le dará una ponderación a cada criterio
Tabla 39: Tabla de ponderación de proveedores.
Criterios Ponderación Calificación
(de 1 a 10)
Precio 30%
Sistema de 20%
pago
Calidad 25%
Valor agregado 15%
Reconocimiento 10%
96
Esta tabla se desarrollaría para cada uno de nuestros posibles proveedores, dentro de los cuales
se seleccionaría a aquellos con la mayor calificación. Por ejemplo:
Tabla 40: Tabla para selección directa del vencedor.
Criterios Ponderación Sobres y Cartonería, Gama
Troquelados Troquelaría Color
Clara Abar
Precio 30% 5 1.5 8 2.4 10 3
Sistema de 20% 5 1 10 2 5 1
pago
Calidad 25% 8 2 8 2 8 2
Valor agregado 15% 5 0.75 10 1.5 5 0.75
(Tiempo de
Entrega)
Reconocimiento 10% 3 0.3 3 0.3 3 0.3
Totales 5.5 8.2 7.5
En el anterior ejemplo se muestra a Cartonería, Troquelaría Abar como nuestro principal
proveedor para el servicio de troquelaría. A continuación se listan los principales proveedores para
nuestros insumos.
Tabla 41: Tabla de consolidado de proveedores
Proveedores Insumo
Corrugados de Colombia Papel Kraft
Inforpos Cordones
Industrias Químicas Colon Ltda. Pegante
Offset Mantilla y Tinta
RM Internacional de Colombia, Representante Maquinaria, Litográfica y Guillotina
de Premnier Choix Inc.
Cartonería, Troquelaría Abar Troquel para bolsas
3.4.16 DISTRIBUCIÓN
Para la demanda en Bogotá se subcontrata un camión, el cual realiza 2 rutas semanales, cada ruta
se cotizó en 50.000. Para las exportaciones la SIA es responsable de recoger el producto en la
puerta de la fábrica. Ver anexo 21
97
3.5 ESTUDIO FINANCIERO
3.5.1 VIABILIDAD FINANCIERA
• Consideraciones Para La Elaboración De Plan De Ventas
Tabla 42, Políticas de ventas
Políticas de ventas
De las ventas anuales el 40% se vende en navidad Diciembre 40%
De las ventas anuales el 20% se vende en el dia de la madre Mayo 20%
De las ventas anuales el 20% se vende en amor y amistad Septiembre 20%
De las ventas anuales el 20% se vende en el resto del año Mes normal 2,22%
Tabla 43, consolidado de producto por año

2. Unid año
5
PRODUCTO Unid año 1 Unid año 2 Unid año 3 Unid año 4
Pliegos Nacionales 0 0 0 0 0
Pliegos Ecuador 194361 242951 323935 323935 323935
Pliegos Venezuela 388722 485903 647870 647870 647870
Bolsas 01 Nacionales 118776 148470 197960 197960 197960
Bolsas 01 Ecuador 106899 133623 178164 178164 178164
Bolsas 01 Venezuela 150450 188062 250750 250750 250750
Bolsas 02 Nacionales 32394 40492 53989 53989 53989
Bolsas 02 Ecuador 29154 36443 48590 48590 48590
Bolsas 02 Venezuela 41032 51290 68386 68386 68386
Cilindros nacionales 86383 107978 143971 143971 143971
Pliegos Otros mercado 64787 80984 107978 107978 107978
Bolsas 01 Otros mercados 19796 24745 32993 32993 32993
Tabla 44, políticas de producción y ventas por año
Capacidad de
ventas por año %
año1 60%
año2 75%
año3 100%
año4 100%
año5 100%
Tabla 45, Porcentaje de producción anual de acuerdo a nivel de ventas

% de producción anual de
acuerdo a nivel de ventas
Pliegos Cilindros Bolsa 01 Bolsa 02
Nacional 0% 100% 30% 30%
Ecuador 30% 0% 27% 27%
Venezuela 60% 0% 38% 38%
Otros 10% 0% 5% 5%
98
Tabla 46 Precios por producto
Precios año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Inflación 7,00% 7,00% 7,00% 7,00%
Pliego nacional 160 171 183 196 210
Pliego ecuador 210 225 240 257 275
Pliego Venezuela 230 246 263 282 301
Pliego otros 210 225 240 257 275
Cilindro Nacional 550 589 630 674 721
Bolsa 01 Nacional 270 289 309 331 354
Bolsa 01 Ecuador 400 428 458 490 524
Bolsa 01 Venezuela 430 460 492 527 564
Bolsa 01 Otros 430 460 492 527 564
Bolsa 02 Nacional 250 268 286 306 328
Bolsa 02 Ecuador 360 385 412 441 472
Bolsa 02 Venezuela 380 407 435 466 498
Bolsa 02 Otros 380 407 435 466 498
En el anexo 24 se muestra el prorrateo para obtener el precio de venta.
Tabla 47 Necesidades de producción

NECESIDADES DE PRODUCION
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
No Hojas impresas 1039166 1298957 1731943 1731943 1731943
Pliego 648000 810000 1080000 1080000 1080000

Cilindro 86400 108000 144000 144000 144000
Bolsa 01 396000 495000 660000 660000 660000
Bolsa 02 108000 135000 180000 180000 180000
3.5.2. FINANCIACION
Financiación barata se puede obtener con el apoyo de bancos de segundo piso, los requisitos y
características de estos créditos se pueden observar en el anexo 25, de acuerdo a esta
información el monto puede ser hasta del total de las el valor total de las exportaciones y/o
facturaciones, o importaciones proyectadas durante la vigencia del crédito. El préstamo es a 5
años donde los 2 primeros son de gracia, los pagos se hacen trimestre vencido al 5.1% t.v..
El estudio financiero se realizara bajo las condiciones de préstamo del 50% de la inversión inicial y
75%.
Para determinar la sensibilidad de las ventas, el estudio financiero encuentra cual es el punto de
equilibrio, se maneja un escenario normal y un escenario con sobre expectativas donde se vende
el doble de unidades proyectadas y se maneja un nivel de endeudamiento del 75%. Para encontrar
el punto de equilibrio se maneja un nivel de endeudamiento del 50%.
99
3.5.3. CRITERIOS DE VIABILIDAD FINANCIERA DEL PROYECTO
Rentabilidad mínima aceptable 30% ya que se calcula de la tasa de oportunidad en el mercado de

15% en inversiones a un año y se adiciona una tasa de riesgo del 15% para que el inversionista
asuma el riesgo de la inversión en el proyecto
100
ESCENARIO VENTAS NORMALES Y NIVEL DE ENDEUDAMIENTO AL 50 %
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS. Tabla 48 Estado de Perdidas y Ganancias
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ventas totales $ 318.334.720 $ 441.989.366 $ 636.370.696 $ 660.692.028 $ 706.940.470
Ventas Nacionales $ 85.302.936 $ 113.205.081 $ 167.305.116 $ 179.016.474 $ 191.547.628
Ventas Internacionales $ 233.031.784 $ 328.784.285 $ 469.065.580 $ 481.675.553 $ 515.392.842
Ventas brutas $ 318.334.720 $ 441.989.366 $ 636.370.696 $ 660.692.028 $ 706.940.470
Devoluciones $ 5.971.206 $ 7.924.356 $ 11.711.358 $ 12.531.153 $ 13.408.334
Rebajas y descuentos $ 5.971.206 $ 7.924.356 $ 11.711.358 $ 12.531.153 $ 13.408.334
Ventas netas $ 306.392.309 $ 426.140.654 $ 612.947.980 $ 635.629.721 $ 680.123.802
Costos operacionales
Papel Ton $ 44.741.857 $ 59.842.234 $ 85.374.920 $ 91.351.165 $ 97.745.746
Tinta Kg $ 13.301.321 $ 17.790.517 $ 25.381.138 $ 27.157.817 $ 29.058.864
Cordon mt $ 12.060.000 $ 16.130.250 $ 23.012.490 $ 24.623.364 $ 26.347.000
Refuerzos 1x0.7 m $ 1.487.314 $ 1.989.283 $ 2.838.044 $ 3.036.707 $ 3.249.276
Pegante $ 1.260.000 $ 1.685.250 $ 2.404.290 $ 2.572.590 $ 2.752.672
Plancha $ 2.078.331 $ 2.779.768 $ 2.974.352 $ 4.243.409 $ 4.540.448
Mantilla $ 51.958 $ 69.494 $ 74.359 $ 106.085 $ 113.511
Cajas cilindros $ 1.963.636 $ 2.626.364 $ 3.746.945 $ 4.009.232 $ 4.289.878
Bolsas para pliegos $ 648.000 $ 866.700 $ 1.236.492 $ 1.323.046 $ 1.415.660
Cajas para pliegos $ 883.636 $ 1.181.864 $ 1.686.125 $ 1.804.154 $ 1.930.445
Cajas para bolsa $ 2.061.818 $ 2.757.682 $ 3.934.293 $ 4.209.693 $ 4.504.372
Total operarios $ 61.878.802 $ 73.567.021 $ 110.203.397 $ 117.917.635 $ 126.171.869
Ayudante $ 8.203.629 $ 8.777.883 $ 9.392.335 $ 10.049.798 $ 10.753.284
Impresor $ 13.672.715 $ 14.629.805 $ 15.653.892 $ 16.749.664 $ 17.922.141
Troqueladora $ 5.040.000 $ 6.741.000 $ 9.617.160 $ 10.290.361 $ 11.010.686
Convertidora $ 1.731.943 $ 2.316.474 $ 3.304.836 $ 3.536.174 $ 3.783.706
Energia $ 6.000.000 $ 6.420.000 $ 6.869.400 $ 7.350.258 $ 7.864.776
Arriendo bodega $ 8.400.000 $ 8.988.000 $ 9.617.160 $ 10.290.361 $ 11.010.686
Mecánico $ 6.000.000 $ 6.420.000 $ 6.869.400 $ 7.350.258 $ 7.864.776
Total costos operacionales $ 191.464.963 $ 235.579.588 $ 324.191.027 $ 347.971.773 $ 372.329.797
Utilidad bruta $ 114.927.347 $ 190.561.066 $ 288.756.953 $ 287.657.949 $ 307.794.005
Gastos administrativos
Gerente $ 35.158.410 $ 37.619.499 $ 40.252.864 $ 43.070.565 $ 46.085.504
Gastos Ventas $ 9.600.000 $ 10.800.000 $ 12.000.000 $ 13.200.000 $ 13.200.000
Aux contable $ 8.203.629 $ 8.777.883 $ 9.392.335 $ 10.049.798 $ 10.753.284
Contabilidad $ 8.064.000 $ 8.628.480 $ 9.232.474 $ 9.878.747 $ 10.570.259
Agua $ 2.400.000 $ 2.568.000 $ 2.747.760 $ 2.940.103 $ 3.145.910
Telefono $ 3.600.000 $ 3.852.000 $ 4.121.640 $ 4.410.155 $ 4.718.866
Gastos Sia Ecuador $ 7.401.429 $ 9.899.411 $ 14.123.159 $ 15.111.780 $ 16.169.605
Gastos Sia Venezuela $ 16.860.264 $ 22.550.603 $ 32.172.193 $ 34.424.247 $ 36.833.944
Gastos Sia Otros $ 2.673.102 $ 3.575.273 $ 5.100.723 $ 1.244.312 $ 1.331.414
Distribucion $ 3.000.000 $ 3.000.000 $ 3.000.000 $ 3.000.000 $ 3.000.000
Depreciacion $ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000
Total Gastos adminsitrativos $ 112.960.833 $ 127.271.149 $ 148.143.148 $ 153.329.707 $ 161.808.786
$ 96.960.833
Utilidad operacional $ 1.966.513 $ 63.289.917 $ 140.613.804 $ 134.328.242 $ 145.985.219
Gastos financieros $ 18.216.000 $ 18.216.000 $ 16.446.875 $ 11.140.792 $ 4.676.461
Utilidad antes de impuestos -$ 16.249.487 $ 45.073.917 $ 124.166.930 $ 123.187.450 $ 141.308.758
Impuestos $0 $ 15.775.871 $ 43.458.425 $ 43.115.607 $ 49.458.065
Utilidad neta -$ 16.249.487 $ 29.298.046 $ 80.708.504 $ 80.071.842 $ 91.850.693
101
FLUJO DE FONDOS DEL INVERSIONISTA
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Flujo de fondos neto -$ 94.000.000 $0 $ 26.368.242 $ 64.000.000 $ 72.064.658 $ 280.000.000
TIR 44,81%
Tasa de oportunidad 30%
VPN $ 51.377.123
102
ESCENARIO VENTAS NORMALES Y NIVEL DE ENDEUDAMIENTO AL 70 %
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS Tabla 49: Estado de Perdidas y Ganancias
Ventas totales $ 318.334.720 $ 441.989.366 $ 636.370.696 $ 660.692.028 $ 706.940.470
Ventas brutas $ 318.334.720 $ 441.989.366 $ 636.370.696 $ 660.692.028 $ 706.940.470
Devoluciones $ 5.971.206 $ 7.924.356 $ 11.711.358 $ 12.531.153 $ 13.408.334
Ventas netas $ 306.392.309 $ 426.140.654 $ 612.947.980 $ 635.629.721 $ 680.123.802
Papel Ton $ 44.741.857 $ 59.842.234 $ 85.374.920 $ 91.351.165 $ 97.745.746
Tinta Kg $ 13.301.321 $ 17.790.517 $ 25.381.138 $ 27.157.817 $ 29.058.864
Cordon m t $ 12.060.000 $ 16.130.250 $ 23.012.490 $ 24.623.364 $ 26.347.000
Refuerzos 1x0.7 m $ 1.487.314 $ 1.989.283 $ 2.838.044 $ 3.036.707 $ 3.249.276
Pegante $ 1.260.000 $ 1.685.250 $ 2.404.290 $ 2.572.590 $ 2.752.672
Plancha $ 2.078.331 $ 2.779.768 $ 2.974.352 $ 4.243.409 $ 4.540.448
Mantilla $ 51.958 $ 69.494 $ 74.359 $ 106.085 $ 113.511
Cajas cilindros $ 1.963.636 $ 2.626.364 $ 3.746.945 $ 4.009.232 $ 4.289.878
Bolsas para pliegos $ 648.000 $ 866.700 $ 1.236.492 $ 1.323.046 $ 1.415.660
Cajas para pliegos $ 883.636 $ 1.181.864 $ 1.686.125 $ 1.804.154 $ 1.930.445
Cajas para bolsa $ 2.061.818 $ 2.757.682 $ 3.934.293 $ 4.209.693 $ 4.504.372
Total operarios $ 61.878.802 $ 73.567.021 $ 110.203.397 $ 117.917.635 $ 126.171.869
Ayudante $ 8.203.629 $ 8.777.883 $ 9.392.335 $ 10.049.798 $ 10.753.284
Im presor $ 13.672.715 $ 14.629.805 $ 15.653.892 $ 16.749.664 $ 17.922.141
Troqueladora $ 5.040.000 $ 6.741.000 $ 9.617.160 $ 10.290.361 $ 11.010.686
Convertidora $ 1.731.943 $ 2.316.474 $ 3.304.836 $ 3.536.174 $ 3.783.706
Energia $ 6.000.000 $ 6.420.000 $ 6.869.400 $ 7.350.258 $ 7.864.776
Arriendo bodega $ 8.400.000 $ 8.988.000 $ 9.617.160 $ 10.290.361 $ 11.010.686
Mecánico $ 6.000.000 $ 6.420.000 $ 6.869.400 $ 7.350.258 $ 7.864.776
Utilidad bruta $ 114.927.347 $ 190.561.066 $ 288.756.953 $ 287.657.949 $ 307.794.005
Gerente $ 35.158.410 $ 37.619.499 $ 40.252.864 $ 43.070.565 $ 46.085.504
Gastos Ventas $ 9.600.000 $ 10.800.000 $ 12.000.000 $ 13.200.000 $ 13.200.000
Aux contable $ 8.203.629 $ 8.777.883 $ 9.392.335 $ 10.049.798 $ 10.753.284
Contabilidad $ 8.064.000 $ 8.628.480 $ 9.232.474 $ 9.878.747 $ 10.570.259
Agua $ 2.400.000 $ 2.568.000 $ 2.747.760 $ 2.940.103 $ 3.145.910
Telefono $ 3.600.000 $ 3.852.000 $ 4.121.640 $ 4.410.155 $ 4.718.866
Gastos Sia Otros $ 2.673.102 $ 3.575.273 $ 5.100.723 $ 1.244.312 $ 1.331.414
Distribucion $ 3.000.000 $ 3.000.000 $ 3.000.000 $ 3.000.000 $ 3.000.000
Depreciacion $ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000
$ 96.960.833
Utilidad antes de impuestos -$ 30.619.887 $ 30.703.517 $ 111.192.173 $ 114.398.603 $ 137.619.550
Impuestos $0 $ 10.746.231 $ 38.917.260 $ 40.039.511 $ 48.166.842
Utilidad neta -$ 30.619.887 $ 19.957.286 $ 72.274.912 $ 74.359.092 $ 89.452.707
103
Flujo de fondos neto -$ 67.000.000 $0 $ 17.961.558 $ 64.000.000 $ 66.923.183 $ 230.000.000
TIR 51,93%
VPN $ 58.136.127
104
ESCENARIO VENTAS DOBLES Y NIVEL DE ENDEUDAMIENTO AL 70 %
ESTADO DE PERDIDADAS Y GANANCIAS. Tabla 50: Estado de Perdidas y Ganancias
Ventas totales $ 636.669.441 $ 883.978.731 $ 1.272.741.392 $ 1.321.384.056 $ 1.413.880.940
Ventas Internacionales $ 466.063.569 $ 657.568.570 $ 938.131.160 $ 963.351.107 $ 1.030.785.684
Ventas brutas $ 636.669.441 $ 883.978.731 $ 1.272.741.392 $ 1.321.384.056 $ 1.413.880.940
Devoluciones $ 11.942.411 $ 15.848.711 $ 23.422.716 $ 25.062.306 $ 26.816.668
Ventas netas $ 612.784.619 $ 852.281.308 $ 1.225.895.960 $ 1.271.259.443 $ 1.360.247.604
Papel Ton $ 89.483.714 $ 119.684.468 $ 170.749.841 $ 182.702.330 $ 195.491.493
Tinta Kg $ 26.602.642 $ 35.581.034 $ 50.762.275 $ 54.315.635 $ 58.117.729
Cordon mt $ 24.120.000 $ 32.260.500 $ 46.024.980 $ 49.246.729 $ 52.694.000
Refuerzos 1x0.7 m $ 2.974.629 $ 3.978.566 $ 5.676.087 $ 6.073.413 $ 6.498.552
Pegante $ 2.520.000 $ 3.370.500 $ 4.808.580 $ 5.145.181 $ 5.505.343
Plancha $ 4.156.663 $ 5.559.537 $ 5.948.704 $ 8.486.818 $ 9.080.895
Mantilla $ 103.917 $ 138.988 $ 148.718 $ 212.170 $ 227.022
Cajas cilindros $ 3.927.273 $ 5.252.727 $ 7.493.891 $ 8.018.463 $ 8.579.756
Bolsas para pliegos $ 1.296.000 $ 1.733.400 $ 2.472.984 $ 2.646.093 $ 2.831.319
Cajas para pliegos $ 1.767.273 $ 2.363.727 $ 3.372.251 $ 3.608.308 $ 3.860.890
Cajas para bolsa $ 4.123.636 $ 5.515.364 $ 7.868.585 $ 8.419.386 $ 9.008.743
Total operarios $ 110.006.760 $ 147.134.041 $ 212.535.123 $ 227.412.581 $ 243.331.462
Ayudante $ 8.203.629 $ 8.777.883 $ 9.392.335 $ 10.049.798 $ 10.753.284
Impresor $ 13.672.715 $ 14.629.805 $ 15.653.892 $ 16.749.664 $ 17.922.141
Troqueladora $ 10.080.000 $ 13.482.000 $ 19.234.320 $ 20.580.722 $ 22.021.373
Convertidora $ 3.463.886 $ 4.632.947 $ 6.609.671 $ 7.072.348 $ 7.567.413
Energia $ 6.000.000 $ 6.420.000 $ 6.869.400 $ 7.350.258 $ 7.864.776
Arriendo bodega $ 8.400.000 $ 8.988.000 $ 9.617.160 $ 10.290.361 $ 11.010.686
Mecánico $ 6.000.000 $ 6.420.000 $ 6.869.400 $ 7.350.258 $ 7.864.776
Utilidad bruta $ 285.881.882 $ 426.357.821 $ 633.787.763 $ 635.528.925 $ 680.015.950
Gerente $ 35.158.410 $ 37.619.499 $ 40.252.864 $ 43.070.565 $ 46.085.504
Gastos Ventas $ 9.600.000 $ 10.800.000 $ 12.000.000 $ 13.200.000 $ 13.200.000
Aux contable $ 8.203.629 $ 8.777.883 $ 9.392.335 $ 10.049.798 $ 10.753.284
Contabilidad $ 8.064.000 $ 8.628.480 $ 9.232.474 $ 9.878.747 $ 10.570.259
Agua $ 2.400.000 $ 2.568.000 $ 2.747.760 $ 2.940.103 $ 3.145.910
Telefono $ 3.600.000 $ 3.852.000 $ 4.121.640 $ 4.410.155 $ 4.718.866
Gastos Sia Otros $ 5.346.203 $ 7.150.547 $ 10.201.447 $ 2.488.624 $ 2.662.828
Distribucion $ 3.000.000 $ 3.000.000 $ 3.000.000 $ 3.000.000 $ 3.000.000
Depreciacion $ 32.000.000 $ 32.000.000 $ 32.000.000 $ 32.000.000 $ 32.000.000
$ 123.895.627
Utilidad antes de impuestos $ 89.506.255 $ 206.581.385 $ 381.699.929 $ 390.661.563 $ 437.480.065
Impuestos $ 31.327.189 $ 72.303.485 $ 133.594.975 $ 136.731.547 $ 153.118.023
Utilidad neta $ 58.179.066 $ 134.277.900 $ 248.104.954 $ 253.930.016 $ 284.362.042
105
Flujo de fondos neto -$ 64.000.000 $ 0 $ 120.850.110 $ 228.537.015 $ 228.537.015 $ 523.000.000
TIR 122,58%
VPN $ 332.407.518
3.5.4. ESCENARIO PUNTO DE EQUILIBRIO; NIVEL DE ENDEUDAMIENTO AL 70 %

No unidades Porcentaje de ventas 66% de las esperadas
Pliegos 60.000
Cilindros 9.000
Bolsa 01 36.000
Bolsa 02 10.000
106
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS. Tabla 51. Estado de Perdidas y Ganancias
Ventas totales $ 216.180.744 $ 299.613.879 $ 431.798.536 $ 448.541.355 $ 479.939.250
Ventas brutas $ 216.180.744 $ 299.613.879 $ 431.798.536 $ 448.541.355 $ 479.939.250
Devoluciones $ 4.257.923 $ 5.629.837 $ 8.336.358 $ 8.919.903 $ 9.544.296
Ventas netas $ 207.664.898 $ 288.354.206 $ 415.125.819 $ 430.701.549 $ 460.850.657
Papel Ton $ 30.520.873 $ 40.821.667 $ 58.238.912 $ 62.315.636 $ 66.677.731
Tinta Kg $ 9.073.560 $ 12.135.887 $ 17.313.865 $ 18.525.836 $ 19.822.644
Cordon mt $ 8.039.880 $ 10.753.340 $ 15.341.431 $ 16.415.331 $ 17.564.404
Refuerzos 1x0.7 m $ 991.526 $ 1.326.167 $ 1.891.998 $ 2.024.437 $ 2.166.148
Pegante $ 839.988 $ 1.123.484 $ 1.602.837 $ 1.715.036 $ 1.835.088
Plancha $ 1.417.744 $ 1.896.232 $ 2.028.969 $ 2.894.662 $ 3.097.288
Mantilla $ 35.444 $ 47.406 $ 50.724 $ 72.367 $ 77.432
Cajas cilindros $ 1.472.727 $ 1.969.773 $ 2.810.209 $ 3.006.924 $ 3.217.408
Bolsas para pliegos $ 432.000 $ 577.800 $ 824.328 $ 882.031 $ 943.773
Cajas para pliegos $ 589.091 $ 787.909 $ 1.124.084 $ 1.202.769 $ 1.286.963
Cajas para bolsa $ 1.374.526 $ 1.838.428 $ 2.622.824 $ 2.806.422 $ 3.002.872
Total operarios $ 41.252.535 $ 58.853.617 $ 78.716.712 $ 84.226.882 $ 90.122.764
Ayudante $ 8.203.629 $ 8.777.883 $ 9.392.335 $ 10.049.798 $ 10.753.284
Impresor $ 13.672.715 $ 14.629.805 $ 15.653.892 $ 16.749.664 $ 17.922.141
Troqueladora $ 3.359.952 $ 4.493.936 $ 6.411.348 $ 6.860.143 $ 7.340.353
Convertidora $ 1.181.453 $ 1.580.194 $ 2.254.410 $ 2.412.218 $ 2.581.073
Energia $ 6.000.000 $ 6.420.000 $ 6.869.400 $ 7.350.258 $ 7.864.776
Arriendo bodega $ 8.400.000 $ 8.988.000 $ 9.617.160 $ 10.290.361 $ 11.010.686
Mecánico $ 6.000.000 $ 6.420.000 $ 6.869.400 $ 7.350.258 $ 7.864.776
Utilidad bruta $ 64.807.255 $ 104.912.680 $ 175.490.982 $ 173.550.515 $ 185.699.051
Gerente $ 35.158.410 $ 37.619.499 $ 40.252.864 $ 43.070.565 $ 46.085.504
Gastos Ventas $ 9.600.000 $ 10.800.000 $ 12.000.000 $ 13.200.000 $ 13.200.000
Aux contable $ 8.203.629 $ 8.777.883 $ 9.392.335 $ 10.049.798 $ 10.753.284
Contabilidad $ 8.064.000 $ 8.628.480 $ 9.232.474 $ 9.878.747 $ 10.570.259
Agua $ 2.400.000 $ 2.568.000 $ 2.747.760 $ 2.940.103 $ 3.145.910
Telefono $ 3.600.000 $ 3.852.000 $ 4.121.640 $ 4.410.155 $ 4.718.866
Gastos Sia Otros $ 1.782.062 $ 2.383.508 $ 3.400.472 $ 829.531 $ 887.598
Distribucion $ 3.000.000 $ 3.000.000 $ 3.000.000 $ 3.000.000 $ 3.000.000
Depreciacion $ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000
$ 87.982.500
Utilidad operacional -$ 39.175.245 -$ 10.349.948 $ 44.479.990 $ 37.147.729 $ 42.002.070
Utilidad antes de impuestos -$ 62.046.445 -$ 33.221.148 $ 23.830.025 $ 23.159.845 $ 36.130.513
Impuestos $0 $0 $ 8.340.509 $ 8.105.946 $ 12.645.680
Utilidad neta -$ 62.046.445 -$ 33.221.148 $ 15.489.516 $ 15.053.900 $ 23.484.834
107
Flujo de fondos neto -$ 113.000.000 $0 $0 $0 $0 $ 160.000.000
TIR 7,20%
VPN $ -69.907.348
Se observa que al aumentar el nivel de endeudamiento la inversión es más atractiva pues el costo
de capital por parte de los bancos es menor que la TIR producida por el proyecto, pasando de
44.81% de TIR en endeudamiento al 50%, al 51.93% en endeudamiento al 75%. En ambos casos
el proyecto es viable.
Si el mercado solicita el doble de las unidades esperadas, se debe contar con el doble de
maquinaria y una reserva para caja mayor, para ello se maneja un nivel de endeudamiento del
75% y los inversionistas deben aportar 64’000.000, con esto se obtiene una TIR del 122%. Con lo
cual el proyecto seria viable.
El momento en que se destruye dinero es al tener una ventas del 66% sobre las esperadas, si se
tiene como valor del dinero la tasa inflacionaria. El punto donde el proyecto deja de ser viable
económicamente (con una tasa de oportunidad del 30%) es con una ventas del 85% de las ventas
esperadas.
108
4 CONCLUSIONES DEL PROYECTO
Este capitulo culmina la investigación y estudio realizados en este plan de negocios. Las
conclusiones expuestas a continuación son un resumen de los capítulos desarrollados
anteriormente.
La actual tendencia exportadora que enfrentan los países vecinos sumados a la evolución
en sus negociaciones, es una oportunidad para los consumidores que permite
incrementarles la variabilidad y libertad para la escogencia de productos permitiéndoles
aumentar así su nivel de vida. Adicionalmente es una oportunidad también para las
empresas ya que las lleva a mejorar para poder competir dentro y fuera del país.
Una de las principales características para la selección del mercado objetivo es poder
soportar la competitividad del producto en el lugar ofrecido no solo con sus características
intrínsecas sino con todos los costos que soportan la gestión hasta la entrega del producto
al cliente. Un ejemplo es el costo de mano de obra y los servicios públicos en el país de
Ecuador comparados a los costos de mano de obra y los servicios públicos colombianos
donde se evaluaron las diferencias en precios para ambos rubros, siendo mas competitivo
Colombia.
El sector de las artes graficas en el país no se encuentra totalmente tecnificado
industrialmente. El mercado muestra una tendencia tecnológica atrasada y desarrollada
por modelos antiguos. Lo anterior no es una restricción para estar entre los principales
países sólidos en el sector de las artes graficas junto con México y Argentina. Un criterio
determinante es la habilidad y el conocimiento del factor humano que resalta un equipo
profesional y gerencial mas calificado con un costo de mano de obra competitivo
Dentro del análisis del mercado, se escogieron a Ecuador y Venezuela como mercados
objetivo ya que los paramentos de selección como afinidad cultural, demografía y
volúmenes de demanda, demostraron la viabilidad y ventajas de exportar y comercializar
estos productos en los países.
Para la estrategia de mercados se resalta la importancia de definir ventajas competitivas
del producto que puedan ser comercializadas y servir de gancho para la captura de
mercados. En el estudio se desarrollo principalmente la estrategia de precios módicos, así
como en la tendencia ecológica que brindan los productos elaborados a base de material
reciclado.
El sistema de negociación para las exportaciones, por medio de cartas de crédito, brinda la
oportunidad de generar liquidez para la empresa debido a su pago inmediato, situación
contraria empleada en el sistema de negociación local, en donde el poder de decisión es
109
empleado por la parte demandante generando el estudio una política de cartera de 60 días
debido a la sobreoferta del mercado disminuyendo la liquidez por no ir acorde con la
estacionalidad de la venta.
Un factor determinante que reduce los precios puestos al cliente, son los acuerdos de libre
comercio realizados entre países que generan beneficios arancelarios contribuyendo a la
competitividad de los productos en el mercado del país destino. Tanto en Ecuador como en
Venezuela el arancel efectivo es del 0% en estos productos para ambos países.
De acuerdo a las exigencias demandadas y a los oferentes del mercado, es necesario
establecer políticas que controlen la calidad de los productos, y de esta forma incrementar
la competitividad no solo con el mercado local sino con el mercado extranjero. En este
estudio se utilizó la metodología de muestreo por lotes dada por la MIL-STD-105
desarrollado con el plan AQL, número de defectos mínimos por lote garantizando mediante
una muestra la conformidad del lote y menos del 5% de defectos.
Para el desarrollo del proyecto fue necesario determinar el comportamiento y
características de la demanda de estos productos, y con esto desprender las políticas de
producción y ventas que fueran acordes con la estacionalidad y requisitos del mercado.
Claramente fueron identificadas las temporadas como Navidad, el día de la madre, el día
de amor y la amistad entre otros, como picos anuales de demanda del mercado.
Los resultados obtenidos en el análisis de ventas, demostraron la viabilidad del proyecto,
que concluyeron las herramientas de tasa interna de retorno y el valor presente neto, ya
que se analizaron los costos operativos y administrativos considerados en le flujo de caja,
además se evidencian las utilidades arrojadas por el estado de resultados.
Este estudio adicionalmente fue diseñado con la firme intención de generar empleo, y
contribuir con el ingreso de divisas mejorando así el nivel de vida, y la liquidez del sector
de las artes graficas.
110
BIBLIOGRAFIA
KOTLER, Philip. Mercadotecnia Capitulo 3 Planeación Estratégica y Planeación de

Mercadotecnia, México 1993, 66p.
HIAM, Alexander. Marketing para Dummies Capitulo 3, Estrategia Avanzada: defina su

mensaje, California 1993, 43 p.
CHADE, Richard, AQUILANO, Nicholas, JACOBS, Robert. Administración de Producción y

Operaciones, suplemento 6: Métodos estadisticos de control de calidad, Sistemas de
Planeación de Requerimiento de Materiales, Octava edición 2000, 234 p. 631 p.
NIEBEL, Benjamín, FREIVALDS, Andris. Ingeniería Industrial Métodos Estándares y Diseño del
Trabajo. Capitulo 8: Estudio de Tiempos 10 Edición 2001, México 316 p.
MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR, Perfil de Cadena Forestal, Pulpa Papel Industria

Gráfica y Conexas, Industria Gráfica y Conexas, Bogotá Colombia 2002.
PERILLA GUTIERREZ, Rogelio. Manual para Importadores y Exportadores Estudio de

Mercados y Costos de Exportación, cuarta edición, Bogotá 117p.
PROEXPORT, Guía para las exportaciones. Bogotá.
CASTRO, Jany. Investigación Integral de Mercados un enfoque operativo, Bogotá 1994.

ANEXO 1
RENOVACION MATRICULA MERCANTIL PAPELES AMERICA

ANEXO 2
IDENTIFICACION DE LA EMPRESA PAPELES AMERCIA COMO EXPORTADORA.
DATOS BASICOS / COMPANY DATA

Nombre comercial / PAPELES AMERICA
NIT / ID: 8300148251
Commercial Name : LTDA
Razón social / Legal PAPELES Año de constitución :
1,996
Name : PRIMAVERA
PRODUCTOS / PRODUCT
Nombre
Posición Capacidad
Descripción comercial /
Arancelaria / de
/ Product Description * Commercial
Hs. Code producción
Name*
4811909000 LOS DEMAS DE DEMAS PAPELES, PAPEL 50000000
CARTONES, GUATA DE CELULOSA Y REGALO PLIEGOS
NAPA DE FIBRAS DE CELULOSA
4819400000 LOS DEMAS SACOS (BOLSAS), BOLSITAS BOLSA DE 1000000
Y CUCURUCHOS PAPEL
REGALO
4820300000 CLASIFICADORES, ENCUADERNACIONES CARPETA 1000000
(EXCEPTO LAS CUBIERTAS PARA ESCOLAR
LIBROS), CARPETAS Y CUBIERTAS PARA
DOCUMENTOS, DE PAPEL O CARTON
ANEXO 3
RENOVACION MATRICULA MERCANTIL EXPRECOM EDITORES

ANEXO 4
IDENTIFICACION DE LA EMPRESA EXPRECOM EDITORES COMO EXPORTADORA.
DATOS BASICOS / COMPANY DATA

Nombre comercial / Commercial
NIT / ID: 8000679652 NICO
Name :
Razón social / Legal EXPRECOM EDITORES Año de constitución :
Name : S.A
PRODUCTOS / PRODUCT
Nombre
Posición Capacidad
Descripción comercial /
Arancelaria / de
/ Product Description * Commercial
Hs. Code producción
Name*
3926400000 ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE
ADORNO, DE PLASTICO
4811909000 LOS DEMAS DE DEMAS PAPELES,
CARTONES, GUATA DE CELULOSA Y NAPA
DE FIBRAS DE CELULOSA
4819200000 CAJAS Y CARTONAJES, PLEGABLES, DE
PAPEL O CARTON, SIN CORRUGAR
4819400000 LOS DEMAS SACOS (BOLSAS), BOLSITAS Y
CUCURUCHOS
4909000000 TARJETAS POSTALES IMPRESAS O
ILUSTRADAS, TARJETAS IMPRESAS CON
FELICITACIONES O COMUNICACIONES
PERSONALES, INCLUSO CON
ILUSTRACIONES, ADORNOS O APLIC
4911990000 LOS DEMAS DE DEMAS IMPRESOS,
INCLUIDAS LAS ESTAMPAS, GRABADOS Y
FOTOGRAFIAS
ANEXO 5
CONSOLIDADO DE LAS ENCUESTAS LOCALES
El estudio arrojo los siguientes resultados:

Encuestas A Papelerías Sobre Consumos De Empaques De Regalo
Empaques De Regalo Ofrecidos En El Establecimiento
Tipo de empaque cantidades Porcentaje
Otros Papeles 9 21,951%
Papel Blanco 21 51,220%
Papel Kraft 11 26,829%
41 100,000%
Base numérica: 28
Base cualitativa: Papelerías en Bogotá que ofrecen papel regalo en su mostrador.
Proveedores De Papel Y Bolsas De Regalo
Empresa proveedora cantidades Porcentaje
San Victorino 13 46,429%
Papeles América 2 7,143%
San Andresito 1 3,571%
Centro 5 17,857%
HOLA COLINA 1 3,571%
NICO 2 7,143%
Dispapeles 1 3,571%
Europapel 1 3,571%
Distribuidora suministros 1 3,571%
Dustin 1 3,571%
28 100,000%
Base numérica: 28
Volúmenes Vendidos Mensualmente En Las Papelerías De Pliegos De Papel
Cantidad vendida Pliegos Porcentaje

MAS DE 1 1 3,571%
MAS DE 10 1 3,571%
MAS DE 20 4 14,286%
MAS DE 30 2 7,143%
MAS DE 40 4 14,286%
MAS DE 50 6 21,429%
MAS DE 60 0,000%
MAS DE 70 2 7,143%
MAS DE 80 0,000%
MAS DE 90 8 28,571%
28 100,000%
Base numérica: 28
Volúmenes Vendidos Mensualmente En Las Papelerías De Bolsas De Regalo
Cantidad vendida BOLSAS Porcentaje
MAS DE 1 1 4,000%
MAS DE 10 1 4,000%
MAS DE 20 6 24,000%
MAS DE 30 4 16,000%
MAS DE 40 2 8,000%
MAS DE 50 4 16,000%
MAS DE 60 0,000%
MAS DE 70 0,000%
MAS DE 80 1 4,000%
MAS DE 90 6 24,000%
25 100,000%
Base numérica: 28
Preferencia Del Cliente Por Pliego O Bolsa De Regalo
Tipo empaque Respuesta Porcentaje

Pliego 13 46,429%
Bolsa 15 53,571%
TOTAL 28 100,000%
Base numérica: 28
Temporada De Alta Demanda Del Producto
DIA Respuesta Porcentaje

Navidad 26 57,778%
Madre 8 17,778%
Febrero 1 2,222%
Día del profesor 1 2,222%
Amor amistad 9 20,000%
TOTAL 45 100,000%
Base numérica: 28
Condiciones De Entrega Del Papel Y Bolsas De Regalo
Localización Respuesta Porcentaje

Puesto en papelería 10 35,714%
Puesto en distribuidor 18 64,286%
TOTAL 28 100,000%
Base numérica: 28
Forma De Exhibición De Los Pliegos De Papel De Regalo
Exhibición Respuesta Porcentaje

Estantería 22 78,571%
Rollo 6 21,429%
28 100,000%
Base numérica: 28
ANEXO 6
Estadísticas importaciones por país para el arancel 48.11.90.90.00
Tabla 1, Importaciones del arancel 48.11.90.90.00 por parte de ecuador en dólares

Peso Neto Valor CIF
Año Ton (US$)
2000 403 $729,001.00
2001 0 $0.00
2002 363 $888,290.00
FUENTE BASE DE DATOS PROEXPORT 2003
Tabla 2, Importaciones del arancel 48.11.90.90.00 por parte de Venezuela en dólares.

Peso Neto Valor CIF
Año Ton (US$)
1999 980 $2,093,435
2000 919 $2,081,709
2001 942 $2,475,000
Fuente base de datos Proexport 2003
Tabla 3, Importaciones del arancel 48.11.90.90.00 por parte de Perú en dólares
Peso
Neto Valor CIF
Año Ton (US$)
2000 979 $2,100,570
2001 0 $1,766,000
2002 0 $2,110,000
Tabla 4, Importaciones del arancel 48.11.90.90.00 por parte de brasil en dólares

Peso Neto Valor CIF
Año (Kg) (US$)
2000 0 0
2001 0 0
2002 No registra 10,354,000
Tabla 5, Importaciones del arancel 48.11.90.90.00 por parte de Estados Unidos en dólares
Peso Neto Valor

Año (Kg) (US$)
2000 54,289,909.00 $135,217,235
2001 47,326,773.00 $119,787,774
2002 59,621,116.00 $151,773,944
Tabla 6, Importaciones del arancel 48.11.90.90.00 por parte de Japón en dólares
Peso
Neto Valor
Año (Kg) (US$)
No
2000 registra $13,446,000
No
2001 registra $12,729,000
No
2002 registra $14,157,000
ANEXO 7
Estadísticas importaciones por país para el arancel 48.19.40.00.00
Tabla 8, Importaciones del arancel 48.19.40.00.00 por parte de ecuador en dólares

Peso Neto Valor CIF
Año Ton (US$)
2000 96.00 $213,056
2001 0 $0
2002 236.00 $598,774
Tabla 9, Importaciones del arancel 48.19.40.00.00 por parte de Venezuela en dólares.

Peso Neto Valor CIF
Año Ton (US$)
1999 3,134.00 $1,754,238
2000 1,134.00 $2,198,741
2001 0 $3,711,000
FUENTE BASE DE DATOS PROEXPORT 2003.

Tabla 10, Importaciones del arancel 48.19.40.00.00 por parte de Costa Rica en dólares.
Peso Neto Valor
Año (Kg) (US$)
1999 175,583.00 $296,000
2000 626,548.00 $693,000
2001 1,273,581.00 $1,576,172
Tabla 11, Importaciones del arancel 48.19.40.00.00 por parte de Estados Unidos en dólares.
Peso Neto Valor CIF

Año (Kg.) (US$)
2000 69,923,916.00 $228,678,863
2001 69,314,742.00 $230,406,609
2002 81,397,713.00 $265,707,235
ANEXO 8
ARANCELES NOMINALES Y EFECTIVOS
ARANCEL NOMINAL Y EFECTIVO EN ECUADOR ARANCEL 48.11.90.90.00

País exportador: Colombia
País importador: ECUADOR
Pais Arancel Arancel
Subpartida
Exportador Nominal Efectivo
Colombia 4811909000 10 0
Arancel Comparativo

País Arancel
Subpartida
exportador Efectivo
Bolivia 4811909000 0
Chile 4811909000 0(*)
Paraguay 4811909000 6
Perú 4811909000 0
Uruguay 4811909000 5(*)
Venezuela 4811909000 0
ARANCEL NOMINAL Y EFECTIVO EN ECUADOR ARANCEL 48.19.40.00.00

Subpartida
Colombia 4819400000 15 0
Arancel Comparativo

País Arancel
Subpartida
exportador Efectivo
Bolivia 4819400000 0
Chile 4819400000 0
Paraguay 4819400000 9
Perú 4819400000 0
Venezuela 4819400000 0
ARANCEL NOMINAL Y EFECTIVO EN VENEZUELA DEL ARANCEL 48.11.90.90.00

País importador: VENEZUELA
Subpartida
Colombia 4811909000 10 0
Arancel Comparativo

País Arancel
Subpartida
exportador Efectivo
Bolivia 4811909000 0
Chile 4811909000 0
Ecuador 4811909000 0
México 4811909000 2,6(*)
Perú 4811909000 0
ARANCEL NOMINAL Y EFECTIVO EN VENEZUELA DEL ARANCEL 48.19.40.00.00.

Subpartida
Colombia 4819400000 15 0

País Subpartida Arancel
exportador Efectivo
Bolivia 4819400000 0
Chile 4819400000 0
Ecuador 4819400000 0
México 4819400000 3,9
Perú 4819400000 0
ANEXO 9
LISTA DE TELEFONOS Y COMPRADORES DE GRANDES ALMACENES
ALMACEN TELFONO PERSONA

CONTACTO
ÉXITO Oficinas 6605200 Para establecer la
relación comercial se
contactarse
directamente con la
central de Medellín al
TEL 3396565 Ext.
5986 persona Marica
del Carmen Correa
Éxito cll 80 6605300

Cafam 2712601
2712651
Pomona 4203388
Olímpica 7246100
Colsubsidio 3384133 3431899 teléfono de
central de mercadeo La
propuesta comercial
debe ir a nombre de
Cristina Cabrera Jefe
de compras y una
muestra se es posible
2358634
Los 3 elefantes 2634800 Nidia Cristancho
Cargo Compradora
Tía 2101866 Alexandra Campos
Departamento de
compras
Cll 73 No 10-83 Torre
C 5 piso precio
muestras 4395488
Pepe Ganga 4395488
Grandes superficies 2758676
Plan de ventas e inventario (Unidades)
enero febrero marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre
Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Pliegos
Inventario inicial 0 39614 79229 118843 158458 82858 122472 162086 201701 126101 165715 205330
Producción del mes 54000 54000 54000 54000 54000 54000 54000 54000 54000 54000 54000 54000
Disponible 54000 93614 133229 172843 212458 136858 176472 216086 255701 180101 219715 259330
Ventas nacionales 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Ventas a ecuador 4316 4316 4316 4316 38880 4316 4316 4316 38880 4316 4316 77760
Ventas a venezuela 8631 8631 8631 8631 77760 8631 8631 8631 77760 8631 8631 155520
Ventas otros 1439 1439 1439 1439 12960 1439 1439 1439 12960 1439 1439 25920
Ventas totales 14386 14386 14386 14386 129600 14386 14386 14386 129600 14386 14386 259200
Inventario final 39614 79229 118843 158458 82858 122472 162086 201701 126101 165715 205330 130
Mes 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
Pliegos
Disponible 67630 117148 166666 216184 265702 171202 220720 270238 319756 225256 274774 324292
Ventas a ecuador 5395 5395 5395 5395 48600 5395 5395 5395 48600 5395 5395 97200
Ventas otros 1798 1798 1798 1798 16200 1798 1798 1798 16200 1798 1798 32400
Ventas totales 17982 17982 17982 17982 162000 17982 17982 17982 162000 17982 17982 324000
Mes 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
Pliegos
Disponible 90292 156316 222340 288364 354388 228388 294412 360436 426460 300460 366484 432508
Ventas a ecuador 7193 7193 7193 7193 64800 7193 7193 7193 64800 7193 7193 129600
Ventas otros 2398 2398 2398 2398 21600 2398 2398 2398 21600 2398 2398 43200
Ventas totales 23976 23976 23976 23976 216000 23976 23976 23976 216000 23976 23976 432000
Mes 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48
Pliegos
Disponible 90508 156532 222556 288580 354604 228604 294628 360652 426676 300676 366700 432724
Ventas a ecuador 7193 7193 7193 7193 64800 7193 7193 7193 64800 7193 7193 129600
Ventas otros 2398 2398 2398 2398 21600 2398 2398 2398 21600 2398 2398 43200
Ventas totales 23976 23976 23976 23976 216000 23976 23976 23976 216000 23976 23976 432000
Mes 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60
Pliegos
Disponible 90724 156748 222772 288796 354820 228820 294844 360868 426892 300892 366916 432940
Ventas a ecuador 7193 7193 7193 7193 64800 7193 7193 7193 64800 7193 7193 129600
Ventas otros 2398 2398 2398 2398 21600 2398 2398 2398 21600 2398 2398 43200
Ventas totales 23976 23976 23976 23976 216000 23976 23976 23976 216000 23976 23976 432000
Cilindros
Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Disponible 7200 12482 17764 23046 28328 18248 23530 28812 34093 24013 29295 34577
Ventas Nacionales 1918 1918 1918 1918 17280 1918 1918 1918 17280 1918 1918 34560
Cilindros
Mes 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
Disponible 9017 15620 22222 28824 35427 22827 29429 36032 42634 30034 36636 43239
Cilindros
Mes 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
Disponible 12039 20842 29645 38448 47252 30452 39255 48058 56861 40061 48864 57668
Cilindros
Mes 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48
Disponible 12068 20871 29674 38477 47280 30480 39284 48087 56890 40090 48893 57696
Cilindros
Mes 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60
Disponible 12096 20900 29703 38506 47309 30509 39312 48116 56919 40119 48922 57725
Bolsa 01
Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Disponible 33000 57209 81418 105626 129835 83635 107844 132053 156262 110062 134270 158479
Ventas a ecuador 2374 2374 2374 2374 21384 2374 2374 2374 21384 2374 2374 42768
Ventas otros 440 440 440 440 3960 440 440 440 3960 440 440 7920
Ventas Totales 8791 8791 8791 8791 79200 8791 8791 8791 79200 8791 8791 158400
Bolsa 01
Mes 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
Disponible 41329 71590 101851 132112 162373 104623 134884 165145 195406 137656 167917 198178
Ventas a ecuador 2967 2967 2967 2967 26730 2967 2967 2967 26730 2967 2967 53460
Ventas otros 549 549 549 549 4950 549 549 549 4950 549 549 9900
Ventas Totales 10989 10989 10989 10989 99000 10989 10989 10989 99000 10989 10989 198000
Bolsa 01
Mes 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
Disponible 55178 95526 135874 176222 216570 139570 179918 220266 260614 183614 223962 264310
Ventas a ecuador 3956 3956 3956 3956 35640 3956 3956 3956 35640 3956 3956 71280
Ventas otros 733 733 733 733 6600 733 733 733 6600 733 733 13200
Ventas Totales 14652 14652 14652 14652 132000 14652 14652 14652 132000 14652 14652 264000
Bolsa 01
Mes 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48
Disponible 55310 95658 136006 176354 216702 139702 180050 220398 260746 183746 224094 264442
Ventas a ecuador 3956 3956 3956 3956 35640 3956 3956 3956 35640 3956 3956 71280
Ventas otros 733 733 733 733 6600 733 733 733 6600 733 733 13200
Ventas Totales 14652 14652 14652 14652 132000 14652 14652 14652 132000 14652 14652 264000
Bolsa 01
Mes 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60
Disponible 55442 95790 136138 176486 216834 139834 180182 220530 260878 183878 224226 264574
Ventas a ecuador 3956 3956 3956 3956 35640 3956 3956 3956 35640 3956 3956 71280
Ventas otros 733 733 733 733 6600 733 733 733 6600 733 733 13200
Ventas Totales 14652 14652 14652 14652 132000 14652 14652 14652 132000 14652 14652 264000
Bolsa 02
Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Disponible 9000 15602 22205 28807 35410 22810 29412 36014 42617 30017 36619 43222
Ventas a ecuador 647 647 647 647 5832 647 647 647 5832 647 647 11664
Ventas otros 120 120 120 120 1080 120 120 120 1080 120 120 2160
Ventas Totales 2398 2398 2398 2398 21600 2398 2398 2398 21600 2398 2398 43200
Bolsa 02
Mes 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
Disponible 11272 19525 27778 36031 44284 28534 36787 45040 53293 37543 45796 54049
Ventas a ecuador 809 809 809 809 7290 809 809 809 7290 809 809 14580
Ventas otros 150 150 150 150 1350 150 150 150 1350 150 150 2700
Ventas Totales 2997 2997 2997 2997 27000 2997 2997 2997 27000 2997 2997 54000
Bolsa 02
Mes 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
Disponible 15049 26053 37057 48061 59065 38065 49069 60073 71077 50077 61081 72085
Ventas a ecuador 1079 1079 1079 1079 9720 1079 1079 1079 9720 1079 1079 19440
Ventas otros 200 200 200 200 1800 200 200 200 1800 200 200 3600
Ventas Totales 3996 3996 3996 3996 36000 3996 3996 3996 36000 3996 3996 72000
Bolsa 02
Mes 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48
Disponible 15085 26089 37093 48097 59101 38101 49105 60109 71113 50113 61117 72121
Ventas a ecuador 1079 1079 1079 1079 9720 1079 1079 1079 9720 1079 1079 19440
Ventas otros 200 200 200 200 1800 200 200 200 1800 200 200 3600
Ventas Totales 3996 3996 3996 3996 36000 3996 3996 3996 36000 3996 3996 72000
Bolsa 02
Mes 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60
Disponible 15121 26125 37129 48133 59137 38137 49141 60145 71149 50149 61153 72157
Ventas a ecuador 1079 1079 1079 1079 9720 1079 1079 1079 9720 1079 1079 19440
Ventas otros 200 200 200 200 1800 200 200 200 1800 200 200 3600
Ventas Totales 3996 3996 3996 3996 36000 3996 3996 3996 36000 3996 3996 72000
Precios año 1 año 2 año 3 año 4 año 5

Inflación 0 0 0 0
Pliego nacional 100 100 100 100 100
Pliego ecuador 150 150 150 150 150
Pliego Venezuela 160 160 160 160 160
Pliego otros 160 160 160 160 160
Cilindro Nacional 550 550 550 550 550
Bolsa 01 Nacional 270 270 270 270 270
Bolsa 01 Ecuador 400 400 400 400 400
Bolsa 01 Venezuela 430 430 430 430 430
Bolsa 01 Otros 430 430 430 430 430
Bolsa 02 Nacional 250 250 250 250 250
Bolsa 02 Ecuador 360 360 360 360 360
Bolsa 02 Venezuela 380 380 380 380 380
Bolsa 02 Otros 380 380 380 380 380
Ventas discriminadas en pesos colombianos
Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Ventas al Exterior $ 5.174.340 $ 5.174.340 $ 5.174.340 $ 5.174.340 $ 46.615.680 $ 5.174.340 $ 5.174.340 $ 5.174.340 $ 46.615.680 $ 5.174.340 $ 5.174.340 $ 93.231.360
Ventas nacionales $ 1.894.104 $ 1.894.104 $ 1.894.104 $ 1.894.104 $ 17.064.000 $ 1.894.104 $ 1.894.104 $ 1.894.104 $ 17.064.000 $ 1.894.104 $ 1.894.104 $ 34.128.000
Total de Ventas $ 7.068.444 $ 7.068.444 $ 7.068.444 $ 7.068.444 $ 63.679.680 $ 7.068.444 $ 7.068.444 $ 7.068.444 $ 63.679.680 $ 7.068.444 $ 7.068.444 $ 127.359.360
Mes 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
Total de Ventas $ 9.904.385 $ 9.812.077 $ 9.812.077 $ 9.812.077 $ 88.397.091 $ 9.812.077 $ 9.812.077 $ 9.812.077 $ 88.397.091 $ 9.812.077 $ 9.812.077 $ 176.794.182
Mes 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
Total de Ventas $ 14.130.256 $ 14.130.256 $ 14.130.256 $ 14.130.256 $ 127.299.599 $ 14.130.256 $ 14.130.256 $ 14.130.256 $ 127.299.599 $ 14.130.256 $ 14.130.256 $ 254.599.198
Mes 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48
Total de Ventas $ 15.119.373 $ 15.119.373 $ 15.119.373 $ 15.119.373 $ 136.210.571 $ 15.119.373 $ 15.119.373 $ 15.119.373 $ 136.210.571 $ 15.119.373 $ 15.119.373 $ 272.421.142
Mes 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60
Total de Ventas $ 16.177.730 $ 16.177.730 $ 16.177.730 $ 16.177.730 $ 145.745.311 $ 16.177.730 $ 16.177.730 $ 16.177.730 $ 145.745.311 $ 16.177.730 $ 16.177.730 $ 291.490.622
MRP
Unidades a producir
Producción Producción Producción Producción Producción Producción Producción Producción Producción Producción
mensual anual mensual anual mensual anual mensual anual mensual anual
Mes
No Hojas Impresas 86597 1039166 108246 1298957 144329 1731943 144329 1731943 144329 1731943
No pliegos 54000 648000 67500 810000 90000 1080000 90000 1080000 90000 1080000
No cilindros 7200 86400 9000 108000 12000 144000 12000 144000 12000 144000
No Bolsas 01 33000 396000 41250 495000 55000 660000 55000 660000 55000 660000
No Bolsas 02 9000 108000 11250 135000 15000 180000 15000 180000 15000 180000
Necesidades de materia prima y personal operativo

Necesidades Necesidades Necesidades Necesidades Necesidades Necesidades Necesidades Necesidades Necesidades Necesidades
mensuales anuales mensuales anuales mensuales anuales mensuales anuales mensuales anuales
Papel Ton 2,41 28,87 3,01 36,08 4,01 48,11 4,01 48,11 4,01 48,11
Tinta Kg 69,28 831,33 86,60 1039,17 115,46 1385,55 115,46 1385,55 115,46 1385,55
Cordon mt 10050,00 120600,00 12562,50 150750,00 16750,00 201000,00 16750,00 201000,00 16750,00 201000,00
Refuerzos 1x0.7 m 206,57 2478,86 258,21 3098,57 344,29 4131,43 344,29 4131,43 344,29 4131,43
Pegante Kg 42,00 504,00 52,50 630,00 70,00 840,00 70,00 840,00 70,00 840,00
Plancha 41,57 69,28 69,28 69,28
Mantilla 1,04 1,73 1,73 1,73
Cajas cilindros 32,73 392,73 40,91 490,91 54,55 654,55 54,55 654,55 54,55 654,55
Bolsas para pliegos 540,00 6480,00 675,00 8100,00 900,00 10800,00 900,00 10800,00 900,00 10800,00
Cajas para pliegos 24,55 294,55 30,68 368,18 40,91 490,91 40,91 490,91 40,91 490,91
Cajas para bolsa 57,27 687,27 71,59 859,09 95,45 1145,45 95,45 1145,45 95,45 1145,45
Necesidad de personal
Op para bolsas 6,36 7,95 10,61 10,61 10,61
Op para bolsas 7,00 8,00 11,00 11,00 11,00
Op para cilindros 1,21 1,52 2,02 2,02 2,02

Op para cilindros 2,00 2,00 3,00 3,00 3,00
Total operarios 9,00 10,00 14,00 14,00 14,00
Ayudante 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00
Impresor 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00
Personal operativo 11,00 12,00 16,00 16,00 16,00
P & G ANUAL
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 FLUJO DE CAJA
Ventas $ 318.334.720 $ 441.989.366 $ 636.370.696 $ 680.916.645 $ 728.580.810
Gastos operacionales Descripción compra maquinaria

Papel Ton $ 44.741.857 $ 59.842.234 $ 85.374.920 $ 91.351.165 $ 97.745.746 Litográfica Roland, Favorit, 52x72 cm Monocolor 1979 $ 45.000.000
Tinta Kg $ 13.301.321 $ 17.790.517 $ 25.381.138 $ 27.157.817 $ 29.058.864 Guillotina SCHNEIDER SENATOR, 107cm de luz, automática $ 24.000.000
Cordon mt $ 12.060.000 $ 16.130.250 $ 23.012.490 $ 24.623.364 $ 26.347.000
Refuerzos 1x0.7 m $ 1.487.314 $ 1.989.283 $ 2.838.044 $ 3.036.707 $ 3.249.276 Costos prestacionales
Pegante $ 1.260.000 $ 1.685.250 $ 2.404.290 $ 2.572.590 $ 2.752.672 mensual trimestral semestral anual
Plancha $ 2.078.331 $ 2.779.768 $ 2.974.352 $ 4.243.409 $ 4.540.448 Prima 8% 50%
Mantilla $ 51.958 $ 69.494 $ 74.359 $ 106.085 $ 113.511 Cesantias 9% 112%
Cajas cilindros $ 1.963.636 $ 2.626.364 $ 3.746.945 $ 4.009.232 $ 4.289.878 Pension 10,87%
Bolsas para pliegos $ 648.000 $ 866.700 $ 1.236.492 $ 1.323.046 $ 1.415.660 Salud 8%
Cajas para pliegos $ 883.636 $ 1.181.864 $ 1.686.125 $ 1.804.154 $ 1.930.445 ARP 0,52%
Cajas para bolsa $ 2.061.818 $ 2.757.682 $ 3.934.293 $ 4.209.693 $ 4.504.372 Dotacion 4,36% 13,09%
Total operarios $ 61.878.802 $ 73.567.021 $ 110.203.397 $ 117.917.635 $ 126.171.869 Parafiscales 9%
Ayudante $ 8.203.629 $ 8.777.883 $ 9.392.335 $ 10.049.798 $ 10.753.284 Aux trasporte 9,42%
Impresor $ 13.672.715 $ 14.629.805 $ 15.653.892 $ 16.749.664 $ 17.922.141 Vacaciones 4,17% 50%
Troqueladora $ 5.040.000 $ 6.741.000 $ 9.617.160 $ 10.290.361 $ 11.010.686 64%
Convertidora $ 1.731.943 $ 2.316.474 $ 3.304.836 $ 3.536.174 $ 3.783.706
Energia $ 6.000.000 $ 6.420.000 $ 6.869.400 $ 7.350.258 $ 7.864.776
Arriendo bodega $ 8.400.000 $ 8.988.000 $ 9.617.160 $ 10.290.361 $ 11.010.686
Mecánico $ 6.000.000 $ 6.420.000 $ 6.869.400 $ 7.350.258 $ 7.864.776
Total costos opera $ 191.464.963 $ 235.579.588 $ 324.191.027 $ 347.971.773 $ 372.329.797
Utilidad bruta $ 126.869.758 $ 206.409.777 $ 312.179.669 $ 332.944.872 $ 356.251.013
Gerente $ 35.158.410 $ 37.619.499 $ 40.252.864 $ 43.070.565 $ 46.085.504
Vendedor $0 $0 $0 $0 $0
Aux contable $ 8.203.629 $ 8.777.883 $ 9.392.335 $ 10.049.798 $ 10.753.284
Contabilidad $ 8.064.000 $ 8.628.480 $ 9.232.474 $ 9.878.747 $ 10.570.259
Agua $ 2.400.000 $ 2.568.000 $ 2.747.760 $ 2.940.103 $ 3.145.910
Telefono $ 3.600.000 $ 3.852.000 $ 4.121.640 $ 4.410.155 $ 4.718.866
Gastos Sia Venezue $ 16.860.264 $ 22.550.603 $ 32.172.193 $ 34.424.247 $ 36.833.944
Gastos Sia Otros $ 2.673.102 $ 3.575.273 $ 5.100.723 $ 5.457.774 $ 5.839.818
Distribucion $ 4.800.000 $ 5.136.000 $ 5.495.520 $ 5.880.206 $ 6.291.821
Depreciacion maqui $ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000
Total Gastos admin $ 105.160.833 $ 118.607.149 $ 138.638.668 $ 147.223.375 $ 156.409.011
Utilidad operativa $ 21.708.924 $ 87.802.628 $ 173.541.001 $ 185.721.497 $ 199.842.002
Utilidad antes de T $ 21.708.924 $ 87.802.628 $ 173.541.001 $ 185.721.497 $ 199.842.002
Impuestos $ 7.598.123 $ 30.730.920 $ 60.739.350 $ 65.002.524 $ 69.944.701
Utilidad neta $ 14.110.801 $ 57.071.708 $ 112.801.650 $ 120.718.973 $ 129.897.301
FLUJO DE CAJA
Mes 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Gastos operacionales
Papel Ton $ 3.728.488 $ 3.728.488 $ 3.728.488 $ 3.728.488 $ 3.728.488 $ 3.728.488 $ 3.728.488 $ 3.728.488 $ 3.728.488 $ 3.728.488 $ 3.728.488 $ 3.728.488
Tinta Kg $ 1.108.443 $ 1.108.443 $ 1.108.443 $ 1.108.443 $ 1.108.443 $ 1.108.443 $ 1.108.443 $ 1.108.443 $ 1.108.443 $ 1.108.443 $ 1.108.443 $ 1.108.443
Cordon mt $ 1.005.000 $ 1.005.000 $ 1.005.000 $ 1.005.000 $ 1.005.000 $ 1.005.000 $ 1.005.000 $ 1.005.000 $ 1.005.000 $ 1.005.000 $ 1.005.000 $ 1.005.000
Refuerzos 1x0.7 m $ 123.943 $ 123.943 $ 123.943 $ 123.943 $ 123.943 $ 123.943 $ 123.943 $ 123.943 $ 123.943 $ 123.943 $ 123.943 $ 123.943
Pegante $ 105.000 $ 105.000 $ 105.000 $ 105.000 $ 105.000 $ 105.000 $ 105.000 $ 105.000 $ 105.000 $ 105.000 $ 105.000 $ 105.000
Plancha $ 2.078.331 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Mantilla $ 51.958 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Cajas cilindros $ 163.636 $ 163.636 $ 163.636 $ 163.636 $ 163.636 $ 163.636 $ 163.636 $ 163.636 $ 163.636 $ 163.636 $ 163.636 $ 163.636
Bolsas para pliegos $ 54.000 $ 54.000 $ 54.000 $ 54.000 $ 54.000 $ 54.000 $ 54.000 $ 54.000 $ 54.000 $ 54.000 $ 54.000 $ 54.000
Cajas para pliegos $ 73.636 $ 73.636 $ 73.636 $ 73.636 $ 73.636 $ 73.636 $ 73.636 $ 73.636 $ 73.636 $ 73.636 $ 73.636 $ 73.636
Cajas para bolsa $ 171.818 $ 171.818 $ 171.818 $ 171.818 $ 171.818 $ 171.818 $ 171.818 $ 171.818 $ 171.818 $ 171.818 $ 171.818 $ 171.818
Total operarios $ 3.168.000 $ 3.168.000 $ 3.168.000 $ 3.168.000 $ 3.168.000 $ 3.168.000 $ 3.168.000 $ 3.168.000 $ 3.168.000 $ 3.168.000 $ 3.168.000 $ 3.168.000
Ayudante $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000
Impresor $ 700.000 $ 700.000 $ 700.000 $ 700.000 $ 700.000 $ 700.000 $ 700.000 $ 700.000 $ 700.000 $ 700.000 $ 700.000 $ 700.000
Total mano de obra operacional $ 4.288.000 $ 4.288.000 $ 4.288.000 $ 4.288.000 $ 4.288.000 $ 4.288.000 $ 4.288.000 $ 4.288.000 $ 4.288.000 $ 4.288.000 $ 4.288.000 $ 4.288.000
Prima $ 2.144.000 $ 2.144.000
Cesantias $ 4.802.560
Pension $ 343.040 $ 343.040 $ 343.040 $ 343.040 $ 343.040 $ 343.040 $ 343.040 $ 343.040 $ 343.040 $ 343.040 $ 343.040 $ 343.040
Salud $ 385.920 $ 385.920 $ 385.920 $ 385.920 $ 385.920 $ 385.920 $ 385.920 $ 385.920 $ 385.920 $ 385.920 $ 385.920 $ 385.920
ARP $ 49.312 $ 49.312 $ 49.312 $ 49.312 $ 49.312 $ 49.312 $ 49.312 $ 49.312 $ 49.312 $ 49.312 $ 49.312 $ 49.312
Dotacion $ 561.257 $ 561.257 $ 561.257
Parafiscales $ 385.920 $ 385.920 $ 385.920 $ 385.920 $ 385.920 $ 385.920 $ 385.920 $ 385.920 $ 385.920 $ 385.920 $ 385.920 $ 385.920
Aux trasporte $ 404.105 $ 404.105 $ 404.105 $ 404.105 $ 404.105 $ 404.105 $ 404.105 $ 404.105 $ 404.105 $ 404.105 $ 404.105 $ 404.105
Vacaciones $ 2.144.000
Troqueladora $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000
Convertidora $ 144.329 $ 144.329 $ 144.329 $ 144.329 $ 144.329 $ 144.329 $ 144.329 $ 144.329 $ 144.329 $ 144.329 $ 144.329 $ 144.329
Energia $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000
Arriendo bodega $ 700.000 $ 700.000 $ 700.000 $ 700.000 $ 700.000 $ 700.000 $ 700.000 $ 700.000 $ 700.000 $ 700.000 $ 700.000 $ 700.000
Mecánico $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000
Total costos operacionales $ 16.784.880 $ 14.654.591 $ 14.654.591 $ 15.215.847 $ 14.654.591 $ 16.798.591 $ 14.654.591 $ 15.215.847 $ 14.654.591 $ 14.654.591 $ 14.654.591 $ 24.306.407
Gerente $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000
Aux contable $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000 $ 420.000
Total mano de obra administrativa $ 2.220.000 $ 2.220.000 $ 2.220.000 $ 2.220.000 $ 2.220.000 $ 2.220.000 $ 2.220.000 $ 2.220.000 $ 2.220.000 $ 2.220.000 $ 2.220.000 $ 2.220.000
Prima $ 1.110.000 $ 1.110.000
Pension $ 177.600 $ 177.600 $ 177.600 $ 177.600 $ 177.600 $ 177.600 $ 177.600 $ 177.600 $ 177.600 $ 177.600 $ 177.600 $ 177.600
Salud $ 199.800 $ 199.800 $ 199.800 $ 199.800 $ 199.800 $ 199.800 $ 199.800 $ 199.800 $ 199.800 $ 199.800 $ 199.800 $ 199.800
ARP $ 25.530 $ 25.530 $ 25.530 $ 25.530 $ 25.530 $ 25.530 $ 25.530 $ 25.530 $ 25.530 $ 25.530 $ 25.530 $ 25.530
Dotacion $ 54.974 $ 54.974 $ 54.974
Parafiscales $ 199.800 $ 199.800 $ 199.800 $ 199.800 $ 199.800 $ 199.800 $ 199.800 $ 199.800 $ 199.800 $ 199.800 $ 199.800 $ 199.800
Aux trasporte $ 39.581 $ 39.581 $ 39.581 $ 39.581 $ 39.581 $ 39.581 $ 39.581 $ 39.581 $ 39.581 $ 39.581 $ 39.581 $ 39.581
Contabilidad $ 672.000 $ 672.000 $ 672.000 $ 672.000 $ 672.000 $ 672.000 $ 672.000 $ 672.000 $ 672.000 $ 672.000 $ 672.000 $ 672.000
Agua $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000
Telefono $ 300.000 $ 300.000 $ 300.000 $ 300.000 $ 300.000 $ 300.000 $ 300.000 $ 300.000 $ 300.000 $ 300.000 $ 300.000 $ 300.000
Gastos Sia Ecuador $ 164.345 $ 164.345 $ 164.345 $ 164.345 $ 1.480.582 $ 164.345 $ 164.345 $ 164.345 $ 1.480.582 $ 164.345 $ 164.345 $ 2.961.164
Gastos Sia Venezuela $ 374.373 $ 374.373 $ 374.373 $ 374.373 $ 3.372.727 $ 374.373 $ 374.373 $ 374.373 $ 3.372.727 $ 374.373 $ 374.373 $ 6.745.455
Gastos Sia Otros $ 59.355 $ 59.355 $ 59.355 $ 59.355 $ 534.727 $ 59.355 $ 59.355 $ 59.355 $ 534.727 $ 59.355 $ 59.355 $ 1.069.455
Distribucion $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000
Total Gastos adminsitrativos $ 5.032.383 $ 5.032.383 $ 5.032.383 $ 5.087.357 $ 9.822.348 $ 6.142.383 $ 5.032.383 $ 5.087.357 $ 9.822.348 $ 5.032.383 $ 5.032.383 $ 19.971.758
Impuestos
Compra maquinari $ 69.000.000
Peliculas 40 motiv $ 14.000.000
TOTAL EGRESOS $ 83.000.000 $ 21.817.263 $ 19.686.974 $ 19.686.974 $ 20.303.204 $ 24.476.938 $ 22.940.974 $ 19.686.974 $ 20.303.204 $ 24.476.938 $ 19.686.974 $ 19.686.974 $ 44.278.165
TOTAL INGRESOS $ 5.174.340 $ 5.174.340 $ 7.068.444 $ 7.068.444 $ 48.509.784 $ 7.068.444 $ 22.238.340 $ 7.068.444 $ 48.509.784 $ 7.068.444 $ 22.238.340 $ 95.125.464
Ventas Nacionales $ 1.894.104 $ 1.894.104 $ 1.894.104 $ 1.894.104 $ 17.064.000 $ 1.894.104 $ 1.894.104 $ 1.894.104 $ 17.064.000 $ 1.894.104
Ventsa Internacionales $ 5.174.340 $ 5.174.340 $ 5.174.340 $ 5.174.340 $ 46.615.680 $ 5.174.340 $ 5.174.340 $ 5.174.340 $ 46.615.680 $ 5.174.340 $ 5.174.340 $ 93.231.360
Venta activos
Inversion inicial $ 163.000.000
Caja inicial $ 163.000.000 $ 80.000.000 $ 63.357.077 $ 48.844.444 $ 36.225.914 $ 22.991.155 $ 47.024.001 $ 31.151.471 $ 33.702.838 $ 20.468.078 $ 44.500.924 $ 31.882.395 $ 34.433.762
Saldo del periodo $ 80.000.000 -$ 16.642.923 -$ 14.512.633 -$ 12.618.529 -$ 13.234.760 $ 24.032.846 -$ 15.872.529 $ 2.551.367 -$ 13.234.760 $ 24.032.846 -$ 12.618.529 $ 2.551.367 $ 50.847.299
Reparticion utilidades
Caja final $ 80.000.000 $ 63.357.077 $ 48.844.444 $ 36.225.914 $ 22.991.155 $ 47.024.001 $ 31.151.471 $ 33.702.838 $ 20.468.078 $ 44.500.924 $ 31.882.395 $ 34.433.762 $ 85.281.061
Mes 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
Papel Ton $ 4.986.853 $ 4.986.853 $ 4.986.853 $ 4.986.853 $ 4.986.853 $ 4.986.853 $ 4.986.853 $ 4.986.853 $ 4.986.853 $ 4.986.853 $ 4.986.853 $ 4.986.853
Tinta Kg $ 1.482.543 $ 1.482.543 $ 1.482.543 $ 1.482.543 $ 1.482.543 $ 1.482.543 $ 1.482.543 $ 1.482.543 $ 1.482.543 $ 1.482.543 $ 1.482.543 $ 1.482.543
Cordon mt $ 1.344.188 $ 1.344.188 $ 1.344.188 $ 1.344.188 $ 1.344.188 $ 1.344.188 $ 1.344.188 $ 1.344.188 $ 1.344.188 $ 1.344.188 $ 1.344.188 $ 1.344.188
Refuerzos 1x0.7 m $ 165.774 $ 165.774 $ 165.774 $ 165.774 $ 165.774 $ 165.774 $ 165.774 $ 165.774 $ 165.774 $ 165.774 $ 165.774 $ 165.774
Pegante $ 140.438 $ 140.438 $ 140.438 $ 140.438 $ 140.438 $ 140.438 $ 140.438 $ 140.438 $ 140.438 $ 140.438 $ 140.438 $ 140.438
Plancha $ 2.779.768 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Mantilla $ 69.494 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Cajas cilindros $ 218.864 $ 218.864 $ 218.864 $ 218.864 $ 218.864 $ 218.864 $ 218.864 $ 218.864 $ 218.864 $ 218.864 $ 218.864 $ 218.864
Cajas para bolsa $ 229.807 $ 229.807 $ 229.807 $ 229.807 $ 229.807 $ 229.807 $ 229.807 $ 229.807 $ 229.807 $ 229.807 $ 229.807 $ 229.807
Total operarios $ 3.766.400 $ 3.766.400 $ 3.766.400 $ 3.766.400 $ 3.766.400 $ 3.766.400 $ 3.766.400 $ 3.766.400 $ 3.766.400 $ 3.766.400 $ 3.766.400 $ 3.766.400
Ayudante $ 449.400 $ 449.400 $ 449.400 $ 449.400 $ 449.400 $ 449.400 $ 449.400 $ 449.400 $ 449.400 $ 449.400 $ 449.400 $ 449.400
Impresor $ 749.000 $ 749.000 $ 749.000 $ 749.000 $ 749.000 $ 749.000 $ 749.000 $ 749.000 $ 749.000 $ 749.000 $ 749.000 $ 749.000
Prima $ 2.482.400 $ 2.482.400
Pension $ 397.184 $ 397.184 $ 397.184 $ 397.184 $ 397.184 $ 397.184 $ 397.184 $ 397.184 $ 397.184 $ 397.184 $ 397.184 $ 397.184
Salud $ 446.832 $ 446.832 $ 446.832 $ 446.832 $ 446.832 $ 446.832 $ 446.832 $ 446.832 $ 446.832 $ 446.832 $ 446.832 $ 446.832
ARP $ 57.095 $ 57.095 $ 57.095 $ 57.095 $ 57.095 $ 57.095 $ 57.095 $ 57.095 $ 57.095 $ 57.095 $ 57.095 $ 57.095
Dotacion $ 649.843 $ 649.843 $ 649.843
Parafiscales $ 446.832 $ 446.832 $ 446.832 $ 446.832 $ 446.832 $ 446.832 $ 446.832 $ 446.832 $ 446.832 $ 446.832 $ 446.832 $ 446.832
Aux trasporte $ 467.887 $ 467.887 $ 467.887 $ 467.887 $ 467.887 $ 467.887 $ 467.887 $ 467.887 $ 467.887 $ 467.887 $ 467.887 $ 467.887
Troqueladora $ 561.750 $ 561.750 $ 561.750 $ 561.750 $ 561.750 $ 561.750 $ 561.750 $ 561.750 $ 561.750 $ 561.750 $ 561.750 $ 561.750
Convertidora $ 193.039 $ 193.039 $ 193.039 $ 193.039 $ 193.039 $ 193.039 $ 193.039 $ 193.039 $ 193.039 $ 193.039 $ 193.039 $ 193.039
Energia $ 535.000 $ 535.000 $ 535.000 $ 535.000 $ 535.000 $ 535.000 $ 535.000 $ 535.000 $ 535.000 $ 535.000 $ 535.000 $ 535.000
Arriendo bodega $ 749.000 $ 749.000 $ 749.000 $ 749.000 $ 749.000 $ 749.000 $ 749.000 $ 749.000 $ 749.000 $ 749.000 $ 749.000 $ 749.000
Mecánico $ 535.000 $ 535.000 $ 535.000 $ 535.000 $ 535.000 $ 535.000 $ 535.000 $ 535.000 $ 535.000 $ 535.000 $ 535.000 $ 535.000
Gerente $ 1.926.000 $ 1.926.000 $ 1.926.000 $ 1.926.000 $ 1.926.000 $ 1.926.000 $ 1.926.000 $ 1.926.000 $ 1.926.000 $ 1.926.000 $ 1.926.000 $ 1.926.000
Aux contable $ 449.400 $ 449.400 $ 449.400 $ 449.400 $ 449.400 $ 449.400 $ 449.400 $ 449.400 $ 449.400 $ 449.400 $ 449.400 $ 449.400
Prima $ 1.187.700 $ 1.187.700
Pension $ 190.032 $ 190.032 $ 190.032 $ 190.032 $ 190.032 $ 190.032 $ 190.032 $ 190.032 $ 190.032 $ 190.032 $ 190.032 $ 190.032
Salud $ 213.786 $ 213.786 $ 213.786 $ 213.786 $ 213.786 $ 213.786 $ 213.786 $ 213.786 $ 213.786 $ 213.786 $ 213.786 $ 213.786
ARP $ 27.317 $ 27.317 $ 27.317 $ 27.317 $ 27.317 $ 27.317 $ 27.317 $ 27.317 $ 27.317 $ 27.317 $ 27.317 $ 27.317
Dotacion $ 58.822 $ 58.822 $ 58.822
Parafiscales $ 213.786 $ 213.786 $ 213.786 $ 213.786 $ 213.786 $ 213.786 $ 213.786 $ 213.786 $ 213.786 $ 213.786 $ 213.786 $ 213.786
Aux trasporte $ 42.352 $ 42.352 $ 42.352 $ 42.352 $ 42.352 $ 42.352 $ 42.352 $ 42.352 $ 42.352 $ 42.352 $ 42.352 $ 42.352
Contabilidad $ 719.040 $ 719.040 $ 719.040 $ 719.040 $ 719.040 $ 719.040 $ 719.040 $ 719.040 $ 719.040 $ 719.040 $ 719.040 $ 719.040
Agua $ 214.000 $ 214.000 $ 214.000 $ 214.000 $ 214.000 $ 214.000 $ 214.000 $ 214.000 $ 214.000 $ 214.000 $ 214.000 $ 214.000
Telefono $ 321.000 $ 321.000 $ 321.000 $ 321.000 $ 321.000 $ 321.000 $ 321.000 $ 321.000 $ 321.000 $ 321.000 $ 321.000 $ 321.000
Gastos Sia Otros $ 79.387 $ 79.387 $ 79.387 $ 79.387 $ 715.198 $ 79.387 $ 79.387 $ 79.387 $ 715.198 $ 79.387 $ 79.387 $ 1.430.395
Distribucion $ 428.000 $ 428.000 $ 428.000 $ 428.000 $ 428.000 $ 428.000 $ 428.000 $ 428.000 $ 428.000 $ 428.000 $ 428.000 $ 428.000
Impuestos $ 7.598.123
Compra maquinaria
Peliculas 40 motivos
TOTAL EGRESOS $ 34.085.618 $ 23.638.232 $ 23.638.232 $ 24.346.897 $ 30.044.810 $ 27.308.332 $ 23.638.232 $ 24.346.897 $ 30.044.810 $ 23.638.232 $ 23.638.232 $ 53.521.197
TOTAL INGRESOS $ 9.194.575 $ 41.428.471 $ 9.904.385 $ 9.812.077 $ 68.281.617 $ 9.812.077 $ 29.927.551 $ 9.812.077 $ 68.281.617 $ 9.812.077 $ 29.927.551 $ 134.051.628
Ventas Nacionales $ 1.894.104 $ 34.128.000 $ 2.603.913 $ 2.511.606 $ 2.511.606 $ 2.511.606 $ 22.627.080 $ 2.511.606 $ 2.511.606 $ 2.511.606 $ 22.627.080 $ 2.511.606
Venta activos
Inversion inicial
Caja inicial $ 85.281.061 $ 60.390.018 $ 78.180.257 $ 64.446.409 $ 49.911.589 $ 88.148.396 $ 70.652.140 $ 76.941.459 $ 62.406.639 $ 100.643.446 $ 86.817.291 $ 93.106.610
Saldo del periodo -$ 24.891.043 $ 17.790.239 -$ 13.733.848 -$ 14.534.820 $ 38.236.807 -$ 17.496.255 $ 6.289.319 -$ 14.534.820 $ 38.236.807 -$ 13.826.155 $ 6.289.319 $ 80.530.431
Reparticion utilidades
Caja final $ 60.390.018 $ 78.180.257 $ 64.446.409 $ 49.911.589 $ 88.148.396 $ 70.652.140 $ 76.941.459 $ 62.406.639 $ 100.643.446 $ 86.817.291 $ 93.106.610 $ 173.637.040
Mes 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
Papel Ton $ 7.114.577 $ 7.114.577 $ 7.114.577 $ 7.114.577 $ 7.114.577 $ 7.114.577 $ 7.114.577 $ 7.114.577 $ 7.114.577 $ 7.114.577 $ 7.114.577 $ 7.114.577
Tinta Kg $ 2.115.095 $ 2.115.095 $ 2.115.095 $ 2.115.095 $ 2.115.095 $ 2.115.095 $ 2.115.095 $ 2.115.095 $ 2.115.095 $ 2.115.095 $ 2.115.095 $ 2.115.095
Cordon mt $ 1.917.708 $ 1.917.708 $ 1.917.708 $ 1.917.708 $ 1.917.708 $ 1.917.708 $ 1.917.708 $ 1.917.708 $ 1.917.708 $ 1.917.708 $ 1.917.708 $ 1.917.708
Refuerzos 1x0.7 m $ 236.504 $ 236.504 $ 236.504 $ 236.504 $ 236.504 $ 236.504 $ 236.504 $ 236.504 $ 236.504 $ 236.504 $ 236.504 $ 236.504
Pegante $ 200.358 $ 200.358 $ 200.358 $ 200.358 $ 200.358 $ 200.358 $ 200.358 $ 200.358 $ 200.358 $ 200.358 $ 200.358 $ 200.358
Plancha $ 2.974.352 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Mantilla $ 74.359 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Cajas cilindros $ 312.245 $ 312.245 $ 312.245 $ 312.245 $ 312.245 $ 312.245 $ 312.245 $ 312.245 $ 312.245 $ 312.245 $ 312.245 $ 312.245
Cajas para bolsa $ 327.858 $ 327.858 $ 327.858 $ 327.858 $ 327.858 $ 327.858 $ 327.858 $ 327.858 $ 327.858 $ 327.858 $ 327.858 $ 327.858
Total operarios $ 5.642.067 $ 5.642.067 $ 5.642.067 $ 5.642.067 $ 5.642.067 $ 5.642.067 $ 5.642.067 $ 5.642.067 $ 5.642.067 $ 5.642.067 $ 5.642.067 $ 5.642.067
Ayudante $ 480.858 $ 480.858 $ 480.858 $ 480.858 $ 480.858 $ 480.858 $ 480.858 $ 480.858 $ 480.858 $ 480.858 $ 480.858 $ 480.858
Impresor $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430
Prima $ 3.462.178 $ 3.462.178
Pension $ 553.948 $ 553.948 $ 553.948 $ 553.948 $ 553.948 $ 553.948 $ 553.948 $ 553.948 $ 553.948 $ 553.948 $ 553.948 $ 553.948
Salud $ 623.192 $ 623.192 $ 623.192 $ 623.192 $ 623.192 $ 623.192 $ 623.192 $ 623.192 $ 623.192 $ 623.192 $ 623.192 $ 623.192
ARP $ 79.630 $ 79.630 $ 79.630 $ 79.630 $ 79.630 $ 79.630 $ 79.630 $ 79.630 $ 79.630 $ 79.630 $ 79.630 $ 79.630
Dotacion $ 906.329 $ 906.329 $ 906.329
Parafiscales $ 623.192 $ 623.192 $ 623.192 $ 623.192 $ 623.192 $ 623.192 $ 623.192 $ 623.192 $ 623.192 $ 623.192 $ 623.192 $ 623.192
Aux trasporte $ 652.557 $ 652.557 $ 652.557 $ 652.557 $ 652.557 $ 652.557 $ 652.557 $ 652.557 $ 652.557 $ 652.557 $ 652.557 $ 652.557
Troqueladora $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430
Convertidora $ 275.403 $ 275.403 $ 275.403 $ 275.403 $ 275.403 $ 275.403 $ 275.403 $ 275.403 $ 275.403 $ 275.403 $ 275.403 $ 275.403
Energia $ 572.450 $ 572.450 $ 572.450 $ 572.450 $ 572.450 $ 572.450 $ 572.450 $ 572.450 $ 572.450 $ 572.450 $ 572.450 $ 572.450
Arriendo bodega $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430 $ 801.430
Mecánico $ 572.450 $ 572.450 $ 572.450 $ 572.450 $ 572.450 $ 572.450 $ 572.450 $ 572.450 $ 572.450 $ 572.450 $ 572.450 $ 572.450
Gerente $ 2.060.820 $ 2.060.820 $ 2.060.820 $ 2.060.820 $ 2.060.820 $ 2.060.820 $ 2.060.820 $ 2.060.820 $ 2.060.820 $ 2.060.820 $ 2.060.820 $ 2.060.820
Aux contable $ 480.858 $ 480.858 $ 480.858 $ 480.858 $ 480.858 $ 480.858 $ 480.858 $ 480.858 $ 480.858 $ 480.858 $ 480.858 $ 480.858
Prima $ 1.270.839 $ 1.270.839
Pension $ 203.334 $ 203.334 $ 203.334 $ 203.334 $ 203.334 $ 203.334 $ 203.334 $ 203.334 $ 203.334 $ 203.334 $ 203.334 $ 203.334
Salud $ 228.751 $ 228.751 $ 228.751 $ 228.751 $ 228.751 $ 228.751 $ 228.751 $ 228.751 $ 228.751 $ 228.751 $ 228.751 $ 228.751
ARP $ 29.229 $ 29.229 $ 29.229 $ 29.229 $ 29.229 $ 29.229 $ 29.229 $ 29.229 $ 29.229 $ 29.229 $ 29.229 $ 29.229
Dotacion $ 62.940 $ 62.940 $ 62.940
Parafiscales $ 228.751 $ 228.751 $ 228.751 $ 228.751 $ 228.751 $ 228.751 $ 228.751 $ 228.751 $ 228.751 $ 228.751 $ 228.751 $ 228.751
Aux trasporte $ 45.316 $ 45.316 $ 45.316 $ 45.316 $ 45.316 $ 45.316 $ 45.316 $ 45.316 $ 45.316 $ 45.316 $ 45.316 $ 45.316
Contabilidad $ 769.373 $ 769.373 $ 769.373 $ 769.373 $ 769.373 $ 769.373 $ 769.373 $ 769.373 $ 769.373 $ 769.373 $ 769.373 $ 769.373
Agua $ 228.980 $ 228.980 $ 228.980 $ 228.980 $ 228.980 $ 228.980 $ 228.980 $ 228.980 $ 228.980 $ 228.980 $ 228.980 $ 228.980
Telefono $ 343.470 $ 343.470 $ 343.470 $ 343.470 $ 343.470 $ 343.470 $ 343.470 $ 343.470 $ 343.470 $ 343.470 $ 343.470 $ 343.470
Gastos Sia Otros $ 113.259 $ 113.259 $ 113.259 $ 113.259 $ 1.020.349 $ 113.259 $ 113.259 $ 113.259 $ 1.020.349 $ 113.259 $ 113.259 $ 2.040.698
Distribucion $ 457.960 $ 457.960 $ 457.960 $ 457.960 $ 457.960 $ 457.960 $ 457.960 $ 457.960 $ 457.960 $ 457.960 $ 457.960 $ 457.960
Compra maquinaria
TOTAL EGRESOS $ 64.945.627 $ 31.165.996 $ 31.165.996 $ 32.135.265 $ 40.306.047 $ 35.899.013 $ 31.165.996 $ 32.135.265 $ 40.306.047 $ 31.165.996 $ 31.165.996 $ 71.624.577
TOTAL INGRESOS $ 12.926.945 $ 55.669.499 $ 14.130.256 $ 14.130.256 $ 97.546.799 $ 14.130.256 $ 43.883.056 $ 14.130.256 $ 97.546.799 $ 14.130.256 $ 43.883.056 $ 191.378.681
Venta activos
Inversion inicial
Caja inicial $ 173.637.040 $ 51.618.358 $ 76.121.860 $ 59.086.120 $ 41.081.110 $ 98.321.862 $ 76.553.105 $ 89.270.164 $ 71.265.155 $ 128.505.907 $ 111.470.166 $ 124.187.225
Reparticion utilidades $ 70.000.000
Caja final $ 51.618.358 $ 76.121.860 $ 59.086.120 $ 41.081.110 $ 98.321.862 $ 76.553.105 $ 89.270.164 $ 71.265.155 $ 128.505.907 $ 111.470.166 $ 124.187.225 $ 243.941.330
Mes 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48
Papel Ton $ 7.612.597 $ 7.612.597 $ 7.612.597 $ 7.612.597 $ 7.612.597 $ 7.612.597 $ 7.612.597 $ 7.612.597 $ 7.612.597 $ 7.612.597 $ 7.612.597 $ 7.612.597
Tinta Kg $ 2.263.151 $ 2.263.151 $ 2.263.151 $ 2.263.151 $ 2.263.151 $ 2.263.151 $ 2.263.151 $ 2.263.151 $ 2.263.151 $ 2.263.151 $ 2.263.151 $ 2.263.151
Cordon mt $ 2.051.947 $ 2.051.947 $ 2.051.947 $ 2.051.947 $ 2.051.947 $ 2.051.947 $ 2.051.947 $ 2.051.947 $ 2.051.947 $ 2.051.947 $ 2.051.947 $ 2.051.947
Refuerzos 1x0.7 m $ 253.059 $ 253.059 $ 253.059 $ 253.059 $ 253.059 $ 253.059 $ 253.059 $ 253.059 $ 253.059 $ 253.059 $ 253.059 $ 253.059
Pegante $ 214.383 $ 214.383 $ 214.383 $ 214.383 $ 214.383 $ 214.383 $ 214.383 $ 214.383 $ 214.383 $ 214.383 $ 214.383 $ 214.383
Plancha $ 4.243.409 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Mantilla $ 106.085 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Cajas cilindros $ 334.103 $ 334.103 $ 334.103 $ 334.103 $ 334.103 $ 334.103 $ 334.103 $ 334.103 $ 334.103 $ 334.103 $ 334.103 $ 334.103
Cajas para bolsa $ 350.808 $ 350.808 $ 350.808 $ 350.808 $ 350.808 $ 350.808 $ 350.808 $ 350.808 $ 350.808 $ 350.808 $ 350.808 $ 350.808
Total operarios $ 6.037.012 $ 6.037.012 $ 6.037.012 $ 6.037.012 $ 6.037.012 $ 6.037.012 $ 6.037.012 $ 6.037.012 $ 6.037.012 $ 6.037.012 $ 6.037.012 $ 6.037.012
Ayudante $ 514.518 $ 514.518 $ 514.518 $ 514.518 $ 514.518 $ 514.518 $ 514.518 $ 514.518 $ 514.518 $ 514.518 $ 514.518 $ 514.518
Impresor $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530
Prima $ 3.704.530 $ 3.704.530
Pension $ 592.725 $ 592.725 $ 592.725 $ 592.725 $ 592.725 $ 592.725 $ 592.725 $ 592.725 $ 592.725 $ 592.725 $ 592.725 $ 592.725
Salud $ 666.815 $ 666.815 $ 666.815 $ 666.815 $ 666.815 $ 666.815 $ 666.815 $ 666.815 $ 666.815 $ 666.815 $ 666.815 $ 666.815
ARP $ 85.204 $ 85.204 $ 85.204 $ 85.204 $ 85.204 $ 85.204 $ 85.204 $ 85.204 $ 85.204 $ 85.204 $ 85.204 $ 85.204
Dotacion $ 969.772 $ 969.772 $ 969.772
Parafiscales $ 666.815 $ 666.815 $ 666.815 $ 666.815 $ 666.815 $ 666.815 $ 666.815 $ 666.815 $ 666.815 $ 666.815 $ 666.815 $ 666.815
Aux trasporte $ 698.236 $ 698.236 $ 698.236 $ 698.236 $ 698.236 $ 698.236 $ 698.236 $ 698.236 $ 698.236 $ 698.236 $ 698.236 $ 698.236
Troqueladora $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530
Convertidora $ 294.681 $ 294.681 $ 294.681 $ 294.681 $ 294.681 $ 294.681 $ 294.681 $ 294.681 $ 294.681 $ 294.681 $ 294.681 $ 294.681
Energia $ 612.522 $ 612.522 $ 612.522 $ 612.522 $ 612.522 $ 612.522 $ 612.522 $ 612.522 $ 612.522 $ 612.522 $ 612.522 $ 612.522
Arriendo bodega $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530 $ 857.530
Mecánico $ 612.522 $ 612.522 $ 612.522 $ 612.522 $ 612.522 $ 612.522 $ 612.522 $ 612.522 $ 612.522 $ 612.522 $ 612.522 $ 612.522
Gerente $ 2.205.077 $ 2.205.077 $ 2.205.077 $ 2.205.077 $ 2.205.077 $ 2.205.077 $ 2.205.077 $ 2.205.077 $ 2.205.077 $ 2.205.077 $ 2.205.077 $ 2.205.077
Vendedor $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Aux contable $ 514.518 $ 514.518 $ 514.518 $ 514.518 $ 514.518 $ 514.518 $ 514.518 $ 514.518 $ 514.518 $ 514.518 $ 514.518 $ 514.518
Prima $ 1.359.798 $ 1.359.798
Pension $ 217.568 $ 217.568 $ 217.568 $ 217.568 $ 217.568 $ 217.568 $ 217.568 $ 217.568 $ 217.568 $ 217.568 $ 217.568 $ 217.568
Salud $ 244.764 $ 244.764 $ 244.764 $ 244.764 $ 244.764 $ 244.764 $ 244.764 $ 244.764 $ 244.764 $ 244.764 $ 244.764 $ 244.764
ARP $ 31.275 $ 31.275 $ 31.275 $ 31.275 $ 31.275 $ 31.275 $ 31.275 $ 31.275 $ 31.275 $ 31.275 $ 31.275 $ 31.275
Dotacion $ 67.345 $ 67.345 $ 67.345
Parafiscales $ 244.764 $ 244.764 $ 244.764 $ 244.764 $ 244.764 $ 244.764 $ 244.764 $ 244.764 $ 244.764 $ 244.764 $ 244.764 $ 244.764
Aux trasporte $ 48.489 $ 48.489 $ 48.489 $ 48.489 $ 48.489 $ 48.489 $ 48.489 $ 48.489 $ 48.489 $ 48.489 $ 48.489 $ 48.489
Contabilidad $ 823.229 $ 823.229 $ 823.229 $ 823.229 $ 823.229 $ 823.229 $ 823.229 $ 823.229 $ 823.229 $ 823.229 $ 823.229 $ 823.229
Agua $ 245.009 $ 245.009 $ 245.009 $ 245.009 $ 245.009 $ 245.009 $ 245.009 $ 245.009 $ 245.009 $ 245.009 $ 245.009 $ 245.009
Telefono $ 367.513 $ 367.513 $ 367.513 $ 367.513 $ 367.513 $ 367.513 $ 367.513 $ 367.513 $ 367.513 $ 367.513 $ 367.513 $ 367.513
Gastos Sia Otros $ 121.187 $ 121.187 $ 121.187 $ 121.187 $ 1.091.773 $ 121.187 $ 121.187 $ 121.187 $ 1.091.773 $ 121.187 $ 121.187 $ 2.183.546
Distribucion $ 490.017 $ 490.017 $ 490.017 $ 490.017 $ 490.017 $ 490.017 $ 490.017 $ 490.017 $ 490.017 $ 490.017 $ 490.017 $ 490.017
Compra maquinaria
TOTAL EGRESOS $ 98.436.460 $ 33.347.616 $ 33.347.616 $ 34.384.734 $ 43.127.470 $ 38.411.944 $ 33.347.616 $ 34.384.734 $ 43.127.470 $ 33.347.616 $ 33.347.616 $ 76.638.298
TOTAL INGRESOS $ 14.859.329 $ 78.079.846 $ 15.119.373 $ 15.119.373 $ 104.375.075 $ 15.119.373 $ 46.954.870 $ 15.119.373 $ 104.375.075 $ 15.119.373 $ 46.954.870 $ 204.775.189
Venta activos
Inversion inicial
Caja inicial $ 243.941.330 $ 106.364.198 $ 151.096.428 $ 132.868.186 $ 113.602.825 $ 174.850.430 $ 151.557.860 $ 165.165.113 $ 145.899.753 $ 207.147.358 $ 188.919.115 $ 202.526.369
Reparticion utilidades $ 54.000.000
Caja final $ 106.364.198 $ 151.096.428 $ 132.868.186 $ 113.602.825 $ 174.850.430 $ 151.557.860 $ 165.165.113 $ 145.899.753 $ 207.147.358 $ 188.919.115 $ 202.526.369 $ 330.663.260
Mes 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60
Papel Ton $ 8.145.479 $ 8.145.479 $ 8.145.479 $ 8.145.479 $ 8.145.479 $ 8.145.479 $ 8.145.479 $ 8.145.479 $ 8.145.479 $ 8.145.479 $ 8.145.479 $ 8.145.479
Tinta Kg $ 2.421.572 $ 2.421.572 $ 2.421.572 $ 2.421.572 $ 2.421.572 $ 2.421.572 $ 2.421.572 $ 2.421.572 $ 2.421.572 $ 2.421.572 $ 2.421.572 $ 2.421.572
Cordon mt $ 2.195.583 $ 2.195.583 $ 2.195.583 $ 2.195.583 $ 2.195.583 $ 2.195.583 $ 2.195.583 $ 2.195.583 $ 2.195.583 $ 2.195.583 $ 2.195.583 $ 2.195.583
Refuerzos 1x0.7 m $ 270.773 $ 270.773 $ 270.773 $ 270.773 $ 270.773 $ 270.773 $ 270.773 $ 270.773 $ 270.773 $ 270.773 $ 270.773 $ 270.773
Pegante $ 229.389 $ 229.389 $ 229.389 $ 229.389 $ 229.389 $ 229.389 $ 229.389 $ 229.389 $ 229.389 $ 229.389 $ 229.389 $ 229.389
Plancha $ 4.540.448 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Mantilla $ 113.511 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Cajas cilindros $ 357.490 $ 357.490 $ 357.490 $ 357.490 $ 357.490 $ 357.490 $ 357.490 $ 357.490 $ 357.490 $ 357.490 $ 357.490 $ 357.490
Cajas para bolsa $ 375.364 $ 375.364 $ 375.364 $ 375.364 $ 375.364 $ 375.364 $ 375.364 $ 375.364 $ 375.364 $ 375.364 $ 375.364 $ 375.364
Total operarios $ 6.459.603 $ 6.459.603 $ 6.459.603 $ 6.459.603 $ 6.459.603 $ 6.459.603 $ 6.459.603 $ 6.459.603 $ 6.459.603 $ 6.459.603 $ 6.459.603 $ 6.459.603
Ayudante $ 550.534 $ 550.534 $ 550.534 $ 550.534 $ 550.534 $ 550.534 $ 550.534 $ 550.534 $ 550.534 $ 550.534 $ 550.534 $ 550.534
Impresor $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557
Prima $ 3.963.847 $ 3.963.847
Pension $ 634.216 $ 634.216 $ 634.216 $ 634.216 $ 634.216 $ 634.216 $ 634.216 $ 634.216 $ 634.216 $ 634.216 $ 634.216 $ 634.216
Salud $ 713.492 $ 713.492 $ 713.492 $ 713.492 $ 713.492 $ 713.492 $ 713.492 $ 713.492 $ 713.492 $ 713.492 $ 713.492 $ 713.492
ARP $ 91.168 $ 91.168 $ 91.168 $ 91.168 $ 91.168 $ 91.168 $ 91.168 $ 91.168 $ 91.168 $ 91.168 $ 91.168 $ 91.168
Dotacion $ 1.037.656 $ 1.037.656 $ 1.037.656
Parafiscales $ 713.492 $ 713.492 $ 713.492 $ 713.492 $ 713.492 $ 713.492 $ 713.492 $ 713.492 $ 713.492 $ 713.492 $ 713.492 $ 713.492
Aux trasporte $ 747.113 $ 747.113 $ 747.113 $ 747.113 $ 747.113 $ 747.113 $ 747.113 $ 747.113 $ 747.113 $ 747.113 $ 747.113 $ 747.113
Troqueladora $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557
Convertidora $ 315.309 $ 315.309 $ 315.309 $ 315.309 $ 315.309 $ 315.309 $ 315.309 $ 315.309 $ 315.309 $ 315.309 $ 315.309 $ 315.309
Energia $ 655.398 $ 655.398 $ 655.398 $ 655.398 $ 655.398 $ 655.398 $ 655.398 $ 655.398 $ 655.398 $ 655.398 $ 655.398 $ 655.398
Arriendo bodega $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557 $ 917.557
Mecánico $ 655.398 $ 655.398 $ 655.398 $ 655.398 $ 655.398 $ 655.398 $ 655.398 $ 655.398 $ 655.398 $ 655.398 $ 655.398 $ 655.398
Gerente $ 2.359.433 $ 2.359.433 $ 2.359.433 $ 2.359.433 $ 2.359.433 $ 2.359.433 $ 2.359.433 $ 2.359.433 $ 2.359.433 $ 2.359.433 $ 2.359.433 $ 2.359.433
Vendedor $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Aux contable $ 550.534 $ 550.534 $ 550.534 $ 550.534 $ 550.534 $ 550.534 $ 550.534 $ 550.534 $ 550.534 $ 550.534 $ 550.534 $ 550.534
Prima $ 1.454.984 $ 1.454.984
Pension $ 232.797 $ 232.797 $ 232.797 $ 232.797 $ 232.797 $ 232.797 $ 232.797 $ 232.797 $ 232.797 $ 232.797 $ 232.797 $ 232.797
Salud $ 261.897 $ 261.897 $ 261.897 $ 261.897 $ 261.897 $ 261.897 $ 261.897 $ 261.897 $ 261.897 $ 261.897 $ 261.897 $ 261.897
ARP $ 33.465 $ 33.465 $ 33.465 $ 33.465 $ 33.465 $ 33.465 $ 33.465 $ 33.465 $ 33.465 $ 33.465 $ 33.465 $ 33.465
Dotacion $ 72.059 $ 72.059 $ 72.059
Parafiscales $ 261.897 $ 261.897 $ 261.897 $ 261.897 $ 261.897 $ 261.897 $ 261.897 $ 261.897 $ 261.897 $ 261.897 $ 261.897 $ 261.897
Aux trasporte $ 51.883 $ 51.883 $ 51.883 $ 51.883 $ 51.883 $ 51.883 $ 51.883 $ 51.883 $ 51.883 $ 51.883 $ 51.883 $ 51.883
Contabilidad $ 880.855 $ 880.855 $ 880.855 $ 880.855 $ 880.855 $ 880.855 $ 880.855 $ 880.855 $ 880.855 $ 880.855 $ 880.855 $ 880.855
Agua $ 262.159 $ 262.159 $ 262.159 $ 262.159 $ 262.159 $ 262.159 $ 262.159 $ 262.159 $ 262.159 $ 262.159 $ 262.159 $ 262.159
Telefono $ 393.239 $ 393.239 $ 393.239 $ 393.239 $ 393.239 $ 393.239 $ 393.239 $ 393.239 $ 393.239 $ 393.239 $ 393.239 $ 393.239
Gastos Sia Otros $ 129.670 $ 129.670 $ 129.670 $ 129.670 $ 1.168.197 $ 129.670 $ 129.670 $ 129.670 $ 1.168.197 $ 129.670 $ 129.670 $ 2.336.395
Distribucion $ 524.318 $ 524.318 $ 524.318 $ 524.318 $ 524.318 $ 524.318 $ 524.318 $ 524.318 $ 524.318 $ 524.318 $ 524.318 $ 524.318
Impuestos $ 65.002.524 $ 69.944.701
Compra maquinaria
TOTAL EGRESOS $ 105.338.432 $ 35.681.949 $ 35.681.949 $ 36.791.665 $ 46.146.393 $ 41.100.780 $ 35.681.949 $ 36.791.665 $ 46.146.393 $ 35.681.949 $ 35.681.949 $ 151.947.679
TOTAL INGRESOS $ 15.899.482 $ 83.545.436 $ 16.177.730 $ 16.177.730 $ 111.681.330 $ 16.177.730 $ 50.241.711 $ 16.177.730 $ 111.681.330 $ 16.177.730 $ 50.241.711 $ 349.997.038
Venta activos $ 50.000.000
Inversion inicial
Caja inicial $ 330.663.260 $ 91.224.311 $ 139.087.797 $ 119.583.577 $ 98.969.642 $ 164.504.579 $ 139.581.529 $ 154.141.290 $ 133.527.354 $ 199.062.292 $ 179.558.072 $ 194.117.833
Reparticion utilidades $ 150.000.000 $ 392.167.192
Caja final $ 91.224.311 $ 139.087.797 $ 119.583.577 $ 98.969.642 $ 164.504.579 $ 139.581.529 $ 154.141.290 $ 133.527.354 $ 199.062.292 $ 179.558.072 $ 194.117.833 $0
ANEXO 11
PROPUESTA COMERCIAL LOCAL

Bogotá, 20 de Abril de 2004.
Señora:
Nuestros productos son
NIDIA CRISTANCHO. elaborados a base de material
Jefe de Compras reciclado.
Solopapel contribuye a la
LOS TRES ELEFANTES. protección de la naturaleza.
La ciudad.
PROPUESTA COMERCIAL
SOLOPAPEL Una empresa litográfica dedicada a la impresión de papel regalo y

papel silueta, con el principal objetivo de desarrollar productos pensando siempre en
“la satisfacción del cliente y la mejora continua de sus procesos”
NUESTRA VISIÓN:
Para el presente año, SOLOPAPEL quiere abarcar el mercado de los almacenes de
cadena con una nueva línea de productos ECOLÓGICOS y de esta forma, ampliar
sus relaciones comerciales ofreciendo productos de calidad que gocen de las
mismas ventajas que los productos tradicionales ofrecen, pero con un diferencial “el
cuidado de la naturaleza”
NUESTRA VENTAJA:
Al utilizar nuestros productos, encontrará que somos mas eficientes con su
presupuesto económico, puesto que contamos con parámetros de calidad como
recurso humano capacitado y ágil, un optimo mantenimiento de nuestra maquinaria,
una buena programación de nuestros pedidos, indicadores de eficiencia y control de
calidad por producción. De esta forma podemos ofrecer a nuestros clientes “mejor
cumplimiento y satisfacción por el producto que reciben”.
NUESTROS PRODUCTOS:
En nuestra línea ecológica encontrará los siguientes productos:
1. Papel regalo “pliego” de 50cmx70cm, en 47 motivos diferentes, organizados

de la siguiente forma: “TODA OCASIÓN”, “INFANTIL”, “BEBE” y “NAVIDAD”.
Estos pliegos vienen en bolsas plásticas de 100 unidades.
2. Dos tamaños de Bolsas con las siguientes especificaciones, bolsa pequeña de

11cmx12,5cm y bolsa mediana de 17cmx25cm
3. Tubo cilíndrico con dos pliegos de 50cmx70cm en su interior, con esta

presentación tan solo es necesario destapar la caja y colocarlo ante el público.
____________________________________________________________________
_______
SOLOPAPEL Dirección Cll 27 No 25-34 Bogotá, Colombia. Tel.(1) 2455376-2456135
elaborados a base de material
reciclado.
Solopapel contribuye a la
protección de la naturaleza.
Cabe resaltar que la presentación que se requiera puede llevar cualquiera de los 47
motivos diferentes.
NUESTROS PRECIOS:
Nuestros precios, serán calculados en base a la cotización solicitada por ustedes de

esta forma:
1. El precio por pliego de 50cmx70cm, es de $150, para un volumen de 2200

unidades, divididos en paquetes de 100 pliegos contenidos en bolsas
transparentes, y este volumen distribuido en cajas.
2. Las bolsas que fabricamos con las medidas 11cmx12,5cm y 17cmx25cm

tienen un precio de $400 la primera y de $500 la segunda para 1.000 unidades
3. En la presentación de cilindro, con 2 pliegos de 50cmx70cm, del mismo

motivo listos para la venta, el costo por esta unidad es de $650, en cajas de
220 unidades.
El descuento se hace de acuerdo a las condiciones de entrega y al volumen

solicitado.
FORMA DE PAGO
A convenir entre las partes.
Por volúmenes superiores a los descritos anteriormente, los precios son negociables.
Como podrá observar, somos completamente competitivos en nuestros precios.

Quedamos a su disposición para cualquier inquietud a los teléfonos que se
encuentran en el pie de pagina o al e-mail solopapel@hotmail.com.
SOLOPAPEL quiere ser su primera opción como proveedor de empaques para
regalo.
Cuenten con nosotros:
NICOLAS RINCÓN GARCIA

Gerente
SOLOPAPEL
____________________________________________________________________
_______
SOLOPAPEL LTDA Dirección Cll 27 No 25-34 Bogotá, Colombia. Tel. (1)2455376-245613
ANEXO 12 PRECIOS EXPRECOM EDITORES
LISTA DE PRECIOS
VIGENTE A PARTIR DEL 1 DE ENERO DE 2004
GENERAL
TARJETAS
TARJETA LIBRITO AL 7702101001094 6 4.360 7.490
TARJETA AT 7702101003012 6 2.050 3.550
TARJETA TEMPORADA AT 7702101020019 6 2.050 3.550
TARJETA CLASICA BT 7702101011109 6 1.050 1.790
TARJETA CLASICA FT 7702101002114 6 1.420 2.350
TARJETA CLASICA TEMPORADA FT 7702101020064 6 1.420 2.350
TARJETA GRANDE GT GT 7702101006013 6 4.120 7.120
TARJETA GRANDE TEMPORADA GT 7702101020026 6 4.120 7.120
TARJETA GIGANTE HT 7702101010010 3 5.080 8.900
TARJETA PALABRAS DEL CORAZ JT 7702101009014 6 1.910 3.320
TARJETA PALABRAS DEL C. TEM JT 7702101020033 6 1.910 3.320
TARJETA MENSAJE LUMINOSO PG 7702101020415 3 3.550 6.900
TARJETA DE PARA AUTOADHES PN 7702101001100 PAQUETE X 20 1.780 2.970
TARJETA AFICHE MEDIANO CO PT 7702101001117 6 2.160 3.780
TARJ. NAVIDAD SURTIDA X 3 PW 7702101015015 PAQUETE. X 3 1.930 3.300
TARJETA ENTRE TU Y YO RT 7702101013011 6 2.930 5.140
TARJETA ENTRE TU Y YO TEMP RT 7702101020057 6 2.930 5.140
TARJETA ST 7702101008017 6 2.210 3.880
TARJETA TEMPORADA ST 7702101020040 6 2.210 3.880
TARJENOMBRES TN 7702101020606 6 1.740 2.780
INVITACION CON SOBRE XT 7702101002022 PAQUETE. X 6 2.370 3.860
TARJETA PLANA ZT 7702101020354 6 590 1.450
AFICHES
SUPERAFICHE LT 7702101011017 3 4.890 8.600
SUPERCALENDARIO 2004 SC 7702101008086 DISPLAY X 25 4.060 6.900
AFICHE TERMOFORMADO PEQU CJ 7702101020279 6 1.900 3.300
AFICHE TERMOFORMADO GRAN TJ 7702101020262 6 2.950 5.200
LIBRETAS
CAJA DE NOTAS CM 770210120378 1 6.050 10.300
NOTAS KE 7702101020255 6 1.750 2.910
NOTAS MEDIANA LE 7702101020361 3 2.630 4.400
FORMILIBRETAS FLOR LF 7702101020583 6 1.970 3.070
FORMILIBRETAS CIRCULAR LC 7702101020590 6 3.200 5.220
NICOLIBRETAS LR 7702101020637 6 5.378 8.880
OTROS
COJIN CUADRADO AC 7702101020323 6 5.760 9.900
ESQUELA INDIVIDUAL CE 7702101002084 6 750 1.250
MUÑECOS
DANY – DANA GRANDE DG 7702101020385 1 17.500 29.200
DANY – DANA MEDIANO DM 7702101020392 1 11.500 19.200
DANY – DANA PEQUEÑO DP 7702101020408 1 8.200 13.700
DISPLAYS
CUENTITOS BL 7702101005016 DISPLAY X 48 1.080 1.860
TARJETA MICROMANIA OT 7702101012014 DISPLAY X 200 550 1.010
MENSAJITOS QE 7702101020620 DISPLAY X 72 860 1.370
MICROMANIA COLECCIONABLE HAOT 7702101020613 DISPLAY X 4 4.168 6.450
ANEXO 12 PRECIOS EXPRECOM EDITORES
LISTA DE PRECIOS
VIGENTE A PARTIR DEL 1 DE ENERO DE 2004
GENERAL
CUENTITOS COLECCIONABLES DIBL 7702101020569 DISPLAY X 4 6.275 9.600
TARJETA TROQUELADA CT 7702101017019 DISPLAY X 96 570 1.080
CREDENCIALES DOBLE CARA QC 7702101001148 PAQUETE. X 75 1.490 2.600
CAJA PARA CD FS 7702101003029 DISPLAY X 24 1.100 1.980
BOLSAS PLASTIFICADAS PARA REGALO
BOLSA PLASTIFICADA PEQ. JS 7702101001063 6 1.160 1.900
BOLSA PLASTIFICADA MDE. HS 7702101002060 6 1.470 2.410
BOLSA PLASTIFICADA GRAN. DS 7702101003067 6 1.930 3.200
BOLSA PLASTIFICADA GIG KS 7702101004064 6 2.690 4.480
BOLSA PLAST, JUMBO HORZ LS 7702101005061 3 3.290 5.450
BOLSA PLAST. JUMBO VERT. MS 7702101007010 3 3.460 5.770
BOLSA BOTELLA SS 7702101020507 6 1.720 2.890
BOLSAS KRAFT Y/O ESMALTADA
BOLSA REGALO PEQUEÑA NS 7702101004118 6 1.060 1.750
BOLSA REGALO MEDIANA OS 7702101006068 6 1.300 2.140
BOLSA REGALO KRAFT VS 7702101020132 6 1.510 2.470
BOLSA REGALO GRANDE QS 7702101007065 6 1.380 2.320
BOLSA KRAFT YS 7702101020330 3 2.590 4.390
CAJAS PARA REGALO
CAJA REGALO PEQUENA AS 7702101001032 6 720 1.220
CAJA REGALO MEDIANA BS 7702101001018 6 1.270 2.100
CAJA REGALO GRANDE CS 7702101002015 3 2.410 3.970
CAJA REGALO PEQUEÑA SOLAP AS+ 7702101001032 6 830 1.380
CAJA REGALO MEDIANA SOLAP BS+ 7702101001018 6 1.380 2.260
CAJA REGALO GRANDE SOLAPA CS+ 7702101002015 3 2.520 4.160
CAJA REGALO PLEGALBLE GRAN ES 7702101004033 6 2.700 4.610
CAJA REGALO PLEGABLE GIGAN GS 7702101005047 6 3.600 6.180
CAJA ALMOHADA KRAFT GRAN IS 7702101020309 6 2.100 3.600
CAJA ALMOHADA GRANDE WS 7702101020286 6 2.200 3.800
CAJA ALMOHADA PEQUEÑA XS 7702101020293 6 1.400 2.400
CAJA TARJE-EMPAQUE 1S 7702101020804 6 2.170 3.750
CAJA TARJE-EMPAQUE 2S 7702101020545 6 2.880 4.950
PAPEL PARA REGALO
PAPEL REGALO ESMALTADO ER 7702101004019 25 560 970
PAPEL REGALO METALIZADO MR 7501638300065 25 600 980
PAPEL REGALO EN ROLLO BR 7702101020347 25 1.180 1.930
NOTA: ESTOS PRECIOS NO TIENEN APLICADO EL IVA

ANEXO 13
PROPUESTA COMERCIAL INTERNACIONAL

Bogotá, 01 de Abril de 2004.
Señor: elaborados a base de
JONATHAN KENNEDY. material reciclado.
Gerente
PAPELART.
Quito Ecuador.
PROPUESTA COMERCIAL
SOLOPAPEL Una empresa litográfica dedicada a la impresión de papel regalo y

papel silueta, con el principal objetivo de desarrollar productos pensando siempre en
“la satisfacción del cliente y la mejora continua de sus procesos”
NUESTRA VISIÓN:
Para el presente año, SOLOPAPEL quiere abarcar el mercado de la comunidad
andina con una nueva línea de productos ECOLÓGICOS y de esta forma, ampliar
sus relaciones comerciales ofreciendo productos de calidad que gocen de las
mismas ventajas que los productos tradicionales ofrecen, pero con un diferencial “el
cuidado de la naturaleza”
NUESTRA VENTAJA:
Al utilizar nuestros productos, encontrará que somos mas eficientes con su
presupuesto económico, puesto que contamos con parámetros de calidad como
recurso humano capacitado y ágil, un optimo mantenimiento de nuestra maquinaria,
una buena programación de nuestros pedidos, indicadores de eficiencia y control de
calidad por producción. De esta forma podemos ofrecer a nuestros clientes “mejor
cumplimiento y satisfacción por el producto que reciben”.
NUESTROS PRODUCTOS:
En nuestra línea ecológica encontrará los siguientes productos:
1. Papel regalo “pliego” de 50cmx70cm, en 47 motivos diferentes, organizados

de la siguiente forma: “TODA OCASIÓN”, “INFANTIL”, “BEBE” y “NAVIDAD”.
Estos pliegos vienen en bolsas plásticas de 100 unidades.
2. Tres tamaños de Bolsas con las siguientes especificaciones, 10cmx15cm

bolsa pequeña, 17cmx22cm bolsa mediana, 25cmx35cm bolsa grande.
3. Tubo cilíndrico en la presentación con dos pliegos de 50cmx70cm en su

interior. Con esta presentación tan solo es necesario destapar la caja y
colocarlo ante el público.
Cabe resaltar que la presentación que se requiera puede llevar cualquiera de los 47
motivos diferentes.
__________________________________________________________________________
SOLOPAPEL Dirección Cll 27 No 25-34 Bogotá, Colombia. Tel. (1) 2455376-2456135
elaborados a base de
material reciclado.
NUESTROS PRECIOS:
Nuestros precios, serán calculados en base a la cotización solicitada por ustedes de

esta forma:
1. El precio FOB (asumiendo Solopapel el costo del flete) puesto en Ipiales por
pliego de 50cmx70cm, es de 5,6 centavos de dólar, para un volumen de
22.800 unidades. Este sería entregado en cajas de 1200 pliegos, es decir, 19
cajas de 25 Kg. cada una.
2. Las bolsas que fabricamos con las medidas 10cmx15cm, 17cmx22cm y

25cmx35cm, tienen un precio de 18 centavos de dólar la primera, de 25
centavos de dólar la segunda, y de 31 centavos de dólar la tercera en
volúmenes de 2000 unidades.
3. En la presentación en que enviamos las muestras, es decir en el empaque

cilíndrico con 2 pliegos de 50cmx70cm, el costo por esta unidad es de 25
centavos de dólar, a partir de 6000 unidades, que vendrían en 20 cajas, por
tanto, 300 cilindros por caja, FOB Ipiales.
FORMA DE PAGO
Carta de crédito
Por volúmenes superiores a los descritos anteriormente, los precios son negociables.
Como podrá observar, somos completamente competitivos en nuestros precios.

Quedamos a su disposición para cualquier inquietud a los teléfonos que se
encuentran en el pie de página o al e-mail solopapel@hotmail.com.
SOLOPAPEL. Quiere ser su primera opción como proveedor de empaques para
regalo.
Cuenten con nosotros:
NICOLAS RINCÓN GARCIA

Gerente
SOLOPAPEL LTDA
__________________________________________________________________________
SOLOPAPEL Dirección Cll 27 No 25-34 Bogotá, Colombia. Tel. (1) 2455376-245613
Nuestros productos son elaborados a base de
material reciclado. Nuestros productos son elaborados a base de
Solopapel contribuye a la protección de la naturaleza. material reciclado.
Solopapel contribuye a la protección de la naturaleza.
MOTIVOS:
“TODA OCASION”, “BEBE”, T001 T002
“INFANTIL” Y “NAVIDAD”
T003
T004
Nuestros productos son elaborados a base de Nuestros productos son elaborados a base de
material reciclado. material reciclado.
Solopapel contribuye a la protección de la naturaleza. Solopapel contribuye a la protección de la naturaleza.
T005 T006
T017
T007 T008
T009 T010
T013 T014
T011 T012 T016

T015
1
I001 I005 I006

I002
I008 I009
I003 I004 I007
I010 I011 B003 B004
B001 B002 N001 N002 N003
N006 N009 N010

N005
N007 N008 N011 N012
2
Nuestros productos son elaborados a base de
material reciclado.
Solopapel contribuye a la protección de la naturaleza.
N014 N004
N015 N013
3
ANEXOS 15
ORDEN DE COMPRA INTERNACIONAL

ANEXOS 16
ESPECIFICACIONES TECNICAS DE LOS DOBLECES DE LA BOLSA

ANEXO 17
ESPECIFICACIONES ESTUDIO DE TIEMPOS

ANEXO 18
COTIZACIONES DE MAQUINARIA
ANEXO 19
PLANO DE BODEGA Y DISTRIBUCION DE LA PLANTA

ANEXO 20
TABLA MASTER DE INSPECCION NORMAL (MUESTREO SIMPLE)

ANEXO 21
COSTOS Y COTIZACIONES DE PAPEL, BOLSAS Y CILINDROS, REQUERIMIENTOS
BANCARIOS PARA EXPORTACION
Exigencias del banco ganadero para tramitar una cuenta y realizar la transacción de dólares de
SOLOPAPEL
1. Formulario de exportación numero 2 del banco de la republica: Este formulario tiene como
nombre “DECLARACION DE CAMBIO POR EXPORTACIONES DE BIENES
FORMULARIO NUMERO 2”
2. Anexar el DES. Certificación de entrega en el destino convenido.
3. La transacción se realizará con base a la tasa promedio del banco para el dólar en ese
momento.
4. La transferencia tiene un costo de 25 dólares mas el 3% de retención el la fuente del monto
total de la factura.
5. Certificado de la cámara de comercio de constitución de la empresa.
6. Fotocopia de la cedula de ciudadanía del representante legal.
7. Balance de los últimos años o balance de prueba.
8. Si es persona natural: Certificación de ingresos y PYG.
9. La consignación inicial para apertura de una cuenta corriente de persona natural es de
$1.200.000 pesos, y para una empresa persona jurídica es de $2.000.000.
ESPECIFICACION DE COSTOS:
A continuación se muestras los principales costos en que se incurre para la fabricación de estos
productos y adicionalmente para su exportación.
COSTOS
• COSTO DE HOJA DE
KRAFT 60 GR 50X70 CM $
Costo conversión 1,67

Costo hoja 42,78
Tinta 20,42
Mantilla 0,18
Plancha 0,51
Energía 0,27
Mano de obra impresor 6,91
Mano de obra emparejar y corte 3,68
COSTO HOJA IMPRESA 76,41

Costo bolsa 1,00
Costo embalaje secundario 1,82
COSTO HOJA EN BOLSA DE 100 PLIEGOS 79,23
• COTIZACIONES $
Costo convertir 1 ton 60000,00
Hojas por ton de papel en bobina de 60 cm 36000,00
Precio Kilogramo de kraft en bobina de 60 cm 1540,00
Consumo de tinta para 10000 hojas en Kg 8,00
Precio promedio tinta 25520,00
Precio plancha 12644,00
Consumo plancha 10000 hojas 0,40
Precio mantilla 160776,00
Consumo mantilla 0,01
Costo KW/H 250,00
Consumo KW/H de la impresora 4,00
Sueldo impresor 750000,00
Sueldo ayudante 400000,00
Factor prestacional 1,52
Hojas realizadas al mes 165000,00
Pliegos Por caja 2200,00
Valor caja 4000,00
• COSTOS BOLSAS
COSTO BOLSA 17 X 25 X 5 CM $
Hoja necesaria 46 x 27 cm. 39

Cordón 25
MO 152
Pegante 6
Refuerzo 0,56
COSTO TOTAL 222,56
• COTIZACIONES
Costo pliego cartulina 100x70 cm 500
No refuerzos por pliego 280
No hojas de 50 x70 necesarias 0,5
• COSTO
BOLSA 11 X
12,5 X 4
Hoja necesaria 31,5 x 18 cm. 25,33

Cordón 25
MO 152
Pegante 4
Refuerzo 0,56
Costo total 206,89
• COTIZACIONES
Costo pliego cartulina 100x70 cm 500

No refuerzos por pliego 280
No hojas de 50 x70 necesarias 0,33
• COSTO
CILINDRO 2
HOJAS
Costo 2 hojas 152,82

Pegante 5
Empaque primario 26
MO 60
Empaque secundario 28
COSTO 271,82
• COTIZACIONES
Segundos por empaque 70

Cilindros por caja 220
Valor caja 6000
• COSTO DE PLIEGOS EN BOLSA DE 100 PLIEGOS A QUITO ECUADOR
Precio dólar 2600
Pliegos de 48 x 69 cm en bolsas de 100 hojas

No Hojas 45000 pliegos
Peso 999,999 Kg
Volumen 2 m^3
Costo pliego 119,5
Flete ton 0 $
Flete m^3 400000 $
Costo flete 800000
Valor mercancía 5377500 $
Costo SIA 400000 $
TOTAL FACTURA $6.577.500
Valor pliego facturado 146,166667 $
Valor pliego facturado 0,05621795 $ us
• COSTO DE PLIEGOS EN BOLSA DE 100 PLIEGOS A CARACAS VENEZUELA
Precio dólar $2600
Pliegos de 48 x 69 cm. en bolsas de 100 hojas
No Hojas 45000 pliegos

Peso 999,999 Kg
Volumen 2 m^3
Costo pliego 119,5
Flete ton 0 $
Flete m^3 400000 $
Costo flete 1200000
Valor mercancía 5377500 $
Costo SIA 460000 $
TOTAL FACTURA $7.037.500
Valor pliego facturado 156,388889 $
Valor pliego facturado 0,06014957 $ us
• COTIZACIONES REALIZADAS PARA LA FABRICACIÓN Y EXPORTACION DE

LOS EMPAQUES PARA REGALO
Se ilustrara las cotizaciones realizadas con las empresas y los respectivos contactos:
SIA y Transporte:
Destino transporte SIA u$ contacto Nombre de la empresa Teléfono

Ecuador quito u$600 u$150 Fernando prieto Ecuven Cargo
Ecuador quito $1,200,000 incluidos Mario Agudelo Multimodanzas carga 2287343
Troquelado de Hojas:
TROQUELADOS Teléfono MILLAR TROQUEL

cuarto de
pliego
SOBRES Y TROQUELADOS clara tel 2453402 $14000 $30,000
Todas las
medidas
CARTONERIA TROQUELERIA ABAR $25000
Álvaro Barbosa mas de 10000
cll 67b 54-24 tel 6303034 es $20000
Todas las
medidas
GAMA COLOR cra 25 No 12-91 Sandra tel 2474861 $15000
Tintas Adelgazantes, mantilla, planchas
PLANCHA
TINTA ADELGAZADOR MANTILLA POSITIVA
COMERCIAL OFFSET GUIO Y CIA amarillo Hidra medio
LTDA process Ref 724615 pliego
materiales y equipos para artes $24600 1.5 litros medio pliego 50 unidades c/u
graficas +iva $14796 +iva $138.600 $10139 mas iva
Azul
$24708 Individuales
Vendedora Ángela. +iva $10900 +iva
Magenta
$24576
Fecha de Cotización 14 de Abril 2004. +iva
Negro
Dirección calle 28 No 25-40 $17324
Teléfono: 2320032 Fax 3404454 +iva
Maquinaria:
Modelo Tipo de Promedio
Datos tomados Maquinaria Año Pliego Precio Color Tirajes
ServImpre monocolo
Rollan 60 medio $32,000,000 35,000
J.Edmindo Echeverria R. r
Gerente Comercial Dir Cra 26 monocolo
No -2b 05 2003 medo $480,000,000 60,000
Heindemberg r
Tel 2441103 monocolo
Cel 3103213736 83 medo $100,000,000 45,000
Heindemberg r
monocolo
85-90 medio $120,000,000 45,000
Rollan 200 r
Heindemberg 70 medio $150,000,000 bicolor 40,000
sobre m-z
Planeta 70 pliego 100x70 $120,000,000 bicolor 40,000
Cordones:
CORDONES Referencia Color Precio

12-02-01 Amarillo 100 cm $90
Inforpos 100 cm $110
Gabriel Forero Posada 12-02-03 Verde para pedidos
Tel 2516020 de 1000
Dir cra 88 #73-34 metros color
e-mail
forerogabriel@hotmail.com 100 cm $130
28-01-03 Rojo para mas de
200 metros
Pegante:
PEGANTE Referencia kilogramos Especificaciones Precio por kilo

Ag45 25kg Para papel sin brillo 2560+iva
INQUICOL pbx 2468122
S21 30kg Para papel sin brillo 1830+iva
tel 2469209
dir cra 9 #0-80 sur S21 60kg Para papel sin brillo 1800+iva
Juan Antonio Lesaca 090a 25Kg Para papel con brillo 4310+iva
91a 50kg Para papel con brillo 4190+iva
Código de Barras:
Cobarras ltda
Dir: cra 57#6-43
Tel 5651428 $8 pesos estiquer
Aliflex
Dir: cll 31a #128-84 bodeg 21
Tel 4133888 $3.50 el estiquer
e-mail: aliflex@epm.net.co 32x13mm
ANEXO 22
REQUISITOS PARA EL TRABAJO DE GRADO

ANEXO 23
BASE DE DATOS DE LA ALADI
Ejemplo: Datos encontrados para el país de Ecuador para el arancel 48119090:
ALMACEN PROMOCIONES S.A. ALMAPROM CLEMENTE BALLEN 708 Y GARCIA AVILES (593 4) 533370
ALMACENES DE PRATI S.A. LUQUE 317 Y CHILE (593 4) 323300
ALMACENES JUAN ELJURI CIA.LTDA. AV.GIL RAMIREZ DAVALOS 5-32 (593 7) 862111
ALVARADO DUQUE HILDA TERESA PRIMERA CONSTITUYENTE 27-58 Y ROCAFUERTE (593 3) 961352
JUAN MARCET CIA. LTDA. P. CARBO 1015 Y COLON (593 4) 324444
LAS FRAGANCIAS CIA. LTDA. AV. ORDO¥EZ LAZO S/N EDIF. PINAR DEL LAGO (593 7) 835853
COMERCIAL STIMGRAF S.A. ESCOBEDO 629 Y PADRE SOLANO (593 4) 561088
DILIPA CIA.LTDA. CARRION 124 Y 12 DE OCTUBRE (593 2) 226402
EDUARDO DOUSDEBES REPRESENT.DOUS IMPORT-EXPORT CL PANAMERICANA NORTE 5,5 PARKENOR
BODEGA 86 (593 2) 481249
ELIO IMPORT S.A. CLEMENTE BALLEN 1011 Y 6 DE MARZO (593 4) 524354
EMPRESA IMPANDI DE IMPORTACIONES S.A. 10 DE AGOSTO 2417 Y LARREA (593 3) 968341
F.C.I. IMPORT & EXPORT S.A. CUERO Y CAICEDO 610 Y VERSALLES (593 2) 561368
HORACIO REGALADO BRIONES S.A. CHILE # 730 ENTRE COLON Y SUCRE (593 4) 513145
ICARO S.A. PALORA # 124 Y AV. AMAZONAS (593 2) 448626
IMAR IMPORTACIONES AMERICANAS CIA LTDA CLEMENTE BALLEN 641 (593 4) 531877
IMPORBAHIA S.A. OLMEDO Y COTOPAXI (593 2) 584864
IMPORSUCRE S.A. PIO MONTUFAR 109 Y AGUIRRE (593 4) 534018
IMPORTADORA VARMI C.LTDA. MALECON 2217 (593 4) 516856
IMPRODECU S.A. CALLEJON 13A 1804 ENT. PORTETE Y VENEZUE (593 4) 475605
INDUSTRIAS CORTI CIA. LTDA. ULLOA 716 Y COLON (593 2) 547048
ZAROAL REPRESENTACIONES INTERNACIONALES DOMINGO DE BRIEVA 559 (593 2) 245402
PACO COMERCIAL E INDUSTRIAL C A AVDA COLON 1474 Y 9 DE OCTUBRE (593 2) 549277
PAPELESA CIA LTDA KM.11.5 VIA DAULE (593 4) 250812
PIMENTEL DE ARANGO ANGELA PATRICIA ISLA ISABELA 1220 Y RIO COCA (593 2) 454697
REGALADO BRIONES LUIS HORACIO SUCRE #221 Y PEDRO CARBO (593 4) 534197
REPARSA S.A. AV.CARLOS JULIO AROSEMENA KM. 2,5 (593 4) 206674
REPRESENTACIONES MERCOANDINO CIA.LTDA. LARREA 2058 Y GUAYAQUIL MZ.OF.A2 (593 3) 969296
RODRIGUEZ NOLIVOS ZULAY AMPARO PROKOM AV. COLON 1346 (593 2) 552759
SCHLUMBERGER SURENCO S.A. REPUBLICA DEL SALVADOR E IRLANDA (593 2) 468480
SUPERMERCADOS LA FAVORITA C A AV. ELOY ALFARO Y ALVIGIRAS (593 2) 401140
TARJEAL CIA.LTDA. DE LOS EUCALIPTOS LOTE 38 Y ALFARO (593 2) 454150
TARRIGARD CIA LTDA AV DE LOS EUCALIPTOS 38 Y AV ELOY ALFARO (593 2) 484150
TECHNIROSE CIA. LTDA. GRECIA 316 Y LA GRANJA (593 2) 439994
VELOZ LESCANO BLANCA GUILLERMINA MICHELENA # 626 Y CABO MINACHO (593 2) 582851
MALDONADO AGREDA CLOTARIO ANTONIO BOYACA #1532 Y CLEMENTE BALLEN (593 4) 534938
MALO JARAMILLO JUAN GERARDO PADRE AGUIRRE 15-99 Y MU¥OZ VERNAZA (593 7) 842133
ANEXO 24
DETERMINACION DE PRECIO
DETERMINACION COSTOS NACIONALES
Pliego
Hoja $ 39
Tinta $ 13
M.O.D $9
Empaque $2
Gastos administrativos $ 40
Total costos $ 103
% devol y dec 20%
Devol y desc $ 21
Precio venta $ 160
Utilidad 30,00%
Cilindro
Pliego (incluye gastos adm) 202
Empaque primario 20
M.O.D 96
Empaque secundario 20
Total costos $ 338
% devol y dec 25%
Devol y desc $ 85
Precio venta $ 550
Utilidad 30,00%
Bolsa 01
Pliego $ 50
M.O.D $ 86
Cordon $ 50
Pegante $2
Empaque primario $2
Empaque secundario $6
Total costos $ 196
% devol y dec 15%
Devol y desc $ 29
Precio venta $ 270
Utilidad 20,00%
Bolsa 02
Pliego $ 25
M.O.D $ 87
Cordon $ 50
Pegante $2
Empaque primario $2
Empaque secundario $8
Total costos $ 174
% devol y dec 20%
Devol y desc $ 35
Precio venta $ 250
Utilidad 20,00%
Dentro de los gastos administrativos se incluyen los costos incurridos en ventas. El precio de
venta internacional esta determinado de acuerdo a costos de la SIA y Transporte, para enviar
45.000 pliegos, los cuales tienen un peso de 1 ton se deben pagar por SIA y Transporte
1’400.000 a Quito(Ecuador) y 1’600.000 a Caracas(Venezuela)
ANEXO 25
CONDICIONES DE PRESTAMO CON BANCOS DE SEGUNDO PISO
La financiación de los aportes de capital requerida por los socios o accionistas para crear,
adquirir o capitalizar una empresa relacionada con el comercio exterior en Colombia o en el
extranjero, podrán ser solicitada bajo la modalidad de Creación, adquisición y capitalización de
empresas. Dichos recursos podran ser utilizados por la empresa para cubrir las necesidades de
capital de trabajo, inversión en activos fijos o diferidos, sustitución de pasivos (salvo pasivos
con socios), compra total o parcial de empresas vinculadas al sector de comercio exterior. De
ésta forma se obtienen los nuevos recursos necesarios para el desarrollo de las actividades de
la empresa y se contribuye a su fortalecimiento patrimonial.
Comprende la financiación de los aportes para la creación de una nueva empresa, la

adquisición de acciones o cuotas de interés social que permita la integración vertical u
horizontal y el incremento del capital pagado necesario para el desarrollo de nuevos proyectos.
OBJETIVO
Fortalecer patrimonialmente a las empresas exportadoras directas e indirectas beneficiarias del

crédito, financiando a los socios o accionistas los aportes de capital requeridos para el
desarrollo de su actividad. Dichos recursos podrán ser utilizados por la empresa para cubrir las
necesidades de capital de trabajo, inversión en activos fijos o diferidos, sustitución de pasivos
(salvo pasivos con socios), compra total o parcial de empresas vinculadas al sector de
comercio exterior.
Comprende la financiación de los aportes para la creación de una nueva empresa, la

adquisición de acciones o cuotas de interés social que permita la integración vertical u
horizontal y el incremento del capital pagado necesario para el desarrollo de nuevos proyectos.
MONTO
Hasta el 100% de la inversión, siempre y cuando el monto solicitado no supere el valor total de
las exportaciones y/o facturaciones, o importaciones proyectadas durante la vigencia del
crédito. Para las empresas domiciliadas en el exterior, hasta el 100% de la inversión, sin
superar el monto total de las importaciones de producto colombiano o de la generación de
divisas proyectadas por la empresa receptora de los recursos durante la vigencia del crédito.
COMPROMISO
• Para las empresas domiciliadas en Colombia:
Efectuar las inversiones previstas e iniciar o mantener, durante la vigencia del crédito,
la actividad exportadora directa o indirecta o de importación de materias primas,
insumos, bienes intermedios o de capital para el consumo interno.
Adicionalmente, cuando los recursos se destinen para capitalizar una empresa, debe
demostrarse el incremento correspondiente del capital pagado.
• Para las empresas domiciliadas en el exterior:
Efectuar las inversiones previstas e iniciar o mantener la importación de productos o

servicios colombianos o la generación de divisas.
SOLICITUD
Como requisito previo al desembolso de los recursos de Bancóldex, todo exportador directo o
indirecto debe estar debidamente inscrito en el Registro Nacional de Exportadores.
Para las operaciones de Creación, adquisición y capitalización de empresas se debe presentar

el formato de información básica (45 kb) y el pagaré-solicitud.
Si desea puede consultar el instructivo(19 Kb) del formato de información básica.
FINANCIACION
• Plazo:
Hasta 7 años.
• Período de gracia:
Hasta 3 años.
• Tasa de redescuento:
La vigente en la fecha del desembolso.
• Margen de intermediación: Pactado libremente entre el intermediario financiero y el

beneficiario.
• Pago de Intereses:
Trimestre vencido (T.V.).
Redescuento linea bancoldex
Línea Bancoldex Comercio Exterior

Es una línea de crédito orientada hacia las empresas que desean financiar en PESOS (M/L) la
inversión en activos fijos y/o necesidades de capital de trabajo requeridos para el proceso de
producción y/o comercialización de un bien o servicio para exportación.
Está dirigida a personas naturales o jurídicas consideradas como Micros, Pequeñas y

Medianas empresas debidamente registradas en el Ministerio de Comercio de Industria y
Turismo y relacionadas con el sector agropecuario, agroindustrial, manufacturero y de
servicios, que sean:
Exportadores directos: dedicados a producir y vender directamente bienes o

servicios en el mercado externo o que comercialicen productos y servicios en el
exterior.
Exportadores indirectos: dedicados a proveer materias primas, insumos o

bienes utilizados en la fabricación o comercialización de productos o servicios de
exportación, así como las empresas de servicios que contribuyan a la realización
del proceso exportador.
Financiamos hasta el 80% de la solicitud con un monto máximo de hasta 1.000

smlmv. Para el sector Agroindustrial es hasta el 1% del patrimonio técnico del
Banco si existe garantía idónea.
Tasa de interés:
Capital de trabajo: (tasa de redescuento Bancoldex + 5.5) E.A.
Inversión Fija: (tasa de redescuento Bancoldex + 6) E.A.
Amortización a capital: Cuotas semestrales iguales vencida.

Pago de intereses: Mes, trimestre o semestre vencido.
Bancóldex le ofrece a los empresarios colombianos un esquema de financiación integral, que

permite atender todas las necesidades financieras requeridas en las diferentes etapas de la
cadena de producción y comercialización de los bienes y servicios relacionados con el
comercio exterior.
Igualmente el Banco canaliza crédito a los empresarios colombianos (micros, pequeñas,

medianas y grandes empresas) dedicados al mercado nacional.
El Banco presta sus recursos mediante operaciones de redescuento, a través de los

intermediarios previamente autorizados. Todas las solicitudes de crédito se deben tramitar
a través de bancos nacionales, corporaciones financieras, compañías de financiamiento
comercial, cooperativas y ONG's y bancos del exterior.
La tasa de interés para el empresario corresponde a la tasa de redescuento otorgada al

intermediario más los puntos adicionales (margen de intermediación) que se pacten, liquidados
en su equivalente trimestre vencido.1
1
Extraido de www.bancoldex.gov.co/bancosegundopiso.com
ANEXO 26
BALANCES PARA ESCENARIO NORMAL DE VENTAS CON UN NIVEL DE
ENDEUDAMIENTO DEL 50%
BALANCE GENERAL AÑO 0 SOLOPAPEL LTDA.
ACTIVO CORRIENTE PASIVO
CAJA Y BANCOS $ 101.000.000 Prestamo $ 90.000.000
TOTAL ACTIVO CORRIEN $ 101.000.000 Total pasivo $ 90.000.000
ACTIVO FIJO PATRIMONIO
Maquinaria $ 69.000.000 Capital social $ 94.000.000
Peliculas $ 14.000.000
TOTAL ACTIVO FIJO $ 83.000.000
TOTAL ACTIVO $ 184.000.000 TOTAL PASIVO + PATRIM $ 184.000.000

CxC $ 30.979.009 Cesantias x pagar $ 3.594.241

Dep -$ 13.800.000 -$ 16.249.487
Peliculas $ 14.000.000
Dep -$ 2.200.000 Total patrimonio $ 77.750.513


Impuestos x pagar $ 15.775.871

Dep -$ 27.600.000 Utilidades por repartir $ 26.368.242
Peliculas $ 14.000.000 Reserva legal $ 2.929.805





ANEXO 27
RUEDAS DE NEGOCIOS
Las ruedas de negocios son eventos organizado por las entidades encargadas de fomentar el
comercio exterior en los países en cada uno de los países. Su finalidad es presentar en un
mercado potencial determinado empresarios que se dedican a una línea de productos en las
cuales el país oferente es competitivo.
Las denominadas macro ruedas de negocios son eventos donde se muestran no solo una
familia de productos y/o servicios si no que se muestran una gran variedad de productos.
La efectividad de una rueda de negocios se mide por la suma de los montos de los acuerdos
firmados en cada una de las sesiones de la rueda.
Se encuentran diferentes modalidades de ruedas, las más común es donde los empresarios del
país oferente viajan al país objetivo mostrando su portafolio, aunque se encuentran otras
ruedas como las realizadas por realizadas por Internet.
El costo de las ruedas de negocios es ocasionados por los siguientes rubros:
• Stand
• Pasaje
• Viáticos
• Gastos visa
• Estadía
Según estos gastos participar en una rueda en el Canada puede costar $20’000.000. De
acuerdo a esto se estima que una rueda en Ecuador o Venezuela puede costar $8’000.000
El stand puede ser gratis, u oscilar entre $100 u.s y más de $1.000 u.s.
También se encuentran ferias donde los productos se muestran dentro del país, un stand en
Conferías va de $ 3’000.000 en adelante.1
1
Fuente www.proexport.com y audiolinea proexport

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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE MICRO EMPRESA PRODUCTORA DE

PAPEL Y BOLSAS DE REGALO KRAFT, ENFOCADOS EN EL MERCADO NACIONAL E

ELKIN FELIPE PATARROYO MURILLO

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA

“A DIOS DADOR Y DUEÑO DE TODOS LOS TALENTOS

Anexo 1 Renovacion Matricula mercantil Papeles America Ltda

• Adelgazantes: Substancias mezcladas con la tinta que diluyen su densidad.

• Determinar la estrategia de mercado analizando los principales productores de papel

1.1. ANALISIS DE PORTER: COMPETITIVIDAD DEL SECTOR DE LAS ARTES

La estructura de un sector empresarial o de una industria se relaciona con el conjunto de

• La intensidad de la rivalidad entre los competidores.

Fuente: El diamante competitivo de Michael Porter

• Los factores de producción e infraestructura y del conocimiento: Mano de obra, recursos

1.1.1. DIAMANTE COMPETITIVO DEL SECTOR

• Factores básicos y avanzados:

 Papeles de imprenta, papeles y cartones para empaque y envolturas, plásticos, polietileno

Competitividad del Kraft Colombiano:

Tabla 1, Exportaciones colombianas de productos kraft.

Grafica 1, Relación salarial de países latinoamericanos en dólares

Fuente: Estudio de Competitividad Andina 2002

Competitividad gracias a los servicios.

Fuente: Informe Tarifario de Energía de Suramérica 2003

1.1.2. ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

• La intensidad de la rivalidad entre los competidores:

• El poder de negociación de compradores y proveedores:

• La amenaza de nuevos entrantes:

• Presión de los productos sustitutos para nuestros productos específicos:

1.2. CADENA DE VALOR

• Flujo de la cadena de valor:

Recolección de Producción del Impresor Impresión de

Cliente Final Minorista Distribuidor Fabricación de

Fuente: Autores del Plan de Negocios

• Reciclaje como materia prima para la producción de papel kraft:

• Producción del kraft:

Diagrama 2, Sistema de distribución del producto

Fuente: Autores del Plan de Negocios

1.3. POSICIÓN ARANCELARIA

Tabla 3, Demanda Estacional

Fuente: Autores del Plan de Negocios

1.5. ESTRATEGIA PARA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

El plan de negocios tiene como objetivo capturar un segmento de la demanda internacional

a. Principales proveedores de papel y bolsas de regalo kraft.

2.1. ENTORNO DEL MERCADO NACIONAL

2.1.1. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

En el mercado formal de empaques de regalo, se identificaron las siguientes empresas productoras

• Papeles América Ltda.

• Expresión y Comunicaciones Editores S.A., EXPRECOM EDITORES SA.

Fuente: Autores Plan de Negocios

Fuente: Autores Plan de Negocios

• Editorial Colina Comercializadora, HOLA COLINA.

Fuente: Autores Plan de Negocios

• Carvajal S.A., Marca KIUT.

Fuente: Autores Plan de Negocios

• Carrefour calle 80:

• Éxito calle 80:

• Carulla calle 85:

Tabla 4, Precios de pliegos por almacén

Fuente: Autores Plan de Negocios

2.1.3. PRINCIPALES SECTORES DE VENTA

¾ Determinar la preferencia de los clientes para la escogencia de papel y bolsas de

El consolidado de las encuestas se encuentra en el anexo 5. A continuación se muestran las

PRI NCI PALE S TI POS DE PAPE L

Fuente: Encuestas por Autores Plan de Negocios

Papeles de imprenta, papeles y cartones para empaque y envolturas, plásticos, polietileno

Grupo Carvajal (Caragraphips, Carvajal Empaques, Bico internacional)