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5 FUERZAS DE PORTER
En esta parte del análisis busca entender cuán fácil o difícil es que ingresen a la industria nuevos
competidores, a pesar de las barreras de entrada existentes.
Proveedores: BAJO
El poder de negociación de los proveedores, los cuales en este contexto son las inmobiliarias
establecidas en el mercado. El poder de negociación de éstas empresas se considera bajo, ya que
hay muchos compradores y muchos proveedores.
Se identificó que las constructoras o inmobiliarias en algunos casos tienen algún grado de
integración hacia la administración de sus mismos proyectos, sin embargo, prefieren desligarse y
dejar la administración a empresas profesionales y enfocarse en nuevos proyectos.
El comprador tiene opciones para decidir y poder de negociación. Lo anterior implica, que como
los diferentes edificios de oficinas están relativamente poco diferenciados, se tendría que generar
esfuerzos por lograr ventajas y diferenciación dando un mejor servicio y más integral.
Esta parte del análisis busca entender cuan fácil se puede sustituir el producto, en este caso
oficinas, en especial si existen opciones más viables o menos costosas. La amenaza de sustitutos se
considera media ya que la población está en búsqueda de trabajar cerca de su vivienda, así como
también las oficinas virtuales por lo cual hace más difícil la opción de tener una oficina.
Esta parte del análisis busca entender cuán fuerte es la rivalidad entre competidores y si existe
algún competidor dominante o de mayor tamaño.
La rivalidad de los competidores existentes se considera media-alta, ya que hay muchos de ellos.
NUEVOS
COMPETIDORES
ALTO
RIVALIDAD ENTRE
PRODUCTOS COMPETIDORES PROVEEDORES
SUSTITUTOS MEDIA-ALTA BAJO
MEDIA
PODER DE
NEGOCICIÓN DE
LOS
CONSUMIDORES
MEDIO-ALTO
Sujeto
Instrumento
Los instrumentos que se utilizaran para la obtención de información del sujeto será database y
entrevista a profesionales. Se realizará preguntas relacionadas a demanda de oficinas, tipos, precio
de compra, óptima ubicación para la obtención de información útil del panorama de construcción
de oficinas.
En un mercado como este, la gente busca oficinas que tengan las comodidades necesarias, tanto
internas como externas, a los mejores precios; es por eso que se deben crear canales de
comercialización que hagan conocer el negocio y se deben crear estrategias para poder captar
clientes que utilicen oficinas, los objetivos que tienen este desarrollo son:
En este punto se dará a conocer diferentes medios publicitarios ya escogidos que se utilizarán para
tomar contacto con los clientes o compradores:
Mix te marketing
PROMOCIÓN Especificar la
PRECIO Establecer un precio
plataforma de publicidad y los
competitivo para penetrar el
medios. Organizar la fuerza de
mercado
ventas para cubrir el mercado
PLAZA
Elegir los canales correctos para
hacer llegar al cliente final los
apartamentos