DÍA DEL INGENIERO INDUSTRIAL

PROYECTO INTEGRADOR

Formato de presentación del proyecto: libre (ejemplos: maqueta, poster, video,

actividades lúdicas)

I. DATOS GENERALES

1.1. Título del proyecto integrador 1.2. Período académico

Aplicaciones de Simulación de Negocios. Septiembre 2017 – Febrero 2018

1.3. Docentes:

Ing. Lourdes Granda; Ing. James Arias.

1.4 Estudiante(s) responsable(s) de la elaboración del PI:

Estudiantes de Noveno Ciclo de la Carrera de Ingeniería Industrial de la Universidad de

Cuenca.

II. DATOS ESPECÍFICOS

2.1. Resumen Ejecutivo.

Dentro de este proyecto integrador se utilizará un simulador de negocios (GAMEROI) para

el desarrollo de capacidades gerenciales que se deben tener en cuenta al momento de tomar
decisiones que infieran en los resultados futuros dentro de una empresa, negocio u
organización. En este, se ha incluido diferentes ámbitos elementales que debe tener
cualquier ingeniero industrial dentro de su perfil como, analizar, planificar, debatir,
trabajar en equipo, elaborar estrategias, desarrollar perspectivas globales, toma de
decisiones y la resolución de problemas.

Así, para el desarrollo del mismo, se han hecho las gestiones necesarias para poder brindar
tan poderosa herramienta de una manera gratuita, con el fin único de poder adquirir y
compartir los conocimientos de una manera fácil en un entorno amigable. Se ha hecho
investigaciones teóricas, sobre esta herramienta, para poder dar una explicación del
funcionamiento del mismo, y de las cátedras que nos permitirán desenvolvernos dentro de
este entorno de una manera adecuada.

Consecuentemente, a través de este simulador se podrá obtener diferentes enseñanzas,

desde diferentes puntos de vista, y áreas de interés por parte de los usuarios o participantes.
Esta enseñanza se desarrollará de una manera metódica, donde los participantes irán
adquiriendo los conocimientos con cada ronda del simulador (total de cuatro rondas). Con
cada ronda finalizada los participantes obtendrán sus resultados, los cuales les permitirán
obtener la información para la toma de decisiones en las rondas posteriores.

A través del juego se gestionará un negocio que vende bicicletas, skates y rollers. Se deberá
tomar decisiones de compra, marketing y finanzas con el objetivo de incrementar las ventas
y maximizar la rentabilidad de tu empresa. Se contará con un capital de $50.000 para
empezar a desarrollar el negocio y también se brinda la oportunidad de hacer préstamos
bancarios. Cada participante competirá con tres negocios que ya se encuentran instalados
dentro de la ciudad del entono virtual.

Al finalizar se hará un ranking permitiendo conocer cuáles fueron los resultados de cada
participante.

2.2. Introducción.

El uso de simuladores tuvo su inicio en los años 40, desde entonces esta herramienta ha
ido evolucionando a la par de la tecnología, y hoy en día existen simuladores que recrean
diferentes tipos de situaciones de la vida real. El objetivo principal de esta herramienta es
la capacitación y formación de las personas en cualquier área del saber (León Parra &
Cañas Coto, 2014)

De igual manera los métodos de enseñanza cambian y con el uso de simuladores buscan
dejar atrás la transmisión de conocimientos por observación, y brindar a los estudiantes
una nueva forma de aprendizaje (Arias Aranda, Rpmerosa Martínez, Navarro Paulle, Haro
Domínguez, & Ortega Egea, 2008).

Un simulador de negocios interrelaciona todas las áreas de una empresa tales como:
finanzas, producción, mercadotecnia, logística, negociación, entre otros, para fijar
objetivos, tomar decisiones y valorar resultados (Ruíz Valdez, 2014).

A través de experimentos de simulación se puede responder varias preguntas de "qué

pasaría si" y se puede comparar las alternativas de rediseño con respecto a los indicadores
clave de rendimiento.(Aalst, 2015)

Por lo tanto, la simulación de negocios va totalmente en contra del aprendizaje por

repetición, es decir, repetir “x” cantidad de veces la simulación hasta triunfar; sino todo
lo contrario, pretende que el jugador comprenda y analice las variables que intervienen,
para que defina una estrategia ganadora tomando en cuenta los recursos que tiene a su
disposición.

El uso de simuladores permite a las empresas mejorar su capacidad de respuesta a cambios

del entorno, además que ayuda a mejorar su gestión. Por ejemplo, la fábrica textil
“APLICART S.A”, al implementar un simulador de programación, ayudó a la empresa a
medir las eficiencias de los recursos disponibles para la producción, mejorando así la
productividad de la planta y otorgando al departamento de ventas un sistema confiable para
determinar la fecha de entrega de productos a sus clientes (Burneo Celi, 2011).
Con este proyecto buscamos demostrar la importancia que tienen los simuladores en el
aprendizaje y su aplicación, por lo que se utilizará el simulador GameROI, el cual se basa
en un negocio que comercializa bicicletas, skates y rollers, para fundamentar lo
mencionado anteriormente; pues este simulador tiene una interfaz amigable y dinámica,
que permite vincular cátedras tales como: Contabilidad General, Contabilidad de Costos,
Planeación Estratégica, Investigación y Desarrollo, Administración de Recursos Humanos,
Mercadotecnia, Administración Financiera, Planeación y Control de la Producción y
Simulación de la Producción, las mismas que hemos cursado a lo largo de estos semestres
y que nos brindan la oportunidad de responder a las diferentes situaciones empresariales
que se presenten.

2.3. Objetivos.

Objetivo General:
 Integrar los conocimientos adquiridos en diferentes cátedras de la carrera de
Ingeniería Industrial y optimizar la toma de decisiones mediante un simulador de
negocios en diferentes entornos.

Objetivos Específicos:
 Brindar a los participantes una experiencia colaborativa y simulada de la gestión
de una empresa
 Utilizar la simulación como herramienta de aprendizaje para la dirección
estratégica.
 Desarrollar un plan efectivo de relaciones causales y toma de decisiones para un
modelo colaborativo referencial empresarial entre departamentos, utilizando la
información para la creación de estrategias acorde a las situaciones.

2.4. Fundamentación teórica o Marco referencial

Es importante que tanto profesionales como estudiantes independientemente de la carrera

que hayan elegido, conozcan el simulador de negocios GameROI que pone a prueba las
habilidades y destrezas de los participantes, poniéndolos en el rol de gerente para dirigir
una empresa y competir con otros usuarios, en donde los resultados de sus decisiones serán
mostrados en el ranking mundial de la página oficial del juego. Commented [lgc1]: Es importante que tanto profesionales como
estudiantes independientemente de la carrera conozcan el simulador
de negocios GameROI que pone a prueba las habilidades y destrezas
Los simuladores de negocio son modelos representativos de las operaciones de un mundo de los participantes, poniéndolos en el rol de gerente o competidor
real. Estos simuladores son utilizados como herramientas dinámicas en los procesos de con otros usuarios, en donde los resultados de sus decisiones serán
mostrados en el ranking mundial de la página oficial del juego
aprendizaje ya que permite tomar decisiones en múltiples áreas tales como: financiera,
producción, mercadotecnia y negociación, desarrollando así en los alumnos la capacidad
para formular estrategias y desarrollar una capacidad competitiva. El uso de los
simuladores de negocios es considerado como un aprendizaje vivencial porque permite a
los estudiantes dirigir empresas ficticias y en donde deberán poner en práctica la teoría
para enfrentarse en situaciones gerenciales para solucionar problemas y tomar decisiones.
Cada decisión que se toma genera un impacto ya sea positivo o negativo, por lo que cada
estudiante debe evaluar correctamente las variables que están representadas por las áreas
que integra una organización. (Valdes, 2008)

El simulador GameROI surgió debido a que el desafío Sebrae, un juego de simulación que
contaba con Comercio y Justicia, organizado por 10 años en Argentina se discontinuara a
causa de los cambios políticos en Brasil, donde era originario el desafío para focalizarse
solo en el país de origen (Brasil). (UNC, 2017)

El simulador de negocios GameROI permite tanto estudiantes como emprendedores poner

a prueba sus habilidades y destrezas para dirigir y gestionar una empresa ficticia de venta
de bicicletas, skates y rollers. El juego presenta mucha información permitiendo en la
primera ronda seleccionar entre tres 3 zonas bien diferenciadas para la ubicación de la
empresa, dichas zonas estarán de acuerdo al nivel socioeconómico y gustos de sus
habitantes. El juego también dispondrá de reportes que será útil para que los participantes
puedan tomar las decisiones adecuadas según en el contexto en el que se desarrolla su
empresa ficticia y la de sus competidores. El juego está diseñado para que los participantes
observen el impacto que causan las decisiones que toman en el manejo real de una empresa,
por lo tanto, los participantes tendrán que analizar cada uno de los aspectos del juego tales
como contabilidad, marketing, recursos humanos, etc. para que la estrategia que apliquen
genere resultados positivos y puedan ponerse en ventaja con el resto de los competidores.

 Conceptos Aplicados en el Juego GameROI

a. Elasticidad de la Demanda.
Es el grado en el que varía el consumo a casusa de un cambio de precio, por lo tanto, la
elasticidad de la demanda ayuda a evaluar los efectos que tendrá los cambios de los precios
sobre los gastos totales en mercaderías. (Gimeno Ullastres, Rubio Romero, & Tamayo
Lorenzo, 2006)

b. Estacionalidad.
Es una medida de la sensibilidad de la demanda de un bien ante un cambio en su precio.
(Parkin, Esquivel, Coro Pando, & Mues Zepeda, 2006)

c. Productos sustitutos.
Son productos similares a otros y que compiten en el mismo mercado para satisfacer las
mismas necesidades de la población. (Rivera Camino & Garcillán López Rua, 2012)

d. Costos fijos.
Los costos fijos son los costos que permanecen invariables independientemente del nivel
de producción de la empresa, son constantes. (Berrió Guzmán & Castrillón Cifuentes,
2010)
e. Costos variables.
Son los costos que varían según el nivel de producción de la empresa. (Berrió Guzmán &
Castrillón Cifuentes, 2010)
f. Inversión.
Es poner una cierta cantidad de dinero a disposición de terceros o de una empresa con la
promesa de obtener un beneficio futuro promesa más o menos probable. (Jiménez &
Podestá, 2009)
 g. Tasa de Interés.
Es el rendimiento porcentual que se paga durante un periodo de tiempo por un capital
prestado. (Ortiź Soto, 2001)

h. Apalancamiento Financiero.
Es el uso adecuado del dinero prestado para generar más dinero, se considera el
apalancamiento financiero positivo si el r activos es mayor al r deuda, negativo si el r
activos es menor al r deuda y nulo si el r activos es similar al r deuda. (Bodie & Merton,
2003)

i. Nivel de Riesgo.
Es la probabilidad de lograr ingresos por debajo del nivel de retorno, así como también la
probabilidad de producirse posibles pérdidas. (O’Shaughnessy, 1991)

j. Economías de Escala.
Representan una disminución en los costos unitarios a medida que se aumenta la
producción a largo plazo. (Parkin et al., 2006)

k. Costos de Almacenamiento.
Es el costo que representa mantener una unidad de inventario en bodega durante un plazo
de tiempo. (Ballou, 2004)

l. Rentabilidad.
Es un índice que mide la relación entre la utilidad o la ganancia obtenida y presupone en
un negocio o proyecto márgenes positivos de ganancia. (Faga, 2006)
m. Crecimiento Sustentable.
Es un crecimiento ordenadamente, equilibrado y con armonía, generando mayor bienestar
económico y social para tanto para la empresa como para los inversionistas.

Cabe recalcar el gran aporte de los simuladores de negocio como herramientas de apoyo
en el proceso de aprendizaje de varias carreras, empresarios, emprendedores y la carrera
de Ingeniería Industria no es la excepción debido a que ofrece la oportunidad de aplicar o
vincular conocimientos de: administración, mercadotecnia, contabilidad, distribución de
planta, simulación de producción, planeación y control de la producción y recursos
humanos. Conocimientos adquiridos a lo largo de la formación académica y cuya
aplicación será explicada en cada etapa del simulador GameROI.

El simulador GameROI se divide en dos etapas:

Primera Etapa “Toma de Decisiones”: GAMEROI nos permite tomar decisiones dentro
de la empresa. Las asignaturas estudiadas dentro de este simulador se ven reflejados a
continuación:

 Márketing.
Estudios de mercado: el estudio de mercado identificara a nuestra competencia,
consumidores (clientes), cuantificara la demanda actual y potencial además de determinar
la participación de la empresa en el mercado
Producto: conocer el precio del producto en el mercado actual, si el producto lanzado es
principal / sustituto o si satisface una necesidad del cliente.

 Distribución de Planta.
Elección de la zona: GameROI proporciona datos de todas las zonas que se encuentran
dentro de la ciudad tales como Nivel socioeconómico, número de habitantes, costo alquiler,
esto permitirá al usuario elegir la zona adecuada para establecer la empresa.

 Planeación y control de la producción

Pronósticos: preparar pronósticos de negocios y planes a largo plazo mediante los
conceptos teóricos y prácticos.
Determinar la demanda de los productos para contar con un número de inventario necesario
para cubrir dicha demanda.

 Evaluación y formación de proyectos: Commented [lgc2]: formulación

Financiamiento: permitirá a la empresa contar con capital para la compra de inventario,
contratar mano de obra y otros gastos/costos que se presenten a lo largo del tiempo,
tomando en cuenta el uso adecuado el capital recibido para generar un retorno adecuado
del mismo.
Nivel de riesgo: conocer el nivel del riesgo financiero mediante la información
proporcionada que puede ser obtenida de forma gratuita o a través de pagos.

 Simulación de la producción
Establecimiento de políticas: que proceso establecerá la empresa para tomar decisiones,
estas políticas pueden ser de stock, producción, compras a plazo o políticas de
comercialización y ventas.

 Contabilidad general
Costos: a lo largo del juego se tomara en cuenta los costos incurridos en la elaboración del
producto, de esta forma establecer un precio final adecuado del producto

 Recursos humanos
Contar con personal apto, capacitado y motivado para alcanzar los objetivos de la
organización basada en un estudio y práctica de la administración de recursos humanos.

Segunda Etapa “Procesamiento”: En la etapa de procesamiento no se puede interactuar

con el simulador, debido a que se restringe el acceso al sistema. Es sistema emulara las
decisiones tomadas en la primera etapa, decisiones previamente estudiadas y analizadas de
acuerdo al estado que se encuentra la empresa, generando resultados como las ventas
realizadas, utilidades, inventario disponible. Los resultados obtenidos se podrán aproximar
a los resultados proyectados en relación a una buena proyección de venta. Commented [lgc3]: Poner al inicio de donde nacio la idea y de
ahí si el engranaje de lo demas

2.5. Metodología del PI

El contenido del presente documento conlleva el fin de nuestro proyecto, ya que como ingeniero
industrial se ha buscado la oportunidad de vincular conocimientos adquiridos, capacitación
vivencial y conocimientos de Pymes de diversas realidades para reaccionar mediante la Toma de
decisiones, no solo buscando interrelación e conocimientos y capacitación sino fomentando
iniciativas de emprendedores
Las PYMES en nuestro país se dedican a la producción de bienes y servicios siendo la base del
desarrollo social del país (oferta y demanda), por lo que se constituyen como un actor fundamental
en la generación de riqueza y empleo.

En la economía nacional las PYMES tienen sus fortalezas en básicamente dos puntos
importantes:

1. Contribución a la Economía: El aporte a la economía nacional es relevante. Según

el Censo Nacional Económico del 2010, realizado por el Instituto Nacional de Estadística
y Censos (INEC), tres de cada cuatro empleos son generados por pequeñas y medianas
empresas. Esto significa que, a escala nacional, el 75% de las plazas laborales son
generadas por este sector. (Grupo Enroke, 2017)
2. Capacidad de Adaptación y Redistribución: Al no contar con muchos trabajadores,
las PYMES tienen estructuras organizacionales que se adaptan más rápidamente a los
cambios de la economía. Adicionalmente, los cargos gerenciales tienen sueldos más
cercanos a los del resto de la empresa, a diferencia de los cargos gerenciales de una gran
empresa (donde un Gerente General gana cientos de veces más que un empleado
promedio), y esta particularidad de las PYMEs ayuda a una mejor redistribución de la
riqueza de una economía. (Grupo Enroke, 2017)

Sin embargo, las PYMEs presentan debilidades, principalmente la falta de conocimiento

en el ámbito empresarial, la falta de capital o liquidez para crecer, insuficiente maquinaria
y/o tecnología para sus procesos productivos, contables y administrativos, dificultad con
competencia con grandes empresas multinacionales, falta de asesoría y programas
específicos para pymes, entre otras.
Debido a los puntos antes mencionados es que nace el presente proyecto integrador el cual
se enfoca en una investigación y aplicación de principios de gestión exitosa de PYMEs
(Pequeñas Y Medianas Empresas) generando utilidad a las empresas.

Para esto se utilizará el simulador de negocios GameROI online, el que permite a los
participantes manejar su propia empresa de manera virtual, pero, previamente será
necesario conocer conceptos y factores principales de la administración de organizaciones
que están presentes en el simulador y que podrán ser analizados durante la simulación, los
mismos que podrán ser obtenidos de bibliografía de administración financiera,
mercadotecnia, manufactura entre otros. Una vez conocidos estos conceptos, además el
manejo del software, se procederá a la utilización del simulador, el que implica, desde un
inicio la destreza y habilidad de análisis y toma de decisiones de compra, marketing y
finanzas para orientar a un emprendimiento a incrementar sus ventas y maximizar su
rentabilidad, manejando los criterios que el participante o equipo de trabajo utilizan en la
gestión de la empresa.

El proyecto integrador consta de ciertas fases importantes como la decisión de ubicación

del local comercial, las decisiones de la cartera de productos a ofrecer, los precios, las
promociones hasta poder obtener un resultado a fin de cada semana pudiendo nuevamente
decidir pero sobre datos e información; es así que GameROI simulará el hecho de que un
participante competirá contra tres negocios virtuales instalados en el lugar escogido, con
lo que se dispondrá de información para la obtención de datos de la demanda, la
competencia, el estado financiero de la empresa, entre otros. Toda esta información deberá
ser tratada y analizada de forma sistemática para que contribuya en la toma de decisiones
sobre la PYME administrada acerca de las políticas, instrucciones y condiciones de
producción, de compras y de ventas pero aplicando criterios y conocimientos que guíen
hacia el éxito de las empresas. La segunda fase de la simulación corresponde al
procesamiento del simulador aplicando las condiciones suministradas por el participante,
luego de la etapa de anterior se podrá conocer los resultados de la operación de la PYME,
lo que ayudará a apreciar que si con la aplicación de conceptos y condiciones de gestión la
empresa obtiene utilidad o perdida. Para medir el desempeño tanto del equipo de trabajo
como las maquinas se evalúan indicadores de rentabilidad, crecimiento sustentable y nivel
de riesgo. Después de este análisis se obtendrán los mejores lugares obtenidos en el ranking
de empresas. El proyecto integrador busca el acercamiento de los estudiantes al manejo de
la industria, la aplicación y exploración de distintos escenarios de producción y de
mercado, por lo que se deberá utilizar GameROI como una herramienta de fundamental
importancia en la formación en la gestión de empresas. Al final de la aplicación del
proyecto integrador se podrán observar los resultados obtenidos con lo que se podrá
concluir y recomendar ciertos aspectos importantes que se necesiten conocer, aprender y
aplicar para lograr una buena administración de PYMEs.

2.6. Recursos y Presupuesto

El simulador GameROI es un simulador de negocios online credo por: BusinessSkills,

empresa con amplia experiencia en el desarrollo de simuladores de negocios, Gaston
Maglione, coordinador del Desafío SEBRAE, que es el simulador de negocios más grande
del mundo y Pixel Knights, empresa que desarrolla soluciones tecnológicas integrales. El
simulador Game ROI fue facilitado sin precio alguno como herramienta de aprendizaje
para los estudiantes de noveno ciclo de la carrera de Ingeniería Industrial de la Universidad
de Cuenca para la presentación del proyecto integrador por motivo del día del ingeniero
industrial a través del profesor Ing. James Arias. Commented [lgc4]: Por intermedio del Ing. James Arias, para
llevar a cabo un proceso colaborativo conjunto

Entre otros recursos humanos y financieros tenemos la coordinación de la Ing. Lourdes

Granda con la participación de los estudiantes de noveno ciclo de la carrera de ing.
Industrial.
Los recursos necesarios para su ejecución y costó el mismo en el desarrollo de la
presentación……….. Commented [lgc5]: Deben poner el recurso físico de las
computadoras que se va a utilizar, el baanner e identificativo del
grupo un cuadro estimado de gastos

2.7. Resultados.

El simulador Game ROI permite crear entornos reales en entornos virtuales, obteniendo
resultados que estimulan el aprendizaje de los participantes como la aplicación de
estrategias, la toma de decisiones y el trabajo en equipo.
El objetivo principal de este entorno admite el funcionamiento de una PYME en las
distintas situaciones de funcionamiento en las que puede estar involucrada, ya sean estas
optimas o críticas y manejando de manera directa las decisiones personales que tomaría un
Ingeniero Industrial en campo sean estas relacionadas a la planeación y control, el diseño
de un producto, las estrategias de marketing, el crecimiento y desarrollo de una
organización, el manejo de recursos humanos, entre otras.
Los participantes que utilizaron este simulador desarrollaron destrezas y capacidades
necesarias para empezar, mantener y mejorar una empresa frente a compañías de
competencia programadas influyendo al usuario a la obtención de ganancias o en contraste,
pérdidas durante la gestión de su empresa.
Los conocimientos académicos que se tuvieron que poner en práctica son entre otras:
Planeación de producción, Distribución de planta para el establecimiento del sitio,
Simulación de la producción, Planeación estratégica y Mercadotecnia.
Planeación de producción: En este simulador la empresa que tenemos es comercial, por lo
tanto, tendremos en cuenta más los planes de compra para mantener en inventario lo
necesario, evitando las demandas insatisfechas y los altos costos de mantenimiento de
inventario. También, en la proyección y pronósticos de ventas en base a los datos obtenidos
en función a los productos comercializados.
Simulación de la producción: Efectivamente el simulador nos pone a prueba de forma
práctica y táctica, durante un periodo de tiempo (4 rondas o a meses) y recursos limitados
(dinero), permitiéndonos buscar la mejor estrategia para comercializar los productos y
aplicar los conocimientos para la optimización de la producción.
Distribución de planta: Esto tenemos que tener en cuenta al momento de elegir el lugar
donde posicionar nuestro negocio. Y como adecuarlo para un fácil manejo del producto
internamente.
Planeación estratégica: Tenemos que tener claro nuestros objetivos para diseñar nuestros
planes los cuales debemos seguir y controlar que se cumplan mediante los indicadores que
nos facilita el simulador.
Mercadotecnia: Los productos que pretenden vender tienen que hacerse conocer por el
mercado viable para obtener una demanda que facture nuestro negocio. Las estrategias de
ventas vendrán de acuerdo con la planificación estratégica y el marketing en función de
los diferentes grupos de consumidores.

2.8. Conclusiones.

La simulación de negocios es un sistema de aprendizaje utilizado por varias universidades

en el mundo para complementar los conocimientos aprendidos en las aulas, ya que los
estudiantes (jugadores) pueden vivir la experiencia de administrar un negocio, al mismo
tiempo que fortalecen el trabajo en equipo y desarrollan habilidades de dirección.
Los simuladores de negocios como GameRoi, son herramientas muy útiles para la
capacitación gerencial, ya que permite al usuario manejar múltiples variables al mismo
tiempo que pertenecen a distintos departamentos de un negocio. Sin embargo, es
importante aclarar que el uso de este tipo de simulador exige tener conocimiento sobre
diferentes aspectos de administración tales como: índices financieros, contabilidad,
mercadotecnia, entre otros.
El simulador GameRoi, es un simulador basado en la toma de decisiones, que desarrolla la
capacidad de responder a las diferentes situaciones que se presentan en el entorno tanto
interno como externo de una organización. Si bien éste asemeja a un juego, a lo largo de
su desarrollo motiva al estudiante a volverse competitivo y ser más asertivo al momento
de tomar una decisión, lo que le servirá a futuro en un entorno real.
La simulación con GameRoi brindó la oportunidad de integrar las diferentes cátedras de la
carrera de Ingeniería Industrial con el fin de crear la mejor estrategia que responda a la
situación de la empresa (económica y financiera) y del mercado (competencia). Lo cual se
logra con la correcta definición de políticas y con el correcto uso de la información.

Requerimientos.
Determinación de los factores más relevantes en la administración de un negocio, ventas,
demanda, presupuestos y elección de estrategias.
El uso de los simuladores como una herramienta de aprendizaje que permite la integración
de los conocimientos en áreas como la planeación y control, el diseño de un producto, las
estrategias de marketing, el crecimiento y desarrollo de una organización, el manejo de
recursos humanos, entre otras.
Motivación, generación de ideas, análisis y solución de problemas, análisis y segmentación
de estrategias.
La ubicación de un negocio es un factor importante a la hora de emprender un negocio ya
que las distintas locaciones que se consideran son distintas, es decir, los recursos que posee
una puede ser una deficiencia de otra y viceversa. GAME ROI nos permitió realizar una
elección entre tres locaciones, cada una con una referencia específica definida por el tipo
de personas que frecuentas o transitan los lugares, específicamente su edad.
En términos económicos es clave el accionar por parte de los encargados de los distintos
negocios, el control y gestión de las variables como ingresos por ventas y los gastos pueden
llegar a tener repercusiones a largo plazo en las condiciones del negocio, pudiendo tornarse
críticas de no tomar las decisiones correctas que incluso podrían llevar al quiebre del
mismo. Debemos considerar indicadores financieros de liquidez, de endeudamiento y de
rentabilidad. Para el simulador la liquidez juega un papel importante en el desarrollo del
negocio, el control de caja aún más, pero el más importante está determinado por los
indicadores de rentabilidad ya sea para controlar nuestros activos, ventas, patrimonio y las
deudas en las que se incurren.
Además, las proyecciones de ventas están íntimamente ligadas con el marketing, el estilo
de vida y la edad de las personas permiten segmentar los distintos mercados. El entorno
presentado permite lanzar estrategias y desarrollar las mismas en función de la información
que se obtiene de la competencia.

2.9. Recomendaciones

El uso de simuladores como una técnica de enseñanza a los estudiantes resulta una
aplicación muy efectiva, pues de esta manera se logran poner en práctica los conocimientos
teóricos adquiridos a lo largo de su periodo de estudios, permitiéndoles desenvolverse
eficazmente en un ambiente en donde se busca principalmente que los mismos tengan tanto
el control como el poder para tomar decisiones que repercutirán en el funcionamiento de
una organización. Además, el uso de este simulador permite incrementar la participación
de los concursantes y su involucramiento en la obtención del objetivo del equipo, que
consiste en obtener los mejores resultados en ventas, concretamente, ganar. En adición,
despertará la actitud emprendedora de los partícipes, animándolos a dejar de lados miedos,
ansiedades y demás obstáculos que impiden a las personas avanzar en sus propios
proyectos personales.

Durante la programación es recomendable enfocarse en los objetivos propuestos y poseer

confianza y determinación, ya que en condiciones desfavorables puede conducir al fracaso
total, por eso, es necesario tener un nivel de conocimientos básicos del simulador y sus
variables, basando las decisiones tomadas por el usuario en los conceptos impartidos en
las distintas asignaturas.
A nivel mundial, la tecnología ha desarrollado softwares que permiten no solo realizar
funciones básicas para la resolución de problemas como cálculos matemáticos, además,
ayudan a las personas para desarrollar entornos como los simuladores y programas de
producción como los ERP (Enterprise Resource Planning). La profundización de los
conocimientos es un objetivo que deben plantearse todas las instituciones educativas a
nivel local en conjunto con la búsqueda de participación proactiva de los estudiantes y el
impulso de pequeños emprendimientos.

2.10. Bibliografía

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estrategias y toma de decisiones en alumnos. Encuentro Iberoamericano.

2.11. Anexos (OPCIONAL)

Commented [lgc6]: Aquí poner fotos del grupo