PNL Et Réussite (Mode de Compatibilité) PDF

13/05/2013
La PNL au service de la réussite

Slides conçues à partir de
l’ouvrage de Anthony ROBBINS
« pouvoir illimité »
Loucif AMIROUCHE 1
« le grand but de la vie n’est pas le savoir mais

l’action ».
Thomas HUXLEY.
Loucif AMIROUCHE 2
Amirouche Loucif 1
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La réussite
La réussite est le processus part lequel on s’efforce de
devenir « plus ».
La réussite c’est la capacité à développer ses possibilités

sur divers plan (affectif, social, spirituel, psychologique,
intellectuel et matériel), tout en apportant quelque
chose de positif aux autres.
Loucif AMIROUCHE 3
La réussite
La réussite passe par des changements :
Changer le regard que l’on a sur soi (ce que l’on
pense de soi-même), comment communique t-on
avec soi même,
Changer (avoir un objectif) ce que l’on veut faire de

sa vie.
Le pouvoir est une constante humaine
Loucif AMIROUCHE 4
Amirouche Loucif 2
13/05/2013
Il y a une expérience à faire par soi-même. Prendre

conscience de ce que l’on est. Nous devons réaliser
nos idées ou quelqu’un d’autre le fera à notre place.
On doit faire ce que l’on a envie de faire sinon nous
exécuterons les projets d’un autre.
Loucif AMIROUCHE 5
Le pouvoir et réussite
Le vrai pouvoir se partage, il ne s’impose pas.
Toutes les grandes réussites sont le résultat de l’action,

le savoir n’est qu’un potentiel. Le pouvoir se traduit par
la « capacité d’agir ».
Parmi nos capacité une des plus merveilleuses est la

« communication ».
La qualité de notre vie dépend de la qualité de notre communication
Loucif AMIROUCHE 6
Amirouche Loucif 3
13/05/2013
Les 2 types de communication
« communication interne » (dialogue interne).

2 types de
Ce que nous imaginons, ce que nous ressentons
à l’intérieur de nous même.
Communication
« communication externe » (avec l’autre ou les autres).
Cette communication se traduit par des mots, des
intonations de voix, expressions du visage,
dans notre vie postures du corps
Loucif AMIROUCHE 7
Communication et vision
Toute communication produit des effets sur nous-

mêmes et sur les autres.
La communication est un pouvoir. La maitrise de la

communication permet d’avoir ou de modifier notre
vision du monde, tout en modifiant la vision du
monde (des autres) sur nous-mêmes.
Loucif AMIROUCHE 8
Amirouche Loucif 4
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Communication et perception
Ce que nous ressentons ne provient pas de ce qui se
passe dans notre vie, il n’est que l’interprétation que
nous donnons à ce qui nous arrive.
Ce processus d’interprétation peut être contrôlé pour

agir sur ce que nous éprouvons et ce que nous faisons.
La réussite, la qualité de la vie n’est pas déterminée par ce qui

nous arrive, mais par la manière dont on réagit par rapport à ce
qui nous arrive.
Loucif AMIROUCHE 9
Perception et réussite
Notre façon de percevoir la vie est importante.
Rien n’a de sens en dehors du sens qu’on lui donne.
Changer nos perception c’est pouvoir modifier notre

façon de vivre les choses et mieux aimer les autres.
Loucif AMIROUCHE 10
Amirouche Loucif 5
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Maitrise de soi
La maitrise de soi passe par le contrôle de notre activité
mentale et notre comportement :
Quand on est déprimé, c’est nous qui produisons cette mise

en scène appelée « dépression »
Quand on est bien c’est également le produit de notre

création.
La dépression ne s’attrape pas (comme un rhume)
Loucif AMIROUCHE 11
L’écran de notre esprit
Les réalisateurs de films, manipulent nos sens et nos

sensations (peur, rire, rêverie……). On peut faire la même
chose avec nous-mêmes sur « l’écran de notre esprit ».
Loucif AMIROUCHE 12
Amirouche Loucif 6
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Le processus de la réussite
1. Que veut-on ? (objectif)
2. Agir dans le sens de ce que l’on veut (passer à l’action)
3. Développer une acuité sensorielle afin d’identifier les
effets et les réactions engendrées par nos actions. Nos
actions nous rapprochent elles du but ? Ou bien nous
en éloignent elles ? (prendre conscience de ce que
produisent nos actions comme résultats ou effets.
4. Acquérir suffisamment de souplesse pour modifier
notre comportement jusqu’à l’obtention de l’effet
désiré.
Loucif AMIROUCHE 13
Le processus de la réussite
Que veut-on ? (objectif/cible)
Action dans le sens de ce que l’on veut
Identifier les effets de notre action
Adapter notre comportement en fonction

des effets obtenus
Loucif AMIROUCHE 14
Amirouche Loucif 7
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Succès et action
Le succès n’arrive pas par hasard.
Le succès
« mettre tout ce qu’on possède dans
tout ce qu’on fait »
passe par
Loucif AMIROUCHE 15
Processus de la réussite
Passion et conviction
La stratégie
Clarté des valeurs
L’énergie
L’art de se lier
Loucif AMIROUCHE 16
Amirouche Loucif 8
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Passion
•La passion donne force et sens à la vie
et •Le pouvoir de la foi (ce que nous croyons

vrai, possible devient vrai et possible), croire
en ce que l’on fait
conviction
Loucif AMIROUCHE 17
•Comment arriver à ce que l’on veut ?

•Quel chemin suivre ?
Quelles son nos ressources ?

La stratégie Comment les utiliser ?
Trouver le meilleur chemin pour

arriver à notre but.
Loucif AMIROUCHE 18
Amirouche Loucif 9
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Clarté
Qu’est ce qui est le plus important pour

des
nous sur le plan moral/éthique
valeurs
Loucif AMIROUCHE 19
Vitalité mentale et physique pour agir à bon

L’énergie
escient.
Loucif AMIROUCHE 20
Amirouche Loucif 10
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L’art
•Établir des liens d’amour durables avec
autrui.
de
•Tisser un réseau
se lier
Loucif AMIROUCHE 21
Maitrise de la Avec soi et avec les autres.

communication
Loucif AMIROUCHE 22
Amirouche Loucif 11
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Comment réussir ?
On a posé la question suivante à un milliardaire américain
(magnat du pétrole) :
« avez-vous un conseil à donner aux gens qui veulent réussir ? »
Réponse :
1. « choisir ce que l’on veut avec précision »
2. « décider qu’on est prêt à payer le prix pour l’avoir et ….payer

ce prix ».
On est souvent face à la situation suivante : une majorité qui

parle et une minorité qui agit
Loucif AMIROUCHE 23
Réussite extérieure et réussite intérieure

On peut tout avoir extérieurement et tourner à vide
intérieurement.
Les exemples ne manquent pas parmi les célébrités

mondiales qui ont tout (ce que peut désirer un être
humain) et qui sont néanmoins malheureux.
Accepter toutes les expériences et les utiliser à notre profit
Loucif AMIROUCHE 24
Amirouche Loucif 12
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Perception de ce qui nous arrive
Ce n’est pas ce qui nous arrive qui distingue nos réussites de

nos échecs. C’est la façon dont nous percevons ce qui nous
arrive et notre manière de réagir qui change tout.
Comment communique t-on avec nous même à la suite d’un

évènement ou d’une expérience ?
Comment transformer nos vie ?
Cas de Julio Iglesias
Loucif AMIROUCHE 25
L’état neurologique influe sur notre comportement. Cet état

peut nous doter d’un pouvoir ou nous mutiler. Mais c’est nous
qui créons cet état et non l’environnement extérieur.
Loucif AMIROUCHE 26
Amirouche Loucif 13
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Communication avec soi-même :
La communication s’établit grâce à la « manipulation »

d’une partie de notre système nerveux,
A travers les images que nous formons dans notre esprit,

nous nous dictons notre façon de nous tenir, de respirer, de
faire jouer nos muscles et nous donnons un sens à ce que
nous éprouvons.
Loucif AMIROUCHE 27
Changements de l’intérieur
Contrairement à la croyance populaire, l’abondance de biens ne

garantie pas un sentiment de bonheur, ni de réussite personnelle.
LES CHANGEMENTS DURABLES S’OPERENT DE L’INTERIEUR, EN

OPTANT POUR DES SCHEMAS QUI REPRODUIDENT OU
APPOERTENT LA JOIE ET L’AMOUR.
Ce n’est pas l’abondance extérieure qui fournit un remède à la

« pénurie intérieure »
Cas des célébrités et des gagnants du loto
Loucif AMIROUCHE 28
Amirouche Loucif 14
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Bonheur et communication avec soi-même
Le bonheur, la joie et le plaisir sont des sensations que

l’on crée en communiquant avec « soi-même ».
Loucif AMIROUCHE 29
La PNL au service de la réussite

Programmation Neuro Linguistique (PNL) :
–Étude de la façon dont le langage verbal et non verbal, affecte le système

nerveux,
–Toute action dépend de notre capacité à diriger notre système nerveux,
–La PNL étudie la façon dont les individus communiquent avec eux-mêmes
pour provoquer les états les plus féconds et offrir un grand choix de
comportements possibles,
–La PNL nous enseigne à contrôler non seulement nos états et nos
comportements, mais aussi les états et les comportements des autres.
Loucif AMIROUCHE 30
Amirouche Loucif 15
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Origine de la PNL
P
Gestion optimale de l’esprit (mental), visant
N à produire les résultats que l’on désire
Loucif AMIROUCHE 31
Origine de la PNL
2 hommes sont à l’origine de la PNL (1970-1971) :
• John GRINDER linguiste éminent
• Richard BANDLER mathématicien, spécialiste praticien de la

gestalt théorie.
Loucif AMIROUCHE 32
Amirouche Loucif 16
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Origine de la PNL
Tous deux (Bandler et Grinder) observent des individus qui
avaient réussi afin d’analyser leurs méthodes. C’est ainsi qu’il
mirent en place un certain nombre de schémas d’interventions
sur le plan comportemental qu’ils ont codifié en s’appuyant sur
les travaux de :
•Dr Milton ERIKSON hypno-théprapeute
•Virginia SATIR thérapeute familial
•Gregory BATEON anthropologue
Loucif AMIROUCHE 33
PNL et contrôle de l’esprit
L’innovation est un processus spécifique et volontaire.
Utiliser la PNL pour contrôler notre esprit, notre corps et notre

façon de communiquer avec les autres pour le profit de toutes
les parties prenantes.
Loucif AMIROUCHE 34
Amirouche Loucif 17
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Mécanismes fondamentaux de Bandler et

Grinder
1. Système des croyances de l’individu : de quoi se croit-on

capable ou incapable. Ces messages ordonnent au cerveau de
produire certains effets.
2. Syntaxe mentale de l’individu : manière dont on organise sa

pensée. De quelle manière décrypte-on les codes ?
3. Physiologie : le corps et le mental (esprit) sont étroitement

liés. Notre façon de respirer, de nous tenir, notre expression
et nos mouvements déterminent l’état dans lequel on est.
Loucif AMIROUCHE 35
La chance arrive quand on s’est préparé à saisir l’occasion.
« C’est l’esprit qui fait le bien ou le mal, le malheur ou le

bonheur, la richesse ou la pauvreté ». (Edmund SPENCER)
Loucif AMIROUCHE 36
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États neurologiques
Origine de la PN Confiance , amour, force intérieur
dynamisants Extase, conviction
Désarroi, dépression, peur

Angoisse, tristesse, frustration.
paralysants Ces états nous font dire ou faire ce que
nous pouvons regretter plus tard.
Loucif AMIROUCHE 37
La clé du changement est de comprendre l’état
dans lequel on est
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Amirouche Loucif 19
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La clé du changement
La clé du changement est de comprendre l’état dans

lequel on se trouve. C’est pourquoi quand quelqu’un
vous traite mal, il faut substituer la compréhension à la
colère.
Il faut comprendre comment fonctionne notre cerveau

pour l’utiliser de manière efficace.
Loucif AMIROUCHE 39
Programmer notre cerveau
Programmer notre cerveau pour qu’on s’accomplisse.
Le succès se cache derrière la difficulté.
Loucif AMIROUCHE 40
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Représentations internes et physiologie
Un état se compose de deux éléments principaux :
1. Nos représentations internes
2. Et notre physiologie
Notre représentation du monde et notre interprétation des

situations créent l’état dans lequel nous sommes et donc le
type de comportement que nous allons adopter.
Loucif AMIROUCHE 41
Représentation interne, physiologie et

comportement
Représentation interne
Représentation de notre esprit
État – comportement
•Paroles, action
•respiration, couleur du visage
Physiologie
•Posture, respiration, tension
musculaire
•Biochimie, énergie nerveuse
Loucif AMIROUCHE 42
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Interaction entre représentations internes et

physiologie
Représentations internes :
héritage du milieu familial et de l’environnement

Raisons
(les parents inquiets, anxieux transmettent leur
angoisse aux enfants)
de
Conditions physiologiques :
l’inquiétude
Tension musculaire, alimentation, façon de respirer, nos
postures, notre fonctionnement biochimique.
Loucif AMIROUCHE 43

comportement
Modifier son état implique donc de transformer aussi bien ses

représentations internes que sa physiologie.
Notre cerveau reçoit et interprète les informations fournies par

l’environnement au moyen des cinq sens ; goût, odorat, vue,
ouïe et toucher.
Loucif AMIROUCHE 44
Amirouche Loucif 22
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comportement
La vue
3 sens
L’ouïe
prédominent
Le toucher
Ces récepteurs transmettent au cerveau des stimuli extérieurs.

Le cerveau transforme alors ces signaux électriques en une représentation interne
Loucif AMIROUCHE 45

comportement
Le cerveau reçoit d’innombrables informations et procède à
leur filtrage.
2 personnes ayant assisté à un même évènement feront des

récits différents de cet évènement, l’une accordera plus
d’importance à ce qu’elle a vue, et l’autre à ce qu’elle a
entendu (et une autre à ce qu’elle a ressenti).
Loucif AMIROUCHE 46
Amirouche Loucif 23
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comportement
Pour nous donner du pouvoir nous devons trouver la clé de la

« gestion de la mémoire », c’est-à-dire la formation des
représentations qui créent systématiquement des états
dynamisants.
Loucif AMIROUCHE 47
« Quiconque prétend s’ériger en juge de la vérité et du savoir

s’expose à périr sous les éclats de rire des dieux ».
Albert Einstein
Loucif AMIROUCHE 48
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Représentations mentales
Représentations mentales :
1. Ne voir que ce qui ne va pas : le résultat sera un état de

dépression, de frustration ou de colère,
2. Se fixer sur ce qui nous réussit : satisfaction, joie, quiétude.

Rien n’est bon ou mauvais en soi. La valeur d’un évènement dépend de la
façon dont nous le représentons.
Nous voyons les choses d’une manière qui nous met dans un état
constructif ou au contraire dans un état négatif.
Loucif AMIROUCHE 49
Représentations mentales
Nos « incapacité » ne sont que des limites que nous nous
imposons à nous-mêmes.
Des changements s’opèrent lorsqu’on se met dans un état

« suffisamment fécond » pour trouver le « pouvoir
d’entreprendre » avec la force de la conviction.
Si on se met dans une situation d’échec on est sûr d’échouer.
Les évènements heureux remontent, les évènements malheureux

abattent.
Loucif AMIROUCHE 50
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Schémas de pensées et perception du

monde
Nous sommes le produit de notre conception du monde, de

notre schéma de pensée qui modèlent notre perception des
choses.
Ces schémas de pensées sont l’héritage de notre éducation, de

notre formation…
Loucif AMIROUCHE 51
Monter la garde devant la porte de notre

esprit
Changer passe par décider consciemment des

résultats que nous voulons produire et donc par la
représentation des choses en conséquence. Pour cela
« il faut monter la garde devant notre esprit », pour
savoir quelles représentations nous formons.
Loucif AMIROUCHE 52
Amirouche Loucif 26
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« a l’origine de toute action, il y a une pensée ».

Ralph EMERSON
Loucif AMIROUCHE 53
Pensées dynamisantes
Fixer nos pensées sur ce que nous désirons et non sur ce que
nous ne voulons pas.
Il n’existe rien de plus puissant qu’un « état dynamisant ».

Se concentrer sur des états constructifs/positifs.
Élaborer un modèle de ce que l’on peut accomplir pour se

sentir bien.
Loucif AMIROUCHE 54
Amirouche Loucif 27
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Croyance et pouvoir
« L’homme est ce qu’il croit » Anton TCHEKOV
Toute passion qui peut donner un sens à notre vie à notre vie est
une croyance.
Les croyances sont des filtres organisés qui façonnent notre

perception du monde.
La force de la croyance est autrement plus puissante que les

« intérêts ».
La croyance donne le pouvoir d’agir et de créer
Loucif AMIROUCHE 55
Croyance et comportement
Pour modifier nos comportements nous devons agir sur nos
croyances. C’est-à-dire nos représentations internes (cohérente).
Effet placebo : un « médicament » dénué de toute propriété

curative, agit sur le malade qui est persuadé qu’on lui donne un
traitement efficace.
« les médicaments ne sont pas toujours nécessaires. La croyance

en la guérison l’est toujours ».
La croyance est une représentation interne qui gouverne le

comportement.
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Types de croyances
Croyance dynamisante (croire à la réussite

permet de trouver le pouvoir de l’atteindre) :
Types de « je suis capable de ….)
Croyance destructrice (croire en l’échec et on finit

par y aboutir :
croyances « je ne pourrais jamais….)
Loucif AMIROUCHE 57
Croyances positives
Nous n’avons pas conscience, mais la croyance est un choix.
Aller vers des croyances positives.
« on peut parce qu’on croit pouvoir ».
S’appuyer sur des expériences positives.
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exercices
Lister les 5 croyances qui vous ont limité dans le passé.
1
2
3
4
5
Énumérez les 5 croyances positives qui vous ont aidé à atteindre vos
objectifs
1
2
3
4
5
Loucif AMIROUCHE 59
Pouvoir de la croyance
Croyance/perception
Résultats Potentiel
Action
L’échec entraine l’échec et le succès se nourrit du succès
Loucif AMIROUCHE 60
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Le monde dans lequel nous vivons c’est celui que nous avons
choisi, consciemment ou inconsciemment.
« il n’y a pas plus désolant qu’un jeune pessimiste ». Mark TWAIN
Loucif AMIROUCHE 61
Qui est cet homme ?

• Fit faillite à l’âge de 31 ans
• Fut battu aux élections législatives à 32 ans
• Fit de nouveau faillite à 34 ans
• Vit mourir sa petite amie à 35 ans
• Eut une dépression nerveuse à 36 ans
• Fut battu aux élections locales à 38 ans
• Fut battu aux élections au congrès américain à 43 ans
• Fut battu aux élections au sénat à 55 ans
• Fut élu président des USA à l’âge de 60 ans
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Amirouche Loucif 31
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« Nos doutes sont des traitre, et nous privent de ce que nous

pourrions souvent gagner de bon. Parce que nous avons peur
d’essayer ». SHAKESPEARE
Nous devons tirer des leçons de nos erreurs et de celles des

autres.
Pensée positive, pensée du possible.
Rayer le mot « échec » de notre vocabulaire.
Loucif AMIROUCHE 63
Loucif AMIROUCHE 64
Amirouche Loucif 32
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Exercice
Que tenteriez vous si vous étiez sûr de réussir :

1
2
3
4
5
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Savoir et action
Il n’est pas nécessaire de tout savoir. Il faut prendre conscience

de ce qui est essentiel de ce qui ne l’est pas.
Il y a un équilibre à trouver entre pratique et savoir .
Souvent ceux qui réussissent ne sont pas ceux qui savent le

plus, mais ceux qui agissent.
Loucif AMIROUCHE 66
Amirouche Loucif 33
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Réussite et respect des autres
Les individus qui ont accéder à l’excellence ont presque tous un

respect immense pour leurs semblables (sens de l’intérêt
commun).
Le respect des autres prévaut sur la manipulation.
Imaginer que vous êtes patron et que vos employés parlent de votre entreprise en disant
« chez nous ».
Loucif AMIROUCHE 67
Croyance et succès
Faire ce que l’on aime. Considérer le travail comme un jeu.

Picasso a dit « quand je travaille ça me repose ».
Engagement, force morale, foi/croyance en ce que l’on fait.

L’engagement est une composante déterminante du succès.
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Amirouche Loucif 34
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Changement et représentations internes
1. Le changement commence par prendre conscience des

croyances négatives.
2. Ensuite apprendre à contrôler nos représentations internes.
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Processus mental
« ne cherchez pas la faute, cherchez le remède ». Henri FORD
L’insatisfaction, la dépression, le bien être sont des processus

engendrés par des images mentales et des actions physiques
que nous contrôlons consciemment ou inconsciemment.
Imaginez votre cerveau comme un écran de télévision
Loucif AMIROUCHE 70
Amirouche Loucif 35
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Syntaxe et stratégie
Observer soigneusement la technique de celui qu’on veut imiter
(le meilleur) Ve
Pendant que vous l’observez imprimez à votre corps les mêmes

mouvements Ke
Imprimez à votre corps les mêmes mouvements jusqu’à ce que

vous ayez l’impression qu’il font partie de vous, Ki
Ensuite créer l’image interne « du meilleur » Vi
Loucif AMIROUCHE 71
A partir de ces éléments on démarche, vous allez créer une

image interne dissociée, comme si vous regardiez un film vous
montrant entrain de faire (aussi précisément que possible) ce
que fait « le meilleur » (celui que vous voudrez être, celui que
vous serait).
La syntaxe est : Ve-Ke-Ki-Vi-Vi-Ki-Ke
Loucif AMIROUCHE 72
Amirouche Loucif 36
13/05/2013
Notre système de représentation est dominé par un de nos sens :

la vue (visuel), l’ouïe (auditif), le toucher (kinesthésie).
Nous utilisons tous ces 3 modes, mais chacun de nous a un

système dominant.
Loucif AMIROUCHE 73
Le visuel
Il voit le monde en image, il parle généralement vite,

Visuel il utilise des métaphores visuelles.
Loucif AMIROUCHE 74
Amirouche Loucif 37
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L’auditif
Choisit soigneusement ses mots. Il a une voie timbré

L’auditif et parle lentement, de manière mesurée. Comme les
mots sont important pour lui, il fait attention à ce qu’il dit.
Loucif AMIROUCHE 75
Le kinesthésique
Le Il est lent, il réagit le plus aux sensations.

kinesthésique Il a la voie profonde et parle lentement
Loucif AMIROUCHE 76
Amirouche Loucif 38
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Le mouvement des yeux
On dit souvent que les yeux sont le miroir de l’âme.
Par le mouvement des yeux de son interlocuteur on peut

connaitre le système de représentation qu’il utilise : visuel,
auditif ou kinesthésique.
Loucif AMIROUCHE 77
PNL physique nucléaire de l’esprit
Notre conscient est un outil puissant. Nous pensons que notre

« carte du monde » (notre façon de penser le monde) est le
monde. Mais la carte n’est pas le territoire.
« La PNL est la physique nucléaire de l’esprit ». La physique

nucléaire traite de la structure de la matière, et la PNL traite de
la structure de l’esprit.
Des études ont montré que quand un sujet est déprimé, son
système immunitaire s’affaiblit
Loucif AMIROUCHE 78
Amirouche Loucif 39
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L’énergie
Le pouvoir de la respiration
4 éléments L‘eau et son importance
L’alimentation (combinaison des aliments)

fondamentaux
Consommation contrôlée
Loucif AMIROUCHE 79
Le pouvoir de la respiration
1- Le pouvoir de la respiration :
La santé repose sur une bonne circulation sanguine. Bien

respirer, c’est bien s’oxygéner. Bien respirer nous permet de
mieux évacuer les toxines.
L’idéal est de pratiquer une respiration longue et profonde. Les
yogis connaissent l’importance de la respiration ventrale.
Loucif AMIROUCHE 80
Amirouche Loucif 40
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L’importance de l’eau
2- L’eau :
70% de la surface de la terre est couverte d’eau. 80% de notre

corps est constituée d’eau. 70% de notre régime alimentaire
doit être riche en eau (légumes et fruits frais de préférence).
Les plus grandes créatures de la planète sont herbivores.
Loucif AMIROUCHE 81
L’alimentation
3- Combinaison des aliments :
• Ne pas combiner protéines et hydrates de carbone (steak –

frites)
• On peut combiner salade verte et protéines,
• Éviter les graisses,
• Ne pas absorber de liquide pendant et après les repas.
Loucif AMIROUCHE 82
Amirouche Loucif 41
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Consommation contrôlée
4- Consommation contrôlée :
Éviter d’être suralimenté. Il est préférable de rester « sur sa

faim » que d’être continuellement rassasié. Il est bon
également de manger des fruits (autant que possible, l’estomac
vide).
Loucif AMIROUCHE 83
Réussite et définition des objectifs
Programme Que voulez vous ?
Que verrez-vous ?
Qu’entendez-vous ?
Données
Quelles sensations ressentirez-vous ?
sensorielles Quelles odeurs sentirez-vous
Que voulez-vous ?
État recherché
Qu’avez-vous en ce moment ?
État présent Quelle est la différence ?
Comment saurez vous que vous avez

Vérification ce que vous désirez ?
Loucif AMIROUCHE 84
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Réussite et définition des objectifs

1- définir ses Dire ce que vous désirez qu’il vous arrive et
objectifs en termes non ce que l’on ne veut pas.
positifs
2- être précis À quoi ressemble nos objectifs ? Utiliser nos
sens pour les décrire.
3- se donner les Qu’allons nous ressentir et comment allons
moyens de faire le nous percevoir le monde extérieur quand on
point aura atteint nos objectifs ?
4- garder la La réalisation de nos désirs dépend de nous .
situation en main
5- les objectifs Nos objectifs doivent êtres bénéfiques pour
doivent être sains nous et pour les autres.
Loucif AMIROUCHE 85
Le pouvoir des mots
« Les mots sont la drogue la plus puissante que

nous ayons jamais utilisé ». Rudyard KIPLING
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Réussite et précision des objectifs
On a remarqué que tous les gens qui réussissent avaient une

caractéristique commune : la précision
Apprendre à être précis.
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Réussite et précision des objectifs
Apprendre Éviter d’être évasif
à Savoir ce que je veux

avec précision
être précis Faire la distinction entre ce qui

nous est utile et ce qui ne l’est pas
(aller vers l’essentiel)
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Précision et pouvoir des mots
Les mots nous apparaissent comme des murs, ils sont aussi des
ponts.
Ils doivent servir à relier et non à diviser.
Pour obtenir ce que l’on veut, il faut « demander » intelligemment

et avec précision.
Loucif AMIROUCHE 89
Formuler la demande de façon précise et détaillée.

Quelques (si on demande plus d’argent, on peut avoir
quelques pièces en plus)
règles
S’adresser à quelqu’un qui puisse nous aider
à
respecter Conviction. Pour convaincre se montrer

convainquant
A pensées brumeuses, langage brumeux.
Loucif AMIROUCHE 90
Amirouche Loucif 45
13/05/2013

La route qui mène à l’entente est pavée d’informations précises.
Il faut autant que possible éviter les mots suivants :
– Bons
– Mauvais
– Meilleurs
– Pire
Éviter également les termes du genre

– C’est une mauvaise idée
– Ces remarques m’énervent
Loucif AMIROUCHE 91

Les questions les plus pertinentes sont celles qui déterminent
des objectifs.
Exemple :
Au lieu de « qu’est ce qui ne va pas ? » plutôt « qu’est ce que tu
veux ? ».
Ainsi on quitte l’optique du problème pour nous diriger vers

celle de la solution.
Loucif AMIROUCHE 92
Amirouche Loucif 46
13/05/2013
Questions - objectifs
Orienter nos pensées, grâce aux questions qu’on appelle en

PNL, les « questions – objectifs ».
en plus il faut préférer les « comment » aux « pourquoi ».

(exemple : comment peut on faire pour mieux….).
Loucif AMIROUCHE 93
Questions - objectifs
Exemples de questions objectifs :
Qu’est ce que je veux ?

Quel est l’objectif à poursuivre ?
Comment dois je faire ?
Que puis je faire pour vous ?
« rien de ce qui n’arrive n’est utile, toute situation donnée peut nous aider
à atteindre nos objectifs ».
Toute communication pertinente doit refléter la réaction et non l’échec.
Loucif AMIROUCHE 94
Amirouche Loucif 47
13/05/2013
Magie de la sympathie
« l’ami qui te comprend te crée ». Romain RLLAND
La sympathie est ce qui nous rend capable d’entrer dans

l’univers de l’autre. Elle nous permet de passer de « notre carte
du monde » à la sienne.
La capacité d’établir des liens de sympathie est art précieux.
Loucif AMIROUCHE 95
CRÉER UNE VIBRATION COMMUNE.
« la tempête nait des différences massives, l’harmonie de la

similarité ».
« si tu veux gagner un homme à ta cause, convaincs le d’abord

que tues son ami ». Abraham LINCOLN
Loucif AMIROUCHE 96
Amirouche Loucif 48
13/05/2013
Comment Des intérêts communs
En utilisant le Des fréquentations similaires.

créer la processus du (même genre d’amis….)
« miroir » (PNL)
sympathie ? Des croyances identiques
Loucif AMIROUCHE 97
Il faut savoir :
7% de ce que nous nous communiquons est transmis par des

« mots »,
38% passe par le ton sur lequel nous communiquons
55% la part la plus importante est représentée par notre

physiologie (langage corporel : expression du visage, gestuelle…)
(Exemple film de Charlie Chaplin)
Loucif AMIROUCHE 98
Amirouche Loucif 49
13/05/2013
Verbe, physiologie et pouvoir
Les mots agissent sur le conscient.
La physiologie joue sur notre inconscient, cette région d’où

travaille notre cerveau.
Le pouvoir de l’inconscient est considérable.
Loucif AMIROUCHE 99
L’effet miroir
On se met dans un état similaire, de son

« l’effet miroir » interlocuteur et on finit par connaître les mêmes
expériences intérieurs et avoir les mêmes
Quand on pensées.
(on devient, une sorte d’âme sœur)
reproduit la
physiologie de
On peut également identifier son système :
l’autre Visuel, auditif, kinesthésique
Loucif AMIROUCHE 100
Amirouche Loucif 50
13/05/2013
Caractéristique du VAK
Le visuel « c’est comme ça que je vois les choses », « je ne n’est pas
le même regard que vous »
Il parle vite et respire avec le haut de la poitrine, leur voix
est aigue et nasale. Ont souvent tendance à montrer du
doigt
L’auditif « je n’entend rien à tout cela ».
Le débit est modulé, le rythme régulier. La voix a une
certaine qualité de résonnance et une certaine clarté.
Respire calmement et profondément.
Croise généralement les bras ou les mains.
Le kinesthésique Je ne sens pas.. », « ça me touche beaucoup.. »
Parle lentement, s’arrête souvent longuement entre deux
mots.
Voix basse et profonde.
Comment on perçoit la communication

Expressions génériques Visuels Auditifs kinesthésiques
1- je vous comprends Je vois votre point Je vous entends Vos paroles me
de vue bien touchent
2- je veux vous Je veux que vous Je veux que vous Je veux que vous
communiquer quelque jetiez un coup écoutiez clairement mettiez le doigt sur
chose d’œil
3- comprenez vous ce Le tableau que je Ces mots ont-ils Est-ce que vous
que je veux dire vous ai brossé est trouvé un écho ? saisissez ?
il clair ?
4- je sais que cela est Sans l’ombre d’un Mot pour mot c’est On peut y croire dur
vrai doute exact comme fer
5- je n’en suis pas sûr Ça n’est pas clair Ça ne me dit rien Je ne vous suis pas
pour moi de précis
6- cela ne me plait pas Je ne vois pas ça Quelle cacophonie J’ai la sensation que
d’un bon œil
7- la vie est belle Une image de la La vie est un accord La vie est douce et
vie éblouissante parfait merveilleuse
Amirouche Loucif 51
13/05/2013
Être attentif
Si vous êtes capable de voir, d’entendre et de

ressentir, vous êtes alors capable de créer des
rapports de sympathie avec tous ceux que vous
rencontrez.
Donner du sens à sa communication
C’EST LA RÉACTION PROVOQUÉE PAR NOTRE COMMUNICATION

QUI DONNE UN SENS À CETTE DERNIÈRE.
Notre cerveau agit comme un ordinateur. Il reçoit des quantités

énormes de données et les organise selon une configuration
qui a un sens pour un individu :
•Sur quoi focalisons nous notre attention ?
•Quel sens tirons nous de nos expériences ?
Amirouche Loucif 52
13/05/2013
Adapter la communication aux besoins
Pour trouver le mode de vos interlocuteurs :

Demandez leur ce qu’ils cherchent dans une relation (maison,
voiture, travail, ou toute autre chose….).
La clé est de trouver le langage adéquat à utiliser. Imaginons un

vendeur qui met l’accent sur le « côté bon marché, pas cher »,
à un client qui recherche la distinction, le luxe.
Agir pour soit et pour les autres
Ceux qui s’associent que par intérêt personne sont de

parfaits égoïstes.
Ceux qui n’agissent que pour les autres sont des
martyrs.
Amirouche Loucif 53
13/05/2013
Agir pour soit et pour les autres

Une entreprise aérienne s’est aperçue que 95% des plaintes
qu’elle recevait concernait 5% de son personnel. La direction les
remplaça par des individus qui orientaient leurs relations avec les
autres. La direction leur a fait passer des entretiens collectifs au
cours desquels on demandait aux candidats pourquoi ils voulaient
travailler dans cette compagnie aérienne. Presque tous pensaient
être jugés sur leur réponse, alors que seul comptait leur attitude
au sein du groupe. On sélectionna ceux qui accordaient une
véritable attention aux autres quand ils parlaient.
Intégrer la perception de l’autre
Un des secrets de l’entente avec l’autre c’est d’accepter le fait

qu’on peut voir/percevoir le monde différemment.
Devenons des « étudiants en possibilités ».
« tu peux rester immobile dans le courant d’une rivière, mais

pas dans le monde des hommes ». (proverbe japonais)
Amirouche Loucif 54
13/05/2013
« L’homme qui ne modifie jamais ses opinions est comme une

eau stagnante, il nourrit les reptiles de l’esprit ». William BLAKE
S’opposer : porte ouverte aux conflits
Il ne s’agit pas de triompher par la force, ou d’opposer la force à

la force, mais de s’aligner sur la force opposée et de la guider
dans une nouvelle direction.
Éviter d’être provoquant :

Un mot qu’on utilise souvent « mais », une façon polie de ne
pas donner entièrement raison, cela risque d’être ainsi perçu. Il
est utile de remplacer le « mais » par « et ».
Amirouche Loucif 55
13/05/2013
La souplesse
Là où il n’y a pas de résistance, il n y a pas de conflit. 3 phrases
possibles pour éviter le conflit :
« je reconnais que……….et. »
« je respecte votre point de vue ».
« c’est vrai et. »
Surtout convaincre l’autre que l’on a du respect pour lui.
La souplesse
Un exercice à pratiquer :
« Défendre un point de vue qui n’est pas le vôtre ».
Vous serez surpris des nouvelles perspectives qui s’ouvriront à

vous.
Amirouche Loucif 56
13/05/2013
La souplesse
En établissant des rapports d’entente et de sympathie, vous

transformerez la résistance en assistance.
Les gens qui s’enferment dans un schéma donné ne savent pas

comment faire autrement.
« réponds intelligemment, même quand on te traite

inintelligemment ». Lao TSEU
La « révolution intérieure »
Notre interlocuteur n’est pas un concurrent à vaincre.
Les rapports humains se construisent sur la base de confiance

et d’entente.
Plus vous ouvrez de portes et plus vous réussirez.
Pour cela il faut élargir nos cadres de référence et de

perception. Arriver à annuler la douleur, la déprime, la peur et les
problèmes.
Amirouche Loucif 57
13/05/2013
La « révolution intérieure » (suite)
Pour chacune de nos expériences nous devons trouver le

schéma qui nous permettra d’en faire quelque chose de positif.
Entreprendre un « révolution intérieure ».
Le changement dépend de nous
IL FAUT SE DIRE QUE NOUS TENONS NOTRE VIE ENTRE NOS

MAIN.
NOUS SOMMES RESPONSABLE DE CE QUI NOUS ARRIVE.
RECONSTRUIRE NOS SCHÉMAS NOUS FAIT ENVISAGER SOUS UN

JOUR NOUVEAU CE QUE NOUS VIVONS.
POUR CONVAINCRE, IL FAUT SAVOIR TRANSFORMER LA

PERCEPTION DE L’AUTRE.
Amirouche Loucif 58
13/05/2013
Le changement dépend de nous
Nous devons apprendre à communiquer avec nous même, en

nous même, en nous montrant clair, décidé, et persuasif.
Nous devons transformer nos schémas dans un sens qui nous

sera bénéfique à nous et aux autres.
Point d’encrage de la réussite

Un point d’encrage est un stimuli sensoriel lié à un ensemble
spécifique d’états.
Les points d’encrage possèdent un grand pouvoir car ils nous
mettent immédiatement dans un puissant état physiologique,
(on ressent de forte émotion) :
Un symbole (drapeau)
Une image (icône)
Un site/panorama
Sons (musique….)
Expérience de PAVLOV
Amirouche Loucif 59
13/05/2013
Réussite et changement
« si tu fais ce que tuas toujours fait, tu obtiendras ce que tu as

toujours obtenu ».
Comportements Résoudre nos conflits intérieurs

efficaces
Système de valeurs
Un système de valeur est un ensemble de croyances.
Ce qui nous importe le plus :

Idées sur le « bien » et le « mal »
Ce qu’il faut faire ou ne pas faire
Amirouche Loucif 60
13/05/2013
Système de valeurs
On se sent satisfait lorsque nos comportements sont en

adéquation avec nos valeurs. On a alors un sentiment de
cohérence , d’unité intérieure.
Ce système de valeurs correspond au système d’exploitation

d’un ordinateur.
Système de valeurs
Comment évoluent les systèmes de valeurs ?
Notre système de valeurs se modifie lorsque nous changeons, nos objectifs ou
l’image que nous donnons de nous même,
Chaque individu a une hiérarchie de ses valeurs (échelle de valeurs),
Vivre en harmonie avec son système de valeur,
Nous jugeons les paroles et les actions des autres en fonction de nos propres
valeurs,
Les valeurs ont un immense pouvoir affectif,
Les valeurs sont l’outil de la motivation,
Les valeurs changent, les gens aussi (exemple du conflit des générations)
Amirouche Loucif 61
13/05/2013
Système de valeurs
« si un homme n’a pas découvert ce pourquoi il serait prêt à

mourir, il n’est pas fait pour vivre » Martin Luther KING
Système de valeurs (exercice)
Enumérer, les 5 valeurs que vous considérez comme

importantes
Amirouche Loucif 62
13/05/2013
Pouvoir de la maîtrise de soi

« celui qui en sait beaucoup sur les autres est peut être instruit,
mais celui qui se comprend lui-même est intelligent. Celui qui
dirige les autres est peut être puissant, mais celui qui s’est
maîtrisé lui-même a encore plus de pouvoir » Lao Tseu
« l’homme n’est pas l’œuvre des circonstances. Les

circonstances sont l’œuvre de l’homme ».
La vie vous donne ce que vous lui demandez.
Détermination, discipline et frustration
La détermination, alliée à la discipline produit des miracles

(autodiscipline).
Mais attention à la frustration. La frustration peut tuer les
rêves.
Il faut savoir que chaque échec peut servir de tremplin
Amirouche Loucif 63
13/05/2013
Stress et peur de l’échec
2 règles pour maîtriser le stress :
Ne pas faire un drame de ce qui n’est pas grave

Se souvenir que rien n’est grave
Il faut également savoir essuyer les refus, c’est ainsi que l’on
peut vaincre la peur du refus qui nous empêche d’agir.
« que ferions nous si nous étions sûr de ne pas échouer ? ».
« ce qui est le plus accompli a encore tout l’avenir pour

s’accomplir ». Lao Tseu
« APPRENEZ A VOUS JUGER D’APRES VOS OBJECTIFS ET NON

D’APRES CE QUE SEMBLENT FAIRE CEUX QUI VOUS
ENTOURENT ».
« les petits évènements affectent les petits esprits ».
Amirouche Loucif 64
13/05/2013
Pouvoir de la persuasion
Le pouvoir, c’est le pouvoir de la communication et de la
persuasion.
C’est par la communication et la persuasion que l’on produit le
changement (aussi bien de nous même que des autres).
On vous persuade :
D’apprécier
De rejeter,
D’acheter ou de vendre,
De croire même.
Pouvoir de la persuasion
Éviter de protester recourir à la persuasion
Plutôt que d’être contre il faut persuader
Remplacer le « contre » par le « pour ».
Exemple :
au lieu de «contre la pollution» «pour une planète « propre »
De quoi nourrissons nous nos cerveaux ?
Amirouche Loucif 65
13/05/2013
Le pouvoir suprême est « synergique ».

Pouvoir du réseau.
Fondements de la réussite
« l’homme est n’est pas la somme de ce qu’il a, mais la totalité
de ce qu’il n’a pas encore, de ce qu’il pourrait avoir » J.P SARTRE
En résumé la réussite s’appuie sur les fondements suivants :

Connaître ses objectifs
Agir (le meilleur moyen d’apprendre c’est de faire)
Développer ses acuités sensorielles.
La réussite passe par l’action
Amirouche Loucif 66
13/05/2013
Muter vers le positif
Les croyances positives font de vous un « maître »
Les croyances négatives font de vous un « perdant ».
Rôle de la précision
Le langage vague tue toute communication, c’est la

précision qui rend toute communication efficace.
« la meilleure façon de prédire l’avenir est de se faire

du présent une idée claire ».
Le bonheur et la réussite ne sont pas le résultat de ce

que nous avons mais de la façon dont nous vivons.
Amirouche Loucif 67
13/05/2013
Communication et bonheur
Nous enseignons ce que nous avons le plus
besoin d’apprendre.
« l’entre aide est la clé de la survie »
« si seulement tu pouvais aimer assez, tu

serais, dans ce monde, le plus puissant ».
Amirouche Loucif 68

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13/05/2013

La PNL au service de la réussite

« le grand but de la vie n’est pas le savoir mais

La réussite c’est la capacité à développer ses possibilités

Changer (avoir un objectif) ce que l’on veut faire de

Le pouvoir est une constante humaine

Il y a une expérience à faire par soi-même. Prendre

Toutes les grandes réussites sont le résultat de l’action,

Parmi nos capacité une des plus merveilleuses est la

La qualité de notre vie dépend de la qualité de notre communication

Les 2 types de communication

« communication interne » (dialogue interne).

Toute communication produit des effets sur nous-

La communication est un pouvoir. La maitrise de la

Ce processus d’interprétation peut être contrôlé pour

La réussite, la qualité de la vie n’est pas déterminée par ce qui

Notre façon de percevoir la vie est importante.

Rien n’a de sens en dehors du sens qu’on lui donne.

Changer nos perception c’est pouvoir modifier notre

Quand on est déprimé, c’est nous qui produisons cette mise

Quand on est bien c’est également le produit de notre

La dépression ne s’attrape pas (comme un rhume)

L’écran de notre esprit

Les réalisateurs de films, manipulent nos sens et nos

Action dans le sens de ce que l’on veut

Identifier les effets de notre action

Adapter notre comportement en fonction

Le succès n’arrive pas par hasard.

Clarté des valeurs

et •Le pouvoir de la foi (ce que nous croyons

•Comment arriver à ce que l’on veut ?

Quelles son nos ressources ?

Trouver le meilleur chemin pour

Qu’est ce qui est le plus important pour

Vitalité mentale et physique pour agir à bon

Maitrise de la Avec soi et avec les autres.

2. « décider qu’on est prêt à payer le prix pour l’avoir et ….payer

On est souvent face à la situation suivante : une majorité qui

Réussite extérieure et réussite intérieure

Les exemples ne manquent pas parmi les célébrités

Accepter toutes les expériences et les utiliser à notre profit

Perception de ce qui nous arrive

Ce n’est pas ce qui nous arrive qui distingue nos réussites de

Comment communique t-on avec nous même à la suite d’un

Comment transformer nos vie ?

Cas de Julio Iglesias

Perception de ce qui nous arrive

L’état neurologique influe sur notre comportement. Cet état

Perception de ce qui nous arrive

Communication avec soi-même :

La communication s’établit grâce à la « manipulation »

A travers les images que nous formons dans notre esprit,

Contrairement à la croyance populaire, l’abondance de biens ne

LES CHANGEMENTS DURABLES S’OPERENT DE L’INTERIEUR, EN

Ce n’est pas l’abondance extérieure qui fournit un remède à la

Cas des célébrités et des gagnants du loto

Bonheur et communication avec soi-même

Le bonheur, la joie et le plaisir sont des sensations que

La PNL au service de la réussite

–Étude de la façon dont le langage verbal et non verbal, affecte le système

–Toute action dépend de notre capacité à diriger notre système nerveux,

2 hommes sont à l’origine de la PNL (1970-1971) :

• John GRINDER linguiste éminent