Pesquisar … BEM-ESTAR

ANIMAIS BIZARRO COMPORTAMENTO ESPAÇO MISTÉRIOS SUPER LISTAS TECNOLOGIA

5 maneiras de influenciar pessoas, de

acordo com a ciência
-34% -44%
-12% -34% -64% -12% -34% -12% -55%

-12% -12% -11%

-36% -12%

-37% -29% -53%

-34% -28%

Últimas Matérias

Professor Procopio tem 3

milhões de seguidores
nas redes sociais
Ser persuasivo é certamente uma vantagem na vida: desde convencer seu amor a fazer um programa que
ele não quer até conseguir um aumento de salário no trabalho, todos nós precisamos usar nossos dons
manipuladores para alcançar algumas metas vez ou outra. Essa teoria maluca de
A frase mais persuasiva da linguagem humana físico brasileiro sobre
buracos negros afirma
que não houve Big Bang
Se você não é muito bom nisso, não se desespere: 30 anos de pesquisa em psicologia social podem te
ajudar, nem que seja um pouquinho.
Como sincronizar suas
Use a adrenalina a seu favor ondas cerebrais com as
de um bebê

Essa dica é especialmente válida para conquistar alguém. Em um encontro, pode ser uma boa ideia levar a
pessoa para ver um filme de terror ou praticar um esporte radical.
É por isso que você não
“Distribuição incorreta de excitação” é uma teoria popular na psicologia social, que sugere que as pessoas às
pode remover a cera do
vezes atribuem sentimentos errados a situações cotidianas.
ouvido em casa
Por exemplo, você experimenta uma taxa de frequência cardíaca elevada quando está ansioso, mas também
quando está excitado.

-35% -48% -29%

Você também vai curtir
Sponsored by Revcontent

R$ 259,99 R$ 99,00 R$ 169,80

COMPRAR COMPRAR COMPRAR

Os psicólogos, portanto, resolveram testar se é possível usar essa ideia para manipular os indivíduos a Quanto Tempo Vai Durar O Seu
pensarem que estão experimentando certas emoções, como acreditar que estão atraídos por uma pessoa Relacionamento ? Faça O Teste
E Descubra!
quando estão na verdade apenas assustados.

Em um desses estudos, uma “entrevistadora atraente” pediu a homens passando por ela em uma ponte
suspensa que se encontrava acima de um desfiladeiro que preenchessem um questionário. Ela também
pediu a outro grupo de homens que preenchessem o questionário, em uma ponte firme e de baixa inclinação,
improvável de evocar medo. Ela disse a todos os homens que eles poderiam ligá-la se quisessem mais
detalhes sobre o questionário e a pesquisa.

Resultado: significativamente mais homens ligaram para a entrevistadora se a conheceram na ponte

suspensa mais assustadora.

Estudos semelhantes descobriram que os homens também classificam as mulheres como mais atraentes se
recebem uma injeção de adrenalina (sem saber disso; eles acreditavam ter recebido vitaminas). Eles também Descubra O Seu Peso Ideal
achavam as mulheres mais bonitas se levavam um susto, faziam exercício ou ouviam uma história destinada
a causar choque antes de fazer a classificação.

A maioria desses estudos analisou a reação dos homens às mulheres, mas o efeito parece ser verdade para
as mulheres também.

Os pesquisadores teorizaram que isso acontece porque os participantes experimentam excitação de uma
fonte pouco clara, e acabam analisando a situação em que se encontram para fornecer o contexto. Estudos
posteriores sugeriram, no entanto, que não é possível implantar uma emoção através de sugestões, apenas
intensificar sentimentos pré-existentes desta maneira.

6 truques para fazer as pessoas gostarem mais de você 27 Pessoas Estranhas Que Você
Não Vai Acreditar Que Existem

Apele para a compulsão pela reciprocidade

Se você quiser obter algo de alguém, pode ser interessante oferecer algo também. A “norma de
reciprocidade” descreve a forma como as pessoas se sentem em “dívida” com uma pessoa que lhe concedeu
um presente ou favor.

As instituições de caridade têm usado este princípio para aumentar doações por décadas: fornecer um
presente antes de uma doação (mesmo que seja um simples clipe) pode aumentar a quantidade dada por até
75%, pois inconscientemente leva o indivíduo a “devolver a gentileza”.

No entanto, é preciso ter cuidado ao usar essa estratégia. Fornecer incentivos (como presentes) é uma faca Jogadores De Loteria Usam
de dois gumes que pode na verdade diminuir a doação em certas situações, especialmente no caso da Esse Truque Ganhadores De
Loteria Usam Esse
caridade – isso porque a obtenção de uma recompensa pode minar as motivações intrínsecas altruístas de
fazer doações. Também elimina outro forte motivador da caridade: parecer generoso aos olhos dos outros.

10 maneiras de melhorar suas habilidades de comunicação

Use uma linguagem inteligente

Outra maneira de persuadir alguém envolve a escolha de suas palavras. Por exemplo, em uma discussão,
sua escolha de pronomes pode afetar surpreendentemente a forma como as pessoas reagem ao que você
diz.

O uso de instruções que começam com “você” (“Você deveria ter terminado esse relatório”) evoca mais Pessoas Famosas que Morreram
e Ainda Não Sabia
antagonismo em oposição a declarações começando com “eu” (“Eu estou estressado porque o relatório não
foi feito ainda”). Remover o “você” remove o elemento acusatório.

Outro truque linguístico é usar substantivos em vez de verbos ao se discutir um resultado que você deseja.

Em um estudo, as pessoas foram perguntadas “Quão importante é para você ser um eleitor amanhã?” versus
“Quão importante é para você votar nas eleições de amanhã?” no dia anterior a eleições americanas. Nos
EUA, o voto não é obrigatório. Quando as pessoas foram perguntadas sobre “ser um eleitor”, isso evocou sua
auto-identidade como uma pessoa que vota, e esses participantes disseram ser 11% mais propensas a votar
no dia seguinte.

Há ainda vários outros truques de linguagem (até mesmo corporal) que você pode empregar para ser mais
persuasivo, como sutilmente imitar a postura corporal da pessoa com quem você está falando, olhá-la nos The World's 30 Strangest
Airplanes. #5 Makes No Sense!
olhos com mais frequência e dizer seu nome com mais frequência.

Olhar nos olhos ajuda a persuadir as pessoas: mito ou realidade?

Use recompensas e punições de forma variável

Oferecer uma recompensa ou aplicar um castigo são formas comuns de aumentar a probabilidade de alguém
fazer algo que você quer.

Mas a psicologia do condicionamento mostra que, para uma manipulação prolongada, é melhor não
recompensar ou punir cada instância do comportamento alvejado.

Então, se você quer que alguém continue fazendo algo (ou pare de fazer algo), você pode simplesmente
alterar o cronograma pelo qual você lhe oferece recompensas ou punições, a fim de maximizar sua
conformidade.

O cronograma de reforço variável funciona justamente por conta da incerteza.

Isso faz as pessoas aprenderem mais rápido e manterem um comportamento mais durável, uma vez que a
recompensa ou punição é removida. Além disso, não saber quando você vai ganhar ou perder é o que torna
jogos de azar e a loteria tão viciantes.

Inteligência emocional: as habilidades sociais que você não aprendeu na escola

Peça algo que você não quer primeiro

Um grande corpo de pesquisas sugere que, se você está tentando obter alguma coisa, é melhor começar
com algo que você não queira primeiro.

Esse método refere-se ao fato de que, uma vez que a pessoa concordou com um pedido muito pequeno, ela
é mais propensa a concordar com outro pedido muito maior – significativamente mais propensa do que se
você simplesmente fizesse um grande pedido.

Isso pode ser devido ao fato de que as pessoas usam seu próprio comportamento como uma indicação para
suas atitudes. Uma vez que elas não foram pressionadas externamente em concordar com determinado
pedido, quando escutam um segundo pedido, inconscientemente inferem sua aceitação.

O efeito parece manter-se mesmo quando o segundo pedido é completamente diferente, ou até feito por uma
pessoa diferente. O primeiro “sim” muda a disposição do indivíduo para dizer sim às coisas em geral.

Você também pode implantar uma técnica oposta: fazer um pedido escandalosamente grande que uma
pessoa nunca concordaria, a fim de aumentar as chances de que ela concorde com um segundo pedido
menor.

Esse método é também uma forma de se aproveitar do efeito de reciprocidade: a pessoa se sente obrigada a
chegar a um meio-termo, uma vez que já negou o primeiro pedido. [ScienceAlert]

POR: NATASHA ROMANZOTI | EM: 22.11.2017 | EM PRINCIPAL, SUPER LISTAS | TAGS: COMO MANIPULAR AS PESSOAS, PERSUASÃO, PERSUASIVO,
PSICOLOGIA COMPORTAMENTAL

Anúncios Google

1 Persuasão

2 Hipnose tecnicas

3 O poder da mente

(16 votos, média: 4,50 de 5) Pessoas solitárias

têm menos...

Share 171
Não consegue tirar
os olhos de...
CURTA NO FACEBOOK: Like

Os introvertidos
Você também vai curtir Ads por Revcontent
são aqueles que...

Vídeo: golfinho se
masturbando...

DESCUBRA O SEU PESO 23 LESBIAN ACTRESSES. #3 NOVA DESCOBERTA DE Você está certo(a):
IDEAL IS UNBELIEVABLE! DIABETES DEIXA OS não tenha filhos
MÉDICOS SEM PALAVRAS

Minutos antes de
morrer: fotos que...

10 maneiras de
melhorar suas...
41 FAMOSOS COM IATES E 23 CELEBS WHO GOT VERY SOLUÇÃO MALUCA PARA
JATOS PRIVADOS DE DEIXAR FAT GANHAR NA LOTERIA
 CAIR O QUEIXO EXPERIMENTE Olhar nos olhos
ajuda a persuadir...

10 descobertas
misteriosas...

QUANTO TEMPO VAI DURAR PESSOAS FAMOSAS QUE 27 PESSOAS ESTRANHAS

O SEU RELACIONAMENTO ? MORRERAM E AINDA NÃO QUE VOCÊ NÃO VAI 4 dicas para deixar
FAÇA O TESTE E SABIA ACREDITAR QUE EXISTEM de amar alguém

Essas 6 manias de
todo ser humano...
Posts Relacionados
Não ter religião é a
nova maior...

13 sinais que
cientificamente...

A frase mais persuasiva da Como manipular as pessoas 10 razões que explicam por
linguagem humana (e ainda fazer elas que você NÃO está no
agradecerem por isso) controle de suas próprias
decisões

Para provar que a Terra é plana, este homem se Misterioso castelo antigo é encontrado no fundo de um
lançará de um foguete lago na Turquia

Deixe uma resposta

Você precisa fazer o login para publicar um comentário.

Conectar com:

Powered by OneAll Social Login

Home Contato – Fale conosco Política de privacidade Licença de reprodução

Gostou? Curta nossa página:

Like