Análisis Situacional

Grupo de servicio y de comercio Bacome

Análisis Externo

Factores que afectan el Macroentorno de la importación del Cardamomo

A) Legal: Bacome tiene un permiso para la distribución del cardamomo y otras

materias primas, al igual que farmacéuticas y alimentarias, tiene un permiso
de importación sujeto a la regla 8ª. Bajo la ley del comercio exterior art. 15 y
16.
B) Político: Beneficiario del TLC con Guatemala, su fracción arancelaria 090830
no cuenta con una tarifa arancelaria, Pago de impuesto (NRUS),
C) Social: Seguridad de transportación del producto, gama de materias primas
para distribuir en México, empresa socialmente responsable, generador de
empleo, propietario y diseño de su sistema logístico, tiene una variedad de
gama de productos como farmacéutica, agroalimentaria, químicos, etc.
D) Demográfica: 5to. Lugar de población activa (54 068 791 personas), se
encuentra en el lugar 27 de 32 con un incremento de .717 puntos sobre el
índice de desarrollo humano.
E) Ambiental: El 35% de la superficie del estado presenta clima templado
subhúmedo presente en la región central y sureste el 25% presenta clima
cálido subhúmedo en la parte norte y sureste, el 19% presenta clima seco y
semi - seco hacia el sur y centro oeste, el 14% presenta clima cálido húmedo
localiza en el norte y sureste, tiene el 3er. Lugar en índices de
contaminación, (incremento de 94.6%), aire elemento más contaminado, el
producto es apto para la Ciudad de Puebla.
F) Cultural: Aceptación de un producto nuevo en el mercado, sabor del
producto, características del producto, consumo del cardamomo.
G) Económico: Inflación 4.1%, tasa de interés 7%, tipo de cambio $19.45,
sueldo promedio mensual en Puebla es de $1,300.00 .

MICROENTORNO

A) Competidores directos e indirectos: Sustitutos del cardamomo ( Pimienta de

Jamaica, Nuez Moscada y Canela), distribuidores y exportadores del
cardamomo.
 B) Clientes: Se establecieron como clientes a las cafeterías pequeñas y
medianas del Estado de Puebla (Mercado industrial). Barmex,
Galvanoquimica, Nutryplus, Alifarma.
C) Intermediarios: Fedecovera.

Mercado

*Conjunto de individuos: El segmento de mercado son las cafeterías de la ciudad

de Puebla, sus características; espacio pequeños a medianos, no empresas
multinacionales, clientes de cualquier clase social (que puedan pagar el producto),
productos e insumos propios, ambiente relajado, en algunas tienen música (Trova)
en vivo, sus decoraciones varían dependiendo de la temporada del año (Día de
muertos, Navidad, Reyes magos, Pascua, etc).

A) En las cafeterías su producto más vendido son el café, el té y derivados del café
(Frappe de distintos sabores).

B) La motivación es cumplir con un número de ventas ya sea al día, semana o mes,

además de satisfacer la necesidad del cliente en cuanto alimentos y servicio al
cliente.

D) El comportamiento de compra varía por el estado de ánimo del cliente y

factores externos de cómo se vende el producto, por el tipo de clima, temporada,
el lugar de la zona donde se encuentre ubicada la cafetería.

*Volumen de Ventas: El cardamomo se venderá a un precio de $110.00 en una

presentación de 100 gramos. Se venderá en esta presentación como una medida
de introducción al mercado.

*10 kilogramos = 10 000 g.

*10 000 g. = 4, 180.00 quetzales = $11,00. 00 = 584 dólares.

 ESTRATEGIAS
A) Se utilizará la estrategia de penetración rápida creando una publicidad en
espectaculares, creando una página web, y una página en una red social
para dar información del producto tanto características, beneficios y como
se puede emplear, esto dirigida a las cafeterías , así mismo menciones en la
radio de la ciudad de Puebla en un lapso de 5 meses del 15 de enero al 15 de
junio del 2018.
B) Después de 5 meses se utilizará la estrategia de penetración del mercado,
para la expansión del mercado, y vender el producto en supermercados y
con una presentación diferente, en un tiempo determinado de 10 meses de
julio del 2018 a mayo del 2019.
C) El posicionamiento será por uso del producto, ya que el producto tiene usos
específicos como un condimento para elaborar bebidas pero también se le
pueden dar otros usos cómo relajante natural.