JEFFERSON FERNANDO JÁTIVAQUESPAZ

PRODUCTO
Nuestro servicio busca innovar y mejorar el trabajo que desempeñan los abogados,
nuestro servicio tiene como fin el conocimiento sobre formas en que se desarrollan las
audiencias.
SIMULATION JUDGMENT es el nombre de nuestro producto el cual busca el
mejoramiento de la litigación y desempeño dentro de una audiencia.
Por medio de unos lentes 3D y una aplicación digital, nuestros usuarios podrán
experimentar el hecho de estar dentro de una audiencia en nuestro caso virtual, con esto
no solo buscamos tener ganancia, sino que ayudamos a profesionales del derecho y a
personas particulares que estén preparados y sepan que deben hacer al momento de
encontrarse dentro de una audiencia.
Nuestro servicio es único en su tipo a pesar de existir servicios virtuales dentro de esta
materia, las audiencias virtuales que nosotros damos a la sociedad no existe en ningún
otro lugar, pudiendo llegar a ser pioneros en este tipo de servicios.
Nuestro servicio incluye unos lentes 3D y una aplicación digita totalmente gratita que las
personas puedan acceder con gran facilidad y esté al alcance de todos.
Como los problemas legales se los vive a diario, nuestro servicio seguirá actualizándose
de acorde a las necesidades que se presenten.
Además, el valor económico de nuestro servicio es bajo y cualquier persona puede
obtenerlo con facilidad.
CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO
Productos de Especialidad. - Es un servicio de consumo con características o
identificación de marca únicos, por los cuales un grupo significativo de compradores
realiza un esfuerzo de compra especial. Ejm: equipos fotográficos costosos.

DECISIONES DE PRODUCTOS INDIVIDUALES

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO O SERVICIO
Nuestro servicio es único en su tipo a pesar de existir servicios virtuales dentro de esta
materia, las audiencias virtuales que nosotros damos a la sociedad no existe en ningún
otro lugar, pudiendo llegar a ser pioneros en este tipo de servicios.
Nuestro servicio incluye unos lentes 3D y una aplicación digita totalmente gratita que las
personas puedan acceder con gran facilidad y esté al alcance de todos.
Discos que se podrán instalar en el computador, un manual de uso e indicaciones del
servicio, y un empaque exclusivo de JURISPRUDENCIAL TECHNOLOGY.
Como los problemas legales se los vive a diario, nuestro servicio seguirá actualizándose
de acorde a las necesidades que se presenten.

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Además, el valor económico de nuestro servicio es bajo y cualquier persona puede
obtenerlo con facilidad.

CALIDAD DEL PRODUCTO:

Nuestro producto tiene garantía en los lentes virtuales además la implementación de
nuevos equipos que faciliten el conocimiento sobre audiencias.
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO:
• Es de fácil uso
• Las aplicaciones son en un formato apto para cualquier tipo de computador
• El material de los lentes virtuales es garantizado y resistente
• Las aplicaciones se podrán actualizar de acorde a las innovaciones que se presente.
• Los lentes tienen precio y la aplicación es totalmente gratuita.
• Es de fácil acceso

ESTILO Y DISEÑO

ASIGNACION DE MARCA:

• VISORS

EMPAQUE

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ETIQUETADO

SERVICIO DE APOYO A PRODUCTOS

• Actualización continua de la aplicación
• Modelos de visores nuevos y más cómodos.
• Tutoriales para la utilización
• Aparatos complementarios

MARCA
VISORS

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CONSTRUCCION DE MARCAS FUERTES
NIVEL II DE MARCA: Se posicionara mejor al asociar su nombre con un
beneficio deseable

NOMBRE DE MARCA
SIMULATION JUDGMENT- VISORS
PATROCINIO DE MARCA
MARCA PRIVADA
EXTENSIONES DE LINEA:
Se incluirán en un futuro audífonos, lentes virtuales en dimensiones de diferente óptica,
además de audiencias digitales de procesos desconocidos o nuevos
EXTENSIONES DE MARCA
MARCA NUEVA
PLAZA

 CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Nuestro Producto SIMULATION JUDGMENT al tratarse de un producto digital la ruta

que nosotros utilizaremos para la venta es los intermediarios minoristas en la cual el
consumidor final puede adquirir nuestro producto en dos lugares que serían los minoristas
con tienda y los minoristas sin tienda, en el primero se vendería las gafas de realidad
virtual en la cual incluiría:

 Gafas de realidad virtual

 Discos en los que podrás instalar en tu computador
 Manual de instalación del software y uso de las gafas
 Joystick analógico para que el usuario pueda moverse a su voluntad.

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  Cables de conexión de las gafas de realidad virtual hacia el dispositivo móvil o
computador
 El empaque exclusivo de Jurisprudencial Technology

En la segunda parte de la compra de nuestro producto a los minoristas sin tienda seria a
través de una tienda digital para los diferentes Smartphone que son app store y play store
en la cual el consumidor final al obtener nuestro producto debe ingresar a cualquiera de
estas plataformas para adquirir nuestra aplicación que se llama SIMULATION
JUDGMENT.

 DISEÑO DE LOS CANALES DE PRODUCCIÓN

 Definición del rol de distribución

Los objetivos de marketing que nuestra empresa JURISPRUDENTIAL TECHNOLOGY

quiere alcanzar es:

1. Que nuestro producto llegue a ser conocido mediante la publicidad del mismo
para que nuestra empresa llegue a tener ganancias y recuperar todo lo invertido en
el producto.
2. Que nuestro producto llegue a ser el que más genere ganancias en todo el año con
la compra no solo del producto si no con la adquisición de las licencias y
actualizaciones del mismo.

 Tipo de Canal

El tipo de canal que nuestro empresa utilizara es el canal de distribución largo la cual es
la que se caracteriza por la presencia de una cantidad numerosa de intermediarios
es decir que nuestro productos se distribuirá al mayor número de intermediarios
minoristas .

 Selección de los Distribuidores

Nuestra empresa utilizara como distribuidora a aquellas empresas que distribuyen

artículos de derecho como son códigos, leyes, constitución, etc, para llegar a aquellas
personas profesionales del derecho que lo pueden adquirir fácilmente y también para que
la judicatura y fiscalía puedan adquirirlo. Además, utilizaremos a intermediarios
minoristas con tiendas para llegar a aquellas personas que son estudiantes de derecho, y

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también a intermediarios minoristas sin tienda en la cual sea una persona profesional o
estudiante pueda adquirir la aplicación para poder utilizar el paquete que adquirieron.

 TIPOS DE VENTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

 Distribución exclusiva

Nuestra empresa JURISPRUDENTIAL TECHNOLOGY utilizará la distribución

exclusiva ya que los distribuidores serán personas que distribuyan exclusivamente objetos
de derecho las cuales se encaminará o tendrá como objetivo vender a los profesionales de
derecho asi como también a estudiantes y al Estado mismo como es a la Función Judicial.

 INTERMEDIARIOS

 Intermediarios Minoristas

Según la Estrategia de Marketing:

 Minoristas con tienda:

Utilizaremos este tipo de intermediario ya que lo que ofrece nuestra empresa aparte de la
aplicación son los lentes de realidad virtual con sus respectivos accesorios que sin esto la
aplicación no funcionaria, y los minoristas con tienda venderían los lentes de realidad
virtual en la cual distribuirían directamente al consumidor final.

 Minoristas sin Tienda

Además, utilizaremos a los minoristas sin tienda para que distribuya nuestra aplicación
para las diferentes plataformas de Smartphone como son Android y Apple.

Los dos tipos de intermediarios que utilizamos deben trabajar juntos que, aunque cada
uno distribuya diferente producto, pero de nuestra misma empresa, estos productos no
pueden funcionar si le falta uno. Asi que los consumidores finales deben primeramente
adquirir el producto a los minoristas con tienda que incluye los lentes de realidad virtual
y sus respectivos accesorios y después debe adquirir la aplicación de los minoristas sin
tienda para poder hacer funcionar completamente nuestro producto.

PRECIO

 CONCEPTO DE PRECIO

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En la empresa el precio constituye uno de los elementos más relevantes del marketing
que se utiliza para competir en el mercado.

 En nuestro producto el precio es de 500 dólares

Entonces, al definir precio decimos que es el valor de un producto expresado en términos

monetarios, llámese dólares, soles euros, etc.

 OTROS NOMBRES DE PRECIO

El precio también se conoce con otras denominaciones, dependiendo de la actividad que

se realiza, o a los bienes o servicios a los que se aplican.

 Nuestro emprendimiento tomaría el nombre de ALQUILER: Por servicios de

utilización

 PRECIOS BASADOS EN LA DEMANDA

Debemos tener en cuenta que cuando la demanda de un producto es alta, la tendencia de

su precio es a subir, y cuando la demanda es baja, tiende a bajar. Esto se da
independientemente de sus costos. Los métodos de fijación de precios basados a la
demanda, tienen en cuenta estas tendencias:

a) DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS:

Cuando se vende n producto a precios diferentes, dependiendo del lugar, la capacidad

económica del cliente, la sensibilidad al precio de los segmentos de mercado o la
estación del año en que nos encontremos.

 En nuestra empresa venderemos los productos en función de descuentos por

cantidad mientras más sea el consumo del servicio que damos, mayor será el
descuento que vamos a otorgar. Por ejemplo: si una persona es cliente frecuente
y consume más el servicio de las audiencias penales se le hará un descuento.

 PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA

Fijar los precios por encima o debajo depende de las diferencias de calidad, los atributos
o posicionamiento del producto.

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El precio de nuestro producto comparado con el de nuestros competidores es sumamente
barato, además al ser una empresa que está iniciando en el mundo comercial, el precio de
nuestro producto no debe ser muy elevado.

 ESTRATEGIAS DIFERENCIALES

Estas estrategias suponen precios distintos aprovechando la heterogeneidad del mercado,

fijándolos de acuerdo a características o diferencias de los consumidores

 Estrategia de precio fijo o variable: El precio fijo se da cuando se vende un

producto al mismo precio y en las mismas condiciones para todos sin tener en
cuenta las diferencias de los clientes, en nuestra empresa se fijara un precio
común a todos nuestros clientes, tomando en cuenta que se está ofertando el
producto a personas de una misma situación social, como abogados, funcionarios
judiciales, y jueces.

 Descuento por cantidad: Consiste en rebajar el precio cuando un cliente compra

cantidades superiores de lo normal de tal manera que haga notorio una diferencia
en el precio unitario. En nuestra empresa también se va a aplicar este descuento
dependiendo de la cantidad del consumo del cliente.

 ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLOGICOS

 Precio según el valor percibido: en nuestra empresa usamos esta estrategia ya

que el servicio que vamos a prestar es innovador, de calidad y va a satisfacer varias
necesidades, por ejemplo: la oratoria en una audiencia, el desarrollo de la
audiencia, etc.
 ESTRATEGIA DE PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS
 a) Descremación de precios: Cuando se fija precios altos paralelamente a una
inversión publicitaria de tal manera de atraer la crema del mercado
Luego bajar poco a poco el precio e ir captando otros segmentos de menores
recursos. La estrategia de descremación es recomendable para productos
realmente nuevos y cuando el mercado este segmentado.

Como mencionamos anteriormente vamos a utilizar esta estrategia ya que nuestro

producto va a ser vendido a personas con recursos, como jueces y abogados,

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 además esto nos da la ventaja de luego ir bajando nuestros precios para captar
nuevos clientes. Más que nada esta estrategia nos sirve mucho ya que somos una
empresa nueva que esta inicia su vida comercial.

PROMOCIÓN

Para desarrollar una adecuada promoción se trabajará sobre una base de datos de los
clientes a quienes se los mantendrá en contacto y se les ofertará los beneficios de las
promociones dependiendo de las necesidades de cada uno de los clientes.

Promoción de ventas

Los paquetes promocionales incluirán beneficios en actualizaciones dirigidos

principalmente a estudiantes o abogados en libre ejercicio. Las promociones incluirán
descuentos, beneficios adicionales, extensión de tiempo de servicios, o asesorías
adicionales.

Publicidad

La publicidad se realizará en los siguientes aspectos. Se utilizará fundamentalmente el

Internet, a través la página Web, en la cual se presentará el catálogo de productos, los
beneficios que ofrece y la importancia en el campo de la litigación oral. También se
realizará a través de cuñas radiales y los medios impresos. Estos por tener un costo, se
realizarán alternadamente en forma trimestral.

La publicidad se desarrollará utilizando productos adicionales como esferos, gorras,

camisetas, etc.

Fuerza de ventas

La fuerza de ventas es responsable en gran medida de coordinar la promoción comercial.

La disciplina administrativa encargada de organizar esos recursos es la dirección de
ventas. Por tanto, la dirección de ventas se dedica a definir estratégicamente la función y
objetivos de la fuerza de ventas, crear el plan de ventas e implantarlo, seleccionar a las
personas del equipo, formarlas, remunerarlas, ofrecerles incentivos, controlarlas y
adoptar las medidas de reconducción necesarias para la consecución del objetivo. Para
ello se elaborará un plan de ventas de acuerdo al número de trabajadores y se establecerá
una base mínima de ventas, las mismas que llevarán incluidos paquetes promocionales
equilibrados durante todo el año.

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Relaciones públicas

A través de contactos con instituciones de educación superior con carreras de derecho, se

establecerá alianzas para ofertar el servicio sobre técnicas de litigación oral, se colaborará
con seminarios o cursos sobre litigación oral en los cuales se aprovechará para
promocionar el producto.

ESTE CURSO ES PATROCINADO POR

JURISPRUDENTIAL TECNOLOGY

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